1.大學生自我營銷策劃書 2.大學生自我營銷策劃書 3.大學生自我營銷策劃書

1、大學生自我營銷策劃書

一、前言

三年的大學生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。

二、市場環(huán)境分析

（一）就業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)今，大學生就業(yè)問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20XX年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，到20XX年底，已有過百萬名大學生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結構不斷調整，以及高校繼續(xù)擴招及20XX年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學生的就業(yè)工作，大學生總體就業(yè)形勢變的更加嚴峻。

（二）市場需求分析

雖然我國現(xiàn)在大學生就業(yè)形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產業(yè)結構，經濟加速發(fā)展的重要時期，國家經濟建設仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創(chuàng)新型的人才供不應求，而經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。

（三）競爭對手分析

從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學歷文憑和工作經驗，因此對專科生而言，工作范圍容易受到限制?？偟膩碚f，我們的競爭對手主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經驗的人士之間的競爭。

三、自我環(huán)境分析

在性格上表現(xiàn)：內外向結合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學習情況：專業(yè)知識上，已經有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經驗。自我評價：從大學這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學老師都相處融洽。

（一）自身SWOT分析

1.優(yōu)勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務。

2.劣勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ?；知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，與社會所需要的經驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網(wǎng)方面較薄弱。

3.機會：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經濟的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大。

4.威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結構也不合理；再從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經驗和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

（二）就業(yè)SWOT分析

1、優(yōu)勢分析

（1）旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢。

（2）擁有一定的英語和計算機能力。

（3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

（4）有較強的綜合能力。

2、劣勢分析

（1）就業(yè)面較窄。

（2）英語水平需求很高。

（3）性格要求較強。

3、機會分析

（1）行業(yè)進入門檻低。

（2）國家政策扶持和經濟發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。

4、威脅分析

（1）因為旅游英語專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè)，形成了本專業(yè)學生的強勁的對手，具有一定的壓力。

（2）競爭較激烈。

四、營銷戰(zhàn)略定位

（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。

（二）自我定位：認真踏實，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。

五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）提升自我策略：

在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學習和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機遇，最終實現(xiàn)個人自身價值。

（二）營銷推廣策略：

通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。

六、結語

我是一個理想化的現(xiàn)實主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！

2、大學生自我營銷策劃書

一、自我介紹

我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優(yōu)異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經驗，明年就即將面臨大學畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以，我對自身環(huán)境及目前的社會環(huán)境做了一個簡要的分析。

二、市場環(huán)境分析

㈠就業(yè)環(huán)境分析

目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數(shù)量越來越多，很多大學生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢十分嚴峻，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴充，并且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪里，對前途充滿迷茫。

㈡市場需求分析

雖然從就業(yè)環(huán)境分析，大學生就業(yè)十分艱難，但是我國作為最大的發(fā)展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處于經濟加速發(fā)展的重要時期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才，注重畢業(yè)生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。

㈢競爭對手分析

針對我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業(yè)生。

三、自我環(huán)境分析

我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業(yè)知識，社交能力不錯，并且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。

㈠自身SWOT分析

⑴優(yōu)勢strength

性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經驗，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強。有責任感有事業(yè)心，對工作絕對有熱情，專業(yè)知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，并且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂于展現(xiàn)自己的優(yōu)點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。

⑵劣勢weakness

個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易沖動，專業(yè)知識學習不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識網(wǎng)絡，社會實踐經驗沒有完全和本身專業(yè)知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機會opportunity

本身是廣告專業(yè)，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個人社交關系網(wǎng)方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優(yōu)勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

⑷威脅threat

一些學校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告專業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話，會對創(chuàng)造性有很大的要求，尤其是一些長期的創(chuàng)意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去并且學到好東西，以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。

㈡就業(yè)SWOT分析

⑴優(yōu)勢strength

廣告專業(yè)本身是個正在發(fā)展的專業(yè)，就業(yè)前景廣闊，且我個人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經驗，有一定的創(chuàng)作能力，而且具有一些社會實踐經驗，適應能力強，綜合就業(yè)前景不錯。

⑵劣勢weakness

對創(chuàng)造能力要求很高，很容易創(chuàng)意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。

⑶機會opportunity

行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學習機會。

⑷威脅threat 競爭激烈，社會壓力較高。

四、營銷戰(zhàn)略定位

㈠品牌形象定位：個性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。

㈡自我定位：品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業(yè)心、有熱情。

五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

㈠提升自我策略：在最后一年時間里多學習專業(yè)知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業(yè)有關的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。

㈡營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經驗，結合自己的優(yōu)劣勢及專業(yè)特點為自己制作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

六、總結

我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優(yōu)秀。

3、大學生自我營銷策劃書

一、前言

幾年的大學生涯，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引HR的眼球呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。

二、營銷環(huán)境分析

從宏觀環(huán)境看，大學畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型的人才卻供不應求；經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經驗的人士之間的競爭。

從自身來看（即SWOT分析）

1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情；學校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等；專業(yè)基礎知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調組織和管理能力?！皩W而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務。

2.劣勢：學校知名度不是很高，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ唬又c生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現(xiàn)實；知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關的社會經驗，但是這種社會經驗和社會所需要的經驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；另外，關系網(wǎng)絡的構建也十分重要，應屆畢業(yè)生還沒有足夠寬廣、覆蓋面廣的關系網(wǎng)。

3.機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵；我國經濟的迅速發(fā)展給更多的大學生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大；全球性的經濟危機給大學生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。

4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭；人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關系發(fā)生逆轉，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

三、營銷戰(zhàn)略定位

1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。

2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。

2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

五、結語

我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天！

第四篇：大學生的自我營銷能力

大學生的自我營銷能力

在這個充滿競爭的社會，人人需要自我營銷。大學生作為一個特殊的群體，他們有著獨特的成長背景和生存環(huán)境，面對日益嚴峻的就業(yè)壓力，自我營銷意識及能力的培養(yǎng)尤顯重要。在畢業(yè)時如何把自己推銷出去，如何找到適合自己的工作，這是擺在大學生面前的一個很現(xiàn)實的問題。大學生應自覺地提高自我營銷的意識與能力。

一、什么是自我營銷

自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策

略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。

二、作為新世紀大學生，進行自我營銷應注意哪些問題？

1、樹立自我營銷的意識

這里的自我營銷是指大學生把自己作為營銷對象或商品，通過提高自身價值建立個人品牌的過程。“ 是商品都必然要走向市場，都必然要接受一個賣的過程。”都要接受市場的考驗。因此，當今社會，所有的人，包括我們大學生在內，都存在一個營銷的過程，我們必須將自己作為一件勞動力商品來對待。以市場觀念、商品觀念、品牌觀念、價值觀念來規(guī)劃人生，不斷完善自己。

2、審視自我、認知專業(yè)進行初步的職業(yè)定向

認識自我、認識職業(yè)、認知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營銷的第一步。大學生應盡早了解所屬專業(yè)大類中各個細分專業(yè)在當前及未來社會中的發(fā)展狀況，專業(yè)的選擇既要建立在對自我認知、自我評估的基礎上，又要注重專業(yè)的未來發(fā)展以及社會的需要，同時要了解與專業(yè)相關聯(lián)的職業(yè)群狀況，比較全面地了解從事這一職業(yè)所需要的知識、能力及技能要求，在此基礎上有針對性的設計和開始大學學習與實踐活動，而非簡單、機械、被動地根據(jù)教學計劃安排和教材完成自己的大學生活。

三、塑造良好的個人“品牌”形象；

所謂個人“品牌”是指大學生的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是大學生氣質、性格、能力、學識、技能的綜合體現(xiàn)。塑造良好的品牌形象是自我營銷的關鍵，具體要從以下幾個方面做起：

1、要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂觀的學習與生活；

2、要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠懇、正直守信；

3、要熱愛專業(yè)，熱愛專業(yè)就是要有一個正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對專業(yè)有執(zhí)著的追求，充滿獻身精神。這種對專業(yè)的熱愛之情，是求知的前提，它能激發(fā)學生學習的主動性和學習熱情，能增強克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；

4、要善用現(xiàn)有的一切學習資源，培養(yǎng)科學的學習方法；

5、要學會與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾師”；

6、要有強烈的競爭意識和學習意識，在學習中使個人品牌增值，不

斷豐富個人品牌的內涵；

7、要學會包裝自己。比如在面試的時候，我們的服裝一定要得體，最好穿職業(yè)裝，發(fā)型要梳理整齊，女性可以化淡妝，與面試的氛圍相吻合，使自己能夠融入到當時的環(huán)境中去。從而贏得面試人員在第一印象上的認可。我們雖然不能改變我們的容貌，但是可以改變我們的形象。良好的外在形象是為個人的成功在做加法。

8、要勇于展示自己。

現(xiàn)代社會是“酒香也怕巷子深”。常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識其貴，優(yōu)秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價值”。現(xiàn)代大學生不僅要學會學習，還要善于推銷自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。例如，有句話說：不被發(fā)現(xiàn)的才能等于零。在面試的時候，如果你有長處的話，有可能或有機會的話，不妨展示一下。曾有一位寫作高手，在十分鐘內現(xiàn)場口述了一篇《××企業(yè)印象記》，讓面試領導大加賞識，推薦去總裁辦公室擔任見習秘書，一下子到了一個較高的崗位上。還有一位書法能手，在面試現(xiàn)場寫下了一幅美術字，當即被面試的老板聘請去了企劃部任美術指導。當然，你的強項一定是不同于一般的，是過人的強項，而且能夠即興當場發(fā)揮的，是有明確把握的。

9、具備良好的心理素質，要有勇氣面對陌生的環(huán)境和陌生的人員。由于很多人面試都是初次，或是面試方面缺乏經驗，在陌生的環(huán)境，在面對陌生人的提問時，大腦會因為緊張而一片空白，或是原本流利的語言因為情緒的波動而變得結結巴巴，甚至答非所問。因此，筆者建議缺乏面試

經驗的人最好事前在家里或是在合適的場所，由同學、朋友幫助模擬訓練幾次，能夠找到陌生人來扮演考官則會取得更好的效果。只要有了模擬面試的體驗，正式面試的時候會變得相對從容，減緩緊張的情緒，從而讓你能夠對答自如，正常發(fā)揮，提高成功的概率。

第五篇：大學生就業(yè)中的自我營銷

大學生就業(yè)中的自我營銷

【摘要】 ：在現(xiàn)今競爭激烈的社會中，能力突出的大學生不能說是有成就的，就像海中的海豚，你不跳出海面，別人始終無法注意到你。這就要求大學生懂得自我營銷，把自己推銷出去。無論是就業(yè)、社交、工作，都異常重要，下面的內容是我對大學生的自我營銷在就業(yè)方面的淺談。

【關鍵詞】 ：大學生、自我營銷、就業(yè)、創(chuàng)新

世界競爭也日益突顯，大學生找工作似乎越來越艱難。在逐漸成熟的人力資源市場上，能力也很難再作為一個人唯一的通行證了，如何把你的能力賣個好價錢，為自己找個“好婆家”，營銷技巧在其中扮演著越來越重要的角色。人才正在商品化，隨之而來的將是這些新商品為爭奪市場的角逐，但由于這些商品各歸其主，無法實現(xiàn)統(tǒng)一生產，批量銷售，因此，人才的自我營銷便從市場營銷中分離了出來，為這種新型商品開拓新的疆域。而對剛踏入社會的大學生來說，自我營銷技巧無疑將在他們的求職和工作中起到舉足輕重的作用?，F(xiàn)如今，隨著商品經濟的日益發(fā)達，競爭的程度也越來越大，人才之間的PK。世界金融危機的影響下，國內的就業(yè)形勢變得十分嚴峻。每當從媒體上讀到“二十多名大學生競聘幾個環(huán)衛(wèi)工人的崗位”等相關報道時，我的心中總是涌起一種莫名的苦澀和壓力。現(xiàn)實社會生存的壓力迫使著我們許多大學畢業(yè)生一時別無選擇。

我們現(xiàn)在有這樣一個問題：我們大學生為什么要進行自我營銷？換句話說，大學生進行自我營銷的重要性是怎樣的？下面我簡單淺談一下。

一、大學生就業(yè)困難成因

大學畢業(yè)生是國家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關系到國家經濟建設、社會穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調發(fā)展。

（1）社會經濟結構的變化.畢業(yè)生的專業(yè)、知識、技能、等不適合經濟結構變化的要求，畢業(yè)時不能適應就業(yè)市場需要而造成的不能順利就業(yè)。畢業(yè)生自己對用人單位的發(fā)展空間、工資待遇、地理位置、工作環(huán)境等等有著自己的期望，用人單位對畢業(yè)生的學習成績、專業(yè)技能、個人素質等也有一定要求，由于雙方要求不一致導致畢業(yè)生無法就業(yè)的情況

（2）市場缺陷,市場發(fā)育不完善，市場化程度低；圍繞高校、地區(qū)、行業(yè)存在不少就業(yè)市場，但是未形成較統(tǒng)一的大市場，導致畢業(yè)生和用人單位搜尋成本較高；市場規(guī)則不統(tǒng)一，部分市場甚至秩序混亂等等。導致就業(yè)市場的不完全競爭、不完-1-

全信息和較高成本，影響就業(yè)。

（3）經濟衰退。我國目前經濟持續(xù)增長，雖然并沒有出現(xiàn)經濟衰退的情況，但是隨著畢業(yè)生人數(shù)增多，社會對畢業(yè)生需求量滯后于畢業(yè)生人數(shù)增長，導致需求不足.二、大學生自我營銷方案

既然自我營銷在求職過程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我營銷呢？

（1）肯定自我價值

面對越來越激烈的競爭.很多大學生在求職中顯得沒有自信，對待遇的要求一再的降低，甚至出現(xiàn)了免費為企業(yè)工作，只求積累經驗的怪象。然而，這樣的做法并沒有給他們增添新的機會，企業(yè)需要的是真正有才能，能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人。其實，大學生還是很有競爭力的，因為受高等教育，掌握的知識比較全面，雖然這些知識在工作中能用上的不多，但大學生有著快速的學習能力和創(chuàng)造能力，能夠很快的勝任新的工作，適應新的環(huán)境,并做出創(chuàng)造性的貢獻。

（2）提高自身綜合素質

首先，樹立正確的職業(yè)理想，找準職業(yè)目標，選擇自己的興趣事業(yè)，培養(yǎng)自主學習能力，學會把外部學習技能內化成為自己能力的歷程，變成學習的主人，善于發(fā)現(xiàn)自己不足及樂于探究求新，為獲得理想的職業(yè)積極做好準備。

其次，正確進行自我評估。改進不足；進行職業(yè)生涯規(guī)劃時，充沛領會職業(yè)的特征、現(xiàn)狀及發(fā)展空間，以及對求職者的自身素質和能力的要求等進行職業(yè)定位，選擇最適合自己的職業(yè)，根據(jù)自己的實際找工作。

再次，優(yōu)化自身知識結構。遵照社會與職業(yè)發(fā)展要求，將已有知識地重組、提高綜合素質。

最后，加強實踐能力，除了掌握根基知識以外，提高實際運用能力，還需具備從事實際工作能力，積極投入到社會工作當中去。

（3）展示自我特點

大學生面對競爭者自然要突出自我的優(yōu)勢所在，以此來吸引用人單位的眼球.經調查，因此近幾年大學生普遍重視對自己能力的培養(yǎng)：參加學生組織——培養(yǎng)自己社會性能力；參與社會實踐活動——重點培養(yǎng)技術性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個，就是在競爭時加重自己取勝的砝碼。

（4）主動出擊

在就業(yè)市場上，“靦腆”是不行的；在面對就業(yè)難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關系網(wǎng)，以及電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時主動地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營銷人員學習，把自己作為推銷的產品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營銷的基礎.在進行自我營銷時應具備哪些素質呢？

一、要有良好的外在形象。

一個人不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進行交往，自己的裝著打扮、言談舉止等外在形象就會出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象?？梢哉f，一個人的外在形象的好壞，直接關系到自己的社交活動的成功與失敗。首先要正確認識自我, 認識自己是讓自己面對一個真實的自我，把真實的自我拿來面對社會，展示給他人,就是“形象定位”。尤其是現(xiàn)在，十分注重個人素質的時代，外在形象的修飾尤為重要.形象定位必須充分考慮自己的工作需求。其次是合適的裝扮。了解自己的身材、臉型、個性特質以及工作需求，再參考工作環(huán)境，設計出既具個人風格又符合工作場合的造型，就能給人留下更加得體的印象。

二、具備良好的心理素質，要有勇氣面對陌生的環(huán)境和陌生的人員

在提高心理素質方面，建議從以下幾方面入手：（1）提高環(huán)境適應力；（2）充分地了解自己，并對自己的能力做出適度的評價；（3）追求的生活目標切合實際；

（4）不脫離現(xiàn)實環(huán)境；（5）保持人格的完整與和諧；（6）善于從經驗中學習；（7）保持良好的人際關系；（8）適度地發(fā)泄情緒和控制情緒；（9）在不違背集體利益的前提下，有限度地發(fā)揮個性；（10）在不違背社會規(guī)范的前提下，恰當?shù)貪M足個人的基本需求。

四、注意觀察，關注細節(jié)

重在堅持；培養(yǎng)習慣是經過“曲不離口，拳不離手”，經過“韋編三絕”，最終實現(xiàn)“百煉成鋼”的一個過程。每一個成功者所具備的成功品質與能力，都是由無數(shù)個細節(jié)習慣的積累而成的。因此，一旦養(yǎng)成良好的細節(jié)習慣，就不會再被刻意堅持好習慣與糾正壞習慣的矛盾心情所累，相反那種水到渠成、收放自如的自控能力會讓你于輕輕松松中勝人一籌。改變觀念 ；從點滴小事做起細節(jié)存在于我們身邊的每一件小事之中。培養(yǎng)自我控制的能力；每個人都兼具感性與理性，對大小瑣事都想用理智作衡量是不可能的，而且大部分行為都是以感情為出發(fā)點的，這是人性真實的一面。既要自我崇尚、有信心，更要自我檢查、隨時修正，不斷地自我完

善、自我提高。只有能自我克制的人，才能不為外界環(huán)境所左右，靜下心來的時候才能更加做好細節(jié)的小事。

五、善于表現(xiàn)自己的長處和優(yōu)點

有句話說：不被發(fā)現(xiàn)的才能等于零。例如在企業(yè)面試的時候，如果你有長處并且有可能或有機會的話，不妨展示一下。曾有一位寫作高手，在十分鐘內現(xiàn)場口述了一篇《××企業(yè)印象記》，讓面試領導大加賞識，推薦去總裁辦公室擔任見習秘書，一下子到了一個較高的崗位上。還有一位書法能手，在面試現(xiàn)場寫下了一幅美術字，當即被面試的老板聘請去了企劃部任美術指導。當然，你的強項一定是不同于一般的，是過人的強項，而且能夠即興當場發(fā)揮的，是有明確把握的。

六、總結

要想勝人一籌，除了提高自己的個人素質能力外，還要有創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力。21世紀“創(chuàng)新”成為時代潮流，大學生進行自我營銷時，要用創(chuàng)新方式來展現(xiàn)獨特的自己，展示自己獨特的創(chuàng)新能力，即使自己是個平凡人，但也要在平凡中透露著特別和創(chuàng)新。

最后要有積極樂觀的心態(tài)，在機遇稍縱即逝的21世紀里，如果不能主動把握機會甚至創(chuàng)造機會，機會也許就再也不會降臨到你的身邊，如果不能主動讓別人了解你的能力與才干，你也許就會永遠與你心儀的工作無緣。同樣的，畏懼失敗的人會在事變面前跌倒，并徹底喪失繼續(xù)嘗試的勇氣。而樂觀向上的人卻總能把失敗看做自己前進的動力。顯然，積極樂觀的人更容易適應21世紀的競爭環(huán)境，更容易在不斷提高自己的過程中走向成功！