第一篇：對(duì)舞蹈的看法

對(duì)舞蹈的看法

舞蹈是時(shí)空表現(xiàn)藝術(shù)和動(dòng)態(tài)造型藝術(shù)，它以藝術(shù)化的人體動(dòng)作，即通過(guò)人體富有協(xié)調(diào)性、韻律感、審美化的動(dòng)作、姿勢(shì)、造型、動(dòng)作組合和動(dòng)作過(guò)程來(lái)表達(dá)內(nèi)心情感，是人類(lèi)審美意識(shí)和情感表達(dá)在人體動(dòng)態(tài)形式中的對(duì)象化，是舞蹈藝術(shù)勞動(dòng)的具體成果。

動(dòng)作是舞蹈藝術(shù)最基本的語(yǔ)言。在舞蹈藝象的特定情境中，構(gòu)成動(dòng)作的姿態(tài)、節(jié)奏、速度、空間走向、動(dòng)作力度與情感強(qiáng)度的統(tǒng)一所體現(xiàn)的情感傾向，以及動(dòng)作在運(yùn)動(dòng)中的“力效”，在音樂(lè)、舞美等多種手段的配合下，可以表現(xiàn)不同的情感，塑造不同的人物性格和形象，展示無(wú)數(shù)復(fù)雜的心境和情感沖突，使舞蹈藝術(shù)在連綿不斷的起伏跌宕中展示內(nèi)容，表現(xiàn)人物情感，創(chuàng)造各具特色、生動(dòng)鮮明的舞蹈藝象，具有造型美、流動(dòng)美、情感美的巨大欣賞價(jià)值。

舞蹈表演要求以簡(jiǎn)代繁，以少總多，講究生動(dòng)傳神，即強(qiáng)調(diào)通過(guò)外在形象的塑造傳達(dá)出內(nèi)在的神韻，抒發(fā)主體的胸臆情懷。從整體追求上看，含蓄蘊(yùn)藉，追求神似，注重當(dāng)眾展現(xiàn)人物的靈魂和情感，注重整體效果的傳神寫(xiě)意。虛擬的動(dòng)作表演重在動(dòng)作的高度美化和感情的充分抒發(fā)，創(chuàng)造出劇情需要的舞臺(tái)環(huán)境和氛圍，使舞蹈表演更加自由，拓寬表現(xiàn)生活的領(lǐng)域，超越有限的“實(shí)境”，營(yíng)構(gòu)無(wú)限的“虛境”，創(chuàng)造出一種超脫、空靈、古樸、高雅的審美境界。表現(xiàn)手法的突出特點(diǎn)是夸張、變形，追求超乎常形之上的藝術(shù)真實(shí)，旨在調(diào)動(dòng)觀眾的想象，共同完成審美意象的創(chuàng)造，因而具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力。

欣賞者通過(guò)對(duì)多方面舞蹈美的反復(fù)品味，會(huì)不斷積累審美經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)舞蹈美的欣賞能力。對(duì)舞蹈?jìng)鬟_(dá)美的方式和技巧認(rèn)識(shí)得愈深，理解力愈強(qiáng)，就愈能接受美的信息并不斷強(qiáng)化審美感受，深化自美體驗(yàn)，內(nèi)化和提高自身的審美素質(zhì)，進(jìn)而升華成對(duì)美好人生境界的自覺(jué)追求，逐漸養(yǎng)成昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌，開(kāi)朗、大方、文明、健康的操行儀態(tài)，健康、健美的體魄和自由、和諧、完整的人格。

人們?cè)谖璧钢凶穼さ氖敲?，是風(fēng)格，是神氣，是韻味，是情調(diào)，是境界，是精神，是靈魂，是動(dòng)作有節(jié)奏，有形態(tài)，有風(fēng)韻，有感情，有內(nèi)涵的對(duì)時(shí)空的涌入中人的生命存在的自我觀照?，F(xiàn)代社會(huì)文化的多元并存，反映到身姿審美成就，造成了身姿審美的多元局面，它們與現(xiàn)代世界舞蹈群峰爭(zhēng)秀的現(xiàn)象遙相呼應(yīng)。不管你從中作何選擇，天至為突出的一點(diǎn)是，社會(huì)上對(duì)身姿美的追求與舞蹈在這個(gè)方面領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代新潮流的彼此呼應(yīng)，也許達(dá)到了史無(wú)前例的廣泛程度。在舞蹈較為發(fā)達(dá)的美國(guó)，學(xué)舞的人之多令人驚訝，不學(xué)舞的年輕女孩極為罕見(jiàn)。人們學(xué)習(xí)舞蹈是對(duì)健康向上的身姿美的追求。事實(shí)上，學(xué)舞以求身姿美，并非現(xiàn)代的新事物，它可以說(shuō)從來(lái)就是舞蹈的一種功能、一種伴隨現(xiàn)象。

第二篇：對(duì)大學(xué)語(yǔ)文看法

1．激發(fā)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣

持這一看法的學(xué)生41人，約占33％（其中68％為理科生，32％為文科生）。在開(kāi)學(xué)初的問(wèn)卷調(diào)查中可以看到，幾乎每一個(gè)學(xué)生都或隱或現(xiàn)地表達(dá)出對(duì)中小學(xué)語(yǔ)文應(yīng)試教育制度的不滿(mǎn)與厭惡，“應(yīng)試教育受到高考的制約，偏重于提高語(yǔ)文的解題能力，印象中的語(yǔ)文就是漢字、拼音、改病句、做閱讀等”。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)之后，他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)語(yǔ)文原來(lái)是一種樂(lè)趣，一種享受?！按髮W(xué)語(yǔ)文科學(xué)地整合了語(yǔ)言文學(xué)與文化的知識(shí)，使自己在潛移默化中提高了文化和文學(xué)素養(yǎng)，接受到了一種語(yǔ)文教學(xué)的高級(jí)形態(tài)，領(lǐng)悟到了一種前所未有的新鮮感和學(xué)習(xí)語(yǔ)文的樂(lè)趣。”真正的語(yǔ)文并不是死摳字眼與歸納中心思想，而是用心去解讀作品，從中感悟人生。一名理科生明確指出：“最大收獲———失而復(fù)得，我找回了曾經(jīng)擁有過(guò)的、但又失去了的興趣———對(duì)語(yǔ)文的興趣。”

2．開(kāi)拓眼界，提高人文素養(yǎng)

持這一看法的學(xué)生97人，約占77％（其中理科生、文科生各占50％）。高等語(yǔ)文內(nèi)容豐富，涉及面廣，涵蓋古今中外的文學(xué)作品，頗富系統(tǒng)性與學(xué)術(shù)性，給學(xué)生打開(kāi)了一扇展示文學(xué)新視點(diǎn)的窗戶(hù)，讓他們接觸到一個(gè)更紛繁多姿的世界。

3．教師的風(fēng)采與信念

持這一看法的學(xué)生63人，占50％（其中理科生占65％，文科生占35％）。授課的五位優(yōu)秀教師，以他們豐富的學(xué)識(shí)、詼諧流暢的語(yǔ)言，站在較高的視點(diǎn)為學(xué)生剖析文學(xué)作品，處處展示出巨大的人格魅力。他們?yōu)閷W(xué)生講解古人精妙的章句，透析今人深邃的思想，引導(dǎo)學(xué)生直面人生。從各位大師身上，學(xué)生們還看到了作學(xué)問(wèn)的方法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，“學(xué)到很多有用的東西，如何查找資料，如何篩選信息，如何找出問(wèn)題，如何提煉觀點(diǎn)，以及一些細(xì)節(jié)的處理，我們將受益終生”。

4．自身能力的培養(yǎng)與提高

持這一看法的學(xué)生76人，約占60％（其中理科生占53％，文科生占47％）。高等語(yǔ)文豐富了學(xué)生的感悟力、想像力和思考力，不僅讓學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)語(yǔ)文的方法與技巧，養(yǎng)成獨(dú)立閱讀和寫(xiě)作的習(xí)慣，更重要的是，它培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)文化精品學(xué)習(xí)的興趣和繼續(xù)深入探索的潛力。在這里，學(xué)生們糾正了以往許多不正確的觀念和認(rèn)識(shí)，“破除了對(duì)權(quán)威的迷信”，敢于質(zhì)疑思辨的能力得到肯定，“真正學(xué)會(huì)欣賞文學(xué)、品味文學(xué)”。他們學(xué)會(huì)了一種學(xué)習(xí)或思考的方法，開(kāi)始用辯證的眼光看問(wèn)題，意識(shí)到“名家也是血肉之軀，也是人。人無(wú)完人，白璧也有微瑕”。還有學(xué)生指出，最大收獲是由完全不同于以往的作業(yè)方式———論文帶來(lái)的。在完成作業(yè)的過(guò)程中

鍛煉了自己查找、篩選及綜合資料的能力，提升了語(yǔ)言文字功底，形成了自己的相對(duì)系統(tǒng)的知識(shí)體系。“這種‘吃掉’并‘消化掉’的滿(mǎn)足感，一筆揮就的酣暢感，令我樂(lè)于接受知識(shí)?！?/p>

2007-1-1 13:17 回復(fù)

紫約師耘 4位粉絲 2樓

5．傳承民族文化

持這一看法的學(xué)生8人，約占6％（其中理科生占62％，文科生占38％）。作為一名大學(xué)生，社會(huì)未來(lái)的建設(shè)者，肩負(fù)著傳承和發(fā)揚(yáng)中華民族文明的歷史大任，理應(yīng)比較熟悉積淀了幾千年的中華文化。在對(duì)古代經(jīng)典文學(xué)名著的賞析中，在對(duì)語(yǔ)言文字和文學(xué)美的感悟中，“我們更深刻地接觸到了中華民族的文化，植根于我們的靈魂、支撐我們的精神的文化，也更深入地了解了中華民族優(yōu)良的歷史文化傳統(tǒng)，并增強(qiáng)了民族自豪感與自信心”。

（二）你對(duì)這門(mén)課程的整體感受是什么？你對(duì)這門(mén)課程有何建議？

1．整體感受

總的來(lái)說(shuō)，這是充滿(mǎn)趣味的課程，課堂氣氛積極活躍，課程內(nèi)容涵蓋面廣。課堂上大家可以暢所欲言，沒(méi)有任何限制思想的框架。“課程內(nèi)容更專(zhuān)題化，學(xué)習(xí)更自主化，課堂更開(kāi)放化?！睅Ыo學(xué)生的是欣賞、激動(dòng)與智慧，“這才是我們所期待的語(yǔ)文課，所愿意上的語(yǔ)文課”。在126份問(wèn)卷中，持上述觀點(diǎn)的學(xué)生有125人（余下一人為理科生，覺(jué)得語(yǔ)文課悶），約占99％，由此可見(jiàn)，《高等語(yǔ)文》這門(mén)課程的開(kāi)設(shè)與講授效果是相當(dāng)顯著的、令人振奮的。與開(kāi)學(xué)初的調(diào)查結(jié)果作比較，無(wú)論是在思想認(rèn)識(shí)上、對(duì)語(yǔ)文課的態(tài)度上，還是在欣賞

第三篇：對(duì)工商銀行的看法

對(duì)工商銀行的看法

一、國(guó)內(nèi)外銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演變過(guò)程與現(xiàn)狀

銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是銀行從客戶(hù)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，二、把金融產(chǎn)品和服務(wù)引導(dǎo)到經(jīng)過(guò)選擇的客戶(hù)中去，盡可能滿(mǎn)足他們的需求，并最終

實(shí)現(xiàn)銀行自身生存和發(fā)展目標(biāo)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。銀行屬于服務(wù)行業(yè)，銀行市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般特點(diǎn)。此外，與非金融企業(yè)相比，銀行市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)還具有以下特點(diǎn)：一是營(yíng)銷(xiāo)效益的滯后性。銀行營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的效益大多不會(huì) 馬上顯現(xiàn)，如通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得的存款只有通過(guò)貸款、投資等形式運(yùn)用出去后才能產(chǎn) 生效益，而貸款的發(fā)放又存在長(zhǎng)短不一的期限約定，只有如期收回才有效益可言。二是營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的高風(fēng)險(xiǎn)性。銀行的信用特征使銀行營(yíng)銷(xiāo)面臨著比一般企業(yè)更大的 風(fēng)險(xiǎn)，除自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)外，還存在著銀行自身難以有效控制的很多外部風(fēng)險(xiǎn)，如 信用風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)等。因而，銀行在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)如稍有不慎，就有可能造成難以估量的損失。三是營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的嚴(yán)格選擇性。由于存在上述兩個(gè) 特征，銀行對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象就存在一個(gè)嚴(yán)格選擇的問(wèn)題，特別是貸款對(duì)象的確定，必 須建立在嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)分析基礎(chǔ)之上。一個(gè)企業(yè)即使預(yù)期效益比較高，但若其預(yù)期 風(fēng)險(xiǎn)也很高的話(huà)，一般來(lái)說(shuō)也不可能成為銀行的貸款營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。四是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的 制約性。一國(guó)金融政策、客戶(hù)的信用狀況和消費(fèi)習(xí)慣等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)具有 強(qiáng)烈的制約性。

20世紀(jì)50年代中期以前，西方金融市場(chǎng)還處于賣(mài)方市場(chǎng)狀態(tài)，銀行極少了

解和關(guān)心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。到了20世紀(jì)50年代中后期，戰(zhàn)后第三次科技革命浪潮席卷 西方世界，西方經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，也促進(jìn)了服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，銀行業(yè)也由 此進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，金融市場(chǎng)開(kāi)始從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方 市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步被西方銀行家們重視并開(kāi)始萌芽。從萌芽到今天，銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在西方的演變過(guò)程由低到高、由表層到深層、由零碎到系統(tǒng)大致可 以分為引入、廣告與促銷(xiāo)、友好服務(wù)、金融創(chuàng)新、服務(wù)定位和系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)等六個(gè)階 段。經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的不懈探索和嘗試，西方銀行營(yíng)銷(xiāo)已逐漸走向成熟，成為主 宰銀行經(jīng)營(yíng)成敗的決定性因素。近年來(lái)，在新經(jīng)濟(jì)和高科技的有力推動(dòng)下，西方 銀行營(yíng)銷(xiāo)的理念和戰(zhàn)略又獲得了新的發(fā)展。一是樹(shù)立“CS”營(yíng)銷(xiāo)理念。20世紀(jì)

80年代中期，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念——“CS”開(kāi)始問(wèn)世，并迅速在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)

家傳播開(kāi)來(lái)，并得到了廣泛的應(yīng)用。它的核心內(nèi)容就是要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上考慮 和解決問(wèn)題，把客戶(hù)的需要和滿(mǎn)意放到一切問(wèn)題之首，即體現(xiàn)“使客戶(hù)滿(mǎn)意”的 營(yíng)銷(xiāo)理念，為客戶(hù)提供人性化和個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶(hù)對(duì)銀行的忠誠(chéng)度。二是推行客戶(hù)經(jīng)理制?？蛻?hù)經(jīng)理制是西方國(guó)家商業(yè)銀行廣泛采用的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì) 客戶(hù)、推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品和服務(wù)、增加盈利的業(yè)務(wù)體制。以美國(guó)為例，客戶(hù)經(jīng)理主要 負(fù)有密切保持與客戶(hù)的關(guān)系、為客戶(hù)提供一站式服務(wù)、參與對(duì)客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)管 理、向客戶(hù)推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、引導(dǎo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求和對(duì)內(nèi)聯(lián)結(jié) 各個(gè)環(huán)節(jié)，確保對(duì)外服務(wù)高效、滿(mǎn)意的7大職能，也是對(duì)“CS”營(yíng)銷(xiāo)理念的具體 貫徹和細(xì)化。三是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。隨著計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng) 上銀行如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)。目前，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)量已占傳統(tǒng)銀行總 業(yè)務(wù)量的15％以上，有21％的家庭享受到網(wǎng)上銀行提供的各種服務(wù)，并且這一 比例正在迅速遞增。可以預(yù)見(jiàn)，網(wǎng)上銀行正在成為銀行的一種主流模式，蘊(yùn)涵著

巨大的商機(jī)。鑒于這一全球化的發(fā)展趨勢(shì)，各國(guó)的商業(yè)銀行競(jìng)相展開(kāi)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)，其中較具代表性的當(dāng)屬美國(guó)大通銀行。大通銀行以“正確的關(guān)系就是一切”

為網(wǎng)站的座右銘，以“建立關(guān)系”為宗旨，以信息技術(shù)進(jìn)行內(nèi)外雙修，并不斷跨

越傳統(tǒng)銀行作息時(shí)間、營(yíng)業(yè)空間與服務(wù)領(lǐng)域，在網(wǎng)上開(kāi)創(chuàng)出許多獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目，如網(wǎng)上銀行交易、網(wǎng)上購(gòu)車(chē)貸款、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上藝術(shù)展覽中心、兒童博物館等，把握住新經(jīng)濟(jì)特征，將深度服務(wù)與全方位營(yíng)銷(xiāo)融為一體，并高度重視對(duì)未來(lái)客戶(hù)

忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，帶來(lái)了巨大的成功。

回顧我國(guó)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷史，一般來(lái)講，可以將我國(guó)每一次重大金融

體制改革作為銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展各階段的分水嶺。當(dāng)前，隨著金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放

和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)升級(jí)，我國(guó)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也快速向前發(fā)展，并出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)：一是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)始向個(gè)性化發(fā)展。繼1998年建行在上海推出住房貸

款品牌“樂(lè)得家”以后的短短兩年中，上海各家商業(yè)銀行紛紛聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)

家對(duì)具有本行特色的金融產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)，相繼推出個(gè)性化的品牌產(chǎn)品，如

工行的“信貸置家”和以員工姓名為品牌的“個(gè)人理財(cái)工作室”、中行的“一本

通”、上海銀行的“好當(dāng)家”、農(nóng)行的“金鑰匙”、交行的“外匯寶”和“圓夢(mèng)

寶”等，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化的序幕開(kāi)始在上海拉開(kāi)。二是傳統(tǒng)文化融人營(yíng)

銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。根據(jù)人們對(duì)傳統(tǒng)文化的特殊情結(jié)，各行先后以多種方式將傳統(tǒng)文化

融入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，以此來(lái)吸引客戶(hù)。例如，農(nóng)行在2000年前夕，推出三種生

肖系列彩色存單，存單背面采用漢代龍、鳳、虎石刻圖案，設(shè)計(jì)有福、禧、壽三

種款式，集實(shí)用價(jià)值、收藏價(jià)值和欣賞價(jià)值于一體；建行在年前推出“龍博士”

生肖儲(chǔ)蓄卡，以便于家長(zhǎng)將儲(chǔ)蓄卡作為“壓歲錢(qián)”的載體，既安全衛(wèi)生，又蘊(yùn)涵

了家長(zhǎng)對(duì)孩子的殷殷期望；上海工行組織高校學(xué)生參觀該行的銀行博物館，使參

觀者在了解該行的同時(shí)，也對(duì)100多年來(lái)上海雄厚的金融文化底蘊(yùn)有了直觀、深

刻的認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷(xiāo)的新形式。三是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始全面展開(kāi)。1997

年，招商銀行率先在深圳推出網(wǎng)上銀行，開(kāi)辟了我國(guó)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的先河，并不斷健

全完善，打出“一網(wǎng)通”的網(wǎng)上金融品牌，開(kāi)辟“招銀大地”、“網(wǎng)上商城”、“個(gè)人銀行”等7個(gè)欄目，實(shí)現(xiàn)了真正的在線金融服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)“網(wǎng)上第一

行”。繼招行之后，中行推出與1000萬(wàn)張“長(zhǎng)城卡”相結(jié)合、以“支付網(wǎng)上行”

為品牌的系列網(wǎng)上銀行服務(wù)；工行、建行等商業(yè)銀行也相繼開(kāi)始積極探索網(wǎng)上營(yíng) 銷(xiāo)新概念，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)已在全國(guó)范圍拉開(kāi)。

盡管經(jīng)過(guò)多年的努力和探索，我國(guó)銀行營(yíng)銷(xiāo)取得了很大的進(jìn)步，但由于時(shí)間

過(guò)短，而且計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡還在一定范圍內(nèi)存在，我國(guó)的銀行營(yíng)銷(xiāo)仍然存在著很

多不足：一是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制不夠完善?，F(xiàn)在我國(guó)商業(yè)銀行基本上沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)

部門(mén)，尤其是基層行，往往是部門(mén)之間各自為政，營(yíng)銷(xiāo)職能不夠明確，沒(méi)有形成一個(gè)職責(zé)分明、功能完備、協(xié)調(diào)運(yùn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作體系，缺乏營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性，降低了銀行營(yíng)銷(xiāo)的效果。二是市場(chǎng)定位需要進(jìn)一步明確、細(xì)化。定位準(zhǔn)確是營(yíng)銷(xiāo)

成功的前提和基礎(chǔ)，但我國(guó)的商業(yè)銀行特別是國(guó)有商業(yè)銀行在市場(chǎng)定位上過(guò)于籠

統(tǒng)，沒(méi)有按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行細(xì)化和明確，如沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)同

中西部經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)在市場(chǎng)定位上基本上沒(méi)有區(qū)別，實(shí)行同一政策；對(duì)客戶(hù)

也沒(méi)有進(jìn)行有效選擇和分類(lèi)，只要有市場(chǎng)和增長(zhǎng)點(diǎn)，就不計(jì)成本，共同擠進(jìn)，從

而影響了營(yíng)銷(xiāo)的效果和銀行的經(jīng)營(yíng)效益。三是沒(méi)有建立一個(gè)記錄客戶(hù)詳細(xì)信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。我國(guó)目前缺乏一個(gè)完整的客戶(hù)信用信息庫(kù)，銀行無(wú)法對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確的資信審查，使一些客戶(hù)得以有機(jī)可乘，逃廢銀行債務(wù)，使銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)難以有效

防范和化解，很大程度上制約了銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的拓展。盡管自2000年5月起，上海市在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)始探索建立個(gè)人信用信息庫(kù)和信用評(píng)估制度，但這僅僅是一

個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)仍有大量的工作需要去做。四是復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才十分缺乏。以往

國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行市場(chǎng)開(kāi)拓人員具有很明顯的專(zhuān)業(yè)性，如對(duì)公存款員只負(fù)責(zé)企事業(yè)單

位的攬存工作，管戶(hù)信貸員只負(fù)責(zé)所管企業(yè)的信貸方面的業(yè)務(wù)，職責(zé)范圍僅僅局

限于某單個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，缺乏對(duì)銀行業(yè)務(wù)的全面了解和掌握，無(wú)法適應(yīng)客戶(hù)日益多

元化、深層次的業(yè)務(wù)需求。

二、工商銀行的客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位

(一)從公司客戶(hù)市場(chǎng)看，“大而優(yōu)”的市場(chǎng)定位應(yīng)予以延伸，“抓好抓優(yōu)、大小并舉”乃是工商銀行的明智選擇如果我們假設(shè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主要由5種力量組成，即買(mǎi)者供應(yīng)商、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者和替代品生產(chǎn)者，那么相對(duì)于銀行這一特殊企業(yè)來(lái)說(shuō)，這

里的買(mǎi)者和供應(yīng)商就是銀行的貸款客戶(hù)和存款客戶(hù)。由此看來(lái)，客戶(hù)市場(chǎng)對(duì)銀行的吸引力(即哪些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)銀行更具吸引力或在哪些細(xì)分市場(chǎng)中銀行更有發(fā)展

前途)和銀行對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的相對(duì)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是構(gòu)成銀行經(jīng)營(yíng)能力的兩大主

體。(見(jiàn)圖1)在圖1中，1、2、4區(qū)域?yàn)殂y行明星市場(chǎng)，3、5、7區(qū)域?yàn)殂y行可

盈利市場(chǎng)，6、8、9區(qū)域?yàn)殂y行應(yīng)退出的市場(chǎng)。

按照以上劃分框架，工商銀行的明星市場(chǎng)分析如下：

1．“大而優(yōu)”是工商銀行當(dāng)然的重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)。工商銀行一直將“大而優(yōu)”

作為客戶(hù)市場(chǎng)定位。這類(lèi)客戶(hù)不僅擁有相關(guān)產(chǎn)品的較大市場(chǎng)份額，而且在價(jià)格升

降、新產(chǎn)品導(dǎo)入及促銷(xiāo)強(qiáng)度方面都占據(jù)同行業(yè)的主導(dǎo)地位，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，資金

流量大，效益好，對(duì)銀行的需求旺，是銀行效益增長(zhǎng)的主要來(lái)源。目前，這些客

戶(hù)主要包括規(guī)模大、信譽(yù)佳、效益顯著的國(guó)有和非國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，電力、郵電、通訊、交通、城建、社保、土管和教育等各大系統(tǒng)，以及部分機(jī)關(guān)事業(yè)單位和部

門(mén)。這些“大而優(yōu)”的客戶(hù)既是工商銀行的重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，市場(chǎng)同樣也是其他各

家商業(yè)銀行爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，工商銀行應(yīng)該努力創(chuàng)建一流服務(wù)水平，成為這些客戶(hù)的首選銀行。

2．“小而優(yōu)”也應(yīng)該是工商銀行重要的競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)。黨的十五大對(duì)非公有制

經(jīng)濟(jì)的充分肯定，為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早、比重較大的東部地區(qū)(如浙江等沿

海省份)的非公有制經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展提供了契機(jī)。非公有制企業(yè)也存在著一個(gè)

從萌芽到成熟，從小到大的發(fā)展過(guò)程，由于我國(guó)非公有制企業(yè)起步較晚，除小部

分現(xiàn)已發(fā)展成較大規(guī)?；蜃呱掀髽I(yè)集團(tuán)化道路外，大部分非公有制企業(yè)的規(guī)模還

較小。但這些小規(guī)模的非公有制企業(yè)的作用卻不小，經(jīng)營(yíng)效益也并不差，他們通

過(guò)各種分散的生產(chǎn)要素來(lái)形成現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生產(chǎn)力，為各種大企業(yè)集團(tuán)提供半成品、零部件，或成為他們的分銷(xiāo)商，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可輕視的經(jīng)濟(jì)量，尤其 在非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，非公有制小企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了地方經(jīng)濟(jì)的半壁江

山。如浙江省臺(tái)州市，1999年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以下的非國(guó)有工業(yè)總產(chǎn)值占

該市全部工業(yè)總產(chǎn)值的74.7％，國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工

業(yè)中大中型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值僅占全部工業(yè)總產(chǎn)值的8.5％。小規(guī)模非公有制企業(yè)

有著生產(chǎn)周期短、產(chǎn)品更新?lián)Q代敏捷等特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力；同時(shí)經(jīng)

過(guò)市場(chǎng)大潮的殘酷篩選，能生存保留下來(lái)的大多數(shù)是具有較強(qiáng)發(fā)展活力和較好發(fā)

展前景的企業(yè)。但由于受傳統(tǒng)觀念的影響，這些小企業(yè)往往難以獲得銀行尤其是

國(guó)有大銀行的信貸支持，資金不足成為了制約其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。在這種情況

下，他們往往比較注重自身的信用，以便同銀行建立或保持良好的合作關(guān)系，因

此產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)總體來(lái)說(shuō)也較小。以工商銀行浙江省臺(tái)州市分行為例，該行轄 屬的農(nóng)村集鎮(zhèn)分理處均以小型非公有制企業(yè)為基本客戶(hù)，而其中50％的分理處的不良貸款率在3％以下，另外50％的分理處的不良貸款率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全市平均 水平，保持了較好的資產(chǎn)質(zhì)量。

3．工商銀行對(duì)“小而優(yōu)”企業(yè)的金融服務(wù)力度嚴(yán)重不足。主要表現(xiàn)在：一

是信貸投入份額低，以浙江省為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)該省工商銀行投向私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體企業(yè)、三資企業(yè)的工商貸款占全部流動(dòng)資金貸款的比重不足20％，其中投

向小企業(yè)的貸款就更少。二是除流動(dòng)資金貸款以外的融資渠道受阻。一些銀行業(yè) 務(wù)如銀行承兌匯票因小企業(yè)無(wú)增值稅發(fā)票而難以辦理。三是授權(quán)授信管理嚴(yán)格。小企業(yè)貸款具有貸款需求急、期限短的特點(diǎn)，現(xiàn)行以大中城市、大中客戶(hù)為主要 服務(wù)對(duì)象而設(shè)置的信貸管理模式難以及時(shí)滿(mǎn)足小企業(yè)對(duì)資金的需求，可操作性也 不強(qiáng)；而其他新興的股份制商業(yè)銀行和信用社等金融機(jī)構(gòu)在這方面手續(xù)就相對(duì)靈 活、簡(jiǎn)便、如浦東發(fā)展銀行從1997年開(kāi)始，前臺(tái)臨柜人員可以辦理8萬(wàn)元以下 的個(gè)私貸款業(yè)務(wù)，因而吸引了一大批優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)客戶(hù)。

因此，鑒于“大而優(yōu)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈且空間有限，“小而優(yōu)”的市場(chǎng)

潛力巨大，工商銀行“抓大抓優(yōu)”的市場(chǎng)定位應(yīng)予以迅速延伸，“抓好抓優(yōu)、大 小并舉”乃是工商銀行明智的客戶(hù)市場(chǎng)定位。當(dāng)然，實(shí)施“抓好抓優(yōu)、大小并舉”的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，必須把握以下兩個(gè)方面：一是這一定位必須與區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)結(jié) 合起來(lái)工商銀行開(kāi)拓“小而優(yōu)”企業(yè)的重點(diǎn)主要應(yīng)放在民營(yíng)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)比較發(fā)

達(dá)的沿海地區(qū)，切忌不顧區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)濫用這一定位。為此，總行 應(yīng)以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為參照系，制定工商銀行進(jìn)入“小而優(yōu)”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，以保證 工商銀行客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)度。二是建立健全和大力實(shí)施“市場(chǎng)退出”機(jī)制。非優(yōu)質(zhì)客 戶(hù)占比過(guò)高、貸款資產(chǎn)流動(dòng)性差已經(jīng)成為工商銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)頑疾，這一 問(wèn)題不解決，不僅信貸資產(chǎn)質(zhì)量差的現(xiàn)狀難以根本改觀，而且將嚴(yán)重影響對(duì)新客 戶(hù)、新市場(chǎng)的拓展力度，嚴(yán)重影響工商銀行的生機(jī)和活力。因此要像抓市場(chǎng)進(jìn)入 一樣抓市場(chǎng)退出，通過(guò)制定市場(chǎng)退出標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)退出任務(wù)及各種獎(jiǎng)懲措施，把一 批劣質(zhì)客戶(hù)和雖然近期經(jīng)營(yíng)效益尚可但前景不佳的客戶(hù)推出工商銀行。

(二)從個(gè)人客戶(hù)市場(chǎng)看，以中等收入階層為核心，以吸存、中間業(yè)務(wù)和消費(fèi)

信貸并列發(fā)展的金融多元化服務(wù)是工商銀行看好的個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)

1．工商銀行個(gè)人客戶(hù)的存款市場(chǎng)細(xì)分顯示：以中等收入階層為核心的客戶(hù)

存款源已受到資產(chǎn)多元化的沖擊。

(1)靜態(tài)的市場(chǎng)細(xì)分之一：按儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)的差異性進(jìn)行存款市場(chǎng)細(xì)分。

資產(chǎn)積累型存款市場(chǎng)。如果我們將個(gè)人收入按高、中、低水平分為三層，那

么對(duì)于高收入層，由于近期消費(fèi)已經(jīng)滿(mǎn)足，新的消費(fèi)模式和消費(fèi)檔次尚未形成，儲(chǔ)蓄成為他們資產(chǎn)積累的“安全”選擇，形成追求個(gè)人資產(chǎn)積累的存款動(dòng)機(jī)。由 于資產(chǎn)積累型的儲(chǔ)蓄沒(méi)有直接而明確的消費(fèi)目標(biāo)，因此在不考慮外界因素時(shí)有以 下特點(diǎn)：一是受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和供求關(guān)系變化的影響較小，具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性； 二是隨著儲(chǔ)蓄本金的積累，更加追求安全性；三是保本求利，追求增值性。但由 于受銀行多次降息以及證券市場(chǎng)和其他直接融資渠道的影響，資產(chǎn)積累型儲(chǔ)蓄市

場(chǎng)的不穩(wěn)定性正在不斷攀升。

生命周期消費(fèi)平衡型存款市場(chǎng)。這一存款市場(chǎng)大多由高、中收入層構(gòu)成。生 命周期消平衡型儲(chǔ)蓄存款動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生來(lái)自于對(duì)未來(lái)收入變動(dòng)的預(yù)期，儲(chǔ)蓄的目的是為了平衡一生的消費(fèi)。對(duì)未來(lái)收入變動(dòng)的預(yù)期，必然會(huì)對(duì)當(dāng)前的儲(chǔ)蓄行為發(fā) 生影響。與一生收入結(jié)構(gòu)有關(guān)的因素包括：永久性收入與暫時(shí)性收入的比例關(guān)系、勞動(dòng)保障制度的變化、收入的波動(dòng)性以及對(duì)未來(lái)通貨膨脹的預(yù)期等。以個(gè)體戶(hù)、私營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員為例，他們的收入在很大程度上具有收入暫時(shí)性的特點(diǎn)。也就 是說(shuō)，他們現(xiàn)在的收入雖高，但對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期較低，兩者的差距太大，因而 必須進(jìn)行更多的儲(chǔ)蓄來(lái)預(yù)防意外導(dǎo)致的收入下降。因此，盡管他們當(dāng)前的收入和 消費(fèi)水平都較高，但儲(chǔ)蓄額同樣也高。消費(fèi)平衡型存款市場(chǎng)同樣受利率、證券市 場(chǎng)和其他融資渠道的影響而呈現(xiàn)出不穩(wěn)定性。

積累待消費(fèi)型存款市場(chǎng)。這一存款市場(chǎng)源于眾多的低收入層。他們的收入扣 除生活消費(fèi)及其他必要的費(fèi)用支出后便所剩無(wú)幾，他們不曾享受住房的優(yōu)惠政 策，而必須高價(jià)租用私房或花費(fèi)大量的積蓄用于建房，因而負(fù)擔(dān)相當(dāng)沉重。為了 攀比高檔次的消費(fèi)模式，他們只能時(shí)常推遲部分即期消費(fèi)，而將有限的收入積累 起來(lái)。積累待消費(fèi)型存款市場(chǎng)面廣、戶(hù)多、額小，受利率、證券市場(chǎng)和其他融資 渠道的影響也較小。有關(guān)方面提供的數(shù)據(jù)表明，在某次抽樣的500戶(hù)城鎮(zhèn)居民中 有近40％的居民傾向于資產(chǎn)積累型，有約55％的居民傾向于生命周期消費(fèi)平衡 型，余下的5％的居民則傾向于積累待消費(fèi)型。由于積累待消費(fèi)型存款市場(chǎng)、生 命周期消費(fèi)平衡型存款市場(chǎng)和資產(chǎn)積累型存款市場(chǎng)受利率、證券市場(chǎng)和其他融資 渠道影響的程度呈遞增態(tài)勢(shì)，因此其相對(duì)于銀行的存款流、現(xiàn)金流的頻度和額度 也呈遞增態(tài)勢(shì)。顯然，上述三個(gè)市場(chǎng)對(duì)銀行所具有的吸引力也呈遞增態(tài)勢(shì)。

第四篇：對(duì)先進(jìn)人物的看法

同仁“古淦新生”版主對(duì)我市國(guó)稅系統(tǒng)的13位先進(jìn)人物的典型事跡，擬《吉安國(guó)稅群英譜》為總題，分別以七律詩(shī)的形式對(duì)每位先進(jìn)者給予相應(yīng)頌揚(yáng)，并發(fā)表于全省國(guó)稅內(nèi)網(wǎng)中。一時(shí)間引起軒然大波，贊成者有之，反對(duì)的也不少。大家皆跟貼回復(fù)，并發(fā)表不同的看法和意見(jiàn)。當(dāng)然我也在此進(jìn)行辯論，說(shuō)出自己的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)。

“花開(kāi)的聲音”（網(wǎng)名）：“吃了冇事制，呵呵??”

“草草”說(shuō)：“建議古淦新生還是不寫(xiě)為好?！?/p>

“笑師”：“盡是夸大其詞，玩虛的?！?/p>

“沉默”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)我）說(shuō)：“現(xiàn)在的先進(jìn)人物與現(xiàn)在的共產(chǎn)黨員差不多，也許不如一般人優(yōu)秀。為什么現(xiàn)在的先進(jìn)都是當(dāng)官的？”

“怕瓦落地”反駁我：“這就是為什么‘沉默’同志一開(kāi)口，就會(huì)讓人聽(tīng)著難受，讓人抓得到小辮辮的原因。以偏概全，非此即彼這種思維斷然要不得！

??

實(shí)事求是地說(shuō)，先進(jìn)人物的評(píng)比還是公平公正的，也是經(jīng)過(guò)群眾投票公認(rèn)的，所謂群眾的眼睛是雪亮的。如果樹(shù)立一個(gè)眼高手低，只會(huì)吹大氣，本職工作做不好，什么也干不好干不了的人做先進(jìn)，群眾斷斷會(huì)不服的。這樣的人領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)喜歡，群眾基礎(chǔ)也不會(huì)好，也不會(huì)讓他去當(dāng)先進(jìn)。沒(méi)有公信力的人，怎么做先進(jìn)?！?/p>

我回應(yīng)怕瓦落地：你也許是剛參加工作的吧，稅務(wù)部門(mén)的事你哪清楚？我在稅務(wù)工作30年了，基本的情況是知道的，先進(jìn)的人并不是工作和業(yè)務(wù)上的先進(jìn)。先進(jìn)者是很會(huì)做老好人、不輕易得罪人的人，經(jīng)常和有權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)接近，與同事的關(guān)系也較好，有時(shí)還會(huì)給點(diǎn)好處（暗中操作）某些領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)在雖然是投票選先進(jìn)，多數(shù)同志也是狗眼看人低，有奶便是娘，他（她）們是投有權(quán)人又能讓自己得好處（或有權(quán)請(qǐng)吃）之人的票，無(wú)職無(wú)權(quán)者工作再多、水平再好、能力再?gòu)?qiáng)等皆與己無(wú)關(guān)。當(dāng)然先進(jìn)者一般不損害別人的利益，還不輕易和同事吵嘴。所以當(dāng)官的才能滿(mǎn)足這些人的欲望，則更有機(jī)會(huì)評(píng)為先進(jìn)了。

“冷月孤?tīng)T影”回“笑師”說(shuō)：“宣傳一類(lèi)的東西本來(lái)就會(huì)夸大，但是要看是為了什么目的去夸大??

如果你寫(xiě)得太平凡了，看的人就會(huì)說(shuō)，這有什么，這個(gè)我也可以做到，憑什么他是先進(jìn)而我就不是？很多先進(jìn)人物的事跡其實(shí)都是在平凡的崗位中體現(xiàn)的，只不過(guò)他們能在平凡中堅(jiān)守，而大部分人卻不能。??

為什么要夸大點(diǎn)寫(xiě)，是因?yàn)檫@樣宣傳或多或少能起到激勵(lì)作用。這里只能說(shuō)是或多或少了，對(duì)于先進(jìn)者、上進(jìn)者而言，這種夸大，能夠使其感覺(jué)到差距，感覺(jué)到自己還能做得更好。對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)?，未嘗不是一種激勵(lì)，也更是一種鞭策，會(huì)時(shí)刻督促著自己，要對(duì)得起這先進(jìn)的稱(chēng)號(hào)。對(duì)于那些終日渾噩、自以為奉獻(xiàn)多了的人而言，這又會(huì)成為他繼續(xù)渾噩的借口：‘這些東西都是虛的，我能做得比他（她）好，為什么他（她）是先進(jìn)而我不是？都是因?yàn)樗ㄋ﹤兪枪俚脑颍　谑瞧乒拮悠扑ぁ?/p>

??

支持下古淦新生兄，把這篇作品完成下去。說(shuō)自己能干的，說(shuō)自己奉獻(xiàn)大的，不妨去想想那些大廳堅(jiān)守到最后的同志，不妨去想想那些經(jīng)常在辦公室加班的同志。同樣的收入同樣的科員，憑什么他們要這樣付出，憑什么他們就要去加班，憑什么你們就可以上班時(shí)間瀟瀟灑灑的溜出去打牌、溜回去睡覺(jué)？人活于世，不求留名，但求心安?！?/p>

對(duì)冷月孤?tīng)T影的看法我也談些意見(jiàn)，不是我看不慣，也不是我心態(tài)不好，更不是不滿(mǎn)社會(huì)，而是某些人用語(yǔ)言攻擊逼我說(shuō)出來(lái)，有人說(shuō)我看問(wèn)題不全面，偏激。其實(shí)在稅務(wù)部門(mén)幾十年了，我心中早就明白，只是平時(shí)不愿說(shuō)出來(lái)罷了，在內(nèi)網(wǎng)寫(xiě)這對(duì)應(yīng)回貼時(shí)我也只是蜻蜓點(diǎn)水、輕描淡寫(xiě)地一筆帶過(guò)就是了。因?yàn)槎鄬?xiě)和多說(shuō)對(duì)我無(wú)益，也對(duì)國(guó)稅影響不好，尚對(duì)先進(jìn)者或領(lǐng)導(dǎo)不利。但是，既然你說(shuō)到這份上，我也講點(diǎn)淺陋之見(jiàn)：

對(duì)先進(jìn)者的優(yōu)點(diǎn)你和怕瓦落地同志講了很多，也很清楚，我就不再說(shuō)了。只講不足之處，以前評(píng)先進(jìn)工作者，是按名額進(jìn)行分配，分給當(dāng)“官”的（股長(zhǎng)以上）一部分人，也分給當(dāng)兵的名額多些。然后當(dāng)官的之間進(jìn)行比拼，當(dāng)兵的之間互相評(píng)比。高者和高者比，矮子與矮子賽。這樣才顯得公平一點(diǎn)，如果當(dāng)官的與當(dāng)兵的混在一起，吃虧的肯定是后者。不過(guò)采用無(wú)記名投票的方法也不一定公平合理，但目前還沒(méi)有更好的方案出臺(tái)，只能如此?，F(xiàn)實(shí)工作中，如果真正的是按正常辦法，使名符其實(shí)的人員能如愿評(píng)為先進(jìn)，那么我們就堅(jiān)決擁護(hù)，并鼓掌支持。

至于還有人說(shuō)到當(dāng)官的工作多，事情雜，應(yīng)酬繁、責(zé)任大，我有不同的看法。在縣以下單位工作，當(dāng)?shù)焦砷L(zhǎng)以上職務(wù)已經(jīng)可以了。雖然不能算是官，但這些“官員”每月有職務(wù)工資、獎(jiǎng)金比一般人多、吃喝的機(jī)會(huì)也要多些。正所謂在其位謀其政也，說(shuō)的就是這道理。所以當(dāng)官的工作多點(diǎn)、事情雜點(diǎn)、應(yīng)酬頻點(diǎn)、責(zé)任大點(diǎn)，是應(yīng)該的，也是他們的本職工作。關(guān)于又說(shuō)到的辦公室、納稅大廳等的工作人員的工作辛苦，堅(jiān)守崗位、加班加點(diǎn)、夜晚寫(xiě)材料等等。我的看法是：他們也是有報(bào)酬的，有加班費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、月津貼等等。

然而，大家沒(méi)有注意到的人員就是各種業(yè)余愛(ài)好者了。比如：文學(xué)創(chuàng)作者、書(shū)法愛(ài)好者、攝影繪畫(huà)者等。難道說(shuō)這些人的工作（負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)的工作，也要兼顧家庭啊。）就不辛苦、不勞累嗎？可是他（她）們又得到了什么，沒(méi)加班費(fèi)，沒(méi)補(bǔ)助，也沒(méi)吃喝。這類(lèi)人員除了成名成家者外，一切皆是徒勞無(wú)功的。甚至還有人攻擊人家說(shuō)：“是不務(wù)正業(yè)，心態(tài)不好，愛(ài)管閑事等等?！笔獠恢@類(lèi)人投資大（購(gòu)書(shū)墨、電腦等），用腦多，勞累辛?？墒侨缘貌坏酵?、同事、領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可，則更是這類(lèi)人員所不理解和接受的。

再說(shuō)年齡大的同志吧，當(dāng)官的機(jī)會(huì)沒(méi)了，先進(jìn)沒(méi)希望評(píng)到，什么都沒(méi)有他（她）們的份，其如何能笑對(duì)人生？不管是先進(jìn)者，還是后進(jìn)者；不管是當(dāng)官的，還是當(dāng)兵的或年老者，每個(gè)人都有兩面性。既有積極上進(jìn)的一面，也有消極落后的一面，但當(dāng)看不到自己的前途和希望時(shí)，各人的想法就不一樣。因?yàn)槲覀兌际瞧椒仓耍试S大家有不同想法和意見(jiàn)，對(duì)不是原則性的大錯(cuò)誤或缺點(diǎn)，我們也要用辯證的觀點(diǎn)去看待。

趁對(duì)幾位同仁的觀點(diǎn)，上面我講了很多，但也不能完全說(shuō)清說(shuō)透，難免也有說(shuō)得不對(duì)的地方。因此，先進(jìn)者難當(dāng)，落后人難存。當(dāng)官者不好當(dāng)，一般人也不好做。只有相互理解，互相包容，各取長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，除去不足和缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，方為上策，最后，讓先進(jìn)者更先進(jìn)，后進(jìn)者趕先進(jìn)。果如此，則國(guó)稅興盛，國(guó)家亦安定。

第五篇：對(duì)柯達(dá)伊的看法

根據(jù)柯達(dá)伊的看法，他認(rèn)為人聲是最好的教學(xué)工具。唱歌必須是無(wú)伴奏的，就像傳統(tǒng)的民謠演唱一樣。由這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)看，音樂(lè)教學(xué)的實(shí)施，祇要具備接受良好訓(xùn)練的師資和完整的教材，則無(wú)論在都市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚或最偏遠(yuǎn)的地區(qū)，都可以實(shí)施;而且它的教學(xué)對(duì)象由二歲的幼兒至成年人，都可以透過(guò)歌唱的方式來(lái)學(xué)習(xí)音樂(lè)。以下提出幾點(diǎn)有關(guān)柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法內(nèi)容的扼要概述: 手語(yǔ) 手語(yǔ)

對(duì)臺(tái)灣音樂(lè)課的一般印象

根據(jù)個(gè)人的觀察，從以前直到現(xiàn)在，臺(tái)灣絕大多數(shù)的音樂(lè)教學(xué)似乎一直停留在隨琴伴唱的階段，一般皆認(rèn)為必須要有風(fēng)琴或鋼琴才能上音樂(lè)課;離開(kāi)了這兩種主要的樂(lè)器，音樂(lè)教學(xué)即無(wú)從實(shí)施，學(xué)生依賴(lài)琴聲學(xué)習(xí)音樂(lè)無(wú)從訓(xùn)練他們的音感，離開(kāi)了鋼琴幾乎無(wú)法唱歌。另外，對(duì)于節(jié)奏的教學(xué)，我們也沒(méi)有一套有效的方法來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的節(jié)奏能力，因此，很多人對(duì)學(xué)習(xí)音樂(lè)望而怯步。無(wú)可諱言的，臺(tái)灣的音樂(lè)水準(zhǔn)在某些方面有很好的成就，但對(duì)于普及音樂(lè)教育方面，則有待努力。相反的，根據(jù)個(gè)人的觀察與接觸，以及到匈牙利實(shí)地考察其音樂(lè)教育實(shí)施的情形，匈牙利的音樂(lè)，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)由作曲家、音樂(lè)家、音樂(lè)教育家共同努力推展的結(jié)果，其音樂(lè)教育已達(dá)到當(dāng)初柯達(dá)伊先生所提倡的全民音樂(lè)教育的理想。首先，所有的音樂(lè)教師必需接受?chē)?yán)格的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，任何一位音樂(lè)老師，不管是否有綱琴在教室，他們可以憑著一支音叉進(jìn)行教學(xué)。小孩子從二歲起即在幼兒園(Nursery School)接受音樂(lè)教育，他們?cè)诼?tīng)、唱童謠中慢慢地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，到了小學(xué)一、二年級(jí)階段，學(xué)生已能一對(duì)一地表演輪唱(無(wú)伴奏的)，三年級(jí)即開(kāi)始簡(jiǎn)單的二、三部無(wú)伴奏合唱;最后到了中學(xué)(相當(dāng)于我們的國(guó)三到高三的階段;匈牙利的學(xué)制為小學(xué)八年、中學(xué)四年的義務(wù)教育)學(xué)生拿起樂(lè)譜即能演唱四部的無(wú)伴奏合唱。出于他們提倡無(wú)伴奏的歌唱教學(xué)，從都市到鄉(xiāng)村．祇要一個(gè)受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的老師，就可以拿著一文音叉去實(shí)施音樂(lè)教學(xué)。

是訓(xùn)練聽(tīng)唱讀寫(xiě)能力的

在柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法中，主要是以歌唱的方式進(jìn)行教學(xué)，它將所有的音樂(lè)知識(shí)與常識(shí)．以及音樂(lè)上的聽(tīng)唱讀寫(xiě)能力完全融入一般的教室活動(dòng)，現(xiàn)舉一些簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明如何訓(xùn)練聽(tīng)唱讀寫(xiě)的能力。

1.在柯達(dá)伊教學(xué)法中，兒童最早接觸的是聽(tīng)老師唱歌;在幼兒還不懂什么是旋律，什么是節(jié)奏時(shí)，已儲(chǔ)備了許多音樂(lè)能力。例如老師用 s m s s m(| | ㄇ |)來(lái)唱「早安小朋友」，雖然學(xué)生不懂它是sol,mi或是 |，ㄇ，但在無(wú)意識(shí)中已將它輸入腦海。另外，老師常常用「lu」來(lái)哼唱一個(gè)簡(jiǎn)短的曲調(diào)，讓學(xué)生用唱名來(lái)回答;學(xué)生在還未學(xué)會(huì)看譜之前已先接受音感訓(xùn)練，對(duì)于將來(lái)的視譜有極大的幫助。2.柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法主要是以歌唱教學(xué)為主，從簡(jiǎn)單的單聲部旋律到加入頑固伴奏，輪唱、合唱，都是以清唱的方式來(lái)實(shí)施教學(xué)，而且不依賴(lài)任何樂(lè)器的伴奏。另外，在樂(lè)理教學(xué)上如大、小調(diào)、兒童不但在「唱」的當(dāng)中學(xué)會(huì)呼吸、歌唱的技巧，更重要的是各種音樂(lè)的知識(shí)和常識(shí)也由「唱」的方式中來(lái)學(xué)習(xí)(音樂(lè)是一種聽(tīng)覺(jué)的藝術(shù)兒童必須在聲音中去學(xué)「音樂(lè)」)?？逻_(dá)伊教學(xué)中采用的符號(hào) 柯達(dá)伊教學(xué)中采用的符號(hào)

3.由前述兩點(diǎn)，學(xué)生已經(jīng)由歌唱中學(xué)會(huì)「聽(tīng)」、「唱」的能力，對(duì)于視唱、讀譜就不會(huì)發(fā)生困難，很多人看了樂(lè)譜而不會(huì)讀譜，就好像一位文盲翻閱報(bào)紙，因?yàn)椴欢淖侄鵁o(wú)法閱讀。兒童既然接受了音感訓(xùn)練，學(xué)會(huì)節(jié)奏的名稱(chēng)和拍打節(jié)奏的能力，就如同具有「識(shí)字」的能力一樣，對(duì)于「視唱」、「讀譜」就毫無(wú)困難。

4.柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法中，很早就訓(xùn)練兒童的「寫(xiě)譜」能力，它的最早「寫(xiě)譜」訓(xùn)練是用符干記譜(stick notation)的方法，如「兩只老虎」，它的記譜如下:（略）學(xué)生不但學(xué)會(huì)這種的讀譜方式，更學(xué)會(huì)它的寫(xiě)法，等移到五線譜時(shí)，學(xué)生因?yàn)榫哂幸舫?、大小調(diào)、節(jié)奏……等各種「音樂(lè)知識(shí)和能力」，通常在記譜時(shí)也不會(huì)發(fā)生很大的困難。是生動(dòng)活潑，富有彈性與挑戰(zhàn)性的

在柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法中，每一位擔(dān)任教學(xué)的老師都要自行設(shè)計(jì)一套長(zhǎng)期的教學(xué)目標(biāo)和單元教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)。在長(zhǎng)期的教學(xué)目標(biāo)里，老師可以設(shè)計(jì)一個(gè)學(xué)姐或一個(gè)學(xué)年的教學(xué)目標(biāo)(Grade School Flow Chart)，在這個(gè)長(zhǎng)期的教學(xué)目標(biāo)里，包括歌曲(Song for Sing)、游戲(Game)、新的歌曲和游戲(New Song,Game)、節(jié)奏教學(xué)(Rhythmic Work)一包括準(zhǔn)備、認(rèn)知、練習(xí)活動(dòng):曲調(diào)教學(xué)（iMelodicWork)一準(zhǔn)備、認(rèn)知、練習(xí)活動(dòng)，頑固伴奏、頑固節(jié)奏、輪唱(PartWork)、讀譜(Reading)、視唱(Sight Reading)、寫(xiě)譜(Writing)、聽(tīng)寫(xiě)(Dictation)、音樂(lè)欣賞(Appreciation)、曲式(Form)、內(nèi)在感覺(jué)(Inner Hearing)內(nèi)心音想、內(nèi)在聽(tīng)覺(jué)、其它等，老師將這些教學(xué)目標(biāo)分別實(shí)施在每一個(gè)單元教學(xué)活動(dòng)。例如以小學(xué)一年級(jí)分一學(xué)期的曲調(diào)教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)為S0l、Mi、La，節(jié)奏教學(xué)的設(shè)學(xué)目標(biāo)為 |、ㄇ、新歌/游戲介紹，音感訓(xùn)練……等。在單元教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)里，分為兩個(gè)主要的部份，一篇集中注意(Concentration)，一篇放松活動(dòng)(Relax— atiOn)。在集中注意里，有兩個(gè)主要的教學(xué)重點(diǎn)，分別為曲調(diào)和節(jié)奏教學(xué)(準(zhǔn)備、認(rèn)知、練習(xí)活動(dòng)>;在放松活動(dòng)里，有游戲，另外再按照前述的教學(xué)目標(biāo)中安排適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)活動(dòng)(如聽(tīng)寫(xiě)、頑固伴奏、曲式、視唱……)如以小學(xué)一、二年級(jí)的學(xué)生為例，一個(gè)單元教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)可以包括六至八個(gè)教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)每一個(gè)教學(xué)之間可安排適當(dāng)?shù)囊妻D(zhuǎn)(Transitionj）使教學(xué)流暢、生動(dòng)活潑。

由以上所述．可見(jiàn)柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法是-一個(gè)生動(dòng)活潑的教學(xué)法，每一位老師可以根據(jù)學(xué)年的教學(xué)目標(biāo)、已行設(shè)計(jì)適合學(xué)生興趣與能力的教學(xué)活動(dòng);同時(shí)，每一位老師都可以有自己的教學(xué)特色，因此教學(xué)富有彈性與挑戰(zhàn)性。是一種系統(tǒng)而連貫，且具有教學(xué)效果的 在柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法中，對(duì)于課程的安排是系統(tǒng)布連貫的，就個(gè)人的學(xué)習(xí)，接觸和了解，現(xiàn)舉下列幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明： 1﹒曲調(diào)教學(xué)

匈牙利的民謠大多為五聲音階，因此它的童謠從S一M小三度開(kāi)始，按著為la、do、re五聲音階(do Pentatonic)，la、sol、do’、la五聲音階(laPentatonic)，fa、ti大調(diào)，小調(diào)，教會(huì)調(diào)式(mode)……其間對(duì)于音名(lletter name)、音程(小三度、完全五度、完全四度…)、和聲(大小調(diào)各級(jí)和弦)、曲式……等也都安排在適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度之內(nèi)，而它的節(jié)奏教學(xué)也配合曲調(diào)的教學(xué)，由 |，ㄇ….以至于各種復(fù)雜的節(jié)奏，都加以順序排列。因此，每一位學(xué)生在小學(xué)階段已具有音樂(lè)上的各項(xiàng)基本能力和豐富的音樂(lè)知識(shí)，不管他們是否將來(lái)走上音樂(lè)的專(zhuān)業(yè)道路，在每一個(gè)人的生命和靈魂中，已注入了音樂(lè)的血液。2.合唱教學(xué)

由于柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法采用無(wú)伴奏的歌唱教學(xué)，兒童從一開(kāi)始接觸音樂(lè)，就無(wú)形中接受良好的音感訓(xùn)練。為了達(dá)到合唱敦學(xué)的目標(biāo)，在它的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)里，有一項(xiàng)稱(chēng)為part Work的教學(xué)活動(dòng)，其教學(xué)方式有:（1）歌曲與頑固伴奏(Singing and Ostinato)如利用「兩只老虎-這首歌曲中的「真奇怪」(ds,d)做為頑固伴奏，一開(kāi)始時(shí)由老師唱頑固伴奏，學(xué)生唱曲調(diào)，按著由部份學(xué)生唱頑固伴奏，其余的由大部份的學(xué)生唱「兩只老虎」的曲調(diào)。等學(xué)生完全學(xué)會(huì)這種歌唱方式之后，就可由學(xué)生一小組對(duì)一小組，或是一對(duì)一單獨(dú)地表演。(2)輪唱

兒童學(xué)會(huì)了歌曲/頑固伴奏的歌唱方式之后，這時(shí)就可以進(jìn)入輪唱的教學(xué)目標(biāo)。就個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及到匈牙利參觀其音樂(lè)教學(xué)所見(jiàn)，小孩子可以在幼兒園大班或小學(xué)一、二年級(jí)時(shí)輪唱簡(jiǎn)單的童謠，有些小朋友甚至可以一對(duì)一地表演輪唱。(3)合唱

在匈牙利，小學(xué)三年級(jí)就有班際合唱團(tuán)，他們特別安排合唱的時(shí)間，將不同班級(jí)的學(xué)生合起來(lái)練習(xí)簡(jiǎn)單的二部合唱曲(柯達(dá)伊先生為兒童編寫(xiě)很多兒童的無(wú)伴奏合唱曲)，隨著年齡的增長(zhǎng)，他們學(xué)習(xí)難度更高約三部，四部合唱。到中學(xué)階段，每一個(gè)學(xué)生就能夠拿起樂(lè)譜來(lái)合唱而毫無(wú)困難。適合國(guó)情

柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法中最具有特色的一點(diǎn)，就是早期的音樂(lè)訓(xùn)練都是采用民謠為教學(xué)材料。因此，任何國(guó)家采用了這個(gè)教學(xué)法后，都可以從自己的民謠素材中找出教學(xué)資源。這樣不僅可以保存自己傳統(tǒng)的音樂(lè)文化，更可以鼓勵(lì)本國(guó)的作曲家運(yùn)用民謠素材創(chuàng)作具民族風(fēng)格的音樂(lè)，促進(jìn)音樂(lè)的蓬勃發(fā)展。在臺(tái)灣．我們不僅有臺(tái)灣的民謠，更有許多大陸的民謠可供使用，如何結(jié)合音樂(lè)家、教育家及有關(guān)政府機(jī)構(gòu)來(lái)編寫(xiě)這些民謠素材于音樂(lè)課本中，將可提升臺(tái)灣的音樂(lè)教育和文化水準(zhǔn)。