第一篇：中國(guó)企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢(shì)分析及戰(zhàn)略選擇

中國(guó)企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢(shì)分析及戰(zhàn)略選擇

——理事、北京仁達(dá)方略管理咨詢有限公司 李亞麗

摘要：在《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》中指出，要堅(jiān)持有條件的企業(yè)“走出去”，按照國(guó)際商業(yè)規(guī)則到境外投資，擴(kuò)大互利合作和共同開發(fā)。這將是我們長(zhǎng)期實(shí)行的重要戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)應(yīng)在“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，制定逐步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的多種策略,實(shí)施多渠道、多層次、多方式相互交織的戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞:中國(guó)企業(yè);“走出去”戰(zhàn)略;開放經(jīng)濟(jì)的條件下，中國(guó)的發(fā)展離不開世界。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化和政治多極化格局的形成,中國(guó)要想謀求更大的發(fā)展,必須要以更加積極的姿態(tài)“走出去”。

一、“走出去”戰(zhàn)略的理論依據(jù)及內(nèi)涵

1、“走出去”戰(zhàn)略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場(chǎng)理論就是這一戰(zhàn)略思想的理論基石。

在1848年的《共產(chǎn)黨宣言》中,馬克思指出:“資產(chǎn)階級(jí)由于開拓了世界市場(chǎng),使一切國(guó)家的生產(chǎn)和消費(fèi)都成為世界性的了……”在這里,馬克思對(duì)世界市場(chǎng)已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的闡述,并指出,這一世界市場(chǎng)并不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,而且表現(xiàn)在文化的、倫理道德的和政治的領(lǐng)域,其發(fā)展的結(jié)果是相互依賴的加強(qiáng),民族的局限性和區(qū)域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國(guó)家都不可能在自給自足、閉關(guān)自守的情況下高速發(fā)展其經(jīng)濟(jì),都必須參與到世界市場(chǎng)中去。況且,社會(huì)主義本身要求在世界市場(chǎng)基礎(chǔ)上實(shí)行普遍的交往和全面的開放發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略正是積極參與世界市場(chǎng)的一個(gè)重大舉措,也是世界市場(chǎng)發(fā)展的一種必然勢(shì)。馬克思的世界市場(chǎng)理論是 “走出去”戰(zhàn)略的理論基石和思想淵源。

2、“走出去”戰(zhàn)略的內(nèi)涵

“走出去”戰(zhàn)略又稱為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

從微觀層面講，“走出去”戰(zhàn)略是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)施主體是各類企業(yè)。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更是國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)通過進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放，利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，更大程度地參與國(guó)際分工和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略就是鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)參與各種形式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，拓展國(guó)際市場(chǎng)，培育跨國(guó)公司，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟新的空間，并促進(jìn)我國(guó)與其他國(guó)家和地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

二、我國(guó)企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

一是資源區(qū)位，部分資源的區(qū)域?qū)Ｓ行院蛥^(qū)位指定性，形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)；二是產(chǎn)業(yè)區(qū)位，中國(guó)的企業(yè)總體上是以資源為依托發(fā)展起來的，資源的比較優(yōu)勢(shì)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（而對(duì)特殊資源的開發(fā)則形成企業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)）；三是市場(chǎng)區(qū)位，中國(guó)市場(chǎng)既有與世界市場(chǎng)的同一性，也有其區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性，創(chuàng)造了需求的多樣性，構(gòu)成市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

2、政策支持優(yōu)勢(shì)

由于特殊的成長(zhǎng)背景，中國(guó)企業(yè)在政策支持方面具有自己的優(yōu)勢(shì)。特別是在改革開放的經(jīng)濟(jì)條件下，有效利用各種規(guī)則和政策支持，仍是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。

3、要素稟賦優(yōu)勢(shì) 企業(yè)開展海外投資活動(dòng)必須以比較優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)我國(guó)勞動(dòng)力成本低廉以及目前階段性實(shí)物相對(duì)過剩而非資金過剩、企業(yè)規(guī)模較小和經(jīng)營(yíng)機(jī)制與管理水平有待提高的現(xiàn)實(shí)，積極開展境外加工貿(mào)易是我們現(xiàn)實(shí)的選擇，且實(shí)踐證明比較容易取得成功。20世紀(jì)90年代中期以來，我國(guó)在境外建成了一批頗具影響的項(xiàng)目，低廉的勞動(dòng)力資源和管理成本顯示出巨大的優(yōu)勢(shì)。

4、海外華人網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

上百年來分散在全球各地的5700多萬華人和由他們編織的已有相當(dāng)規(guī)模的海外華人網(wǎng)絡(luò)是一筆巨大的無形資產(chǎn)，充分利用這一資產(chǎn)對(duì)成功實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略具有重大意義。

5、我國(guó)良好的國(guó)際關(guān)系和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

改革開放以來，中國(guó)實(shí)行全方位外交政策，與世界上絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的外交關(guān)系，并廣泛開展了多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在此過程中樹立的良好國(guó)際形象和信譽(yù)，為中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

三、我國(guó)企業(yè)“走出去”的劣勢(shì)

1、立法滯后

在全球跨國(guó)投資風(fēng)起云涌、形式多樣和中國(guó)境外加工貿(mào)易快速發(fā)展的背景下，中國(guó)海外投資尚無有效的法律依據(jù)進(jìn)行投資促進(jìn)、保護(hù)和管理，已嚴(yán)重滯后于形勢(shì)的發(fā)展和需要。目前，中國(guó)的海外投資管理政策基本上是針對(duì)投資的審批，投資促進(jìn)政策以新建企業(yè)為主，而對(duì)海外上市、兼并、收購(gòu)等國(guó)際通行投資方式?jīng)]有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監(jiān)管沒有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

2、審批制度不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求 具體來說，一是審批內(nèi)容有些不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成份；二是投資限額的規(guī)定限制了企業(yè)的投資決策權(quán)；三是審批手續(xù)復(fù)雜，時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致一些項(xiàng)目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和再投資；五是對(duì)民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)的海外投資按國(guó)有企業(yè)的管理辦法層層報(bào)批，不利于其開展境外投資活動(dòng)。一些企業(yè)為避免麻煩，索性避開政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報(bào)數(shù)字與實(shí)際投資數(shù)的差額轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或?qū)?guó)外投資收入截留用于再投資，而現(xiàn)行政策卻難以克服上述問題。

3、企業(yè)海外投資戰(zhàn)略不明確

到海外投資設(shè)廠是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效途徑，是更高層次的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。但中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)尚未意識(shí)到這點(diǎn)，沒有將海外投資臵于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度考慮，缺乏海外投資的中長(zhǎng)期計(jì)劃。由此導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外投資動(dòng)機(jī)不明，隨意性較強(qiáng)。另外，國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題仍然困擾著企業(yè)，其管理體制也難以適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要。

4、資金與人才匱乏

資金短缺與融資困難是我國(guó)現(xiàn)有“走出去”企業(yè)的共同弱點(diǎn)，這在很大程度上阻礙了其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐，并制約了技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步。此外，我國(guó)跨國(guó)企業(yè)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和企業(yè)家素質(zhì)還有待提高，與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)相匹配的高素質(zhì)人才仍是一大缺口。

5、技術(shù)劣勢(shì)

中國(guó)企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢(shì)技術(shù)少，且創(chuàng)新能力也很弱，所事的大多是低附加值、低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集項(xiàng)目（資源開發(fā)及初級(jí)加工等），這在很大程度上制約了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

四、我國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇

當(dāng)前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國(guó)的入世及產(chǎn)業(yè)升級(jí)給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇；同時(shí)全球性的經(jīng)濟(jì)衰退和投資風(fēng)險(xiǎn)加大也對(duì)中國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國(guó)企業(yè)在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略過程中，要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改善不利條件。

１、企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)首先應(yīng)培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡(luò)、組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定國(guó)際化戰(zhàn)略及其實(shí)施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化而確定的長(zhǎng)期目標(biāo)和行動(dòng)方針，企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，因此每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該選擇適合自身的國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

國(guó)際化企業(yè)是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的主體，因而企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展是我國(guó)發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。國(guó)際化企業(yè)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，一般都經(jīng)過商品國(guó)際化、國(guó)外生產(chǎn)和跨國(guó)公司３個(gè)階段。

從純粹的國(guó)內(nèi)企業(yè)到成熟的國(guó)際企業(yè)，是一個(gè)跨度很大的過程，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、組織功能和適應(yīng)外部環(huán)境變化的能力都需要有一個(gè)逐步積累的過程，因此企業(yè)的國(guó)際化總是表現(xiàn)為一個(gè)漸進(jìn)的過程。企業(yè)國(guó)際化首先面臨的一個(gè)戰(zhàn)略抉擇就是選擇什么樣的途徑來實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。我國(guó)企業(yè)既要積極發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，又要謹(jǐn)慎地穩(wěn)步推進(jìn)，切忌一哄而上。企業(yè)在選擇國(guó)際化戰(zhàn)略和確定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，必須從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和條件、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化選擇合適的途徑。

從現(xiàn)實(shí)來看，21世紀(jì)初我國(guó)企業(yè)依然應(yīng)選擇出口作為主要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，中小型企業(yè)和那些已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而又不愿大量投資的大型企業(yè)，還應(yīng)以直接出口為主，通過擴(kuò)大出口，開拓國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。隨著企業(yè)實(shí)力和規(guī)模的壯大及國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的提高，再轉(zhuǎn)換到國(guó)外生產(chǎn)的方式。已有豐富直接出口經(jīng)驗(yàn)和大規(guī)模出口的大中型企業(yè)，作為我國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的先鋒和主力，應(yīng)轉(zhuǎn)換到國(guó)外生產(chǎn)的方式，爭(zhēng)取早日成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。至于國(guó)外生產(chǎn)的具體方式，企業(yè)可根據(jù)自身資源和實(shí)力，以及目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境和需求，來做出選擇。一般來說，企業(yè)實(shí)力雄厚，而目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)進(jìn)口設(shè)臵了較高障礙，但對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在購(gòu)買力和需求很大，這時(shí)可考慮采取直接投資的方式。否則，應(yīng)采取出口或?qū)ν夂献鞯姆绞健?/p>

２、產(chǎn)業(yè)和投資區(qū)位的選擇

中國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、技術(shù)水平和實(shí)力來考慮目標(biāo)市場(chǎng)和投資區(qū)位戰(zhàn)略。

（1）資源性投資仍是我國(guó)近期海外投資的重點(diǎn)。現(xiàn)階段獲取制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點(diǎn)。高精尖技術(shù)也是我國(guó)最為稀缺的資源，尋求高新技術(shù)資源是我國(guó)海外資源性投資的另一個(gè)重點(diǎn)。

（2）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)以及超導(dǎo)材料等方面已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足和利用率低，而在國(guó)際市場(chǎng)則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)向消費(fèi)和需求層次較高的發(fā)達(dá)國(guó)家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時(shí)，我國(guó)高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家建立R&D機(jī)構(gòu)，或與發(fā)達(dá)國(guó)家同類企業(yè)聯(lián)盟，吸收當(dāng)?shù)丶夹g(shù)成果，開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

（3）專有技術(shù)。主要指我國(guó)具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林、中國(guó)國(guó)畫、中醫(yī)中藥、手工藝品以及傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)，還可以通過海外華人網(wǎng)絡(luò)向全球市場(chǎng)開拓。

（4）中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。改革開放后我國(guó)引進(jìn)的不少生產(chǎn)流水線，經(jīng)過20年的發(fā)展，許多已出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對(duì)過剩，如彩電生產(chǎn)能力高于國(guó)內(nèi)需求60%，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開工率為30%，洗衣機(jī)開工率43.4%，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品達(dá)到75%，這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口又受到各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的限制。因此，這類技術(shù)應(yīng)盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比我國(guó)更低一檔的發(fā)展中國(guó)家，或繞過壁壘直接進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家。（5）標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織、機(jī)械制造業(yè)等，其產(chǎn)品多趨標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于商品價(jià)格，而影響價(jià)格的主要因素是原材料和勞動(dòng)力等成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動(dòng)力低廉、交通便利的鄰國(guó)和發(fā)展中國(guó)家，并向第三國(guó)出口。

（6）適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動(dòng)力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家的資本密集型設(shè)備和技術(shù)。而我國(guó)的一些勞動(dòng)密集型技術(shù)則比較適應(yīng)，我國(guó)這類企業(yè)不僅可以直接出口產(chǎn)品，還可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓開拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

3、我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主要有三種模式：一是貿(mào)易式進(jìn)入，如通過代理商、經(jīng)銷商或直接設(shè)立境外銷售機(jī)構(gòu)，開拓國(guó)際市場(chǎng)；二是契約式進(jìn)入，如通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)協(xié)議等，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)、管理經(jīng)驗(yàn)等無形資產(chǎn)；三是投資式進(jìn)入，即通過對(duì)外直接投資，采取投資新建、跨國(guó)并購(gòu)和合資經(jīng)營(yíng)等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營(yíng)資源。以上三種模式各有利弊。貿(mào)易式進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本低，靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低。缺點(diǎn)是容易受貿(mào)易壁壘阻礙，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)控制程度較低，還會(huì)受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進(jìn)入是低風(fēng)險(xiǎn)、低費(fèi)用的市場(chǎng)進(jìn)入方式。其優(yōu)點(diǎn)是既可以把企業(yè)的部分費(fèi)用分擔(dān)出去，又可從技術(shù)反饋中獲利，還便于進(jìn)入那些對(duì)進(jìn)口和投資實(shí)行嚴(yán)格限制的國(guó)家；缺點(diǎn)是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不能進(jìn)行有效控制，未來擴(kuò)展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。投資式進(jìn)入市場(chǎng)，可繞開貿(mào)易壁壘，是企業(yè)積極利用生產(chǎn)國(guó)際化協(xié)作以降低成本的有效途徑。

實(shí)際上，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式并非是單一的，可能會(huì)幾種方式同時(shí)并用。這取決于企業(yè)對(duì)客觀情況和自身?xiàng)l件的判斷，包括目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)、環(huán)境、生產(chǎn)、地理位臵、外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系和文化差異等，及國(guó)內(nèi)的有關(guān)情況。企業(yè)進(jìn)入某一給定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的投資環(huán)境及候選產(chǎn)品項(xiàng)目做出審慎的評(píng)估和篩選，并對(duì)可行的進(jìn)入模式進(jìn)行利潤(rùn)收益、風(fēng)險(xiǎn)等方面的對(duì)比分析，最后確定進(jìn)入模式。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，世界各國(guó)紛紛主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性和緊迫性，分析我國(guó)企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，努力在“走出去”中發(fā)展壯大自己，在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中牢牢掌握加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

參考文獻(xiàn): ?1? 高成興.國(guó)際貿(mào)易教程?Ｍ?.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,1998.?2? 曾國(guó)平.重慶市實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的對(duì)策研究?Ｍ?.重慶:重慶大學(xué)課題組,2001.?3? 陳啟杰.現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)?Ｍ?.上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2000 ?4? 白明韶.樂觀面對(duì)精心準(zhǔn)備———關(guān)于企業(yè)入世應(yīng)對(duì)措施的探討?ＥＢ ＯＬ?.ｗｗｗ.ｇｚａｓｓ.ｇｄ.ｃｎ,2001-12-08.?5? 《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》人民出版社，2005

第二篇：中國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考

中國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考

20***283 西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 黃珊 開放經(jīng)濟(jì)的條件下，中國(guó)的發(fā)展離不開世界。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化和政治多極化格局的形成,中國(guó)要想謀求更大的發(fā)展,必須要以更加積極的姿態(tài)“走出去”。

一.“走出去”戰(zhàn)略的理論依據(jù)及內(nèi)涵

“走出去”戰(zhàn)略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場(chǎng)理論就是這一戰(zhàn)略思想的理論基石。在1848年的《共產(chǎn)黨宣言》中,馬克思指出:“資產(chǎn)階級(jí)由于開拓了世界市場(chǎng),使一切國(guó)家的生產(chǎn)和消費(fèi)都成為世界性的了??”在這里,馬克思對(duì)世界市場(chǎng)已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的闡述,并指出,這一世界市場(chǎng)并不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,而且表現(xiàn)在文化的、倫理道德的和政治的領(lǐng)域,其發(fā)展的結(jié)果是相互依賴的加強(qiáng),民族的局限性和區(qū)域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國(guó)家都不可能在自給自足、閉關(guān)自守的情況下高速發(fā)展其經(jīng)濟(jì),都必須參與到世界市場(chǎng)中去。況且,社會(huì)主義本身要求在世界市場(chǎng)基礎(chǔ)上實(shí)行普遍的交往和全面的開放發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略正是積極參與世界市場(chǎng)的一個(gè)重大舉措,也是世界市場(chǎng)發(fā)展的一種必然勢(shì)。馬克思的世界市場(chǎng)理論是 “走出去”戰(zhàn)略的理論基石和思想淵源。

“走出去”戰(zhàn)略又稱為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。從微觀層面講，“走出去”戰(zhàn)略是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)施主體是各類企業(yè)。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更是國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)通過進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放，利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，更大程度地參與國(guó)際分工和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略就是鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)參與各種形式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，拓展國(guó)際市場(chǎng)，培育跨國(guó)公司，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟新的空間，并促進(jìn)我國(guó)與其他國(guó)家和地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

二.中國(guó)企業(yè)“走出去”的必要性

經(jīng)濟(jì)全球化已是現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，目前各國(guó)企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為一種潮流。并推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。在新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)能否利用國(guó)外資源和國(guó)際市場(chǎng)為自己拓展生存空間，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展并在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中取得新的突破，是關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)今后發(fā)展全局和前景的重大戰(zhàn)略問題?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略是中國(guó)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化潮流的客觀需要，對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和中國(guó)企業(yè)自身發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展．我國(guó)國(guó)內(nèi)資源供求矛盾日益突出。充分利用國(guó)際資源，從國(guó)外輸入國(guó)內(nèi)匱乏的自然資源和生產(chǎn)要素是緩解中國(guó)資源供需矛盾的重要途徑。推動(dòng)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)行資源開發(fā)型海外投資，開辟新的原料來源，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

目前，市場(chǎng)飽和、生產(chǎn)過剩和內(nèi)需不足已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的主要矛盾。中國(guó)企業(yè)有必要通過國(guó)際化經(jīng)營(yíng)向境外轉(zhuǎn)移過剩生產(chǎn)能力，從而可以使國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力向國(guó)外延伸，為國(guó)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供更大的發(fā)展空間來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。

據(jù)世貿(mào)組織反傾銷委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)在遭受的“反傾銷調(diào)查”和“反傾銷措施”兩項(xiàng)數(shù)字上，連續(xù)11年成為全球第一。每年受此影響的出口商品達(dá)到400億一500億美元。應(yīng)對(duì)反傾銷的方法，除了借助世貿(mào)組織的爭(zhēng)端解決機(jī)制

求得解決以外，更為有效的方法就是繞開貿(mào)易壁壘，將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外銷售變?yōu)閲?guó)外生產(chǎn)、國(guó)外銷售，到海外設(shè)立企業(yè)，利用內(nèi)部化就地生產(chǎn)、就地銷售。這不但有利于緩解我國(guó)與他國(guó)的貿(mào)易摩擦，而且有利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展。

在紡織、機(jī)電等擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)，通過投資于相對(duì)欠發(fā)達(dá)或經(jīng)濟(jì)水平低的國(guó)家和地區(qū)，既輸出了技術(shù)，占領(lǐng)了市場(chǎng)，又獲得了投資收益。另外，通過在工業(yè)發(fā)達(dá)、技術(shù)先進(jìn)的國(guó)家和地區(qū)合資或合營(yíng)企業(yè)，可以學(xué)習(xí)對(duì)方先進(jìn)技術(shù) 歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清和管理經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)了解世界前沿動(dòng)態(tài)和國(guó)際行情，優(yōu)化國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?？傊?，通過“走出去”戰(zhàn)略，中國(guó)企業(yè)可在全球市場(chǎng)獲得廣泛的接觸和交流機(jī)會(huì)，開闊眼界，擴(kuò)寬思路，掌握國(guó)際通用規(guī)則，熟悉國(guó)際化運(yùn)作，最終提升中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，加快催生和培育中國(guó)的跨國(guó)公司。

三.我國(guó)企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

我國(guó)具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。一是資源區(qū)位，部分資源的區(qū)域?qū)Ｓ行院蛥^(qū)位指定性，形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)；二是產(chǎn)業(yè)區(qū)位，中國(guó)的企業(yè)總體上是以資源為依托發(fā)展起來的，資源的比較優(yōu)勢(shì)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（而對(duì)特殊資源的開發(fā)則形成企業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)）；三是市場(chǎng)區(qū)位，中國(guó)市場(chǎng)既有與世界市場(chǎng)的同一性，也有其區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性，創(chuàng)造了需求的多樣性，構(gòu)成市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

由于特殊的成長(zhǎng)背景，中國(guó)企業(yè)在政策支持方面具有自己的優(yōu)勢(shì)。特別是在改革開放的經(jīng)濟(jì)條件下，有效利用各種規(guī)則和政策支持，仍是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。

企業(yè)開展海外投資活動(dòng)必須以比較優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)我國(guó)勞動(dòng)力成本低廉以及目前階段性實(shí)物相對(duì)過剩而非資金過剩、企業(yè)規(guī)模較小和經(jīng)營(yíng)機(jī)制與管理水平有待提高的現(xiàn)實(shí)，積極開展境外加工貿(mào)易是我們現(xiàn)實(shí)的選擇，且實(shí)踐證明比較容易取得成功。20世紀(jì)90年代中期以來，我國(guó)在境外建成了一批頗具影響的項(xiàng)目，低廉的勞動(dòng)力資源和管理成本顯示出巨大的優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)的立法比較滯后。在全球跨國(guó)投資風(fēng)起云涌、形式多樣和中國(guó)境外加工貿(mào)易快速發(fā)展的背景下，中國(guó)海外投資尚無有效的法律依據(jù)進(jìn)行投資促進(jìn)、保護(hù)和管理，已嚴(yán)重滯后于形勢(shì)的發(fā)展和需要。目前，中國(guó)的海外投資管理政策基本上是針對(duì)投資的審批，投資促進(jìn)政策以新建企業(yè)為主，而對(duì)海外上市、兼并、收購(gòu)等國(guó)際通行投資方式?jīng)]有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監(jiān)管沒有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

我國(guó)的審批制度不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求。具體來說，一是審批內(nèi)容有些不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成份；二是投資限額的規(guī)定限制了企業(yè)的投資決策權(quán)；三是審批手續(xù)復(fù)雜，時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致一些項(xiàng)目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和再投資；五是對(duì)民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)的海外投資按國(guó)有企業(yè)的管理辦法層層報(bào)批，不利于其開展境外投資活動(dòng)。一些企業(yè)為避免麻煩，索性避開政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報(bào)數(shù)字與實(shí)際投資數(shù)的差額轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或?qū)?guó)外投資收入截留用于再投資，而現(xiàn)行政策卻難以克服上述問題。

四.我國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇

當(dāng)前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國(guó)的入世及產(chǎn)業(yè)升級(jí)給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇；同時(shí)全球性的經(jīng)濟(jì)衰退和投資風(fēng)險(xiǎn)加大也對(duì)中國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國(guó)企業(yè)在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略過程中，要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改善

不利條件。

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)首先應(yīng)培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡(luò)、組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定國(guó)際化戰(zhàn)略及其實(shí)施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化而確定的長(zhǎng)期目標(biāo)和行動(dòng)方針，企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，因此每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該選擇適合自身的國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

國(guó)際化企業(yè)是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的主體，因而企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展是我國(guó)發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。國(guó)際化企業(yè)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，一般都經(jīng)過商品國(guó)際化、國(guó)外生產(chǎn)和跨國(guó)公司３個(gè)階段。從純粹的國(guó)內(nèi)企業(yè)到成熟的國(guó)際企業(yè)，是一個(gè)跨度很大的過程，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、組織功能和適應(yīng)外部環(huán)境變化的能力都需要有一個(gè)逐步積累的過程，因此企業(yè)的國(guó)際化總是表現(xiàn)為一個(gè)漸進(jìn)的過程。企業(yè)國(guó)際化首先面臨的一個(gè)戰(zhàn)略抉擇就是選擇什么樣的途徑來實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。我國(guó)企業(yè)既要積極發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，又要謹(jǐn)慎地穩(wěn)步推進(jìn)，切忌一哄而上。企業(yè)在選擇國(guó)際化戰(zhàn)略和確定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，必須從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和條件、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化選擇合適的途徑。

從現(xiàn)實(shí)來看，21世紀(jì)初我國(guó)企業(yè)依然應(yīng)選擇出口作為主要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，中小型企業(yè)和那些已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而又不愿大量投資的大型企業(yè)，還應(yīng)以直接出口為主，通過擴(kuò)大出口，開拓國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。隨著企業(yè)實(shí)力和規(guī)模的壯大及國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的提高，再轉(zhuǎn)換到國(guó)外生產(chǎn)的方式。已有豐富直接出口經(jīng)驗(yàn)和大規(guī)模出口的大中型企業(yè)，作為我國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的先鋒和主力，應(yīng)轉(zhuǎn)換到國(guó)外生產(chǎn)的方式，爭(zhēng)取早日成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。至于國(guó)外生產(chǎn)的具體方式，企業(yè)可根據(jù)自身資源和實(shí)力，以及目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境和需求，來做出選擇。一般來說，企業(yè)實(shí)力雄厚，而目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)進(jìn)口設(shè)置了較高障礙，但對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在購(gòu)買力和需求很大，這時(shí)可考慮采取直接投資的方式。否則，應(yīng)采取出口或?qū)ν夂献鞯姆绞健?/p>

中國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、技術(shù)水平和實(shí)力來考慮目標(biāo)市場(chǎng)和投資區(qū)位戰(zhàn)略。

資源性投資仍是我國(guó)近期海外投資的重點(diǎn)?，F(xiàn)階段獲取制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點(diǎn)。高精尖技術(shù)也是我國(guó)最為稀缺的資源，尋求高新技術(shù)資源是我國(guó)海外資源性投資的另一個(gè)重點(diǎn)。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)以及超導(dǎo)材料等方面已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足和利用率低，而在國(guó)際市場(chǎng)則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)向消費(fèi)和需求層次較高的發(fā)達(dá)國(guó)家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時(shí)，我國(guó)高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家建立R&D機(jī)構(gòu)，或與發(fā)達(dá)國(guó)家同類企業(yè)聯(lián)盟，吸收當(dāng)?shù)丶夹g(shù)成果，開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

專有技術(shù)。主要指我國(guó)具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林、中國(guó)國(guó)畫、中醫(yī)中藥、手工藝品以及傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)，還可以通過海外華人網(wǎng)絡(luò)向全球市場(chǎng)開拓。

中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。改革開放后我國(guó)引進(jìn)的不少生產(chǎn)流水線，經(jīng)過20年的發(fā)展，許多已出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對(duì)過剩，如彩電生產(chǎn)能力高于國(guó)內(nèi)需求60%，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開工率為30%，洗衣機(jī)開工率43.4%，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品達(dá)到

75%，這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口又受到各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的限制。因此，這類技術(shù)應(yīng)盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比我國(guó)更低一檔的發(fā)展中國(guó)家，或繞過壁壘直接進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家。

標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織、機(jī)械制造業(yè)等，其產(chǎn)品多趨標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于商品價(jià)格，而影響價(jià)格的主要因素是原材料和勞動(dòng)力等成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動(dòng)力低廉、交通便利的鄰國(guó)和發(fā)展中國(guó)家，并向第三國(guó)出口。

適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動(dòng)力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家的資本密集型設(shè)備和技術(shù)。而我國(guó)的一些勞動(dòng)密集型技術(shù)則比較適應(yīng)，我國(guó)這類企業(yè)不僅可以直接出口產(chǎn)品，還可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓開拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主要有三種模式：一是貿(mào)易式進(jìn)入，如通過代理商、經(jīng)銷商或直接設(shè)立境外銷售機(jī)構(gòu)，開拓國(guó)際市場(chǎng)；二是契約式進(jìn)入，如通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)協(xié)議等，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)、管理經(jīng)驗(yàn)等無形資產(chǎn)；三是投資式進(jìn)入，即通過對(duì)外直接投資，采取投資新建、跨國(guó)并購(gòu)和合資經(jīng)營(yíng)等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營(yíng)資源。以上三種模式各有利弊。貿(mào)易式進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本低，靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低。缺點(diǎn)是容易受貿(mào)易壁壘阻礙，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)控制程度較低，還會(huì)受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進(jìn)入是低風(fēng)險(xiǎn)、低費(fèi)用的市場(chǎng)進(jìn)入方式。其優(yōu)點(diǎn)是既可以把企業(yè)的部分費(fèi)用分擔(dān)出去，又可從技術(shù)反饋中獲利，還便于進(jìn)入那些對(duì)進(jìn)口和投資實(shí)行嚴(yán)格限制的國(guó)家；缺點(diǎn)是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不能進(jìn)行有效控制，未來擴(kuò)展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。投資式進(jìn)入市場(chǎng)，可繞開貿(mào)易壁壘，是企業(yè)積極利用生產(chǎn)國(guó)際化協(xié)作以降低成本的有效途徑。

實(shí)際上，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式并非是單一的，可能會(huì)幾種方式同時(shí)并用。這取決于企業(yè)對(duì)客觀情況和自身?xiàng)l件的判斷，包括目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)、環(huán)境、生產(chǎn)、地理位置、外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系和文化差異等，及國(guó)內(nèi)的有關(guān)情況。企業(yè)進(jìn)入某一給定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的投資環(huán)境及候選產(chǎn)品項(xiàng)目做出審慎的評(píng)估和篩選，并對(duì)可行的進(jìn)入模式進(jìn)行利潤(rùn)收益、風(fēng)險(xiǎn)等方面的對(duì)比分析，最后確定進(jìn)入模式。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，世界各國(guó)紛紛主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性和緊迫性，分析我國(guó)企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，努力在“走出去”中發(fā)展壯大自己，在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中牢牢掌握加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

第三篇：走出去戰(zhàn)略

走出去戰(zhàn)略

十六大已經(jīng)確定了“走出去”戰(zhàn)略。十六大報(bào)告指出，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是對(duì)外開放新階段的重大舉措，鼓勵(lì)有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌。

我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性

1．“走出去”是發(fā)展我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的必由之路

2．“走出去”是中國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要條件

3．“走出去”是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要條件

4．“走出去”是我國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大后國(guó)際擴(kuò)張的必然選擇

“走出去”則是以中國(guó)的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國(guó)公司戰(zhàn)略的一種跨國(guó)整合模式，我們從中可以獲得更多的利益。當(dāng)前，無論從開拓市場(chǎng)空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟(jì)資源，爭(zhēng)取技術(shù)來源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)公司，“走出去”都是一種必然選擇，也是中國(guó)對(duì)外開放提高到一個(gè)新水平的重要標(biāo)志。

走出去”的戰(zhàn)略意義在于：

第一，在更加市場(chǎng)化、更加開放、更加相互依存的世界，國(guó)家必須考慮，通過具有宏觀影響力和國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略意義的對(duì)外投資，提高國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)中的地位，在國(guó)際資源分配中爭(zhēng)取一個(gè)更加有利的形勢(shì)并改善與相關(guān)國(guó)家和地區(qū)的關(guān)系。第二，在中國(guó)成為“世界工廠”，對(duì)外貿(mào)易依存度超過70％的情況下，國(guó)家必須考慮通過提高引進(jìn)外資質(zhì)量和擴(kuò)大對(duì)外投資兩個(gè)輪子，主動(dòng)地在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化資源配置。在保持制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈高增值環(huán)節(jié)邁進(jìn)，提升中國(guó)在國(guó)際分工中扮演的角色。

第三，無論從中國(guó)為全球制造產(chǎn)品，還是自身工業(yè)化、現(xiàn)代化的需要，都必須考慮如何通過對(duì)外投資主動(dòng)地從全球獲取資金、技術(shù)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略資源。

第四，在外資企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)、分享中國(guó)市場(chǎng)的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須考慮新的發(fā)展空間。在外資企業(yè)走進(jìn)來的同時(shí)，中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)“走出去”，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，“你打你的，我打我的”，這將是一種必然的現(xiàn)實(shí)。

第五，在跨國(guó)公司利用自己實(shí)力，重組中國(guó)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)也應(yīng)利用跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，以自己的比較優(yōu)勢(shì)重組他國(guó)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，主動(dòng)參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)，以獲得市場(chǎng)份額和技術(shù)開發(fā)能力。在這過程中，壯大自己，培育與經(jīng)濟(jì)大國(guó)相匹配的跨國(guó)公司。

第四篇：走出去戰(zhàn)略概述

“走出去”戰(zhàn)略概述

2011年NO.2 研究與探討 作者：于曉 矯磊“走出去”戰(zhàn)略又稱國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指中國(guó)企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)和國(guó)外“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”，通過對(duì)外直接投資、對(duì)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作等形式積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。

一、“走出去”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出及其演進(jìn)

1979年8月，國(guó)務(wù)院提出“出國(guó)辦企業(yè)”，第一次把發(fā)展對(duì)外投資作為國(guó)家政策。由此開始嘗試性的對(duì)外直接投資。

1997年亞洲金融危機(jī)后，為了擴(kuò)大出口，國(guó)家實(shí)行了鼓勵(lì)企業(yè)開展境外加工裝配業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，《關(guān)于鼓勵(lì)企業(yè)開展境外帶料加工裝配業(yè)務(wù)的意見》出臺(tái)，提出了支持我國(guó)企業(yè)以境外加工貿(mào)易方式“走出去”的具體政策措施。

2000年3月的全國(guó)人大九屆三次會(huì)議期間，“走出去”戰(zhàn)略正式提出。黨的十五屆五中全會(huì)上，“走出去”戰(zhàn)略的最終明確，首次明確提出“走出去”戰(zhàn)略，并把它作為四大新戰(zhàn)略(西部大開發(fā)戰(zhàn)略、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和“走出去”戰(zhàn)略)之一。“走出去”戰(zhàn)略在“十一五”期間得到全面落實(shí)。黨的十七大報(bào)告中關(guān)于 “引進(jìn)來”和“走出去”的論述，標(biāo)志著我國(guó)“走出去”、“引進(jìn)來”的雙向開放向縱深發(fā)展。隨后，溫家寶總理在十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí)強(qiáng) 調(diào)，要進(jìn)一步簡(jiǎn)化各類審批手續(xù)，落實(shí)企業(yè)境外投資自主權(quán)，加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)符合國(guó)外市場(chǎng)需求的行業(yè)有序向境外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，支持有條件的企業(yè)開展 海外并購(gòu)，深化境外資源互利合作，提高對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作的質(zhì)量。

二、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略取得的成果

“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施取得了顯著成果。據(jù)商務(wù)部提供的數(shù)字，我國(guó)的對(duì)外直接投資在2003年以后進(jìn)入了快速發(fā)展階段。2010年我國(guó)境內(nèi)投資者 共對(duì)129個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3125家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資，截至2010年底我國(guó)累計(jì)非金融類對(duì)外直接投資2588億美元。其主要特點(diǎn)是：

(一)對(duì)外直接投資地區(qū)和行業(yè)分布日趨廣泛。

我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)分布在近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外直接投資、對(duì)外承包工程、對(duì)外勞務(wù)合作大部集中在亞洲。對(duì)北美、大洋洲、非洲和亞洲的直接投資增幅最快，非洲和拉美是承包工程與勞務(wù)合作業(yè)務(wù)增幅最大的地區(qū)。

采礦業(yè)、制造業(yè)、電力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)成為我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的主要行業(yè)，對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)主要集中在建筑、交通運(yùn)輸、電子通訊、石油化工和電力行業(yè)，外派勞務(wù)人員主要集中在工業(yè)制造、建筑等行業(yè)。

(二)境外加工貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展較快。

境外加工貿(mào)易類投資占我國(guó)對(duì)外投資總額的近一半，主要集中在輕工、機(jī)械、建材、電子、紡織服裝等行業(yè)。已有一批大型項(xiàng)目建成投產(chǎn)，華源、萬向、遠(yuǎn)大空調(diào)、新希望等國(guó)內(nèi)企業(yè)已逐步在國(guó)外站穩(wěn)了腳跟。同時(shí)自2006年始，中國(guó)在境外興建50個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，從事國(guó)內(nèi)較為成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)如家電、機(jī) 械五金、制鞋、資源能源、區(qū)域市場(chǎng)貿(mào)易、邊境綜合貿(mào)易加工等，從事以上產(chǎn)業(yè)多為民營(yíng)企業(yè)。

(三)經(jīng)營(yíng)主體隊(duì)伍迅速壯大，大型企業(yè)作用明顯，民營(yíng)企業(yè)地位提高。

中石油、中石化、中海油、中國(guó)有色建設(shè)、中水產(chǎn)、黑龍江森工集團(tuán)等大型資源類企業(yè)已成為我國(guó)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主力。海爾、TCL、春蘭等一批有實(shí)力的工業(yè)企業(yè)已初步建立全球生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，具備了跨國(guó)公司雛形。目前，我國(guó)已有數(shù)千家企業(yè)具有對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格。

(四)經(jīng)營(yíng)方式日趨多樣，經(jīng)營(yíng)層次逐步提高。

我國(guó)對(duì)外直接投資已由最初的貨幣投資、實(shí)物投資向跨國(guó)并購(gòu)等方式擴(kuò)展，并有越來越多的企業(yè)開始采取入股及股權(quán)置換等方式對(duì)外投資。我國(guó)企業(yè)到境外收購(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、技術(shù)專利、建立研發(fā)中心和工業(yè)園區(qū)的做法也日益增多。

對(duì)外承包工程上，工程總承包已成為我國(guó)對(duì)外承包工程的主要方式，并逐步向BOT方式等更高層次發(fā)展。

三、“走出去”戰(zhàn)略的政策支持框架

(一)簡(jiǎn)化對(duì)外投資審批，完善監(jiān)督管理。國(guó)務(wù)院2004年7月作出的《關(guān)于投資體制改革的決定》改革了項(xiàng)目審批制度，對(duì)于企業(yè)不使用政府投資建設(shè)的項(xiàng)目，區(qū)別不同情況實(shí)行核準(zhǔn)制和備案 制。這一年，我國(guó)對(duì)外投資項(xiàng)目也從審批制向核準(zhǔn)(備案制)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：中方投資3000萬美元及以上資源開發(fā)類境外投資項(xiàng)目由國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)，中方投 資用匯額1000萬美元及以上的非資源類境外投資項(xiàng)目由國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)，上述項(xiàng)目之外的境外投資項(xiàng)目，中央管理企業(yè)投資的項(xiàng)目報(bào)國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部備案，其他企業(yè)投資的項(xiàng)目由地方政府按照有關(guān)法規(guī)辦理核準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外投資開辦企業(yè)(金融企業(yè)除外)由商務(wù)部核準(zhǔn)。2009年3月，商務(wù)部發(fā)布了《境外投資管 理辦法》，進(jìn)一步下放了境外投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)權(quán)限，簡(jiǎn)化了核準(zhǔn)手續(xù)。

在出國(guó)人員管理方面，外經(jīng)貿(mào)部、外交部、公安部2002年3月聯(lián)合發(fā)布了《辦理勞務(wù)人員出國(guó)手續(xù)的辦法》，進(jìn)一步規(guī)范和簡(jiǎn)化勞務(wù)人員出國(guó)審批手續(xù)。

(二)簡(jiǎn)化手續(xù)、放寬對(duì)外投資外匯管制。

國(guó)家外匯管理局2004年發(fā)布的《關(guān)于跨國(guó)公司外匯資金內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理有關(guān)問題的通知》還允許境內(nèi)成員企業(yè)利用自有外匯資金以及從其他境內(nèi)成員公 司拆借的外匯資金，對(duì)境外成員企業(yè)進(jìn)行境外放款或者境外委托放款，大大緩解了境外公司運(yùn)營(yíng)資金和外匯使用的瓶頸。2006年7月，國(guó)家外匯管理局徹底取消 了境外投資外匯資金來源審查和購(gòu)匯額度的限制，有力地推動(dòng)了“走出去”戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施。

(三)財(cái)稅金融政策扶持。1.政府專項(xiàng)資金支持。2007年商務(wù)部、財(cái)政部、人民銀行和全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)非公有制企業(yè)對(duì)外投資合作的若干意見》，規(guī)定符合 條件的非公有制企業(yè)可享受境外加工貿(mào)易貸款貼息資金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金以及援外合資合作項(xiàng)目基金、對(duì)外承包工程保函風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)資金、對(duì)外承包工程項(xiàng) 目貸款財(cái)政貼息資金和對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作專項(xiàng)資金等的支持。2.產(chǎn)業(yè)投資基金支持。為支持中國(guó)企業(yè)走出去，作為中國(guó)政策性銀行的國(guó)家開發(fā)銀行自從1998年以來，與其他國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)合資設(shè)立了四只產(chǎn)業(yè)投資 基金，即中瑞合作基金、中國(guó)-東盟中小企業(yè)投資基金、中國(guó)比利時(shí)直接股權(quán)投資基金和中非發(fā)展基金有限公司。以私募股權(quán)投資基金的模式操作，通過與中資企業(yè) 在境外成立合資公司，以此為投資平臺(tái)共同投資項(xiàng)目。

3.信貸支持。2004年10月，國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)進(jìn)出口銀行等頒布了《關(guān)于對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目給予信貸支持的通知》,每年安排“境外投資專項(xiàng)貸款”，享受出口信貸優(yōu)惠利率。國(guó)家外匯管理局2005年8月發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整境內(nèi)銀行為境外投資企業(yè)提供融資性對(duì)外擔(dān)保管理方式的通知》將融 資性對(duì)外擔(dān)保由原來逐筆報(bào)外管局審批，改為余額控制，促進(jìn)了對(duì)外投資便利化，銀行為境內(nèi)機(jī)構(gòu)提供的融資行對(duì)外擔(dān)保不再需要逐筆申請(qǐng)核準(zhǔn)。以上信貸政策主要 是面向國(guó)有大企業(yè)。

此后出臺(tái)的《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》、《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)非公有制企業(yè)對(duì)外投資合作的若干意見》在信貸政策上逐漸給予民營(yíng)企業(yè)以國(guó)有企業(yè)同等待遇。

4.稅收政策。我國(guó)現(xiàn)行對(duì)外投資稅收政策主要包括分國(guó)限額稅收抵免、所得稅減免政策、關(guān)稅優(yōu)惠、境外投資企業(yè)遇有自然災(zāi)害等問題的處理。但是現(xiàn)行對(duì)外投資稅收政策只是零星的散布于某些法律、法規(guī)和部門規(guī)章中，沒有形成體系；稅收優(yōu)惠的方式也主要是減免稅，間接稅收優(yōu)惠較少乃至沒有，形式單一；間 接抵免的規(guī)定基本為空白。

5.保險(xiǎn)支持。2001年我國(guó)成立了中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，這是我國(guó)目前唯一專門承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司，其資本來源為 國(guó)家出口信用保險(xiǎn)基金，由國(guó)家財(cái)政預(yù)算安排。2005年，商務(wù)部和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于試行出口信用保險(xiǎn)專項(xiàng)優(yōu)惠措施支持個(gè)體私用等非公 有制企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的通知》，采取具體措施支持民營(yíng)企業(yè)“走出去”。

(四)公共服務(wù)。

商務(wù)部近年來提供了多方面的公共服務(wù)。一是信息服務(wù)。陸續(xù)推出了《國(guó)別貿(mào)易投資環(huán)境報(bào)告》、《對(duì)外投資國(guó)別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄》、《對(duì)外承包工程國(guó)別 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄》和首批20個(gè)國(guó)家的《對(duì)外投資合作國(guó)別指南》。二是人才教育和培訓(xùn)。近年來，委托科研機(jī)構(gòu)和大專院校組織對(duì)我國(guó)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才進(jìn)行培訓(xùn)。三 是維護(hù)企業(yè)的海外合法權(quán)益。商務(wù)部與世界上100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了雙邊經(jīng)貿(mào)混委會(huì)機(jī)制，簽訂了127個(gè)雙邊投資保護(hù)協(xié)定，與一些國(guó)家正在商簽自由貿(mào)易 區(qū)協(xié)定，與20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)就加強(qiáng)互利合作簽訂了政府間的協(xié)定。為了對(duì)“走出去”的企業(yè)保駕護(hù)航，商務(wù)部正在構(gòu)筑境外安全網(wǎng)絡(luò)、制定了應(yīng)急預(yù)案，完善了 境外糾紛和突發(fā)事件處理辦法，建立了全國(guó)外派勞務(wù)援助機(jī)構(gòu)。

四、海外華僑華人是助推“走出去”戰(zhàn)略的重要力量

數(shù)千萬海外華僑華人是中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略可以借重的重要力量。2006年，國(guó)務(wù)院僑辦主辦的第四屆“世界華人論壇”即以“實(shí)施走出戰(zhàn)略—海外華商企業(yè)與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的合作與發(fā)展”為主題，各地僑務(wù)部門都將為“走出去”服務(wù)列為重要工作內(nèi)容之一。

國(guó)有大型企業(yè)尤其是能源資源類、金融類、通信類企業(yè)往往擔(dān)任了“走出去”開拓者和先鋒的職責(zé)。我國(guó)非公有制企業(yè)都深處競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，相對(duì)國(guó)有 企業(yè)更具有進(jìn)取和競(jìng)爭(zhēng)精神，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)其可以更好地起到規(guī)避貿(mào)易壁壘、擴(kuò)大出口、轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利用國(guó)外資源、突破要素制約、拓展國(guó)外 銷售網(wǎng)絡(luò)、借助國(guó)外人才治理提升企業(yè)管理和技術(shù)層次、提高品牌知名度等積極作用。在可以預(yù)見的未來，在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的非公有制企業(yè)必將作為國(guó)有企業(yè) 的補(bǔ)充和替代者，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來越大的作用。隨著時(shí)間的推移，部分“走出去”的非公有制企業(yè)的企業(yè)家也將成為我國(guó)未來的重要僑務(wù)資源和僑務(wù)部門的服 務(wù)對(duì)象。

政府的職責(zé)在于政策引導(dǎo)和公共服務(wù)，智囊團(tuán)體提出意見建議，中介機(jī)構(gòu)則提供以市場(chǎng)為導(dǎo)向的信息服務(wù)。從目前情況看，“走出去”戰(zhàn)略的上述角色分 配結(jié)構(gòu)已經(jīng)比較完備，僑務(wù)部門要在“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施中占有一席之地，做出實(shí)際貢獻(xiàn)，必須要找準(zhǔn)定位，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所為有所不為，以期 真正貼近黨和國(guó)家工作的大局，取得較好的工作成效。-

(作者分別系國(guó)僑辦經(jīng)濟(jì)司投資協(xié)調(diào)處處長(zhǎng)、干部)

第五篇：商務(wù)談判地點(diǎn)選擇及雙方優(yōu)劣勢(shì)分析范文

談判地點(diǎn)選擇

（一）主場(chǎng)、客場(chǎng)、中立地點(diǎn)談判的優(yōu)劣勢(shì)比較 ⑴主場(chǎng)談判

優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在 ：談判者在自己領(lǐng)地談判，地點(diǎn)熟悉，具有安全感，心理態(tài)勢(shì)較好，信心十足；談判者不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和人文環(huán)境，可以把精力集中地用于談判；可以利用種種便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展：可以利用現(xiàn)場(chǎng)展示的方法向?qū)Ψ秸f明己方產(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量；在談判中“臺(tái)上”人員與“臺(tái)下”人員的溝通聯(lián)系比較方便，可以隨時(shí)向高層領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家請(qǐng)示、請(qǐng)教，獲取所需資料和指示；利用東道主的身份，可以通過安排談判之余的各種活動(dòng)來掌握談判進(jìn)程，從文化習(xí)慣上、心理上對(duì)對(duì)方產(chǎn)生潛移默化的影響，處理各類談判事物比較主動(dòng)；談判人員免除旅途疲勞，可以以飽滿的精神和充沛的體力去參加談判，并可以節(jié)省去外地談判的差旅費(fèi)用和旅途時(shí)間，降低談判支出，提高經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)己方的不利因素表現(xiàn)在：在己方所在地談判，不易與學(xué)校工作徹底脫鉤，經(jīng)常會(huì)有學(xué)校大小事務(wù)分散談判人員的注意力；離高層領(lǐng)導(dǎo)近，聯(lián)系方便會(huì)產(chǎn)生依賴心理，一些問題不能自主決斷，而頻繁的請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)造成失誤和被動(dòng)；己方作為東道主主要負(fù)責(zé)安排談判會(huì)場(chǎng)以及談判中的各項(xiàng)事宜，要負(fù)責(zé)對(duì)客方人員的接待工作，安排宴請(qǐng)、游覽等活動(dòng)，所以己方負(fù)擔(dān)比較重。⑵客場(chǎng)談判

在對(duì)方地點(diǎn)談判，對(duì)己方的有利因素表現(xiàn)在：己方談判人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，可以全身心投入談判，避免主場(chǎng)談判時(shí)來自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾；在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動(dòng)性，減少談判人員的依賴性；可以實(shí)地考察一下對(duì)方公司及其產(chǎn)品的工具情況，能獲取直接的、第一手的信息資料；當(dāng)談判處于困境或準(zhǔn)備不足時(shí)，可以方便地找到借口（如資料欠缺、身體不適、授權(quán)有限需要請(qǐng)示等等），從而拖延時(shí)間，以便做出更充分的準(zhǔn)備；己方省去了作為東道主所必須承擔(dān)的招待賓客、布置場(chǎng)所、安排活動(dòng)等事務(wù)的繁雜工作。

對(duì)己方的不利因素表現(xiàn)在：與學(xué)校的距離遙遠(yuǎn)，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問題也不易及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)磋商；談判人員對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、風(fēng)俗、飲食等方面會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)，再加上旅途勞累、時(shí)差不適應(yīng)等因素，會(huì)使談判人員身體狀況受到影響；在談判場(chǎng)所的安排、談判日程的安排等方面處于被動(dòng)的地位；己方也要防止對(duì)方過多安排旅游景點(diǎn)等活動(dòng)而消磨談判人員的精力和時(shí)間。到對(duì)方地點(diǎn)去談判必須做好充分的準(zhǔn)備，比如摸清領(lǐng)導(dǎo)的意圖要求，明確談判，目標(biāo)，準(zhǔn)備充足的信息資料，組織好談判班子等。⑶中立地點(diǎn)談判

①在雙方所在地交叉輪流談判

有些多輪大型談判可在雙方所在地交叉談判。這種談判的好處是對(duì)雙方來說至少在形式上是公平的，同時(shí)也可以各自考察對(duì)方實(shí)際情況。各自都擔(dān)當(dāng)東道主和客人的角色，對(duì)增進(jìn)雙方相互了解、融洽感情是有好處的。它的缺點(diǎn)是這種談判時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大、精力耗費(fèi)大，如果不是大型的談判或是必須采用這種方法談判，一般應(yīng)少用。

②在第三地談判（主客場(chǎng)地以外的地點(diǎn)談判）在第三地談判對(duì)雙方的有利因素表現(xiàn)在：在雙方所在地之外的地點(diǎn)談判，對(duì)雙方來講是平等的，不存在偏向，雙方均無東道主優(yōu)勢(shì)，也無做客他鄉(xiāng)的劣勢(shì)，策略運(yùn)用的條件相當(dāng)，可以緩和雙方的緊張關(guān)系，促成雙方尋找共同的利益均衡點(diǎn)。對(duì)雙方的不利因素表現(xiàn)在：雙方首先要為談判地點(diǎn)的確定而談判，而且地點(diǎn)的確定要使雙方都滿意也不是件容易的事，在這方面要花費(fèi)不少時(shí)間和精力。第三地點(diǎn)談判通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高、尤其是過去是敵對(duì)、仇視，關(guān)系緊張的雙方的談判所選用，可以有效地維護(hù)雙方的尊嚴(yán)、臉面，防止下不了臺(tái)。