第一篇：XX養(yǎng)生會所營銷推廣方案

XX養(yǎng)生會所營銷推廣方案

首先要明確御仙林的市場定位，中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群。

一． 店內(nèi)營銷：

可以采用會所按摩師邀請顧客消費拿提成的方式，具體的提成點要根據(jù)公司每接待一個客人的運營成本；

二． 網(wǎng)絡(luò)營銷：

1.網(wǎng)站建設(shè)，可以制作一單頁網(wǎng)站，網(wǎng)站凸顯大氣權(quán)威專業(yè)等特點，給人更強的信任感和吸引力。

2.網(wǎng)站推廣，從潛在消費者的角度，做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取，網(wǎng)站的優(yōu)化，使其多個主關(guān)鍵詞在搜索引擎有很好的排名，比如蕪湖美容，蕪湖SPA,蕪湖養(yǎng)生會所等。通過網(wǎng)站推廣可以每天讓潛在的消費者知道御仙林的信息。

3.論壇推廣，論壇已成為高端人群交流的平臺，針對本行業(yè)做好論壇宣城尤為重要。

4．通過QQ群宣傳?，F(xiàn)在聊天工具是網(wǎng)民上網(wǎng)的必備，更是高端美容消費者的必備。QQ群營銷的特點是信任度高，有利于口碑相傳。

5．通過博客微博營銷。博客普及的數(shù)字已觸目驚心，女性的博客擁有率更高。

6．搜索引擎的建設(shè)，通過各大搜索引擎的問答平臺，百科等自問自答的形式進行對潛在消費者的引導，比如;蕪湖養(yǎng)生會所哪個好？等符合大眾的搜索方式；對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化使其相關(guān)的關(guān)鍵詞能夠有御仙林的信息，比如：（你在百度搜：蕪湖養(yǎng)生 蕪湖美容機構(gòu) 都會出現(xiàn)御仙林的信息資料）；搜索引擎底層的建設(shè)，加強品牌在行業(yè)的信任，正確引導通過這些可以解決對本公司的發(fā)現(xiàn)，了解和引導

7．新聞，通過新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳，新聞給人一權(quán)威信任的感覺，用不同形式的新聞稿發(fā)布，做到權(quán)威信任吸引人。通過新聞可以做到宣傳，給消費者權(quán)威信任和心理的加深。

8．事件炒作，策劃事件，配合網(wǎng)絡(luò)的其他資源，起到轟動的效果，讓本公司讓更多的人了解，把握好事件的進度，使其按照策劃的步驟發(fā)展。通過事件營銷可以起到驚人的宣傳效果

9．做好和其他切入點的協(xié)助配合，使其發(fā)揮最大的宣傳效果。

三． 活動營銷（即下線推廣）:

1.價格戰(zhàn)不可避免

新店開業(yè)的時候，在市場認知度不高的前提下，價格戰(zhàn)是從激烈競爭中虎口奪食的利器，價格戰(zhàn)但不能盲目，將產(chǎn)品分為高低檔，吸引不同人群。

2．尋求差異化

“人無我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開展獨特的項目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動效應(yīng)。

3.用政府和權(quán)威來造勢

可以邀請當?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門的領(lǐng)導、知名的皮膚科專家，共同主持召開了一個大型的“活動晚會”，通過權(quán)威的認證在同行中脫穎而出。

4.尋求“異業(yè)結(jié)盟”

就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達到優(yōu)勢互補，資源共享目的的一種市場策略。

5.樹立品牌：

美容院要發(fā)展就必須 “樹名店創(chuàng)名牌”。通過地面和網(wǎng)絡(luò)途徑共同打造，做的是品牌不是店。

6.開發(fā)集團客戶

根據(jù)市場地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費者居多的企事業(yè)單位，如學校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發(fā)展成為集團客戶。

7.發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系

想擴大市場影響力，就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以，發(fā)展社區(qū)關(guān)系，加強與物管部門的多元化合作非常重要。

8.事件策劃

通過精心制造策劃網(wǎng)絡(luò)炒作等方式，引起轟動?？梢哉?guī)讉€“特殊”的客戶，別的美容養(yǎng)生館不做或者做不了的問題客戶，通過無效果不收費等方式，贏得口碑，讓他們?nèi)バ麄鳌?/p>

9.搞活動促銷

通過一些有創(chuàng)意的活動，比如舉辦“御仙林美容會所答謝大客戶晚宴”等活動，將活動辦的有聲有色來吸引人群，宣傳品牌。來吸引新的客源。

10,網(wǎng)絡(luò)深度營銷

通過網(wǎng)絡(luò)的各種途徑進行深度宣傳，做到讓有需求的人能發(fā)現(xiàn)、吸引、前來的流程。

11,提升自身

包括軟硬件設(shè)施，美容技術(shù)人員，營造個性環(huán)境，服務(wù)態(tài)度等等。

四：市場定位：

蕪湖高端男性、女性，經(jīng)濟條件好，20-40歲，追求高質(zhì)量生活的男性、女性。五：項目包裝：

突出地理位置，室內(nèi)環(huán)境等設(shè)施；放大服務(wù)特色，服務(wù)最全的特點；展示御仙林服務(wù)人員的技術(shù)實力，服務(wù)態(tài)度；凸顯美容養(yǎng)生后的效果；放大品牌效應(yīng)，彰顯行業(yè)專業(yè)權(quán)威。

六：效果監(jiān)控：

做好對來店消費者渠道的訪問，以及對美容后的滿意度；通過網(wǎng)絡(luò)工具做好后臺的監(jiān)控，流量分析以及網(wǎng)絡(luò)路徑，通過QQ等聯(lián)系方式做好潛在消費者的接待，更好的引導消費者。七：危機公關(guān)：

對于御仙林網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的品牌攻擊，惡劣的口碑以及不好的影響等負面信息，能夠在最快的時候內(nèi)進行處理和刪除，將影響降到最低，保持品牌的正面形象。

本營銷推廣方案主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，結(jié)合原來自己做網(wǎng)絡(luò)推廣這塊寫過的東西!沒有完美的，但是可以做到更好!其中也借鑒了別人的一些經(jīng)驗。

XXXXXXX

2012-4-24

第二篇：康全養(yǎng)生會所全年推廣方案

康泉養(yǎng)生會所全年推廣方案

南方都市網(wǎng)是中國地域門戶網(wǎng)，中國南方網(wǎng)絡(luò)旗艦、泛北部灣綜合門戶。網(wǎng)站在廣西區(qū)黨委宣傳部、南寧市宣傳部的監(jiān)管下由廣西華納傳媒運營。2011年廣西華納傳媒和廣西成功集團重組，由成功集團巨資打造南方都市網(wǎng)，使之成為中國南方永不落幕的網(wǎng)絡(luò)旗艦，真正成為中國南方第一網(wǎng)。

“資源整合，利益共享”是南方都市網(wǎng)作為南方主流網(wǎng)絡(luò)媒體的辦網(wǎng)宗旨，利用網(wǎng)站的區(qū)位優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)資源，我們?yōu)閺V大企事業(yè)單位做網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，使企業(yè)獲得經(jīng)濟效益和社會效益全面提升，是企業(yè)獲得長期健康發(fā)展的重要網(wǎng)絡(luò)支持。

針對康泉養(yǎng)生會所實際情況，我們專門決定了一套有針對性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，具體如下：推廣時間和費用：

南方都市網(wǎng)為康泉養(yǎng)生會所設(shè)計制作專業(yè)的大型網(wǎng)絡(luò)廣告專題，長期為會所推廣宣傳，費用每年8000元人民幣。網(wǎng)絡(luò)推廣制作方案

（1）為康泉養(yǎng)生會所整理和制作宣傳資料，包括文字、圖片、視頻廣告和動畫等。

（2）有針對性的在南方都市網(wǎng)最佳廣告位置投放文字和圖片廣告，保證企業(yè)獲得理想的廣告效果。

（3）為康泉養(yǎng)生會所制作專題宣傳頁面（包括制作相關(guān)企業(yè)動態(tài)新聞，圖片新聞和視頻宣傳等等），為企業(yè)申請獨立域名，構(gòu)建企業(yè)名片，為企業(yè)自行宣傳提供便利。

（4）利用南方都市網(wǎng)自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)CC系統(tǒng)為企業(yè)提供高質(zhì)量的合作資源和客戶資源。

（5）開業(yè)儀式上，海峽兩岸形象大使20強選手現(xiàn)場錄制廣告形象片，由我公司制作。合作方式和流程

合作方式和協(xié)議由雙方協(xié)商后確定，南方都市網(wǎng)負責整個網(wǎng)絡(luò)推廣流程和其他合作事宜的制定和實施。

第三篇：養(yǎng)生會所的營銷策劃書

養(yǎng)生會所的營銷策劃書

一部分有關(guān)目前工作現(xiàn)狀的看法及改善思路

第二部分理解※※※——優(yōu)劣勢分析和會館定位

一、市場環(huán)境分析

二、※※※優(yōu)劣勢分析

三、※※※經(jīng)營戰(zhàn)略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養(yǎng)生MALL

第三部分營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務(wù)產(chǎn)品體系

二、營銷推廣與預(yù)售策劃

（一）預(yù)售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預(yù)售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，借此與大家溝通，希望能夠達成共識，并促進各項工作獲得快速突破。

第一部分有關(guān)目前工作現(xiàn)狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強開業(yè)之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預(yù)定時間營業(yè)，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，并匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上墻，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定后，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規(guī)范員工行為據(jù)了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經(jīng)制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權(quán)利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預(yù)售方面工作這方面工作是決定會館能否成功開業(yè)的關(guān)鍵，本文著重加強對本項工作的關(guān)注。

第二部分理解※※※——優(yōu)劣勢分析和會館定位從本質(zhì)上講，市場環(huán)境和會館優(yōu)劣勢特點是決定會館經(jīng)營戰(zhàn)略方向、目標客戶群、服務(wù)項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。

因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環(huán)境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環(huán)境

1、經(jīng)營項目的專業(yè)化和創(chuàng)新化與※※※業(yè)態(tài)相近的經(jīng)營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經(jīng)形成相對專業(yè)的服務(wù)項目，在激烈的市場競爭環(huán)境中已經(jīng)朝著更加精、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長久維持人氣。當然服務(wù)項目的專業(yè)化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務(wù)項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經(jīng)向著MALL的方向發(fā)展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化三類門店的客戶群具有不同的人口統(tǒng)計特征和社會心里特征。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年“成功”男性為主，職業(yè)特征以從事商業(yè)、貿(mào)易、經(jīng)營業(yè)主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心里，在制定經(jīng)營策略的過程中應(yīng)該以此作為參考依據(jù)。

3、營銷策劃的升級和品牌化經(jīng)營趨勢可以說，隨著市場的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時代已經(jīng)到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪并長久留住會員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來，并且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區(qū)隔競爭對手的品牌。

二、※※※優(yōu)劣勢

1、店面前后泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主干道——福州南路，與商業(yè)中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區(qū)檔次較高，業(yè)主消費能力較強，開發(fā)潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領(lǐng)階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經(jīng)營戰(zhàn)略方向選擇和市場定位

1、戰(zhàn)略方向：高尚特色養(yǎng)生MALL惟有特色（特色養(yǎng)生文化、特色經(jīng)營環(huán)境、特色服務(wù)項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優(yōu)質(zhì)客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務(wù)項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

第四篇：私人會所營銷推廣方案

私人會所營銷推廣方案

寶宇在地產(chǎn)界位置、品質(zhì)和商譽都是不容置疑的，這依靠的是多年來對質(zhì)量和服務(wù)的不斷關(guān)注和投入，可以說這是“硬”實力的集中體現(xiàn)。但無論是健身會所，或是將逐步啟動的私人會所、高等級俱樂部或者會所管理公司來說僅有這些還是不夠的。中大健身會所就是一個很好的例證。通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，我們覺得寶宇整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個步驟：第一個步驟：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)寶宇對新行業(yè)的介入，對健康、時尚、休閑和品位的態(tài)度和觀點。而目前寶宇的第一會所是沒有辦法承載這么多的任務(wù)的。所以我們建議本階段主要強調(diào)寶宇會所的理念和對消費者情感方面的關(guān)注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，該會所自身條件的限制（地下室、停車位的嚴重不足等），而先入為主的觀念很難改變，這也就是人和的第一店開在開發(fā)區(qū)，而且是綜合性的而不是專業(yè)性的重要原因（其在剛開業(yè)時；其二，若營銷工作做得好該會所所在的周邊社贏利狀況不理想，但名聲很響）區(qū)已經(jīng)能夠解決盈利題。具體傳播內(nèi)容見本案傳播策略部分。第二個步驟：主流這個階段中的主要營銷和傳播目的是要讓寶宇成為消費者的選擇之一，要真正地進入競爭行列。第三個步驟：上流主要任務(wù)：讓私人會所或俱樂部高級的有道理。需重點關(guān)注的題：雖然這是寶宇的第一會所，我們必須讓業(yè)界和消費者知道，“寶宇來了”但因其自身一些方面的不足，我們不可以將其當作旗艦店來打造。在這樣的背景下，定位的準確性、理念的傳播與倡導比消費者場所細節(jié)的透露更加重要。

一、項目屬性分析1地理位置優(yōu)越：道里、道外、南崗三區(qū)交匯處，“三馬”商區(qū)核心地段，交通脈絡(luò)廣闊空間。2多功能綜合體：商務(wù)中心、會議室、宴會廳、健身中心、休閑館及各類特色佳肴。3同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：SK、人和、恒詳、美麗方舟只具備單一健身功能。4目標受眾清晰：榮耀上城自有業(yè)主、附近商圈人員，以及外來散客。可延伸至道里地段中高端人士。

二、項目定位傳統(tǒng)意義商務(wù)會所定位于高收入、高回報的既富又貴人群，只對會員開放，收取高額會費，力求打造一種神秘、奢華、尊貴氣息的生活方式。而這種定位往往將很多中層人士拒之門外。本案將榮耀上城定位于哈埠中高層人士，以道外為核心，輻射道里等地段，力求打造榮耀上城引領(lǐng)菁英人士的消費新概念，創(chuàng)造一種老百姓能消費得起的尊貴生活。這里還想把上次溝通的關(guān)于寶宇定位的題重述一下。翻看之前的資料發(fā)現(xiàn)寶宇定位為：締造品位生活。這是一個不錯的定位，可其內(nèi)涵中含有很主觀的成分，而且缺乏人格化的表達。所以建議改成：品位生活締造者。而寶宇會所的定位可以延伸為：健康生活締造者或者時尚生活締造者。而之后的私人會所和俱樂部則可以定位為：優(yōu)雅生活締造者或者高尚生活締造者。

三、營銷策略構(gòu)想

（一）榮耀上城的消費行為描述：商務(wù)洽談、賓客宴請、公司活動、庭聚會、個人娛樂。因此豪華的享受并不是榮耀上城吸引會員的根本所在。榮耀上城的魅力和價值體現(xiàn)在：N1擁有一個非高端的會員團體。會員通過榮耀上城建立更深的人脈，開拓更多的商機，并由此形成了一個能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業(yè)機會。N2給會員一種回復(fù)真我本色，盡情享受愜意、自然的私人專屬生活的感受。因此可定期舉辦主題商務(wù)活動，休閑娛樂，維護老會員，吸引新會員。N3會員及消費卡可作為饋贈親友的禮品。

（二）榮耀上城的形象定位描述：品味生活諦造者、健康生活諦造者、時尚生活諦造者、私密生活諦造者、優(yōu)雅生活諦造者的完美姿態(tài)。N1以引導消費方式為主，通過榮耀上城消費理念的傳播，在社會上形成一種“我們也可以到榮耀上城消費”的概念。N2以引導生活方式為輔，通過對榮耀上城內(nèi)部休閑設(shè)施的概念傳播，使之在眾多健身類會館中脫穎而出。

（三）會員消費體系結(jié)合榮耀上城的戰(zhàn)略定位與各階段目標，建立相應(yīng)的會員消費體系。包括：個人會員、企業(yè)會員、組織機構(gòu)、政府機關(guān)、其他。

（四）開業(yè)前推廣A第一階段：。營銷目的：銷售會員卡（招收新會員）營銷地點：高檔寫字樓、高檔社區(qū)、商場、高檔商務(wù)車專賣店。娛樂中心：如高爾夫會場、高檔酒店賓館大堂。常規(guī)手段：宣傳品發(fā)放、業(yè)主入戶拜推介。專題活動推廣：小型推介活動（小型雞尾酒會）。內(nèi)容：介紹榮耀上城基本構(gòu)架、宣傳會館形象。紀念品：榮耀上城宣傳品、免費體驗券、優(yōu)惠券。邀請人員：業(yè)主、附近商圈商客。B第二階段（商客公關(guān)活動）營銷手段：尋找最佳品味人士只要成為榮耀上城最佳品味人士，即成為會館原始會員，獲得一定時期內(nèi)的免費服務(wù)，并可將名字刻于“榮耀上城”專有銘牌上，同時獲得刻有名字的餐具等。闡釋：榮耀上城的目標定位特別注重自己的生活品味，注重在生活、飲食、運動等方面細節(jié)上的品味，因此，征集最佳品味人士，是對他們的一種尊重和承認?！罂蛻綦娫挘簝?yōu)惠活動，開業(yè)期間免費體驗?！笮袠I(yè)聯(lián)合（與媒體機構(gòu)之間良好的合作關(guān)系，尋找突破點，尋找新的機會。）◇公關(guān)活動：開業(yè)慶典、事件營銷（注：公關(guān)活動實施細則待客戶確認后提交具體方案。）通過公關(guān)活動，迅速提升榮耀上城的知名度，達到公眾告知的目的。C第三階段（企業(yè)公關(guān)活動）內(nèi)容：征集公司集體慶祝員工生日、節(jié)日、司慶等創(chuàng)意方案。

第五篇：頂極私人會所營銷推廣方案

頂極私人會所營銷推廣方案

一、營銷分析

1、項目分析

本項目是位于zzzz太陽城內(nèi)的頂級私人會所項目。項目緊鄰太陽湖畔，以中式四合院為主體，錯落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。

項目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗康樂服務(wù)。

2、項目優(yōu)劣勢分析

1）、兩個首例定位，為項目奠定扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)

◎河北省內(nèi)首例引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風格的高檔項目

四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號的表征，更是體現(xiàn)建筑學風水學中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時更是一種生活的“結(jié)果”。四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時的回憶。

自北京至天津，這種建筑形式兩年來開始回潮，復(fù)古并不是為了時尚，而是一種文脈的傳承。在河北，zzzz首創(chuàng)引入四合院建筑形式，并將豐富它的文化內(nèi)涵?！?、河北省內(nèi)首例引入頂級私人會所運營模式的項目

頂級私人會所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達的城市發(fā)展已相當成熟。是政界要人、名流富賈、達官顯貴、名媛名星聚會、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。

頂級私人會所唯我獨尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費和實際的商務(wù)需求，為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺。同時，頂級私人會所這一高附加值的經(jīng)濟形態(tài)具有較高的投資潛力。

zzzz太陽城私人會所，順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多種文化的完美對接

四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯落有致的群體，體現(xiàn)了流動的時空感，是“流動的音樂”。同時，新四合院是對古代居住文明的揚棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。

是項目的獨有優(yōu)勢。作為投資項目，項目將面對房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力，只有突出頂級會所運營模式的高附加值才能使項目在市場競爭中脫穎而出。

2）、項目所具有的中式建筑風格和自然景觀是項目在眾多房地產(chǎn)項目中的獨有特色。3）、頂級會所的諸多會員制服務(wù)服務(wù)是項目的重要支撐點，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。

4）、項目單體總價相對于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高，需要投資實力很強的客戶。為降低項目的投資門檻，可考慮支持合股投資。5）、項目尚在規(guī)劃設(shè)計階段，客戶對之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術(shù)俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項資源，強調(diào)它們與頂級會所的關(guān)聯(lián)。

3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析

本項目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售，前三年包租的銷售方式，由zzzz集團太陽城商業(yè)總公司負責經(jīng)營。每個四合院單體建筑面積在800平方米左右，若以單價6000元/平方米計，總價在480萬左右。

綜合分析項目的總價、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況，本項目的產(chǎn)權(quán)購買目標客戶群大致有以下幾類：

1）、純投資客戶。頂級會所運營模式和經(jīng)濟形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點。

2）、企業(yè)級客戶，包括國企和私企，作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時兼有投資保值目的。

3）、高收入群體，作為第二居所。項目所具有的純中式建筑風格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對這部分客戶群有很大的吸引力。

4、項目產(chǎn)品力提升建議

1）、為了既能保證完成項目的產(chǎn)權(quán)銷售，又不影響項目的長期運營，應(yīng)對不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求，項目可將6個四合院單體進行功能分解，將其中1~2個建筑面積較小、距離太陽湖較遠景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個人居住自用客戶，其余作為頂級會所長期經(jīng)營。

2）、為與項目中式建筑風格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合，會所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍。

二、營銷推廣主體思路

1、作為石家莊啟動的首個頂級會所，項目應(yīng)塑造石家莊首席頂級會所的高端形象，在推廣中獨占頂級會所及運營模式的概念優(yōu)勢。

2、為突出頂級會所的獨特性及未來項目運營的需要，將項目作為獨立的項目實體來推廣，獨立命名。

3、為與項目中式建筑風格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理，項目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會”。

4、項目體量較小，所針對的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報廣主要采取活動、報刊軟文和現(xiàn)場銷售道具 配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費用，不單獨作報廣，只利用星辰花園和太陽城的報廣做信息的發(fā)布，也可做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。

5、軟文推廣初期重點在大眾媒體上推廣頂級會所經(jīng)濟的概念，然后在時尚類和企業(yè)經(jīng)營類雜志上對項目做全面的介紹。

6、活動推廣以企業(yè)商務(wù)級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標投資客戶的關(guān)注。

7、對zzzz集團投資客戶中的大客戶進行重點挖掘。

8、網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。頂級會所營銷推廣具體操作辦法如下： 第一階段：準備期和概念炒作期

1、盡快完成項目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報。折頁和海報的推廣重點著重：頂級會所經(jīng)濟的高附加值、項目的建筑風格和景觀、頂級會所的完善服務(wù)體系和運營特點、zzzz的經(jīng)營實力、投資頂級會所的高額回報。

2、在《燕趙都市報》上發(fā)表項目啟動的新聞。標題：“社會層峰的豪華，石家莊首個頂級會所啟動”

內(nèi)容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運營模式和高端生活方式，突出這種運營模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。第二階段：項目全面推廣期

3、在《生活時尚》等報刊上發(fā)布項目全面介紹的軟文，著重于頂級會所的生活和經(jīng)濟運營模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢。

4、在zzzz網(wǎng)點銷售張貼海報，進行宣傳。

5、進行頂級會所投資的軟文炒作。“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算?！?“投資商鋪，不如投資頂級會所”

6、以太陽城茶社為平臺，邀請企業(yè)界人士參加活動。活動主題：“交流就是力量：石家莊企業(yè)家高端論壇”。

活動重點吸引企業(yè)級客戶，同時配合活動的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶。本次活動可與太陽城茶社的系列活動結(jié)合。