第一篇：如何定位自己

如何定位自己？

一個人最大的悲哀是干自己不感興趣的事情，所以自己我能力的設計應該是從興趣開始的，每個人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一個人的能力的形成是 興趣——熱情——專注——成就——熱愛。

現(xiàn)實生活中我們很多時候都是被選擇的、被銷售的，如刀哥所說：一入侯門深似海。做慣了銷售，做其他什么都沒意思了！為什么？因為銷售能夠讓我們找到成就感，找到工作的樂趣，找到了堅持的理由。

銷售從模式上分為：傳統(tǒng)銷售、項目銷售和直銷，從分工上分為前臺銷售和后臺支持，由此就但是一系列的銷售職位比如：可是銷售所涵蓋的內(nèi)容有很多，所以我們在進行職業(yè)規(guī)劃的時候，首先要分析你現(xiàn)在的職位是什么？傳統(tǒng)行業(yè)的銷售崗位：營業(yè)代表、營業(yè)員、商超經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場督導、市場部經(jīng)理、業(yè)務員、分公司經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等等。項目銷售包含：銷售工程師、廠方代表、技術支持、業(yè)務經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、某通路項目經(jīng)理等等，因此就要為自己制定階段性的目標，這樣會在不同的階段積累不同的能力。

因此在職業(yè)規(guī)劃上我們首先要考慮的不是定位，是你自己的核心驅動力是什么？ 也就是你對工作、對生活的信念，你相信你的夢想會實現(xiàn)。如果你沒有夢想的話，比如改變家庭的現(xiàn)狀，比如讓自己去旅游、比如要換個手機、比如給女友一個什么定情之物，比如什么時候要買房子等等，都是你做事的驅動力。

接下來給自己做個盤點:1、2、3、4、5、我是誰？年齡、家庭、教育程度、婚姻等等 我現(xiàn)在是干什么的？公司、職業(yè)、職位、待遇、公司前景等等 我能干什么？開發(fā)服務客戶、實現(xiàn)銷售、文案策劃、演講等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不來或者不適合我做的。我希望我能得到什么？職位的提升，待遇的提升、能力的提升等等

那么可以給自己一個定位了？

1、我接下來的會一直從事傳統(tǒng)或者項目銷售，我會為此而努力，并且能夠找到成就感。

2、3、我在選擇或者我要選擇的這份工作在至少未來3年不會放棄。這個行業(yè)就是我喜歡的行業(yè)，我認為有非常好的前景，即使不在這家公司我也

會從事這個行業(yè)。

4、職業(yè)方向的選擇

職業(yè)的銷售經(jīng)理最理想的路有兩條：自己創(chuàng)業(yè)或者進入培訓咨詢行業(yè)。

更多的人都沒有實現(xiàn)這個目標，原因是隨著年齡的增長到最后沒有形成自己的理論體系，自己將自己淘汰了！無論職位的高低、行業(yè)的差異我們都應該形成自己的學問，不是照搬別人的。什么是學問？就是知識+經(jīng)驗。當年將經(jīng)驗變成知識的時候，久而久之你就會形成自己的理論和體系，無論你創(chuàng)業(yè)還是走向咨詢行業(yè)這都是你難得的資本。

那么我們該怎么走呢？

在美國是一個人在不同的企業(yè)從事同樣性質(zhì)的工作，在日本是一個人在同一個企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作，前者強調(diào)專業(yè)化，后者強調(diào)忠誠度。那么在中國是什么樣的現(xiàn)狀呢？在不同的企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作，所以中國的職業(yè)經(jīng)理人成長注定是坎坷曲折的，這是現(xiàn)狀，我們不期盼在有生之年中國能夠多大的改觀，因為我們做銷售的都是靠業(yè)績來衡量能力的！

經(jīng)過在很多企業(yè)的招聘經(jīng)歷，我認為銷售人員必須要走專業(yè)化道路才會實現(xiàn)自己的目標，什么是專業(yè)化，比如某區(qū)域經(jīng)理精于招商，某業(yè)務經(jīng)理精通于大客戶，某某人在策劃方面很有見地，某某人對銷售培訓很在行，某某人在某個行業(yè)是銷售專家等等，你的專業(yè)方向越清晰職業(yè)道路就會有更多自我選擇空間，而不是被選擇空間。因為你的專業(yè)領域越清晰，越能夠取得企業(yè)的重視。

因此我建議各位還是走專業(yè)的職業(yè)道路，那么這樣就會形成自己的核心競爭力！

在未來的三年里我會努力學習業(yè)務知識，在同梯隊里做到優(yōu)秀和卓越。

2、職業(yè)發(fā)展中的自我調(diào)節(jié)問題

A、我們經(jīng)常受到的干擾很多

行業(yè)不景氣，老板精力分散、家庭變故，朋友的誘惑、老領導的拉攏等等都會對我們的職業(yè)造成一定的影響，當我們站在人生十字路口的時候，不要看路而是要看自己，告訴自己什么事情不能干！

B、學習才是成長的持續(xù)動力

首先學會讀書，活到老學到老，這個道理誰都懂，可是我們并沒有清楚自己該學什么不該學什么？我個人認為一個銷售人員應該養(yǎng)成讀書的習慣，范圍也沒有必要特別的限制，我個人感觸就是在小說里讀懂人性，在銷售雜志里獲得資訊，在理論書籍中梳理思路，在案例書籍中找到鏡子，在名人傳記中找到信仰。

其次是培訓，企業(yè)再小也會有與之對應的企業(yè)內(nèi)訓，有條件公司可能組織外來的培訓或者外出培訓，通過這樣的培訓自己會學到很多優(yōu)秀的經(jīng)驗，指導自己的工作，當然一些咨詢公司搞的公開課也是很好的學習方式，畢竟有些大師所總結的理論也能夠幫助自己理清思路。

再次就是實踐，從管理的角度講授權是最好的培訓，可是條件制約大，資源有限；從自我學習的角度講，實踐是最好的學習，無論從哪里雪來的技能只有通過實踐才能檢驗出是不是適合自己的，所以作為銷售人員要抓住每次實踐的機會，大膽的去嘗試。

C、在總結中提升。

首先,找到總結的方法。我覺得一個銷售人員，每天都在接受非常多的信息量，可是跟業(yè)務相關的無非就是幾個關鍵詞，比如客戶需求，實施路徑，階段成果，下一步計劃等等，這些流程中的環(huán)節(jié)都是自己要努力改進的地方，時間久了就會形成所謂的流程化操作，自然也就水到渠成。

其次，形成動筆的習慣。我很多的朋友都是做銷售的高手，他們都有這個習慣，甚至會形成自己的一套話術，一套標準，一套流程，一套手冊，無論自己用還是給別人用都有非常強的指導性，也就是自己的模式了，我覺得大家不要覺得自己的工作職位低就不敢去寫。

最后，多與人交流，多聽別人的建議，多一些鏡子照照自己的成長之路。尤其珍惜你身邊那些能說出你缺點的人，無論是做人方面還是做事方面都要珍惜。

D、階段目標的制定與自我激勵。

我建議一個人目標應該以3年為一個周期，因為你堅持的越久就會形成越強大的核心競爭力，三年時間能夠讓自己充分的實踐和總結提升，但是一定不要貪大才會扎實，才會不至于打擊自己的積極性。

A、B、C、D、三年后我要做到XX經(jīng)理一樣的水平。三年內(nèi)我要寫一套本行業(yè)的操作手冊，并且得到了老板的賞識。三年內(nèi)我的薪水要翻一番。三年內(nèi)我一定要去成為某個產(chǎn)品或者領域的專家。

也就是目標要量化可衡量的可實現(xiàn)的，并且要給自己一些小獎勵，比如買個好點手機，換上層的西裝，去哪里玩一下，記住是針對自己實現(xiàn)了某個目標的獎勵，不是你購買計劃的。

如果三年內(nèi)沒有實現(xiàn)自己的目標那么也不能修改目標，只能改變方式去實現(xiàn)他，衡量一個人的責任感有一個最重要的標志，就是給家庭的貢獻。如果你沒有實現(xiàn)目標請給家里一些錢，無論自己多苦著個錢也要給，作為對自己的懲罰，當你付出之后會收獲一種別樣的心情。會讓你產(chǎn)生一種強大的力量。

接下來的三十年如何去規(guī)劃呢！

我覺得專業(yè)化職業(yè)道路無論是創(chuàng)業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人都會越走越光明。

5、職業(yè)道路上會遇到的常見問題及化解。

A、政治斗爭：這是人之常情，只是在中國比較嚴重而已。在中國的企業(yè)里

不是無產(chǎn)階級專政，是統(tǒng)治階級和被統(tǒng)治階級的博弈，是統(tǒng)治階級之間的斗爭。因此我們經(jīng)常會不知不覺中陷入爭斗的漩渦，成為炮灰也是時有發(fā)生，我個人認為一個公司里的斗爭沒有那么嚴重，無論你處在什么崗位從事什么工作，再強的爭斗都不會讓你蒙冤十年，所以心態(tài)上沒有必要去重視他，當然你現(xiàn)在的職位需要爭斗的話，那么一定要坦蕩做人，高調(diào)做事，任何老板都不會喜歡為私己之力而造成公司損失的人。建議如下：

1、不要刻意的站隊，大企業(yè)里最怕的就是站錯隊，跟不對人只有

受氣的份，私營企業(yè)里這種現(xiàn)象也有。這在于判斷，有時也無法改變，因為你的直接上級就是個人，你所在的隊伍自然也就屬于受氣包了，唯一的方法就是做好本分，讓自己在業(yè)務領域引起別人的關注，否則你就是炮灰。

2、建立高層管道：如果你是個小兵，要努力的實現(xiàn)跟公司的最高

領導建立聯(lián)系的管道，珍惜每次跟這個最高領導單獨相處的機會，讓領導了解到你哪怕只是個名字都至關重要。一旦你建立了這個通路你就會引起爭斗雙方的爭奪，而你還是不站隊就好了，你就會享受到他們對你敬而遠之的優(yōu)越感。

3、“思方行圓路自寬”，人與人之間最大的武器是坦誠，內(nèi)心世

界里的坦誠是贏得尊重的基礎，方就是做人的原則，這到死都不能動搖的，不要因為一己之心破壞了形象，當你面臨困難時會感覺到孤獨與落寞。行圓，就是處理事情要圓滑，不要鋒芒畢露，木秀于林風必摧之，中國講中庸乃王道也。

B、對公司或者領導誤解：

在生活我經(jīng)常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者領導的種種不是，抱怨同事的如何如何，殊不知這是職場的大忌。隨著職場時間的增加，你會發(fā)現(xiàn)圈子很小，無意中的牢騷話會引起領導對反感和同事的厭煩，為更好的工作機會無形樹立了障礙。

只要你打工其實都一樣的，老板就是摳門的，資產(chǎn)階級最大的特點就是吝嗇，不要期望遇到什么樣的好老板，他不在意投資多少，在意的是投資的回報，而你是在企業(yè)的階段里扮演的角色、所以對公司的意見或者建議應該通過合適的通路形成訴求，因為你怎么抱怨也不會形成別人的行動力。

C、只有心態(tài)的成熟才能擔當重任。

積極的心態(tài)，樂觀的心態(tài)，寬容的心態(tài)

第二篇：準確定位自己 找對象

找對象如何定位自己——原創(chuàng)

俗話說男大當婚，女大當嫁，男女青年找對象如何給自己定位，就成了一個當務之急的問題。

青年男女找對象注重對方條件一般都有這么幾種，金錢、地位、長相，如果在往細的地方講，要求對方的他（她）文憑、辦事能力、家庭背景、工作、社會地位、性格、著裝等等。

青年男女找對象，謹慎點這是非常正確的。我這里說的是青年男女找對象不要過高或者過低估計了自己的各方面的能力。如果這方面出了偏差，那就容易出現(xiàn)很多麻煩。實際情況又怎么樣呢？你有錢，工作又好，但你的長相不一定好。我不具備你的前兩個條件，但我長相、辦事能力和各方面素質(zhì)都比較優(yōu)秀。所以人都有各自的優(yōu)缺點。

有的人很挑剔，但他自己可能不知道。比如一個男孩或者女孩別人給他介紹對象共介紹了十余次，他絕大數(shù)都不同意，那自己就要審視一下自己，是自己錯了還是所有的介紹人都錯了，都看低了自己的能力。所以說旁觀者清是有一定道理的。

還有的人就要是找有錢的(有錢固然是好事)，試想一下，如果對方有錢，天天花天酒地，吃喝嫖賭抽，你的生活還有什么意思，對方有錢也可以變成窮光蛋。

而家庭條件不好，而自身條件優(yōu)秀，結婚后通過倆個人的一起努力，最后成為百萬、千萬富翁也不在少數(shù)。實話實說，每個青年男女找對象，都想找一個十全十美的他（她）做為終生伴侶?？捎行┦虑椴皇窍朐趺礃泳驮趺礃拥摹?jù)我所知，某機關有三位大齡女青年都在三十歲以上，都是公務員，長相也可以。為什么現(xiàn)在還沒處對象呢。她們要找對象的條件是必須在機關事業(yè)單位工作，三十歲以上，長相要好，社會地位要高。請問朋友，有這么好的條件有幾個不想找一個年齡小的女孩。到現(xiàn)在連給她們?nèi)齻€女孩介紹對象的人都少了。

筆者認識一個技術非常好、長相好、個頭也適中的男青年，今天31歲，家在農(nóng)村住，天天騎摩托車在市內(nèi)工作。有一次我和他談話，我問他對象在家干

什么。她說還沒有對象，我看他為人辦事、技術、長相各方面都不錯，我就問他，為什么沒有對象，他說出了他找對象的要求，必須找一個在市內(nèi)有錢的女孩為伴侶。現(xiàn)在我不評論他的話以后能不能兌現(xiàn)。我對他說，憑你的技術、為人、辦事能力，找一個能吃苦的女孩，一起干一個與你技術相關的買賣，不出幾年就能成為富翁不是更好么。他說那得拼搏多少年？

愛美之心人皆有之，哪個男生不喜歡美女，但喜歡美女又不敢追，長得不好根本看不上。這就出現(xiàn)了長相適中的人群比較好找對象。女大齡青年條件非常好，找對象難，男青年從實際出發(fā)，想走捷徑又不符合實際。

還有希望攀比、總和自己周圍的人比，說什么小李長的還不如我，可他（她）找對象那么好。把自己套在一個無形的枷鎖來約束自己。

還有青年過分追求浪漫，總想和電影和電視劇里的男女主角學，不是那樣就覺得不浪漫、不灑脫，脫離了現(xiàn)實生活中的自我。

青年男女找對象找個條件好的無可厚非，但是又有幾個人是先天就很有錢，大多數(shù)人都是通過雙方努力、奮發(fā)圖強才有了以后的幸福。

找對象喜歡不一定適合，適合不一定喜歡。找一個有錢，但卻不懂感情的好，還是找一個沒錢，但可以給你全部的人好？請年青人們自己權衡。

希望，青年男女正確定位自己，去尋找你心目中的終生伴侶。勇敢追求你的意中人，抓緊時間，把握住機會，他（她）明天正等著你。衷心地祝愿你，你明天一定成功、幸福、快樂。

第三篇：定位自己

終于確立了我的人生夢想 來自： 來自：走自己的路-游傲 公司： 公司：上海游傲文化發(fā)展有限公司 發(fā)布時間：2008-4-4 發(fā)布時間：

有過一段時間我都在思考一件事情，到底我要成為一個什么樣的的？我到底要做什么樣的事情，或許每個人都應該寫一下自己的墓志銘后才會發(fā)現(xiàn)自己這輩子到底要成為 什么樣的人，到底要做什么樣的事情，我感覺一個人如果優(yōu)點太多的話反而也是一個缺點，因為那樣反而不知道自己適合往哪個方向發(fā)展。

我也在問我自己到底要成為什么樣的人？到底我要成為一個演說家？培訓師？作者？企業(yè)家？但后來我找到了答案，其實每個人都有自己的角色要扮演，我想我扮演什么 樣的角色并不重要，重要的是我要為這個社會創(chuàng)造什么樣的價值，如果不能為社會創(chuàng)造價值的話，那樣是不可能長久的；但如果我扮演的角色能為社會創(chuàng)造最大價值的話，那 我即使是一個普通人也是可以的。

我總結了一個我的優(yōu)點，以及我想做的人，我想我是一個夢想家，可能做企業(yè)家更適合我，因為我的思維和一般人不太一樣，我也發(fā)現(xiàn)我不適合擔別人的手下，因為我所有的 策劃或點子在寫成文案交給別人時，別人看了都不會滿意的，或者他們覺得我的計劃執(zhí)行的可能性不大，但我自己卻不這么認為，我往往是給我一個“點”我就能做出一個“面” 來，所以我更適合自己當“老大”，對自己的言行負責任，哪怕失敗了，也只是一個人的事。

所以我覺得扮演企業(yè)家的角色更適合我，其它角色都只是業(yè)余的，因而扮演的并不好，曾經(jīng)也有過一段時間的不自信，但后來有一天有人告訴我，他說在我的演講會現(xiàn)場看到 我身上的那股激情，深深的激勵了他，所以他讓我有機會的話最好還是站在講臺上比較好，因為那樣可以激勵更多人，我也曾經(jīng)心動過。

我本來也沒有想過當作者的，但我收到不少人說我寫的東西挺不錯的，給他們帶來了不少的力量，當然也有不少人批評我的文采，不過這個都不重要了，因為我知道自己有幾 斤幾兩，不會為別人的贊美而迷失，也不會因為別人的打擊而消沉。做真實的自己，用心去寫自己的所思所想就可以了，至于其它的東西就不太重要了。

雖然心理學教我們說：你會成為你持續(xù)不斷重復思考的結果。也就是我們會成為我們心目中想成為的人。但我同時也在發(fā)現(xiàn)一個事實：你會成為別人期望的結果。也就是說我 們身邊的朋友對我們的期望會影響我們的一生，我們的人生中經(jīng)常會很無形的去迎合別人的期望而否定自己的目標，慢慢的我們成為了別人心目中想成為的人，我想這是對自 己人生極不負責任的事

情。

我想我們的人們應該在尊重別人期望的前提下，盡力做好自己，朝自己內(nèi)心中的方向努力前進，那樣才對的起自己，即使在死的時候也可以說：這輩子沒有白過。那樣才是一 件幸福的事情，不過沒有幾個人能做到，因而大多數(shù)人都是帶著遺憾離開人世的。

后來我漸漸明白，其實扮演什么角色也不是最重要的，因為在我們的人生中我們會在不同的時間和空間中扮演不同的角色，沒有一個固定不變的角色伴隨我們終生，所以所有 的事情都是會改變的，但這些角色都可以很好的整合成一個整體，而且是不沖突的。就像一個朋友和我說的：在這個世界上魚翅和熊掌也是可以兼得的。

我發(fā)現(xiàn)其實我也不必要去標榜自己要成為什么樣的人，因為那個根本不重要，我現(xiàn)在總結的人生目標或者是我想成為的人是：“做一個對社會有益的人”，讓每一個認識我的人 或者我認識的人都能從我身上得到好處，我都能對他們的事業(yè)、人生起到幫助，當然這個幫助不一定是金錢上的幫助，也包括精神上的支持與幫助，我想我以這個做為人生的 目標將是不會錯的。

讓所有認識我的人和我認識的人都能從我身上得到好處，要做到這個境界的唯一方法是讓我自己變成“水”，而且這個水要像大海一樣寬廣，能容萬物，同時又能夠像淡水一樣，利萬物而不爭。今天確立這個人生的終極目標，從今日起所思所想所做都將圍繞在這個焦點上，盡全力做到最好。

也許人生的目標也沒有那么復雜，就像《士兵突擊》里的許三多說的：“好好活著，多做對社會有貢獻的事”，祝愿大家都能找到自己的人生目標，活出最好的自己。

辦公室中的省時小秘訣
時間： 2008-5-19 上午 9:41 用戶： foxfox

1，了解你的精力充沛期。通常人們在早晨 9 點左右工作效率最高，可以把最困難的工作放到這時來完成。

2，集中一天中的頭兩個小時來處理手頭的工作棗不接電話、不開會、不受打擾。這樣可以事半功倍。

3，立刻回復重要的郵件，將不重要的丟棄。若任它們積累成堆，反而更費時間。

4，做個任務清單，將所有的項目和約定記在效率手冊中。手頭一定要帶著效率手冊以幫助自己按計劃行事。

5，學會高效地利用零碎時間，用來讀點東西或是構思一個文件，不要發(fā)呆或做白日夢。

6，把瑣碎的工作寫在單子上，以便有零碎時間時馬上去做。

7，并非每件工作都值得精工細做，有些事只要過得去就可以了。一遍又一遍地寫些瑣碎的備忘錄不是高效利用時間的做法。

8，減少回電話的時間。如果你需要傳遞的只是一個信息，不妨在工作以外的時間在錄音電話上留言，或是發(fā)個電

子郵件。

9，如果有人在電話中喋喋不休地講話，你可以禮貌地結束電話；

10、對可能打來的電話做到心中有數(shù)，這樣在你接到所期待的電話后便可迅速找到所需要的各種材料，不必當時亂翻亂找。

11、學習上網(wǎng)高效搜尋的技能，以節(jié)省上網(wǎng)查詢的時間。把你經(jīng)常要瀏覽的網(wǎng)站收集起來以便隨時找到。

12、用國際互聯(lián)網(wǎng)簡化商業(yè)旅行的安排。多數(shù)飯店和航線可以網(wǎng)上查詢和預訂。

13、只要情況允許就可委派別人分擔工作。事必躬親會使自己疲憊不堪，而且永遠也做不完。不妨請同事幫忙，或讓助手更努力地投入。

14、做個靈活的日程表，當你需要時便可以忙中偷閑。例如，在中午加班，然后早一小時離開辦公室去健身，或是每天工作 10 個小時，然后用星期五來赴約會、看 醫(yī)生。

15、在離開辦公室之前開列次日工作的清單，這樣第二天早晨一來便可以全力以赴。

為什么不用我? 原創(chuàng) 原創(chuàng)} 為什么不用我 {原創(chuàng)

白鐵

身在職場，被解雇、被（變相）降職、被拒絕、總是得不到升遷是最經(jīng)常不過的事情，但是在這最經(jīng)常不過的事情當中，職員也許會問：為什么不用我？為什么不要 我？為什么要拒絕我？卻很少有人去認真思考其中被解雇、被（變相）降職、被拒絕的緣由。這里，就讓我們一起來細細的分析一下其中的緣故，本文所闡述的四大十八條理 由，會告訴你，到底是誰拒絕了你？！

一、第一大理由：結構性失衡——組織拒絕了你 第一大理由：結構性失衡——組織拒絕了你 失衡——

1、組織的當前用人標準與培養(yǎng)人的時間成本關系決定了不能用你：你缺乏的社會資源或者別的技能不能在短期內(nèi)得到滿足和提高。

你確實有才，但是組織目前急需的是某方面突出的資源。這個資源你沒有。在人才市場的研究過程中，可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)喜歡招錄一上崗就馬上可以上手工作的員 工，簡單地說叫：“現(xiàn)招現(xiàn)用”。例如：客戶資源，這個理由常常出現(xiàn)在營銷隊伍的管理中。

2、你個人對組織的期望與組織對你的期望產(chǎn)生了矛盾。

不是組織不用你，而是你希望組織用你的崗位、特長與組織對你所在的崗位、特長、需求、期望產(chǎn)生了矛盾。你去工作是為了發(fā)展某方面的能力，但是組織使用你的 崗位可能無法滿足你在這方面的要求，組織由于需要希望你做好跟你的特長和期望相差太遠的本職工作，你的期望又在這個本職工作中無法得到實現(xiàn)。

3、用你要承擔風險，這個風險組織承擔不起。

這個風險可能是因為你有很多創(chuàng)新的思想、改革方案，但是組織的條件不具備，組織害怕你的改革風險，害怕失敗。

4、你對組織的滿意度要求過高

。組織付不起管理成本。

你對組織的要求太高了，希望組織有完善的管理制度，有優(yōu)秀的企業(yè)文化，甚至每天上班不用打卡……等等，為了讓你滿意，組織要完善這些要求，必須付出相當大 的管理成本，但是從組織的各個方面來看，這樣做不現(xiàn)實。

二、第二大理由：你跟我不是一條線上的，我對你沒信心——上司：用你的人拒絕了你 第二大理由：你跟我不是一條線上的，我對你沒信心——上司： ——上司

1、政治聯(lián)盟，你不是我的人，我不能用你。

任何組織都存在政治聯(lián)盟，沒有政治聯(lián)盟，組織的核心力量無法占領統(tǒng)治地位。古今中外，不管哪一個政黨、派別，不管是政治組織、軍事組織、經(jīng)濟組織都存在政 治聯(lián)盟。組織的政治聯(lián)盟源于非組織團體。非組織團體在任何組織中都存在，但是政治聯(lián)盟不一定存在。如果在一個組織中，政治聯(lián)盟形成并且具有強大的統(tǒng)治力量，任何外 來人員就算才高八斗也是無法進入的。大家都知道校友會、同學聯(lián)誼會、戰(zhàn)友聯(lián)誼會這些非組織團體，當他們其中某一個成員有機會占領某一組織的核心地位的時候，他為了 鞏固自己的政治統(tǒng)治，他必須要考慮到自己的思想、決策要有強有力的政治支持力量。而這力量呢，他首先要考慮到價值觀與他基本一致，情感相融的非組織團體成員。很多 朋友有的在企業(yè)組織中工作，有的在政府部門工作，為什么沒有得到重用呢？很大的原因就在這里。你即使獲了國家獎，評上勞動模范，當上人大代表，但是在組織權力組織 結構中沒有你的地位。

2、用你不放心——你太優(yōu)秀了，日后我怎么生存？

很多人都提倡自我管理，自我發(fā)展，自我超越?，F(xiàn)在企業(yè)管理都倡導員工把企業(yè)當作自己的企業(yè)來管理，與老板的心態(tài)來思考企業(yè)的問題。但正因如此，才越刺激了 老板心態(tài)的另一方面，你如果這樣子做，你成了老板，我這個老板該怎么辦。因此，有很多優(yōu)秀的員工，老板不敢用。老板害怕這些優(yōu)秀的員工用久了，對整個公司的管理資 源可控度提高了，會威脅企業(yè)的生存。因此，在一定的階段，一些“聰明”的老板就會找各種借口把這些優(yōu)秀的員工辭退，或者不兌現(xiàn)原來的承諾，讓這些員工委屈地離開本 企業(yè)。

3、企業(yè)管理的商務機密我不想讓你看到，不能用你。

雖然說，在組織結構中，你的職責與權限是屬于中高層管理人員，但是組織的最高管理者，為了保護一些重要的決策以及決策執(zhí)行活動就不用你。正因為這樣，在 很多組織內(nèi)造成了溝通的人為障礙。

4、我已經(jīng)另有人選，你不具有優(yōu)先性。

你確實有才，但因為我要報恩，組織的這一次晉升機會，我要優(yōu)

先考慮給我的親友或者曾經(jīng)幫助過我的上級領導的子女、親友。

5、你總是跟我唱反調(diào)，不能用你。

可能我們員工的價值觀是超前的。但是，員工的影響力是有限的。又由于員工的地位低下，這樣上級就使用官僚主義等管理手段，不使用下級員工。

6、因為“我”的知識結構與你的知識結構不互補。

你能夠做的事，我都能做，并且我做得比你好。我不能做的事你也不能做，我做不好的事情，你也無法做得更好，不能用你。

7、因為我的弱點是你的缺點，用你我很累。

什么是人的弱點呢？主觀愿望要努力的行為，可是因為自身的條件限制沒辦法實施。什么是人的缺點呢？自身條件能夠自主行動，但是主觀缺乏積極性。作為上司，有弱點，所以很多想做的事情沒法做，因為個人客觀條件限制，個人無法完成，這個時候如果有人能幫忙就好了，但是招來的你雖然能夠做這些事情，但是卻不愿意好好地去 做，要上司整天跟在你屁股后面催著你趕著你。

三、第三大理由：關鍵人物看不上你——關鍵人物拒絕了你 第三大理由：關鍵人物看不上你——關鍵人物拒絕了你 ——

1、關鍵人物上級領導有交待。

企業(yè)組織用人，并不是單純的上司使用下屬的一比一關系。很多時候會收到上級領導的干預。上面領導的交待都有領導的意圖：（1）、領導害怕上司在組織中形成 勢力團體，領導害怕你成了你上司的同盟，所以干預你上司的用人決策；（2）、領導要在你的上司的隊伍中安插他的心腹；因為你不是你上司的領導的心腹，所以你上司的 領導要干預你上司的用人決策；（3）、領導對你這位員工的主觀判斷不是很滿意。

2.關鍵人物，尤其是關鍵人物群體對你印象很差，一致給你打負分。

這里的關鍵人物可以是公司的中高層管理人員，系，

董事會成員，也可以是你周圍的同事，甚至是你的下屬，由于你工作失誤，或者鋒芒太露，不會處理關

或者其他原因，所有人一致聲討你，集體反水，對你沒有好看法。如此強大的壓力我頂不住，所以不用你。

四、你素質(zhì)不夠——你自己拒絕了自己 你素質(zhì)不夠——你自己拒絕了自己 ——

1、你言行不一，讓人對你不放心。

因為你常常言行不一致，說得比做得多，對你沒信心，對你不放心，因此不用你。

2、平常你的工作馬馬虎虎，不注重細節(jié)，組織害怕失敗在你的細節(jié)中。

3、你的個人行為缺乏誠信度。經(jīng)常做一些欺上瞞下的事情。

4、你的行為談不上忠誠。你可能工作非常的努力，可是你因為經(jīng)常兼職從事第二職業(yè)，組織對你的忠誠存在懷疑。

5、你眼高手低，使用你管理效率十分低下，只好讓你

第四篇：正確的定位自己

正確的定位自己 人生在世，不能給自己定位，就會被別人定位。自以為是的價值并不重要，別人認為你有價值才是最重要的。

前段時間有個要好的朋友跟我抱怨說，在工作上很多人都針對他，說他這樣不行那樣也不行。那我問他對自己怎么評價，他說他自己感覺挺好的，什么都能干，什么都能做。當今社會有很多人都會有這樣的心里狀態(tài)，他們總覺得自己就是NO.1，總覺得現(xiàn)有的職務和薪水跟自己的付出不成正比。其實，從心理學上來講，這應該是屬于“自我感覺良好型”的病患了，這類人對人生缺乏完整的定位。

定位，通俗地講就是尋找一個適合自己的位置。一個人要想不活得渾渾噩噩、稀里糊涂，就要學會先給自己定位——想做什么、能做什么、怎樣去做？人不能總是走到哪兒算哪兒，懂得定位，就可以學會以理性的態(tài)度追求更美好的人生，這樣，才能把命運的主動權握在自己的手中。人終其一生不過短短數(shù)十年光景，而能奔波在這個世上的時日又是何其之少，所以為了避免浪費更多的青春，更多的時光，何不先根據(jù)自己的實力給自己定個位，然后一步一步腳踏實地的往上爬，當你有一天終于成功的時候回過頭來看看，你肯定會為你這一路的拼搏而感到驕傲和自豪。

當然定位僅僅是自我管理的起點，在有了正確定位以后，還要按照定位所既定的道路走下去，只有這樣才能成功，只有這樣才能活出精彩的人生，對于沒有行動力、不能約束自己的人來說，多么正確的定位都是于事無補的，最后只能化為一堆空話和抱怨。

腳踏實地地前進，成功自然近在眼前。

……僅以此文獻給那些正在迷茫中徘徊的朋友和同事！

第五篇：給自己定位讀后感

我開始為自己的大學生活開始擔憂，沒有計劃，沒有遠大的目標，害怕時光會在我不經(jīng)意間溜走，給自己定位讀后感。然后，我用一副懺悔的態(tài)度埋怨著自己虛度大學生活。不，絕不能有這樣的事發(fā)生，在擔心時，一本叫做《如何給自己定位》的書敲碎了我的擔憂。

這本書分九章，每一章都講述人生的一個經(jīng)歷，而這當中任何一個經(jīng)歷都能幫助需要啟發(fā)的人，在領悟后，或許每章中的內(nèi)容都能決定一個人的命運，讓所有成功慢慢接近。

第一章“我是誰”從書中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，認識自己，用百倍的勇氣與信心來戰(zhàn)勝人生道路上的種種阻礙，每個人在世上都是獨一無二的，你所做的事，別人不一定能做得來；并且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無法模仿的。任何一個人，無論他是普通的勞動者，還是一個殘疾人，他都擁有“超級礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無價之寶。在認識自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對自己有個正確的認識，認清自己的優(yōu)缺點，每個人只有認識真正的自我后，才能確定適合自己的理想。并努力去實現(xiàn)它，只有實現(xiàn)了自己的理想，認識了真正的自我，才能把自己的生命鍛煉得更有價值，才能生活得更有意義。

第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節(jié)中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類命運。擁有自信，才能創(chuàng)造人間奇跡，才能創(chuàng)造出一個真實的自己，完整的自己。自信是人生的動力，它能戰(zhàn)勝自卑，戰(zhàn)勝恐懼。精誠所至，金石為開，讓我們每個人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個人產(chǎn)生動力的源泉，也是我們能徹底改變?nèi)松膫ゴ罅α俊?/p>

第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著我們前進的困難，在這一章里，我逼自己仔細得閱讀，讓自己記住文中所寫的種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準備低頭放棄時，希望書本中的內(nèi)容能第一時間放映在我腦海中，這是書中的一段話“當你獨自一人，面對人生道路上的風雨時，當你剛剛步入社會遭受種種壓力時，當你在為自己選擇人生坐標時，那么，在定位人生道路上存在著五個方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭取認識自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況，讀后感《給自己定位讀后感》。而這人生定位的五大阻力，也正是我們大學畢業(yè)將要面對的。我認真地閱讀了解這五大因素的內(nèi)容，唯一讓我內(nèi)心深有體會的是，只要腳踏實地地走該走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心掃除一個個挫折，即使有點困難，還是不能輕言放棄，邁過每一個人阻礙見到的必定是與彩虹更接近的一天，在說完克服困難后，我們要的是勇往直前的態(tài)度，敞開心胸，用積極的態(tài)度去對待一切，從中尋找新時機。

第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個世界上，就要面對人生道理上的種種壓力，挫折，面對這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重擔，我們只要充滿信心，朝自己的目標邁進，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關鍵在與你怎樣去對待它，其實我們就需要與壓力和平共處，千萬不要因為壓力甩不掉，就灰心，只要你活在這個世上，就要面對壓力，接受壓力，以這樣的心態(tài)相信壓力不會嚇倒你。

第五章“機遇，一閃即逝”機不可失，時不再來，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿了激烈的競爭，同樣也充滿了各種機會，當機會來臨時，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當機會沒有青睞你時，你千萬不要幸運女神來敲門，因為對于真正的成功者來說，世界充滿了各種機會，只要去爭取就有機會獲得成功。把握機會首先要學會認識它，抓住機會，見機而動。但，許多人卻令人遺憾地失去了機會，時機來到，有的人能及時發(fā)現(xiàn)，有的人卻視而不見，即使抓住機會，還要勇于嘗試，才有可能獲得成功。

第六章“臨淵羨魚，不如退而結”“網(wǎng)”這章江蘇人際關系。處理好自己與他人的餓關系，與他人達成溝通，得到他人的信任與幫助，對我們來說施肥非常有利于我們在社會上的交際關系的紐帶。

第七章“走過去，前面是個晴朗的天”經(jīng)得起失敗的人，必定是意志堅定的人。是的，在遭受挫折后，努力讓自己堅強，勇敢，一切都將美好起來。

第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競爭中有人遭受到失敗，有人卻在競爭中脫穎而住，成為生活的強者。如果一個人要做好一件事，必須一心朝著有利于事態(tài)發(fā)展的方向去想，不管它最后的結果是成功或失敗。

第九章“定位人生法則”每個人都有理想，但實現(xiàn)它并不是一朝一夕就完成的，需要長時間努力。還有學多人生法則需要我們?nèi)プ袷?，如：輕松面對人生，戰(zhàn)勝貪欲，品格決定一生籌法則都需要我們好好領悟。

這本書有很多人生哲理，從思想，精神等方面為我們提供了各個內(nèi)容，更容易地了解許多道理，也讓我在生活，學習上獲得除知識，常識外的內(nèi)容，以后有時間，我還是會再翻翻這本書，再領悟，去用心體會書中的道理。