第一篇：設計師的成功之路(一)_經(jīng)驗交流

第一節(jié) 為什么要樹立正確的心態(tài)

人要樹立一種信念，需要有一種欲望。比如：我需要事業(yè)的成功，家庭的幸福。這就是一種信念，其實也是一種欲望。達成這個信念前提是如何賺錢，賺錢的前提必須是要有一定的專業(yè)技能，天上掉餡餅的事也許會有，花兩塊錢中500萬的事實存在，但好比是流星墜落雜到自己腦袋一樣的幾率。

其實人怎么活者都可以，西部山區(qū)年收入不到￥600，他們生活的也許比我們某些人還快樂，我們父輩的過去那么艱難，也會對未來充滿向往。但是既然我們走上設計這條路，我們需要用一種良好的心態(tài)來對待自己的工作。

正確的心態(tài)是做好任何工作的前提。

學習是你適應這個社會的唯一方式。

室內(nèi)設計師是一個辛苦的職業(yè)，這個職業(yè)不但要出賣自己的腦力勞動，還要有一定的體力來支撐，跑工地、量房、跑建材市場等。當你口水噴盡，汗水流干，在不停的加班和奔跑后，卻不一定有所收獲。死單、領導的壓力、生活的負擔、客戶的意見都需要承受，所以在這個崗位的人是牢騷最多的。

對工作有一定的情緒是正常的，但是并不是先有好的業(yè)績才有好的心態(tài)，而是先有好的心態(tài)才能更好的工作，因此整樣調(diào)整自己的心態(tài)成了一門課題。為使設計師能自己的工作和生活有一個正確心態(tài)，我們需要真確認識自己，并調(diào)整自己。

但設計師并不是最累的職業(yè)，雖然我們工作不是朝九晚五，也不是周末雙休，要知道每個行業(yè)都是有一定的壓力，每個人都在為生活奔忙，但哪個行業(yè)，哪個崗位不是這樣，有人說沒有壓力的人在太平間里，說的很實在，在現(xiàn)在的競爭社會中，精神壓力都很大。

其實，沒有壓力就沒有挑戰(zhàn)，我們在有生之年需要經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)，一些磨礪。方可無愧于自己的家人，無愧于自己的未來，無愧于自

己的人生！這個社會是殘酷的，我們需要不斷的努力，才能生存得

更好，才能證明自己。

擁有了好的心態(tài)就是擁有支配人生的鑰匙。

第二節(jié) 擺正自己的位置

首先認清自己。

自己的能力到了哪里？成功率能否超過50％，自己的作品在各種大賽中有否獲得大家的認可？還是自己對施工，業(yè)務了如指掌，能對同事的作品評頭論足？還是企業(yè)缺了你就運轉(zhuǎn)不下去了？如果都沒有，請記住，學習是你的首要任務！

除了學習之外，想在社會立足還要注意什么呢?

你想在是否為領導將回頭單，大單總是給某某幾個設計師唯獨不給自己，自己一個月總是只有小屁單或者干脆沒單做而十分苦惱呢？其實，員工和企業(yè)是建立在互惠互利的平臺上面，你需要領導或者企業(yè)給你什么，反過來他們需要員工創(chuàng)造價值。

領導喜歡什么樣的員工呢？

1：勤快。勤快能彌補很多的不足，包括業(yè)務水平，你的勤快，使自己不斷的接受新的事物，了解業(yè)務流程，使自己進步。往往自己在付出比別人多的時候，得到比別人更多，我們有些設計師，自己業(yè)務水平差，但是在辛勤的工作中，不斷進步，付出常人一倍甚至幾倍的勞動，往往成功！

2：心態(tài)平衡。不認為自己付出比別人多就應該得到更多的報酬，任勞任怨。對企業(yè)或者領導的決策用換位思考的方式，要知道是金子總會發(fā)光的，最后往往這些人得到的東西更多，他們接觸更廣，可以學到平常人所難以學到的知識，得到平常人得不到的報酬。他們最可貴的是將室內(nèi)設計當作事業(yè)，將工作當作事業(yè)。

3：溝通能力強。這種人往往有好的口才，好的專業(yè)知識，同事對人對事的研究比較深，了解客戶或者他人的心態(tài)，他們的個人閱歷豐富，社會各種知識都有所了解，與任何人交談都能帶動氣氛！用中國最通俗的話說就是會做人，他們往往圓滑，能帶動整個團隊的情緒。當然能簽單是他們的特長！

4：業(yè)務能力強。熟悉設計工作，施工工藝知識也豐富，對管理，預算等一系列的操作都有一定的能力。

以上四點，如果你能面面俱到，才能稱為一個合格的設計師，才能得到領導或者公司的器重，你才會擁有一個發(fā)展自己的平臺！每當領導對你有看法的時候要反省自己哪方面沒有做到位，而不是埋怨和牢騷，埋怨和牢騷只會讓你失去你該得到的東西。

我們再研究一下客戶喜歡什么樣的設計師呢？

1：勤快。勤快的人往往會給客戶很多的服務，工地上的一切問題設計師都提前解決，圖紙都很詳細，客戶有所需要他都能想辦法幫客戶解決，往往這種設計師很累，但是卻回頭單最多。

2：形象好。形象代表個人素質(zhì)，你精神煥發(fā)，衣冠楚楚表示你懂生活，表示你的個人涵養(yǎng)較高，表示你的品位。而一個不休邊幅的設計師只能代表他只是一個藝術工作者，還代表他不懂生活。任何客戶愿意與形象好的人溝通。并且相信那位設計師能為自己設計未來的生活！3：素質(zhì)高。沒有壞的口頭禪，我們有些設計師開口成臟，媽的、操、?毛滿口亂噴，你想，你愿意和素質(zhì)高的客戶打交道還是喜歡同沒有素質(zhì)的客戶打交道，客戶也是如此，同事客戶需要的是快樂裝修，想把一個房子開開心心的裝完，不適刻意找氣受的，你的每一句禮貌用語都可以提升自己在客戶心目中的形象。

4：能力強。設計水平，生活經(jīng)驗，材料搭配，工地質(zhì)量都能深刻了解的設計師哪個業(yè)主都喜歡，你還得想辦法讓業(yè)主知道你的能力，才能讓客戶信任你。有設計師能力強，但是，業(yè)主卻認為他是一個沒有經(jīng)驗的新手，認為他不懂生活，沒有生活經(jīng)驗，認為他素質(zhì)低，肯定會吃自己的回扣。認為設計師懶得要死……所以設計師的表達方式也是一門學問，這在以后的課程中具體講述！

知道領導和客戶喜歡什么樣的設計師后，那么你自己喜歡什么樣的設計師呢？你對你想在的專業(yè)狀況和簽單能力及現(xiàn)狀滿意嗎？

回答滿意！那么你無可救藥，這個社會不需要你這樣的人，你可以回家睡覺了！

我們必須改變自己的現(xiàn)狀，達成一種追求！專業(yè)知識的追求，家庭的追求，事業(yè)的追求，為人處世及生活的追求，概括的說就是人生價值的追求。

請問讀者自己，你的人生追求是什么，你想在的能力和狀態(tài)能否使自己順利達成自己的人生追求，如果不能，自己該如何去改變自己的現(xiàn)狀?。?/p>

第三節(jié) 如何調(diào)整自己的心態(tài)

1.不要認為自己是最厲害的學海無涯，知識你到老都學不盡。山外有山，人外有人，你現(xiàn)在的專業(yè)水平肯定是不夠的，不管你有多少成績，不管你有多少閱歷，學習高于自己的人，取長補短。這樣才能適應社會的發(fā)展，不被時代所淘汰，我們應該將自己放到一個合適位子，虛心待人，那么你在不經(jīng)意中將得到很多，反過來說，孤立自己你將失去一切。至少學習的機會將大大的降低！朋友將減少。

你還應該……真的應該，找自信和自傲的區(qū)別，自信是什么！那是生活的原動力，擁有自信可以將自己面對的困難踩在腳下，自傲是自負，自以為是的態(tài)度，看不起別人。所以認真區(qū)別，可以用一輩子的。

自作聰明往往害的是自己。比如某個項目經(jīng)理在外私接工程，自認為天衣無縫，蒙混過關，一次沒問題。繼續(xù)第二次，終于第三次東窗事發(fā)，開除公司，行業(yè)通報，重金罰款，得不償失??！

我們要學會正確對待你的同事，他們是我們的兄弟姐妹，不管在哪個部門，這樣你會得到一些你所意想不到的東西，當然也要正確面對上級，他很想把你當作朋友，當然站的角度不同考慮的問題也非一樣，在不同意見的爭執(zhí)中以服從為準則！

告誡各位：學會佩服你的同事，學會尊重你的上級，學會關心你的下屬，對于司機文員及從事服務的員工，你要尊重，做衛(wèi)生的阿姨工作也不容易。尊重他人是別人尊重你的前提！你有足夠的理由佩服每天早起的人，佩服業(yè)績比你多的人，成功率比你高的人，領導喜歡的人，家庭和諧的人……

記得是佩服，而不是眼紅妒忌！如果你能做到，發(fā)現(xiàn)別人也會佩服你。

2.學習，永遠別忘記

不要認為自己什么都懂，不能認識到自己的無知是最可悲的，往往失敗的總是那些自滿者。學無止盡，不要浪費自己寶貴的青春，幾十年很快就會過去。我們的父輩經(jīng)常惋惜人生太短，在者短短的人生之中，知識將使你的人生充實。大家都很忙，經(jīng)常將忙掛在嘴上，將忙當作自己不去學習的借口，其實誰都很忙，我們要學會擠出時間來充實自己。時間是擠出來的，往往自己口口聲聲說自己很忙的時候，卻有時間玩游戲，上網(wǎng)，看小說，卻不知道自己的不足，不去用學習充實自己，這能證明什么。只能證明自己對現(xiàn)狀已經(jīng)滿足，由于滿足而放縱自己的惰性的膨脹。社會在變，自己停止不前必將被淘汰。

記住，時間是擠出來的。

3.學會尋找鍛煉的機會

錘煉自己，是走向成功的途徑，好好利用在公共場合說話的機會，展示或者鍛煉，這種機會不多，好好把握。機會失去一旦失去，你離成功就遙遠了一步。

我們生活在這個社會，溝通是我們生存技能的一部分，有一部分人在一個小小的會議上面發(fā)言就靦腆，面對一個陌生的客戶就臉紅，在一個小小的晚會上就怯臺。那么你怎么能展示自己呢，不論你多么有才，多么的能力強，都是枉然。我們要不斷的在生活中鍛煉自己的能力，生活也是一個舞臺，你是一個表演者。

我們可以嘗試多多跟陌生人溝通，多多的在沉悶的氣氛中去調(diào)動大家的氣氛，嘗試用一些幽默的語言來和諧一下僵持的氣氛，多多把握一些展示自己的機會。比如公司的集體活動，參加一些比賽，爭取但當主持人和組織者，這些都是使你成為一名成功者的起步！

往往，我們不是天生就會，不行就別怕丟人，那是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，他畢竟不是你的人生對手，所以你也不要笑話那些上臺丟人的人。你要成功，必須自己要嘗試，往往自己認為丟人的事，別人會用贊揚的眼光看你，但是有些你認為理所當然的行為，（回扣，任務式的工作）確是招人唾棄的。

還有，大家不要認為評優(yōu)或者獲獎沒什么用，你需要積極參與，這是證明你能力很好的東西。別人獲獎，我們一些人卻總是說，作品怎么怎么爛，這組委會怎么怎么不權威，你說這些話最好不要讓人聽見，不然讓別人做你就是一小人了！有本事自己弄一個去！

話說回來，你也許獲獎很多，全國乃至市里都有獲獎。也許你設計專業(yè)水平很高，設計施工無一不精通，也許你有一個比較好的職務，能得到領導的器重和一些好的單源。也許你很會抽煙喝酒侃大山，但是如果你簽不到單一切都是虛的。比如居眾的連鎖工作者一般工資都比較高，而且在連鎖工作都是掛總監(jiān)的頭銜，但是，他不能為連鎖組織團隊，不能為連鎖創(chuàng)造效益，就會被直接趕了回來，從此在公司或者業(yè)內(nèi)臭名遠揚了。

4.禮儀是你個人素質(zhì)的門窗

A.別說臟話，你應該知道習慣的力量，說順口了句句都是。和別人接觸時，你隨便的一個字或者幾個字會讓你在別人心中的形象大打折扣。比如你的同事在談論客戶，而其他幾個設計師在聊天，幾個人在一起開口就是他媽的、操、雞巴毛……客戶一聽，你們公司員工素質(zhì)怎么這么低，還是找別人吧！每一個人的言行不但影響自己，還影響了集體！

B.尊重他人就是尊重自己，也不要看不起比別人。和別人吃飯時不要老是人家掏錢，坐的士你要搶先坐在駕駛員旁邊。除非！除非是你很好的朋友，并且他欠你的。

C.日常生活中的禮儀也要注意。怎么引導客戶上樓、怎樣給客戶卡片、怎樣著裝才體現(xiàn)你對人家的尊重、請客吃飯要注意什么? 等等！這些都是一堂課，需要你自己深入研究，這樣會使你成為一個有素質(zhì)的設計師，將會成為一個人人喜歡的人！

5.尊嚴是最重要的在社會中，要讓自己的尊嚴有足夠大的承受力，這句話需要大家深入領會！下面的話就是解釋。社會是一個最喜歡打碎人的尊嚴的地方，除了你自己，沒人會為你保留它。保護自己的尊嚴，首先要學會做人，尊嚴是自己給的！

臉是自己丟的！

你自己拿業(yè)主的回扣，被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，投訴到公司，然后公司把你行業(yè)通報，開除等等，難道誰會為你的面子來保護你，公司不可能說這是公司行為，與員工無關吧，這樣的公司老板除非是傻逼！

6.學會關心，學會承受

大家聽過這么一句話：欲將取之，必先予之！

客戶是你的衣食父母，在設計中多替客戶著想，包括投資方面，及其生活方面。你要把客戶當作你的朋友，你關心他的同時懂得付出。那么他也許會關心你。我們每做一個單的目的不是做好這個單，而是讓這次服務成為一個起點。

往往那些成功人士都是在服務和細節(jié)方面到位！

問問自己：回頭單有多少？客戶投訴有多少？是否由于設計和服務的問題結不到帳？你的社會關系網(wǎng)有嗎？你遇到困難時你的客戶會幫你的忙嗎？人活著不能沒有朋友，朋友都是在社

會交往中建立起來的！老話說：在家靠父母，出門靠朋友。客戶就是你的朋友，而不是你的敷衍對象！

我們有些同志喜歡抱怨客戶太叼了，一點小事就發(fā)脾氣，過于挑剔，難以伺候，我好歹是一個有面子的人，老子不伺候你了！要知道抱怨是不能解決任何問題的！客戶難纏，先反思自己！客戶永遠是對的，如果你是客戶，你是否也會提出一些苛刻的要求，心平氣和的同客戶解說！同事忍受！在一些小的方面吃些虧，最后受益的還是你自己，你在客戶心中的形象會慢慢通過這些小事建立起來，成為長期的朋友！款好收、帳號結、說不定還有紅包、回頭單！公司有許多的游戲規(guī)則，這個社會也有許多的游戲規(guī)則，不要抱怨，往往你的抱怨就是證明你的無能，正確面對所發(fā)生的事件，你將提升處事的能力。你的不公平那就是對別人的公平（辨證法）！所以你有理由承受失敗和打擊，因此，不要抱怨。

你不要認為你的上級無知或者單調(diào)，不要認為他們做的事情是“假”“大”“空”。你不理解是因為所思考的角度不同，你在不滿你的工作環(huán)境時，你已經(jīng)碰了很多釘子。企業(yè)需要的是腳踏實地的人，這個社會也是。在公司這個團隊中，領導的決策不會有錯。如果你認為錯了，兩條路，要么承受，要么離開。企業(yè)不會因為你一個人改變一個決策！社會就像強奸，無力反抗，就學會享受。

社會是殘酷的，適者生存是硬道理，人生會面臨很多的挫折和痛苦，病痛、貧困、離婚、失業(yè)、死亡等都需要正確面對，如果你連工作的不順，簽不到單也叫痛苦的話，那么人生也就不存在希望了。但是，在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已。

7.你要學得有心計

社會不是純潔的，每個人都在為自己的利益努力，甚至出賣朋友或者集體。有笑話說如果朋友每個值5塊錢的話，也許出賣他們可以發(fā)筆小財……這是一個笑話而已，害人之心不可有，防人之心不可無。幫助一個人的前提是不要奢望回報，但還是要幫！

記住，永遠記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠只是一個，那就是實力，永遠不用懷疑。學會：莫過于梗直，莫過于圓滑，外圓內(nèi)方即可。同時必須要腳踏實地做事，并且要作好。一句話：做事對得住自己的良心！

8.學會做好自己

你還能沖動，表示你還對生活有激情，總是沖動，表示你還不懂生活。一個成功的設計師要學會控制和調(diào)整自己的情緒，年紀都不小了。同事做人要有魄力，即使是失敗，也不要讓自己的人生平庸，這樣才能證明自己的處事能力，提升自己。

我說的很多事情，我相信大家都清楚，只是不想動手，或者不敢去做，應該相信一句話：沒有不可能的事情！真的沒有，只要去做。

9.不要后悔

后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤。所以不要后悔。處理事情的能力體現(xiàn)就是在發(fā)生之前，人生有很多次如果，但是沒有一次但是。對待事情要有辨別是非的能力，這種能力不是與生俱來，不斷的學習才能保護自己。有時候遇到讓自己后悔的事，多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。并分析自己的錯誤，不要在一條河里翻兩次船！

10.總結

說了許多，其實無非就是做人的一些道理，所以一個好的設計師常常很會做人，如果你會做人，你虛心、勤奮、必將接近成功，同事至少你會很快樂！虛心使你有了接觸一切知識的機會，勤奮使你將接觸的一切知識變成自己的。

心態(tài)這門課是設計師的基礎課，將心態(tài)調(diào)整好是好好生活，好好工作的基礎！

第二篇：一、尋找成功之路

一、尋找成功之路

教學要求：讓學生了解成功人士的事跡，激勵學生樹立正確理想觀從中感悟什么叫成功，且懂得失敗是成功之母，鼓勵學生邁出走向成功的一步。課時：6課時

內(nèi)容；1.尋找成功人士的足跡 2課時 2.失敗是成功之母 2 課時 3.成功之路在我們腳下 2課時

教學目標：1.通過了解古今中外的成功人士的事跡、訪問成功人士及學習名言，激勵學生樹立正確的人生理想。2.通過訪問成功人士，培養(yǎng)學生的實踐能力。

一尋找成功人士的足跡 活動目的

1.通過了解古今中外的成功人士、訪問成功人士及學習名言，激勵學生樹立正確的人生理想。

2.通過訪問成功人士，培養(yǎng)學生的實踐能力?；顒臃治?/p>

本專題的活動可以分為四個環(huán)節(jié)進行。第一個環(huán)節(jié)是讓學生搜集、j交流古今中外人士的事跡。第二個環(huán)節(jié)是設計如何采訪成功人士，并做總結。第三個環(huán)節(jié)是學習名言。第四個環(huán)節(jié)是搜集父母、老師的深情寄語，并寫下自己的生活、學習格言?；顒咏ㄗh 1.活動準備

搜集古今中外的成功人士的事跡。2活動過程

（1）交流活動前搜集到的古今中外成功人士的事跡。（2）設計訪問成功人士的計劃。（3）訪問成功人士。（4）搜集自己喜歡的格言。

（5）請父母、老師寫下深情的寄語。

二失敗是成功之母

活動目的 1.通過了解成功人士背后的故事，知道失敗是成功之母的道理。2.通過交流討論，理解怎樣叫成功，怎樣才是個成功的人。

3.通過交流討論，懂得在遭遇失敗后和挫折后，該如何應對，培養(yǎng)耐折能力?；顒臃治?/p>

本專題的活動可以分為三個環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)是了解一些成功人士背后的故事，從而交流各自的看法。第二個環(huán)節(jié)是交流討論：怎樣叫成功，怎樣是成功人功人士。第三個環(huán)節(jié)是交流討論：在遭遇失敗和挫折后，該如何應對?；顒咏ㄗh 1.活動導入

通過讀文說事，知道失敗是成功之母這個道理。2.活動過程

（1）了解一些成功人士背后的故事，從而交流各自的看法。（2）交流討論怎樣叫成功，怎樣是成功的人。（3）交流討論：在遭遇失敗和挫折后，該如何處理。

三成功之路在我們腳下

活動目的

1.設計未來的理想，培養(yǎng)創(chuàng)新思維。2.設計如何實現(xiàn)理想，培養(yǎng)實踐能力?；顒臃治?/p>

本專題的活動可以分為三個環(huán)節(jié)進行。第一個環(huán)節(jié)是設計未來的理想。第二個環(huán)節(jié)是設計如何實踐理想。第三個環(huán)節(jié)是請親朋好友與老師為所做的設計參謀，進行評議?；顒舆^程

（1）設計未來的理想。（2）設計如何實現(xiàn)理想。

（3）請親朋友與老師為所做的設計作參謀。

第三篇：成功之路

安利可能不是您夢想的事業(yè)，但安利卻是可以實現(xiàn)您所以夢想的事業(yè)！

目錄

使用本冊的正確態(tài)度

第一章丑話先說

第二章工作分析

第三章從事安利事業(yè)應具備的觀念與態(tài)度

第四章成功九步法

第五章安利的價值、其特性及遠景

第六章十種必會產(chǎn)品示范要點

第七章安利創(chuàng)業(yè)說明會（OPP）

第八章

第九章

第十章

正確觀念與態(tài)度 回答異議 成功營銷人員行為準則

使用本手冊的正確心態(tài)

我們要在此手冊中提出一些建議，這些建議已被證明十分有效，我們假定你也想成功。因此你應采用最佳的工作建議去行動，安利事業(yè)中我們有句話："要成功，卻不一定必須是聰明的天才。”事實上，甚至不必聰明或具有創(chuàng)造性，只要踏實的學習成功者的經(jīng)驗就可以了，你的推薦人或直系直銷商會告訴你“如何做”以及“為何要如此做”的原因：

第一、我們不可能把每樣東西都寫在這本手冊里，我們要建議你，在你開始建立直銷網(wǎng)前，除了閱讀本手冊。還要聆聽成功系列的錄音帶，參加中心會議并且要求推薦人回答你的問題。

第二、你之所以能得到此手冊，主要因你渴望成功，并經(jīng)推薦人及直系直銷商為你做確實的分析導讀，因此本手冊當你取得時便成為你個人的成功指南，所以除了對你的銷售代表做一對一的訓練及其行動參考外，請勿于公開會議場所炫耀、展示（如：外借。要求購買等）。那樣不但無補于個人事業(yè)之成長且?guī)頍o謂之困擾。因此請遵守此建議。

第三、我們建議你學習OPP的能力，如此會對我們?nèi)绾谓⒁粋€十分成功的事業(yè)能有一個完整的輪廓，向你的推薦人學習OPP藝術，多半則要考自己的經(jīng)驗，我們的事業(yè)本身就是一個偉大的在職訓練。

第四、輕松、快樂而具有信心，積極不心急，享受和人們一同工作所帶來的樂趣。誠然，你如果犯若干的錯誤（我們都會犯錯），但不要對此緊張，你的事業(yè)終究會成功的。

第五、經(jīng)驗可以分享，卻無法轉(zhuǎn)移，要走上成功的道路只能靠自己。

最后，祝愿你們早日成功！

第一章丑話先說

（告訴份谷代系的肺腑之言）

1.安利是自愿的工作，沒人勉強你，你也不是被勉強的人，所以請基于安利對你個人的未來意義考慮清楚后，再加入安利。

2.我們并不很在意你是否要加入？但不論你做不做，我們?nèi)匀灰鲆惠呑影怖?。你不做，大家仍然是朋友，安利事業(yè)，我們并不僅僅告訴你而已，我們將不斷在尋找需要的人合作，共創(chuàng)未來。

3.我們關心你的程度，絕不少于你對自己的關心。因為我們只是盡朋友分享的責任，決定付出與否你自行裁決。

4.加入我們并不保證你能成功，天下沒有白吃的午餐我們很愿意協(xié)助你，但你必須有對安利事業(yè)的決心給我看，我的時間值不值得投資在你身上，全看你有多強的決心。

5.我們之所以愿意推薦及輔導你，因為有一層朋友的關系，否則沒有道理來和你共同致富。

6.我們不要你的錢，你在安利并沒有被利用，所以如果你認為我們應該如何那很抱歉，我寧可幫助別人或在家做自己喜歡的事情，也不需受此閑氣，因此請彼此尊重。

7.請詳細閱讀營業(yè)守則，并遵守其公平的精神。

8.對產(chǎn)品沒有信心，請不要發(fā)展。

對安利公司、制度沒有信心，對我們沒有信心，對自己沒有信心者，請不發(fā)展。

第二章工作分析

以下的問題，如果您的回答有否定，那么應該考慮，從事安利事業(yè)：

1.您的工作是否愉快？

2.您是否滿意您的工作？

3.您是否得到應得酬勞？您真的滿意您的收入嗎？

4.您是否能在您的工作中發(fā)揮您的才能？

5.您努力工作，但您將來是否會成為這家公司的老板或股東？

6.您是否能依自愿選擇額外的工作來增加收入？很多老板不準員工下班后兼職？

7.您的工作是否讓您有合理、公平的升遷機會？

8.您的工作是否很自由，讓您選擇喜歡的工作時間？

9.您的工作之外是否有足夠的假期？

10.您的工作是否能讓您夫婦每年最少一次的免費海外旅游？

11.您是否能借著工作旅行？

12.您的家人是否參與您的工作？

13.您的工作有保障嗎？您不做時家人是否能繼續(xù)您的工作而有收入？

14.您如果有事，不能繼續(xù)工作，是否還不斷地有收入？

15.您是否能愉快和同事一起工作？你是否能決定你的工作伙伴？

16.您的工作是否讓您交到很多知己朋友？

17.您的工作是否能有效幫助到別人？

18.您退休待遇是否合理？

19.您的工作是否讓您不斷的自我成長？

20.您服務的公司是否財務、管理健全？公司將來發(fā)展是否良好？

21.您是否喜歡你的上司或老板？

好的生意，不一定是大事業(yè)；大事業(yè)不一定是好的生意；如有兩者俱備的機會，也不一定適合每一個人，安利事業(yè)則滿足這三點。

第三章從事安利事業(yè)應具備的觀念與態(tài)度

恭喜你！你現(xiàn)在擁有了自己的事業(yè)！

你剛剛被介紹了一份非常好的事業(yè)，這是一個“人的事業(yè)”，您將會結交到永生的友誼；這是一個“有趣的事業(yè)”，您可以從建立中去享受它，并且是非常的刺激！這是一個“經(jīng)濟報酬率很高的事業(yè)”，您的收入毫無限制！這是您自己的事業(yè)，你將樹立你自己的 目標！最重要的是，您將體驗到另一種新的自由，您將可以為所欲為，過著您想過的生活方式！

您現(xiàn)在的心情可能是很復雜、興奮、懷疑而又不知道如何去開始，這個事業(yè)的奇特之處就是您能在發(fā)展的同時學習到許多有關方面的知識，這是可能的，因為您的推薦人跟您的銷售代表對您的成功特別的關切！

既然如此則操之在我態(tài)度慣性的思考

把自己圍繞在有積極思考人的旁邊，讀寫勵志的書，看些成功者的VCD；慢慢的您會不期自然的使自己的思想走向積極化！

信心認得腦筋能夠無限思維，不論任何東西，只要他能想象得到，并想讓他所想像到的東西達成，則一定可以實現(xiàn)他的夢想。這一切的前提就是要相信自己，這是最重要的！

您可以做得到

承諾不只是“希望而已”

用所有的產(chǎn)品

買些必需的工具，來加速您的發(fā)展（產(chǎn)品示范盒）。

參加所有的聚會、研討會、演講及訓練機會

自律

第四篇：成功之路

企業(yè)三八婦女節(jié)演講稿

女職工同志們：

你們好！春回大地，萬物復蘇。今天，我們在這里隆重集會，紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)xx周年。借此機會，我代表公司黨政工團向在座的各位女職工，并通過你們向全公司的廣大女職工致以節(jié)日的問候！向為女職工事業(yè)做出貢獻的女職工工作者和所有關心支持女職工事業(yè)發(fā)展的各位朋友表示最誠摯的謝意！

“三八”國際勞動婦女節(jié)是全世界勞動婦女團結奮斗、爭取解放的光輝節(jié)日。九十五年來，世界婦女解放運動波瀾壯闊，我國婦女解放運動取得了輝煌的成就，伴隨著經(jīng)濟社會發(fā)展步伐，廣大婦女奮發(fā)進取，積極參與社會主義經(jīng)濟、政治和文化建設，取得了巨大的進步。廣大婦女發(fā)揚“自尊、自信、自立、自強”的精神，全面參與社會主義現(xiàn)代化建設。

在經(jīng)濟建設領域，廣大婦女充分發(fā)揮聰明才智，積極投身經(jīng)濟建設，充分展示了巾幗風采，為推動社會經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要貢獻；在精神文明建設領域，廣大婦女以誠信為本，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚時代精神，發(fā)展先進文化，扶危濟困、奉獻愛心，在社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設中作出了突出貢獻；在民主政治建設進程中，廣大婦女關心國家大事，關注社會變革，參與國家社會事務管理，男女平等日益深入人心，婦女解放事業(yè)取得了實質(zhì)性的進展。在我公司，一萬多名女職工在公司的各項工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強烈的主人翁意識，將個人利益和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為企業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻。涌現(xiàn)出了一批先進集體和先進個人?！敖韼浇üΑ被顒又忻摲f而出的“三八”紅旗崗——XXXXX崗，創(chuàng)下了連續(xù)14年無事故的安全生產(chǎn)記錄，多次獲得了河南電力公司、省級“三八”紅旗集體及全國“先進女工工作集體” 榮譽稱號。今年XXXX班、XXXX崗又榮獲河南電力公司“巾幗文明示范崗”榮譽稱號。廣大女職工巾幗不讓須眉，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績，為公司的物質(zhì)文明建設做出了巨大的貢獻。在精神文明建設領域，廣大女職工以“自尊、自愛、自強、自立”的精神為動力，愛崗敬業(yè)、無私奉獻。在做好本職工作的同時，還更多的承擔著照顧家庭的責任，呵護著家庭的幸福和美滿。在平凡的生活中,以飽滿的熱情,執(zhí)著的追求,為我們的社會大舞臺增輝添彩,為我公司的各項事業(yè)默默奉獻著。正因為你們不懈的努力和辛勤的工作,我公司的女職工工作不斷開創(chuàng)出新的局面,創(chuàng)造了許多優(yōu)異的成績。

幾年來,公司女職工委員會兩次被評為電業(yè)工會先進工作集體,先后榮獲省“巾幗建功先進單位”、“女職工工作先進集體”、“先進女職工委員會”等榮譽稱號，為我公司各項工作的順利完成,做出了應有貢獻。我代表公司黨委、行政向你們及你們所代表的全體女職工表示真誠的感謝和崇高的敬意。

女職工同志們, 成績僅代表過去，不斷的進步才代表未來。女職工同志們要與企業(yè)同發(fā)展，同進步，為創(chuàng)造我公司更加輝煌的明天充分發(fā)揮“半邊天”的作用。2005年，希望和困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存，如何“保持穩(wěn)定、提升素質(zhì)、完成任務”，在復雜的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，需要我們堅持以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，牢固樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，結合我公司的實際，做好四項重點工作：一是安全生產(chǎn)，完成各項任務；二是順應改革，保持企業(yè)穩(wěn)定；三是持續(xù)改進，鞏固貫標成果；四是學習創(chuàng)爭，構筑企業(yè)文化。

今年是我公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關鍵時期。新時期給了我們新的機遇和挑戰(zhàn)，我們更應該抓住機遇，只爭朝夕，工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己，不斷學習業(yè)務，學習技術、學習科學知識，提高個人綜合素質(zhì)，努力成長為勇于創(chuàng)新、敢挑重擔的知識型女職工，為創(chuàng)建學習型企業(yè)貢獻力量。

為此我代表黨委向大家提幾點希望。

一是要勤奮學習，提高素質(zhì)。廣大女職工要準確把握形勢，全面提升自身素質(zhì)。自覺學習、善于學習、勤奮學習，培養(yǎng)團隊學習的習慣，不斷拓寬知識領域，完善知識結構，要向書本學習，向?qū)嵺`學習，把書本知識與工作實踐結合起來，把提高業(yè)務技術與提升道德修養(yǎng)結合起來，珍惜大好年華，珍惜實踐機會，在實踐中增長才干，努力成長為一專多能的知識型職工。

二是要立足崗位，建功立業(yè)。廣大女職工要充分發(fā)揮自己的聰明才智，把個人奮斗與企業(yè)目標結合起來，把理想抱負與工作實踐結合起來，繼續(xù)深入開展“三八紅旗崗”和“巾幗建功”活動，立足自身崗位，發(fā)揚巾幗不讓須眉的精神，建功立業(yè)，努力為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出新的、更大的貢獻。

三是要關愛家庭，奉獻社會。對于廣大女職工來說，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時，還更多的承擔著照顧家庭的責任，呵護著家庭的幸福和美滿。上要照顧老人，下要教育子女，更要理解丈夫，還要鄰里和睦，希望廣大女職工能克服種種困難，工作、生活兩不誤。同時女職工之間還要互幫互助，要把扶危濟困、奉獻愛心等中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大，為社會奉獻一份愛心。

四是要固本強基，共創(chuàng)未來。希望公司各級領導和各部門都要重視女職工工作，加強對女職工工作的領導和支持力度，重視女職工的鍛煉、成長，及時解決女職工工作的實際問題，不斷鞏固黨的婦女工作基礎；希望公司各級女職工委員會不斷加強組織建設，擴大女職工委員會的影響，正確把握女職工工作的特點和規(guī)律，真心實意為廣大女職工辦實事、辦好事，不斷加強服務女職工的能力建設，團結帶領廣大女職工為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出更大的貢獻。

女職工同志們，新的一年里我們面臨的任務更加艱巨而光榮，希望大家在公司黨委、行政、工會的領導下，振奮精神，開拓進取，不斷開創(chuàng)新局面，努力創(chuàng)造新業(yè)績，充分發(fā)揮“半邊天”的作用，與公司同發(fā)展，同進步，為開創(chuàng)公司各項工作新局面而努力奮斗！最后，祝公司全體女職工同志們節(jié)日快樂，工作順利，身體健康，闔家幸福。

謝謝大家！

在又一個“三八”節(jié)來臨之際，我想起了中國近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光復會成員徐錫麟發(fā)動了安慶起義，秋瑾在浙江響應徐錫麟起義，不幸起義失敗，秋瑾被捕，在紹興軒亭口被殺害的前一刻，她凝重仰望天空，說了一句﹕“秋風秋雨愁煞人！”后英勇就義。這是何等憂國憂民的偉大情懷，她將個人生死置之度外，臨死之前擔憂的是國家的前途和未來。正是有了秋瑾這樣愛國的女英雄，致使多少中國婦女對革命的意義有了新的理解，激勵著多少中國革命志士前仆后繼毅然踏上中國民主革命的道路。

遺憾的是，自古以來，雖然中國婦女對社會都有不可抹殺的貢獻，但由于封建社會強加在婦女身上的枷鎖，使得婦女的貢獻往往不是被抹殺，就是被男士們所掩蓋而取代。君不見，中國歷代帝皇的腐敗無能導致皇朝的滅亡，最終結果都是歸罪于女性禍害即所謂的紅顏禍水。連有沉魚落雁、醉月羞花之美譽的中國四大美人也擺脫不了成為政治犧牲品的悲慘命運。中國婦女如何爭取婦女解放和為自身對社會貢獻作出真實的批注，以及得到目前還是以男性為主的社會的普遍肯定？

不幸的是，今天我們看到的中國三八婦女節(jié)，在很大一部分中國婦女的眼中僅僅只是一個節(jié)假日而已，只是一個單位發(fā)獎品或獎金，成為婦女放假一天的節(jié)日，渾然忘記三八婦女節(jié)的精神所在，忘記三八婦女節(jié)的內(nèi)涵，以及婦女們?yōu)榱俗陨淼钠降鹊匚凰挟數(shù)呢熑巍?/p>

中國婦女想要得到社會普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，理解“半邊天”的真正內(nèi)涵，不斷對社會做出貢獻，只要社會的機制是健全的，婦女的貢獻必然會得到回報。決策失誤總是由認識失誤造成的，所以關鍵是認識自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認識自己開始的。毛澤東主席曾經(jīng)提倡﹕“中國的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發(fā)掘這種資源，為了一個偉大的社會主義國家而奮斗……”其目的就是為了鼓勵婦女走入社會，爭取自由平等地位。

時代在變化，人的觀念也要與時俱進，新世紀的宏偉大業(yè)，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺，新時代的廣大婦女要進一步樹立“自尊、自信、自立、自強”精神，在新形勢和新任務面前，堅持解放思想、實事求是，以與時俱進的思想觀念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于創(chuàng)新，開拓進取，在經(jīng)濟和社會發(fā)展中大顯身手，在實現(xiàn)自身價值的同時創(chuàng)造出無愧于時代的新業(yè)績。

我們作為女性感到驕傲和自豪，在我們的前后，在我們的周圍竟有這么多偉大的女性。姐妹們，你是否想到要加入這偉大的行列呢？偉大的女性，要付出巨大的犧牲，你是否愿將你的畢生精力投到這偉大的事業(yè)中去呢？姐妹們，愿你奮發(fā)，愿后來的人在偉大的行列中看到你的蹤影，更愿她們對你說：我贊美你—偉大的女性。

酒店全體女員工：

時值國際勞動婦女節(jié)來臨之際，我謹代表××酒店管理有限責任公司向你們致以最熱烈的祝賀和最親切的問候！祝你們節(jié)日快樂！家庭幸福、美滿、和睦！中國是一個有著幾千年封建歷史的國家。長期以來，婦女社會地位低下，加上在中國人的傳統(tǒng)意識中，女人除了生兒育女、伺俸男人外，是不能參與一般意義上的社會活動的。中國作為世界儒家學說的發(fā)祥地，其中對女性的社會地位進行了慨定，其基本的指導思想是：男主外，女主內(nèi)。在這種傳統(tǒng)思想的束縛下，女性聰明才智的發(fā)揮大大受到制約，其社會地位長期難以得到提高。這對人類社會發(fā)展而言，是極具悲劇色彩的。轟轟烈烈的五四愛國運動把西方女權思想逐步傳播到中國。婦女解放的思潮在歷史前進的步伐中，逐步被人廣為認知。整個社會重男輕女、男尊女卑的觀念被徹底打破。婦女在社會生活中被普遍受到尊重。新中國成立后，中國婦女社會地位得到進一步提升，所取得的成績?yōu)榕e世公認。婦女能頂半邊天，已成為時代的最強音！只要稍加留意，就會發(fā)現(xiàn)女性英才輩出，燦若群星，她們許許多多的人已成為推動社會進步和發(fā)展的一支不可缺少的力量！如今，她們的經(jīng)濟地位、政治地位、社會地位是以前任何時候都無法比擬的。今天，改革開放的浪潮把女性推到了浪尖，成為時代的弄潮兒！全新的科技信息時代和透著無限商機的市場為女性們開創(chuàng)了更加廣闊的天地，使她們能夠發(fā)揮才干，展示風采！

酒店的事業(yè)也在新世紀的征途上蒸蒸日上，各種機遇與挑戰(zhàn)使她不斷得到發(fā)展和壯大。但要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了一流的經(jīng)營和管理，還要依靠時時刻刻奮斗在第一線的全體女員工，而你們，正是××酒店大家庭中最優(yōu)秀的群體！××酒店的每一家分店，都有著你們奮斗的足跡和拼搏的風姿，你們發(fā)揮著××酒店先鋒隊的作用！你們用青春和熱血鋪就了她的成功之路！你們是我們××酒店群體中最可愛的人！可以說，××酒店取得今日的輝煌成就是與你們充分發(fā)揮個人聰明才智，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨密不可分的?！痢辆频甑陌l(fā)展離不開你們！××酒店的發(fā)展更需要你們！我代表××酒店衷心地感謝你們！在這里，我要向你們真誠地道一聲：“你們辛苦了”！在你們之中，有經(jīng)理，有領班，有服務員，也有××酒店人引以為驕傲的巾幗秭妹花，不論你們在哪個崗位，都在為××酒店默默地奉獻著。你們有崇高的事業(yè)心，有高尚的品德，有強烈為××酒店事業(yè)獻身的精神，有良好的素質(zhì)和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自愛、自立、自強不息的優(yōu)良品質(zhì)，有比男性更大的無畏和勇氣！

站在21世紀的門檻上，許多專家預言，新女性將成為世界舞臺的主角。所以，你們要敢于競爭、善于競爭，認真工作、創(chuàng)造性地工作。相信一定會比男性干得更漂亮、更出色！愿我們酒店的每一位女性都成為“巾幗不讓須眉”的杰出代表！中國婦女已在古老的華夏大地上熠熠生輝。我希望××酒店的女同胞們能信心十足地同酒店一起奮斗，再接再厲，實現(xiàn)××酒店人的宏偉目標，多情的××酒店必將聲播千家萬戶；充滿智慧的××酒店必將在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作順利，笑口常開，萬事如意，青春永駐！

第五篇：比亞迪成功之路

比亞迪成功之路

一、比亞迪公司介紹

比亞迪是一家香港上市的高新技術民營企業(yè)，員工總數(shù)超過13萬人，擁有IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群。比亞迪在廣東、北京、上海和西安等地區(qū)建有七大生產(chǎn)基地，總面積將近1,000萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設有分公司或辦事處。

二、比亞迪發(fā)展介紹

比亞迪股份有限公司始建于1995年，由20多人的規(guī)模起步，短短十年時間內(nèi)迅速成長為IT及電子零部件的世界級制造企業(yè)，為全球第二大移動能源供應商，被譽為“制造業(yè)基因攜帶者”，“國際OEM皇帝”和“世界OEM隱形冠軍”。2002年，比亞迪在香港證券交易所上市，創(chuàng)下了54支H股最高發(fā)行價的記錄。2003年比亞迪躋身為全球第二大充電電池生產(chǎn)商，在鎳鎘電池領域，比亞迪全球排名第一，鎳氫電池排名第二，鋰電池排名第三。在相關應用領域，無繩電話電池占72％，電動工具、移動電話和電動玩具電池分別占39％、23％和38％；比亞迪模具中心是國內(nèi)最先進的塑膠模具中心之一；同時比亞迪第四事業(yè)部（LCD）擁有世界一流的STN液晶顯示屏生產(chǎn)線。2003年，比亞迪正式收購陜西秦川汽車有限責任公司，組建比亞迪汽車，進入汽車制造與銷售領域，開始了民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。2005年以來，連續(xù)四年實現(xiàn)銷量超過100%的增長。２００７年比亞迪汽車全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售１０．１萬輛，連奪“產(chǎn)量增幅第一”，“銷量增幅第一”，“單品銷量第一”三項桂冠，成為中國成長最快的主流汽車企業(yè)。2008年比亞迪汽車總銷量達到17.1萬輛，比07年增漲70.7%，實現(xiàn)銷售收入超過80億元，同比增長77%。2009年比亞迪制定了40萬輛的汽車銷售目標，2009年一季度比亞迪銷量達已經(jīng)到7.78萬輛，同比增長近一倍，其旗下的F3銷量就達到了4.78萬輛，F(xiàn)0、F6銷量均位居所處細分市場的前列，比亞迪取代奇瑞、吉利成為自主品牌銷量第一。2010年比亞迪計劃銷售60萬輛，目前已基本完成。按照王傳福規(guī)劃，“2015年，在乘用領域比亞迪要做到中國第一，2025年要做到世界第一?！?/p>

三、比亞迪競爭戰(zhàn)略分析

1、通過“垂直整合”，保證成本絕對領先。

“垂直整合”，是指企業(yè)憑借技術優(yōu)勢把某一類產(chǎn)品的整機和零部件設計、研發(fā)及生產(chǎn)全部集成，在企業(yè)范圍內(nèi)整合各零部件的生產(chǎn)供應，為客戶提供整體產(chǎn)品供貨方案。通過這一策略，比亞迪將汽車生產(chǎn)中的關鍵零部件及專用儀器設備等都納入到公司的可控范圍內(nèi)，使那些技術含量高、運輸成本貴的零部件也都實現(xiàn)自己開發(fā)制造。據(jù)介紹，比亞迪轎車按總成計算有70%都是自己生產(chǎn)的，除輪胎、玻璃等部分配件外，全車模具、內(nèi)飾配件，甚至連制造汽車用到的焊接生產(chǎn)線、涂裝生產(chǎn)線及發(fā)動機專用數(shù)控機床等也都實現(xiàn)了自制，此舉在提升產(chǎn)品質(zhì)量可控性的同時，有效地節(jié)省了生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品的競爭力顯著增強。

通過“垂直整合”，比亞迪實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，發(fā)揮了資源的最大值。短期來看，比亞迪垂直整合戰(zhàn)略更大限度地利用了資源，節(jié)省了成本，造就了比

亞迪產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，有利于提高比亞迪產(chǎn)品的競爭力。長期來看，比亞迪不光是在制造高性價比的卓越產(chǎn)品，還在不斷地進行技術資源的整合、生產(chǎn)工藝的整合、管理流程的整合、員工素質(zhì)的整合等等，不斷鞏固企業(yè)的內(nèi)核，增強企業(yè)的核心競爭力。

2、人才領先戰(zhàn)略加人海戰(zhàn)術。

比亞迪用人方針：以人為本，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。

比亞迪堅持“平等、務實、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，堅信員工是比亞迪最大的財富。為提高員工的生活質(zhì)量，公司于2000年出臺私家車費用限額報銷等相關福利政策；并于同年興建“亞迪村”住宅小區(qū)，為管理人員提供時尚高檔住宅；公司建設有完備的體育運動設施，標準體育場及文體活動中心；為了培養(yǎng)公司的后備人才，提高員工自身素質(zhì)，公司于2004年興建了比亞迪技工學校；比亞迪10年間從北大、清華、北航、北理工、吉大、西安交大、電子科大、中南大學、中科大、華中科大、浙大、上海交大等高等院校招收了近五千名畢業(yè)生，為進一步飛躍提供有力的人才資源。同時，比亞迪重視高階主管的福利。2002年比亞迪上市掛牌時，比亞迪34位高階主管分得22%的股權，一人至少分到兩千萬元人民幣，王傳福的個人持股僅占28%。

比亞迪把日本的全自動化生產(chǎn)線給拆分成人與機械有機結合的半自動化生產(chǎn)線，極大的降低了生產(chǎn)成本，價格要比日本廠商低30%到40%，再加上比亞迪質(zhì)量控制得非常嚴格，在比亞迪控制成本的員工就有500多人。在日本的企業(yè)里，一棟大樓里可能只有3到5個員工，而比亞迪可能有3000到5000名員工，日本的一條全自動化生產(chǎn)線隨便幾億美元，機械還有折舊，而比亞迪自

己設計生產(chǎn)的設備只要幾千萬人民幣，由于大部分為人工操作不需要折舊，這些都是比亞迪的產(chǎn)品在國際上極具競爭力，這也就是比亞迪的“人海戰(zhàn)術”。未來的比亞迪，需要3萬名工程師，30萬到40萬名員工，比亞迪在未來將把他的人海戰(zhàn)術發(fā)揮到極致。

3、技術創(chuàng)新，突破專利壁壘。

比亞迪的目標就是要成為像日本東芝這樣的企業(yè)，擁有真正的核心技術。2004年、2005年比亞迪投資了很多技術，07年有1200個專利（每年申報的專利），華為大概有3000多個，是其1/3，在全國的專利排名第7位。比亞迪不僅重視保護自己的專利，也研究如何攻破對手的專利壁壘。

比亞迪作為一家技術型企業(yè)的崛起，在繼承的基礎上進行創(chuàng)新。合法地規(guī)避已有專利，突破西方企業(yè)的專利封鎖。比亞迪F3之所以成為中國最快突破10萬臺銷量的自主品牌車型，和它的外型與豐田的克羅拉極為相似有很大的關聯(lián)。隨后，比亞迪推出的F3R與上海通用的凱越HRV高度形似，F(xiàn)6被稱作是本田雅閣、豐田凱美瑞的混合體。比亞迪大量使用非專利的技術，把專利技術剔除掉，通過非專利技術的組合創(chuàng)新。

4、精準的營銷定位和合理的營銷策略。

精準營銷就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。比亞迪通過市場分析，精準尋找到汽車市場空間所在，然后再通過各種豐富的推廣策略，做好宣傳工作，充分思考客戶需求，并通過最大限度的客戶體驗來滿足客戶需求。

2005年9月，比亞迪憑借精準營銷策略，有效實現(xiàn)其第一款中級家庭轎車F3的銷售成功。首先，在F3上市前，比亞迪通過全國服務呼叫中心了解潛在客戶對汽車產(chǎn)品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、家里人口的變

化、汽車需求的變化等，準確對潛在用戶進行分類，并確定他們對這款車型的感受和態(tài)度。其次，集中力量在某一個省進行營銷，然后逐省逐市進行市場運作，收到較好的成效。通過巡回上市的操作，比亞迪能在目標市場上以精準的市場定位、產(chǎn)品投放、價格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務、全員培訓，確保精準攻擊的成功；同時也有效解決了公司產(chǎn)能不足的問題。由于比較集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽度迅速提高。更為重要的是，在F3完成巡回上市后，比亞迪在每個區(qū)域的渠道建設都已經(jīng)非常成熟。

比亞迪實行的是不同產(chǎn)品分網(wǎng)銷售策略，A1網(wǎng)主要銷售F3和F6，A2網(wǎng)主要銷售F3R、F0和L3，A3網(wǎng)銷售G3，近期正式營業(yè)的A4網(wǎng)計劃銷 售I3和I6等車型。這樣分網(wǎng)目的在于保證經(jīng)銷商的利益，避免同區(qū)域產(chǎn)品競爭給經(jīng)銷商造成的損失。目前上海地區(qū)，比亞迪的三個網(wǎng)絡（A1/A2/A3）已全面覆蓋，各4S店銷售良好，由于產(chǎn)品和區(qū)位輻射不同，不存在網(wǎng)絡分配方面造成的同品牌競爭。

四、比亞迪給其他企業(yè)的啟示

1、通過研發(fā)設計創(chuàng)新，構建有中國特色的管理模式。

公司研發(fā)中心設計決定了一家公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、質(zhì)量性能等，必須將研發(fā)力量和企業(yè)管理結合起來。公司成本控制手段單純按部門壓縮的手段是不科學的，需要企業(yè)進一步探討，通過研發(fā)創(chuàng)新降低成本可能更值得嘗試。

比亞迪的成功在一定程度上說明我們并不一定非得引進國外所謂的先進管理，才能取得突破，相反結合中國的國情和特色，學習國外先進經(jīng)驗，搞清楚管理學本質(zhì)，照樣也是可以實現(xiàn)中國本土管理對世界先進管理水平的超越。

2、重視人才儲備，為公司發(fā)展提供強大的發(fā)展動力。

不要看不起應屆畢業(yè)生，不要局限于看畢業(yè)生的學歷和學校，位于上海的比亞迪汽車工程院的3000名員工中90%是應屆畢業(yè)生，極大一部分也來自一些地方普通院校，這些人力資源是比亞迪最寶貴的財富，也是比亞迪制勝的法寶。比亞迪的經(jīng)驗告訴我們，高智力員工也可以打人海戰(zhàn)術。比亞迪有1萬名工程師，如果在美國，請一萬名工程師不知道成本要有多大，再加上中國的工程師不一定比國外的差，這使比亞迪的創(chuàng)新力、戰(zhàn)斗力和競爭力不斷持續(xù)。

同時，比亞迪善于激勵技術、研發(fā)和管理人才。通過企業(yè)充分授權，為他們提供舞臺，在公平環(huán)境下競爭。不要讓技術、研發(fā)人員陷入人際關系的糾紛之中，要讓他們對企業(yè)更有歸屬感。

3、實現(xiàn)技術突破。

我們國家的軍事工業(yè)強國美國、俄國等相比，在很多技術方面都處于落后局面。我們在趕超他們的過程中，肯定會面對專利壁壘和技術封鎖。王傳福眼中，許多專利被他稱為惡心的技術，他認為，“一種新產(chǎn)品的開發(fā)，60%來自公開文獻，30%來自現(xiàn)成樣品，5%來自原材料，自身的研究實際上只有5%?！睂τ诶щy，要依靠自身力量，走出一條自我創(chuàng)新之路。

4、營銷體制的變革為公司的銷售帶來突破。

比亞迪進入汽車行業(yè)時候原來不懂汽車，原來只知道干產(chǎn)品，把技術做好一點，一點不懂銷售、傳播，一點不懂公關，不懂得跟市場用戶做交流體驗，但通過精品戰(zhàn)略，每三年精雕細琢打造出一款車，獲得非常好的口碑和用戶使用體驗。據(jù)我所知，比亞迪的營銷中也體現(xiàn)了“人海戰(zhàn)術”。

五、比亞迪現(xiàn)存問題分析

1、銷售問題

由于過于樂觀和自信，比亞迪年初制定的80萬銷量計劃被迫調(diào)低為60萬輛，截至到目前，60萬輛的銷售目標尚未完成，而且比亞迪第三季度的凈利潤相比同期暴跌99%。比亞迪瘋狂的壓貨，導致經(jīng)銷商庫存加大，資金斷鏈，前一階段爆出的“退網(wǎng)門”事件，又凸顯了比亞迪公司制定的銷售策略與經(jīng)銷商利益問題沖突的升級。

而且面對消費者不斷變化的“口味”比亞迪的山寨之路能走多遠也是問題。

2、企業(yè)迅速擴大管理難度加大

比亞迪100%、200%瘋狂的增長速度，每年增加幾萬名員工，這都加大了管理難度?？總€人崇拜，領導者個人能力領導企業(yè)的時代已經(jīng)過去，比亞迪如何管理好如此龐大的企業(yè)是個難題，王傳?！叭吮竟芾怼蹦懿荒茇瀼氐狡髽I(yè)每個角落也是難題，我們不希望“富士康事件”再次發(fā)生。

3、面對日益惡化的競爭環(huán)境，比亞迪還能不能像以往那樣快速出擊

比亞迪當年借助日本發(fā)布不再生產(chǎn)鎳鎘電池的契機，迅速出擊，占領了全球70%的鎳鎘電池市場，借助自己的低成本和自主知識產(chǎn)權的電芯技術快速出擊占領了鋰電40%的市場，推出F3之后狂轟亂炸迅速出擊中國汽車市場，在中國汽車市場拼出十大汽車生產(chǎn)商的席位，然而在未來，面對越來越惡劣的競爭環(huán)境，比亞迪依靠什么來迅速出擊，當然它的電池技術是利劍，但面對現(xiàn)在良好的知識環(huán)境背景下的中國，任何技術優(yōu)勢不久就會被削弱。

4、比亞迪汽車要不要搞多品牌

美國企業(yè)喜歡搞多品牌戰(zhàn)略，通用旗下曾經(jīng)有GMC、雪佛蘭、凱迪拉克、龐蒂克、別克等多個品牌，這樣分層次的策略給消費者很大的自主選擇權，也使企業(yè)能在不斷細分的各個市場領域內(nèi)獲利，同是自主品牌的吉利和奇瑞正在走這條路。而相反，日本企業(yè)喜歡單一品牌戰(zhàn)略，豐田所有車型掛同一圖標，當然高檔品牌雷克薩斯除外，統(tǒng)一宣傳，這減少宣傳費用，體現(xiàn)日本企業(yè)“經(jīng)濟性”優(yōu)勢。未來的比亞迪將要走哪一條路，我相信比亞迪的領導者應該需要考慮，他會不會也學習豐田呢，這是問題。