第一篇：如何在英語演講比賽中勝出(第一稿)

如何在英語背誦比賽中勝出（第一稿）

一． 比賽前的認真準備

1.選材（主題鮮明 表達完整 富有感染力 最好滲入一點小幽默）

2.充分的準備

2.1 高端的PPT

選擇與材料內(nèi)容相匹配的圖片背景和音樂

文章主旨最好能貫穿PPT

首頁尾頁相呼應

注意事項：字體的格式及擺放位置

文字不要過多，挑選關鍵字

文字與背景的搭配協(xié)調(diào)

不要加過多動畫，以免轉移觀眾注意力

2.2練習

多次練習，對所準備的材料要做到熟爛于心，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)與聽眾的目光接觸，肢體語言配合等

吸取意見和建議

做好緊急情況應對措施

與PPT進行完美的搭配

抗干擾練習等

2.3賽前

提前進入賽場熟悉環(huán)境

試播PPT，調(diào)試音量

主動與相關人員交流，熟悉流程

牢記自己的出場時間與順序

二． 比賽中

1.著裝整潔，儀態(tài)大方

2.保持放松，自信，學會控制自己的情緒

3.開始時微笑環(huán)視所有觀眾及評委，介紹自己的主題

4.仔細聽麥克風傳來的自己的聲音，并作出調(diào)整

5.比賽時眼神的視點大部分時間放在中場稍后位置，但也要與評委和聽眾有短暫的眼神交流

6.出現(xiàn)特殊情況，如忘記內(nèi)容，應隨機應變

三． 比賽后

認真總結

第二篇：如何在廠家促銷活動中勝出

如何在廠家促銷活動中勝出

伊萊克斯空調(diào)由于銷量不佳被迫撤出了北京地區(qū)國美店。在各大家電賣場雖有展柜，展示燈都沒有開，門庭冷落。店內(nèi)的促銷人員稱，伊萊克斯空調(diào)暫時沒有貨，可能要等

5月以后才能知道有無銷售。

對于伊萊克斯空調(diào)為什么銷量不佳？有一家電連鎖巨頭的采購人員分析，這主要和伊萊克斯空調(diào)的營銷方面的不足有關。不過有業(yè)內(nèi)人士分析，伊萊克斯空調(diào)表現(xiàn)不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的經(jīng)營方式使得伊萊克斯和伊歐電器在產(chǎn)品終端促銷以及品牌建設方面沒有找到平衡點。

2003年伊萊克斯與區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)銷商上海伊歐電器有限公司簽署了中國內(nèi)地地區(qū)空調(diào)產(chǎn)品的全面合作協(xié)議，伊歐電器全面負責伊萊克斯空調(diào)在中國內(nèi)地的銷售及品牌經(jīng)營。業(yè)內(nèi)人士認為，雖然伊萊克斯這種做法通過對營銷渠道的改造，實現(xiàn)扁平化管理，減少了中間環(huán)節(jié)，從而在一定程度上避免了國際大公司體制不靈活、市場反應速度慢的劣勢。但是他們的合作還存在一個不可避免的問題———在產(chǎn)品銷售及品牌經(jīng)營的執(zhí)行過程中各自均會以自己的利益和目標為重。

一經(jīng)銷商就不滿伊萊克斯空調(diào)在終端促銷推廣的支持力度。他一針見血地指出，“不是自己的親生子，在市場推廣方面到底是伊歐電器應該出?大頭”還是伊萊克斯出?大頭?”？如果是代理商，誰都希望能夠保持自己的利潤就可以了?！?/p>

----------據(jù)羊城晚報2004年4月5日報道

廠商合作過程中一直伴隨有博弈的色彩，具體在市場操作中表現(xiàn)最突出的就是促銷政策的制定與執(zhí)行。廠家希望通過促銷活動來提升自身品牌影響力，從而增加市場占有率，二、如何在廠家促銷活動中勝出

而大多經(jīng)銷商更關注的是自身年尾利益所得，這種相輔相成的促銷政策困惑很容易導致上述所報道的伊萊克斯空調(diào)銷售困境。若要對廠商關于促銷政策各自理解的這種現(xiàn)象要試圖消滅不太現(xiàn)實，這是商業(yè)利益中雙方合理正確的立場。只要對各自立場的態(tài)度可以適當做些調(diào)整，或許有助于維持雙方的共贏局面。

那么在廠商合作中，經(jīng)銷商到底在堅持自身立場利益的基礎上，針對廠家促銷政策應該做怎樣的態(tài)度調(diào)整才能解除目前尷尬的困惑呢？

第一算請自己的帳，用數(shù)據(jù)來征服廠家

目前產(chǎn)品促銷政策的制定都是由廠家來越庖代俎的完成制定，制定的依據(jù)是銷售經(jīng)理的區(qū)域市場經(jīng)驗和今年的銷售總任務以及配套資源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的無非是為了轉移庫存，調(diào)動收斂經(jīng)銷商，具體顧客的利益都是總部高端統(tǒng)一的市場促銷活動來維持。

經(jīng)銷商主觀臆斷的理解只要把廠家促銷政策套到手自己就心中有數(shù)，這樣年底預期利益風險系數(shù)也大大降低。而對渠道下游的成員以及參與促銷活動人員的利益可能考慮很少，如果實在對利益阻撓很大就再次向廠家申請?zhí)貏e資源或以此為由解釋市場業(yè)績不理想。

廠家認為經(jīng)銷商永不知足永遠有很多過分要求，經(jīng)銷商抱怨廠家政策支持不到位總是很吝嗇。

兩者的分歧在促銷政策的實際效果不明確。

對這種局面，經(jīng)銷商要想主動進攻的辦法就是從自己的銷售日帳出手，對所經(jīng)營產(chǎn)品廠家的每次促銷政策從推出到結束的銷售數(shù)據(jù)做個匯總，這樣商家也清楚哪個促銷政策立竿見影。同時當然要考慮自己的庫存和區(qū)域市場差異情況，這樣經(jīng)銷商在與廠家對話時就可以主動出擊。也就是當廠家銷售機構要制定促銷政策時可以勇敢的站出來很自信的說“對這個促銷政策我有話說”。當然過程中也可以拒絕一些廠家促銷政策，自身逐漸學會從銷售日帳數(shù)據(jù)中來量身訂做促銷政策，然后向廠家主動申請。

廠商唯一的共同點就是增加產(chǎn)品區(qū)域銷量，在這個統(tǒng)一戰(zhàn)線下商家完全應該把促銷政策的制定權和參與權搶過來并勇于發(fā)揮。

第二禁止半路攔截利益，學會看客吃飯

可能每個廠家都對這個場景很無奈，因為任何計劃周密的促銷活動都是最終依靠經(jīng)銷商來貫徹落實，當然其中漏洞也被經(jīng)銷商直接無情占有。

快速消費品的經(jīng)銷商都看到過這樣的場景：

幾個售貨員小姐像天文愛好者似的，一人拿……

三、如何在廠家促銷活動中勝出

著一瓶綠茶，瓶底對著太陽，雙手捂住瓶的四周，眼睛從側面努力地看過去，“開瓶見喜”和“再來一瓶”可能就這樣輕易地流失掉了。不一會兒她們就每人拿著一瓶飲料開始分享“勝利果實”了。這是廠家推出“再來一瓶”、“開瓶見喜”促銷活動，目的是為了讓消費者覺得實在，能夠看得見，摸得著。

也有顧客碰到這樣的場景：

我有一次買飲料，受廣告促銷的影響，我點名要某某品牌的綠茶，并且當時我親眼看到經(jīng)銷商商貨架上擺著那種牌子的綠茶，可是經(jīng)營商卻說不賣。理由是那種牌子的飲料不好，最后在我的一再追問下，這個經(jīng)銷商終于說出了之所以不賣那個品牌綠茶的原因：原來那些綠茶全部是他精心挑出來的有獲獎標志的產(chǎn)品。

這就是促銷活動中的半路攔截利益現(xiàn)象，可想而知廠家對此有多無奈，經(jīng)銷商也只是謀取眼前短暫利益，只有顧客最后會慢慢遠離這個產(chǎn)品。

所以廠商永遠就象是綁在一根繩上的螞蚱，只有中間顧客那條繩穩(wěn)固，兩頭利益才會穩(wěn)定，否則只能滅亡。

對經(jīng)銷商而言在這個過程中應該這樣調(diào)整：

首先要堅決禁止半路攔截，把眼光放長遠點，不要目光短淺，顧客是廠商共有的顧客，只要能保證顧客利益，自身利益才會穩(wěn)固，也就是財源滾滾。

其次要善于結合區(qū)域市場狀況分解利益，不要死搬硬套的執(zhí)行促銷政策。這也就是促銷活動的細化，具體內(nèi)容包括利益分配，事項責任人以及庫存調(diào)整辦法。

最后就是在利益分配中要把自己的普通員工也劃進利益分配范圍之內(nèi)。一般在促銷活動執(zhí)行過程中銷售人員都比日常工作辛苦勞累，要注意調(diào)整員工工作節(jié)奏，適當?shù)耐瞥鲆恍┘钷k法只會得到事半功倍的促銷效果，而不是現(xiàn)在的一些促銷活動的只是流于表面形式，員工在促銷活動中開攀談會。

第三處處留心，警惕工商關注的促銷誤區(qū)

相信吃一塹長一智的經(jīng)銷商在這個方面印象深刻，但大多經(jīng)銷商還是對此很薄弱。如今隨著終端制勝理念的推崇，在促銷花招上更是八仙過河各顯神通，層層推新。但這幾年冷落了，因為沒有新招可用了，但促銷活動的熱潮并不減。其中虛假宣傳、有獎銷售、虛假打折的六大行為更是眾廠商在節(jié)假日推出的花樣出新百厭不爽餓促銷活動。但可惜這些促銷行為也同時受到到工商部門的重點“照顧”。

這六大促銷行為是：

首先，利用虛假宣傳進行不正當競爭，大炒概念?！?/p>

四、如何在廠家促銷活動中勝出

其次，有獎銷售中存在的突出問題，出現(xiàn)無獎或超出5000元的大獎。

第三，采取“買多少、贈獎券”的促銷方式中，存在虛假表述、誤導消費者的行為。第四，虛假打折、低于成本價銷售商品；

第五，采用商業(yè)詆毀的方式對競爭對手進行詆毀，破壞競爭秩序；

第六，采取極低價格或限時搶購的方式吸引消費者，但在相關宣傳中沒有進行明示，導致企業(yè)現(xiàn)場秩序混亂，造成消費者有人體傷害的虛假宣傳誤導行為。

對廠家而言銷售就是市場分額，而對經(jīng)銷商來說銷售可能更多的是吃促銷活動政策。廠商合作中雙方既是敵手又是伙伴，是一種竟合關系。經(jīng)銷商只有在促銷活動的制定和貫徹執(zhí)行中勝出才能保證自身利益穩(wěn)步向前發(fā)展。

第三篇：銀行員工演講稿：在競爭中勝出

在競爭中勝出

――讀《好職位是干出來的》有感

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！首先要感謝大家的信任和支持，給了我這次演講的機會。說是演講，其實只是自己讀書中的幾點體會和生活中的一些感受，不當之處請大家批評指正。我演講的題目是：在競爭中勝出――讀《好職位是干出來的》有感。

《好職位是干出來的》是一本職場類圖書。作者余世偉以職場中人所關注的如何能獲得好職位、如何能擁有更強的工作能力為切入點，向讀者闡述了什么是好職位？如何獲得好職位？具備什么樣資質(zhì)的人才能獲得好職位等問題。因為不甘心，所以努力挑戰(zhàn)自己，打敗自己。為了實現(xiàn)自己的理想，我們每一個人都應該給自己寫一句這樣的話，并且付諸于實踐。首先打敗自己，過了自己這道坎，我們才可能在強手如林的競爭中勝出。

要想在競爭中勝出，我們還要學會正確去尋找對手。工作生活中，我們習慣把把競爭的目光盯在同事身上，有的以己之長、比彼之短，因己之拙、忌人之能，導致驕傲自滿、固步自封；有的封鎖信息、處處設防、與鄰為壑，造成了不必要的內(nèi)耗。這種“走自己的路，讓別人無路可走”的競爭心態(tài)，最終難免搬起石頭砸自己的腳?！安灰c同事競爭，而應該把企業(yè)主作為自己的競爭對象，像企業(yè)主一樣思考，制定出比企業(yè)主要求更高的目標?！边@是韓國總統(tǒng)李明博在《我的12年等于24年》一文中談到其成功秘決時的一句話。李明博和企業(yè)主搞競爭，高明之處就在于他選準了自己競爭的對手，提升了自己的競爭境界，把自己的工作標準定在企業(yè)主之上。文中說，鄭會長每次遇到危機就找李明愽的理由是：“他像我一樣，不，他比我更把公司當成自己的?！卑杨I導當作競爭對手，拿出比領導更高的標準要求自己。做到這一點，你不想在競爭中勝出都很難。

很多時候，我們想干成一件事，往往不缺少“謙”、“恭”、“忍”、“讓”的含蓄和內(nèi)斂，而是缺少“自告奮勇”、“我能行”的信心與勇氣。在這個人才輩出的時代，機遇往往垂青那些善于主動“亮”出自己的人。一位外國教授應邀來中國作演講。演講的大禮堂里擠了上千人，沒有座位的，都站在走廊上?？墒?，最前排卻沒有一個人坐。見此情景，教授十分驚訝，便問大家：“這第一排怎么沒人坐？難道坐著不如站著？”沒有人回答，整個大禮堂一片寂靜。教授笑著說：“你們是怕坐第一排我向你們提問題吧！”這次有人回答說：“是”教授微笑著說：“你們怕什么呢？提問題有什么可怕的？我又不會吃掉你們！”大家不由的笑了笑。接著教授對大家說：“在我們國家，大家都喜歡爭著坐第一排，為什么呢？因為坐第一排才能亮出你自己，才能更引人注目，要知道，你引人注目，你才能有機會被別人賞識，被人看中。坐第一排，就是爭第一。坐第一排，就是給自己自信。從小到大，我正是這樣做才取得今天的成績！”人生就是如此，只有勇敢地站出來，多往“亮處”站，才能被人注目，被人了解，被人欣賞。

第四篇：觸摸春天第一稿

《觸摸春天》教學設計

李錦平設計意圖

課文文筆細膩，用詞豐富、優(yōu)美，本課設計重點通過朗讀品味，想象畫面，抓住課文中的重點詞、句作細致的咀嚼、推敲，讓學生走進文本，走進安靜的內(nèi) 心世界，在課文豐富的情感世界中反復誦讀，讓無聲的文字轉化為有聲的鮮活的語言，讓平面的文字變成立體的畫面，品味語言文字的魅力和課文的人文意蘊，讓學生真正體會盲童安靜對生活的熱愛，感受作者對生命的關愛，感悟作者揭示的深刻道理。

學習目標

1.認識７個生字，會寫９個生字，正確讀寫“濃郁、流連、小徑、穿梭、流暢、引導、悄然、竟然、靈性、經(jīng)歷、瞬間、撲閃、張望、概念、弧線、飛翔、權利、繽紛、花繁葉茂、磕磕絆絆、多姿多彩”等詞語。

2.正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦后三個段落，摘錄、積累好詞佳句。3.理解含義深刻的句子，揣摩其中蘊含的深意。

4.體會盲童對生活的熱愛，感受作者對生命的關愛，懂得珍惜生命，熱愛生活。

第一課時 教學過程：

一、讀題釋疑，引導初讀

（師板書：（）春天，請同學們在（）里填上動詞。師：通常人們都是看春天，賞春天，而這里卻用——觸摸春天。師：齊讀課題，讀了課題，有什么疑問？ 生：春天不是季節(jié)嗎？怎么可以觸摸呢？

師：這個問題很有價值，這篇文章的作者一定要回答的。生：怎么觸摸春天？

師：一下就問到課文重點內(nèi)容了，會問！生：是誰在觸摸春天？ 生：為什么要觸摸春天？

師：弄懂了這些問題，也就知道作者為什么要寫這篇文章了。自由讀課文，到文中找答案吧。注意讀準字音，讀通句子。

二、初讀，感知文意

師：下面，老師檢查課文中的生字詞大家掌握了沒有。（出示生字詞，學生自由練讀，指導讀準字音）小徑、流暢、磕磕絆絆 悄然、弧線、飛翔、權利 瞬間、繽紛、清香、裊裊 師：去掉拼音你還會讀嗎？（知名讀、分組讀、男女生賽讀）

師：生字新詞都會讀了。有兩個生字，筆畫很多，不易寫好，跟老師寫“磕”和“瞬”

師：課文讀通順了嗎？來，第一自然段，我們一起讀。生讀 師：“盲童”

師：“盲童”，你讀懂意思了嗎？“盲”什么意思，明白嗎？上面是個亡，下面是個目，沒有了眼睛，就是盲。

生：指眼睛看不見的孩子。，生活很不方便，常常需要別人的——（生：幫助）他的內(nèi)心會怎樣？ 生：自卑。生：灰暗。

師：這些人會怎么做呢？

師：課文中的主人公是怎樣做的？（生讀第二自然段）“流連”在句子中是什么意思？

生：就是待在一個地方舍不得出來。生：安靜待在小區(qū)綠地的花叢里不愿意出來。

師：安靜在小區(qū)的花叢中走來走去，不愿意出來。到了中午，安靜的媽媽叫了：“安靜，快回家吃飯了?！卑察o會怎么做？ 生：我不想吃飯，這里的花很香。

師：又過了一會兒，媽媽見飯菜都涼了，又喊：“好孩子，快回來吃飯吧?！边@時候安靜又怎么做？

生：我不想回來，這里的花太香了。

師：對花香實在是太喜歡了，太迷戀了，不愿意回家了，這就叫—— 生：流連。

師：盲女孩安靜，她沒有悲觀，沒有痛苦，沒有把自己封閉起來，而是到小區(qū)花叢中—— 生：享受花香。

師：多可愛的孩子！安靜在花叢中又做了什么呢？認真默讀第3、4自然段，用橫線畫出安靜做了些什么，在空白處寫寫自己的感受。

（生讀第三、四自然段，教師引導體會“磕磕絆絆”“悄然合攏”的意思）師：指導讀好這句話，注意把速度放慢，無聲無息地表現(xiàn)出來。

師：作者看到安靜捉住蝴蝶有什么表現(xiàn)呢？（生讀第5自然段，教師引導理解“一瞬間”。）

師：這個瞬是眨眼，眨眼就是瞬，眨眼時間很短，一眨眼的時間就較一瞬間。作者在很短的時間里就被安靜捉住蝴蝶的場景給感懂動了，這是什么原因？（生讀第六自然段）

師：“弧線”誰讀懂了，上來畫給大家看。

師：作者面對此情此景，一定有很多的想法，千言萬語匯成了哪幾句話呢？

最后一個自然段我們一起讀。

師：這段話里面“繽紛”是什么意思？ 生：五顏六色、多姿多彩、顏色豐富

課文大家讀了，讀正確了。一起拿起書把課文讀一遍。

（生齊讀第七自然段，理解“繽紛”）

讀了幾遍課文，誰能說說課文寫了什么？（誰用什么觸摸春天的什么，用什么感受什么？）

讀了很多遍課文了，誰來告訴我，這篇課文主要寫什么？ 生：安靜觸摸春天。

安靜是一個盲童，他為什么要觸摸春天呢？ 生：因為春天是繽紛的，??

要想全面準確的認識，還得找出課文中的語句讀一讀，好好體會。這個工作放在下節(jié)課。

三、抓住重點，感悟語言

師：默讀課文，把描寫安靜觸摸春天的語句畫出來。（生讀）

默讀全文，一邊讀，一邊用筆畫出課文中具體描寫安靜觸摸春天的語句?？雌聊?，這就是課文中具體描寫安靜觸摸春天的語句，你畫對了嗎？如果沒畫全，請補畫。然后想一想，為什么沒畫全?？赡苁且驗槟阕x書不仔細?？赡苁且驗槟銢]有把全文讀完??

現(xiàn)在請大家閉上眼睛，聽

楊老師讀，你們邊聽邊想象安靜觸摸春天的樣子 屏幕出示：

“安靜 在花叢中穿梭。她走得很流暢，沒有?? 安靜的手悄然合攏，竟然??

在春天的深處，安靜細細??”（三個段落）

你們眼前仿佛已經(jīng)看到了安靜觸摸春天的情景，是不是啊。

假如你們都是安靜，仔細地讀一讀你們觸摸春天的語句。再做一做觸摸春天的動作，體會體會，好不好？

在這些語句中，有一個詞，說安靜充滿“神奇的靈性”，說一說，表現(xiàn)在哪呢？

生：安靜是個盲童能輕而易舉的就抓住蝴蝶。生：睜著眼睛的蝴蝶被這個盲童神奇的抓住了。師：如果我們閉著眼抓蝴蝶就抓不住，安靜能抓住。（能聯(lián)系上下問）師：讀神奇的靈性下面語句，說神奇的靈性還表現(xiàn)在哪里？蝴蝶在她的，安靜的心靈來到一個她完全。

生：平常人第一次閉上眼抓不住，而安靜第一次就抓住了。師：安靜的臉上充滿了驚訝。

師：此刻安靜的心上一定劃過一道及其優(yōu)美的曲線，述說著飛翔的概念。師：根據(jù)安靜的一個什么動作？ 生：安靜仰起頭來張望（板書：張望）師：什么叫張望？ 生：抬頭四處看看。

師：安靜是個盲童，她為什要張望？ 生：想要看看蝴蝶飛行的動作和路線，師：其實說在用心在張望。

師：讀：此刻在安靜的心上一定劃過一道及其優(yōu)美的曲線，述說著飛翔的概念。

安靜有神奇的靈性。

師：放聲地讀，考慮安靜神奇的靈性還表現(xiàn)在哪里？

生：她慢慢地伸出雙手，在花香的引導下，極其準確地伸向一朵沾著露珠的月季花。

找出表示安靜觸摸春天動作的詞：

生：伸向、悄然合攏、張開（板書：伸向、合攏、張開、）

從安靜觸摸春天的表現(xiàn)，我們知道安靜是一個具有神奇靈性的盲童。自由地讀她觸摸春天的表現(xiàn)，把她的靈性從你們的朗讀聲中表現(xiàn)出來，自由讀。

神奇的靈性是從哪里來的呢？自由地讀課文第二自然段，考慮是什么賦予安靜神奇的靈性的？

生：因為她想看春天的花是什么樣子的，是花給了安靜神奇的靈性 安靜整天在花香中流連，花香深深吸引了她?；ㄏ笳髦禾?。花香吸引了安靜。

關注課文，讀課文：月季花開了。生：是春天賦予安靜神奇的靈性。

誰看到安靜觸摸春天：齊答作者（板書“我”）

用剛才的學法讀：我?guī)缀跻俺雎晛砹?，因為那朵月季花上，正停著一只花蝴蝶?/p>

我靜靜地站在一旁，看著安靜。我仿佛看見了她多姿多彩的內(nèi)心世界，一瞬間，我深深地感動著。我沒有驚動安靜。誰都有生活的權利，誰都刻意創(chuàng)造一個屬于自己的繽紛世界。在這個清香裊裊的早晨，安靜告訴我這樣的道理。

作者的表現(xiàn)用兩個表示動作的詞來概括。生：喊出

為什么要喊沒有喊：上面有花蝴蝶 學生接著回答：站和看（板書：看）還有一個：驚動 接著回答：感動

讀最后一個自然段，這是作者想的。（板書：想）

學生讀，是怎樣的看，怎樣的想：靜靜地看，靜靜地想（紅筆板書靜）學生再回答是怎樣地想：認真的想、心想、細想、默想（紅筆板書默）為什么靜看安靜，默想：因為怕驚動安靜 為什么怕驚動安靜？

四、總結明理，分享收獲

師：通過這堂課的學習，我們認識了盲童安靜，還認識了作者。這位作者靜靜的看，默默的想，沒有打擾安靜，因為他知道，誰都有——

生：因為誰都有生活的權利，誰都可以創(chuàng)造一個屬于自己的繽紛世界。師：回頭看，安靜創(chuàng)造屬于自己的世界：在春天的深處——劃出的曲線。這是一次全新的經(jīng)歷，安靜的心靈來到一個完全沒有體驗過的地方。接著讀：在春天的深處——述說著飛翔的概念。

師：安靜用什么創(chuàng)造屬于自己的繽紛世界：讀安靜觸摸春天的語句，自由讀 生：神奇的靈性。用心靈創(chuàng)造了屬于自己的繽紛世界。師：還用什么創(chuàng)造？

師：讀第二自然段，讀第一自然段第一句話。生：蝴蝶，沒有蝴蝶就抓不住蝴蝶 蝴蝶是用手捉住的。生：用自己的雙手。師：完整的告訴老師。

生：安靜是用雙手和心靈創(chuàng)造了屬于自己的繽紛世界。師：回答為什么先說雙手？ 生：先用雙手去抓然后用心感受

從安靜身上我們想到自己，老師想到了美國的海倫凱勒，她說??人除了用眼睛看世界，還可以用內(nèi)在的視覺，那可能更真實，那是用心靈去看世界。

板書設計 17 觸摸春天

伸向

安靜 合攏 靜看 “我”

張開

張望

默想

第五篇：第一稿前期工作總結

石家莊鐵道大學

畢業(yè)設計前期工作總結

2009屆 繼續(xù)教育 學院

專業(yè)電氣自動化技術學號C2009120399學生姓名 陳飛完成時間 2011年10月25日

前期工作總結

一、接受畢業(yè)設計任務

2011年10 月 11日聽取了學校領導、老師對畢業(yè)階段的實習、畢業(yè)設計擬寫等有關事項的安排，與指導老師就個人畢業(yè)設計的方向、實習地點的選擇進行了磋商、探討，最后確定畢業(yè)設計的方向：高速鐵路接觸網(wǎng)。設計的題目為《高速鐵路接觸網(wǎng)的研究》。實習地點選在濟南供電段濟南西高鐵車間。

二、進度計劃：

10月11日參加學校組織的畢業(yè)階段動員大會，接受指導老師安排的畢業(yè)設計

任務。

10月12 日至10月 24 日到濟南西高鐵車間 進行畢業(yè)實習。了解濟南西高鐵

車間今年安全生產(chǎn)情況，學習《鐵路技術管理規(guī)程》和 高鐵接觸網(wǎng)運營維護 等有關資料，了解了京滬高鐵的設計資料和各站場 的總體布局，跟班學習、了解 網(wǎng)工等各工種和各環(huán)節(jié)的作業(yè)情況，了解接觸網(wǎng)與站上 各部門之間的聯(lián)系方式和配合情況。通過實習和了解各環(huán)節(jié)、各方面的情況，找出目前高鐵運營中存在的因素，研究解決問題的辦法。

10月 25 日至11月 6 日期間匯總實習過程中學習和了解到的資料，通過加

工、分析和研究，擬寫完成開題報告、畢業(yè)設計初稿，并做好前期工作總結。

三、完成實習過程

10月 11 日參加完畢學校組織的畢業(yè)階段動員大會，接受指導老師安排的畢業(yè)設計任務書。進入現(xiàn)場實習和設計所涉及資料的收集階段。

10月 12 日至10月24日到高鐵濟南西車間進行畢業(yè)實習。實習第一天，向張主任匯報自己這次實習的目的和要達到的目標，請張主任安排指導老師，經(jīng)與車間安全員協(xié)商，安排張平老師作為我的指導老師，指導我的實習工作；10月至 25日了解濟南西高鐵車間近年來特別是今年各項生產(chǎn)指標完成情況和安全情況，學習《高鐵接觸網(wǎng)工作細則》和安全方面的有關資料，掌握接觸網(wǎng)作業(yè)以及高鐵夜間施工作業(yè)的情況和作業(yè)特點，熟悉高鐵車間成立1年來在確保牽引供電工作中所作的工作和努力以及采取的措施和取得的成果；26 至 27日了解高鐵濟南西車間管轄范

圍內(nèi)的設計資料，熟悉站場情況和接觸網(wǎng)部件數(shù)量、有效長度和零部件用途，11月1至 6日在跟班學習、了解網(wǎng)工的作業(yè)施工組織情況，濟南西站和濟南動車所走行線的情況，實際生產(chǎn)中牽引變電站的運用情況，各工種和各環(huán)節(jié)的作業(yè)過程，了解各部門之間的聯(lián)系方式和配合情況；了解惡劣天氣情況下的具體影響，并在此期間，利用并創(chuàng)造條件進行有針對性的試驗，對試驗結果與各位老師和領導加以探討，通過實習找出解決問題的辦法。

11月6 日至11 月15日期間匯總實習過程中學習和了解到的資料，通過

加工、分析和研究，擬寫完成開題報告、畢業(yè)設計初稿，并做好前期工作總結。

四、收集到的文獻資料及數(shù)據(jù)如下：

[1]中華人民共和國鐵道部，鐵路技術管理規(guī)程。北京：中國鐵道出版社，1999

[2]于萬聚。高速電氣化鐵路接觸網(wǎng)。成都：西南交通大學出版社，2003 年 07 月

[3]周平。鐵道概論。北京：中國鐵道出版社，2007 年

[4]朱申，謝奕波。接觸網(wǎng)。北京：中國鐵道出版社，2008 年

[5]郭京波，楊紹普，高國生。高速鐵路接觸網(wǎng)-受電弓系統(tǒng)受流穩(wěn)定性。北京：中國 學術期刊網(wǎng)絡出版總庫，2005 年 12 月

[6]西南交通大學工程科學研究院蔡成標，翟婉明。高速鐵路接觸網(wǎng)振動特性分析。成都：西南交通大學學報(自然科學版)，1997 年 05 期

[7]侯波。高速鐵路接觸網(wǎng)供電方式。西安：中鐵一局電務工程有限公司，2008 年 07 月

[8]劉興宏，我國高速鐵路接觸網(wǎng)懸掛若干問題的探討。上海：上海鐵道大學學報，1998 年 Z1 期

收獲： 通過這一段時間的實習，豐富了自己的實踐經(jīng)驗，