第一篇：尋找高端工作機會的策略

尋找高端工作機會的策略

一年之際在于春，現(xiàn)在正是考察尋找職業(yè)目標(biāo)的最佳時機。要充分利用包括網(wǎng)絡(luò)招聘在內(nèi)的各個高端求職途徑，瞅準時機提升自己的職業(yè)水平。作為尋找高端職業(yè)機會的高級人才，只要您精心安排，您的求職過程應(yīng)該不會等待太久。

當(dāng)然，這并不意味著高端工作機會毫不費力地垂手可得，但如果你計劃周密，方法得當(dāng)，工作機會應(yīng)當(dāng)會在較短的時間內(nèi)找到。

下面就是一些您在尋找高端工作機會時需要遵循的策略：

保持競爭力

一個保持自己有競爭力的萬全之策就是把重點放在您繼續(xù)深造和更新專業(yè)知識方面，即使你認為你知曉一切也不要沾沾自喜！參加行業(yè)內(nèi)部的專題研討會，到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)的課程，并進一步提高自己的教育程度。雇主尋找的是受過高等教育，并不斷提升自己的候選者，你不斷學(xué)習(xí)的投入將給你的未來帶來豐厚的報償。

審視你的簡歷

你的簡歷可能已經(jīng)充滿了流水賬式的工作經(jīng)歷？抑或是塞滿了各種的工作成就？但你是否在簡歷中闡明了你已經(jīng)解決的問題，你為公司做出的貢獻，或你給公司帶來的效益呢？如果你不能證明你的價值，你就是在欺騙自己，從而延長你搜索工作的過程，特別是那些高端的工作機會。雇主正在尋找的是具有可轉(zhuǎn)移的能力和有杰出成就記錄的高級人才。

有目的地聯(lián)絡(luò)人脈

不要漫無目的的和無關(guān)的人士聯(lián)絡(luò)以求得到工作推薦，要和了解你的誠信，專業(yè)能力和職業(yè)操守的有關(guān)人士保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)。大多數(shù)高級人才在整個職業(yè)生涯中都有眾多的聯(lián)系人，但一定要明確你需要聯(lián)系那些了解你并能夠介紹重要機會的人脈。

利用自己的資源

除了利用招聘公司或廣告去尋找到你下一個高端的工作機會外，聯(lián)系您自己的朋友和熟人也很重要。利用你的社交圈子交流你自己的優(yōu)勢和需求，你能為他們做什么。也可以利用廣闊的互聯(lián)網(wǎng)的資源發(fā)現(xiàn)若干機會。

總之，不要指望馬上找到一個高端職位。在這樣競爭激烈的職場中，即使是最優(yōu)秀的人才也需要被正確的雇主發(fā)掘并雇傭，而這需要你付出很多努力。要對你自己的能力保持信心，充分發(fā)揮你的優(yōu)勢。如果你向雇主呈現(xiàn)你的獨特價值，你將得到更多的高端職位供你選擇。不管你處在哪個水平，公司不僅是在尋找辛勤工作的高級管理人才，而且他們需要的是與招聘職位最匹配的，能給公司創(chuàng)造更大價值的高級人士。

第二篇：中高端男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略

［摘 要］在當(dāng)今B2C電子商務(wù)網(wǎng)站價格戰(zhàn)拼殺的時代，打破原有電子商務(wù)只能售賣低價服裝的理念，建立B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌顯得尤為重要。本文在深入了解瑪薩瑪索（Masa Maso）品牌的運作機制基礎(chǔ)上，集中分析瑪薩瑪索品牌定位，通過對其產(chǎn)品、價格、渠道和促銷（4P）四個維度的營銷策略分析和歸納，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營銷策略組合，為國內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營銷策略的制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的營銷策略的制定有一定的借鑒價值。

［關(guān)鍵詞］瑪薩瑪索 B2C 男裝 網(wǎng)絡(luò)品牌 營銷策略

一、國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

進入21世紀以來，電子商務(wù)的飛速發(fā)展帶來了商業(yè)領(lǐng)域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時也促進可交付方式的變革[1]。電子商務(wù)正迅速的改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合推動市場營銷走入了一個嶄新的發(fā)展階段——網(wǎng)絡(luò)營銷時代[2]。

服裝行業(yè)是一個深受潮流影響、緊跟時代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企業(yè)必須接受市場最新反饋信息，把握、引領(lǐng)時裝潮流的前進方向，將獲得的信息優(yōu)勢迅速的轉(zhuǎn)化為決策優(yōu)勢，并實現(xiàn)企業(yè)信息及時發(fā)布。另一方面，目前我國的時裝消費者主要客戶群體以擁有中高收入的中青年人群體為主，網(wǎng)上購物的網(wǎng)民是一群相對比較高層次的人群 [3]。

現(xiàn)今，凡客、夢芭莎、麥考林等B2C電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)勢而起，將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以低廉的價格，先進的直銷營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理方式和高效的配送系統(tǒng)為消費者服務(wù)。在現(xiàn)今大家都以互聯(lián)網(wǎng)低價的優(yōu)勢取勝時，瑪薩瑪索卻反其道而行，沒有延續(xù)電子商務(wù)只能售賣低價服裝的理念，而是將高檔男裝引進了電子商務(wù)領(lǐng)域，并取得了市場認可，走出了一條電子商務(wù)服裝品牌之路，這對于很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌企業(yè)而言無疑是個好榜樣，打破原有只有價廉才能在電子商務(wù)領(lǐng)域取得成功的言論，而以讓利消費者的高性價比的中高檔男裝形象為消費者接受，無疑對于服裝行業(yè)有著不同反響的意義。據(jù)圖1所示，從07年上線至今，它的營業(yè)額

呈不斷上升趨勢。Masa Maso的成功開創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的新概念，也成為B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的一個成功案例。

二、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌定位

中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌定位首要任務(wù)不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營造一種文化。

即找到產(chǎn)品所賦予品牌價值。把擁有相同理念、相同價值觀和原則的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。

Masa Maso對品牌的詮釋為“更懂男人”。從Masa Maso公司顧客群的調(diào)研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消費群體的年齡在25歲~40歲之間，白領(lǐng)占70%，公務(wù)員占30%。同時，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Masa Maso的顧客平均購買單價和顧客分布，和其所在的寫字樓星級標(biāo)準以及辦公室租金呈正相關(guān)。并且Masa Maso重復(fù)購買率達到50%以上[5]。

三、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌產(chǎn)品策略

中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌給顧客帶來奢華的品質(zhì)的同時，必然會帶來產(chǎn)品多樣性。多樣化產(chǎn)品策略如下：

1.細分產(chǎn)品差異化

品牌差異化產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)的長期運作的關(guān)鍵。同時，差異化的細分產(chǎn)品定位能夠提升產(chǎn)品的專業(yè)度與吸引力。

（1）同一類產(chǎn)品系列化

同一類產(chǎn)品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛琴海系列、5度雅致灰系列、蘇格蘭小格子等等；又如同是蘇格蘭小格子系列的襯衫，又有短袖襯衫、長袖襯衫、正裝襯衫、休閑襯衫、法式疊袖襯衫等等。將同一類產(chǎn)品系列化是對消費者的尊重，是符合人性的。面對某一類產(chǎn)品，消費者只有一種選擇和多種多樣的選擇，具有完全不同的意義。前者可能是蠻橫的，而后者是人性化的。同一類產(chǎn)品系列化雖然可能使企業(yè)資金壓力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潛在消費者成為其產(chǎn)品的實際使用者，這是一種擴大潛在消費者數(shù)量的產(chǎn)品策略。

（2）同一門類產(chǎn)品齊全化

同一門類產(chǎn)品齊全化，比如內(nèi)衣門類，既供應(yīng)男性內(nèi)褲、家居短褲又供應(yīng)背心、襪子、女性文胸、小吊裙等等。同一門類產(chǎn)品齊全化對消費者和企業(yè)來說都是有價值的。對消費者來說，從一家企業(yè)那里便可以得到一個門類的全部商品，可以避免到處網(wǎng)購而消耗的費用、時間和精力。同時從一家購買同一門類的多種商品受到的禮遇也不一樣。對企業(yè)來說，提供同一門類的多系列產(chǎn)品，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟：一是贏利機會增加；二是營銷費用相對較低；三是對消費者更有吸引力；四是形象效果更好。

（3）不同門類的產(chǎn)品組合化

不同門類的產(chǎn)品組合化，比如Masa Maso網(wǎng)站既提供服裝專區(qū)，又提供鞋、皮帶、皮包、旅行包、配飾等用品專區(qū)。不同門類的產(chǎn)品組合化使企業(yè)獲得更大的機會面、形象效應(yīng)和多規(guī)模效應(yīng)。Masa Maso這一策略的原因在于，企業(yè)的新價格政策迫使企業(yè)在贏利壓力下向產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模要利潤的策略。

2.產(chǎn)品設(shè)計國際化

通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的主要是主打時尚潮流的服裝產(chǎn)品。由于我國現(xiàn)階段的上網(wǎng)人群分布的現(xiàn)實情況決定了在網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝產(chǎn)品都側(cè)重于對時尚潮流的論釋。不僅有陽光帥氣、舒適合體的個性化男裝，有浪漫柔美、造型獨特的女裝，還有色彩艷麗、充滿趣味的童裝，就連孕婦裝的款式都層出不窮[5]。

Masa Maso注重產(chǎn)品的設(shè)計，擁有十分強大的設(shè)計團隊，團隊中本土設(shè)計師有一位，其他的設(shè)計師來自于西班牙、法國。效仿全球排名第三的服裝零售商、西班牙有名服裝品牌 ZARA 的做法，讓設(shè)計師經(jīng)常穿梭于各種時裝宣布會或者出入各種時尚場合，設(shè)計一些與頂級品牌的最新產(chǎn)品相似的時裝，從而保證緊跟時尚潮流。他們沿襲時尚歐式經(jīng)典設(shè)計、捕捉最新國際流行元素，并且將設(shè)計與東方人的體型特征、文化心理相融合。

3．服裝號型標(biāo)準化

通過網(wǎng)絡(luò)中間平臺銷售的服裝產(chǎn)品大多是服裝型號劃分比較明確、標(biāo)準化程度較高的成衣。因為服裝在網(wǎng)絡(luò)上銷售時，網(wǎng)絡(luò)消費者不能試穿，只能通過型號的大小來判斷是否適合自己穿著。服裝產(chǎn)品的標(biāo)準化要求服裝在肩寬、衣長、胸圍、腰圍、褲長等方面都有嚴格的標(biāo)準和說明。變化僅限于面料、顏色和尺碼上，產(chǎn)品的

標(biāo)準化使生產(chǎn)標(biāo)準化成為可能。

4.面輔料、工藝專業(yè)化

決定一件服裝好壞的有兩個因素，一是面料質(zhì)量，而是加工程度。Masa Maso對面料的選擇比較講究，除了少部分在國外采購?fù)猓^大部分應(yīng)用的是國內(nèi)質(zhì)量上乘的雅戈爾和山東魯泰的面料。產(chǎn)品多采用山羊絨、純新美利奴羊毛、天絲、埃及長絨棉、萊賽爾纖維，部分采用高級防水涂層技術(shù)?？p紉線采用的是英國高士高彈縫紉線。

Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中國共有30家國內(nèi)一線代工廠，如香港溢達加工廠，這些工廠生產(chǎn)技巧高，殘次品率低。Masa Maso的員工從產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)開端，對制版、生產(chǎn)、檢驗各環(huán)節(jié)進行嚴格的跟蹤、監(jiān)控，以確保每件服裝的質(zhì)量。

四、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌價格策略

1.差異化定價

消費者選擇網(wǎng)絡(luò)購物的原因主要是方便和價格便宜。雖然現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高，但是網(wǎng)絡(luò)消費者在網(wǎng)上購物時仍然有一定顧慮。有調(diào)查顯示：2008年才開始網(wǎng)上購物的用戶有超過一半單次最高網(wǎng)購金額不足200元，而2008年之前就開始網(wǎng)購的用戶單次最高網(wǎng)購金額不足200元的比例僅為五分之一。這不僅說明網(wǎng)購經(jīng)驗越多的用戶越敢在網(wǎng)上花錢，還說明200元左右是網(wǎng)絡(luò)消費者比較接受的價格，認為就算上當(dāng)，損失可以承受。如果價格高于此標(biāo)準，多數(shù)消費者還是傾向于到實體店購買[7]。

與過去互聯(lián)網(wǎng)上只做平價服裝的觀念相違背，Masa Maso選擇差異化定價，在互聯(lián)網(wǎng)上選擇中高端男裝路線，跟據(jù)官方購物網(wǎng)站有關(guān)資料，Masa Maso的襯衫、T恤一般定價為200~400元，外套、棉衣一般定價為800-1200元。只有產(chǎn)品差異化，才能擁有差異化的定價權(quán)。要讓消費者認識到品牌產(chǎn)品跟競爭對手有很大差異性，認識到品牌服務(wù)比其他品牌服務(wù)更好，再通過適合于互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，把這些信息傳遞給客戶，是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌必經(jīng)之路。

2.高性價比

高性價比，是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝要掌握的核心內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)上價格再高也比線下

低，這便是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝優(yōu)勢。Masa Maso定位為中高端產(chǎn)品，但價格僅是商場同類男裝產(chǎn)品的1/5—1/3。這么做是為了避開的凡客、Justyle等男裝品牌的正面沖擊。Masa Maso的目標(biāo)是：同等質(zhì)量，價錢最低；同等價錢，質(zhì)量最好。因此Masa Maso的競爭對手似乎就不是線上的同類商品，而是線下的傳統(tǒng)男裝生產(chǎn)商。

五、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌渠道策略

1.配送服務(wù)保障化

配送服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)品牌運作的保障。根據(jù)服裝產(chǎn)品本身輕便、訂購數(shù)量較少等特點，Masa Maso通過第三方物流將產(chǎn)品運送到相應(yīng)的物流配送點，利用第三方專業(yè)物流企業(yè)的配送中心，倉儲，運輸?shù)拳h(huán)節(jié)將商品送達到消費者處。Masa Maso將物流外包給國內(nèi)知名的順風(fēng),宅急送。與知名物流企業(yè)聯(lián)盟，雖然增加了企業(yè)的運營成本，但是配送服務(wù)得到了很好的保障。同時，Masa Maso堅持多品種，小批量的生產(chǎn)方式，保證沒有積壓的庫存，以銷定產(chǎn)，預(yù)估需求來定采購，從而降低了存貨成本以及倉儲成本。

2.業(yè)務(wù)渠道集成化

電子商務(wù)彌補了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的不足，在服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理下，電子商務(wù)的優(yōu)勢在于通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以方便迅速地收集和處理大量的信息，使供應(yīng)商、制造商、銷售商能得到及時、準確的數(shù)據(jù)，制定切實可行的需求、生產(chǎn)和供貨計劃，以利供應(yīng)鏈的組織和協(xié)調(diào)運作。采用電子商務(wù)，供應(yīng)鏈管理可及時處理信息、跟蹤客戶訂單執(zhí)行、進行有效的采購管理、存貨控制以及物流配送等系統(tǒng)服務(wù)，促進供應(yīng)鏈向動態(tài)的、柔性的、虛擬的、全球網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，提高供應(yīng)鏈的持續(xù)競爭優(yōu)勢。Masa Maso采用了ShopEX軟，ShopEx的優(yōu)勢是可以幫助企業(yè)快速切入到全網(wǎng)化商務(wù)時代。簡單地說，就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過直銷、分銷以及傳統(tǒng)的批發(fā)等銷售方式，拓展到整個互聯(lián)網(wǎng)市場。使用這種模式，無論消費者是對網(wǎng)店有興趣，還是對社區(qū)有興趣。ShopEx都能夠保證企業(yè)可以直接滿足最終消費者的需求。同時在轉(zhuǎn)型時，企業(yè)也可以根據(jù)市場的需要迅速地改進產(chǎn)品和服務(wù)，讓生產(chǎn)運行更加的高效，鞏固企業(yè)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)鏈條。

3.銷售渠道拓展化

線下實體店是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌銷售渠道拓展的一種方式。Masa Maso品牌

在北京世貿(mào)天階開啟了一家直營專賣店。這一專賣店的開啟，一方面補足消費者在品牌認知和體驗上的不足，幫助企業(yè)搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額，迅速創(chuàng)立自有服裝銷售企業(yè)品牌；另一方面也作為是一種渠道拓展的嘗試，完善其銷售渠道，線上線下結(jié)合，提升服裝產(chǎn)品銷售額。

而選擇直銷模式的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：一是節(jié)省了龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，降低渠道成本，使消費者得到的低成本的產(chǎn)品；二是企業(yè)和消費者直接溝通與直接為消費者提供服務(wù)，可以使企業(yè)更多地了解消費者，并基于這種了解，采取多種措施滿足消費者需求，從而贏得消費者的忠誠，最終帶來消費者的持續(xù)購買。

六、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌促銷策略

根據(jù)營銷學(xué)家中國第四次營銷浪潮的預(yù)測，企業(yè)將更多的依賴更多的知識來進行促銷。企業(yè)實施促銷的效果將極大的取決于企業(yè)對消費者的真正的認識程度、與消費者的溝通能力以及企業(yè)能否滿足消費者的更多知識的渴求[8]。Masa Maso改變單純的價格折扣促銷方式，在采用積分獎勵，包郵、免運費，周末低折扣瘋狂搶購，節(jié)日回饋、折扣等優(yōu)惠活動的基礎(chǔ)上，很巧妙地運用了專業(yè)知識促銷、企業(yè)文化促銷、名模廣告促銷和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷的方式。

1.專業(yè)知識促銷

Masa Maso品牌在網(wǎng)站下方設(shè)計了服裝相關(guān)的專業(yè)知識板塊，涉及的知識包括潮人時裝搭配、面料選配、保養(yǎng)知識等，可以使顧客購買過程中，成為顧客心中的行業(yè)專家，也能增加購買機率，產(chǎn)生知識促銷。

2.企業(yè)文化促銷

Masa Maso品牌善于將Masa Maso企業(yè)文化傳達給消費者。主頁的行業(yè)新聞板塊、公司新聞板塊的設(shè)計，用一種文化促銷的方式包裝中高端網(wǎng)絡(luò)品牌形象。此外，Masa Maso還開展了一系列公益活動：周年慶驚爆大獎---“巴厘島免費豪華6日游”抽獎活動、《超級訪問》著名主持人戴軍情牽Masa Maso 活動等，對打造Masa Maso的品牌、宣傳Masa Maso的文化起到一定的作用。

3.名模廣告促銷

名模廣告促銷，是中高端男裝品牌區(qū)別于低價品牌的又一促銷方式。Masa

Maso聘請三位國際一線超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍攝廣告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流時尚雜志的座上賓，其多次為包括KENZO、RAOUL、DIESEL等國際名牌拍攝宣傳海報。聘用專業(yè)模特，親自試穿產(chǎn)品拍照，旨在為品牌打造高端定位和高端品質(zhì)的奢華形象。

4.數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷

與凡客以及當(dāng)年的PPG有相似之處，Masa Maso也同樣投入了大筆的廣告費用。但是，Masa Maso不是做促銷型推廣。而是利用互聯(lián)網(wǎng)獨有的優(yōu)勢——數(shù)據(jù)分析。這種分析不僅有助于企業(yè)解讀消費者的購買行為，還能為消費者提供更好的購買體驗。Masa Maso隨時進行數(shù)據(jù)分析，對廣告投放進行調(diào)整，最短調(diào)整時間可以精確到每一分鐘。他們通過廣告來源以及不同的網(wǎng)站、不同時段、不同的頻道來進行評估，然后用評估的結(jié)果來指導(dǎo)下一個月的投放。同時，對網(wǎng)站、頻道、時段、廣告位進行優(yōu)化，只保留那些能帶來訂單的廣告位。這樣來減少在廣告上的投放費用，避免重蹈PPG的覆轍。

七、結(jié) 論

本文在對國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析和掌握營銷策略知識的基礎(chǔ)上，提出將高檔男裝引進了低價競爭的電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新理念，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌定位首要任務(wù)不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營造一種文化。

同時，基于對瑪薩瑪索（Masa Maso）運作機制分析以及B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷特性的歸納，總結(jié)出B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌4P差異化營銷策略：在產(chǎn)品維度上，制定出細分產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品設(shè)計國際化策略、服裝號型標(biāo)準化策略和面輔料、工藝專業(yè)化策略；在價格維度上，制定出差異化定價策略和高性價比策略；在渠道維度上，制定出配送服務(wù)保障化策略、業(yè)務(wù)渠道集成化策略、銷售渠道拓展化策略；在促銷維度上，制定出專業(yè)知識促銷策略、企業(yè)文化促銷策略、名模廣告促銷策略和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷策略。該策略的制定和總結(jié)，為國內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營銷策略的制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的營銷策略的制定有一定的借鑒價值。

參考文獻:

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第三篇：尋找人生出彩的第一個機會

尋找人生出彩的第一個機會

--------商會商務(wù)提供的“機會平等”有沒有“政治背景”?

什么是“機會的平等”而不是“結(jié)果的平等”？

黨和國家主席習(xí)近平17日再次發(fā)表關(guān)于中國夢的講話，號召人們?yōu)閷崿F(xiàn)中國夢而努力奮斗。他說，中國人民“共同享有人生出彩的機會，共同享有夢想成真的機會，共同享有同祖國和時代一起成長和進步的機會?！?/p>

這三個“機會”的強調(diào)，闡述的是一種關(guān)于“機會平等”的政治背景。也是中國百姓實現(xiàn)中國夢的政治、政策的最大靠山！

收入分配改革在改革開放三十年后的今天，尤其隨著社會財富的急遽積累，愈發(fā)顯得重要和緊迫。實現(xiàn)分配正義在當(dāng)下有著不亞于當(dāng)年提出改革開放重大政治舉措的意義，因為它關(guān)乎民眾的切身利益，更關(guān)乎改革開放三十年經(jīng)濟成果如何轉(zhuǎn)化為社會正義的政治文明。如果不能直面分配正義，改革開放積累的經(jīng)濟成果如果過度集中在利益集團手里，將影響社會群體的民族認同和制度認同，中國夢也會因此而折扣。

“共同享有人生出彩的機會”是一個與三個有利于、和諧社會、科學(xué)發(fā)展觀具有同等意義的表述。

用更直白通俗的話來說，就是社會的不同群體要享有共同富裕的機會，享有走向成功和幸福的機會。

“出彩”一詞比“共同富?！钡膬?nèi)涵更為開闊，外延更大，可涵蓋的內(nèi)容更多，也就是說，“人生出彩的機會”并不僅僅局限于財富分配的正義，也包括政治參與的機會平等，包括通往人生幸福的基本保障——公民個體尊嚴的獲得。

但是，對于普通的中國百姓，如何發(fā)現(xiàn)這個“機會平等”的機會所在？發(fā)現(xiàn)和尋找這個機會實在很難，甚至有些人面對機會，又一次次的選擇放棄,這又是為何？

要想人生出彩，獲取基礎(chǔ)的物質(zhì)財富很重要，都說“第一桶金”很難賺，如果沒有均等的機會，那么在當(dāng)今的中國社會多人的中國夢就難以實現(xiàn)，因此發(fā)現(xiàn)“共同富裕”的機會，是實現(xiàn)個人中國夢的第一步，為眾多的普通百姓提供這個機會是黨和政府的職責(zé)和任務(wù)所在。

當(dāng)然我們不能強調(diào)，實現(xiàn)“個人版中國夢”必須是商會商務(wù)，但是我們有理由相信商會商務(wù)是提供個人快速致富，并使“中國社會新興中產(chǎn)階級”大量產(chǎn)生的“制造工廠”，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)是這個工廠的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展“車間”，是最快的發(fā)展一極。

網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運作也是實現(xiàn)個人‘中國夢’的最為有利的工具和通道，建設(shè)小康社會，達到“橄欖型”社會結(jié)構(gòu)需要至少六億中國百姓家庭，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)是新生中產(chǎn)階級誕生的搖籃，孵化地、成長地、發(fā)展地，夢想從這里起飛！這正是人生出彩的第一個機會！

由于網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)是在總結(jié)異地商會商務(wù)運作十幾年的經(jīng)驗，同時采用電腦技術(shù)加網(wǎng)絡(luò)傳播的信息時代創(chuàng)新思想，因此發(fā)展速度更快。

具有以下特點和優(yōu)勢：

Q.投資起點低，風(fēng)險??；

Q.居家操作，免除奔波；

2.單線起步，分段發(fā)展；

3.不用分流，不用調(diào)控；

0.人脈廣大，面向全國；

9.異地考察，是網(wǎng)絡(luò)的后備軍；

0.異地歸家，是網(wǎng)絡(luò)的先遣軍；

5.不在小圈子發(fā)展，避免負面影響；

6.不用放棄原有生活工作，成本壓力小；

0.網(wǎng)民發(fā)展速度快，中國網(wǎng)民現(xiàn)在達到六億以上；

4.網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)學(xué)會電腦和網(wǎng)絡(luò)知識，面向未來的能力更大；

5.異地一份可以為一家三口買單，收益的，性價比高；

溫家寶總理對于鼓勵民間資本，經(jīng)常講：法未禁、即可入。

總書記的講話：個人敢做夢，國家能圓夢。

相信任何人都能讀懂其中含義，但是也許無緣了解商會商務(wù)這件事，因此在機會面前錯失交背。

北部灣地區(qū)是中國商會商務(wù)運作的“故鄉(xiāng)”，由于這件事廣西成了被黨和國家高度重視的地區(qū)，現(xiàn)在經(jīng)過時間和發(fā)展的檢驗，證明了商會商務(wù)運作所產(chǎn)生的神奇，有利于個人、有利于國家、有利于民族，有利于中國夢的實現(xiàn)。思行的新浪博客中有一部影片專門全面介紹商會商務(wù)的由來與發(fā)展。

“敢”字是“商會商務(wù)”運作的一字核心，看透政治，把握機會在于一個“敢”字，這正是改革開放三十余年，一切成功的根基所在。

祝愿，有就會看到本文的朋友，會對自己有個明智、明白、理智的選擇，對出彩人生需要的“第一桶金”有個明智的取舍！

第四篇：留學(xué)生如何在美國尋找打工機會

中國學(xué)生到了美國，除了學(xué)業(yè)以外，打工同樣也是一個非常重要的了解當(dāng)?shù)厣鐣氖侄危⑶掖蚬τ诹魧W(xué)生來說也是減輕財務(wù)壓力的一種有效方式。不過由于很多留學(xué)生初到美國，對當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)情況和打工情況并不了解，所以可能會出現(xiàn)種種問題。

一、盡量打校內(nèi)工，在校園內(nèi)尋找工作機會

學(xué)校其實是一個工作機會比較多的地方，如圖書館、體育館和學(xué)校餐廳，很多地方都大量需要打工的學(xué)生。而中國留學(xué)生剛剛?cè)雽W(xué)，對當(dāng)?shù)氐那闆r并不熟悉，校園的工作機會應(yīng)當(dāng)是重點爭取的。校園工作的小時薪水雖然可能比外邊企業(yè)提供的時薪稍低，但是校園工作的強度稍微小一些，面對的群體是學(xué)生和教職員工，素質(zhì)相對高些，而校園的環(huán)境又相對比較安全。另外，學(xué)生到校園打工，路上來回的距離又比較短，所以在校園內(nèi)打工是比較合算的。

二、盡量尋找能夠利用自身優(yōu)勢的工作，體力工作并不是唯一的選擇。很多學(xué)生盲目地認為，打工就是餐館或者是雜貨店工作。其實這是大錯特錯的。工作最好能和自己興趣和特長結(jié)合起來，這會使工作更有趣。例如有的同學(xué)非常喜歡寵物，在國內(nèi)就做一些與此相關(guān)的工作。而在美國，到寵物店打工就是一個很不錯的選擇。有些學(xué)生，有一定的體育音樂基礎(chǔ)，做一些孩子的體育音樂啟蒙教師，打這樣的工也很有意義。每個人其實都會有強項，在尋找打工機會的時候，關(guān)鍵在于是否找到能夠充分利用這些強項的一份工作。這樣的工作，不僅強度會比餐館等工作強度低，往往時薪也會比較高。

三、打工思路要多元化，不一定從事本地的工作。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大量的工作是完全可以通過網(wǎng)絡(luò)進行的。一些工作，完全可以超越地域的限制來進行。留學(xué)生應(yīng)當(dāng)考量自身，看看有沒有這樣的工作可以選擇，“身在曹營，工作為漢”也是打工的一種重要方式。

四、打工并不是為了掙錢，而是一種生活體驗，不要耽誤學(xué)業(yè)

很多留學(xué)生打工，嘗到了甜頭，一天八個小時下來，不僅掙到固定小時薪水，而且還獲得了不菲的小費。這使得不少學(xué)生對通過打工掙錢的信心大增。不僅增加自己打工的時間，而且甚至不上課去打工。這樣變得很得不償失。雖然一個月的收入可能會掙到2000多美元，但是所換來的代價是學(xué)習(xí)成績下降，身體狀況變壞。學(xué)生要有清楚的概念，想通過打工來掙到很多錢是完全不現(xiàn)實的，如果學(xué)習(xí)成績不好，甚至還需要給學(xué)校交更多錢來補考或者重修。年輕的留學(xué)生一定要把握好自己，把打工時間控制到自己的學(xué)習(xí)和身體能夠接受的范圍之內(nèi)，理性地進行打工。切莫為每月多掙幾百美元來犧牲自己的前途。

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第五篇：高端銷售食品行業(yè)的營銷策略方式

高端銷售食品行業(yè)的營銷策略方式

近年來，高端銷售食品消費已成為一種趨勢，代表著人們對生活的更高追求。雖然新一屆政府提倡節(jié)約、反對鋪張浪費讓高端銷售食品產(chǎn)生了一個不可回避的銷售寒流，但整個高端銷售食品需求依然強勁，如雜糧、有機蔬菜、海鮮等在大中城市仍有大批忠誠擁躉，高端銷售食品將在未來十年迎來巨大的增長空間。

高端銷售食品企業(yè)在現(xiàn)有形勢下，要想突破重圍，走出銷售困境，應(yīng)先學(xué)會整合各種資源，實現(xiàn)“七劍合并”。

1、定位：精神需求比實用價值更重要

一如其他國際一線品牌，作為礦泉水中的“貴族”，依云亦受到很多國人的推崇和喜愛。依云的口感、礦物質(zhì)含量真的就比其他品牌好很多嗎？不一定。

與國外一線品牌相比，我們的高端產(chǎn)品似乎更“務(wù)實”。不是說務(wù)實不好，而是高端產(chǎn)品的決策者們一定要知道，“實”是且只能是基礎(chǔ)，只有了解了消費者的精神需求、做好虛實的結(jié)合，高端產(chǎn)品才會真的“高”起來。

2、品牌：有面子才有價值

高端銷售產(chǎn)品如果讓購買者和最終消費者都能在“面子”上得到某種滿足，那就找到了市場立足的價值點，你給的“面子”越大，消費者回報給你的“里子”就越高。

周景慧（某全球500強公司培訓(xùn)總監(jiān)、中國職場思維導(dǎo)圖研究會鉆石專家）

某全球500強公司培訓(xùn)總監(jiān)，國內(nèi)一流的思維導(dǎo)圖專家，從事企業(yè)培訓(xùn)教學(xué)與研究16年。45歲。

現(xiàn)為北京天下伐謀管理咨詢公司高級合伙人，鉆石職場思維導(dǎo)圖專家。

先后15年在全球500強公司任中高級管理人員，有多年大型企業(yè)中高層管理工作經(jīng)歷及培訓(xùn)工作經(jīng)歷，積累了豐富的企業(yè)管理和教學(xué)經(jīng)驗。畢生致力于思維導(dǎo)圖與系統(tǒng)思考等思維訓(xùn)練課程的培訓(xùn)與研發(fā)。

曾為可口可樂、華為、比亞迪、西門子、中國聯(lián)通、中國移動、中國郵政、浪潮、中國太平、上汽通用、國家電網(wǎng)、招商銀行、中國銀行、京東商城等眾多企事業(yè)單位傳授思維導(dǎo)圖課程并得到一致好評。

當(dāng)然，給面子也要掌握技巧，絕不是淺薄的溜須拍馬，如“高尚生活元素”般直白的訴求已漸漸被貼上暴發(fā)戶的標(biāo)簽，而如“平常心”般超凡脫俗的“恭維”則于無聲中讓人受用無窮，如此“面子”誰不愿多多益善？

3、產(chǎn)品：讓一小部分人先買起來

高端銷售產(chǎn)品不是大眾產(chǎn)品，特別是在市場培育的前期。即使是我們普遍意義上認為的那些高端銷售消費群體，也不可能在高端銷售產(chǎn)品甫一問世，就對其趨之若鶩。

高端銷售產(chǎn)品的銷售要掌握一個原則，就是讓一小部分人先買起來，先打動一小部分有共同的消費心理、消費需求、最急切需要該類產(chǎn)品的人，讓他們愿意買單、忠誠消費，而后再逐漸擴大消費影響。無數(shù)事實證明，妄圖一下子就讓所有的高端銷售人士接受自己的高端銷售產(chǎn)品，最后肯定賣不好。

4、渠道：稀缺才有價值

三塊錢不貴，但三塊錢買一個雜糧饅頭，就讓絕大多數(shù)或精制或雜糧的饅頭花卷們望塵莫及了。這個雜糧饅頭就是“黃饃饃”。黃饃饃的“高貴”是從其進入了“西貝西北菜”這一餐飲渠道開始。人靠衣服馬靠鞍，產(chǎn)品與渠道的相得益彰，相互映襯，使產(chǎn)品價值達到了1+1>2的效果。

這里的稀缺渠道其實包含了兩層意思：

一種是渠道確實很稀缺，如頂級的奢飾品賣場、處于黃金地段的高端銷售商城，這樣的渠道不多，對于一些靠質(zhì)量不沖數(shù)量的高端銷售產(chǎn)品來講，也確實需要這樣稀缺的渠道來彰顯身份；

第二種則是渠道本事不稀缺，但用的人少，因此變得稀缺。如前所述的黃饃饃，在一些大中城市，如西貝等級的餐飲酒店不計其數(shù)，但想到在這些渠道賣高端銷售饅頭的人鳳毛麟角。于是當(dāng)大部分饅頭花卷們都擠在菜市場、擺在超市或5毛或1塊的競爭時，黃饃饃可以獨步青云。這就是常規(guī)渠道非常規(guī)運用帶來的稀缺價值。

5、服務(wù)：一流的服務(wù)創(chuàng)造一流的產(chǎn)品

這里其實反映的是市場營銷學(xué)里一個非?；A(chǔ)的概念：顧客總價值由產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值構(gòu)成。每個因素都會影響顧客總價值的大小，而服務(wù)價值則是其中的重要因素之一。

這個基礎(chǔ)概念，在企業(yè)的商業(yè)行為中常常被忽略，特別是大家都有個誤區(qū)，覺得食品這類快消品似乎是離服務(wù)價值最遠的產(chǎn)品。事實上，從產(chǎn)品實體開始出售的那一刻起，企業(yè)所提供的各種附加服務(wù)都能產(chǎn)生價值，小到產(chǎn)品介紹、送貨，大到產(chǎn)品出現(xiàn)問題時的顧客服務(wù)。

企業(yè)向消費者提供的附加服務(wù)越完備，產(chǎn)品的附加值就越大，消費者所獲得的實際利益就越大，他樂意購買的總價值也就越大；反之則反。

6、傳播：大傳播造就大品牌

品牌與傳播密不可分。傳播有多大，品牌就有多大。隨著“大社會化”、“大數(shù)據(jù)”、“大公關(guān)”、“大整合”等各種概念的興起，高端銷售食品確實需要“大傳播”來構(gòu)筑自己的品牌大廈。

大傳播的目標(biāo)是影響范圍大，傳播效益大。但大傳播并不意味著一定要大投入。因為小投入大傳播的方式日益多樣：

運作高端銷售食品品牌，對于起步期的企業(yè)來說，可用與消費者互動的體驗活動帶動公關(guān)傳播，在重點區(qū)域選擇重點經(jīng)銷商做足終端促銷；成長期的企業(yè)，有了一定的銷售收入，可以在前期傳播方式基礎(chǔ)上，有針對性的選擇垂直類媒體或全國性媒體的垂直頻道投放廣告，重點運用網(wǎng)絡(luò)營銷進行口碑維護、品牌傳播等；成熟期的企業(yè)，則可以投放全國性廣告，打造品牌活動，同時關(guān)注公關(guān)活動、公益營銷、文化營銷等。

這里不能不說的就是網(wǎng)絡(luò)媒體。E時代給了我們太多的驚喜和意外，造就了眾多高端銷售的、草根的品牌，是可以將影響范圍、傳播效益演繹到無限極的平臺。用好E時代，大傳播將有無限可能。

7、價格：價格體現(xiàn)珍貴

自從中央先后出臺規(guī)定,堅決遏制舌尖上的腐敗和浪費等現(xiàn)象,輿論對高端銷售產(chǎn)品一片唱衰之聲，要降價、要大眾化不絕于耳。對于高端銷售食品要低價救市：簡單的價格調(diào)整，會帶來兩種結(jié)果，一種是高端銷售產(chǎn)品變低端產(chǎn)品，從此淪為眾人，一種是即使降價，也于事無補，仍難逃“跳水”厄運。

高端銷售食品的屬性，決定了其與低端產(chǎn)品必定在價格上涇渭分明，如果黑山豬賣的與一般豬肉一個價，既是對自己不負責(zé)，還會落個恃強凌弱欺行霸市的罵名。高端銷售就要有高端銷售的氣勢，價格則是這種氣勢的直接體現(xiàn)，消費者需要高價為自己提供保障、彰顯身份，競爭對手需要在低價中謀求空間，而企業(yè)也要通過高價獲得利益、實現(xiàn)發(fā)展。

所以高價是高端銷售產(chǎn)品的必然屬性。只要貴得有理由，在消費者眼里，那就是珍貴的象征。