第一篇：小區(qū)樓盤建材營銷合作方案

XXX裝飾建材有限公司

萬國城MOMA小區(qū) 廣告合作方案

一、樓盤簡介：

萬國城MOMA小區(qū)位于開福區(qū)福元西路199號，是開福區(qū)政府-長沙北板塊的主要高檔樓盤之一。共分三期開發(fā)，一期開發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設(shè)好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開盤。

已交房6棟共309戶，現(xiàn)進(jìn)場裝修約150戶；從戶型結(jié)構(gòu)來看，戶型普遍較大，頂層為復(fù)式樓，每套200多平米；從消費層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費能力中等偏上。

二、廣告合作項目：

通過市場調(diào)查，該小區(qū)裝修時段相對集中，具有較高的消費能力，通過與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務(wù)于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務(wù)的裝修服務(wù)。

1、合作發(fā)放XXXVIP會員卡

（1）為了使萬國城業(yè)主以更優(yōu)的價格享受到更好的品牌建材和服務(wù)，XXX免費為萬國城MOMA全體業(yè)主提供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費享受VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；

（2）所有VIP會員金卡由XXX客戶顧問提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時，同時給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導(dǎo)業(yè)主填寫《會員申請表》，再由XXX客戶顧問定期收集統(tǒng)一到XXX集團注冊登記；

（3）業(yè)主持VIP會員金卡能享受的優(yōu)惠政策：

①會員持VIP會員金卡來XXX建材超市購物，可享受最低成交價上會員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價包括現(xiàn)場議價、特價、促銷價、活動優(yōu)惠價。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交價上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會員專場團購。⑤持卡可享受賣場會員專供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。

2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。

（1）活動目的：免費為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關(guān)心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。（2）活動內(nèi)容：現(xiàn)場為業(yè)主服務(wù)，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場施工指導(dǎo)等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場地；

（4）XXX提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺等物料和安排現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T。

注：如交房集中，XXX也可組織進(jìn)行專場裝修講座，但需提供較大的場地及配合提供座椅等。同時，如現(xiàn)場場地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。

3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽傘等。

（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質(zhì)選擇、設(shè)計等，由雙方商定進(jìn)行設(shè)計制作安裝。建議：每單元一個，一般做三欄（最少兩欄）。內(nèi)可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。

（2）戶外太陽傘。戶外太陽傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。

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4、短期電梯廣告合作。

（1）廣告位置：各單元一樓電梯門外位置。

（2）廣告時間：一般為交房后四個月內(nèi)（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。

（3）廣告制作：由XXX進(jìn)行設(shè)計制作安裝。

（4）發(fā)布費用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。

5、共同開發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊。

由XXX組織人員開發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進(jìn)行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。

XXX建材超市 XXX會員樂部 地址： 聯(lián)系人：

第二篇：樓盤營銷方案格式

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調(diào)查與市場機會分析

1.市場調(diào)查分析

（1）市場調(diào)查與分析

（2）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析

（3）項目概況分析

（4）項目區(qū)域人文歷史概況分析

（5）項目優(yōu)、劣勢分析

2.市場機會分析

(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定

(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析

(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析

(5)介入市場身份設(shè)定

（二）項目市場定位與建筑策略分析

1． 項目市場定位分析

(1)項目總體定位分析

(2)項目目標(biāo)客源定位分析

(3)項目價格定位分析

(4)項目檔次定位分析

(5)項目形象定位分析

(6)項目物業(yè)管理模式分析

2． 項目建筑策略分析

(1)項目建筑風(fēng)格分析

(2)項目建筑功能分析

(3)項目會所設(shè)施平面設(shè)計

(4)項目架空層園林設(shè)計

(5)項目戶型優(yōu)化分析

(6)項目外立面設(shè)計建議

（三）項目工地包裝模式設(shè)定

1.售樓部包裝模式設(shè)定

2.售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設(shè)計

6.海報設(shè)計

7.宣傳單張設(shè)計

8.涉及銷售的各類表格設(shè)計

（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計

1． 項目品牌資源分析

2． 項目品牌內(nèi)涵設(shè)定

3． 項目品牌VI設(shè)計建議

4． 項目品牌推廣計劃編制

（五）項目賣點分析

1．項目概念塑造

（1）貴陽現(xiàn)推項目概念分析

（2）本項目概念形成分析

（3）本項目概念升華

（4）本項目概念目標(biāo)客戶接受度分析

2． 項目賣點分析

（1）項目社區(qū)主題概念分析

（2）項目規(guī)劃賣點分析

（3）項目戶型賣點分析

（4）項目外立面賣點分析

（5）項目園林概念賣點分析

（6）項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析

（7）項目的配套設(shè)施賣點分析

（8）項目的物業(yè)管理模式賣點分析

（9）項目的營銷模式賣點分析

（六）項目銷售策略決策

1． 項目銷售目標(biāo)分析決策

2． 項目銷售模式分析決策

3． 項目內(nèi)部認(rèn)購期策略分析

4． 項目公開期策略分析

5． 項目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進(jìn)策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項目的經(jīng)濟效益評估

1． 項目銷售目標(biāo)分析

2． 項目的廣告投入成本與銷售進(jìn)度分析

3． 項目投資收益與風(fēng)險分析

（八）項目銷售實施全程建議

1.銷售前期準(zhǔn)備要案

2.銷售機構(gòu)設(shè)置安排

3.銷售人員招募與培訓(xùn)安排

4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項目進(jìn)行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

三、項目策劃方案決策階段

根據(jù)測試市場階段得出的市場反應(yīng)程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風(fēng)險。

第三篇：建材營銷方案

建材營銷方案

（一）一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2013年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明）。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；

B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，最低；

D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

建材營銷方案

（二）一、組織機構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個行業(yè)只限2家

二、活動主題

標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團購

副標(biāo)題；誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內(nèi)容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

2.本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達(dá)到最大的轟動效應(yīng)

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

活動地址；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。

3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領(lǐng)團體砍價---團體下訂單---活動結(jié)束。

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當(dāng)天宣傳

宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進(jìn)行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播?，F(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預(yù)測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達(dá)到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。

七、商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點-----20點30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月。

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

建材營銷方案

（三）活動日期：20xx年09月24日（星期六）

活動時間：09：00——17:30 *********

活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進(jìn)行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價商品，業(yè)主進(jìn)行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟?。活動圓滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動；

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進(jìn)行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進(jìn)一步的理解活動的主要細(xì)則；

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

方案三：建材團購會策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

第四篇：小區(qū)樓盤推廣方案流程

小區(qū)樓盤推廣方案

一、對籌建、在建樓盤小區(qū)情況進(jìn)行全面的信息搜集、摸底，具體內(nèi)容包括：

1.了解業(yè)主消費水平、業(yè)主背景；2.交房日期；3.樓盤均價；4.是否統(tǒng)一裝修（精裝、簡裝），裝修到什么程度、配置；5.樓棟數(shù)；6.樓層類型、戶型面積；7.總戶數(shù)；8.整體銷售情況，已售出戶、未售出戶；10.樓盤具體位置；11.物業(yè)費、物業(yè)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式；

12.小區(qū)內(nèi)有無團購房，團購單位負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。

二、小區(qū)宣傳：

1.觀察、收集小區(qū)內(nèi)可做形象展示的位置。如電梯內(nèi)部廣告，樓道墻面廣告，單元牌、樓層牌的制作。小區(qū)內(nèi)是否可以放噴繪或展架，道旗等形象。了解小區(qū)的地理位置，如位置處于交通要道或重要地段，是否可以做小區(qū)的外圍形象廣告等，以延伸宣傳效果，擴大受眾面。

2.觀察小區(qū)內(nèi)，是否適合做品牌樣品的展示等活動的實施。

3.物業(yè)溝通：

（1）與物業(yè)負(fù)責(zé)人溝通了解小區(qū)狀況，并驗證以前所收集信息的準(zhǔn)確度；

（2）與物業(yè)溝通，我們進(jìn)入小區(qū)宣傳會給對方帶來什么好處，利益點在什么地方。如小區(qū)檔次、知名度、形象的提升，業(yè)主對物業(yè)的認(rèn)可度等。爭取讓對方認(rèn)可我們的觀點，進(jìn)而降低我們進(jìn)入小區(qū)的門檻。如交房時可以免費入場展示宣傳等；

（3）最后拋出我方觀點，與對方進(jìn)行全面的合作。如在交房時臨時性活動的全作。小區(qū)內(nèi)所有廣告位、展示宣傳等全部壟斷，會省去物業(yè)很多的麻煩等。讓其覺著有可行的理由。

4.根據(jù)與物業(yè)溝通結(jié)果，或小區(qū)實際情況，制定切實可行的推廣方案。并同步與商場內(nèi)部商戶進(jìn)行溝通，確定小區(qū)宣傳合作對象。并帶領(lǐng)商戶老板到現(xiàn)場，確認(rèn)合作意向，并根據(jù)小區(qū)價位分?jǐn)傎M用。

5.專人負(fù)責(zé)組織小區(qū)團購。

三、小區(qū)宣傳常用物料：

1.氣拱門：小區(qū)門口做標(biāo)語用，烘托現(xiàn)場氣氛。（1個）

2.易拉寶：團購宣傳。（1個）

3.商場形象噴繪一個。（寬4M*高3M）

4.團購登記表、簽字筆各一個。

5.桌子一張，凳子兩個。

6.宣傳海報或?qū)？?/p>

第五篇：小區(qū)樓盤開盤方案

*****開盤策劃方案

一、開盤主題：

對外傳達(dá)*****開盤的信息、顯示企業(yè)實力。擴大*****的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)*******的雄厚實力及*******優(yōu)良的建筑質(zhì)量、服務(wù)，良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。

二、開盤時間：11月初（待定）

三、活動地點：******

四、活動方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場嘉賓

所有在*******登記的顧客均要以短信或者電話的方式通知，由置業(yè)顧問落實，并出具出席現(xiàn)場的嘉賓數(shù)量預(yù)測。

2、禮品準(zhǔn)備

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、分工明確

完成人員的詳細(xì)分工，落實每個人的具體工作，確保每個崗位落實到人，責(zé)任到人。

（二）開盤前廣告發(fā)布

? 媒體宣傳：

1.在《今日*******》《************》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。

擬定：《今日*******》頭版半版，整版一個

《************》連續(xù)三個整版投放開盤信息，后期發(fā)布開盤圖片新聞，軟文

2.*******信息港，*******房產(chǎn)網(wǎng)開盤慶典活動廣告，全部更新。3.*******電視臺滾動字幕廣告。擬定三天 ? 戶外廣告：

1.銷售中心樓頂廣告更換：開盤廣告

2.************西墻面廣告內(nèi)容更換：開盤廣告 ? 印刷品：

1.單頁印刷：20000-50000份

開盤的活動內(nèi)容，開盤期間活動細(xì)則，可夾報發(fā)放及沿街發(fā)放。2.手提袋制作：1000個

顧客禮品贈送使用。3.紙杯制作：10000個

接待顧客

（三）開盤現(xiàn)場布置 ? 銷售展示區(qū)：

位置：***********

物品：沙盤，帳篷，拱門，宣傳刊板（介紹開盤內(nèi)容）

活動現(xiàn)場，形象的展示小區(qū)的規(guī)模，并能詳細(xì)的介紹開盤期間的活動細(xì)項，吸引顧客，提高成交率。? 演出活動區(qū)：

位置：************

物品：舞臺，拱門，音箱，禮品，座椅，地毯

建議使用整個噴泉以東的所有位置，四周使用彩旗圍圈起來，顯得大氣，整齊（否則車位的車輛會是整個活動區(qū)域顯得很亂）。舞臺搭建在東區(qū)，面朝西，在舞臺的跟前擺放座椅，設(shè)計VIP貴賓區(qū)，及已購買“選房卡”的客戶或者預(yù)付定金的客戶，由專人負(fù)責(zé)，憑卡入座，便于客戶觀看表演，參加抽獎等活動。（座椅需提前準(zhǔn)備，統(tǒng)計數(shù)量）

?

四周氛圍：

1.拱門：*******北廣場車輛入口處，拱門一個；北廣場北邊，拱門兩個；舞臺前拱門一個，銷售展示處拱門一個。2.立柱：廣場四周，外圍，馬路兩側(cè)立柱合計16個。

3.氣模兩個：

會走動的氣模，建議使用兩個，可定制與單頁上相一致的小金娃一對，現(xiàn)在與客戶互動，拍照留念，可提升現(xiàn)場氣氛。4.威風(fēng)鑼鼓隊：

在活動區(qū)域內(nèi)，威風(fēng)大鑼鼓隊現(xiàn)場表演，增加喜慶氣氛，讓活動現(xiàn)場更加精彩熱鬧。

4、音樂配合：

自開盤當(dāng)日早晨8點起，在整個北廣場播放*******的宣傳錄音（可從*******監(jiān)控室播放。聲音效果好，整個廣場都可以聽到）

5、中國禮炮和彩炮（穿插在演出中）

五、活動程序

7：00—9：10

總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50

嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：05

主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布*******開盤慶典正式開始；

10：06—10：1領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

10：18

主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28

剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始； 剪刀起，禮炮響，施放彩煙、威風(fēng)鑼鼓起； 放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；

10：38 首位客戶簽約。同時，舞臺抽獎及演出開始 擬定演出節(jié)目：舞蹈

激情恰恰

京劇聯(lián)唱

今日痛飲慶功酒

女聲獨唱

今天是個好日子

京胡獨奏

迎春 11：10分左右 主持人宣布典禮結(jié)束。

六、人員安排及整體預(yù)算

（一）人員安排： 總指揮：******** 調(diào)度：******** 其它：策劃公司5人 置業(yè)顧問8人

禮儀小姐2人

備用車輛一臺 *******保衛(wèi)科負(fù)責(zé)停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全

（二）整體預(yù)算

1、電視廣告：2000元

報紙廣告：12000元

網(wǎng)站廣告更新：800元

2、外圍廣告更新：3000元

3、舞臺搭建、背景制作、音箱等設(shè)備租賃：6000元

4、演出費用、音響師、主持人聘請：4000元

5、拱門、條幅、地毯、胸花、飲用水、簽到冊、鮮花、現(xiàn)場刊板：6000元

6、走動玩偶定制：2000元

7、威風(fēng)鑼鼓：16人鑼鼓隊，2個大鼓

： 4000元

8、禮品等：6000元

9、紙杯、單頁、手提袋等：10000元

10、現(xiàn)場拍照、攝像、影像資料后期制作：2000元