第一篇：名著閱讀通識(shí)課讀后感

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

專業(yè)名著閱讀通識(shí)課讀后感

營(yíng)銷管理

（2012—2013學(xué)年第2期）

專業(yè)名著名稱營(yíng)銷管理

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院教務(wù)辦制

————《營(yíng)銷管理》讀后感

《營(yíng)銷管理》讀書總結(jié)

菲利普·科特勒，是國(guó)際知名社會(huì)營(yíng)銷學(xué)專家，現(xiàn)為美國(guó)西北大學(xué)S·C·莊臣父子公司助的杰出國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授?？铺乩詹┦繕s膺過多項(xiàng)營(yíng)銷學(xué)大獎(jiǎng)，是多家大公司的營(yíng)銷顧問。他所撰寫的13本著作先后以15種文字出版?！稜I(yíng)銷管理》是全球最佳的50本商業(yè)書籍之一，許多海外學(xué)者把該書譽(yù)為營(yíng)銷學(xué)的《圣經(jīng)》，亞洲版也被稱為針對(duì)亞洲的最好著作。本書作者把營(yíng)銷學(xué)管理的內(nèi)容和飛速發(fā)展的亞洲企業(yè)和市場(chǎng)管理聯(lián)系起來，通過有序和系統(tǒng)的方式，將讀者對(duì)營(yíng)銷的基本概念和方法引入一個(gè)嶄新的亞洲領(lǐng)域。

在當(dāng)前許多人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的聲浪中，本書強(qiáng)調(diào)和提出了“新經(jīng)濟(jì)中的適應(yīng)營(yíng)銷”這一概念。作者認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步和新的市場(chǎng)力量正在創(chuàng)建一種新的經(jīng)濟(jì)，公司和營(yíng)銷人員要想獲得成功，就必須采用新的思維和開展新的實(shí)踐活動(dòng)；公司的任務(wù)是重新考慮和制訂其全盤戰(zhàn)略以及營(yíng)銷方法。

新經(jīng)濟(jì)的定義,數(shù)字革命賦予消費(fèi)者和企業(yè)一系列的全新的能力，消費(fèi)者行為已經(jīng)發(fā)生顯著的變化，正所謂今非昔比。購(gòu)買力的巨大提高：更多類的商品和服務(wù)關(guān)于現(xiàn)實(shí)世界的大量信息； 輕松的互動(dòng)訂購(gòu)和接受訂單；比較商品和服務(wù)的功能；同樣，今天的商家在數(shù)字革命下同樣具有一系列新的能力。公司能夠在更遠(yuǎn)的距離運(yùn)作大量的新信息和銷售渠道，以促使它們的生意和產(chǎn)品；公司以收集關(guān)于市場(chǎng)、顧客、預(yù)期顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的更完備的信息；公司可以便利和加快員工的內(nèi)部交流；公司可與顧客和預(yù)期顧客進(jìn)行有效的雙向交流；

公司對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向社會(huì)中存在著六種競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念，各種組織都是在某個(gè)觀念的指導(dǎo)下從事其營(yíng)銷活動(dòng)：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念、顧客觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)賣者行為的最古老的觀念之一，該觀念認(rèn)為，喜愛費(fèi)者喜愛那些隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型的管理層總是致力于提高生產(chǎn)率和廣泛的分銷覆蓋面。他們認(rèn)為消費(fèi)者主要對(duì)產(chǎn)品可以買到河價(jià)格低廉感興趣。這種導(dǎo)向在發(fā)展中國(guó)家是有意義的，那里的消費(fèi)者對(duì)獲得產(chǎn)品比他的性能更感興趣；有些公司想要擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)也采用這種觀念。

產(chǎn)品觀念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些創(chuàng)新特色的產(chǎn)品。在產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)里，高層管理者總是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，使之日趨完善；這種公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)相信自己的工程師指導(dǎo)該怎樣設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品，他們經(jīng)常不讓或很少讓顧客介入，甚至不考慮競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。

推銷觀念是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念，它認(rèn)為，如果消費(fèi)者和企業(yè)順其自然的話，他們不會(huì)足量購(gòu)買某一組織的產(chǎn)品，因此，該組織必須主動(dòng)推銷和積極促銷；該觀念同時(shí)認(rèn)為，消費(fèi)之通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或者抗衡心理，故需要好話去勸說他們多買一些產(chǎn)品。即營(yíng)銷就是銷售更多的商品給更多的人，獲得更多的收入，從而贏得更多的利潤(rùn)。

推銷觀念被大量地用于推銷那些非渴求品，如保險(xiǎn)、百科全書和墓地。

營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。營(yíng)銷觀念基于以下四個(gè)方面：目標(biāo)市場(chǎng)、顧客需要、整合營(yíng)銷和盈利能力。

整合營(yíng)銷包含兩個(gè)方面，各種營(yíng)銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)；營(yíng)銷必須能使公司其他部門接受“思考顧客”的觀念。營(yíng)銷觀念的盈利能力指一個(gè)公司應(yīng)靠比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足孤苦需要來贏得金錢。

越來越多的公司為不同的顧客提供不同的商品、服務(wù)和信息，實(shí)施營(yíng)銷觀念的公司在顧客細(xì)分的層次上工作，收集每個(gè)顧客的信息：過去的交易、人文和購(gòu)買偏好。通過建立高度的顧客忠誠(chéng)和關(guān)注顧客生命周期價(jià)值，捕捉每個(gè)顧客消費(fèi)的大量信息，并希望借此獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

社會(huì)營(yíng)銷觀念是基于營(yíng)銷觀念，要求營(yíng)銷者在營(yíng)銷活動(dòng)中考慮社會(huì)與道德問題，平衡和評(píng)判公司利潤(rùn)、消費(fèi)者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系。

書中提到的七個(gè)習(xí)慣真的都是非常精粹和正確的人生道理，但實(shí)際掌握和融合進(jìn)自己信念的過程要遠(yuǎn)比書中提到的方法復(fù)雜得多，盡管書中反復(fù)論述這些信條的重要性.習(xí)慣一：積極主動(dòng) :一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)的人，才有可能對(duì)他人負(fù)責(zé)；一個(gè)人有自己的原則和價(jià)值觀，才被人尊重。相信自己，全力以赴地做事情，充滿激情和活力，就會(huì)感染周圍的人。每個(gè)人選擇創(chuàng)造自己的生命，也是每個(gè)人最基本的決定。習(xí)慣二：始終不渝 ：有時(shí)，人最難的就是堅(jiān)持最初的夢(mèng)想。習(xí)慣三：要事第一習(xí)慣四：雙贏思維去習(xí)慣五：知彼知己。習(xí)慣六：兼收并蓄匯習(xí)慣七：全面發(fā)展。誠(chéng)信包括“誠(chéng)實(shí)”和“守信”兩方面的內(nèi)涵，誠(chéng)信不但是銷售的道德，也是做人的準(zhǔn)則和根本。它歷來是人類道德的重要組成部分，在我們?nèi)粘ｄN售工作中也發(fā)揮著相當(dāng)程度的影想力。赫克金說過一句名言：要當(dāng)一名好的銷售人員，首先要做一個(gè)好人?！靶∑髽I(yè)做事，大企業(yè)做人”講的也是同樣的道理，要想使大部分客戶接受你，做個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人才是成功的根本銷售人員銷售行為四戒：不夸大事實(shí).三思而后言、用寬容調(diào)和矛盾、別為他人做掩護(hù)。

在推銷產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也是在推銷自己，包括自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)，這些都可以形成一種影響力，它決定著客戶會(huì)不會(huì)信服你、接受你。相信真實(shí)的自我，這是使銷售人員充滿力量，讓客戶喜歡自己的根本途徑。不忌于說出自己的弱點(diǎn)亦證明內(nèi)在的信心與強(qiáng)大 做知性女，不做理性女微笑 巧妙利用好記性-細(xì)心與睿智 章節(jié)短小精悍卻字字珠璣，對(duì)女性心理揣摩、分析尤其準(zhǔn)確，在男女、家庭、工作、社交等關(guān)系中相處問題常常洞察透徹、一語中的，雖有批評(píng)聲音說主觀意識(shí)及女權(quán)意識(shí)強(qiáng)，但仍不失為一本讓讀者（尤其女性）更好地認(rèn)識(shí)自己的好書。服務(wù)的無形性：商品和服務(wù)之間最容易被提到的最基本的區(qū)別，就是服務(wù)的無形性。因?yàn)榉?wù)是由一系列活動(dòng)所組成的過程，而不是實(shí)體的可觸摸的，可感可看的實(shí)物。正因?yàn)榉?wù)的無形化，按照smart原則來說很難制定具體的目標(biāo)。服務(wù)的異質(zhì)性：服務(wù)的異質(zhì)性，主要是由于員工和顧客之間的相互作用以及伴隨這一過程的所有變化因素所導(dǎo)致的，它也導(dǎo)致了服務(wù)質(zhì)量取決于服務(wù)提供商不能完全控制的很多因素，比如顧客對(duì)其需要的東西能否得到清楚的說明解釋因素，員工滿足這些因素的能力和意愿、其他顧客的到來以及顧客對(duì)服務(wù)需求的程度。不同的員工在不同的環(huán)境下服務(wù)能力和顧客接受這些服務(wù)的程度是不同的，服務(wù)質(zhì)量當(dāng)然也是不同的。而環(huán)境、員工的素質(zhì)和意愿這些因素是不可控的，至少不是完全可控的。

服務(wù)生產(chǎn)和消費(fèi)的同步性：大部分商品是先生產(chǎn)，然后存儲(chǔ)、銷售和消費(fèi)；而大部分服務(wù)是先銷售，然后同步進(jìn)行生產(chǎn)和消費(fèi)。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)，肯定是你先報(bào)名參加，然后才會(huì)對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)吧。上課即為生產(chǎn)，聽課付錢即為消費(fèi)。說服你報(bào)名參加的過程即為銷售。服務(wù)的易逝性：服務(wù)的易逝性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存、轉(zhuǎn)售或者退回的特性。

營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)是為了發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。.營(yíng)銷過程的7個(gè)因素除了產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷，實(shí)物證據(jù)，過程外，還有 員工的表現(xiàn)。書中說，營(yíng)銷的真諦，在于以顧客為中心，讓顧客成為其購(gòu)買行為的全程主導(dǎo)者，而這一切的實(shí)現(xiàn)，是以顧客的需要、欲望和需求為起點(diǎn)的。其實(shí)這句話擺出來，看起來像是老生常談，因?yàn)檫B沒什么營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的我都知道從顧客的需求出發(fā)是營(yíng)銷的關(guān)鍵。但是細(xì)細(xì)一想，從對(duì)方的需求出發(fā)真的是一件說起來容易做起來難的事，在這一點(diǎn)上/，我們要學(xué)習(xí)和練習(xí)的幾乎可以說是永無止境。

作者引用了星巴克的例子，用來探討需求的真正內(nèi)涵。星巴克的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，去咖啡店的人們真正的需求事實(shí)上并不是咖啡，而是這種放松心情的空間。也就是說，事實(shí)上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是營(yíng)造出的一種寧?kù)o放松的氣氛。與星巴克的成功相反，許多企業(yè)往往過分關(guān)注具體的產(chǎn)品，忽視了產(chǎn)品能給顧客的真正利益，患上了“營(yíng)銷近視癥”。所謂營(yíng)/銷近視癥，是指企業(yè)不恰當(dāng)?shù)匕炎⒁饬性诋a(chǎn)品或技術(shù)上，而不是消費(fèi)者的真是需要上，最終會(huì)導(dǎo)致喪失市場(chǎng)，失去競(jìng)爭(zhēng)力。在這章的最后一節(jié)，作者還特地強(qiáng)調(diào)了一種最樸實(shí)的營(yíng)銷：真誠(chéng)地對(duì)待顧客，真真正正把對(duì)方利益放在第一位。

第二章的第一節(jié)，作者給出了顧客讓渡價(jià)值這個(gè)概念。顧客讓渡價(jià)值，是指顧客在購(gòu)買中取得的總價(jià)值和付出的總成本之間的差值。顧客總價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形象價(jià)值等組成。顧客總成本則包含貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本、體力成本。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，必須比對(duì)手提供更多的顧客讓渡價(jià)值，其中，增加顧客總價(jià)值是一條途徑，減少顧客總成本是另外一條途徑。例如，對(duì)于一個(gè)餐廳來說，降價(jià)可以減少顧客總成本，增大菜量或是提升菜的質(zhì)量可以增加顧客總價(jià)值，而上菜時(shí)間長(zhǎng)、座位少會(huì)增加顧客總成本。

狹義營(yíng)銷認(rèn)為，主要任務(wù)是為顧客和商家創(chuàng)造、推廣、傳遞商品和服務(wù)；營(yíng)銷人員要善于為公司的產(chǎn)品刺激出需求。廣義營(yíng)銷認(rèn)為，如同生產(chǎn)、后勤部門的專業(yè)人士要對(duì)管理負(fù)責(zé)一樣，營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)需求管理負(fù)責(zé)，營(yíng)銷經(jīng)理為了滿足本企業(yè)的目標(biāo)，要試圖去影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成。

負(fù)需求，分析市場(chǎng)為什么會(huì)不喜歡這種產(chǎn)品，以及是否可以通過產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)、降低價(jià)格和更積極推銷的營(yíng)銷方案來改變市場(chǎng)的信念和態(tài)度；無需求，設(shè)法把產(chǎn)品的好處與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來； 潛在需求，衡量潛在市場(chǎng)的范圍，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求；下降需求，通過創(chuàng)造性的再營(yíng)銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢(shì)； 不規(guī)則需求，通過靈活定價(jià)、推銷和其他刺激手段來改變需求的時(shí)間模式；充分需求，在面臨消費(fèi)者偏好發(fā)生變化和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈時(shí)，努力維持現(xiàn)狀，必須維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷地衡量消費(fèi)者的滿意程度；超飽和需求，設(shè)法暫時(shí)地活永久地較低需求水平；不健康需求，勸說人們放棄這種愛好，采用手段宣傳它是有害的，大幅度提價(jià)和減少供應(yīng)；

總之，營(yíng)銷的目的就是：生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，以合適的價(jià)格，通過合適的渠道，銷售給合適的顧客，賺取合適的利潤(rùn)。

前在交易中至少有一方正考慮如何從另一方獲得所渴求的反應(yīng)的那些目的和手段的過程，它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客。

市場(chǎng)細(xì)分往往根據(jù)消費(fèi)者在人文、心理以及行為上的差異來進(jìn)行。然后，公司可以判斷出能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造最大機(jī)會(huì)的服務(wù)對(duì)象，這就是公司的目標(biāo)市場(chǎng)。公司為每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)品，供應(yīng)品的開發(fā)已目標(biāo)購(gòu)買者來定位，它的性能要能夠給顧客帶來核心利益。營(yíng)銷者從被稱為預(yù)期顧客除尋求響應(yīng)，如態(tài)度、購(gòu)買、選票和捐贈(zèng)。如果雙方都在積極尋求交換，那么，雙方都可以成為營(yíng)銷者。

營(yíng)銷者必須努力理解目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和需求。需要描述了基本的人類需求；當(dāng)人們趨向某些特定的目標(biāo)以獲得滿足時(shí)，需要變成了欲望；而需求是指對(duì)有能力購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。即欲望、購(gòu)買力和決策權(quán)構(gòu)成了需求。供應(yīng)品向目標(biāo)顧客傳遞了價(jià)值和滿意，那就表示營(yíng)銷管理成功了。顧客在不同的供應(yīng)品種挑選的基礎(chǔ)是意識(shí)那個(gè)給他們帶來最大的價(jià)值。價(jià)值可以看成是質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格的組合，被稱為顧客價(jià)值三合一。價(jià)值隨質(zhì)量和服務(wù)的提高而提高，但隨價(jià)格的增加而減少。

這本書從宏觀到微觀，從理論到實(shí)踐，深刻而形象的講述了營(yíng)銷的玄機(jī)。這樣的編排也使讀者消除了疲勞感，能夠一氣呵成的讀完這樣一本偉大的著作。營(yíng)銷不僅是要營(yíng)銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品、同時(shí)也要營(yíng)銷顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有做到全面的營(yíng)銷，才能達(dá)到營(yíng)銷的根本目的。《營(yíng)銷管理》這本書真的讓我受益匪淺。在這樣一本營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)的指引下，讓我真正認(rèn)識(shí)了營(yíng)銷、知道了營(yíng)銷、啟發(fā)了我對(duì)于營(yíng)銷的興趣，原來無論做任何的事情，都有其內(nèi)在的智慧和知識(shí)含量。這不禁讓我認(rèn)識(shí)到做任何事都有無窮無盡的樂趣。所以，對(duì)于任何一件事，我們都應(yīng)該付出自己百分之百的努力。所以我們可以說《營(yíng)銷管理》這本書開辟了一個(gè)時(shí)代，一個(gè)營(yíng)銷的新時(shí)代，從此營(yíng)銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。也從此，營(yíng)銷在企業(yè)中上升到了絕對(duì)的重要位置，我們也開始生活在了營(yíng)銷的時(shí)代。在21實(shí)際我們要樹立嶄新的營(yíng)銷觀，要丟棄以往的錯(cuò)誤營(yíng)銷理念，記住顧客至上的原則，盡量合理的營(yíng)銷自己的產(chǎn)品和品牌，使我們的市場(chǎng)營(yíng)銷建立在和諧和發(fā)展的大前提下……

第二篇：專業(yè)名著閱讀通識(shí)課讀后感封面

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

專業(yè)名著閱讀通識(shí)課讀后感

XXXXXX（讀后感名稱）

（20—20學(xué)年期）

班級(jí)學(xué)號(hào)

姓名指導(dǎo)老師

所在專業(yè)完成日期專業(yè)名著名稱

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院教務(wù)辦制

XXXXXXXXXXXXXXXX

————《XXXX》讀后感

說明：學(xué)生讀后感應(yīng)包括以下框架所示的四個(gè)部分內(nèi)容。只要內(nèi)容符合要求，每個(gè)部分的標(biāo)題可以根據(jù)自己的情況做調(diào)整。

一、選擇閱讀此書的機(jī)緣

選擇讀此書的緣起和背景，并交代此書作者、書名、出版社、出版時(shí)間、閱讀時(shí)間段等。

二、主要內(nèi)容概述

三、對(duì)此書的評(píng)價(jià)或者閱讀此書的收獲

四、由閱讀此書引起的一些對(duì)當(dāng)前某些現(xiàn)實(shí)問題的思考或者其它啟示。

第三篇：通識(shí)課心得

通識(shí)課心得

懷著對(duì)大學(xué)生活的憧憬來到了移通，接受了移通學(xué)院特有的通識(shí)教育，特別是通過上胡玥老師這節(jié)課真是讓我感觸挺深的。還不完全清楚專業(yè)課和通識(shí)課有什么區(qū)別的我們?cè)谒龑I(yè)課比作智商和學(xué)識(shí)，把通識(shí)課比作情商和見識(shí)后，反正我是徹底的領(lǐng)悟了?？偹忝靼滓郧坝械娜藶槭裁茨敲磁＃婚_口就能跟別人聊得來，而且聊的話題還是千變?nèi)f化的，就是因?yàn)樗麄冇辛嗽S多的知識(shí)貯備，有的人每天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步，活到老學(xué)到老，還涉及學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域知識(shí)，這大概就是受了通識(shí)教育的影響。

我作為一個(gè)90后，從20世紀(jì)跨到了21世紀(jì)，處在我們這個(gè)年紀(jì)也是煩惱，因?yàn)樵谑兰o(jì)過渡時(shí)期或者是每進(jìn)入新的一個(gè)世紀(jì)，不管是教育、社會(huì)、個(gè)人都是會(huì)改變的。作為過渡世紀(jì)的年輕人，不能像上一代人那樣只擁有專業(yè)技能就能發(fā)財(cái)致富，而且是真的不需要太多、太廣的知識(shí)，只需要在哪一方面精通就行了。而我們這一代從小也就被那樣為了一個(gè)專業(yè)技能人才而被培養(yǎng)長(zhǎng)大，從小就失去了多方面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從小也是為了應(yīng)付考一個(gè)好的初中、高中、大學(xué)而放棄自己獨(dú)特個(gè)性的養(yǎng)成，說實(shí)話，那種人才早有一天會(huì)被機(jī)器所取代的，處在過渡世紀(jì)的我們，不能像上一批人那樣只精通技術(shù)就夠了，要想全面發(fā)展，可是又不能和人家21世紀(jì)的從小各方面培養(yǎng)的全面型人才相抗衡。所以大學(xué)面對(duì)社會(huì)就業(yè)壓力，我們要相信我們是通識(shí)教育下的全面型人才，雖然不能和21世紀(jì)從小培養(yǎng)的全面型人才相比較。但是我們一定要自信，相信通識(shí)教育在大學(xué)帶給我們的改變，會(huì)讓我們自己得到提升，眼界得到開拓，我們決不能成為專業(yè)技術(shù)型人才，否則在未來某一天會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被這個(gè)世界遺棄，我們要順應(yīng)世界發(fā)展的潮流，努力學(xué)習(xí)通識(shí)教育，不斷讓自己成為一個(gè)思維創(chuàng)新的全能型人才。這樣才能讓通識(shí)教育的目的達(dá)到。

在我的價(jià)值觀里，認(rèn)為通識(shí)課對(duì)于個(gè)人、社會(huì)、國(guó)家都有一定的作用。首先，它可以讓我們縱觀全世界，所謂大千世界、無奇不有嘛，什么奇異的、好玩的東西都可以了解到，自然而然，了解的東西多了，也不至于像有的知識(shí)淺薄單調(diào)的人和一個(gè)學(xué)識(shí)見識(shí)都廣博的人談話卻不知從何談起，它亦是可以提升我們的思想境界，形成自己獨(dú)立的思維和獨(dú)特的個(gè)性，確立自己正確的人生觀、價(jià)值觀。其次，對(duì)于社會(huì)而言想要社會(huì)進(jìn)步，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，我們必須通過通識(shí)教育來提升自己，從容面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，還有互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)庫(kù)等當(dāng)前熱點(diǎn)，相信這些隨著社會(huì)發(fā)展也會(huì)持續(xù)發(fā)展壯大的，在通識(shí)教育下的人才也會(huì)壯大自己，讓社會(huì)持續(xù)發(fā)展。最后，對(duì)于國(guó)家而言，以前總聽說，國(guó)富則國(guó)強(qiáng)，還有歷史學(xué)過落后就要挨打，這是我們作為中國(guó)人銘記于心的真理。所謂國(guó)富，就是內(nèi)外兼強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)，培養(yǎng)通識(shí)性的全能人才，在面對(duì)國(guó)外的外交時(shí)，要擺出自己立場(chǎng)，要站得住腳跟，要形成能夠有發(fā)言權(quán)的國(guó)家，想要實(shí)現(xiàn)，就是需要我們國(guó)家多培養(yǎng)創(chuàng)新型的全能人才。自從鄧小平的對(duì)外開放政策的提出，我們國(guó)家也算實(shí)在蒸蒸日上，盡管歷經(jīng)大國(guó)霸權(quán)實(shí)力的擠壓，不過在近幾年不管是什么一帶一路、亞投行、互聯(lián)網(wǎng)+啊什么的都是有一定作用的，大大提升了我國(guó)的綜合國(guó)力，這就是重視通識(shí)人才培養(yǎng)的結(jié)果，還有去年我們舉行的那個(gè)反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，也讓各國(guó)看到了中國(guó)的成長(zhǎng)，但其實(shí)我認(rèn)為有許多國(guó)家還是對(duì)中國(guó)不滿意的，但我覺得沒什么，就像人生一樣，人生路漫漫，即使你變得再完美，也會(huì)有人不喜歡你，喜歡在背后捅你一刀，國(guó)家亦是如此，一個(gè)國(guó)家再怎么強(qiáng)大，外交再怎么有實(shí)力，不可能讓每個(gè)國(guó)家都看好你，這不就成了霸權(quán)主義了嘛?？傊ㄗR(shí)教育對(duì)于一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的提高也是功不可沒的。讓它伴我們的大學(xué)生活翱翔吧。

工管4班

王敏

第四篇：通識(shí)課

關(guān)于2013級(jí)學(xué)生修讀通識(shí)教育核心課、通識(shí)教育選修課的說明

通識(shí)教育課程分為三個(gè)層次，即通識(shí)教育必修課程、通識(shí)教育核心課程、通識(shí)教育選修課程。

通識(shí)教育必修課程主要包括思政課、大學(xué)英語、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課、體育、軍事理論等。具體設(shè)置詳見2013版培養(yǎng)方案。

通識(shí)教育核心課程劃分為國(guó)學(xué)修養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、人文學(xué)科、社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、工程技術(shù)、藝體審美等七個(gè)模塊。凡2013年9月以后入學(xué)的全日制本科學(xué)生，須于規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)在國(guó)學(xué)修養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、藝體審美三個(gè)課程模塊各修讀至少2個(gè)學(xué)分。在其他四個(gè)課程模塊中跨類選修至少4個(gè)學(xué)分。其中，獲人文學(xué)科和社會(huì)科學(xué)類學(xué)位的學(xué)生，應(yīng)在自然科學(xué)或工程技術(shù)領(lǐng)域至少修滿4個(gè)學(xué)分；獲自然科學(xué)類和工程技術(shù)類學(xué)位的學(xué)生，應(yīng)在人文學(xué)科或社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域至少修滿4個(gè)學(xué)分。學(xué)生須取得至少10個(gè)通識(shí)教育核心課程學(xué)分。

通識(shí)教育選修課程分為新生研討課和公共選修課兩類。凡2013年9月以后入學(xué)的全日制本科學(xué)生，須修讀新生研討課并取得1個(gè)學(xué)分，并取得至少5個(gè)學(xué)分的公共選修課，即共需要取得6個(gè)的通識(shí)教育選修課程學(xué)分。

學(xué)生在校期間需要取得至少10個(gè)通識(shí)核心課程學(xué)分+6個(gè)通識(shí)教育選修課程學(xué)分，方可獲得畢業(yè)資格。

注：新生研討課都會(huì)在本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中列出（學(xué)期不確定），同學(xué)們統(tǒng)一選課。通識(shí)教育核心課及通識(shí)教育選修課的信息請(qǐng)參考2013-2014學(xué)年春季學(xué)期全校通選課課程表，請(qǐng)2013級(jí)同學(xué)認(rèn)真查看說明，按照要求選課。

第五篇：通識(shí)課作業(yè)

性別差異

人性是一個(gè)復(fù)雜的問題，在我們?nèi)祟愡M(jìn)化的歷史過程中，男女之間不僅完成了一個(gè)從性別的簡(jiǎn)單分化，還因?yàn)樯盍?xí)慣與習(xí)性和社會(huì)分工，產(chǎn)生了從內(nèi)心到思想的精神層面的差異化，而這就是我們現(xiàn)在所說的性別差異。

由于傳統(tǒng)社會(huì)文化的影響，即使是高度強(qiáng)調(diào)男女平等的今天，男權(quán)社會(huì)所承襲下來的對(duì)女性歧視的思想仍帶著巨大的慣性，它影響著人們的觀念、意識(shí)和行為，在就業(yè)中也同樣體現(xiàn)，下面就以就業(yè)中存在的性別差異（主要指女性受到的就業(yè)歧視或輕視）作分析。（1）就業(yè)前的歧視：盡管現(xiàn)在有相關(guān)明文法規(guī)規(guī)定企業(yè)不得在招聘要求中標(biāo)示不招女性，但女性在進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)前，由于其性別受到的歧視，在面試過程中或多或少受影響，不招用人單位喜歡。同時(shí)，由于傳統(tǒng)觀念的束縛，在不少面試官或老板中，女性被人們期望能夠管好家庭，“相夫教子”即成為所謂的家庭主婦，這樣的傳統(tǒng)觀念也剝奪了部分女性工作的權(quán)利。（2）就業(yè)過程中的歧視：主要是指女性在公司多的福利待遇以及職位安排等方面的歧視，用人單位總是認(rèn)為女性在工作上“無法勝任工作”或者“并未全心投入到工作中。這也直接導(dǎo)致女性工作職位的升遷。

分析其原因，主要有：第一，人們長(zhǎng)時(shí)間認(rèn)同“男性能力天生就比女性強(qiáng)”這種“固有”的對(duì)男女性別的錯(cuò)誤解讀，使得在現(xiàn)實(shí)生活中，“男尊女卑”、“男強(qiáng)女弱”等一些男女差異觀念被人們認(rèn)為是理所當(dāng)然，所以在招聘時(shí)因雇主對(duì)女性存在既定的偏差，就會(huì)有意無意的歧視女性應(yīng)聘者。這些既有觀念的存在，使得女性面臨就業(yè)時(shí)，困難重重。第二，職場(chǎng)性別歧視的又一重要原因是法律政策，雖然有明文法規(guī)保護(hù)女性就業(yè)者的權(quán)益，意圖減少女性就業(yè)中受到企業(yè)的歧視，但個(gè)人認(rèn)為某些法規(guī)的出臺(tái)，反而加深了“男女有別”這個(gè)觀念，反而有意無意的體現(xiàn)差異，使之出現(xiàn)就業(yè)歧視。第三，社會(huì)對(duì)性別的需求，不可否認(rèn)的是社會(huì)對(duì)男性的需求是普遍多于女性。我們雖然一再提倡平等，對(duì)，是沒有錯(cuò)。不過，農(nóng)業(yè)社會(huì)要求體力，需要男性外出打獵或耕作。而現(xiàn)在的工業(yè)信息化社會(huì)要求工作人員具有抽象能力和效率，男性大部分天生體力好、抽象能力高、辦事果斷，這也注定了性別差異必然會(huì)存在。

綜上所述，個(gè)人覺得不應(yīng)該過于追求男女平等，只要我們的思想不要被約束，性別差異也可以有他的好處，男性多理性，女性多感性，只要男女分工合作，男女性各自發(fā)揮其天性的特點(diǎn)，男主外女主內(nèi)，社會(huì)還是很和諧的。