第一篇：花卉營銷方案與路線

種類單一，應(yīng)針對市場確定品種對于草花生產(chǎn)者來說，根據(jù)市場定好生產(chǎn)量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關(guān)鍵，花卉營銷方案與路線。2006年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術(shù)較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產(chǎn)農(nóng)戶增多，矮牽牛因其生產(chǎn)技術(shù)容易成為農(nóng)戶選擇的最佳種類。但隨著2008年的臨近，綠化美化要求的提高，應(yīng)用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應(yīng)用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計劃除應(yīng)根據(jù)季節(jié)、自身生產(chǎn)條件確定數(shù)量外，選擇合適的生產(chǎn)種類是重中之重。

質(zhì)量控制體系和培訓(xùn)體系缺乏，需進(jìn)一步強(qiáng)化到目前為止，草花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)?；潭群艿?，90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農(nóng)民作坊生產(chǎn)方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產(chǎn)，在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長，影響了后期應(yīng)用的效果和花期。

隨著應(yīng)用水平的提高，越來越多的花卉應(yīng)用者會意識到專業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統(tǒng)生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區(qū)別，對高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運(yùn)會的臨近，園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是結(jié)合國內(nèi)國情，接近于國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，花卉生產(chǎn)者應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設(shè)施和養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)水平，從而達(dá)到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

市場體制需進(jìn)一步健全據(jù)了解，體制不健全的草花市場，花農(nóng)自行確定生產(chǎn)計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉(zhuǎn)手于花販。花農(nóng)盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應(yīng)用后的花期和效果。同時，一些花卉應(yīng)用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費(fèi)用。

但隨著市場的規(guī)范化，花卉市場體制的進(jìn)一步健全，草花生產(chǎn)者的利益會逐步得到保障，生產(chǎn)者應(yīng)充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。

市場信息掌握不足，應(yīng)加強(qiáng)溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來自個體花農(nóng)，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點(diǎn)上，上海花農(nóng)就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據(jù)其價值確定了一個較為穩(wěn)定的價格，形成了一個較為穩(wěn)定的市場環(huán)境，調(diào)查報告《花卉營銷方案與路線》?；ɑ?、園藝行業(yè)是一個容量很大的行業(yè)，要想市場穩(wěn)定，生產(chǎn)和銷售順暢，需要一個好的團(tuán)隊，好的集體。在沒有一個專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)的時候，更需要花農(nóng)們自發(fā)團(tuán)結(jié)起來，形成一個相對穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織，互通信息，最終達(dá)到共贏的目的。

“現(xiàn)在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費(fèi)需求加大，春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組報告顯示，2004年全市花卉消費(fèi)38.12億元，其中居民消費(fèi)11.15億元；而到了2006年，居民自行購買鮮花的消費(fèi)金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達(dá)5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費(fèi)就上漲了兩億元。

日?；ɑ芟M(fèi)逐步增強(qiáng)

“老師生病了，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復(fù)。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今，買花已經(jīng)成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務(wù)會議裝飾、家居室內(nèi)等自用都少不了各種花卉的“身影”?！半m然節(jié)日花卉的消費(fèi)數(shù)量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，日?；ɑ艿南M(fèi)逐步增強(qiáng)?！睋?jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組一位工作人員介紹，通過對2000余戶居民問卷調(diào)查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費(fèi)310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大。”課題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

第二篇：花卉生產(chǎn)與營銷(第三章)

第一節(jié)花卉營銷概述 一.花卉營銷的作用

? 花卉營銷，是影響其花卉業(yè)的生存和發(fā)展生存和

不斷發(fā)展的一項重要因素。

? 現(xiàn)代市場狀況確定了市場營銷的重要地位—要進(jìn)

入、占領(lǐng)、鞏固和不斷擴(kuò)展市場，必須以現(xiàn)代市場營銷的基本理論為指導(dǎo)，注意營銷環(huán)境的分析，注重營銷戰(zhàn)略、策略、方法和技能的學(xué)習(xí)研究與靈活運(yùn)用，同時，更應(yīng)注重營銷決策的科學(xué)性和可行性。

二、花卉市場營銷的含義

（一）市場營銷的含義及內(nèi)容

市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定

價、促銷及分銷的計劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換?！保ˋMA，1985）。簡而言之，即顧客導(dǎo)向，調(diào)研為先，整體活動和長遠(yuǎn)利益。

1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和中心。3.分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。（即產(chǎn)品計劃、價格制定、渠道選擇和售后服務(wù)）

4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的。

市場營銷組合中的4PS：即產(chǎn)品（product)、價格(price)、(銷售)地點(diǎn)(place)和促銷方法(promotion)。由此看來，產(chǎn)品計劃、價格制定、渠道選擇和售后服務(wù)等均屬市場營銷涵蓋的內(nèi)容。(二）花卉市場營銷的相關(guān)因素

作為一個花卉企業(yè)要實(shí)行現(xiàn)代專業(yè)化花卉營銷模

式，必須以下四個因素：（1）產(chǎn)品：要銷售的什么？盆花、花壇花卉、綠化苗木還是切花。（2）價格：銷售的價格應(yīng)該是多少？（3）地點(diǎn)：

在哪里銷售？零售商店、超市或是街頭花攤還是批發(fā)市場。（4）促銷：如何進(jìn)行銷售？廣告、品牌戰(zhàn)略還是產(chǎn)品展示？

傳統(tǒng)的花卉銷售：種植花卉→銷售花卉。

現(xiàn)代的花卉銷售：生產(chǎn)花卉→制定營銷策略→銷售花卉。

附：現(xiàn)代市場營銷與商品推銷的區(qū)別

（一）市場營銷是一項系統(tǒng)管理工程，而商品推銷只

不過是其中一個環(huán)節(jié)；

（二）市場營銷是以滿足用戶和消費(fèi)者的需要為中心，而商品推銷是以銷售企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心；

（三）市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是市場，而商品推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)（賣方）；

（四）市場營銷采用的是整體市場營銷手段，而商品

推銷主要采用廣告宣傳、人員推銷等手段；

（五）市場營銷是通過滿足用戶和消費(fèi)者需要來獲取

利益，而商品推銷是通過增加銷售量來獲取盈利； 總：市場營銷活動不僅僅局限于流通領(lǐng)域，也涉及到

生產(chǎn)領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域。

第二節(jié)花卉營銷環(huán)境及營銷渠道

一.花卉營銷環(huán)境—是影響花卉營銷過程的整個外部

條件 政治法律環(huán)境—政治、方針、政策、世界和平等 社會文化環(huán)境—風(fēng)俗習(xí)慣與審美觀念、顏色、線條、圖案、標(biāo)志與符號的偏好

經(jīng)濟(jì)環(huán)境—總體經(jīng)濟(jì)水平金融環(huán)境—銀行、政府對花卉生產(chǎn)的扶持力度等有關(guān)金融方面的政策 技術(shù)環(huán)境—花卉生產(chǎn)、產(chǎn)后處理技術(shù)、包裝技術(shù)等影響花卉銷售的技術(shù)環(huán)境

二、花卉營銷渠道

（一）概念

亦稱分銷渠道，指花卉從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者所

經(jīng)過的各種路線。

（二）銷售渠道分類

（三）花卉銷售渠道常見類型生產(chǎn)者——消費(fèi)者

生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 銷售渠道分類

? 銷售渠道是圍繞商品物流的組織和個人形成的。

銷售的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間有批發(fā)商、代理商、貯運(yùn)機(jī)構(gòu)和零售商等，即中間商。1.直接銷售和間接銷售：按商品是否經(jīng)過中間商分；（1）直接銷售：生產(chǎn)者—消費(fèi)者

? 指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時，不經(jīng)過任

何中間商轉(zhuǎn)手的銷售方式。

? 直接銷售的主要方式有：派員上門推銷，郵寄銷

售，電話購貨、開設(shè)自銷門市部等。

（2）間接銷售：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者或生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者

? 實(shí)質(zhì)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時要經(jīng)過中

間商的銷售。間接銷售與直接銷售相比，它有中間商的參與，商品的所有權(quán)至少要轉(zhuǎn)移兩次或兩次以上。

2.長渠道銷售和短渠道銷售：按商品銷售中經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少分；

（1）短渠道銷售： 生產(chǎn)者— 零售商— 消費(fèi)者 ?指生產(chǎn)企業(yè)不使用或只使用一種類型中間商的銷售。

?中間環(huán)節(jié)少，商品流轉(zhuǎn)時間短，能節(jié)約流通費(fèi)用。

它適于銷售小批量生產(chǎn)的商品，也較適宜于銷售花卉等鮮活商品。（2）長渠道銷售

?是指生產(chǎn)企業(yè)使用兩種或兩種以上不同類型中

間商來銷售商品的銷售方式。

?一般適于大批量生產(chǎn)的，需求面廣的，需求量多的商品營銷。

3.寬渠道和窄渠道銷售：按商品銷售中使用同種類型中間商的多少分

（1）窄渠道銷售： 生產(chǎn)企業(yè)只使用

一、兩個同種類

型的中間商來銷售商品的銷售方式。

?具體模式：一是使用一兩個零售商；一是使用一

兩個批發(fā)商。

? 一般在花卉企業(yè)生產(chǎn)的初期采用。

（2）寬渠道銷售：是指生產(chǎn)企業(yè)使用許多同種類

型的中間商來推銷商品的銷售方式。

?寬渠道銷售的模式：一是使用多個零售商，一是

使用多個批發(fā)商。

第三節(jié)花卉促銷（promotion）

? 銷售策略：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與

任務(wù)而采用的一種銷售行動方案。

? 銷售策略主要包括：市場細(xì)分策略、市場占有策

略、市場競爭策略、產(chǎn)品定價策略、進(jìn)入市場策略以及促銷策略。一.促銷策略

（一）概念

所謂促銷，是指通過人員或非人員的方法傳播商

品信息，幫助和促進(jìn)消費(fèi)者熟悉某種商品或勞務(wù)，并促使消費(fèi)者對商品或勞務(wù)產(chǎn)生好感與信任，繼而使其踴躍購買的活動。

（二）促銷的主要任務(wù)

通過各種各樣的手段和方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與中間商、企業(yè)與最終用戶之間的各種各樣的信息溝通和反饋。

（三）促銷的目的通過各種形式的信息溝通來引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)

生購買欲望直至發(fā)生購買行為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

（四）促銷的方式

1.人員促銷：人員促銷就是企業(yè)派出推銷人員，與消

費(fèi)者進(jìn)行面對面的直接溝通,說服顧客購買。2.非人員促銷：借助廣告、公關(guān)和各種各樣的銷售促

進(jìn)方式進(jìn)行信息溝通，達(dá)到引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望直至發(fā)生購買行為、實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

二.花卉促銷（非價格的促銷策略）

（一）含義

是指以人員或非人員的方法幫助或說服顧客購買

花卉，或使顧客對花卉生產(chǎn)企業(yè)的營銷觀念產(chǎn)生好感。

? 花卉促銷按其內(nèi)容分有：人員推銷策略、廣告策

略、包裝策略和商標(biāo)策略等。(二)花卉促銷的作用

傳遞信息，提供情報 展示特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求

指導(dǎo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售 滋生偏愛，建立信譽(yù)，穩(wěn)定銷售

三.花卉促銷的方法

（一）花博會、花展、廣告、特殊陳列 ? 花博、花展 ：花卉園藝的專業(yè)展會

有商業(yè)類展會、觀賞類展會、專項類展會、綜合類展會 等類型。

? 廣告：通過媒體（報刊、雜志、電視、廣播、網(wǎng)

絡(luò)等）介紹花卉企業(yè)或花卉產(chǎn)品。

? 特殊陳列：開業(yè)慶典的花卉陳列、會議的花卉布

置等

（二）贈送禮品

（三）服務(wù)促銷1.售前服務(wù)和購物環(huán)境

2.售中服務(wù)和購物方式：指的是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)

方式等上。

3.售后服務(wù)（送貨、技術(shù)指導(dǎo)等）：移植養(yǎng)護(hù)、花卉插藝、保健養(yǎng)生等。

附：花卉促銷中的產(chǎn)品展示策略

? 產(chǎn)品包裝：包括標(biāo)識與商標(biāo)，用于切花的套筒和

包裝盒。

? 植株標(biāo)識：包括品牌的圖象標(biāo)識及特征，養(yǎng)護(hù)信

息，用于節(jié)日銷售的特殊設(shè)計和銷售活動主題。? 制造公眾熱點(diǎn)：包括促銷海報和專門設(shè)計標(biāo)識。? 包含于產(chǎn)品內(nèi)部的營銷策略：包括使用的肥料與

基質(zhì)，放入的賀卡或糖果。

? 產(chǎn)品展示還必須考慮的重要因素是，產(chǎn)品展示的場所。不同的場所適宜不同的展示策略。（1）大型花卉市場：園藝中心的展示策略。（2）花店：以花藝設(shè)計為主的展示策略。

（3）超市：批量的花卉零售，包括盆花、切花等。（4）參加由多家育種公司聯(lián)合舉辦的新品種展示

會?；ǖ暾故?/p>

附：我國花卉業(yè)營銷現(xiàn)狀

1.花卉消費(fèi)觀念落后，阻礙消費(fèi)行為；2.花卉產(chǎn)品結(jié)

構(gòu)不合理；3.產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力；4.花卉消費(fèi)渠道不流暢；5.服務(wù)人員素質(zhì)低下。附：我國的花卉營銷策略1.營造花卉消費(fèi)的新觀念； 2.花卉的產(chǎn)品策略；

? 立足地方，培育獨(dú)特性花卉；

? 調(diào)整花卉種植布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； ? 塑造產(chǎn)品品牌。

3.花卉的營銷渠道策略；

“花農(nóng)+合作經(jīng)濟(jì)組織(公司)+市場”，形成區(qū)域化布

局、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、合作化服務(wù)

4.花卉的價格策略；（節(jié)日定價法、分級定價法、服

務(wù)性定價）

5.花卉業(yè)的人員策略；

6.花卉銷售的促銷策略（聯(lián)盟式、點(diǎn)對點(diǎn)式、文化

式促銷）。

第三篇：花卉營銷簡略分析

花卉營銷分析

1、需求分析

擁擠的車道，灰蒙蒙的廢氣，郁悶、疲憊的高層建筑，喧囂的生存空間，日趨的環(huán)境污染，人們迫切的需求一個溫馨的綠色的健康的家庭。家，隔絕外界的繁雜，消除一天的疲憊，獨(dú)自擁有一個自然清新的空間，一個了綠色的家庭?；ɑ茉谌藗兊纳钪邪缪菡咧匾慕巧ɑ苁谴笞匀唤o人類最美好的恩賜，它們可以美化壞境，陶冶性情，凈化心靈，增進(jìn)健康，豐富人們的精神生活，給人以美的享受、美的陶熏和美的啟迪，給您一個可以自我放松的環(huán)境，給您一個健康的生活空間，給您一個綠色家庭。

2、花卉行業(yè)分析：

濟(jì)寧目前的花卉銷售主要存在兩種：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。濟(jì)寧的花卉批發(fā)市場一般是批零兼營，絕大多數(shù)經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識。

花卉營銷面臨五種現(xiàn)狀：

1.花卉消費(fèi)觀念落后，阻礙消費(fèi)行為

在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費(fèi)，比如結(jié)婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區(qū)知識差異性，市場間隔性，不同地區(qū)的消費(fèi)存在較大的差異。城市里的花卉消費(fèi)明顯高于農(nóng)村，發(fā)達(dá)地區(qū)的也高于落后的地區(qū)，高層知識分子的花卉消費(fèi)也明顯高于文化程度低的群體。花卉消費(fèi)被認(rèn)為是奢侈消費(fèi)，局限于這樣的消費(fèi)觀念與心理態(tài)勢難以促進(jìn)花卉的發(fā)展的，而當(dāng)前花卉的消費(fèi)已經(jīng)不限于傳統(tǒng)的事

情，花卉消費(fèi)已經(jīng)在美容保健，環(huán)境美化，增進(jìn)人際關(guān)系，彰顯個性等方面發(fā)揮重要作用。

2．花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

我國花卉業(yè)的結(jié)構(gòu)不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機(jī)構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產(chǎn)品很少。同時由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市一哄而上產(chǎn)品供過于求，價格上不來，損傷了花農(nóng)的利益；而在淡季節(jié)花卉價格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響了花卉的銷售，所謂的“一村一品牌”導(dǎo)致相同花卉生產(chǎn)者相互殘殺損害了花農(nóng)的利益，不利于花卉銷售的發(fā)展。

3．產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業(yè)發(fā)展比較晚，這就決定了我國在花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少，缺乏市場意識的農(nóng)民，除了我國本土產(chǎn)的名花在市場上占有一定優(yōu)勢外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，在市場不受歡迎，因而銷路不好。特別是去年春節(jié)期間，北京進(jìn)口花卉銷路很好，而我國自產(chǎn)的話卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高質(zhì)的產(chǎn)品才會高價，我國花卉產(chǎn)品技術(shù)增值迫在必行。

4．花卉消費(fèi)渠道不流暢

我國的花卉市場上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿(mào)市場，一種是零散的零售商。我國純粹意義上的批發(fā)市場為數(shù)不多，一般是批零兼營，無論在集貿(mào)市場基礎(chǔ)上建立的或新建的，其產(chǎn)地、銷地市場同傳統(tǒng)市場差別不大，絕大多數(shù)是分散的農(nóng)民，經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識，同時由于宏觀調(diào)控和行業(yè)管理的不力,這勢必造成運(yùn)輸效率下,成本升高?？梢哉f我國花卉業(yè)的流通渠道是比較混亂、交易起點(diǎn)低，缺乏現(xiàn)代批發(fā)市場應(yīng)有的規(guī)范與效率。從實(shí)質(zhì)上，我國花卉產(chǎn)品批發(fā)市場處于由傳統(tǒng)集市場市場向現(xiàn)代批發(fā)市場的過渡，有待于進(jìn)一步發(fā)育成熟。

5．服務(wù)人員素質(zhì)低下

我國花業(yè)的發(fā)展基本上是傳統(tǒng)方式，花農(nóng)自產(chǎn)自銷。隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展，花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發(fā)展方向背道而馳。為此，我們必須培養(yǎng)具有花卉知識的種植人員，銷售人員，改變依靠農(nóng)戶單干、效益低下的傳統(tǒng)花卉銷售。

3、目標(biāo)客戶定位分析：

不同階層段的消費(fèi)者對花卉的喜好及選擇心理大有不同，準(zhǔn)確把握不同消費(fèi)者的買花心理，以此來向消費(fèi)者推薦花卉，很受歡迎。由于消費(fèi)者的階層不同，其經(jīng)濟(jì)條件、業(yè)余時間、欣賞標(biāo)準(zhǔn)、住房面積也盡然不相同，因此他們在買花時，對花卉的要求也個有不同。30歲到50歲的年齡段的中年中高階層，應(yīng)為花卉的核心消費(fèi)群體，他們有著購買花卉欲望，想擁有一個溫馨的綠色的家庭，追求一個屬于自己的空間，因此，花卉便成為他們心靈慰藉的法寶。

22歲到30歲的青年消費(fèi)者，基本上是公司的白領(lǐng)階層，經(jīng)濟(jì)相對比較緊張一些，但之前的高等教育使他們有著較高的精神層面的追求。50歲以上的老年消費(fèi)者的購買花卉，往往可以比較精心的護(hù)理，因?yàn)榛ɑ苁撬麄冞h(yuǎn)離子孫寄托心靈的一種手段。

第四篇：廣州、佛山花卉市場信息及路線指引

廣佛綠色植物、大樹、資材類批發(fā)市場信息

菜燦貓說：

以前只知道廣州有個越和花鳥魚蟲市場，每次去，挑挑揀揀買不到自己想要的花花草草。

后來慢慢地才發(fā)現(xiàn)，廣佛周邊其實(shí)有很多花場可以掏到寶貝。

整理一下，相信很多人能用到的。

1、廣州南方花卉交易中心市場（大型、批發(fā)）

地址：廣州市花都區(qū)三東大道西

行車路線：廣州市客運(yùn)站總站——花卉交易中心（花都花卉市場站）

2、廣州花卉博覽園（巨型、批發(fā)、工程）

簡介：廣州花卉博覽園是一個巨型的花卉交易中心，里面擁有大型園藝工程公司超過50家以上，包含蘭花、盆栽、大樹、中型綠色植物等品種，一級擁有數(shù)千家各種類型的植物批發(fā)商（檔口），另外還有少量園藝資材批發(fā)。需要在廣州分包園林工程的，必須要來這里找！

地址：廣州市荔灣區(qū)龍溪大道

行車路線：中山八路——花卉博覽園（迎賓路口站）

3、廣州花卉科技園（巨型、批發(fā)）

簡介：花卉博覽園和科技園連在一起，形成了一個巨大的花卉交易中心，里面的檔口保守有2000家以上?；ɑ懿┯[園到花卉科技園約2000M。情況基本和花卉博覽園差不多，多了一些奇石批發(fā)等。另外還有地鐵站經(jīng)

過，交通發(fā)達(dá)。

地址：廣州市荔灣區(qū)龍溪大道

行車路線：地鐵龍溪站A出入口——花卉科技園（步行約630米）

4、波園路花卉種植基地（巨型、批發(fā)）

簡介：在百度及谷歌搜索引擎上幾乎搜索不到這一帶種植基地的信息，因?yàn)檫@一帶根本就沒有官方名稱！這一帶的花卉種植和交易檔口是以波園路位中心，向四周的南丫村、赤崗村、海中村、海南村等輻射，包括海南村陶瓷批發(fā)市場（特大型陶瓷批發(fā)市場）在內(nèi)，形成了一個不下于花卉博覽園和科技園的巨大園區(qū)。內(nèi)含花卉交易、園藝資材交易、小型樹苗交易、陶瓷花盆、塑料花盆交易，全部都是大型批中心。檔口的種植戶全部來自周邊的佛山、順德、花都、從化、增城，還有外省的一些特有植物的批發(fā)等。需要來廣州采購園林植物的，除了要去花博園、科技園之外，肯定要來這邊的，因?yàn)檫@三個區(qū)全部都連在一起！

附近的資材類批發(fā)有：

1、高速公路橋底園藝資材批發(fā)一條街；

2、海南村陶瓷批發(fā)市場（市場內(nèi)和市場外的陶瓷檔口有上百家）

地址：廣州市花地大道南（廣州西環(huán)高速公路橋底）附近的赤崗村、海中村、海南村、南丫村

行車路線：廣州火車站——芳村赤崗村站

上次去這個市場，在花場里挑花了眼，待得太久，車上一直開著音響，竟然把電池都耗光了，差點(diǎn)發(fā)動不了車車回家。嘿嘿……

5、廣州嶺南花卉市場（大型，批發(fā)加零售）

簡介：廣州嶺南花卉市場是一個老牌的花卉交易批發(fā)市場，成立時間超過30年以上，現(xiàn)在主要批發(fā)加零售為主，主要客戶面向廣東省內(nèi)。品種齊全（包含花卉產(chǎn)業(yè)鏈幾乎所有產(chǎn)品），超過以上介紹的幾個大型市場（除了沒有大樹之外）。

地址：廣州市荔灣區(qū)芳村大道西芳興路

行車路線：芳村大道西站——嶺南花卉市場（步行）

滘口汽車站總站——嶺南花卉市場（步行約340米）

地鐵滘口站B1出入口——嶺南花卉市場（步行約340米）

6、越和花鳥魚藝大世界（中型、零售）

簡介：花鳥蟲魚零售市場，還有部分園林裝飾工程檔口。

地址：廣州市荔灣區(qū)花地灣

行車路線：地鐵花地灣站D出入口——越和花鳥魚藝大世界（步行約180米）

7、順德陳村花卉世界（巨型、批發(fā)、工程）

簡介：非常有名氣的一個花卉中心，里面的大中型園藝公司數(shù)量超過廣州花卉博覽園，大約有100家以上。園區(qū)內(nèi)主要經(jīng)營蘭花、盆栽、中型綠色植物、大樹，另有少量資材。做工程的除了廣州花卉博覽園之外，肯定要來這里的！每年的5月和12月這里都會有大型的園藝博覽會。地址：佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)佛陳村花卉世界

行車路線：地鐵魁奇路站B出入口——麗日豪庭站——綠景二路站——

花卉世界站——陳村花卉世界（步行約170米）

芳村客運(yùn)站——花卉世界

8、佛山花卉博覽園（大型、工程、大樹）

簡介：這個批發(fā)市場全部都是種大樹。

地址：廣東省佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)佛山一環(huán)路莘村路段以東（佛山一環(huán)旁）。坐公交車不方便到達(dá)，全是大樹，沒必要就不用去了。

9、廣州黃沙仿真花批發(fā)市場

廣州最早的一家，也是比較大的一家。

地址：廣州市荔灣區(qū)黃沙大道185號

行車路線：地鐵中山八站D出入口——黃沙仿真花卉市場（步行約400米）

荔灣湖公園西門站——黃沙仿真花卉市場（步行約90米）

10、廣州海珠廣場仿真花批發(fā)市場

萬菱廣場（中、高檔仿真花）

德寶交易廣場（中低端仿真花）

地址：海珠廣場地鐵站附近

11、新一線仿真花市場

地址：地鐵窖口站嶺南花卉市場附近

第五篇：花卉展方案

2010年園藝園林學(xué)院花卉展活動方案

一、活動目的：

本活動是具有一定的學(xué)術(shù)性質(zhì)的校園性活動，旨在豐富學(xué)生的校園文化生活，提高我校學(xué)生對園藝專業(yè)知識的認(rèn)識。通過這次活動的舉行，可進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對花卉知識的了解，讓全校同學(xué)更好的了解我院，還展示了學(xué)院和班級風(fēng)采，鍛煉我院同學(xué)的組織能力和實(shí)踐能力。

二、活動介紹：

活動主題：繽紛盛夏，絢爛花期

活動對象：我校全體學(xué)生

活動時間：5月21、22日

活動地點(diǎn)：三食堂對面的椰林

活動人員：學(xué)生會干部及07園藝班學(xué)生

組織單位：園藝與園林學(xué)院學(xué)生會及07園藝班

三、活動內(nèi)容及具體安排：

1.分散布置：主要以植物園里的盆栽來展覽，配合書畫展作為點(diǎn)綴。統(tǒng)一花卉，以書畫區(qū)域?yàn)閱挝蛔笥覂蛇吀鲾[放一兩盆較大的花卉（如三角梅），中間擺放若干盆稍微小一點(diǎn)的花卉（如吊蘭、虎尾蘭），共需要12盆。

2.集中布置：分成二大部分

a.第一部分為花卉展覽區(qū)，有自養(yǎng)花卉和租借花卉，每盆花旁放有卡片，上面寫著植物的科、屬、學(xué)名、拉丁名，植物的生長習(xí)性等，在活動期間工作人員也為大家介紹花卉的相關(guān)知識。b.第二部分為自己現(xiàn)場制作小盆景展區(qū)，事先工作人員會將花材、花盆、制作工具、沙土等事先準(zhǔn)備好。

3．活動中設(shè)有的活動環(huán)節(jié)：

a.活動第一天中午，為07園藝班同學(xué)現(xiàn)場制作小盆景，也可以邀請現(xiàn)場觀眾加入制作達(dá)到一個互動的過程，享受親自動手的快樂，還有小禮品贈送。

b.活動第二天，工作人員為參觀者提出跟花卉有關(guān)聯(lián)的問題，讓參觀者回答，如回答對了，就可獲得禮品。（獎品為由我們學(xué)院自己制作的小盆花卉，約為20盆，送完為止）。

C、自制的小盆栽可在第二天邊展邊賣，（可接受預(yù)定，預(yù)先按原價收取50%作為預(yù)訂費(fèi)，展覽結(jié)束后可由本班同學(xué)送貨上門并收取余下的50%費(fèi)用）

4.前期準(zhǔn)備工作：

a.通知本學(xué)院各班班委本次活動的情況、作品的征集。

b.收集統(tǒng)計自養(yǎng)花卉：花卉的資料（包括作者姓名班級、植物學(xué)名、拉丁名、生物學(xué)特性）由工作人員在星期四前收集整理放置于學(xué)生會。

c.資料卡片制作：由工作人員在花卉展前一天準(zhǔn)備完畢。（包括植物學(xué)名、拉丁名、生物學(xué)特性）

d.外租花卉與盆景制作材料于星期四購置于學(xué)生會

e.盆景制作材料及獎品的購買：由工作人員在花卉展前一天購買好置于學(xué)生會。（如花盆、土、花石、花材）

f.宣傳工作：由宣傳部負(fù)責(zé)在花卉展前一天做好板塊，在花卉展開始前放在食堂前做宣傳，并在一食堂前掛相應(yīng)的橫幅。開始展出時再將板塊拿到場地處。

g.設(shè)備：場地的申請，臺階架子、桌子、傘、音響等的準(zhǔn)備。

5.具體時間安排：

5月20日（周三）

上午9:30由**、**、**等負(fù)責(zé)到園林園清潔花盆。

晚上由**、**、**等人整理花卉的數(shù)量并制作好卡片。

5月21日（周四）

下午16:00由**、**、**等負(fù)責(zé)去東湖把租借的花卉運(yùn)回學(xué)生會

晚上由**、**、**、**等到學(xué)生會制作花卉小盆栽作為禮物

5月21日（周五）

早上七點(diǎn)全體學(xué)生會干部和07園藝學(xué)生在學(xué)生會會集合，到園林園搬運(yùn)花卉、學(xué)生自養(yǎng)花卉、花盆、土、花石、花材以及花卉擺放所需要的桌子。在搬運(yùn)花卉及桌子時安排人員負(fù)責(zé)記錄花卉數(shù)量。

上午9:30舉行風(fēng)采節(jié)開幕式，并由**主持，**老師致開幕詞。結(jié)束后對相關(guān)人員進(jìn)行工作分配。

中午11：30開始學(xué)生現(xiàn)場制作小盆景

下午18:00左右結(jié)束花卉展，由安排人員核對每桌花卉數(shù)目后，工作人員將花卉及桌子搬回原處。

5月22號（周六）

早上七點(diǎn)全體學(xué)生會干部和07園藝學(xué)生在學(xué)生會會集合，到園林園搬運(yùn)花卉、學(xué)生自養(yǎng)花卉、花盆、土、花石、花材以及花卉擺放所需要的桌子。在搬運(yùn)花卉及桌子時安排人員負(fù)責(zé)記錄花卉數(shù)量。

中午11：00~12:30期間不間斷舉行花卉知識有獎問答，禮品為小盆制作花卉

下午18:00左右結(jié)束花卉展，并進(jìn)行閉幕儀式。由安排人員核對每桌花卉數(shù)目后，工作人員將花卉及桌子搬回原處，并及時的歸還學(xué)生自養(yǎng)花卉。

四、花卉展期間可能會出現(xiàn)的問題及解決方法：

1.搬運(yùn)花卉時，有些同學(xué)有可能沒能及時趕到，導(dǎo)致工作被耽誤。負(fù)責(zé)人必須做好聯(lián)絡(luò)工作。

2.花卉展出時，對參展人員提出的疑問，不能作出回答。及時請求周邊同學(xué)幫忙解決。

3.展出花卉的數(shù)目統(tǒng)計工作較繁雜，負(fù)責(zé)人在工作中一定要按桌序統(tǒng)計。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.橫幅制作費(fèi)：45元

2.卡紙制作費(fèi)：20元

3.引用水及水杯：30元

4.請柬、彩帶、筆、雙面膠：60元

5．花的購置：100元

6.運(yùn)費(fèi)：80元

7.花盆、花石：70元

8獎品：10元

六、注意事項：

1.工作人員在活動中應(yīng)該注意自己的人身財產(chǎn)安全。

2.工作人員在活動期間注意穿著，不要穿奇裝異服。

3.活動期間遇到什么突發(fā)事件要及時上報大本營。

4.工作人員對待前來詢問的同學(xué)要禮貌。

5.展出時間值班工作人員如非要事不得離開，離開需要向大本營請假，由大本營成員做好

記錄。

6.花卉搬運(yùn)、展出和后續(xù)送花過程中，如花卉有損壞，視情況而定。若非工作人員故意，損失由主辦方承擔(dān)；若是故意損壞，損失由個人承擔(dān)。

園藝與園林學(xué)院

二O一O年五月十七號

附表一：

2010年園藝園林學(xué)院花卉展活動人員安排表

一、前期準(zhǔn)備工作人員安排：

1、宣傳橫幅制作及板塊的制作及邀請函書寫：**、**

2、花卉收集以及整理記錄：**、**

3、卡片制作及書寫：**、**

4、清洗園林園花盆：**、**攀等

5、邀請函及獎品購買：**、**

6、有獎問答獎品小盆花卉制作：**、**

奇哲、陳奕卿、蔡浩弼等

7、現(xiàn)在音響設(shè)備道具的借用：**、**

二、活動過程工作人員安排：

1、搬運(yùn)桌椅及花卉：全體學(xué)生會成員及07園藝班同學(xué)

2、現(xiàn)場拍照：**、**

3、大本營負(fù)責(zé)：**、**

4、現(xiàn)場花卉介紹及有獎問答主持：**、**

5、活動結(jié)束現(xiàn)場清理及后勤服務(wù)：**、**

6、現(xiàn)場布置：**、**

7、DIY小盆景制作組：**、**

附表二：

2010年園藝與園林花卉展活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.橫幅制作費(fèi)：45元

2.卡紙制作費(fèi)：20元

3.引用水及水杯：30元

4.請柬、彩帶、筆、雙面膠：60元

5．花的購置：100元

6.運(yùn)費(fèi)：80元

7.花盆、花石：70元

8獎品：10元

總計：415元