第一篇：月月喜相逢實(shí)施方案

“月月喜相逢”暨五四青年歌手大獎賽頒獎晚會

活動方案

為慶祝建黨90周年、辛亥革命100周年，為豐富我縣廣大干部群眾文化生活，展群團(tuán)風(fēng)采，構(gòu)建和諧x縣，努力營造積極、健康向上的社會文化氛圍，推動全縣文化大發(fā)展、大繁榮。根據(jù)縣委宣傳部文件精神，經(jīng)各承辦單位協(xié)商，特制定本方案。

一、活動時(shí)間

初步定于2011年5月15日晚上7時(shí)30分

二、活動地點(diǎn)

縣政府禮堂

三、活動主題

活動主題是：“唱紅歌，跟黨走，展風(fēng)采，促和諧”——x縣“月月喜相逢”系列文藝演出暨x縣第二屆青年歌手大獎賽頒獎晚會。

四、經(jīng)費(fèi)籌措

經(jīng)預(yù)算此次演出包括噴繪、主持人化裝、材料打印等項(xiàng)目費(fèi)用共需6000元，經(jīng)協(xié)商產(chǎn)生費(fèi)用由各單位共同承擔(dān)，6個(gè)承辦單位每個(gè)單位出資1000元，共計(jì)6000元。

五、節(jié)目編排

初步擬定演出16個(gè)節(jié)目，其中6個(gè)單位每個(gè)單位在本系統(tǒng)內(nèi)編排1-2個(gè)節(jié)目，另外獲得第二屆青年歌手大獎賽金獎的選手演出6個(gè)節(jié)目。節(jié)目要求內(nèi)容健康、積極向上，富

有時(shí)代特征，能夠準(zhǔn)確反映我縣近年來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r和全縣廣大人民群眾良好的精神風(fēng)貌。

五、場務(wù)安排

1、邀請縣上四大班子領(lǐng)導(dǎo)觀看。

2、每個(gè)節(jié)目后，對第二屆青歌賽獲獎的節(jié)目頒獎。

3、節(jié)目演出邀請縣廣播電視臺錄制報(bào)道，并派出節(jié)目主持人主持晚會。

六、組織分工

為確保演出活動如期圓滿舉行，經(jīng)協(xié)商決定成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體由以下人員組成：

組長：xxx

副組長：xxxx

組員：xxxxxx

演出總負(fù)責(zé)：xxx

活動總協(xié)調(diào)：xxx

活動辦公室設(shè)在團(tuán)縣委，由王小偉同志任辦公室主任，辦公室下設(shè)以下幾個(gè)小組，具體負(fù)責(zé)實(shí)施晚會的各項(xiàng)工作。

1、主 持 人：xxxxxx2、接待組（負(fù)責(zé)晚會的接待工作）

成員：xxxxxx3、治安組（晚會秩序的維護(hù)，確保評估晚會的安全問題）

成員：xxxxxx4、舞臺組（節(jié)目演員的召集和聯(lián)絡(luò)、負(fù)責(zé)道具、麥克

風(fēng)的擺放、落實(shí)晚會的音響、燈光等工作）

成員：xxxxxx5、后勤組（晚會現(xiàn)場的布置與清理、晚會現(xiàn)場座位安排并排放好凳子、演員更衣室的安排與布置、確保晚會的用電、協(xié)助舞臺組完成各項(xiàng)工作）

成員：xxxxxx6、宣傳組（負(fù)責(zé)海報(bào)的制作、舞臺背景的制作及宣傳稿的撰寫）

成員：xxxxxx

其它分工：

1、縣上領(lǐng)導(dǎo)邀請由xxx負(fù)責(zé)落實(shí)；

2、邀請節(jié)目由xxx負(fù)責(zé)落實(shí)；

3、節(jié)目主持詞由xxx負(fù)責(zé)撰寫送審；

4、其它未盡事宜協(xié)商解決。

主辦單位：中共x縣委宣傳部

協(xié)辦單位：x縣文化廣播影視局x縣文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會

承辦單位：x縣總工會 共青團(tuán)x縣委員會 x縣婦女聯(lián)合會x縣衛(wèi)生局x縣電信局x縣煙草公司

“月月喜相逢”活動籌備領(lǐng)導(dǎo)小組

2011年5月5日

第二篇：《喜相逢》教案

《喜相逢》

教學(xué)目標(biāo)

1、使學(xué)生感受笛子的表現(xiàn)力及樂曲的情緒和藝術(shù)情境。

2、引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系生活體驗(yàn)展開想象，并通過模仿、對比欣賞加深學(xué)生對樂曲情感和意境的理解。

3、培養(yǎng)學(xué)生對民族藝術(shù)的熱愛，發(fā)展學(xué)生的記憶能力和想象力。

教學(xué)重點(diǎn)

培養(yǎng)學(xué)生的情感和審美能力。

教學(xué)難點(diǎn)

讓學(xué)生熟悉歌曲并且掌握節(jié)奏方面的知識。

教學(xué)方法

情境教學(xué)法、講授法。

教具

多媒體課件、笛子。

教學(xué)過程

一、組織教學(xué) 師生問好！

二、導(dǎo)入

中華民族的文化光輝燦爛，流長，中華的民族音樂更是世界音樂的一朵奇葩，從以往的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們大家已經(jīng)初步了解到了民族樂器可分為拉弦樂器、彈拔樂器、吹管樂器以及打擊樂器等，今天，老師將帶你們進(jìn)入到吹管樂器的世界。

三、吹管樂器介紹 1.出示課件樂器圖。

師：“同學(xué)們，初看老師這里的幾張樂器圖，有幾張好像是一樣的，其實(shí)它們又是有區(qū)別的，老師教你們學(xué)會辨別。樂器的辨別有很重要的兩方面，一是形狀，二是音色。”

從形狀與音色方面給學(xué)生以直觀演示。（教師的導(dǎo)語先吊一吊學(xué)生的胃口，從言語上激發(fā)學(xué)生的求知欲，因?yàn)槠鳂沸蕾p與樂器直接相關(guān)，如果不了解樂器就不可能真正理解樂曲內(nèi)涵）并感受吹管樂器那獨(dú)有的震撼人心的音色。

2.重點(diǎn)介紹笛子。

出示笛子圖,介紹笛子相關(guān)知識(笛子: 笛子是中國傳統(tǒng)音樂中常用的橫吹木管樂器之一，即中國竹笛，一般分為南方的曲笛、北方的梆笛和介于兩者之間的中笛。笛子常在中國民間音樂、戲曲、中華民族樂團(tuán)、西洋交響樂團(tuán)和現(xiàn)代音樂中運(yùn)用，是中國音樂的代表樂器之一。)教師用笛子演奏幾小段不同風(fēng)格音樂和模仿幾種自然聲音，用以提高學(xué)生興趣和更直觀地了解笛子特點(diǎn)。

四、欣賞教學(xué) 1.馮子存介紹。

“談到《喜相逢》，就不得不提到一個(gè)人，這個(gè)人名叫馮子存?！苯榻B馮子存及其主要成就和貢獻(xiàn)。（馮子存，笛子演奏家。他在“二人臺”音樂風(fēng)格的基礎(chǔ)上，總結(jié)和發(fā)展了北方笛子的演奏技法，他的演奏高亢、嘹亮，具有典型的北方梆笛特色，演奏的技巧極為豐富，變化繁多。他是笛界壯派的代表人物和很有貢獻(xiàn)的老前輩，無論他在笛子演奏還是笛曲創(chuàng)作方面，都具有高超的技藝和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為弘揚(yáng)民族音樂做出了貢獻(xiàn)。其代表作品有《喜相逢》、《放風(fēng)箏》、《五梆子》、《馮子存笛子曲選》。）

2.初聽。

“請同學(xué)們聽一段音樂，聽完后告訴老師，這是用什么樂器演奏的，你聽到了些什么？”（播放《喜相逢》。）

3.分段聽，理解各段意境。

分段聽時(shí)，出示樂譜，學(xué)生跟著樂譜看，更直觀，每一段聽完都請學(xué)生起來談感受，同組互相交流。（《喜相逢》這首樂曲由四個(gè)段落組成。曲首以散起的形式、緩慢樸實(shí)的旋律，表現(xiàn)了親友惜別時(shí)深深依戀的情感；隨后樂曲以變奏手法及笛子特有的技巧，表現(xiàn)人們別后相逢時(shí)的熱鬧場面和喜悅心情。樂曲極具生活情趣和鄉(xiāng)土氣息。）

4.再聽。

讓學(xué)生用自己有的吹管樂器或者用手勢、姿勢等表達(dá)自己對樂曲的理解，教師小結(jié)樂曲內(nèi)涵。吹管樂既激發(fā)學(xué)生的興趣，又培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力及想象力。

第三篇：喜相逢酒店調(diào)查報(bào)告

喜相逢大酒店

組織類型：商業(yè)

工資模式：采用結(jié)構(gòu)工資制

員工工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+獎金+津貼+全勤+提成（基礎(chǔ)工資參照本地職工平均生活水平、最低生活標(biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定）

成功案例

2003年“非典”期間，所有酒店的生意一下子一落千丈，人們不敢來酒店用餐。一時(shí)間，酒店關(guān)門的有，放假的有，還有轉(zhuǎn)讓的。原本我們酒店晚餐是天天暴滿，那一天，只訂18桌。而我卻感覺到機(jī)會來了。在緊急工作會上，有人提議放假，有人提議員工先休息一半，最后，老板看了看新來的我，我點(diǎn)頭會意，說：大敵當(dāng)前，商機(jī)無限。在這緊急關(guān)頭，我們理應(yīng)團(tuán)結(jié)一致，大搞衛(wèi)生，狠抓紀(jì)律，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

思想統(tǒng)一后，剩下的都已不再是問題，通風(fēng)、消毒、業(yè)務(wù)技能比賽；檢查、檢查、再檢查；細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)。通過努力，我們真真正正地做到了紙巾擦地，完全達(dá)到老板要求的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，且一直保持至今。我們給進(jìn)門的每一位顧客測量體溫，噴藥消毒雙手。有一次，門童在為一位顧客消毒時(shí)不小心弄臟了那位顧客的衣服，由于消毒液有腐蝕性，洗不凈了，我就給那位顧客買了一件新衣，并馬上改用酒精棉為顧客消毒雙手。我還利用?企業(yè)之窗?和建立的顧客檔案與廣大顧客發(fā)手機(jī)短信交流。

一波未平，一波又起。兩天后，我們的生意剛剛有所回升，當(dāng)?shù)匦l(wèi)校又傳來令人震驚的消息：72人同時(shí)發(fā)燒。一時(shí)間，我們那的人都瘋了，火車、汽車、所有的交通工具都滿載外逃的人們，爭先恐后地離開。5月8號那晚，我們酒店只有1桌，6位客人。我恨不得給那6位偉大的?上帝?每人磕一個(gè)響頭！

怎么辦？我的酒店要放假！我要失業(yè)！我的員工去哪里更安全？顧客還會來嗎？我與老板擦肩而過，彼此都陰著臉，誰也不理誰；所有的人都陰著臉！天不再藍(lán)！樹不再綠！鳥不再叫！我完了，這個(gè)世界完了！

我漫無目的地在街上走著-----

當(dāng)老板打電話問我在哪時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我就站在離我們酒店2公里外的衛(wèi)校門口。我看見許多白衣戰(zhàn)士進(jìn)進(jìn)出出，神情并不緊張，有的連口罩也沒帶，緊接著有許多白衣人坐車走了，省專家組走了，記者走了，警察也走了。72人同時(shí)發(fā)燒不是?非典?，是?風(fēng)疹?！有救了，快！發(fā)信息！告訴我的顧客。

“一次喜相逢，永遠(yuǎn)做朋友。尊敬的朋友您好：衛(wèi)校72人同時(shí)發(fā)燒是?風(fēng)疹?！不是?非典?，這樣的好消息理應(yīng)舉杯慶賀，喜相逢大酒店歡迎您！”

我的這條消息比電視新聞早了整整1個(gè)小時(shí)。與老板商定：如果第二天超過24桌就不放假，第二天，我們酒店接待了57桌顧客，有近400人。?非典?最嚴(yán)重的那個(gè)月，我們的營業(yè)額不光沒有下降，反而比平時(shí)高出許多。?非典?過后，我這樣告訴我的顧客：“踏進(jìn)喜相逢，心想事全成。?非典?前我們消毒，?非典?時(shí)期我們消毒，?非典?過后我們?nèi)匀幌尽！庇喠朔块g又退了的我這樣發(fā)：“一次喜相逢，永遠(yuǎn)做朋友。喜相逢的繁榮與您的支持密不可分，喜相逢大酒店全體優(yōu)秀員工恭候您下次光臨！”

一次，一位客人在豆腐里吃出一只蒼蠅，由于原料豆腐不是我們酒店自己做的，又在刀口里面，配菜、炒菜、打荷、劃單、傳菜、當(dāng)值服務(wù)員6道關(guān)口，都沒發(fā)現(xiàn)。前廳經(jīng)理給這位顧客整桌打了5折，576元只收288元，客人也很滿意。我向老板回報(bào)工作時(shí)說起這件事，老板大發(fā)脾氣：蒼蠅尸體都上到盤子里了，還收人家錢！責(zé)令我5分鐘聯(lián)系到這位顧客，馬上向人家道歉，把收人家的錢退回。我?guī)ьI(lǐng)前廳經(jīng)理雷芳、廚房經(jīng)理王戰(zhàn)勝、總監(jiān)羅天星、當(dāng)值服務(wù)員頂著午后的烈日，跑到15里外客人正在就餐的另一家酒店，一分不少退給人家288元整。我在喜相逢大酒店不光掙了錢，還學(xué)到了類似這樣的真東西、真本事，很多很多。

如今，營業(yè)額比我來時(shí)平均1個(gè)月增加了20多萬，而我們的員工總數(shù)并沒有增加，我們的口號是：3個(gè)人干5個(gè)人的活，開4個(gè)人的工資。我們又新蓋了廚房，準(zhǔn)備再擴(kuò)大100個(gè)餐位。老板還收購了桑拿部，開了?喜福林?分店，盤活了喜相逢大酒店老店。

調(diào)查對象：總經(jīng)理（高層，他所扮演的是領(lǐng)導(dǎo)者的角色）

崗位職責(zé) ：

在管理公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全體員工努力完成各項(xiàng)經(jīng)營、管理指標(biāo)，全面提高酒店的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，不斷提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

1、確立酒店的經(jīng)營計(jì)劃(月、季、年)、發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定酒店的經(jīng)營管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。

2、主持制定和完善酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制。

3、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展計(jì)劃和價(jià)格體系．適時(shí)提出階段性工作重點(diǎn)，并指揮實(shí)施。

4、全面負(fù)責(zé)酒店的市場拓展、人力資源開發(fā)和計(jì)劃財(cái)務(wù)工作。

5、負(fù)責(zé)重要客人的接待工作，保持與社會各界的廣泛聯(lián)系，塑造企業(yè)良藥的內(nèi)、外部形象。

6、負(fù)責(zé)中層以上管理人員的培養(yǎng)和使用、督導(dǎo)酒店的培訓(xùn)工作。

7、發(fā)動廣大員工群策群力、搞好民主管理工作；關(guān)心員工生活，不斷改善員工的工作條件。

8、主持召開每日展會、每周五高級管理人員工作例會或部門經(jīng)理會議及每月一次職工代表大會。

9、每月向管理公司及董事會以總經(jīng)理報(bào)告形式匯報(bào)工作，完成管理公司及董事會交給的各項(xiàng)任務(wù)。

調(diào)查對象：客戶服務(wù)經(jīng)理（中層，他所扮演的是聯(lián)絡(luò)者和傳播者的角色）

崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行國家、省、市有關(guān)酒店管理的有關(guān)方針政策，以及公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度；

2、根據(jù)統(tǒng)一管理與專業(yè)分工負(fù)責(zé)的原則，對部門人員的工作進(jìn)行合理安排，召集主持部務(wù)會，領(lǐng)導(dǎo)部門人員及時(shí)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)制訂部門工作計(jì)劃，有效組織工作，檢查、監(jiān)督工作計(jì)劃的完成情況；

4、加強(qiáng)部門員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作，公正、公平地評價(jià)員工的工作，做好部門員工考勤、考核等管理工作，充分調(diào)動員工的工作積極性；

5、負(fù)責(zé)制定部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，定期開展技能培訓(xùn)工作；

6、負(fù)責(zé)做好部門之間的協(xié)調(diào)、溝通、配合工作，共同完成公司的工作目標(biāo)；

7、負(fù)責(zé)廣泛地向業(yè)主宣傳酒店管理知識，擬定酒店管理員崗位職責(zé)，聽取顧客對服務(wù)工作的意見和建議，制定整改方案，不斷提高服務(wù)水平；

8、加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)、顧客的聯(lián)系，協(xié)調(diào)處理好三者之間的關(guān)系；

9、負(fù)責(zé)制定酒店活動計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施；

10、及時(shí)完成上級交辦的其它任務(wù)。

調(diào)查對象：服務(wù)員（基層）

1、在所指派的崗位內(nèi)招呼客人，留意客人進(jìn)餐情況，服從上司指派，為客人提供良好服務(wù)；

2、按照工作程序和標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，如換臺布、擺臺、收拾餐具，準(zhǔn)備餐具及作好清潔衛(wèi)生等；

3、每日按時(shí)憑單到倉庫領(lǐng)取日用品(可由領(lǐng)班負(fù)責(zé)或接受領(lǐng)班交待)；

4、了解每日供應(yīng)菜式及酒水以便介紹給客人；

5、為客人上菜、分菜、斟酒，收換餐具，服務(wù)客人就餐；

6、注意客人所點(diǎn)的菜品。盡量幫助客人解決就餐過程中的各類問題，若自己不能解決的可及時(shí)反映請示領(lǐng)班；

7、盡量避免用具破損，輕拿輕放，使自己工作盡責(zé)；

8、負(fù)責(zé)好餐后各項(xiàng)收尾工作，清潔好當(dāng)值衛(wèi)生，交接好。

第四篇：恰同學(xué)中年喜相逢

恰同學(xué)中年喜相逢

——有感于畢業(yè)20年同學(xué)聚會

彈指一揮間，二十年時(shí)光匆匆而過。二十年前大學(xué)畢業(yè)，同學(xué)分手；二十年后的今天，原以為生活的沉淀、時(shí)光的流逝，會使我的激情不再。然而，當(dāng)我們在畢業(yè)二十年后重新回到美麗的校園、回到了溫暖的集體，我的心里還是覺得萬分激動。那是一個(gè)秋高氣爽、碩果飄香的金秋時(shí)節(jié)，那是一個(gè)普天同慶的國慶佳節(jié)，我們懷著無比激動的心情，歡聚在古城保定我的母?！颖苯鹑趯W(xué)院（原保定金融高等專科學(xué)校），舉行了闊別二十年的同學(xué)聚會?；叵肫甬?dāng)時(shí)的情景，令我激動不已，感慨萬千。

報(bào)到的那天，下了幾天的綿綿秋雨因?yàn)槲覀兊臒崆槎Ｖ梗鞖怆m然有些冷，但我們的心里卻充滿了溫暖。同學(xué)們風(fēng)塵仆仆，為了凝聚一個(gè)心中的夙愿，同學(xué)們路途迢迢，為了履行一次深刻的報(bào)到。在相見的那一刻，就輪回到二十年前，那一顰一笑依然那么熟悉，那么清晰，唯一感覺不同的是，同學(xué)們原先瘦的長胖了，胖的卻變瘦了，男同學(xué)大多發(fā)福了，女同學(xué)多半變得苗條了，昔日沉默寡言的如今口若懸河了，原來妙語如珠的反倒惜言如金了，想想這種改變也是不足為奇的，畢竟經(jīng)歷了二十年的歲月洗禮，不過從眼前這些寫滿笑意的臉上，可以斷定大家過的都很好。

這次同學(xué)相聚，時(shí)間最緊的是身兼要職的xx同學(xué)，他是我們班唯一的一位老板級人物，在國慶佳節(jié)之季，正是其日進(jìn)斗金的時(shí)刻，但他卻推開自己的生意，欣然赴約。遠(yuǎn)在新疆、廣東、四川、江蘇等地的同學(xué)，也都幾經(jīng)舟車勞頓、風(fēng)塵仆仆地前來參加聚會。最驚訝的是我們?nèi)雽W(xué)時(shí)的班主任，現(xiàn)任中國民生銀行總經(jīng)理陳進(jìn)忠老師也奇跡般 地出現(xiàn)在我們面前，最遺憾的是由于種種原因沒來參加聚會的十幾個(gè)同學(xué)，最懊悔的是通過多方打聽至今也沒聯(lián)系到的韓、史兩位同學(xué)，最難過的是我們的班長和我們宿舍的老二已離我們而去，最欣慰的來參加聚會的31個(gè)同學(xué)如今個(gè)個(gè)都活得健康過的快樂，下一代中的最大的姐姐今年已跨進(jìn)大學(xué)之門，年齡最小的妹妹剛剛上小學(xué)四年級。久違的那份親切，牽動著我們或欣喜或悲傷的情緒，歷數(shù)著分離的這段歲月。

多年不見的老同學(xué)，相見的第一刻竟是那樣放縱、那樣無拘無束地驚喊、打趣戲謔、握手、擁抱，大家仿佛都忘記了自己的年齡，看著眼前這似曾相識的容貌、聞聽著真摯的話語，我還真以為回到了二十年前，昨天似乎就在眼前，歷歷在目。忘不了同學(xué)間無憂無慮的嬉戲玩鬧、忘不了青春時(shí)似懂非懂的感情，忘不了教室里那些勤奮的身影……今天雖然我們已經(jīng)不再年輕，但大家風(fēng)采依舊，依然是那么親切、那么活躍。以往的一切，無論是對還是錯(cuò)甚至是荒唐，都是一種記憶，也是一種財(cái)富，足以讓我們倍加珍惜。歲月可以帶走我們年輕的容顏，但永遠(yuǎn)帶不走我們彼此的感情，我們情誼永遠(yuǎn)年輕。

同學(xué)相聚，總有一種“悠悠歲月欲說當(dāng)年好困惑”之感，是啊，漫漫人生路，我們有說不盡的離情別緒，更有道不完的艱辛喜悅，我們坐在一起，心聚在一起，一起訴說所有的欣慰與苦澀，一起品味所有的酸甜與苦辣，我們彼此間沒有虛假的奉承，每一句話都充滿真切的問候和良好的祝愿。我們不說官，不言商，遠(yuǎn)離塵世、遠(yuǎn)離喧囂，青春時(shí)光的追憶、光陰如箭的無奈、久別重逢的喜悅、生活生命的感慨……是我們聊天的主題。滾滾紅塵中，我們的友誼淳樸而真摯，我們感到友情至貴，我們感到生活如歌，在歡聲笑語中，在舉杯相慶間，我們把四十歲人不惑的情感放飛到蜿蜒的秦嶺山脈，放飛到迷人的渭水河邊。

二十年前，我們共同度過一段美好的時(shí)光，我們求知于同一所學(xué)校，憶當(dāng)年血?dú)夥絼?，風(fēng)華正茂，有多少憧憬，多少豪情，我們不僅收獲了學(xué)業(yè)，更收獲了真摯、純潔的友誼。二十年來，我們經(jīng)歷了命運(yùn)的選擇和考驗(yàn)，幾經(jīng)坎坷，幾番磨難，仍始終堅(jiān)守著自己的信念。二十年后，如梭的光陰把我們推到了淡然處之的年歲，如今的我們少了一些輕狂多了一些成熟，少了一些浮躁多了一些沉穩(wěn)，我們肩上挑滿了重?fù)?dān)，對家庭、對社會、對事業(yè)我們付出了全部。雖然我們沒有驚天動地的壯舉，雖然我們沒有大富大貴，我們心里卻從未有過遺憾，因?yàn)槲覀兏冻鲞^、我們努力過，如今的我們過得還算幸福，活得還算坦然。

歲月在不斷地流逝，人總是要變老的，可同學(xué)之間純真的友誼永遠(yuǎn)不會變老，它像陳年的老酒一樣醇香怡人。我親愛的同學(xué)，愿我們在今后的人生歷程中彼此多聯(lián)系，相互多勸勉，活出一個(gè)精彩而自我的人生，當(dāng)終老時(shí)少一些遺憾，多幾份甜美的追憶。

再過二十年，當(dāng)我們年已花甲的時(shí)候，我們是否還能聚在一起回首往事暢談人生呢？這是一個(gè)多么美好的愿望啊！聚會結(jié)束了，依依惜別，化作無聲的祝福，懷著一顆戀戀不舍的心踏上了回家的路，每個(gè)人又要開始各自不同的人生。我們相互約定：再過十年、二十年再相會！

第五篇：3月月總結(jié)

三月個(gè)人實(shí)習(xí)階段報(bào)告 到銷售部的時(shí)候,我滿懷信念,我相信：既然有新的開始就會有新的收獲！每天早晨8：30到,下午6：00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時(shí)間就特別的累,每天早起擠公交,載著自己疲憊的身軀回到自己的住所,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺.可慢慢的,我卻接受了時(shí)間對我的考驗(yàn).店里的伙伴們都特別好接觸,有時(shí)我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺 ,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來.有時(shí)候擦車也特讓我郁悶,我的個(gè)子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車.我以前做過房屋中介，學(xué)習(xí)過一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個(gè)稍顯靦腆的女孩子,有的時(shí)候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯(cuò)什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時(shí)吳哥幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正.杜杜也經(jīng)常對我說：要想賣好車,就要愛車，愛上銷售這個(gè)職業(yè).這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,總讓我有了非常的動力??！這幾天上班我干勁越來越足,對賣車的熱情越來越高,原本從住所到公交用10分鐘,而現(xiàn)在不到5分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學(xué)會,走路倒是越來越有勁.有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在我的思路越來越清晰，就是有一天能夠能為一名讓人艷羨的銷售總監(jiān)。從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了.工作中總會遇到各種各樣的問題，一些顧客特別難纏,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,沒事的時(shí)候我就會多向前輩們咨詢,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客對答如流,我真羨慕,我暗想：有朝一日我也會和他們做的一樣好，甚至更好。

在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流，這個(gè)時(shí)候我就會用心去傾聽，力求盡善盡美。

.這幾天的營銷經(jīng)歷,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在這里里我學(xué)到了很多新知識,也增加了我與客戶接觸的經(jīng)驗(yàn),我現(xiàn)在基本上已經(jīng)初步掌握了汽車銷售技巧,我還會在接下來的工作中兢兢業(yè)業(yè)，身體力行，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩能夠多給予指導(dǎo)。