第一篇：銷售計(jì)劃資 料

劉暢

你好!

首先祝你在新的一年里事業(yè)有成!夫妻倆幸福平安!

劉暢 通過(guò)幾次和你的接觸,我覺(jué)得你很有發(fā)展?jié)摿? 希望你不要估負(fù)立舅舅對(duì)你的期望!正因?yàn)槲铱春媚?, 所以,我第一個(gè)選擇就是你, 這么多年來(lái), 我從不和別人合伙, 因?yàn)? 聽(tīng)到的實(shí)在太多, 但是我在你身上發(fā)現(xiàn)了與常人不一樣的光點(diǎn), 錢乃是身外之物, 最關(guān)健是 榮譽(yù)和信譽(yù) 以及為人., 在這方面其實(shí)我也是向你爸爸學(xué)的,他真的是我們學(xué)習(xí)的榜樣

劉暢,我們是親人,正因?yàn)槿绱?立舅舅就把丑話說(shuō)在前面, 在工作的時(shí)候我們是同事,離開(kāi)工作你是我外甥,我是你舅舅.希望你理解;

關(guān)于陶瓷代理事宜,劉青的同學(xué) ,我和他初步有些了解,我和他發(fā)郵件要他提供建義,到如今他還未給我,沒(méi)有關(guān)系我知道他肯定很忙,到他發(fā)給我的時(shí)候我再來(lái)判定;

以下是我對(duì)進(jìn)入陶瓷行業(yè)所做的計(jì)劃;

一.你把銀行卡號(hào)發(fā)給我,我會(huì)打一萬(wàn)元到你帳戶,作為開(kāi)支,(包括油費(fèi),過(guò)路費(fèi),吃飯,房租等;不夠時(shí)你爸爸也同意給一萬(wàn),不過(guò)這些費(fèi)用全部都必須有發(fā)票,否則不要怪舅舅不報(bào)銷呦!

二, 主要幫我調(diào)查薩米特陶瓷品牌在湘潭市場(chǎng)的具體情況,包括他目前的一些營(yíng)銷策略和手段, 所采取的哪些方式來(lái)銷售,名聲怎樣,比如;廣告復(fù)蓋歷低,產(chǎn)品質(zhì)量好壞,還是售后服務(wù)不到位,或者根本未去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等等;總之一定要找出目前代理薩米特品牌 ,為什么要被廠家取消代理權(quán)的原因;

三, 了解其它代理品牌,和當(dāng)?shù)刈顭徜N的品牌,他們的銷售業(yè)績(jī).和銷售模式,你辦做一個(gè)消費(fèi)者的身份,自已的房子裝修和別人交流,學(xué)習(xí)他們的銷售技巧,到時(shí)我們的公司開(kāi)啟時(shí)必須要培訓(xùn);

四, 了解當(dāng)?shù)厥姓こ探ㄔO(shè)狀況, 大至何時(shí)進(jìn)入裝修期;比如,醫(yī)院.學(xué)校.政府大樓,施工情況,還有商品房銷售情況,以及具體哪些小區(qū),地點(diǎn)和建設(shè)到哪一階段,都詳細(xì)的做好筆記,到時(shí)我要你帶我去考察,這是千萬(wàn)不要隨意’一定要對(duì)自己負(fù)責(zé);

五,了解當(dāng)?shù)刭?gòu)房人群,大至了解購(gòu)買人的工資代遇和福利,還有我們?nèi)绻闪⒐?就必須找二百平方至三百平方的房子做平臺(tái),以及倉(cāng)庫(kù),最好是建材市場(chǎng);或者專業(yè)銷售陶瓷的市場(chǎng);

六;多結(jié)交朋友,因?yàn)?朋友是人生中最大的財(cái)富;至于我和你合作一事,我過(guò)年后大概初三回家再和你詳談;有不了解的地方打電話給我預(yù)祝你成功!

立舅舅

2010.年元月8號(hào)

第二篇：銷售資料

一、建材銷售的特點(diǎn)分析：

1、品牌總多，琳瑯滿目，消費(fèi)者去購(gòu)買之前沒(méi)有明確的目的性，往往是“先去

看看，看了再說(shuō)”基本上消費(fèi)者的決策是在市場(chǎng)上完成的，這時(shí)候?qū)з?gòu)員就

有很大的決定性，能夠?qū)οM(fèi)者的行為、決定起到很大的引導(dǎo)作用。

同質(zhì)化嚴(yán)重。在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，終端導(dǎo)購(gòu)人員成為左右消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。

2、二、一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該具備的素質(zhì)

1、要有成功的心態(tài)

2、要有使命感

3、積極向上的價(jià)值觀

4、堅(jiān)強(qiáng)的意志力

5、要有工作的激情

三、了解產(chǎn)品定位，了解我們客戶的需求

產(chǎn)品的檔次：

1、買材質(zhì)：使用和功能

2、賣工藝：壽命和款式

3、買概念：安全、健康、綠色

4、賣觀念：生活方式、風(fēng)格、文化、品味

5、賣地位：身份、地位、價(jià)值實(shí)現(xiàn)

客戶的檔次：

四、如何成功的向顧客介紹產(chǎn)品

FABE銷售法則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)它是種銷售模式，通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費(fèi)者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。

F：（Features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

A：（Advantages）優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更??

B：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

E：（Evidence）佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

FABE法則－介紹賣點(diǎn)的技巧

了解了產(chǎn)品的賣點(diǎn)后，運(yùn)用FABE法則，銷售人員就能針對(duì)客戶的需求，進(jìn)行簡(jiǎn)潔、專業(yè)的產(chǎn)品介紹。

五、導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中如何處理顧客的異議

1、正確看待異議

處理異議的步驟：聽(tīng)-----問(wèn)------核對(duì)-----回答

2、處理異議的策略

1、正面法

2彌補(bǔ)法

3間接否定法

4感覺(jué)法

5搶先法

3、異議的類型及處理方法

沉默型異議： 問(wèn)他，讓他多說(shuō)，從他的話中找出他關(guān)心的問(wèn)題、他不滿意的地方從而有針對(duì)性的回答他

借口型異議：例如問(wèn)他為什么……要分清有的是借口，有的是比較。

批評(píng)性異議：要表現(xiàn)出自信，很多時(shí)候顧客批評(píng)，僅僅只是試探，導(dǎo)購(gòu)員不自信，就會(huì)給顧客留下“原來(lái)真這樣的”的印象

問(wèn)題性異議：這個(gè)顧客真不懂，他是真心誠(chéng)意的詢問(wèn)，這是要認(rèn)可他

表現(xiàn)型異議：順著他，贊美他，價(jià)格型異議：分解價(jià)格

強(qiáng)調(diào)特殊品質(zhì)

轉(zhuǎn)而推銷底價(jià)產(chǎn)品

推遲價(jià)格異議

運(yùn)用比較-----一定要和比自己價(jià)格高的比較

討論最初和最終的價(jià)格

盡可能說(shuō)出差異

強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)

最后的成交（降價(jià)一定要有理由）

記住：

1、不要接受第一次議價(jià)，討價(jià)還價(jià)是個(gè)過(guò)程，是一個(gè)不能省略的過(guò)程。

2永遠(yuǎn)不要試圖用價(jià)格打動(dòng)顧客，永遠(yuǎn)不要把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到價(jià)格上。

五、如何和客戶討價(jià)還價(jià)

1、報(bào)價(jià)要快、要有自信，底氣十足的報(bào)價(jià)，不要害怕、心虛

2、報(bào)價(jià)要準(zhǔn)，要有尾數(shù)（報(bào)價(jià)是一件很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖拢?/p>

3、落價(jià)要慢，4、落價(jià)要有理由（同上面所說(shuō)）要有反要求。

5、落價(jià)要有請(qǐng)示

六、如何維護(hù)好已成交的顧客

1、發(fā)發(fā)短信，拜拜年

2、電話回訪

3、做好售后服務(wù)及時(shí)解決顧客的售后問(wèn)題。

七、賣不動(dòng)的分析工具

漏斗分析法：看 100

問(wèn)75試 50買25

統(tǒng)計(jì)一個(gè)月或者幾個(gè)月，找到問(wèn)題環(huán)節(jié)，再加強(qiáng)問(wèn)題環(huán)節(jié)。

第三篇：銷售資料

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兆業(yè)家具廠銷售人員薪資管理?xiàng)l例 1.工作時(shí)間安排：

（1）每月按照本月的所有天數(shù)安排工作時(shí)間，除周日和法定節(jié)假日之外每天早上必須按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡機(jī)簽到，本月累計(jì)遲到三次以上者，每次扣除10元，作為公司員工外出餐飲和娛樂(lè)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

（2）公司規(guī)定每周的周一是召開(kāi)例會(huì)的時(shí)間，除特殊情況以外必須按時(shí)參加會(huì)議，并報(bào)著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度提前做好在會(huì)議上討論和發(fā)表的材料，周一遲到者罰款20元，作為公司員工外出餐飲和娛樂(lè)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

（3）業(yè)務(wù)員在外出期間應(yīng)該盡量為公司的出差成本考慮，盡量做到當(dāng)日談合同當(dāng)天返回，若實(shí)在當(dāng)天不能返回或者需要在外地不能返回的應(yīng)該在當(dāng)天向趙經(jīng)理申請(qǐng)。2.基本工資確定方法：

（1）新聘用業(yè)務(wù)員試用期基本工資為工資為1000元，試用期的時(shí)間長(zhǎng)短不定，一旦簽訂3萬(wàn)以及以上的合同以后，該業(yè)務(wù)員自動(dòng)轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正以后需同公司簽訂正式合同并享受公司正式業(yè)務(wù)人員的工資及提成待遇。

（2）轉(zhuǎn)正以后，正式的員工的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)按照季度考核，具體考核分為以下三種情況：?。┟咳齻€(gè)月的任務(wù)為15萬(wàn)，每年的任務(wù)不低于60萬(wàn)元時(shí)，該員工的基本待遇為每月1500元；

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ⅱ）每三個(gè)月的任務(wù)為20萬(wàn)，每年的任務(wù)不低于80萬(wàn)元時(shí)，該員工的基本待遇為每月1750元；

ⅲ）每三個(gè)月的任務(wù)為25萬(wàn)，每年的任務(wù)不低于100萬(wàn)元時(shí)，該員工的基本待遇為每月2000元；

以上三條任務(wù)公司在該員工轉(zhuǎn)正以后可以根據(jù)具體情況結(jié)合業(yè)務(wù)員的能力進(jìn)行規(guī)定任務(wù)，來(lái)確定最初的底薪。若該業(yè)務(wù)員在年底超額完成任務(wù)，則公司將自動(dòng)上調(diào)其基本工資，若該業(yè)務(wù)員沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，則公司將自動(dòng)下調(diào)其基本工資。

3.提成核算方法（第一種利潤(rùn)確定提成法，第二種價(jià)格確定提成法）（1）每個(gè)業(yè)務(wù)人員在簽合同之前須向公司設(shè)計(jì)部和廠里提交產(chǎn)品清單，由他們共同核算出一個(gè)參考價(jià)格，業(yè)務(wù)人員根據(jù)廠內(nèi)核算的出廠價(jià)格并在高于出廠價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行簽單，然后公司按照每個(gè)業(yè)務(wù)員簽單的利潤(rùn)來(lái)確定該單給業(yè)務(wù)人員的提成，其核算方式具體分為5種：

?。┰摵贤暮贤瑑r(jià)在出廠價(jià)以上20%以下時(shí)，給該業(yè)務(wù)人員的提成為2%,例如出廠價(jià)為1200元，合同價(jià)格為1440元以下的單子； ⅱ)該合同的合同價(jià)在出廠價(jià)以上20%以上時(shí)，給該業(yè)務(wù)人員的提成為3%,例如出廠價(jià)為1200元，合同價(jià)格為1440元以上的單子； ⅲ）該合同的合同價(jià)在出廠價(jià)以上30%以上時(shí)，給該業(yè)務(wù)人員的提成為5%,例如出廠價(jià)為1200元，合同價(jià)格為1560元以上的單子； ⅳ）該合同的合同價(jià)在出廠價(jià)以上40%以上時(shí)，給該業(yè)務(wù)人員的提成為6%,例如出廠價(jià)為1200元，合同價(jià)格為1680元以上的單子；

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ⅴ）該合同的合同價(jià)在出廠價(jià)以上50%以上時(shí)，給該業(yè)務(wù)人員的提成為7%,例如出廠價(jià)為1200元，合同價(jià)格為1800元以上的單子；

（2）業(yè)務(wù)員在簽合同之前須向公司設(shè)計(jì)部和廠里提交產(chǎn)品清單，由他

們共同核算出一個(gè)參考價(jià)格，業(yè)務(wù)人員根據(jù)廠內(nèi)核算的出廠價(jià)格并在高于出廠價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行簽單，公司根據(jù)其銷售價(jià)格確定其提成，具體方法為，在核定出廠價(jià)的基礎(chǔ)上每高出100元，該業(yè)務(wù)人員的待遇為總價(jià)款的1%計(jì)算，以出廠價(jià)為1200元每個(gè)房間為例分為以下幾種情況：

ⅰ）若合同價(jià)為1200元到1300元之間，業(yè)務(wù)員的提成按1%計(jì)算； ⅱ）若合同價(jià)為1300元到1400元之間，業(yè)務(wù)員的提成按2.5%計(jì)算； ⅲ）若合同價(jià)為1400元到1500元之間，業(yè)務(wù)員的提成按3.5%計(jì)算； ⅳ）若合同價(jià)為1500元到1600元之間，業(yè)務(wù)員的提成按4.5%計(jì)算； ⅴ）若合同價(jià)為1600元到1700元之間，業(yè)務(wù)員的提成按5.5%計(jì)算； ⅵ）若合同價(jià)為1700元到1800元之間，業(yè)務(wù)員的提成按6.5%計(jì)算； ⅶ)若合同價(jià)為1800元到1900元之間，業(yè)務(wù)員的提成按7.5%計(jì)算； 其他價(jià)格的單子，均以此類推。

（3）業(yè)務(wù)人員在談單過(guò)程中，要堅(jiān)持我產(chǎn)能生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)先推薦原則，若簽訂的產(chǎn)品我廠無(wú)法生產(chǎn)需要調(diào)貨的，調(diào)貨價(jià)格需要按照?qǐng)鰞?nèi)規(guī)定在堅(jiān)持調(diào)貨利潤(rùn)不低于10%的前提下以我廠的名義進(jìn)行調(diào)貨。所有調(diào)貨產(chǎn)品的利潤(rùn)的分配方式是業(yè)務(wù)員與公司各自占50%。

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4.出差補(bǔ)助核算方法

1）業(yè)務(wù)員出差當(dāng)天能返回的應(yīng)該在出差前一天告知會(huì)計(jì)，第二天可以不來(lái)公司簽到，出差期間的來(lái)回車票（打出租車除外）公司全部報(bào)銷，并且按照每天30元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助；

2）若出差當(dāng)天不能返回的，須在提前向趙經(jīng)理申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)后方可在外地出差住宿，出差期間的來(lái)回車票（打出租車除外）公司全部報(bào)銷，并且按照每天100元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助；

3）公司的差旅費(fèi)報(bào)銷按月進(jìn)行到月底時(shí)隨著工資的發(fā)放統(tǒng)一進(jìn)行報(bào)銷，但是當(dāng)月之內(nèi)每次出差回來(lái)的報(bào)銷憑證須在兩天之內(nèi)交到會(huì)計(jì)那里并進(jìn)行登記。

4）每個(gè)業(yè)務(wù)員的費(fèi)用報(bào)銷都有一個(gè)信用額度為每月100元，用來(lái)計(jì)算業(yè)務(wù)人員沒(méi)有完成任務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)人員在外出沒(méi)有簽單的損失，該月累計(jì)總額低于100元公司可以預(yù)先墊付，超過(guò)100元時(shí)，業(yè)務(wù)人員的沒(méi)有成單時(shí)外出的所有費(fèi)用均按50%進(jìn)行報(bào)銷。

5）出差期間出來(lái)回車票以外的其他費(fèi)用均包含在公司發(fā)放的補(bǔ)助之內(nèi)，超出部分須自理。5.工資的發(fā)放辦法

1）公司保留業(yè)務(wù)員上一個(gè)月的工資作為保證金按照月份依次順延，也就是說(shuō)所有業(yè)務(wù)人員的工資在當(dāng)月的最后一天發(fā)放上一個(gè)月的基本工資和上一個(gè)月已收回貨款的提成；

2）當(dāng)月簽的合同任務(wù)計(jì)算在當(dāng)月，但該合同提成須在全款收回的下一個(gè)月的最后一天發(fā)放，若員工因特殊情況在全款收回的當(dāng)月須用支

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取該合同的提成，則必須向趙經(jīng)理和會(huì)計(jì)申請(qǐng)，并最多可支取該合同全款金額的70%。

3）在業(yè)務(wù)員某一合同的尾款沒(méi)有收回來(lái)之前，該合同的提成一律不得發(fā)放，等尾款收回來(lái)當(dāng)月再根據(jù)時(shí)間順延提成的發(fā)放日期到下一個(gè)月，也就是算作當(dāng)月的工資當(dāng)中去；若該尾款收不回來(lái)成為壞賬，除了該合同沒(méi)有提成之外，還須扣除當(dāng)月的所有工資去彌補(bǔ)尾款，直到將壞賬的損失補(bǔ)完為止。

4）業(yè)務(wù)人員在簽合同的時(shí)候留有質(zhì)保金的，只要將不包含質(zhì)保金的所有款收回來(lái)以后就可以在下一個(gè)月領(lǐng)取該合同的提成，但是該業(yè)務(wù)員在質(zhì)保結(jié)束以后須積極配合公司要回質(zhì)保金，若在質(zhì)保期結(jié)束以后，在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，業(yè)務(wù)人員沒(méi)有將質(zhì)保金收回的，須承擔(dān)質(zhì)保金總額30%的損失作為工作失誤的懲罰

第四篇：銷售招聘資料

銷售代表（區(qū)域經(jīng)理）自編稿，請(qǐng)給與意見(jiàn)！

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，以下專業(yè)優(yōu)先：機(jī)電一體化、電氣自動(dòng)化、電氣工程、機(jī)械自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造、儀器儀表（自動(dòng)化儀表）等理工類相關(guān)專業(yè)，具備良好的綜合素質(zhì)；

2、兩年及以上銷售或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定銷售感染力及電話溝通技巧；優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，較強(qiáng)的抗壓能力；

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的公司產(chǎn)品銷售及維護(hù)任務(wù)。包括發(fā)展各地區(qū)代理商、經(jīng)銷商。

1、配合公司進(jìn)行招投標(biāo)，維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；

2、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；

3、配合深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，完成銷售目標(biāo)；.4、對(duì)客戶動(dòng)向進(jìn)行跟蹤，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)向；

5、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問(wèn)題。

基本工資 +考核獎(jiǎng)金+豐厚提成！

銷售代表（前期招聘內(nèi)容）

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。

2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

4.對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

5.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。

6.填寫(xiě)有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

8.完成營(yíng)銷部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

第五篇：太陽(yáng)鏡銷售資料

太陽(yáng)鏡銷售資料

一、鏡片的種類大致分為：抗反光防護(hù)鏡片、彩色鏡片、偏光鏡片和變色鏡片等五種。

1、彩色鏡片：也稱作“染色鏡片”，就是在鏡片制作過(guò)程中，加上一些化學(xué)物質(zhì)，讓鏡片呈現(xiàn)色彩，用以吸收特定波長(zhǎng)的光線。這是太陽(yáng)眼鏡最常使用的鏡片類型。

2、偏光鏡片:偏光太陽(yáng)眼鏡原理如同百葉窗一樣，只允許某個(gè)方向上的光線通過(guò)，因此可過(guò)濾掉一部分雜光，使光線變的柔和，并且能夠減少眩光使我們看物體更清晰更真實(shí)。尤其適合駕駛及釣魚(yú)

3.變色鏡片：也有人稱為“感光鏡片”。因?yàn)樵阽R片上加入光致變色因子，讓原本透明無(wú)色的鏡片，遇上強(qiáng)光照射，就會(huì)變成有色鏡片，來(lái)做防護(hù)，所以非常適合于室內(nèi)室外同時(shí)使用。重點(diǎn)推薦：老人，小孩等戶外活動(dòng)比較多的人群

4.抗反光防護(hù)鏡片：這種鏡片是在表面涂上一層薄薄的氟化鎂，讓你看東西更加清晰且不受強(qiáng)光干擾。

二、鏡片的顏色種類及各自特點(diǎn)

1.灰色片：不會(huì)有明顯色差，展現(xiàn)真實(shí)自然感覺(jué)

2.茶色鏡片：濾除大量藍(lán)光，可以改善視覺(jué)對(duì)比度和清晰度，在空氣污染嚴(yán)重或者多霧情況下配戴效果較好，是駕駛員的理想選擇。

3.綠色鏡片：令人有涼爽舒適的感覺(jué)，適合眼鏡容易疲勞的人使用。

4.藍(lán)色鏡片：海邊沙灘游玩可戴藍(lán)色鏡片，藍(lán)色能有效濾去海水及天空反射的淺藍(lán)色。開(kāi)車應(yīng)避免使用藍(lán)色鏡片，因?yàn)樗鼤?huì)使我們分辨不清交通信號(hào)的顏色。

5.水銀膜鏡片：鏡片表面采用高密度的鏡面鍍膜。這樣的鏡片更多的吸收反射可見(jiàn)光，適合比較時(shí)尚的年輕人士及戶外運(yùn)動(dòng)人士。

6.黃色鏡片：因?yàn)槠鋷缀醪粶p少可見(jiàn)光，但在多霧和黃昏時(shí)刻，黃色鏡片可以提高對(duì)比度，提供更準(zhǔn)確的視像，所以又稱為夜視鏡。年輕人佩戴黃色鏡片太陽(yáng)鏡作為裝飾使用。

7.墨綠色鏡片：吸去熱氣，戴著有清涼的感覺(jué)，適合曬太陽(yáng)時(shí)配戴，駕駛時(shí)不宜戴。

8.漸進(jìn)色：屬于這幾年太陽(yáng)鏡的流行產(chǎn)品，時(shí)尚靚麗，適合所有人審美要求，但不能做成偏光鏡片，所以這也是功能與時(shí)尚的一個(gè)取舍，但都是頂級(jí)設(shè)計(jì)師的首選色彩元素。

三、太陽(yáng)鏡的框架材質(zhì)

金屬、板材、環(huán)氧樹(shù)脂、注塑、混合材質(zhì)：金屬加板材

四、太陽(yáng)鏡款

時(shí)尚款、珍藏款、經(jīng)典款、創(chuàng)意款、模特款、名人配戴款、夸張款、流行款、限量版

五、太陽(yáng)鏡與臉型的搭配

1.臉形

一般而言，臉形可分為四種：圓形、三角形、方形、長(zhǎng)方形、①圓形（鵝蛋形）：可選擇有直線或有角度的鏡架，黑色或玳瑁較深色系

②三角形：由于前額寬，臉頰較尖，選擇有細(xì)邊和垂直線的鏡架，深色、方型的眼鏡不適合。

③方形：稍圓或有弧度的鏡片可與方臉互補(bǔ)，鏡框頂端的位置必須高，并遠(yuǎn)離下巴。

④方形臉：由于臉形過(guò)長(zhǎng)，鏡框必須盡可能遮住臉部中央，以便修短臉形，因此適合配戴鏡框較大的眼鏡。

此外，鼻形也是需要考慮的因素之一

鼻子較大：要選擇較大鏡框來(lái)平衡

鼻子較長(zhǎng)：有高邊框的鏡框可使注意力向前或向上分散，使長(zhǎng)度不明顯。鼻子較小：淡色及較高鼻橋可使鼻子看起來(lái)長(zhǎng)一些。

2.膚色

①膚色白皙的人選擇范圍很廣，基本上深色，淺色的太陽(yáng)鏡都能戴出很好的效果 ②膚色較暗的人最好選擇深色太陽(yáng)鏡，例如黑色、灰色，這樣會(huì)讓膚色顯得比較明亮。

3.五官

①眉毛顏色較重的人一定要避免上面鏡框顏色成黑色的眉毛鏡。而應(yīng)該選擇顏色比較亮的太陽(yáng)鏡例如金色、銀色。相反，眉毛顏色淺的人則更適合深色的，眉毛架也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

②嘴小的人不宜戴樣式夸張的太陽(yáng)鏡，尤其是下面方的樣式，嘴大的人則不適合下尖的鏡框。

③眼睛小的人最好戴顏色稍深的太陽(yáng)鏡。至于眼睛大的人所受的限制就比較小了。

④太陽(yáng)鏡與膚色、服飾的搭配都應(yīng)該本著協(xié)調(diào)的原則

例如：淺色的服飾配亮色眼鏡；深色的衣服配暗色眼鏡等。

六、功能選擇

1.防護(hù)功能-主要是防止眼睛被強(qiáng)烈太陽(yáng)光灼傷，更主要是阻隔紫外線保護(hù)眼睛不被紫外線侵害

2.光學(xué)矯正-專為近視人士解決，讓近視人士輕松擁有光學(xué)矯正與偏光、防輻射等完美結(jié)合的功能，享受愜意的夏日。另外，隱形眼鏡配戴者，配戴太陽(yáng)鏡也可以防止或減少隱形鏡片水份蒸發(fā)，保持隱形眼鏡光學(xué)性能，使眼睛更舒適。

3.裝飾用途-太陽(yáng)鏡款式與顏色成為夏日的亮點(diǎn)，其講究的搭配效果，使得太陽(yáng)鏡在夏季成為流行時(shí)尚風(fēng)景線。

4.從事各種運(yùn)動(dòng)用：開(kāi)車，高爾夫，滑雪，自行車，跑步等戶外運(yùn)動(dòng)。

七、太陽(yáng)鏡銷售技巧

1.要有銷售光學(xué)鏡框的自信心要有銷售太陽(yáng)鏡架鏡片足夠的專業(yè)知識(shí)擁有扎實(shí)的品牌知識(shí)，能說(shuō)出沒(méi)個(gè)LOGO各代表的含義，顧客 才會(huì)買。

2.給顧客主動(dòng)試戴太陽(yáng)鏡的意識(shí)要加強(qiáng)

3.針對(duì)太陽(yáng)鏡的款式色彩組成一系列豐富的有助于銷售的贊美詞，表達(dá)時(shí)要生動(dòng)，贊美要根據(jù)客人的性格

4.要熟知臉型學(xué)和膚色適應(yīng)的太陽(yáng)鏡，同時(shí)詢問(wèn)并為之設(shè)想穿著，飾物，及出入場(chǎng)合進(jìn)行選擇

5.挖掘每一款太陽(yáng)鏡的賣點(diǎn)及適應(yīng)人群，讓自己喜歡每一支眼鏡，偉迅速找到顧客適合的眼鏡做準(zhǔn)備，挑選太多時(shí)一定要隨時(shí)淘汰，否則顧客會(huì)沒(méi)有方向感。

6.審美觀要加強(qiáng)（平時(shí)店員相互挑眼鏡進(jìn)行訓(xùn)練），但也要迎合顧客的審美觀和需求。