第一篇：談大學(xué)生就業(yè)的自我營(yíng)銷策略

談大學(xué)生就業(yè)的自我營(yíng)銷策略

[摘要] 當(dāng)代大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。尤其近年來(lái)大學(xué)生就業(yè)難的問題日益突出。如何找到適合自己的工作，如何把自己成功的推銷出去是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生面臨的一個(gè)重要問題。本文從市場(chǎng)細(xì)分和定位、自我認(rèn)知和定價(jià)、渠道策略、促銷策略、自主創(chuàng)業(yè)五方面，分析大學(xué)生就業(yè)自我營(yíng)銷的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生、自我營(yíng)銷、對(duì)策

一、市場(chǎng)細(xì)分和定位

現(xiàn)代社會(huì)，所有勞動(dòng)者，都必須接受市場(chǎng)的考驗(yàn);大學(xué)生畢業(yè)后尋找工作崗位的過(guò)程，實(shí)際就是一個(gè)商品的出售過(guò)程。大學(xué)生進(jìn)行自我營(yíng)銷的前提是大學(xué)生要認(rèn)同勞動(dòng)力是商品，大學(xué)生也是商品的觀念。只有在這樣的觀念指導(dǎo)下，大學(xué)生才能以常態(tài)的胸襟和眼光接受這樣一個(gè)事實(shí):“是商品都必然要走向市場(chǎng);都必須要接受一個(gè)賣的過(guò)程?！倍家邮苁袌?chǎng)的考驗(yàn)。

1.就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)很多，例如地理位置、經(jīng)濟(jì)程度、企業(yè)類型、薪水待遇、自己的專業(yè)是否對(duì)口、是否有利于能力發(fā)展等等。畢業(yè)生在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是興趣愛好、企業(yè)遠(yuǎn)景和是否有助于自身發(fā)展三個(gè)方面考慮。然后利用綜合指標(biāo)法來(lái)細(xì)分。

2.就業(yè)市場(chǎng)定位。一般來(lái)講有兩種定位方法，一種是迎頭定位，就是大學(xué)生在求職時(shí)選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求高、支付較高薪酬、提供較好崗位、位于發(fā)達(dá)城市的企業(yè)作為自己的求職對(duì)象，是富有挑戰(zhàn)性的定位選擇，具有一定風(fēng)險(xiǎn)。選擇這種定位方法的大學(xué)生要求自身能力要強(qiáng)，在本領(lǐng)域有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。另一種是避強(qiáng)定位方法，即大學(xué)生在求職時(shí)選擇相對(duì)冷門、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、目前對(duì)大學(xué)生能力要求不太高或者位于中小城市、中小企業(yè)目前提供的崗位層次比較低等等這樣的企業(yè)作為求職對(duì)象，這種定位方式能夠有效避開競(jìng)爭(zhēng)，能及時(shí)就業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比較小，就業(yè)后發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。

大學(xué)生在初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)后有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試投入。試投入方法主要有以下幾個(gè)方面的途徑:第一是利用課余時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐，豐富自己的大學(xué)生活，同時(shí)鍛煉自己的能力。第二，是利用假期進(jìn)行頂崗鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己與目標(biāo)市場(chǎng)要求的差距，在以后的學(xué)習(xí)生活中進(jìn)行補(bǔ)充;第三是利用實(shí)習(xí)、見習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行試投入。在了解市場(chǎng)同時(shí)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

二、自我認(rèn)知和定價(jià)

1.就業(yè)市場(chǎng)中自我認(rèn)知。自我認(rèn)知需要比較全面的了解自己的技術(shù)能力、工作能力、學(xué)習(xí)能力、和同事關(guān)系處理能力等等。由于一些畢業(yè)生在就業(yè)中，往往好高騖遠(yuǎn)、同事關(guān)系處理不恰當(dāng)、頻頻跳槽、等原因造成企業(yè)的虧損，因此需要畢業(yè)生來(lái)全面準(zhǔn)卻的認(rèn)知自己以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)。

2.就業(yè)市場(chǎng)中自身定價(jià)。大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)價(jià)格是大學(xué)生與用人單位雙向溝通所達(dá)成的協(xié)議薪酬。初入企業(yè)的大學(xué)生是沒有工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)的。畢業(yè)生可以把就業(yè)作為一種能力上的促進(jìn)、和對(duì)未來(lái)的投資。因此現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)對(duì)薪酬抱一種平和的心態(tài)來(lái)完成對(duì)自身的定價(jià)。案例1：06屆畢業(yè)生小李在學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)秀，興趣廣泛具備一定的專業(yè)技術(shù)。在投入簡(jiǎn)歷后一家公司對(duì)其進(jìn)行面試，由于對(duì)于工資待遇和工作環(huán)境的要求過(guò)高最終沒有達(dá)成協(xié)議，直到次年三月尚未落實(shí)工作單位。分析：小李的思想在畢業(yè)生中具有一定的代表性。不少畢業(yè)生都有面對(duì)上述案例的經(jīng)歷。筆者認(rèn)為：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，不要急于抬高身價(jià)，應(yīng)該注重自身發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)才能及時(shí)就業(yè)給以后發(fā)展帶來(lái)幫助。

案例2：畢業(yè)生小劉學(xué)習(xí)成績(jī)和其他方面條件都不錯(cuò)，在就業(yè)的初期滿懷信心。但由于專業(yè)冷門等原因，找過(guò)幾家單位都碰了壁，結(jié)果產(chǎn)生了自卑感，在后來(lái)的擇業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)越來(lái)越差，陷入惡性循環(huán)而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動(dòng)地問人家：“學(xué)某某專業(yè)的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實(shí)就業(yè)單位。分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業(yè)遭受挫折后，一蹶不振，對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)低，喪失了應(yīng)有的自信心，擇業(yè)時(shí)缺乏主動(dòng)爭(zhēng)取和利用機(jī)遇的心理準(zhǔn)備，不敢主動(dòng)、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達(dá)自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴(yán)重妨礙了一部分畢業(yè)生正常的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業(yè)生也陷入“不戰(zhàn)自敗”的困惑。

綜上所述大學(xué)畢業(yè)生在對(duì)自我認(rèn)知與定價(jià)中一定要準(zhǔn)確的評(píng)估自己的能力和價(jià)值。增強(qiáng)自身的心理素質(zhì)才能在就業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出。

三、渠道策略

1.就業(yè)市場(chǎng)。就業(yè)市場(chǎng)分有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)。有形市場(chǎng)是指市場(chǎng)組織者確定某一時(shí)間將用人單位和畢業(yè)生組織在某一地點(diǎn)開展的招聘活動(dòng)。無(wú)形市場(chǎng)主要是指畢業(yè)生通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)等手段完成與用人單位雙選的活動(dòng)。2.報(bào)考公務(wù)員。3.考取選調(diào)生。4.參加服務(wù)西部計(jì)劃、教師特設(shè)崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國(guó)深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學(xué)生還可以通過(guò)中間渠道——就業(yè)中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運(yùn)用適合自己的渠道可以減少就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力、盡快找到滿意的工作。

四、促銷策略

大學(xué)生在進(jìn)行促銷時(shí)，他既是促銷的主體，主要由他來(lái)行使促銷手段，進(jìn)行促銷活動(dòng);同時(shí)，他也是促銷的客體，他促銷的產(chǎn)品就是他自己。因此，大學(xué)生在促銷過(guò)程中，具有其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的特點(diǎn)。

第一，平面促銷即投遞自薦材料是最主要的促銷方式。一份完整的自薦材料應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容，封面、求職信、履歷表、學(xué)校推薦表、在校學(xué)馬成績(jī)表、獲獎(jiǎng)證書及外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書復(fù)印件、院系及學(xué)校鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)及個(gè)人作品等。其中自薦信是最核心也是傳遞信息最集中的部分。其主要內(nèi)容有:

1、說(shuō)明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學(xué)校和專業(yè)等。

2、說(shuō)明能勝任某項(xiàng)工作的條件。這是自薦信的核心部分，主要是向用人單位說(shuō)明你有知識(shí)、有經(jīng)驗(yàn)、有專業(yè)技能，有與工作要求相符合的特長(zhǎng)、性格和能力。特別要突出你勝任所求崗位的特長(zhǎng)和個(gè)性。

3、介紹自己的潛能。比如，向用人單位介紹自己曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)的各種社會(huì)工作及取得的成績(jī)，預(yù)示著自己有管理方面的才能，有發(fā)展、培養(yǎng)的前途。

4、附上有關(guān)材料或文件。自薦信中提到的相關(guān)信息都應(yīng)該在附件中給予證明。

5、表達(dá)面談的愿望。最后要表達(dá)出希望得到回信，并且熱切地希望有面談的機(jī)會(huì)。第二，作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備一些基本素質(zhì)。

1、學(xué)會(huì)與人溝通，注重策略方法。首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠(chéng)，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷中強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對(duì)方達(dá)到共融。其次，要審時(shí)度勢(shì)，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中:應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動(dòng)若脫兔”，始終觀察到對(duì)方行為表示，抓住對(duì)方最重視、最關(guān)心的問題，把自己的優(yōu)勢(shì)迅速表現(xiàn)出來(lái)。再次是要把握推銷重點(diǎn)，要著重表現(xiàn)自己的重點(diǎn)、特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)將最出色的一面展示給對(duì)方。

2、注重禮儀風(fēng)度，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。首先要注意注重服飾打扮，這是大學(xué)生展示自己最佳形象得有效途徑。大學(xué)生在服飾打扮上，完全服從國(guó)際公認(rèn)的“T·O·P”原則。T(time)

時(shí)間，反映服飾打扮必須根據(jù)時(shí)間決定，符合時(shí)令、季節(jié)的需要。P(place)指地點(diǎn)、場(chǎng)所、位置，即服飾打扮應(yīng)與所處的場(chǎng)合相協(xié)調(diào)。O(object)代表目的、目標(biāo)、對(duì)象，即試圖通過(guò)服飾來(lái)達(dá)到給對(duì)方留下一個(gè)什么印象得目的，有目標(biāo)地來(lái)選擇服飾。其次要注重語(yǔ)言藝術(shù)。大學(xué)生要根據(jù)自我介紹和交談的內(nèi)容控制音量的大小，語(yǔ)速的快慢、語(yǔ)調(diào)的委婉與堅(jiān)定，在抑揚(yáng)頓挫之中表現(xiàn)出自己的堅(jiān)定和自信。最后要恰當(dāng)運(yùn)用表情語(yǔ)和體姿語(yǔ)。大學(xué)生在與對(duì)方交流時(shí)，應(yīng)有目光對(duì)視，以示尊重和禮貌。同時(shí)要面帶微笑，微笑語(yǔ)是最具有吸引力的面部表情語(yǔ)。體姿語(yǔ)包括站姿、坐姿和行姿，共同顯示出一個(gè)人的氣質(zhì)和風(fēng)度。

五、自主創(chuàng)業(yè)

案例 1997年有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，曾就職于浙江省寧波電信局，因工作的枯燥，和對(duì)前程的向往，懷揣著夢(mèng)想前去廣州，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。在經(jīng)歷了，種種困難和挑戰(zhàn)后善于把握機(jī)遇的他和同學(xué)一起創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，發(fā)展至今公司市值已超過(guò)500億。他就是丁磊。

比爾蓋茨的對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)1.樂觀自信才有創(chuàng)造的活力，2.讓“立即行動(dòng)”成為你的習(xí)慣，3.制定恰當(dāng)?shù)娜松繕?biāo)，4.把不擅長(zhǎng)的事情交給別人，5.團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，6.發(fā)掘自己的經(jīng)營(yíng)天賦 7.敢于嘗試和創(chuàng)新

筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要敏銳的目光、樂觀的心態(tài)、過(guò)人的魄力、強(qiáng)大的凝聚力、吃苦耐勞的毅力等等。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到挫折、失敗要用良好的心態(tài)去面對(duì)，并能主動(dòng)的解決遇到的種種困難。大學(xué)生缺少相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更應(yīng)該如此。

大學(xué)生就業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的就業(yè)輔導(dǎo)，社會(huì)需要給予大學(xué)畢業(yè)生必要的幫助，企業(yè)也應(yīng)給予畢業(yè)生鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。就畢業(yè)生而言亦需要專業(yè)的技術(shù)和良好的素質(zhì)。這樣才能更有利于大學(xué)生的就業(yè)和社會(huì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

伍禮霞 “當(dāng)代大學(xué)生自我營(yíng)銷對(duì)策研究”科學(xué)咨詢導(dǎo)報(bào) 2008年09期

張帆“大學(xué)生就業(yè)營(yíng)銷策略”時(shí)代經(jīng)貿(mào)2007年72期

程剛“大學(xué)生預(yù)見就業(yè)不確定性認(rèn)知因素及特點(diǎn)”《沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)報(bào)》2006年04期比爾.蓋茨《比爾.蓋茨創(chuàng)業(yè)自白書》

第二篇：談大學(xué)生就業(yè)的自我營(yíng)銷策略

談大學(xué)生就業(yè)的自我營(yíng)銷策略 當(dāng)代大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。尤其近年來(lái)大學(xué)生就業(yè)難的問題日益突出。如何找到適合自己的工作，如何把自己成功的推銷出去是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生面臨的一個(gè)重要問 題。本文從市場(chǎng)細(xì)分和定位、自我認(rèn)知和定價(jià)、渠道策略、促銷策略、自主創(chuàng)業(yè)五方面，分 析大學(xué)生就業(yè)自我營(yíng)銷的對(duì)策。

一、市場(chǎng)細(xì)分和定位

現(xiàn)代社會(huì)，所有勞動(dòng)者，都必須接受市場(chǎng)的考驗(yàn);大學(xué)生畢業(yè)后尋找工作崗位的過(guò) 程，實(shí)際就是一個(gè)商品的出售過(guò)程。大學(xué)生進(jìn)行自我營(yíng)銷的前提是大學(xué)生要認(rèn)同勞動(dòng)力是商 品，大學(xué)生也是商品的觀念。只有在這樣的觀念指導(dǎo)下，大學(xué)生才能以常態(tài)的胸襟和眼光接 受這樣一個(gè)事實(shí):“是商品都必然要走向市場(chǎng);都必須要接受一個(gè)賣的過(guò)程。”都要接受市場(chǎng)的 考驗(yàn)。1.就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)很多，例如地理位置、經(jīng)濟(jì)程度、企業(yè)類型、薪水待遇、自己的專業(yè)是否對(duì)口、是否有利于能力發(fā)展等等。畢業(yè)生在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是興趣愛好、企業(yè)遠(yuǎn)景和是否有助于自身發(fā)展三個(gè)方面考慮。然后利用綜 合指標(biāo)法來(lái)細(xì)分。2.就業(yè)市場(chǎng)定位。一般來(lái)講有兩種定位方法，一種是迎頭定位，就是大學(xué)生在求職 時(shí)選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求高、支付較高薪酬、提供較好崗位、位于發(fā)達(dá)城 市的企業(yè)作為自己的求職對(duì)象，是富有挑戰(zhàn)性的定位選擇，具有一定風(fēng)險(xiǎn)。選擇這種定位方 法的大學(xué)生要求自身能力要強(qiáng)，在本領(lǐng)域有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。另一種是避強(qiáng)定位方法，即大 學(xué)生在求職時(shí)選擇相對(duì)冷門、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、目前對(duì)大學(xué)生能力要求不太高或者位于中小城 市、中小企業(yè)目前提供的崗位層次比較低等等這樣的企業(yè)作為求職對(duì)象，這種定位方式能夠 有效避開競(jìng)爭(zhēng)，能及時(shí)就業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比較小，就業(yè)后發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。大學(xué)生在初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)后有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試投 入。試投入方法主要有以下幾個(gè)方面的途徑:第一是利用課余時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐，豐富自己 的大學(xué)生活，同時(shí)鍛煉自己的能力。第二，是利用假期進(jìn)行頂崗鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己與目標(biāo)市場(chǎng) 要求的差距，在以后的學(xué)習(xí)生活中進(jìn)行補(bǔ)充;第三是利用實(shí)習(xí)、見習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行試投入。在 了解市場(chǎng)同時(shí)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

二、自我認(rèn)知和定價(jià)

1.就業(yè)市場(chǎng)中自我認(rèn)知。自我認(rèn)知需要比較全面的了解自己的技術(shù)能力、工作能力、學(xué)習(xí)能力、和同事關(guān)系處理能力等等。由于一些畢業(yè)生在就業(yè)中，往往好高騖遠(yuǎn)、同事關(guān)系 處理不恰當(dāng)、頻頻跳槽、等原因造成企業(yè)的虧損，因此需要畢業(yè)生來(lái)全面準(zhǔn)卻的認(rèn)知自己以 適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)。2.就業(yè)市場(chǎng)中自身定價(jià)。大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)價(jià)格是大學(xué)生與用人單位雙向溝通所達(dá)成的 協(xié)議薪酬。初入企業(yè)的大學(xué)生是沒有工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)的。畢業(yè)生可以把就業(yè)作為一種能力上 的促進(jìn)、和對(duì)未來(lái)的投資。因此現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)對(duì)薪酬抱一種平和的心態(tài)來(lái)完成對(duì)自身的定價(jià)。

案例 1：06 屆畢業(yè)生小李在學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)秀，興趣廣泛具備一定的專業(yè)技術(shù)。在投入 簡(jiǎn)歷后一家公司對(duì)其進(jìn)行面試，由于對(duì)于工資待遇和工作環(huán)境的要求過(guò)高最終沒有達(dá)成協(xié) 議，直到次年三月尚未落實(shí)工作單位。分析：小李的思想在畢業(yè)生中具有一定的代表性。不 少畢業(yè)生都有面對(duì)上述案例的經(jīng)歷。筆者認(rèn)為：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，不要急于抬高身價(jià)，應(yīng)該注重自身發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)才能及時(shí)就業(yè)給以后發(fā)展帶來(lái)幫助。

案例 2：畢業(yè)生小劉學(xué)習(xí)成績(jī)和其他方面條件都不錯(cuò)，在就業(yè)的初期滿懷信心。但 由于專業(yè)冷門等原因，找過(guò)幾家單位都碰了壁，結(jié)果產(chǎn)生了自卑感，在后來(lái)的擇業(yè)過(guò)程中表 現(xiàn)越來(lái)越差，陷入惡性循環(huán)而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動(dòng)地問人家： “學(xué)某某專業(yè)的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實(shí)就業(yè)單位。分析：小劉的失 敗是由于自卑心理在作怪。在擇業(yè)遭受挫折后，一蹶不振，對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)低，喪失了應(yīng)有的 自信心，擇業(yè)時(shí)缺乏主動(dòng)爭(zhēng)取和利用機(jī)遇的心理準(zhǔn)備，不敢主動(dòng)、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達(dá)自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這 種心理嚴(yán)重妨礙了一部分畢業(yè)生正常的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業(yè) 生也陷入“不戰(zhàn)自敗”的困惑。綜上所述大學(xué)畢業(yè)生在對(duì)自我認(rèn)知與定價(jià)中一定要準(zhǔn)確的評(píng)估自己的能力和價(jià)值。增強(qiáng)自身的心理素質(zhì)才能在就業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出。

三、渠道策略

1.就業(yè)市場(chǎng)。就業(yè)市場(chǎng)分有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)。有形市場(chǎng)是指市場(chǎng)組織者確定某一 時(shí)間將用人單位和畢業(yè)生組織在某一地點(diǎn)開展的招聘活動(dòng)。無(wú)形市場(chǎng)主要是指畢業(yè)生通過(guò)媒 體網(wǎng)絡(luò)等手段完成與用人單位雙選的活動(dòng)。2.報(bào)考公務(wù)員。3.考取選調(diào)生。4.參加服務(wù)西 部計(jì)劃、教師特設(shè)崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國(guó)深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學(xué)生還可以通過(guò)中間渠道――就業(yè)中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運(yùn)用適合自己的渠道可以減少就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力、盡快找到滿意的工作。

四、促銷策略

大學(xué)生在進(jìn)行促銷時(shí)，他既是促銷的主體，主要由他來(lái)行使促銷手段，進(jìn)行促銷活 動(dòng);同時(shí)，他也是促銷的客體，他促銷的產(chǎn)品就是他自己。因此，大學(xué)生在促銷過(guò)程中，具 有其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的特點(diǎn)。

第一，平面促銷即投遞自薦材料是最主要的促銷方式。一份完整的自薦材料應(yīng)包括以下 幾個(gè)方面的內(nèi)容，封面、求職信、履歷表、學(xué)校推薦表、在校學(xué)馬成績(jī)表、獲獎(jiǎng)證書及外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書復(fù)印件、院系及學(xué)校鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)及個(gè)人作品等。其中自薦信是最核 心也是傳遞信息最集中的部分。其主要內(nèi)容有:

1、說(shuō)明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學(xué)校和專業(yè)等。

2、說(shuō)明能勝任某項(xiàng)工作的條件。這是自薦信的核心部分，主要是向用人單位說(shuō)明你有知識(shí)、有經(jīng)驗(yàn)、有專業(yè)技能，有與工作要求相符合的特長(zhǎng)、性格

和能力。特別要突出你勝任所求崗位的特長(zhǎng)和個(gè)性。

3、介紹自己的潛能。比如，向用人單 位介紹自己曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)的各種社會(huì)工作及取得的成績(jī)，預(yù)示著自己有管理方面的才能，有發(fā) 展、培養(yǎng)的前途。

4、附上有關(guān)材料或文件。自薦信中提到的相關(guān)信息都應(yīng)該在附件中給予 證明。

5、表達(dá)面談的愿望。最后要表達(dá)出希望得到回信，并且熱切地希望有面談的機(jī)會(huì)。

第二，作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備一些基本素質(zhì)。

1、學(xué)會(huì)與人溝通，注重策 略方法。首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠(chéng)，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷中 強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對(duì)方達(dá)到共融。其次，要審時(shí)度勢(shì)，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中: 應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動(dòng)若脫兔”，始終觀察到對(duì)方行為表示，抓住對(duì)方 最重視、最關(guān)心的問題，把自己的優(yōu)勢(shì)迅速表現(xiàn)出來(lái)。再次是要把握推銷重點(diǎn)，要著重表現(xiàn) 自己的重點(diǎn)、特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)將最出色的一面展示給對(duì)方。

2、注重禮儀風(fēng)度，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。首先要注意注重服飾打扮，這是大學(xué)生展示自己最 佳形象得有效途徑。大學(xué)生在服飾打扮上，完全服從國(guó)際公認(rèn)的“T?O?P”原則。T(time)時(shí)間，反映服飾打扮必須根據(jù)時(shí)間決定，符合時(shí)令、季節(jié)的需要。P(place)指地點(diǎn)、場(chǎng)所、位置，即服飾打扮應(yīng)與所處的場(chǎng)合相協(xié)調(diào)。O(object)代表目的、目標(biāo)、對(duì)象，即試圖通過(guò)服 飾來(lái)達(dá)到給對(duì)方留下一個(gè)什么印象得目的，有目標(biāo)地來(lái)選擇服飾。其次要注重語(yǔ)言藝術(shù)。大 學(xué)生要根據(jù)自我介紹和交談的內(nèi)容控制音量的大小，語(yǔ)速的快慢、語(yǔ)調(diào)的委婉與堅(jiān)定，在抑 揚(yáng)頓挫之中表現(xiàn)出自己的堅(jiān)定和自信。最后要恰當(dāng)運(yùn)用表情語(yǔ)和體姿語(yǔ)。大學(xué)生在與對(duì)方交 流時(shí)，應(yīng)有目光對(duì)視，以示尊重和禮貌。同時(shí)要面帶微笑，微笑語(yǔ)是最具有吸引力的面部表 情語(yǔ)。體姿語(yǔ)包括站姿、坐姿和行姿，共同顯示出一個(gè)人的氣質(zhì)和風(fēng)度。

五、自主創(chuàng)業(yè)

案例 1997 年有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，曾就職于浙江省寧波電信局，因工作的枯燥，和 對(duì)前程的向往，懷揣著夢(mèng)想前去廣州，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。在經(jīng)歷了，種種困難和挑戰(zhàn) 后善于把握機(jī)遇的他和同學(xué)一起創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，發(fā)展至今公司市值已超過(guò) 500 億。他就是 丁磊。比爾蓋茨的對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí) 1.樂觀自信才有創(chuàng)造的活力，2.讓“立即行動(dòng)”成為你 的習(xí)慣，3.制定恰當(dāng)?shù)娜松繕?biāo)，4.把不擅長(zhǎng)的事情交給別人，5.團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，6.發(fā)掘自己的經(jīng)營(yíng)天賦 7.敢于嘗試和創(chuàng)新 筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要敏銳的目光、樂觀的心態(tài)、過(guò)人的魄力、強(qiáng)大的凝聚力、吃苦耐 勞的毅力等等。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到挫折、失敗要用良好的心態(tài)去面對(duì)，并能主動(dòng)的解決遇到的 種種困難。大學(xué)生缺少相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更應(yīng)該如此。

大學(xué)生就業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的就業(yè)輔導(dǎo)，社會(huì)需要給予大學(xué)畢 業(yè)生必要的幫助，企業(yè)也應(yīng)給予畢業(yè)生鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。就畢業(yè)生而言亦需要專業(yè)的技術(shù)和 良好的素質(zhì)。這樣才能更有利于大學(xué)生的就業(yè)和社會(huì)的發(fā)展。

第三篇：談大學(xué)生就業(yè)的自我營(yíng)銷策略 完整版

談大學(xué)生就業(yè)的自我營(yíng)銷策略

當(dāng)代大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。尤其近年來(lái)大學(xué)生就業(yè)難的問題日益突出。如何找到適合自己的工作，如何把自己成功的推銷出去是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生面臨的一個(gè)重要問題。本文從市場(chǎng)細(xì)分和定位、自我認(rèn)知和定價(jià)、渠道策略、促銷策略、自主創(chuàng)業(yè)五方面，分析大學(xué)生就業(yè)自我營(yíng)銷的對(duì)策。

一、自我認(rèn)知和定價(jià)

1.就業(yè)市場(chǎng)中自我認(rèn)知。自我認(rèn)知需要比較全面的了解自己的技術(shù)能力、工作能力、學(xué)習(xí)能力、和同事關(guān)系處理能力等等。畢業(yè)生來(lái)全面準(zhǔn)卻的認(rèn)知自己以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)。

2.就業(yè)市場(chǎng)中自身定價(jià)。畢業(yè)生可以把就業(yè)作為一種能力上的促進(jìn)、和對(duì)未來(lái)的投資。因此現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)對(duì)薪酬抱一種平和的心態(tài)來(lái)完成對(duì)自身的定價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，不要急于抬高身價(jià)，應(yīng)該注重自身發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)才能及時(shí)就業(yè)給以后發(fā)展帶來(lái)幫助。

大學(xué)畢業(yè)生在對(duì)自我認(rèn)知與定價(jià)中一定要準(zhǔn)確的評(píng)估自己的能力和價(jià)值。增強(qiáng)自身的心理素質(zhì)才能在就業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出。

二、渠道策略

1.就業(yè)市場(chǎng)。2.報(bào)考公務(wù)員。3.考取選調(diào)生。4.參加服務(wù)西部計(jì)劃、教師特設(shè)崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國(guó)深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學(xué)生還可以通過(guò)中間渠道——就業(yè)中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運(yùn)用適合自己的渠道可以減少就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力、盡快找到滿意的工作。

三、促銷策略

大學(xué)生要學(xué)會(huì)用人脈關(guān)系打開局面。我們大學(xué)生除了常規(guī)意義上的職業(yè)規(guī)劃之外，還必須高度重視人脈關(guān)系的構(gòu)建。要多結(jié)交那些閱歷豐富、素質(zhì)非凡的朋友，這將有助于未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展。大學(xué)生要努力擴(kuò)大自己的交流面，通過(guò)各種各樣的渠道，和不同行業(yè)、不同職業(yè)的人交往，可以參加一些同學(xué)聚會(huì)，也可以大量閱讀各種書籍。在這些方面，不要限制自己。多接觸各個(gè)方面的人群，多接觸各個(gè)領(lǐng)域的信息，對(duì)于大學(xué)生擇業(yè)求職是有益無(wú)害的。當(dāng)然，前提是大學(xué)生必須具備足夠的思辨能力，不至于人云亦云，無(wú)所適從。

其次，作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備一些基本素質(zhì)。

1、學(xué)會(huì)與人溝通，注重策略方法。

2、注重禮儀風(fēng)度，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。

四、自主創(chuàng)業(yè)

比爾蓋茨的對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)1.樂觀自信才有創(chuàng)造的活力，2.讓“立即行動(dòng)”成為你的習(xí)慣，3.制定恰當(dāng)?shù)娜松繕?biāo)，4.把不擅長(zhǎng)的事情交給別人，5.團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，6.發(fā)掘自己的經(jīng)營(yíng)天賦 7.敢于嘗試和創(chuàng)新

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要敏銳的目光、樂觀的心態(tài)、過(guò)人的魄力、強(qiáng)大的凝聚力、吃苦耐勞的毅力等等。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到挫折、失敗要用良好的心態(tài)去面對(duì)，并能主動(dòng)的解決遇到的種種困難。大學(xué)生缺少相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更應(yīng)該如此。大學(xué)生就業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的就業(yè)輔導(dǎo)，社會(huì)需要給予大學(xué)畢業(yè)生必要的幫助，企業(yè)也應(yīng)給予畢業(yè)生鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。就畢業(yè)生而言亦需要專業(yè)的技術(shù)和良好的素質(zhì)。這樣才能更有利于大學(xué)生的就業(yè)和社會(huì)的發(fā)展。

第四篇：大學(xué)生就業(yè)中的自我營(yíng)銷

大學(xué)生就業(yè)中的自我營(yíng)銷

【摘要】 ：在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，能力突出的大學(xué)生不能說(shuō)是有成就的，就像海中的海豚，你不跳出海面，別人始終無(wú)法注意到你。這就要求大學(xué)生懂得自我營(yíng)銷，把自己推銷出去。無(wú)論是就業(yè)、社交、工作，都異常重要，下面的內(nèi)容是我對(duì)大學(xué)生的自我營(yíng)銷在就業(yè)方面的淺談。

【關(guān)鍵詞】 ：大學(xué)生、自我營(yíng)銷、就業(yè)、創(chuàng)新

世界競(jìng)爭(zhēng)也日益突顯，大學(xué)生找工作似乎越來(lái)越艱難。在逐漸成熟的人力資源市場(chǎng)上，能力也很難再作為一個(gè)人唯一的通行證了，如何把你的能力賣個(gè)好價(jià)錢，為自己找個(gè)“好婆家”，營(yíng)銷技巧在其中扮演著越來(lái)越重要的角色。人才正在商品化，隨之而來(lái)的將是這些新商品為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的角逐，但由于這些商品各歸其主，無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)，批量銷售，因此，人才的自我營(yíng)銷便從市場(chǎng)營(yíng)銷中分離了出來(lái)，為這種新型商品開拓新的疆域。而對(duì)剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自我營(yíng)銷技巧無(wú)疑將在他們的求職和工作中起到舉足輕重的作用?，F(xiàn)如今，隨著商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)的程度也越來(lái)越大，人才之間的PK。世界金融危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)變得十分嚴(yán)峻。每當(dāng)從媒體上讀到“二十多名大學(xué)生競(jìng)聘幾個(gè)環(huán)衛(wèi)工人的崗位”等相關(guān)報(bào)道時(shí)，我的心中總是涌起一種莫名的苦澀和壓力?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)生存的壓力迫使著我們?cè)S多大學(xué)畢業(yè)生一時(shí)別無(wú)選擇。

我們現(xiàn)在有這樣一個(gè)問題：我們大學(xué)生為什么要進(jìn)行自我營(yíng)銷？換句話說(shuō)，大學(xué)生進(jìn)行自我營(yíng)銷的重要性是怎樣的？下面我簡(jiǎn)單淺談一下。

一、大學(xué)生就業(yè)困難成因

大學(xué)畢業(yè)生是國(guó)家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關(guān)系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化.畢業(yè)生的專業(yè)、知識(shí)、技能、等不適合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化的要求，畢業(yè)時(shí)不能適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)需要而造成的不能順利就業(yè)。畢業(yè)生自己對(duì)用人單位的發(fā)展空間、工資待遇、地理位置、工作環(huán)境等等有著自己的期望，用人單位對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、專業(yè)技能、個(gè)人素質(zhì)等也有一定要求，由于雙方要求不一致導(dǎo)致畢業(yè)生無(wú)法就業(yè)的情況

（2）市場(chǎng)缺陷,市場(chǎng)發(fā)育不完善，市場(chǎng)化程度低；圍繞高校、地區(qū)、行業(yè)存在不少就業(yè)市場(chǎng)，但是未形成較統(tǒng)一的大市場(chǎng)，導(dǎo)致畢業(yè)生和用人單位搜尋成本較高；市場(chǎng)規(guī)則不統(tǒng)一，部分市場(chǎng)甚至秩序混亂等等。導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)、不完-1-

全信息和較高成本，影響就業(yè)。

（3）經(jīng)濟(jì)衰退。我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，雖然并沒有出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退的情況，但是隨著畢業(yè)生人數(shù)增多，社會(huì)對(duì)畢業(yè)生需求量滯后于畢業(yè)生人數(shù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致需求不足.二、大學(xué)生自我營(yíng)銷方案

既然自我營(yíng)銷在求職過(guò)程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我營(yíng)銷呢？

（1）肯定自我價(jià)值

面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng).很多大學(xué)生在求職中顯得沒有自信，對(duì)待遇的要求一再的降低，甚至出現(xiàn)了免費(fèi)為企業(yè)工作，只求積累經(jīng)驗(yàn)的怪象。然而，這樣的做法并沒有給他們?cè)鎏硇碌臋C(jī)會(huì)，企業(yè)需要的是真正有才能，能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人。其實(shí)，大學(xué)生還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)槭芨叩冉逃莆盏闹R(shí)比較全面，雖然這些知識(shí)在工作中能用上的不多，但大學(xué)生有著快速的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造能力，能夠很快的勝任新的工作，適應(yīng)新的環(huán)境,并做出創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。

（2）提高自身綜合素質(zhì)

首先，樹立正確的職業(yè)理想，找準(zhǔn)職業(yè)目標(biāo)，選擇自己的興趣事業(yè)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，學(xué)會(huì)把外部學(xué)習(xí)技能內(nèi)化成為自己能力的歷程，變成學(xué)習(xí)的主人，善于發(fā)現(xiàn)自己不足及樂于探究求新，為獲得理想的職業(yè)積極做好準(zhǔn)備。

其次，正確進(jìn)行自我評(píng)估。改進(jìn)不足；進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，充沛領(lǐng)會(huì)職業(yè)的特征、現(xiàn)狀及發(fā)展空間，以及對(duì)求職者的自身素質(zhì)和能力的要求等進(jìn)行職業(yè)定位，選擇最適合自己的職業(yè)，根據(jù)自己的實(shí)際找工作。

再次，優(yōu)化自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。遵照社會(huì)與職業(yè)發(fā)展要求，將已有知識(shí)地重組、提高綜合素質(zhì)。

最后，加強(qiáng)實(shí)踐能力，除了掌握根基知識(shí)以外，提高實(shí)際運(yùn)用能力，還需具備從事實(shí)際工作能力，積極投入到社會(huì)工作當(dāng)中去。

（3）展示自我特點(diǎn)

大學(xué)生面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者自然要突出自我的優(yōu)勢(shì)所在，以此來(lái)吸引用人單位的眼球.經(jīng)調(diào)查，因此近幾年大學(xué)生普遍重視對(duì)自己能力的培養(yǎng)：參加學(xué)生組織——培養(yǎng)自己社會(huì)性能力；參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——重點(diǎn)培養(yǎng)技術(shù)性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個(gè)，就是在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)加重自己取勝的砝碼。

（4）主動(dòng)出擊

在就業(yè)市場(chǎng)上，“靦腆”是不行的；在面對(duì)就業(yè)難的問題前，抱怨是毫無(wú)意義的。要通過(guò)親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關(guān)系網(wǎng)，以及電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時(shí)主動(dòng)地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)，把自己作為推銷的產(chǎn)品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營(yíng)銷的基礎(chǔ).在進(jìn)行自我營(yíng)銷時(shí)應(yīng)具備哪些素質(zhì)呢？

一、要有良好的外在形象。

一個(gè)人不管是在公共場(chǎng)所，還是在私人聚會(huì)，只要與人進(jìn)行交往，自己的裝著打扮、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象。可以說(shuō)，一個(gè)人的外在形象的好壞，直接關(guān)系到自己的社交活動(dòng)的成功與失敗。首先要正確認(rèn)識(shí)自我, 認(rèn)識(shí)自己是讓自己面對(duì)一個(gè)真實(shí)的自我，把真實(shí)的自我拿來(lái)面對(duì)社會(huì)，展示給他人,就是“形象定位”。尤其是現(xiàn)在，十分注重個(gè)人素質(zhì)的時(shí)代，外在形象的修飾尤為重要.形象定位必須充分考慮自己的工作需求。其次是合適的裝扮。了解自己的身材、臉型、個(gè)性特質(zhì)以及工作需求，再參考工作環(huán)境，設(shè)計(jì)出既具個(gè)人風(fēng)格又符合工作場(chǎng)合的造型，就能給人留下更加得體的印象。

二、具備良好的心理素質(zhì)，要有勇氣面對(duì)陌生的環(huán)境和陌生的人員

在提高心理素質(zhì)方面，建議從以下幾方面入手：（1）提高環(huán)境適應(yīng)力；（2）充分地了解自己，并對(duì)自己的能力做出適度的評(píng)價(jià)；（3）追求的生活目標(biāo)切合實(shí)際；

（4）不脫離現(xiàn)實(shí)環(huán)境；（5）保持人格的完整與和諧；（6）善于從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)；（7）保持良好的人際關(guān)系；（8）適度地發(fā)泄情緒和控制情緒；（9）在不違背集體利益的前提下，有限度地發(fā)揮個(gè)性；（10）在不違背社會(huì)規(guī)范的前提下，恰當(dāng)?shù)貪M足個(gè)人的基本需求。

四、注意觀察，關(guān)注細(xì)節(jié)

重在堅(jiān)持；培養(yǎng)習(xí)慣是經(jīng)過(guò)“曲不離口，拳不離手”，經(jīng)過(guò)“韋編三絕”，最終實(shí)現(xiàn)“百煉成鋼”的一個(gè)過(guò)程。每一個(gè)成功者所具備的成功品質(zhì)與能力，都是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)習(xí)慣的積累而成的。因此，一旦養(yǎng)成良好的細(xì)節(jié)習(xí)慣，就不會(huì)再被刻意堅(jiān)持好習(xí)慣與糾正壞習(xí)慣的矛盾心情所累，相反那種水到渠成、收放自如的自控能力會(huì)讓你于輕輕松松中勝人一籌。改變觀念 ；從點(diǎn)滴小事做起細(xì)節(jié)存在于我們身邊的每一件小事之中。培養(yǎng)自我控制的能力；每個(gè)人都兼具感性與理性，對(duì)大小瑣事都想用理智作衡量是不可能的，而且大部分行為都是以感情為出發(fā)點(diǎn)的，這是人性真實(shí)的一面。既要自我崇尚、有信心，更要自我檢查、隨時(shí)修正，不斷地自我完

善、自我提高。只有能自我克制的人，才能不為外界環(huán)境所左右，靜下心來(lái)的時(shí)候才能更加做好細(xì)節(jié)的小事。

五、善于表現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)

有句話說(shuō)：不被發(fā)現(xiàn)的才能等于零。例如在企業(yè)面試的時(shí)候，如果你有長(zhǎng)處并且有可能或有機(jī)會(huì)的話，不妨展示一下。曾有一位寫作高手，在十分鐘內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)口述了一篇《××企業(yè)印象記》，讓面試領(lǐng)導(dǎo)大加賞識(shí)，推薦去總裁辦公室擔(dān)任見習(xí)秘書，一下子到了一個(gè)較高的崗位上。還有一位書法能手，在面試現(xiàn)場(chǎng)寫下了一幅美術(shù)字，當(dāng)即被面試的老板聘請(qǐng)去了企劃部任美術(shù)指導(dǎo)。當(dāng)然，你的強(qiáng)項(xiàng)一定是不同于一般的，是過(guò)人的強(qiáng)項(xiàng)，而且能夠即興當(dāng)場(chǎng)發(fā)揮的，是有明確把握的。

六、總結(jié)

要想勝人一籌，除了提高自己的個(gè)人素質(zhì)能力外，還要有創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力。21世紀(jì)“創(chuàng)新”成為時(shí)代潮流，大學(xué)生進(jìn)行自我營(yíng)銷時(shí)，要用創(chuàng)新方式來(lái)展現(xiàn)獨(dú)特的自己，展示自己獨(dú)特的創(chuàng)新能力，即使自己是個(gè)平凡人，但也要在平凡中透露著特別和創(chuàng)新。

最后要有積極樂觀的心態(tài)，在機(jī)遇稍縱即逝的21世紀(jì)里，如果不能主動(dòng)把握機(jī)會(huì)甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)也許就再也不會(huì)降臨到你的身邊，如果不能主動(dòng)讓別人了解你的能力與才干，你也許就會(huì)永遠(yuǎn)與你心儀的工作無(wú)緣。同樣的，畏懼失敗的人會(huì)在事變面前跌倒，并徹底喪失繼續(xù)嘗試的勇氣。而樂觀向上的人卻總能把失敗看做自己前進(jìn)的動(dòng)力。顯然，積極樂觀的人更容易適應(yīng)21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更容易在不斷提高自己的過(guò)程中走向成功！

第五篇：談大學(xué)生就業(yè)

俞敏洪談大學(xué)生就業(yè)演講稿

來(lái)源： 馮佼的日志

俞敏洪，新東方創(chuàng)始人，著名英語(yǔ)教學(xué)與管理專家，新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)，民盟中央教科文衛(wèi)委員會(huì)副主任。

今天講的主題主要是大學(xué)生就業(yè)心態(tài)，我就隨便聊一下，因?yàn)楫?dāng)初我自己大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，不需要有就業(yè)心態(tài)，因?yàn)槲覀儺厴I(yè)的時(shí)候是國(guó)家分配，國(guó)家指向哪兒我們就打向哪兒。當(dāng)初國(guó)家沒有把我分到西藏去，把我留在了北京大學(xué)，所以有了我的今天，如果在西藏的話，我現(xiàn)在應(yīng)該是西藏大學(xué)的某個(gè)教授，反正是國(guó)家說(shuō)到哪兒我們就走向哪兒，這是當(dāng)初我們的心態(tài)。但是現(xiàn)在即使你有這樣的心態(tài)，也不一定能做得到，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家不告訴你到哪兒去，國(guó)家告訴你，你自己怎么活由你自己來(lái)，是這樣一個(gè)狀態(tài)。

在大學(xué)生擴(kuò)招的前提之下，并沒有為大學(xué)生的就業(yè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，擴(kuò)招的目的想讓中國(guó)的大學(xué)生多一點(diǎn)，中國(guó)整個(gè)的知識(shí)層次高上去，但是大學(xué)生畢業(yè)以后的就業(yè)市場(chǎng)沒有準(zhǔn)備好。

找不到工作對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常痛苦的事情。因?yàn)樗麄冊(cè)诖髮W(xué)已經(jīng)花了很多的學(xué)費(fèi)，父母非常的辛苦，而畢業(yè)出來(lái)工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是人生中最重要的事情。但是由于大市場(chǎng)沒有做好準(zhǔn)備，這個(gè)問題就不僅僅是我們大學(xué)生的工作能力問題，也不僅僅是我們有沒有工作經(jīng)驗(yàn)的問題，實(shí)際上是一個(gè)市場(chǎng)沒有辦法一下子吞吐這么多大學(xué)生的問題。

怎么辦？

我每次在電腦上打事業(yè)這兩個(gè)字的時(shí)候，跳出來(lái)的總是失業(yè)兩個(gè)字。失業(yè)和事業(yè)的拼音是一樣的，這似乎體現(xiàn)了一種宿命。

能夠放低自己的人，通常將來(lái)能夠走得更高

我一直把工作分成三個(gè)步驟，這三個(gè)步驟叫就業(yè)、職業(yè)和事業(yè)，只有一個(gè)不能做，就是千萬(wàn)不能失業(yè)。我每次在電腦上打事業(yè)這兩個(gè)字的時(shí)候，跳出來(lái)的總是失業(yè)兩個(gè)字。失業(yè)和事業(yè)的拼音是一樣的，這似乎體現(xiàn)了一種宿命，就是對(duì)于很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，談事業(yè)目前離你們還太遠(yuǎn)，真正要談的是能夠不失業(yè)的問題。真能不失業(yè)就要從就業(yè)做起。

什么叫就業(yè)？我有一個(gè)定義，就是找一份工作，不管你喜歡不喜歡干，你能干上這份工作，有了一份業(yè)，就可以賺自己的錢，不至于再花父母的錢，這就叫就業(yè)。我對(duì)學(xué)生講課的時(shí)候有一個(gè)口頭禪就是，22歲以前父母給你經(jīng)濟(jì)資助來(lái)幫助你大學(xué)畢業(yè)，如果說(shuō)這是父母的應(yīng)盡之職的話，那么到了22歲以后，大學(xué)畢業(yè)了，不管你是讀書上研究生，還是工作，如果再多花父母一分錢都是卑鄙的。因?yàn)槲艺J(rèn)為，人就像動(dòng)物一樣，到了一定的時(shí)候，必須要出去養(yǎng)活自己，從來(lái)沒有聽說(shuō)哪一對(duì)老動(dòng)物帶著小動(dòng)物過(guò)一輩子的，它一定有這樣一個(gè)過(guò)程，到了那個(gè)點(diǎn)上必須出去，我看過(guò)這樣的電視片，老鷹看到小鷹會(huì)飛的一瞬間就再也不會(huì)去理睬那只小鷹了，一定要讓它飛出去。

中國(guó)的父母在到底怎樣才能讓孩子活得更好的養(yǎng)育上是不夠的，有錢的父母更加不夠，孩子沒有工作，找不到，那就算了，繼續(xù)給他錢吧！最后的結(jié)果是孩子的獨(dú)立生存能力和獨(dú)立奮斗能力越來(lái)越差，父母不知不覺中剝奪了孩子們什么？剝奪的是孩子們成長(zhǎng)的權(quán)利，使孩子們?cè)絹?lái)越失去成長(zhǎng)的可能性，可能導(dǎo)致一輩子不成長(zhǎng)，一輩子沒出息，一輩子窩囊。因?yàn)榈?2歲左右如果養(yǎng)成一種依賴心態(tài)，這個(gè)依賴心態(tài)一輩子幾乎是擺脫不掉的。

有同學(xué)就問我，說(shuō)我22歲以后讀研究生確實(shí)還要點(diǎn)錢，但是我讀研究生是為了自己更有價(jià)值，那怎么辦？假如你真要上研究生，真要出國(guó)讀書要花錢，有沒有可能比如說(shuō)向父母寫一個(gè)借條，并且以同期銀行利息來(lái)計(jì)算向父母的歸還數(shù)據(jù)？如果這樣的話，那么你就有了一種緊迫感。這個(gè)緊迫感就是說(shuō)，我未來(lái)必須找到更好的工作。

我對(duì)到新東方應(yīng)聘的大學(xué)生，常問他想干什么工作？一般提出來(lái)的工作都是充滿了遠(yuǎn)大理想的工作，這樣的工作對(duì)于一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是不太容易被企業(yè)接受的。另外一個(gè)情況就是，開出來(lái)的工資讓你感覺到難以接受。當(dāng)然大學(xué)生有畢業(yè)以后就能拿到上萬(wàn)塊錢的，也有畢業(yè)拿到兩千塊錢的，我從來(lái)不認(rèn)為一個(gè)畢業(yè)的時(shí)候只能拿到兩千塊錢的人，未來(lái)一輩子永遠(yuǎn)趕不上那個(gè)拿上萬(wàn)塊錢的人，因?yàn)橛锌赡芎罄m(xù)的爆發(fā)力和耐力，以及工作態(tài)度會(huì)決定未來(lái)的工資。

撇開工資不說(shuō)，我再說(shuō)一下就業(yè)心態(tài)，比如說(shuō)有的時(shí)候我會(huì)故意考驗(yàn)大學(xué)生，他說(shuō)我能干這個(gè)能干那個(gè)，我說(shuō)你對(duì)新東方了解不了解？他說(shuō)了解，這個(gè)、那個(gè)，他了解很多新東方的事情，那我說(shuō)現(xiàn)在干這個(gè)工作呢暫時(shí)沒有位置，但是新東方也有一些位置可以干，你可以留下來(lái)干，比如說(shuō)有兩間廁所沒人打掃，你愿意不愿意暫時(shí)先打掃？如果你真看好新東方，從打掃衛(wèi)生進(jìn)新東方也是可以的。一般的學(xué)生當(dāng)我開完這個(gè)玩笑后是不會(huì)接受的，但是實(shí)際上他要是真接受了，至少給我的一個(gè)感覺，這個(gè)人將來(lái)可能能成大事。一個(gè)能夠放低自己的人，通常將來(lái)能夠走得更高。心態(tài)決定了結(jié)果。

大學(xué)生一進(jìn)入社會(huì)就能找到一份自己喜歡的工作，并且能夠拿到一份很好的薪水做下去，這樣的機(jī)會(huì)確實(shí)不多。獲得機(jī)會(huì)的敲門磚，通常是選定一家單位以后，從單位的最基層工作干起，并且以自己的態(tài)度和業(yè)績(jī)來(lái)證明自己在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前途，以及證明自己對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的喜歡，來(lái)使自己在這個(gè)機(jī)構(gòu)中能夠逐步上升。

就業(yè)可以是臨時(shí)工作，它和你的未來(lái)發(fā)展方向可以相關(guān)也可以不相關(guān)。職業(yè)則是你選擇的這個(gè)行業(yè)，你打算干它一輩子。

就業(yè)可以是臨時(shí)的，職業(yè)則是一輩子的

總而言之，我想說(shuō)的就業(yè)就是找一份工作而已，特別簡(jiǎn)單，像我當(dāng)初一樣。我留在北大當(dāng)老師，從來(lái)沒有想過(guò)我能夠當(dāng)老師，因?yàn)榧词沟奖贝螽厴I(yè)的時(shí)候，我依然想離開北大出去工作，之所以留在北大當(dāng)老師完全是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)家分配體制所致。之所以被留下來(lái)是因?yàn)楫?dāng)初北京大學(xué)的公共英語(yǔ)教學(xué)非常缺老師，所以我就被留下來(lái)當(dāng)老師了。我知道我是丟不起這個(gè)工作的，因?yàn)槲揖芙^分配的這份工作，我的戶口就會(huì)打回原籍，打回原籍就意味著我要回到農(nóng)村，我的戶口要回到農(nóng)村去，那我還上大學(xué)干什么呢。

從不會(huì)當(dāng)老師，也是抱著一點(diǎn)點(diǎn)的敬業(yè)精神，抱著一定要努力的精神，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)，從不會(huì)當(dāng)老師到會(huì)當(dāng)老師，到一年多以后我喜歡上當(dāng)老師。最初我從來(lái)沒有想過(guò)一輩子當(dāng)老師！想有個(gè)過(guò)渡，最后出國(guó)，或者轉(zhuǎn)到別的行業(yè)去，但兩年以后，我決定把老師當(dāng)作自己一輩子的職業(yè)來(lái)對(duì)待。這就轉(zhuǎn)到了我講的第二步，這第二步是什么呢？就是職業(yè)境界。

所謂的職業(yè)和就業(yè)的區(qū)別是，就業(yè)可以是臨時(shí)工作，能使自己活下去的臨時(shí)工作，它和你的未來(lái)發(fā)展方向，可以相關(guān)也可以不相關(guān)。職業(yè)就不一樣了，職業(yè)就是你選擇的這個(gè)行業(yè)你打算干它一輩子，這就是職業(yè)。比如說(shuō)我下定決心自己一輩子不離開老師這個(gè)講臺(tái)，下定決心以后從來(lái)就沒有變過(guò)，包括后來(lái)做新東方，包括現(xiàn)在做新東方，我依然是以一個(gè)老師的身份出現(xiàn)，我依然在給學(xué)生上課，我有很多時(shí)候有很多的機(jī)會(huì)可以做別的行業(yè)，比新東方賺更多的錢，但我從來(lái)沒有想過(guò)別的，就是因?yàn)槲矣X得做這些東西跟我做老師沒有關(guān)系，所以我后來(lái)的整個(gè)事業(yè)都是圍繞著我的職業(yè)展開的。

事業(yè)是你的職業(yè)對(duì)外的擴(kuò)展和延伸。它的前提是，就算你事業(yè)做失敗了，你依然能夠回到你的職業(yè)上去。

事業(yè)是職業(yè)的更高境界

從職業(yè)可以慢慢進(jìn)入事業(yè)境界。我把事業(yè)界定為什么呢？是你的職業(yè)的對(duì)外擴(kuò)展和延伸。它的前提是，就算你事業(yè)做失敗了，你依然能夠回到你的職業(yè)上去。明白這個(gè)意思嗎？如果說(shuō)你事業(yè)做失敗了，發(fā)現(xiàn)自己變得一無(wú)所長(zhǎng)了，連職業(yè)和事業(yè)一起丟了，你就真的只能回去打掃衛(wèi)生了。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己的職業(yè)定向是一個(gè)英語(yǔ)老師，所以即使現(xiàn)在新東方?jīng)]有了，我回到老師的位置上，將會(huì)相當(dāng)輕松相當(dāng)容易，對(duì)我來(lái)說(shuō)也一點(diǎn)都不丟面子。為什么？本來(lái)就沒有新東方。因此就算現(xiàn)在新東方?jīng)]有了，我還是什么都沒丟，因?yàn)槲以瓉?lái)只是一個(gè)老師，現(xiàn)在不做新東方了，回去還是當(dāng)老師。所以，我覺得以職業(yè)為一個(gè)中心點(diǎn)，再來(lái)擴(kuò)展你的事業(yè)，這是一個(gè)很好的選擇。所以我相信在坐的各位有成就的人，一定是因?yàn)樽约涸谀硞€(gè)領(lǐng)域有一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，到最后再把這個(gè)強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)行擴(kuò)展，利用這個(gè)強(qiáng)項(xiàng)和別人一起來(lái)干一番事業(yè)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大學(xué)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，直接創(chuàng)業(yè)的成功比例相當(dāng)?shù)?，估?jì)有5%的創(chuàng)業(yè)能夠活下來(lái)，能真正做成大器的1%都不到。

不鼓勵(lì)大學(xué)生在大學(xué)的時(shí)候就開始創(chuàng)業(yè)

我通常不鼓勵(lì)大學(xué)生在大學(xué)的時(shí)候就開始創(chuàng)業(yè)，除非你的創(chuàng)業(yè)不用花太多的錢，或者有別人不可模仿的專利。為什么呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的背后隱藏了一個(gè)概念，就是我想成功。但是根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大學(xué)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，直接創(chuàng)業(yè)的成功比例相當(dāng)?shù)?，估?jì)有5%的創(chuàng)業(yè)能夠活下來(lái)，能真正做成大器的1%都不到。所以說(shuō)我比較主張大學(xué)生在能使你學(xué)到經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)工作上一兩年，使自己的個(gè)性和人際交往以及自己的技術(shù)才能更加成熟，再去創(chuàng)業(yè)的話，可能成功的比例就高一點(diǎn)。

有人常常問我創(chuàng)業(yè)的問題，我說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)是在北大畢業(yè)以后，已經(jīng)工作了七年的基礎(chǔ)之上，并且北大出來(lái)以后還為別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作了兩年的基礎(chǔ)之上才有了新東方。但是，每個(gè)人的領(lǐng)域不一樣，比如說(shuō)對(duì)于高科技人員，有了一個(gè)好的想法，如果你不去實(shí)施的話，可能就被別人實(shí)施掉了，這個(gè)時(shí)候也許創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)或者說(shuō)時(shí)機(jī)要抓得更加準(zhǔn)一點(diǎn)，但是如果說(shuō)你想要穩(wěn)妥地做一點(diǎn)自己的事情的話，積累經(jīng)驗(yàn)是更加重要的。

你在大學(xué)跟同學(xué)分享，到了單位你跟人分享，你創(chuàng)造事業(yè)跟你的合作伙伴分享，你就成了最受歡迎的人。

分享的心態(tài)將能給你帶來(lái)無(wú)窮的資源

從大學(xué)生的就業(yè)或者大學(xué)生畢業(yè)以后找工作的心態(tài)來(lái)說(shuō)，我覺得主要有幾個(gè)：第一是準(zhǔn)備階段，高考太辛苦，讓人變成了非人狀態(tài)，在大學(xué)的一二年級(jí)，應(yīng)該是把自己還原成輕松狀態(tài)，把知識(shí)學(xué)得更加廣泛一點(diǎn)，是一個(gè)綜合素質(zhì)準(zhǔn)備階段。

真正的就業(yè)準(zhǔn)備呢？從大學(xué)三年級(jí)開始，三年級(jí)和四年級(jí)這兩年要做幾件事情，才能使大學(xué)畢業(yè)以后找工作相對(duì)比較順利，第一是從大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候就應(yīng)該搞清楚，我畢業(yè)以后找工作是什么主要方向？第二呢，就是通用技能你必須增加，比如說(shuō)英語(yǔ)水平、電腦操作。第三個(gè)就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我一直告訴大學(xué)生，工作要有經(jīng)驗(yàn)的積累。美國(guó)是有這樣一個(gè)系統(tǒng)的，大學(xué)生在上大學(xué)的時(shí)候一定要出去實(shí)踐，而且不一定要拿工資的，比如說(shuō)你如果到新東方來(lái)，即使管理一個(gè)月的教室也算是工作經(jīng)驗(yàn)，至少你知道了工作是怎么回事，但是更重要的是，如果你真的干得很好的話，你走的時(shí)候我給你寫一封推薦信，對(duì)你未來(lái)找工作一定是有好處的。

企業(yè)老板之間的互相推薦將變成大學(xué)生就業(yè)的一條非常重要的渠道，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)整體上缺失誠(chéng)信的社會(huì)，因此它需要一個(gè)誠(chéng)信系統(tǒng)。這個(gè)誠(chéng)信系統(tǒng)靠什么？就靠人與人之間熟悉之后的互相信賴。如果真的有這么一個(gè)人給你寫推薦信，未來(lái)的工作大門就自然向你敞開了。所以大學(xué)三四年級(jí)兩個(gè)寒暑假，一定要去找實(shí)習(xí)的工作。

最后一點(diǎn)就是，在大學(xué)三四年級(jí)要準(zhǔn)備好與人打交道的心態(tài)。與人打交道就從你的同學(xué)做起。與人打交道的心態(tài)，我只要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就行，我把它叫作分享心態(tài)。

中國(guó)現(xiàn)在獨(dú)生子女比較獨(dú)立，什么東西要獨(dú)享，跟別人從感情上到物質(zhì)上的平等交往的能力比較缺乏。平等交往和分享心態(tài)可以為你未來(lái)帶來(lái)一輩子的好處，因?yàn)槲覐男〉酱缶褪沁@樣做事情的，到今天也沒變過(guò)。我把它比喻成六個(gè)蘋果心態(tài)，你有六個(gè)蘋果有兩個(gè)選擇，一個(gè)選擇是到樹林里去，全部吃完以后再回到宿舍，別人誰(shuí)也不知道，表面上你全部得到了，但是實(shí)際上你失去了用六個(gè)蘋果跟世界上去交換無(wú)窮無(wú)盡的資源的可能性；如果說(shuō)六個(gè)蘋果，你自己吃一個(gè)，把另外五個(gè)蘋果帶回宿舍，分給你宿舍里的五個(gè)同學(xué)，表面你丟了五個(gè)蘋果，實(shí)際上你得到了五個(gè)同學(xué)的認(rèn)可，得到了五個(gè)同學(xué)的好感，你們開始了感情交往，而到最后的結(jié)果是你換回來(lái)的無(wú)形資源，比你五個(gè)蘋果的有形價(jià)值要大出不知多少倍！

而再進(jìn)一步推斷的話，其實(shí)你一個(gè)水果都沒丟。就算別人再小氣，吃到你的蘋果，當(dāng)他有六個(gè)橘子一定會(huì)給你一個(gè)，否則他良心上過(guò)不去。這就是整體上的社會(huì)交往原則，你記住這個(gè)原則就會(huì)無(wú)往而不勝，你在大學(xué)跟同學(xué)分享，到了單位你跟人分享，你創(chuàng)造事業(yè)跟你的合作伙伴分享，你就成了最受歡迎的人。

最后我做一個(gè)總結(jié)，一個(gè)人工作由兩個(gè)要素組成，專業(yè)加上綜合素質(zhì)。從綜合素質(zhì)來(lái)說(shuō)，我講五點(diǎn)在我心目中的排位，如果你到我這兒來(lái)工作，在有專業(yè)的前提下，五個(gè)素質(zhì)的排位是：第一、誠(chéng)懇和誠(chéng)信，就說(shuō)你這個(gè)人看上去是極其可靠的，必須是做到行動(dòng)上也是可靠的；第二、要踏實(shí)，誠(chéng)懇、誠(chéng)信不意味著踏實(shí)，你一浮躁，重任就不會(huì)交到你的手里去；第三個(gè)是溝通能力，很多人很有才能，但是一來(lái)就把辦公室弄得烏煙瘴氣，原因是他缺乏溝通能力還瞧不起人；第四個(gè)是創(chuàng)新能力，你能夠提出新思想、新主意，讓我感覺到你想到的東西我還沒有想到，我覺得你想到的東西比我想到的有價(jià)值，那么你的位置就會(huì)上升；最后一個(gè)是無(wú)私，為什么無(wú)私放在最后，因?yàn)槲矣X得每個(gè)人都有私心，關(guān)鍵是要把私心限制在大家可以接受的范圍之內(nèi)，所以把無(wú)私排在最后一點(diǎn)上。如果把這幾點(diǎn)放在頭腦中，我覺得你不僅會(huì)就業(yè)成功，你的事業(yè)也會(huì)一輩子勇往直前，沒有不成功的道理。

即將畢業(yè)的大學(xué)生就像是剛剛孕育成熟的生命一樣，迫切的希望可以很快融入社會(huì)來(lái)一展自己的抱負(fù)，但是近年來(lái)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。在剛剛過(guò)去的2008年，大學(xué)生就業(yè)遭遇了前所未有的寒冬，求職大學(xué)生與就業(yè)崗位呈現(xiàn)僧多粥少的態(tài)勢(shì)。除了就業(yè)崗位少，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和大學(xué)生自身心態(tài)不端正，都是擋在大學(xué)生就業(yè)之路上的攔路虎。

在客觀情況和自身因素的雙重困境下，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日漸嚴(yán)峻。

大學(xué)生應(yīng)增加在校期間實(shí)習(xí)的經(jīng)歷

做好從基層干起的心理準(zhǔn)備，通過(guò)在網(wǎng)上做的調(diào)研，超過(guò)90%的公司會(huì)更看中大學(xué)生在校期間的一些實(shí)習(xí)經(jīng)歷。在學(xué)校的時(shí)候，最好能夠爭(zhēng)取在寒假、暑假增加自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。大學(xué)生先要明確方向，并做好從最基層干起的心理準(zhǔn)備。放低要求是今年的特殊情況需要特殊對(duì)待。大學(xué)生應(yīng)該眼光向下，腳踏實(shí)地從基層干起。

大學(xué)生就業(yè)問題的解決，需要國(guó)家體制的保障，更需要大學(xué)生自身努力。大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)之前應(yīng)該做到以下四點(diǎn)。

一別說(shuō)我是天之驕子。

90年代的大學(xué)往往被描繪成象牙塔，那時(shí)侯的大學(xué)生由于分配制度解除了后顧之憂，他們或揮斥方遒或自命不凡。而新世紀(jì)之際，剛殺過(guò)獨(dú)木橋的他們跨進(jìn)校園，卻聽到這樣的聲音：就業(yè)雙向選擇了，進(jìn)校園就得想著找工作。

大多數(shù)學(xué)生會(huì)在即將畢業(yè)的時(shí)候四處出擊，再優(yōu)秀的人也不會(huì)等待。天之驕子的說(shuō)法早已被PASS，再抓著這朵云彩不放，早晚會(huì)跌死?，F(xiàn)在就是把自己作為商品推向市場(chǎng)，天之驕子的冠冕堂皇早已被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流沖到了太平洋。”

大學(xué)生是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下錘煉出來(lái)的，具有鮮明的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)是描述他們的關(guān)鍵詞。但過(guò)分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)而失落傳統(tǒng)的溫良恭儉，會(huì)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展不利，自身的商品化，難免在職業(yè)選擇過(guò)程中有“近視”現(xiàn)象。打上市場(chǎng)烙印的這一代大學(xué)生，踏入社會(huì)后會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速前進(jìn)。

二、有面包吃已足夠

雙向選擇必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)意味著優(yōu)勝劣汰。一些畢業(yè)生認(rèn)為專業(yè)太冷，所學(xué)知識(shí)與社會(huì)脫節(jié)，在求職時(shí)很不自信。一個(gè)學(xué)歷史的大學(xué)生其求職意向居然多達(dá)9種：記者、中文編輯、英文編輯、網(wǎng)絡(luò)編輯、教師、廣告文案、企業(yè)策劃、導(dǎo)游等。他說(shuō)，現(xiàn)在很多單位不要應(yīng)屆生，能找到工作就算不錯(cuò)了。很多畢業(yè)生把自己定位太低，女生表現(xiàn)尤為突出。自我定位過(guò)低與激烈的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。但不論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，都應(yīng)保持平常心。因?yàn)楫吘菇邮芰烁叩冉逃?，人文方面的修養(yǎng)和理論技能的掌握已比較完備，需要的只是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的錘煉。產(chǎn)生自卑心理主要表現(xiàn)為對(duì)自身的素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)價(jià)過(guò)低，不敢主動(dòng)向用人單位推銷自己，不敢主動(dòng)參與就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，陷入不戰(zhàn)自敗的困境之中。

求職時(shí)饑不擇食，必然帶來(lái)所學(xué)專業(yè)和工作的“對(duì)口”問題。一般而言，所學(xué)專業(yè)畢竟是最熟悉的領(lǐng)域，從可持續(xù)發(fā)展來(lái)看，“專業(yè)對(duì)口”有利于工作的開展和進(jìn)步，求職時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)對(duì)口，但不必非對(duì)口不可。

三、期望越高失望越大

在金融危機(jī)的影響下，大學(xué)生面對(duì)就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。所以這個(gè)情況下，越來(lái)越多的畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，這是應(yīng)該提倡的。但對(duì)自己的能力要有一個(gè)全面中肯的評(píng)估，然后再對(duì)發(fā)展方向做出抉擇。單項(xiàng)技能的掌握固然重要，綜合能力的提高更不容忽視。

很多用人單位反映，大學(xué)生沖勁很足，但往往不夠塌實(shí)。這樣始終適應(yīng)不了社會(huì)角色，是求職心態(tài)不平穩(wěn)的表現(xiàn)。好高騖遠(yuǎn)的人終要跌落紅塵，為夢(mèng)想而活的人總有醒來(lái)的時(shí)候。大學(xué)生從“校園人”到“社會(huì)人”的轉(zhuǎn)變有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，應(yīng)盡快完成轉(zhuǎn)變，積極認(rèn)清自己的實(shí)力，找到適合自己的工作。

有一種說(shuō)法是“求上得中、求中得下”，意思是說(shuō)無(wú)論對(duì)什么事情，期望值都不要太高。因?yàn)槭虑榈慕Y(jié)果往往和所預(yù)料的有一定差距，要有從最壞處著想，向最好處努力的思想準(zhǔn)備。

四、閉上眼睛就是天黑

大學(xué)生或多或少對(duì)求職都有恐懼感。曾經(jīng)有一位學(xué)營(yíng)銷的男生，在大家都找工作時(shí)他選擇了回家種地。他認(rèn)為，自己的性格不適合營(yíng)銷工作，幾年的書都白念了。這是典型的逃避心理。胡湘明說(shuō)，對(duì)陌生事物有恐懼感是正常的，正常人能夠克服恐懼繼續(xù)向前，而心理脆弱的人常退到“蝸牛殼”里。在“雙向選擇”時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)不能適應(yīng)社會(huì)的需求，于是追悔、逃避、對(duì)就業(yè)失去了信心和勇氣。

對(duì)大學(xué)生而言，學(xué)習(xí)需要能力，適應(yīng)社會(huì)更需要能力。從校園到社會(huì)，這一步早晚要邁出去，長(zhǎng)痛不如短痛，與其回避不如迎接挑戰(zhàn)。勇氣和自信是逐步培養(yǎng)的，把每一次成功當(dāng)成下一次的開始。在求學(xué)期間就應(yīng)積極接觸社會(huì)，不能“兩耳不聞窗外事”。如果因就業(yè)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的焦慮不安，甚至引發(fā)心理問題的，應(yīng)找心理醫(yī)生咨詢。

相信如果每一個(gè)大學(xué)生在就業(yè)之前都認(rèn)真的思考過(guò)這些的話，那么每一個(gè)大學(xué)生就都能實(shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)。