第一篇：你怎樣評(píng)價(jià)自己的身體（定稿）

你怎樣評(píng)價(jià)自己的身

體

你怎樣評(píng)價(jià)自己的身體，現(xiàn)在已經(jīng)到了絕對(duì)透支的地步了，你是否已經(jīng)意識(shí)到自己的身體已經(jīng)到了吃不消的地步。但是，為了生計(jì)，為了生活，我們還是硬撐著，結(jié)果，你是知道的——身體越來越慘，慘不忍睹的地步。甚至到了醫(yī)院是你家，這是否可悲可怕？

細(xì)想：生命誠(chéng)可貴，健康價(jià)最高。我們有時(shí)應(yīng)該好好呵護(hù)自己的身體，就是最好的愛自己。所以，希望你一定要積極的自信的關(guān)愛的對(duì)自己的身體加以關(guān)愛，這是對(duì)得起自己的，更是對(duì)得起家人的，同時(shí)也對(duì)得起這個(gè)時(shí)代和生活。

第二篇：怎樣評(píng)價(jià)自己職位

怎樣評(píng)價(jià)自己職位

在一個(gè)企業(yè)里，人們常常需要確定一個(gè)職位的價(jià)值，或者想知道一名人力資源經(jīng)理和一名銷售經(jīng)理相比，究竟誰對(duì)企業(yè)的價(jià)值更大，誰應(yīng)該獲得更好的報(bào)酬。那么，究竟如何確定某個(gè)職位的價(jià)值呢？對(duì)不同職位之間的貢獻(xiàn)價(jià)值如何進(jìn)行衡量比較呢？這就需要進(jìn)行職位評(píng)價(jià)。職位評(píng)價(jià)是用同一客觀標(biāo)準(zhǔn)對(duì)公司內(nèi)部職位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估的管理方法，以職位的價(jià)值點(diǎn)數(shù)來反映職位的價(jià)值。很顯然，它的評(píng)價(jià)對(duì)象是職位，而非任職者，這就是大家通常所說的“對(duì)崗不對(duì)人”原則。而且，它反映的只是相對(duì)價(jià)值，而不是職位的絕對(duì)價(jià)值。職位評(píng)價(jià)的結(jié)果將直接應(yīng)用在薪酬體系建立中，是劃分薪酬等級(jí)的依據(jù)，是確定職位薪酬等級(jí)的依據(jù)，是建立內(nèi)部公平合理的薪酬結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

一、職位評(píng)價(jià)的意義

1、確定職位級(jí)別的手段：職位評(píng)價(jià)作為確定薪資結(jié)構(gòu)的一個(gè)有效的支持性工具，可以清楚地衡量職位間的相對(duì)價(jià)值。職位評(píng)價(jià)是在職位分析的基礎(chǔ)上，按照一定的客觀衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)職位的責(zé)任、能力要求、努力程度與工作環(huán)境等方面進(jìn)行系統(tǒng)的、定量的評(píng)價(jià)。

2、建立薪酬內(nèi)部公平性的基礎(chǔ)：職位評(píng)價(jià)的目標(biāo)是建立一種公正、平等的工資結(jié)構(gòu)，使員工在工作中體現(xiàn)的能力、績(jī)效與辛苦程度可以在收入上得到相應(yīng)的回報(bào)。在通過職位評(píng)價(jià)得出職位等級(jí)之后，就便于確定職位工資的差異了。當(dāng)然，這個(gè)過程還需要薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)做參考。國(guó)際化的職位評(píng)價(jià)體系(如HAY系統(tǒng)、CRG系統(tǒng))，由于采用的是統(tǒng)一的職位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使不同公司之間、不同職位之間在職位等級(jí)確定方面具有可比性，在薪酬調(diào)查時(shí)也使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的職位等級(jí)，為薪酬數(shù)據(jù)的分析比較提供了方便。當(dāng)然，職位評(píng)價(jià)解決的是薪酬的內(nèi)部公平性問題，它使員工相信，每個(gè)職位的價(jià)值反映了其對(duì)公司的貢獻(xiàn)。而薪酬調(diào)查解決的是薪酬的外部公平性問題，即相對(duì)于其他公司的相似職位，公司的薪酬是否具有外部競(jìng)爭(zhēng)力。建立職業(yè)發(fā)展和晉升路徑的參照系 職位評(píng)價(jià)首先依據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)狀況、管理思想和企業(yè)文化等因素，按照職位的行業(yè)和專業(yè)的不同，將現(xiàn)有職位分為幾大職位族（或稱職位序列），如行政/人事系列、財(cái)務(wù)系列、工程系列、銷售系列等。然后根據(jù)職位所在的公司和行業(yè)，以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度、重要性和能力要求，合理公正地對(duì)職位進(jìn)行評(píng)估定級(jí)，確定職位的相對(duì)價(jià)值。在以上兩方面的基礎(chǔ)上，形成各職位族的層級(jí)矩陣。員工在企業(yè)內(nèi)部跨部門流動(dòng)或晉升時(shí)，也需要參考各職位等級(jí)。透明化的職位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，便于員工理解企業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是什么，員工該怎樣努力才能獲得更高的職位。

二、職位評(píng)價(jià)的原則

1、就事原則職位評(píng)價(jià)針對(duì)的是工作的職位而不是目前在這個(gè)職位上工作的人。

2、一致性原則所有職位必須通過同一套評(píng)價(jià)因素進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3、完備性原則職位評(píng)價(jià)因素定義與分級(jí)表上的各項(xiàng)因素，彼此間是相互獨(dú)立的，各項(xiàng)因素都有其各自的評(píng)價(jià)范圍，這些范圍彼此間是沒有重疊且沒有遺漏的。

4、針對(duì)性原則評(píng)分因素應(yīng)盡可能結(jié)合企業(yè)實(shí)際，這需要在實(shí)際打分之前，對(duì)專家小組成員進(jìn)行培訓(xùn)。項(xiàng)目組與專家根據(jù)該企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)職位評(píng)價(jià)因素定義與分級(jí)表的各類因素的權(quán)重和各個(gè)因素的定義進(jìn)行協(xié)商討論，盡可能切合實(shí)際。

5、保密原則由于薪酬設(shè)計(jì)的極度敏感性，職位評(píng)價(jià)的工作程序及評(píng)價(jià)結(jié)果在一定的時(shí)間內(nèi)應(yīng)該是處于保密狀態(tài)。當(dāng)然，在完成整個(gè)薪酬制度的設(shè)計(jì)之后，職位的分布應(yīng)該公開，使全體員工都了解到自己的職位在公司的位置。

三、職位評(píng)價(jià)的流程

準(zhǔn)備階段在這一階段需要完成的任務(wù)包括撰寫職位說明書、組建職位評(píng)價(jià)委員會(huì)和評(píng)價(jià)小組。

培訓(xùn)階段這一階段需要確定評(píng)價(jià)表的因素定義和權(quán)重，確定標(biāo)桿職位，進(jìn)行試打分并統(tǒng)一評(píng)價(jià)委員會(huì)成員的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

評(píng)價(jià)階段這一階段是職位評(píng)價(jià)的核心階段。評(píng)價(jià)委員會(huì)按部門對(duì)職位進(jìn)行打分，評(píng)價(jià)小組需要并行工作，對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果及時(shí)處理并反饋。

總結(jié)階段這一階段需要對(duì)打分的結(jié)果進(jìn)行排序，對(duì)不合理的職位/因素重新打分，并對(duì)排序進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。至此，整個(gè)職位評(píng)價(jià)工作結(jié)束。

具體工作流程見下圖：

四、職位評(píng)價(jià)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)操作說明

第一步：選擇職位評(píng)價(jià)方法——評(píng)分法

職位評(píng)價(jià)最常用的方法有兩種：排序法(ranking method)和因素評(píng)分法(point method)。排序法是比較傳統(tǒng)的方法，它首先列出企業(yè)內(nèi)的所有職位，然后按照類似高低排序的方式，對(duì)這些職位做重要性比較，最后排列出各職位的相對(duì)位置。這種方法的好處是操作簡(jiǎn)單，容易實(shí)行，耗用的時(shí)間和資源較少。但這種方法的弊端過于主觀，不精確，缺少說服力，并且，它只能得出職位高低順序，卻難以判斷兩個(gè)相鄰職位之間職位價(jià)值的具體差距大小。因素評(píng)分法目前應(yīng)用最為廣泛、最精確、最復(fù)雜的職位評(píng)價(jià)方法是因素評(píng)分法，又稱要素計(jì)點(diǎn)法、點(diǎn)值法等。世界最著名的人力資源顧問公司如HAY、CRG(后與Williamm Mercer合并)、Watson Wyat、Hewitt等，都是采用此類方法。在美國(guó)，有60%～70%的公司采用此法。

第二步：修改評(píng)價(jià)因素指標(biāo)及權(quán)重

需要挑選并仔細(xì)定義影響職位價(jià)值的共同因素，比如該職位對(duì)組織的影響、責(zé)任范圍、工作難度(包括解決問題的復(fù)雜性、創(chuàng)造性)、對(duì)任職人的要求(包括專業(yè)技術(shù)要求、能力要求、生理要求等)、工作條件等。在國(guó)內(nèi)公司特別是國(guó)有企業(yè)的職位測(cè)評(píng)中，常用的四大評(píng)價(jià)要素是職位責(zé)任、職位要求技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件。在外企中，采用的多是CRG、HAY、Watson Wyatt等咨詢公司的模式，主要偏重于組織的影響力、責(zé)任范圍、溝通技巧、任職資格、解決問題難度、工作條件等因素。對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)因素賦予不同的分?jǐn)?shù)(點(diǎn)值)，分?jǐn)?shù)的大小視這個(gè)因素在全部的付酬因素中所占的重要性而定，換句話說，每個(gè)因素的權(quán)重是不同的。然后，對(duì)每一因素進(jìn)行分級(jí)(比如分成5檔)，給出每檔所對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)。當(dāng)然，對(duì)每個(gè)等級(jí)還要給出具體的定義。注意，每一相鄰等級(jí)必須是清晰可辨的。

第三步：試打分

組建的職位評(píng)價(jià)委員會(huì)的成員雖然很了解各個(gè)職位，但所有的委員都沒有相關(guān)職位評(píng)價(jià)的相關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，因此，在打分前，需要對(duì)所有的評(píng)價(jià)委員會(huì)成員進(jìn)行一次職位評(píng)價(jià)培訓(xùn)并在培訓(xùn)后進(jìn)行試打分以發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行前饋控制。職位評(píng)價(jià)培訓(xùn)主要介紹了為什么要進(jìn)行職位評(píng)價(jià)，職位評(píng)價(jià)的方法，為什么要選擇評(píng)分法，職位評(píng)價(jià)的流程，職位評(píng)價(jià)常出現(xiàn)的問題及解決方法，以及職位評(píng)價(jià)的結(jié)果與薪資結(jié)構(gòu)的關(guān)系。在培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)者要反復(fù)強(qiáng)調(diào)職位評(píng)價(jià)針對(duì)的是職位而不是人，從職位評(píng)價(jià)結(jié)果到最后的薪酬體系還有很長(zhǎng)的路要走。這種強(qiáng)調(diào)的目的是為了破除兩種在專家頭腦中形成的思維定勢(shì)：一是在給某一職位打分時(shí)，依據(jù)對(duì)這個(gè)職位上某個(gè)人的印象，而不是根據(jù)職位本身的客觀情況來打分；二是專家認(rèn)為職位評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)就是職位的收入，從而在打分時(shí)傾向于某些職位。這兩種思維定勢(shì)都會(huì)影響職位評(píng)價(jià)的客觀性。培訓(xùn)結(jié)束后，通過對(duì)樣本職位進(jìn)行試打分，使評(píng)價(jià)委員會(huì)成員掌握職位評(píng)價(jià)的流程與方法。

第四步：正式打分

將確定的職位評(píng)價(jià)方案推廣到公司的所有職位，對(duì)所有的職位進(jìn)行評(píng)價(jià)。

第五步：重新打分

重打分的對(duì)象是總分排序明顯不合理的職位和專家們意見明顯不一致的因素。每階段結(jié)束后，評(píng)價(jià)小組將需要重打分的職位反饋給評(píng)價(jià)委員會(huì)，評(píng)價(jià)委員會(huì)在充分討論的基礎(chǔ)上對(duì)這些職位進(jìn)行重新評(píng)估。

五、職位評(píng)價(jià)結(jié)果分析

在職位評(píng)價(jià)過程中，人們對(duì)各個(gè)職位的各項(xiàng)指標(biāo)的理解肯定是不同的，因此差異的存在是必然的。為了確保職位評(píng)價(jià)的科學(xué)性和一致性，需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)被認(rèn)為可以通過，不符合的則需要重新打分。

第三篇：怎樣銷售你自己

《怎樣銷售你自己》：?jiǎn)碳碌倪B鎖奇跡

大家都知道多米諾骨牌效應(yīng)。將骨牌排成一直線，推倒第一塊，其他的就會(huì)一個(gè)接一個(gè)地倒下來。

我曾在一個(gè)電視脫口秀節(jié)目中看到骨牌表演。節(jié)目中的來賓，一位年輕人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一個(gè)接一個(gè)排好，幾萬個(gè)骨牌排成各種各樣的圖案。其中的高低起伏比山路的坡度還大。排好之后，年輕人準(zhǔn)備開始驗(yàn)收成果。

他用手指輕輕地推倒第一張骨牌，骨牌開始動(dòng)了起來，他也笑了?？ɡ?，卡啦，卡啦，卡啦。第一張骨牌釋出的力量不斷地增加，傳遍其他所有的骨牌，經(jīng)過曲折的路線和螺旋的圖形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同時(shí)也以一種我們從未想過的方式，展現(xiàn)了自我銷售的成功力量。

連鎖反應(yīng)。

你一定在馬路或高速公路上看過，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊狀況時(shí)，一部車緊跟著前面那一部車，突然前面的車停了下來，后面卻來不及剎車。于是后車撞上前車，前車又撞上更前面的車。最前面的車根本來不及反應(yīng)后面幾部車發(fā)生了什么事。而最后一部車沒想到引發(fā)的動(dòng)力竟傳了那么遠(yuǎn)。

連鎖反應(yīng)。

它的結(jié)果可能很糟糕。不過它的原理具有很正面的價(jià)值。沒有人在自我銷售時(shí)想被推倒。沒有人想在車陣中被人前后追撞。不過，讓你生命中的骨牌站立起來，而不是倒下去，是絕對(duì)可行而且很簡(jiǎn)單的。運(yùn)用生命中的動(dòng)力讓你從困境中跳出來，而不要陷進(jìn)去。250法則

我常把這個(gè)法則稱為250法則。以前我只對(duì)這個(gè)法則的負(fù)面效應(yīng)提出警告，它可以對(duì)銷售有害?，F(xiàn)在，我要強(qiáng)調(diào)的是它對(duì)生活以及自我銷售的正面效用。

我們住的世界充滿了因果關(guān)系。某件事的發(fā)生可能影響了其他事或其他人。產(chǎn)生的結(jié)果可能又影響到另外的事物。因——果——因——果，誰知道終點(diǎn)會(huì)在哪兒結(jié)束？

許多年前，我為了探究因果效應(yīng)，給了這個(gè)法則一個(gè)數(shù)字：250。這個(gè)數(shù)字是有事實(shí)根據(jù)的?？催^《把任何東西賣給任何人》這本書，或者聽過我在演講中提到這個(gè)法則的讀者應(yīng)該都知道，最早是一位替人辦葬禮的朋友給了我這個(gè)概念的。

身為汽車銷售員，我常發(fā)現(xiàn)，公司的存貨中某些款式或顏色常常缺貨，有些卻剩下許多庫(kù)存。我一直在想，為什么沒人知道應(yīng)該訂購(gòu)多少數(shù)量，一缺貨就可以馬上補(bǔ)進(jìn)來。于是我問這位辦葬禮的朋友，他如何估計(jì)紀(jì)念卡的印刷數(shù)量——就是放在入口處，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供親友拿取。

他告訴我，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)以及“平均數(shù)字”來看，250是個(gè)魔術(shù)數(shù)字。準(zhǔn)備250張卡片，不會(huì)太多也不會(huì)太少。

“很奇怪，喬，”他告訴我，“不過，每一個(gè)人代表了其他的250個(gè)人，即使死后也是一樣?！?/p>

后來我和一位印刷商朋友確認(rèn)這件事，他告訴我，婚禮也是一樣——不論是邀請(qǐng)卡或事后寄出的結(jié)婚通知都是一樣。

“喬，經(jīng)過這么長(zhǎng)的時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)，印刷喜帖、或者秘密結(jié)婚或私奔之后，決定昭告親友所印的結(jié)婚通知，它們的份數(shù)都是250?！?/p>

最近，我對(duì)這個(gè)數(shù)字又有了一層不同的認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)我在邁阿密演講，我提到了“250法則”。演講后沒多久，在旅館里我把我的作品銷售給我的朋友，從馬塞諸塞州來的喬爾·沃爾夫森。里面當(dāng)然也詳細(xì)地提到了這個(gè)法則。他讀完這本書后很驚訝。

“喬，”他說，“我最近和一些人一起研究猶太會(huì)堂要蓋新建筑的事，我是那個(gè)會(huì)堂的董事。我們遇到了一些問題，其中之一就是這個(gè)新會(huì)堂要蓋得多大？我們需要一些執(zhí)行儀式及程序的空間。我們研究了很久，根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際需要，我們決定的空間大小必須能容納25張圓桌，每張桌子坐10個(gè)人?！?/p>

他眼中閃出興奮的火花。我知道他接下來會(huì)說什么。

“喬，你相信嗎？250？”

我當(dāng)然相信。

你是否注意到，很多酒吧、酒館或著名的餐廳，里面會(huì)標(biāo)示“座位250人”？在許多電影院里也是一樣，它們會(huì)有一個(gè)小標(biāo)志，通常是消防單位要求貼上的，上面寫著可容納250人。我有個(gè)朋友活躍于社區(qū)劇院。他說某個(gè)業(yè)余團(tuán)體在當(dāng)?shù)氐谋硌輳d剛好有250個(gè)座位。這個(gè)團(tuán)體賣出的票只要超出一張，就必須向消防單位報(bào)備，他們會(huì)派人來特別照看一下。250。你也可以找找看。

成功地替自己做廣告，其背后的意義就是這項(xiàng)250法則，也就是口碑的道理。根據(jù)這個(gè)法則，電影票、餐廳、書籍、醫(yī)生和牙醫(yī)等等才能銷售得出去。最棒的是，它也可以銷售人。它可以銷售你。

身為銷售員，我總是會(huì)把客戶的資料建檔案。我想我建立的這些檔案是全國(guó)最有價(jià)值的——不然怎么能在一年里賣出1 400輛新車呢？

有一天我坐下來看著這些檔案。有個(gè)事實(shí)突然重重地敲醒了我，這些檔案中的每個(gè)名字都代表了另外的250個(gè)人，這250個(gè)人的每一個(gè)又代表了另外的250個(gè)。如此推演下去，我算得頭昏腦漲，根本不可能計(jì)算出來。此時(shí)我首次發(fā)現(xiàn)了250法則可能帶來的負(fù)面影響。理由已經(jīng)很明顯了。

或許是因?yàn)榇蟛糠值匿N售員，包括我自己，都以為多數(shù)人對(duì)我們印象不佳。他們會(huì)說：“他不過是個(gè)銷售員，”或者“小心高血壓先生！”我才把250法則朝負(fù)面的方向去想。我告訴我自己，告訴其他的銷售員，也在書中寫道：“如果你賣東西給某個(gè)人，而他并不滿意，他就會(huì)告訴別人。最后，通過連鎖反應(yīng)，有250個(gè)人會(huì)知道。然后再傳給更多更多的人。所以，要小心你客戶說的話?！蔽揖?，“這對(duì)你有很大的損害。如果你未能從事公平的交易，客戶會(huì)覺得他吃了虧，他就會(huì)告訴別人。所以，如果你得罪了一個(gè)客戶，可能就損失了250個(gè)潛在客戶?！?/p>

別做這樣的事。

強(qiáng)調(diào)積極的一面

在遇到沃爾夫森不久之前，我開始懂得強(qiáng)調(diào)積極的一面，去除消極的想法。在這之前，約20世紀(jì)60年代，我的行為和思考方向是朝“哪些事不該做”這方面來想的。當(dāng)然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些“現(xiàn)在就行動(dòng)”的事項(xiàng)。在這本書里我很少列出不該做的事，除非它能適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)我的觀點(diǎn)。

1963年時(shí)，我從我的業(yè)務(wù)經(jīng)理那兒得知一個(gè)很好的忠告，他要我反向思考，從積極的角度來想。我聽了他的話，因?yàn)樗莻€(gè)自我銷售很成功的人。

“喬，”他說，“想想好的結(jié)果。這是比較好的方式。當(dāng)你向一個(gè)人銷售時(shí)，著重于他滿意的那個(gè)部分，別去擔(dān)心他會(huì)說你的壞話。這樣一來，他真的會(huì)對(duì)你沒有怨言。如果他很滿意的話，他會(huì)去告訴每個(gè)人——你的250法則，再加上其他更多人。跟客戶說些正面、積極的好話題，他就會(huì)以正面的評(píng)價(jià)來回應(yīng)。絕對(duì)要給客戶一個(gè)公平的交易，他就會(huì)告訴別人你是個(gè)正直的人。你期望受到怎么樣的對(duì)待，就要以同樣的方式對(duì)待客戶，這樣你就能創(chuàng)造出另外250個(gè)客戶。別再擔(dān)心你哪里做得不對(duì)了。”

他教我的方式是將生命中的骨牌扶起來，而不是推倒。從那時(shí)候開始，我就開始把250法則稱為連鎖奇跡——吉拉德的連鎖奇跡。

對(duì)于你所遇到、交談或相處的每一個(gè)人，都用這種積極的方式來思考，看看站在他身后的250人，把他們吸引過來。250雙手會(huì)替你創(chuàng)造奇跡，250張嘴會(huì)幫助你自我銷售。相信我，其中彼此牽引的力量是很大的。

聽過我這個(gè)論調(diào)的人，其中有90%會(huì)問我一些關(guān)于吉拉德的連鎖奇跡，也就是250法則的問題。于是我會(huì)不厭其煩地向他們重復(fù)上面這個(gè)故事。而人們也總是百聽不厭?！皢蹋彼麄儠?huì)說，“你知道，你的法則真的很有道理?！?/p>

1979年春天，我上“邁克·道格拉斯秀”(Mike Douglas Show)這個(gè)廣播節(jié)目時(shí)，邁克問我：“喬，‘250法則’真是不同凡響！”然后，他的工作人員接著說，“你知道，我從來沒有以這種方式來思考人群。下次我說錯(cuò)話或做錯(cuò)事時(shí)要特別小心了。這真的是你書中很重要的一點(diǎn)?！蔽腋嬖V邁克和他的同事，就像我先前曾經(jīng)說過的一樣，問題不在于做錯(cuò)事或說錯(cuò)話。重要的是做正確的事，說正面、積極的話。

報(bào)酬呢？

要衡量自我銷售的成效并不容易，因此你所能做的就是把自己銷售給某個(gè)人，讓他去解決其他的250個(gè)人。當(dāng)你還不認(rèn)識(shí)這些人時(shí)，很難去衡量長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。沒有人能肯定地跟你說，“我賣了一部新車給一個(gè)客戶，他認(rèn)為這是筆好交易，我也把他照顧得很周到，所以我又賣出了7輛車，這7位客人都是第一位客人介紹的。”也沒有人敢說：“有一天我走到溜冰場(chǎng)，拋了一個(gè)百萬微笑給那個(gè)女孩，結(jié)果我多了14個(gè)姻親?！闭l知道是不是因?yàn)檫@些原因呢？底特律一位新車銷售員說：“6個(gè)月之內(nèi)，我賣了65輛車。其中11輛是靠口碑，這11個(gè)人說，他們來找我是因?yàn)榕笥严蛩麄兺扑]我?；蛟S還有第12個(gè)呢，我也不確定。不過，這11個(gè)客人中的第一個(gè)，是兩個(gè)月前我的一個(gè)客戶推薦的。所以，效應(yīng)還在繼續(xù)呢！”

某訓(xùn)練課程的學(xué)員說：“不久前我參加了一個(gè)為期4天的訓(xùn)練課程，是一位加州的朋友向我推薦的，他說那是一個(gè)腦力激蕩的好地方。這位朋友也說服了另外幾位他的朋友來參加。我上過課之后，又向另外4位推薦，他們也都參加了?，F(xiàn)在，這4位其中有一位又向另外2位推薦，這兩位也參加了。我不知道照這樣下去會(huì)延伸得多遠(yuǎn)，不過至少有一件事是很明白的——這一切都是最初的那個(gè)學(xué)員推動(dòng)的?！?/p>

底特律一位共同基金銷售員說：“我們的經(jīng)紀(jì)人是紐約證券交易所(New York Stock Exchange)的成員。我花了許多時(shí)間在這個(gè)董事會(huì)里。我有50個(gè)核心客戶，我?guī)退麄冏鐾顿Y損益表。每個(gè)人都是通過別人的介紹來找我的。我有一些基本客戶，不過我最大的客戶來找我，都是因?yàn)閯e人說我做得很好?！?/p>

大型百貨公司的經(jīng)理說：“前幾天我到公司的途中差點(diǎn)就被開了罰單，后來警察放了我一馬。我不知道為什么運(yùn)氣這么好，不過他給了我一個(gè)微笑，揮手要我走。或許他太太昨晚對(duì)他很好吧。總之，或許是因?yàn)槲矣X得自己很幸福，我發(fā)現(xiàn)那天我對(duì)所有的專柜人員都報(bào)以微笑。那并不容易，因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)聽到一些抱怨。我看到這棟大樓里的人也都和我一樣。比方說在電梯里就是。有家孫女來找她的奶奶，她們?cè)诖髲d里說話。我聽到她說：‘奶奶，我好久沒看到你笑得這么開心了。是不是你的背不痛了？’這個(gè)女孩臉上也掛著笑容。她走出大樓時(shí)仍在笑，她向來接她的母親走過去。我看到了這位母親也報(bào)以微笑。那個(gè)警察永遠(yuǎn)想不到他帶來多大的影響?！?/p>

伯明翰的花店老板說：“一個(gè)月前，有個(gè)人來訂葬禮用的花。我們是連鎖店，有目錄供客戶選擇需要的款式。他對(duì)目錄里的成品都不滿意。于是他要我自行設(shè)計(jì)一些好一點(diǎn)的花款，在傍晚儀式開始前送到喪宅。我答應(yīng)了他，不過我看得出來他走出去時(shí)對(duì)我沒什么信心?？赡芤郧氨或_過吧。我遵守了我的承諾。第二天他打電話給我，告訴我花很漂亮，而且準(zhǔn)時(shí)送到了。我聽到很高興，之后有5個(gè)我從未見過的客人來到店里，每位客人都告訴我他們是聽同一個(gè)人講起我的。其中一位女士還說，那個(gè)人告訴她，我很守信用?！?/p>

給自己相乘的效果

其實(shí)前面這些例子都顯示了相乘效果的做法。不論你喜歡不喜歡，你的名聲一定會(huì)不斷地增值。下面是一個(gè)非常好的例子。

很多人寫過關(guān)于雷·克羅克(Ray Kroc)的事跡，他是麥當(dāng)勞(McDonalds)的董事長(zhǎng)——大麥克(Big Mac)。我讀到了關(guān)于他的一些報(bào)導(dǎo)。他以前是賣麥芽牛奶機(jī)給麥當(dāng)勞兄弟，當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞兄弟只賣漢堡而已。這時(shí)候，野心勃勃而且經(jīng)驗(yàn)豐富的克羅克先生接管了營(yíng)運(yùn)，成為麥當(dāng)勞先生。他將連鎖反應(yīng)的哲學(xué)帶入了這個(gè)企業(yè)。許多人進(jìn)進(jìn)出出麥當(dāng)勞，大家一定會(huì)討論。因——果——因——果。因此他決心要給麥當(dāng)勞塑造極佳的形象。

他規(guī)定每個(gè)分店都得隨時(shí)保持干干凈凈。店里必須一塵不染，他做到了。店里的窗戶要像鉆石一樣閃亮，他也做到了。所有員工都必須遵守店里的規(guī)矩。他要十分確定，走出去的客人沒有一個(gè)不滿意。不僅這樣。他希望每個(gè)進(jìn)來的人，出去時(shí)都很高興。

這個(gè)目標(biāo)他實(shí)現(xiàn)了。據(jù)我所知，麥當(dāng)勞是世界上最大也最成功的速食連鎖店之一。想想那個(gè)金色拱形的標(biāo)志，它告訴每個(gè)過往的人，麥當(dāng)勞賺進(jìn)了許多鈔票。賣出這些漢堡靠的不是運(yùn)氣，而是骨牌效應(yīng)的道理：人們口口相傳地走進(jìn)來。

每次我經(jīng)過麥當(dāng)勞，那個(gè)大寫的字母M對(duì)我說就是相乘（multiplication）的意思。怎么樣的相乘呢？比方說，假設(shè)你每個(gè)星期都向2個(gè)人來銷售自己，對(duì)他們產(chǎn)生良好的影響（不論是朋友、同事、員工或想買漢堡的人）。這樣一來，一年就有104個(gè)人受你的影響。再加上每個(gè)人背后的250個(gè)人，你就影響了26 000個(gè)人。而這26 000個(gè)人背后還有各自的250個(gè)。頭暈了吧？想想當(dāng)你一年之中的每一天都成功地向某個(gè)人銷售自己時(shí)，會(huì)有多棒。難怪大麥克成了億萬富翁。

如果你是運(yùn)動(dòng)迷，這里還有另外一種方式。我的朋友亞基·巴格莫(Augie Bergamo)，小時(shí)候在我們家附近打沙地棒球，后來曾進(jìn)入圣路易卡迪諾隊(duì)(StLouis Cardinals)。有一次，我跟他提到250法則時(shí)，他告訴我：“喬，一年影響了26 000人，兩年后這些被影響的人就可以坐滿巴爾的摩金鶯隊(duì)(Orioles)的紀(jì)念公園(Memorial Park)球場(chǎng)，或者是辛辛那提紅人隊(duì)的河岸體育館。還可以塞滿燭臺(tái)球場(chǎng)(Candlestick Park)、老虎體育場(chǎng)、洋基體育場(chǎng)(Yankee Stadium)這些貝比·魯絲(Babe Ruth)建造的場(chǎng)地。這一定會(huì)讓凱西·施騰格爾(Casey Stengel)很興奮?！?/p>

在本書中，我一再地提出：信心會(huì)激發(fā)出更多的信心，你的正面心態(tài)會(huì)顯現(xiàn)出來，熱忱是會(huì)傳染的，誠(chéng)實(shí)為上，承諾的力量無窮，微笑具有魅力，年紀(jì)或性別不會(huì)限制你的銷售能力以及你的種族背景也是具有吸引力的。

但是，除非你把相乘的符號(hào)，也就是吉拉德的連鎖奇跡加進(jìn)去，否則你不會(huì)了解你的信心能走多么遠(yuǎn)，你的熱忱能散播多廣，真理對(duì)你有如何深遠(yuǎn)的影響，你的承諾又是多么有力，還有你的微笑魅力無窮。這些都是超過你的想象的。

總而言之，我的建議如一，簡(jiǎn)單而有效，讓你產(chǎn)生相加相乘的效果，把人生的骨牌立起來。〖1〗現(xiàn)在就行動(dòng)!

●如果你充滿熱忱，就將它廣為散播；

●如果你喜歡某個(gè)人，就去告訴他；

●如果你覺得充滿信心，把它表現(xiàn)出來；

●如果你感覺很愉快，說給別人知道；

●如果你有微笑，讓別人共享；

●如果做了承諾，就要加以實(shí)行；

●如果你能幫助別人，不要吝嗇；

●如果你知道真相，就要誠(chéng)實(shí)地說。

第四篇：你是怎樣介紹你自己？

前兩天接診了一個(gè)號(hào)稱“面霸”的大男孩。半年時(shí)間里，他一共參加了23場(chǎng)面試，可最終工作也沒落下來。咨詢過程中，我建議他做一次角色扮演的練習(xí)，我來演面試官，他來表演一下面試中最常規(guī)的自我介紹。

聽聽我們當(dāng)時(shí)的對(duì)話——

小王：“首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙中抽出時(shí)間給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我叫小王，是XX大學(xué)XX系的應(yīng)屆畢業(yè)生。我對(duì)貴處的這份工作非常感興趣。我的個(gè)性積樂觀、踏實(shí)肯干、富有團(tuán)隊(duì)精神。如果您可以給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力工作還給您一個(gè)驚喜的！”

面試官：“還有嗎？再說說?！?/p>

小王：“我是一個(gè)很努力的人，在校期間每年都獲得院系的獎(jiǎng)學(xué)金，兩次一等的，一次二等的；我的人際關(guān)系也一直保持得很好，是我們宿舍的舍長(zhǎng)，和同學(xué)們的關(guān)系也非常融洽??”

面試官：“可以告訴我，如果我把你招進(jìn)來，你可以為公司做什么嗎？”

小王：“我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。只要不是那種業(yè)務(wù)類的工作，在其他的各種崗位，讓我跟著一位老師做一陣子，我就一定能學(xué)會(huì)應(yīng)該做的所有事情??”

面試官：“你在簡(jiǎn)歷中寫的期待工資是2500，為什么這樣定呢？”

小王：“這是我的第一份工作嘛，我主要是來學(xué)習(xí)、增長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的。工資低一點(diǎn)沒關(guān)系，只要夠我維持正常的生活就可以了?！?/p>

前兩天接診了一個(gè)號(hào)稱“面霸”的大男孩。半年時(shí)間里，他一共參加了23場(chǎng)面試，可最終工作也沒落下來。咨詢過程中，我建議他做一次角色扮演的練習(xí)，我來演面試官，他來表演一下面試中最常規(guī)的自我介紹。

聽聽我們當(dāng)時(shí)的對(duì)話——

小王：“首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙中抽出時(shí)間給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我叫小王，是XX大學(xué)XX系的應(yīng)屆畢業(yè)生。我對(duì)貴處的這份工作非常感興趣。我的個(gè)性積樂觀、踏實(shí)肯干、富有團(tuán)隊(duì)精神。如果您可以給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力工作還給您一個(gè)驚喜的！”

面試官：“還有嗎？再說說?！?/p>

小王：“我是一個(gè)很努力的人，在校期間每年都獲得院系的獎(jiǎng)學(xué)金，兩次一等的，一次二等的；我的人際關(guān)系也一直保持得很好，是我們宿舍的舍長(zhǎng)，和同學(xué)們的關(guān)系也非常融洽??”

面試官：“可以告訴我，如果我把你招進(jìn)來，你可以為公司做什么嗎？”

小王：“我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。只要不是那種業(yè)務(wù)類的工作，在其他的各種崗位，讓我跟著一位老師做一陣子，我就一定能學(xué)會(huì)應(yīng)該做的所有事情??”

面試官：“你在簡(jiǎn)歷中寫的期待工資是2500，為什么這樣定呢？”

小王：“這是我的第一份工作嘛，我主要是來學(xué)習(xí)、增長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的。工資低一點(diǎn)沒關(guān)系，只要夠我維持正常的生活就可以了。” 你的價(jià)值核心是什么？

除了職場(chǎng)中的面試，生活中的自我介紹就更有意思了。上個(gè)月陪一女友參加相親會(huì)，同時(shí)和三位男士一同吃飯，順便就聽到了一場(chǎng)自我介紹大比拼，其精彩程度簡(jiǎn)直跟馮小剛的電影劇本有得一拼。

第一個(gè)開口的男士貌似大款，重點(diǎn)介紹他名下的公司規(guī)模和資產(chǎn)情況，雖然語言中頻頻使用謙詞，但整體給人的感覺卻像一只急于開屏的孔雀。

接下來發(fā)言的一位，明顯自尊受到威脅，轉(zhuǎn)而主力介紹里他畢業(yè)后這幾年突飛猛進(jìn)的發(fā)展情況，潛臺(tái)詞是“別看我目前的情況一般，但我是可一只標(biāo)準(zhǔn)潛力股，將來不可限量”。至于最后的一位，則輕描淡寫地避開了財(cái)務(wù)話題，風(fēng)度翩翩地強(qiáng)調(diào)自己“愛好廣泛，且寄情與山水之間”的高雅情趣，聽起來就像財(cái)經(jīng)峰會(huì)中走錯(cuò)了門的風(fēng)流才子。

實(shí)際上，不管三人所介紹的具體內(nèi)容是什么，從心理功能上，他們都是在展示自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)系到其他不是如此強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)合，比如同學(xué)會(huì)、見面會(huì)、老鄉(xiāng)聚餐、網(wǎng)友見面等時(shí)刻，每個(gè)人做出的自我介紹，實(shí)際上都是基于本人內(nèi)心的身份認(rèn)同和價(jià)值判斷。

喜歡強(qiáng)調(diào)財(cái)富的，是因?yàn)樨?cái)富對(duì)于他來說絕對(duì)重要，離開了所依附的財(cái)富，他可能就會(huì)感到自己一無是處；總要凸顯個(gè)性的，是因?yàn)閮?nèi)心追求與眾不同，被身邊人忽視，對(duì)他來說是一種難耐的煎熬；還有那些每每輪到自己，就報(bào)個(gè)姓名糊弄過去的，大概就是習(xí)慣了被視

作路人甲乙丙丁，做綠葉做出了經(jīng)驗(yàn)，誰要是好心硬把紅花的位置讓給他，他也會(huì)如坐針氈周身不適。

面對(duì)自己，你又會(huì)作何介紹？

以上講的自我介紹，都是做給別人聽的，另外還有一種是面對(duì)自己的。

“我是誰”是哲學(xué)上一個(gè)古老而永恒的話題，能夠做出滿意回答的人并不多。治療中，我經(jīng)常會(huì)讓來訪者思考這個(gè)問題，讓他說一說眼中的自己究竟是個(gè)什么樣子——他是誰？他可愛嗎？你愿意愛他嗎？

通常，來訪者自己的回答中就蘊(yùn)藏著突破困境的關(guān)鍵，可惜不是每一次他們都能聽見。有位在我看來絕對(duì)可以歸為“事業(yè)有成”的成功男士（他在北京三環(huán)寸土寸金的地界擁有150多平米的豪宅），憋了半天，最終的回答也只有短短的一句：“我是一個(gè)很勤奮的人?！倍?dāng)我追問“為什么不說說事業(yè)和生活中的各種身份”時(shí)，他竟然說“比起很多成功者，我的其他方面都還談不上成功，只有‘勤奮’還算是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)”！

我的老天！似乎在他的世界里，人只能被劃分為“勤奮”和“懶惰”兩種，或者就是“成功者”和“失敗者”兩類。所以大家也就不難理解，為什么這位“勤奮寶寶”會(huì)每到冬天就抑郁癥的發(fā)作而住院修養(yǎng)——我們這些血肉之軀又不是傳說中的永動(dòng)機(jī)，不可能總像上了發(fā)條那么勤奮，你不知道休息，癥狀就會(huì)想辦法讓你休息一下的。

與上文這位苦苦思索自我優(yōu)點(diǎn)的青年才俊正相反，另外還有一種來訪者，特別喜歡在做這個(gè)練習(xí)時(shí)列出滿滿一火車缺點(diǎn)。比如一位總是受困于情的小美女，自我總結(jié)為“沒什么值得別人喜歡的地方”，不管是脾氣性格、能力才華、還是經(jīng)濟(jì)能力、家世背景，反正沒有一樣拿得出手，也就活該倒霉一直找不到對(duì)象。所以每當(dāng)聽到愛慕者的贊美之詞，她也絕不會(huì)相信對(duì)方是發(fā)自內(nèi)心，不過“是為了哄我開心才故意那樣說的?！?/p>

當(dāng)然，她的這些自我貶低其實(shí)也給她帶來很多潛在的好處（不然她也不會(huì)長(zhǎng)期執(zhí)迷于此）——當(dāng)我們確定自己是一個(gè)不好、不可愛的人，就可以順便放棄維持一份親密關(guān)系所必須付出的各種努力，也可以在每一次發(fā)生沖突和矛盾的時(shí)候，不必認(rèn)真考慮自己實(shí)際上做錯(cuò)了什么。畢竟，安于作一個(gè)命運(yùn)的受害者，總要比直面挑戰(zhàn)容易得多。

面對(duì)自己，你又會(huì)作何介紹？

以上講的自我介紹，都是做給別人聽的，另外還有一種是面對(duì)自己的。

“我是誰”是哲學(xué)上一個(gè)古老而永恒的話題，能夠做出滿意回答的人并不多。治療中，我經(jīng)常會(huì)讓來訪者思考這個(gè)問題，讓他說一說眼中的自己究竟是個(gè)什么樣子——他是誰？他可愛嗎？你愿意愛他嗎？

通常，來訪者自己的回答中就蘊(yùn)藏著突破困境的關(guān)鍵，可惜不是每一次他們都能聽見。有位在我看來絕對(duì)可以歸為“事業(yè)有成”的成功男士（他在北京三環(huán)寸土寸金的地界擁有

150多平米的豪宅），憋了半天，最終的回答也只有短短的一句：“我是一個(gè)很勤奮的人?！倍?dāng)我追問“為什么不說說事業(yè)和生活中的各種身份”時(shí)，他竟然說“比起很多成功者，我的其他方面都還談不上成功，只有‘勤奮’還算是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)”！

我的老天！似乎在他的世界里，人只能被劃分為“勤奮”和“懶惰”兩種，或者就是“成功者”和“失敗者”兩類。所以大家也就不難理解，為什么這位“勤奮寶寶”會(huì)每到冬天就抑郁癥的發(fā)作而住院修養(yǎng)——我們這些血肉之軀又不是傳說中的永動(dòng)機(jī)，不可能總像上了發(fā)條那么勤奮，你不知道休息，癥狀就會(huì)想辦法讓你休息一下的。

與上文這位苦苦思索自我優(yōu)點(diǎn)的青年才俊正相反，另外還有一種來訪者，特別喜歡在做這個(gè)練習(xí)時(shí)列出滿滿一火車缺點(diǎn)。比如一位總是受困于情的小美女，自我總結(jié)為“沒什么值得別人喜歡的地方”，不管是脾氣性格、能力才華、還是經(jīng)濟(jì)能力、家世背景，反正沒有一樣拿得出手，也就活該倒霉一直找不到對(duì)象。所以每當(dāng)聽到愛慕者的贊美之詞，她也絕不會(huì)相信對(duì)方是發(fā)自內(nèi)心，不過“是為了哄我開心才故意那樣說的?！?/p>

當(dāng)然，她的這些自我貶低其實(shí)也給她帶來很多潛在的好處（不然她也不會(huì)長(zhǎng)期執(zhí)迷于此）——當(dāng)我們確定自己是一個(gè)不好、不可愛的人，就可以順便放棄維持一份親密關(guān)系所必須付出的各種努力，也可以在每一次發(fā)生沖突和矛盾的時(shí)候，不必認(rèn)真考慮自己實(shí)際上做錯(cuò)了什么。畢竟，安于作一個(gè)命運(yùn)的受害者，總要比直面挑戰(zhàn)容易得多。

第五篇：好書推薦：《怎樣銷售你自己 》

好書推薦：《怎樣銷售你自己 》 好書推薦：《怎樣銷售你自己 》作者:(美)喬?吉拉德、譯者:王淑賢等，出版社：中國(guó)人民大學(xué)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

喬?吉拉德是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵(lì)志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了你之前所讀過的任何關(guān)于成功的書藉。

不論你從事哪個(gè)領(lǐng)域，你都必須首先成功銷售你自己。喬?吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養(yǎng)基本技巧以及成功的特質(zhì)，讓別人注意到你所能做的貢獻(xiàn)有多大。喬?吉拉德憑借真實(shí)生活中的小故事，以及本身不凡的生活經(jīng)驗(yàn)，將幫助你：

增進(jìn)你的自我價(jià)值，并向別人展現(xiàn)出來；

將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺(tái)；

找出你最具活力的個(gè)人特質(zhì)；

成為傾聽的藝術(shù)大師，并將之用于工作上；

怎樣進(jìn)入職場(chǎng)；

提升自信以及成功的商數(shù)。

本書適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售員及培訓(xùn)人員，可作為營(yíng)銷領(lǐng)域師生的最佳

書目。作者簡(jiǎn)介：

（美）喬?吉拉德，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”的喬?吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運(yùn)工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美國(guó)密歇根州一家雪佛蘭汽車經(jīng)銷店15年的職業(yè)生涯中，一共售出了13001輛汽車。作為一名世界著名的演講家，喬?吉拉德經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)團(tuán)體、組織、機(jī)構(gòu)以及銷售會(huì)議上。喬?吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車、通用電氣、3M、IBM、惠普、福特汽車、西爾斯、哥倫比亞廣播公司、卡夫、鄧白氏、約翰迪爾、芝加哥聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行、玫琳凱、戴姆勒-克萊斯勒、西瑞游艇及其它全世界數(shù)以百計(jì)的廣告與銷售俱樂部等。