第一篇：富網(wǎng)店,如何開好一個網(wǎng)店

此文章出處富網(wǎng)店 作為一個把電子商務(wù)作為事業(yè)來干的創(chuàng)業(yè)者，在不斷的努力中，找到了富網(wǎng)店。我感到我是幸運(yùn)的。

創(chuàng)業(yè)，就從一間網(wǎng)店開始。如何經(jīng)營好一間網(wǎng)店，富網(wǎng)店教給我們很多。把網(wǎng)店定位好，找出自己的產(chǎn)品差異化的前提下，我把百分之八十都?xì)w結(jié)于用戶體驗(yàn)。還剩下的百分之二十是什么呢？就是利用一些可以利用的手段加以推廣。用戶體驗(yàn)好了，加上適當(dāng)?shù)耐茝V，我相信這間網(wǎng)店可以騰飛的。用戶體驗(yàn)，不全是那些好的體驗(yàn)，我們要懂得運(yùn)用那些客戶心理上會發(fā)生變化的“用戶體驗(yàn)”方法。例如恐嚇營銷，換個角度想，我們都不喜歡被恐嚇。但是經(jīng)過恐嚇，客戶心理上得到滿足了，感覺找對了產(chǎn)品，這是我們就能利用這個客戶的心理，我們何樂而不為呢？這個”心理體驗(yàn)“還有很多很多，像專家證明，明星代言，授權(quán)書這些都是客戶的”心理體驗(yàn)“。在不斷的經(jīng)營中，你會找出更多的”心理體驗(yàn)“的法子。好產(chǎn)品能滿足客戶的”物質(zhì)體驗(yàn)“，可在21世紀(jì)，人們都注重精神消費(fèi)了。把這個心理體驗(yàn)運(yùn)用起來吧。不記得哪個老師說的一句話了，可我印象很深刻。那就是”珍惜自己的每一次網(wǎng)購經(jīng)歷，觀察好自己在心理上的變化“我運(yùn)用到這個了。你們呢？

上面說到的是心理體驗(yàn)的一些看法。用戶體驗(yàn)，從總體上看。我是這樣認(rèn)為的，孔子道”已所不欲，勿施于人“。你能把你當(dāng)作是你店鋪的客戶，去感受自己的店鋪裝修，店鋪客服，產(chǎn)品質(zhì)量等等的問題。你就能找出很多自身的問題了。用戶體驗(yàn)無形中就形成了。用戶體驗(yàn)不只是能讓人信服，讓人感覺好就行的。還需要創(chuàng)意，讓人感覺這是一家有活力的店鋪。森舟老師貼在快遞箱那個標(biāo)簽就是創(chuàng)意了?！庇H愛的快遞員..........這句“。讓客戶感覺店鋪活力的同時還加深了客戶對于森舟茶的印象。

詳解下自己對于用戶體驗(yàn)的看法。其實(shí)用戶體驗(yàn)是一個很宏觀的概念的。產(chǎn)品力是用戶體驗(yàn)，為什么這么說，誰都想買好產(chǎn)品，在這個同一款產(chǎn)品千萬賣家在賣的淘寶，你有屬于自己的產(chǎn)品力，客戶選擇你這間買。是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品力給到了我用戶體驗(yàn)，我感覺你是千萬同款商品中是最好的，我就選擇你。很簡單的道理。核心競爭力也是用戶體驗(yàn)。像是韓都衣舍，它有了自己的核心競爭力?？蛻艟瓦x擇它，為什么選擇它呢？大眾的選擇啊，從眾心理啊?？蛻粜睦砀杏X到韓都衣舍買我就買對了，我還買到好東西了。就像現(xiàn)實(shí)中我們選擇專賣店買耐克一個樣子。這兩個概念是長遠(yuǎn)的，如果你形成了，你無時無刻都在給自己的客戶很好的用戶體驗(yàn)。這是的你已經(jīng)是經(jīng)營出一家成功的店鋪了。

那么對于我們剛起步的店鋪，我們又應(yīng)該如何做好用戶體驗(yàn)?zāi)?？不過一定要站在長遠(yuǎn)角度發(fā)展的方向去看待事情哦?，F(xiàn)在就拿我的店鋪來分析吧。

.我是沒做好的哦，只不過有自己的想法。有什么不足要給我提意見哦。我是經(jīng)營運(yùn)動鞋的。剛起步的店鋪?zhàn)鲇脩趔w驗(yàn)，我們要從客戶搜索到我們的寶貝那刻開始，把主圖做好，描述注重自己的品牌。這時客戶選擇我們了，先是我們的寶貝詳情頁，真假辨認(rèn)，細(xì)節(jié)描述，客戶好評，尺碼對照，物流信息等等展示出來了。還要注意的細(xì)節(jié)是”首先客服要無時無刻為客戶展現(xiàn)在面前。字體描述要和圖片描述相對稱。過多的文字會讓人感覺不好，光說不做的感覺，呵呵。做好關(guān)聯(lián)營銷的同時，我們要

想出屬于自己的創(chuàng)意在寶貝詳情頁引導(dǎo)客戶到首頁的點(diǎn)子。不讓每一個訪客跳失，到首頁了，第一屏很重要。不要過多的促銷信息，要給客戶一種很強(qiáng)的品牌感。品牌感我們可以加上自己的經(jīng)營理念、品牌故事等等。即使我們是分銷商。再加上自己最熱銷的產(chǎn)品在首屏。利用從眾心理，說不定客戶就要這最熱銷的。接下來的就是第二第三...屏了。讓最好的商品展現(xiàn)在客戶面前，通過數(shù)據(jù)分析來得到哪些是最好的商品，不能靠自己的眼光和感覺。還有在首頁加上掌柜說，限時優(yōu)惠等等的啊。利用掌柜說寫篇軟文來營銷，利用限時優(yōu)惠這些促銷信息加上一種緊迫感。還有很多富網(wǎng)店的方法都可以利用到首頁里。首頁是我們的戰(zhàn)場，寶貝詳情頁是我們通往戰(zhàn)場的道路。做好了這些基本的店鋪問題，接著就是客服和物流了。而且物流是店主們最容易忽略的。客服的道術(shù)：教導(dǎo)客戶，客戶了解完產(chǎn)品了，不要急著做銷售，客戶接受的前提下還可以喝客戶閑聊做朋友。這樣的話就讓客戶感覺很人性化、平易近人的。我和自己的客戶是這樣說的?！坝H，有事沒事都可以找我聊聊哦，你開心，我與你分享。你難過、我來當(dāng)你的傾訴者?！痹诳头@方面，要想盡辦法讓自己的客戶對自己的店鋪加深印象。這很重要，在店鋪的裝修里哪怕再華麗再好的可能不及客服的一句話能給客戶深的印象。物流問題，我是這樣做的，讓客戶查詢到物流跟蹤的同時，做到每付款一件馬上發(fā)貨，讓客戶實(shí)實(shí)在在看到我們的發(fā)貨速度，哪怕客戶還是很長時間才能收到貨，是物流公司的問題，我們都得到理解啊。在客戶收到貨的時候也可以加上自己的品牌，加深品牌印象。

用戶體驗(yàn)，記得換角度想問題。從進(jìn)店到收貨都能想到屬于自己的用戶體驗(yàn)。你就能成功了。

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第二篇：富網(wǎng)店,如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題

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從利益上而言，可能有的人會說我通過開車，不斷引進(jìn)流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權(quán)重，重而獲取足夠多的免費(fèi)搜索流量，關(guān)于這一個問題的分析這里有兩點(diǎn)需要數(shù)據(jù)化分析。

我從事電商快6年了，程序員出身，從谷歌百度推廣阿里批發(fā)到天貓?zhí)詫氝\(yùn)營現(xiàn)在算起來已有差不多六年時間，這期間經(jīng)歷了許許多多的成功，也經(jīng)歷許許多多的失敗，現(xiàn)在反而心態(tài)淡定了很多，通過不斷積累，現(xiàn)在純鋼筆筆記不低于80萬字，電腦各種原創(chuàng)資料不低于50萬字，從單品運(yùn)營控制到產(chǎn)品線運(yùn)營控制，立足搜索丶直通車丶鉆展以及聚劃算的營銷策劃，都有一定程度的研究。言歸正傳，今天我們分享給大家的是“如何數(shù)據(jù)精細(xì)化優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題”。

無論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價獲取最多的搜索流量是一個不斷談?wù)摰脑掝}，搜索流量的精準(zhǔn)性不必言說，眾多中小賣家的小店鋪，如果單個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有1%，而通過優(yōu)化標(biāo)題獲取的搜索流量如果一天能有500UV，就可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化5單，如果毛利有45%，件單價100元，則產(chǎn)生了225元的毛利。從利益上而言，可能有的人會說我通過開車，不斷引進(jìn)流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權(quán)重，重而獲取足夠多的免費(fèi)搜索流量，關(guān)于這一個問題的分析，聽我娓娓道來，這里有兩點(diǎn)需要數(shù)據(jù)化分析，例如以蕾絲連衣裙為例：

第一個問題: 我們必須理解關(guān)鍵詞最優(yōu)店鋪等級。

天貓相比2013年的淘寶，坑位數(shù)已經(jīng)下降了許多，不過畢竟是VIP，大淘寶也不可能立即斷離天貓從淘寶獲取流量的機(jī)會，我們下面以數(shù)據(jù)為例，采集關(guān)鍵詞“蕾絲連衣裙”，坑位數(shù)已經(jīng)大大減少了。

淘寶針對淘寶C店，重點(diǎn)扶持的店鋪是1鉆-2藍(lán)冠之間的店鋪，如果接手運(yùn)營的一個店鋪是1金冠或者1金冠以上，這個時候通過關(guān)鍵詞搜索流量就已經(jīng)非常少了，因?yàn)樘詫氠槍@樣高等級的店鋪大大削弱了扶持坑位力度，對于這樣獲取搜索流量比較少的店鋪，必須通過其他相關(guān)的營銷手段獲取寶貝更多的流量，如果在這樣的情況下，就冒冒失失開車，通過直通車和搜索盈利的風(fēng)險性大大增加。因?yàn)樵谫Y源位極少的情況下，直通車ROI不高的前提下，賠錢的可能性極大，加上淘寶本已對流量進(jìn)行個性化分配，就難之更難了。那我們通過簡單的數(shù)據(jù)分析參看以下這張表格：在開車的前提下，如果付費(fèi)流量占比控制到20%，毛利率在45%的前提下，如果單品日銷量在100筆，表面上看起來風(fēng)風(fēng)光光的單品8900元營業(yè)額，但是除了廣告費(fèi)，包郵轉(zhuǎn)化率是1%，則盡賠19.5元，如果直通車付費(fèi)流量占比優(yōu)化到15%，表格中清晰可以算出，僅僅只能賺580.50元。但是我們知道，直通車在前提推廣寶貝上，付費(fèi)流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止20%，甚至高達(dá)70%，對于“土豪”而言，這不會是一個問題，但對于大多中小賣家在沒有大量的廣告投放前提下，就基本上很難操作了。但是如果我們暫時不做直 通車推廣，會帶來什么樣的收益效果呢？大家請看下面這張表。

通過表格我們可以知道，通過標(biāo)題優(yōu)化獲取足夠的搜索精準(zhǔn)流量，只要1000UV，就可以產(chǎn)生238.05的純利，相當(dāng)于開車直通車付費(fèi)流量占比控制在18%，投入2160.00元的廣告費(fèi)產(chǎn)生一樣的效果，這對于大多中小賣家而言，確確實(shí)實(shí)是一種福音和實(shí)實(shí)在在的利益。但也不是說不要開直通車，直通車是一項(xiàng)精準(zhǔn)營銷工具，只要根據(jù)運(yùn)營推廣計(jì)劃，合理利用直通車，帶來的效益也是非常可觀的。參看下表：

但是有一點(diǎn)，在開車之前，一定要先做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功的優(yōu)化，由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功是一個非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)資源的話題，也是一個非?？简?yàn)店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營能力的話題，因此在這里由于篇幅，我們暫時不討論。深入式的分析探討請關(guān)注我的課程分享體系，我們將逐一揭開謎團(tuán)。

如何優(yōu)化標(biāo)題？

優(yōu)化一個產(chǎn)品標(biāo)題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細(xì)化數(shù)據(jù)化標(biāo)題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實(shí)實(shí)在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，先令店鋪和微型團(tuán)隊(duì)得到生存，變化中求生存。做淘寶多年，通過不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常存在這樣的問題，今天我就將這些常見疑慮提出來，希望能解開大家對它的認(rèn)識。

1：影響淘寶搜索排名的寶貝綜合得分如何理解？

答：淘寶搜索的每一個坑位其實(shí)都存在一個分值，我們理解為權(quán)重值，如果買家搜索的關(guān)鍵詞配對你的寶貝，而你的寶貝達(dá)到了獲取這個坑位的分值，那么你的寶貝就能排到這里了。具體的如何排名到這里，這是牽涉到搜索排名邏輯了，在這里我點(diǎn)到為止，具體的排名邏輯請大家順找帖子往下看。

2：上下架時間為何對大詞影響比較大，而對小詞影響比較小？

答: 因?yàn)榭赡苡泻芏嘟?jīng)營偏小類目的賣家，他們感覺自己的寶貝好像不受上下架時間影響，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一直排在首頁，這個并不是淘寶搜索引擎有什么“特殊”照顧，而是寶貝提前排名思想在影響變化，關(guān)于寶貝提前排名思想，我也會在接下來的剖析中進(jìn)行分析和論證，請大家順著帖子往下看。

3：一般修改新品標(biāo)題最佳的時機(jī)是在什么時候？

答: 一般來說，寶貝要迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶貝是越來越多的人喜歡的，如果能控制好這一點(diǎn)，寶貝一般在下架時間的倒數(shù)第二天進(jìn)行標(biāo)題修改，通過標(biāo)題關(guān)鍵詞調(diào)整，打開獲取流量的關(guān)鍵詞入口，根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞和寶貝的人氣值就可以大致判斷獲取的流量多少了。

4：標(biāo)題精細(xì)化優(yōu)化只不過是一個獲取搜索精準(zhǔn)流量的工具，最重要的是選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?

答： 關(guān)于產(chǎn)品如何數(shù)據(jù)化選款，在我的課程分享體系中，會逐漸揭開如何數(shù)據(jù)化選出一款具有很強(qiáng)市場潛力的寶貝，選擇大于努力，好的基因是非常重要的。關(guān)于如何數(shù)據(jù)化選款這里大致說一下，分為

A, 產(chǎn)品認(rèn)識。

B，市場容量分析和產(chǎn)品生命周期分析。

C，數(shù)據(jù)化選款考核指標(biāo)（十大核心數(shù)據(jù)化指標(biāo)）。

D，數(shù)據(jù)指標(biāo)獲取渠道。

E，產(chǎn)品來源渠道，如何找到這樣的款。

由于這堂分享課程主要是數(shù)據(jù)精細(xì)化優(yōu)化標(biāo)題，關(guān)于選款的內(nèi)容我們會按照課程節(jié)奏逐步分享，請大家持續(xù)關(guān)注我的文章。

這以上幾個問題，是我在運(yùn)營店鋪中經(jīng)常碰到的，在這里分享出來，希望大家不僅僅要知道其然，還要知道其所以然。

下面我們就如何數(shù)據(jù)精細(xì)化做一個產(chǎn)品標(biāo)題：我把它分為四個部分，第一部分：選詞邏輯

1，選詞渠道：淘寶從用戶體驗(yàn)角度上而言，就兩種詞，一種是淘寶推薦的詞，另一種是淘寶通過將買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞通過數(shù)據(jù)化處理展示給賣家，那這些關(guān)鍵詞我們?nèi)绾潍@取，我通過優(yōu)化把它簡單地理解為下面這些渠道的關(guān)鍵詞。還是以蕾絲連衣裙為主。

數(shù)據(jù)魔方淘詞丶行業(yè)熱搜詞丶淘寶下拉框丶“你是不是想找”丶TOP-20W關(guān)鍵詞丶淘寶風(fēng)向詞TOP榜。這是最主要的站內(nèi)六個獲取詞的渠道，關(guān)于如何獲取這些詞，很簡單，大家只需要利用搜詞精靈和淘詞精靈一拉就可以在最短的時間內(nèi)找出盡可能多的關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)是最入門的，大家一定要知道。不過我建議大家在沒有必須的前提下，不要去通過寶貝所有屬性類目詞前前后后的各種組合找出少則上千，多則上萬的關(guān)鍵詞，然后一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行篩選和去重等處理，同時還要查詢搜索指數(shù)，這樣的工作量實(shí)在太大，大家要知道，關(guān)鍵詞是不斷在不斷變化的，數(shù)據(jù)也在不斷的變化，我們只需要找到符合我們想要的具有競爭力的關(guān)鍵詞，打開一條條流量通道，而不是什么樣的關(guān)鍵詞都需要。。

2，相關(guān)性：這是標(biāo)題優(yōu)化最最基本的東西，我簡稱為“五位一體相關(guān)性”，就是說寶貝的類目丶屬性丶標(biāo)題丶主圖和詳情頁以及詳情頁文本優(yōu)化都要面面俱到，尤其是屬性必須要最優(yōu)最全，標(biāo)題組合的關(guān)鍵詞所在的類目權(quán)重一定在本類目中是最高的。淘寶搜索根據(jù)不同行業(yè)劃分了不同的專區(qū)，通過關(guān)鍵詞的一系列篩選流程（各種權(quán)重模型，我們下文再細(xì)化分析）下來，最后得從這個專區(qū)中去找出和這個關(guān)鍵詞匹配的寶貝，如果在這里相關(guān)性都已經(jīng)出現(xiàn)了問題，那么寶貝獲取良好市場反饋的入口通道就會減少，這就是典型的搜索入口資源浪費(fèi)。我舉一個例子方便大家理解，如果一個買家需求“中長款連衣裙”，而你的寶貝賣的是“短款連衣裙”，就算買家通過“中長款連衣裙”搜索到了你的寶貝，發(fā)現(xiàn)卻是“短款連衣裙”，同時商品的主題模特展示也是“短款連衣裙”，對于精準(zhǔn)用戶而言，買家這個時候極有可能直接關(guān)掉了頁面，談何瀏覽質(zhì)量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，如果相關(guān)性不精準(zhǔn)，這樣不精準(zhǔn)的流量多起來，淘寶的搜索引擎自然會讓對這個寶貝采取行動，輕則降權(quán)，重則下架，這種相關(guān)性不精準(zhǔn)是非常影響搜索引擎的用戶體驗(yàn)的。大家要知道，免費(fèi)坑位也是一部分資源。關(guān)于關(guān)鍵詞相關(guān)性的查詢最快最便捷的方式就是在淘寶主搜上查看淘寶默認(rèn)展現(xiàn)的寶貝，和你的寶貝進(jìn)行對比就能看出淘寶主搜推薦的類目權(quán)重，當(dāng)然也可以通過數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)進(jìn)行權(quán)重查詢。我用淘寶指數(shù)舉例說明：“T恤短袖”這個關(guān)鍵詞，初看這個關(guān)鍵詞，我們可能判斷既適用于女裝，也適用于男裝，那么我們通過淘寶指數(shù)截圖看看。

女裝/女士精品占比達(dá)到77%，男裝只有19%,因此我們可以理解為這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的權(quán)重最高的類目是女裝/女士精品。

3，認(rèn)知產(chǎn)品賣點(diǎn)（核心）和競爭力分析：關(guān)于這一點(diǎn)，這是非常重要的，標(biāo)題是獲取精準(zhǔn)流量的工具，如果我們想推廣一款商品但卻連商品的特性和賣點(diǎn)都不知道的前提下進(jìn)行推廣，頁面轉(zhuǎn)化率談何保證。我主要分為三種，第一種“核心屬性類目詞”；舉例說明:買家在眾多時候關(guān)注的是衣服的厚薄丶色調(diào)和長袖短袖，通勤韓版等熱門屬性，因?yàn)檫@些直接代表了用戶的需求，而不是什么氨綸連衣裙，因此這個時候我們可以組合二級熱詞。例如“短袖連衣裙”，“薄款連衣裙”，“韓版連衣裙”，等；這些二級熱詞務(wù)必保管好，因?yàn)樵诤竺嫖覀円玫竭@些關(guān)鍵詞；第二種是“非產(chǎn)品賣點(diǎn)熱詞”；例如“小清新連衣裙”，“連衣裙夏長裙”，“復(fù)古森系連衣裙”，“連衣裙夏季韓版”等這種和產(chǎn)品賣點(diǎn)不是非常精密貼合的關(guān)鍵詞，這些詞的搜索流量是非常大的，銷售指數(shù)也是非常好的。所以大家也一樣要整理好這些關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀冊诤竺嬉惨玫竭@些關(guān)鍵詞； 第三種認(rèn)知產(chǎn)品需求點(diǎn)，挖掘核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞。例如：“蕾絲連衣裙”丶“印花連衣裙”丶“不規(guī)則連衣裙”丶“拼接連衣裙”等，找出的這些關(guān)鍵詞一定要精密結(jié)合你的寶貝的賣點(diǎn)，這就需要你認(rèn)真認(rèn)識一下自己所要銷售的寶貝了，找出的這些關(guān)鍵詞，在頁面進(jìn)行相關(guān)的賣點(diǎn)放大，這就牽涉到頁面專業(yè)內(nèi)功的問題了。同時兼顧關(guān)鍵詞的競爭力和銷售指數(shù)，（淘寶的市場遠(yuǎn)沒有飽和，我利用這樣找詞的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：我就以“蕾絲連衣裙”

上面標(biāo)黃的關(guān)鍵詞，昨日搜索人氣是蠻高的，排除虛假嫌疑，但可競爭這個關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)卻比較少，如果這個時候你具有開發(fā)符合這個關(guān)鍵詞的寶貝，那么你就可以好好“笑笑”了。大家要謹(jǐn)記，通過關(guān)鍵詞搜索力度分析可以找出整個市場需求的空缺處，一但你能搞到這樣的產(chǎn)品資源，就在營銷上占據(jù)了主動。）

我們言規(guī)正傳，然后我們做成下面這種表格，這些都是二級熱詞，因?yàn)槲覀兒竺嬖诒O(jiān)控排名時，還會利用到這些二級熱詞拓展的三級詞丶四級詞，我們先用數(shù)據(jù)做好記錄：

在這里，強(qiáng)調(diào)一下，由于標(biāo)題優(yōu)化的流量通道特殊性，僅僅有30個漢字，因此在選擇這樣的熱詞時，一定要結(jié)合市場和產(chǎn)品的特性找出寶貝的需求關(guān)鍵詞，新品標(biāo)題核心長尾詞數(shù)量控制到10個左右，為什么要這么做？淘寶索索引擎針對關(guān)鍵詞的容量非常大，沒有誰能100%保證某款寶貝的某幾個關(guān)鍵詞一定可以源源不斷地形成訂單。以“氣質(zhì)連衣裙”為例，如果你的寶貝中的“氣質(zhì)連衣裙”通過不斷地優(yōu)化上了首頁，但是沒有形成任何良好的市場反饋，那么這一個關(guān)鍵詞的排名極有可能在接下來的運(yùn)營周期里越來越靠后直到消失，那么這個時候你就要再培養(yǎng)另外一個關(guān)鍵詞，如果再是這種情況，那么你就再浪費(fèi)一個運(yùn)營周期，如此反復(fù)，從“0”到有丶從“0”到有，這樣的損失是巨大的，尤其是在沒有其他相關(guān)的營銷手段支持下，這個寶貝的搜索通道越來越少，這就是屬于典型的資源浪費(fèi)。這也是有這么一部分中小賣家，每天直通車開著，每天100元左右，就讓它燒著，它的目的打開通道即可，對是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化沒有抱太大的指望。

4，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和搜索趨勢以及競爭力判斷。選擇的這款關(guān)鍵詞我們必須還要查看這些關(guān)鍵詞的搜索趨勢，舉我上面關(guān)鍵詞搜索指數(shù)的事例。我們以“黑白格子連衣裙”為例，從這張圖標(biāo)中，我們可以看出“黑白格子連衣裙”的市場變化，從6月開始就開始持續(xù)往下降，因此也可以斷定這款寶貝“黑白格子連衣裙”的市場需求也在不斷地下降，這個時候我們就要收手了，嚴(yán)格控制在這個關(guān)鍵詞上的投放力度。那何謂關(guān)鍵詞的競爭力，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，如果我們的寶貝中的某一個關(guān)鍵詞能從動輒幾十萬的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)到綜合排名排名前10頁，甚至是首頁，競爭壓力是很大的，所以我們要挖掘競爭力高的關(guān)鍵詞人群，這樣從

源頭上就避開了大量地拼殺，然后再合理通過下架時間調(diào)整，結(jié)合寶貝綜合提前排名，盡可能獲取寶貝的那一個通道流量，關(guān)于這一點(diǎn)，請大家持續(xù)關(guān)注我下面的分享和剖析。

5，關(guān)鍵詞坑位數(shù)分析。由于這個牽涉到結(jié)合寶貝上下架時間提前排名規(guī)則，由于工作量大和理解上有一定困難，我會單獨(dú)做出一篇數(shù)據(jù)化分析專題頁解說這個，讓大家可以安安去執(zhí)行，獲取實(shí)實(shí)在在的下架流量，這里由于篇幅問題，針對這個核心知識點(diǎn)我們在后面的分享干貨中進(jìn)行深入式分析。

第二部分：標(biāo)題組合

通過第一部分，我們已經(jīng)找出了我們所需的關(guān)鍵詞，然后我們就要對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)題組合，這里有三點(diǎn)需要和大家溝通一下，第一個“關(guān)鍵詞拆分性”理解：以“蕾絲連衣裙”為例，我們在經(jīng)驗(yàn)很非常豐富前提下，也許就可以判斷關(guān)鍵詞是否可以拆分，但如果有部分中小賣家經(jīng)驗(yàn)不是很豐富呢？那我們就通過淘寶搜索查看關(guān)鍵詞展現(xiàn)的是什么效果，通過在蕾絲和連衣裙之間加上空格，也就是“蕾絲 連衣裙”搜索判斷。如果淘寶搜索展現(xiàn)的大多數(shù)寶貝和“蕾絲連衣裙”都是相同的，那基本上可以判定這個關(guān)鍵詞蕾絲和連衣裙是可以拆分的，換言之，在“蕾絲”和“連衣裙”之間就可以插詞。再如蕾絲短袖連衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾絲連衣裙”，然后再判斷短袖是否可以和蕾絲連衣裙進(jìn)行拆分。逐一進(jìn)行判斷。直到一步步完善好自己的產(chǎn)品標(biāo)題，這種方法可以理解為遞歸法。

第二個“關(guān)鍵詞在標(biāo)題位置對權(quán)重的影響”：寶貝核心關(guān)鍵詞在30個漢字中位置的調(diào)整對權(quán)重的影響，通過多年的SEO優(yōu)化，我發(fā)現(xiàn)核心主打關(guān)鍵詞一般放在前腰或者后腰的位置權(quán)重是比較高的，關(guān)于這一點(diǎn)，暫時沒有數(shù)據(jù)化考證，僅僅只是一個經(jīng)驗(yàn)，大家可以針對新品標(biāo)題可以去試試。第三個“標(biāo)題中關(guān)鍵詞空格的理解”：有部分類目可能經(jīng)常會碰到下面兩種情況, 一般情況下，對于女裝這種市場容量很大的行業(yè)，我建議標(biāo)題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量價值是非?？捎^的，但我們可能會碰到下面這種情況，就是在你修改標(biāo)題時，發(fā)現(xiàn)只能寫29個字，怎么辦呢？這個時候我建議如果必要的話，你可以充分利用好空格將你重點(diǎn)表現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行“隔離”，這樣方便搜素引擎切詞，盡可能去迎合搜索引擎習(xí)慣；另外一種可能是你的類目比較小，你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝標(biāo)題怎么寫都寫不滿30個漢字，這個時候我建議你就充分利用好空格，將你所表現(xiàn)的關(guān)鍵詞都“隔離”好，同時利用好類似產(chǎn)品競爭對手的長尾關(guān)鍵詞。

第三部分：排名監(jiān)控

通過選詞邏輯，標(biāo)題組合之后，這個時候我們已經(jīng)有了一個標(biāo)題，接下來我們就要利用之前找好的羅列好的長尾關(guān)鍵詞了，先解答一下，為什么要監(jiān)控主打關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)和主打關(guān)鍵詞的排名？一般情況下，我們主要查的是寶貝關(guān)鍵詞的人氣排名和綜合排名，如果寶貝市場反饋好，關(guān)鍵詞的人氣排名是會不斷上漲的，所以我們可以通過關(guān)鍵詞的人氣排名監(jiān)控判斷我們運(yùn)營推廣的寶貝是否是朝著良性的方向發(fā)展。下面表格是我最近優(yōu)化的一款寶貝關(guān)鍵詞排名狀況，標(biāo)紅的日期是寶貝的下架時間，我們查看寶貝人氣排名通過前期的預(yù)熱之后，“女士風(fēng)衣”丶“風(fēng)衣”丶“修身風(fēng)衣”的人氣排名上漲的非常快，一次上下架運(yùn)營周期，人氣排名直接從30頁外上漲到10頁左右，也正是如此，在下架時間里，寶貝其實(shí)已經(jīng)提前1天上了首頁，且上首頁的全部都是大詞，從這個數(shù)據(jù)來看，表明我們這個寶貝越來越被淘寶搜索引擎認(rèn)可，所以給予更高的人氣排名。對于優(yōu)化而言，向上面這種表格要日日跟蹤，我再舉一個例子，“氣質(zhì)連衣裙”作為我的二級熱詞，他的人氣排名是這樣的。

通過不斷優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的人氣排名權(quán)重，讓這些關(guān)鍵詞的市場反饋越來越好，那么最后附帶的“氣質(zhì)連衣裙”這個關(guān)鍵詞的排名也就可以上去了。關(guān)于如何去優(yōu)化這些精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，就需要在我們產(chǎn)品頁面里深入了解我們的產(chǎn)品，對匹配關(guān)鍵詞的核心賣點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)放大包裝，主要分為文案和視覺色調(diào)方向，這個牽涉到產(chǎn)品頁面包裝的層面，插一句，就是說，你所表現(xiàn)的長尾關(guān)鍵詞在你的頁面中也有符合這個關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)展現(xiàn)，這個就需要優(yōu)化頁面轉(zhuǎn)化，盡可能讓標(biāo)題中的關(guān)鍵詞流量入口在運(yùn)營推廣的可控計(jì)劃之中。同時利用一些手段，速度提高關(guān)鍵詞的瀏覽質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，由于這次主要分享數(shù)據(jù)化標(biāo)題寫法，關(guān)于產(chǎn)品包裝我們點(diǎn)到即止，后期的分享我們會深入理解和實(shí)操。

第四部分：上下架時間和營銷螺旋控制

關(guān)于上下架時間地優(yōu)化和營銷螺旋控制，這是一個很大的課題。我們主要分享的幾個點(diǎn)，我在這里先告知大家:

1, 寶貝排名邏輯之寶貝綜合得分細(xì)化理解。

2, 關(guān)鍵詞競爭對手坑位權(quán)重?cái)?shù)據(jù)化采集。

3, 寶貝下架時間卡位方法。

4, 寶貝提前排名思想理解（如何找出最佳關(guān)鍵詞提前排名）。

5, 上下架權(quán)重理解，如何讓上下架時間權(quán)重資源最大化。

6，寶貝人氣值增長率監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析。

7，寶貝運(yùn)營環(huán)節(jié)的流量轉(zhuǎn)化控制。

此文章出處富網(wǎng)店004km.cn

第三篇：網(wǎng)店策劃

網(wǎng)上開店的策劃書

網(wǎng)店名稱：古道茶館

網(wǎng)店宣傳語：品茗，佐證好器質(zhì)，佐茗右器，佐證好器質(zhì)，佐茗品茗，右器有容，佐茗

右器，有容乃大，（釋義：看似普通實(shí)則寓意頗深，既突出產(chǎn)品茶葉，又襯托出“右器”。這是一種人生態(tài)度，品的不僅是茶，是生活，是人生。）

網(wǎng)店所買茶的種類：A綠茶: 西湖龍井茶、碧羅春茶、黃山毛峰茶、廬山云霧、六安瓜片、蒙頂

茶、太平猴魁茶、顧渚紫筍茶、信陽毛尖茶、竹葉青、都勻毛尖、平水珠茶、西山茶、雁蕩毛峰茶、華頂云霧茶、涌溪火青茶、敬亭綠雪茶、峨眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五山蓋米茶、普陀佛茶

B:紅茶：祁門紅茶、滇紅、英德紅茶、正山小種紅茶等。

C黑茶：普洱茶。

D:烏龍茶：武夷巖茶、安溪鐵觀音、鳳凰單叢、凍頂烏龍茶等。E白茶：白毫銀針、白牡丹

產(chǎn)品戰(zhàn)略：1.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。

2.品種要齊全，消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn)。

價格戰(zhàn)略：1.網(wǎng)上集體議價：消費(fèi)者可以加入“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

2.會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時也可以固定一部分客源。

3.靈活定價策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，可以實(shí)行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競爭力。

第四篇：網(wǎng)店介紹

本店誠信經(jīng)營：

凡是真正想做大做強(qiáng)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的商家，信譽(yù)度都是非常高的。事實(shí)上，如果真有違規(guī)操作被發(fā)現(xiàn)，在這樣一個信息快速傳播的時代，只要幾個小時，幾乎所有的網(wǎng)友就可以了解到奸商的詳細(xì)情況，再次行騙將變得非常困難,虛擬世界中的交易在一定程度上反而比實(shí)際生活中的交易更加安全。可以上門提貨，可信度是非常高的，大家盡管放心。

第五篇：網(wǎng)店學(xué)習(xí)心得

感想與學(xué)習(xí)心得

一、感想

要想做一家賺錢的網(wǎng)店，前期準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營方案策劃等每一個環(huán)節(jié)都要做好，這就需要一定的努力和耐心。“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣的人。”

說的就是營銷、運(yùn)營的重要性。

還有一點(diǎn)就是，要想優(yōu)秀的電商運(yùn)營人才，必須要具備一定的營銷能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場洞察力。必須付出更多的努力去不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

二、學(xué)到的知識

1、電商工具軟件的了解

生意參謀：專業(yè)電商賣家數(shù)據(jù)分析平臺,可以直接的反映出店鋪產(chǎn)品的整體綜合情況，可以優(yōu)化標(biāo)題，診斷信息，看流量，訪客，排名等。

直通車：為淘寶賣家量身定制，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝精準(zhǔn)推廣。

淘寶客：它的推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，收取傭金。

麻吉寶：通過互動激勵營銷的創(chuàng)新推廣模式，幫助商家在無線端進(jìn)行流量渠道拓展,并進(jìn)一步提升無線推廣轉(zhuǎn)化率。

阿里媽媽：是阿里巴巴公司旗下的一個全新的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺。主要是針對網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購買平臺。

2、流量是王道

電商市場，不管是PC端還是無線端，很重要的一點(diǎn)就是流量，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化率。盡最大可能抓住自然流量，免費(fèi)流量并合理利用就是節(jié)約成本。

3、新店診斷和運(yùn)營

拿到一個店鋪，首先要學(xué)會對店鋪進(jìn)行診斷分析，才好對癥下藥，為接下來的運(yùn)營打好基礎(chǔ)。

4、SEO和標(biāo)題優(yōu)化

新品標(biāo)題不對，后面努力白費(fèi)，沒有一個好的標(biāo)題，即使產(chǎn)品再牛也不過是酒香巷子深的窘迫局面。要做的就是:確定產(chǎn)品屬性、確定核心關(guān)鍵詞、促使標(biāo)題高效組合。

5、產(chǎn)品市場分析、店鋪策劃

要對店鋪定位、裝修定位、產(chǎn)品進(jìn)行一定的分析，還有當(dāng)下的市場行情如何也要掌握，以及運(yùn)用什么樣的方法起銷量，比如：直通車、刷單、淘客、活動報名等

6、首頁、詳情頁策劃思路

分析搜索同行做得好的詳情頁，借鑒文案，進(jìn)行拆分，注意色彩搭配，頁面布局。7.第三方活動報名

了解活動的目的，是為了做爆款還是銷量等，做好報名活動的前期準(zhǔn)備。