第一篇：名著閱讀通識(shí)課讀后感

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

專業(yè)名著閱讀通識(shí)課讀后感

營(yíng)銷管理

（2012—2013學(xué)年第2期）

專業(yè)名著名稱營(yíng)銷管理

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院教務(wù)辦制

————《營(yíng)銷管理》讀后感

《營(yíng)銷管理》讀書(shū)總結(jié)

菲利普·科特勒，是國(guó)際知名社會(huì)營(yíng)銷學(xué)專家，現(xiàn)為美國(guó)西北大學(xué)S·C·莊臣父子公司助的杰出國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授?？铺乩詹┦繕s膺過(guò)多項(xiàng)營(yíng)銷學(xué)大獎(jiǎng)，是多家大公司的營(yíng)銷顧問(wèn)。他所撰寫(xiě)的13本著作先后以15種文字出版。《營(yíng)銷管理》是全球最佳的50本商業(yè)書(shū)籍之一，許多海外學(xué)者把該書(shū)譽(yù)為營(yíng)銷學(xué)的《圣經(jīng)》，亞洲版也被稱為針對(duì)亞洲的最好著作。本書(shū)作者把營(yíng)銷學(xué)管理的內(nèi)容和飛速發(fā)展的亞洲企業(yè)和市場(chǎng)管理聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)有序和系統(tǒng)的方式，將讀者對(duì)營(yíng)銷的基本概念和方法引入一個(gè)嶄新的亞洲領(lǐng)域。

在當(dāng)前許多人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的聲浪中，本書(shū)強(qiáng)調(diào)和提出了“新經(jīng)濟(jì)中的適應(yīng)營(yíng)銷”這一概念。作者認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步和新的市場(chǎng)力量正在創(chuàng)建一種新的經(jīng)濟(jì)，公司和營(yíng)銷人員要想獲得成功，就必須采用新的思維和開(kāi)展新的實(shí)踐活動(dòng)；公司的任務(wù)是重新考慮和制訂其全盤戰(zhàn)略以及營(yíng)銷方法。

新經(jīng)濟(jì)的定義,數(shù)字革命賦予消費(fèi)者和企業(yè)一系列的全新的能力，消費(fèi)者行為已經(jīng)發(fā)生顯著的變化，正所謂今非昔比。購(gòu)買力的巨大提高：更多類的商品和服務(wù)關(guān)于現(xiàn)實(shí)世界的大量信息； 輕松的互動(dòng)訂購(gòu)和接受訂單；比較商品和服務(wù)的功能；同樣，今天的商家在數(shù)字革命下同樣具有一系列新的能力。公司能夠在更遠(yuǎn)的距離運(yùn)作大量的新信息和銷售渠道，以促使它們的生意和產(chǎn)品；公司以收集關(guān)于市場(chǎng)、顧客、預(yù)期顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的更完備的信息；公司可以便利和加快員工的內(nèi)部交流；公司可與顧客和預(yù)期顧客進(jìn)行有效的雙向交流；

公司對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向社會(huì)中存在著六種競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念，各種組織都是在某個(gè)觀念的指導(dǎo)下從事其營(yíng)銷活動(dòng)：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念、顧客觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)賣者行為的最古老的觀念之一，該觀念認(rèn)為，喜愛(ài)費(fèi)者喜愛(ài)那些隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型的管理層總是致力于提高生產(chǎn)率和廣泛的分銷覆蓋面。他們認(rèn)為消費(fèi)者主要對(duì)產(chǎn)品可以買到河價(jià)格低廉感興趣。這種導(dǎo)向在發(fā)展中國(guó)家是有意義的，那里的消費(fèi)者對(duì)獲得產(chǎn)品比他的性能更感興趣；有些公司想要擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)也采用這種觀念。

產(chǎn)品觀念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些創(chuàng)新特色的產(chǎn)品。在產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)里，高層管理者總是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，使之日趨完善；這種公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)相信自己的工程師指導(dǎo)該怎樣設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品，他們經(jīng)常不讓或很少讓顧客介入，甚至不考慮競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。

推銷觀念是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念，它認(rèn)為，如果消費(fèi)者和企業(yè)順其自然的話，他們不會(huì)足量購(gòu)買某一組織的產(chǎn)品，因此，該組織必須主動(dòng)推銷和積極促銷；該觀念同時(shí)認(rèn)為，消費(fèi)之通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或者抗衡心理，故需要好話去勸說(shuō)他們多買一些產(chǎn)品。即營(yíng)銷就是銷售更多的商品給更多的人，獲得更多的收入，從而贏得更多的利潤(rùn)。

推銷觀念被大量地用于推銷那些非渴求品，如保險(xiǎn)、百科全書(shū)和墓地。

營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。營(yíng)銷觀念基于以下四個(gè)方面：目標(biāo)市場(chǎng)、顧客需要、整合營(yíng)銷和盈利能力。

整合營(yíng)銷包含兩個(gè)方面，各種營(yíng)銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)；營(yíng)銷必須能使公司其他部門接受“思考顧客”的觀念。營(yíng)銷觀念的盈利能力指一個(gè)公司應(yīng)靠比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足孤苦需要來(lái)贏得金錢。

越來(lái)越多的公司為不同的顧客提供不同的商品、服務(wù)和信息，實(shí)施營(yíng)銷觀念的公司在顧客細(xì)分的層次上工作，收集每個(gè)顧客的信息：過(guò)去的交易、人文和購(gòu)買偏好。通過(guò)建立高度的顧客忠誠(chéng)和關(guān)注顧客生命周期價(jià)值，捕捉每個(gè)顧客消費(fèi)的大量信息，并希望借此獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

社會(huì)營(yíng)銷觀念是基于營(yíng)銷觀念，要求營(yíng)銷者在營(yíng)銷活動(dòng)中考慮社會(huì)與道德問(wèn)題，平衡和評(píng)判公司利潤(rùn)、消費(fèi)者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系。

書(shū)中提到的七個(gè)習(xí)慣真的都是非常精粹和正確的人生道理，但實(shí)際掌握和融合進(jìn)自己信念的過(guò)程要遠(yuǎn)比書(shū)中提到的方法復(fù)雜得多，盡管書(shū)中反復(fù)論述這些信條的重要性.習(xí)慣一：積極主動(dòng) :一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)的人，才有可能對(duì)他人負(fù)責(zé)；一個(gè)人有自己的原則和價(jià)值觀，才被人尊重。相信自己，全力以赴地做事情，充滿激情和活力，就會(huì)感染周圍的人。每個(gè)人選擇創(chuàng)造自己的生命，也是每個(gè)人最基本的決定。習(xí)慣二：始終不渝 ：有時(shí)，人最難的就是堅(jiān)持最初的夢(mèng)想。習(xí)慣三：要事第一習(xí)慣四：雙贏思維去習(xí)慣五：知彼知己。習(xí)慣六：兼收并蓄匯習(xí)慣七：全面發(fā)展。誠(chéng)信包括“誠(chéng)實(shí)”和“守信”兩方面的內(nèi)涵，誠(chéng)信不但是銷售的道德，也是做人的準(zhǔn)則和根本。它歷來(lái)是人類道德的重要組成部分，在我們?nèi)粘ｄN售工作中也發(fā)揮著相當(dāng)程度的影想力。赫克金說(shuō)過(guò)一句名言：要當(dāng)一名好的銷售人員，首先要做一個(gè)好人?！靶∑髽I(yè)做事，大企業(yè)做人”講的也是同樣的道理，要想使大部分客戶接受你，做個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人才是成功的根本銷售人員銷售行為四戒：不夸大事實(shí).三思而后言、用寬容調(diào)和矛盾、別為他人做掩護(hù)。

在推銷產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也是在推銷自己，包括自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)，這些都可以形成一種影響力，它決定著客戶會(huì)不會(huì)信服你、接受你。相信真實(shí)的自我，這是使銷售人員充滿力量，讓客戶喜歡自己的根本途徑。不忌于說(shuō)出自己的弱點(diǎn)亦證明內(nèi)在的信心與強(qiáng)大 做知性女，不做理性女微笑 巧妙利用好記性-細(xì)心與睿智 章節(jié)短小精悍卻字字珠璣，對(duì)女性心理揣摩、分析尤其準(zhǔn)確，在男女、家庭、工作、社交等關(guān)系中相處問(wèn)題常常洞察透徹、一語(yǔ)中的，雖有批評(píng)聲音說(shuō)主觀意識(shí)及女權(quán)意識(shí)強(qiáng)，但仍不失為一本讓讀者（尤其女性）更好地認(rèn)識(shí)自己的好書(shū)。服務(wù)的無(wú)形性：商品和服務(wù)之間最容易被提到的最基本的區(qū)別，就是服務(wù)的無(wú)形性。因?yàn)榉?wù)是由一系列活動(dòng)所組成的過(guò)程，而不是實(shí)體的可觸摸的，可感可看的實(shí)物。正因?yàn)榉?wù)的無(wú)形化，按照smart原則來(lái)說(shuō)很難制定具體的目標(biāo)。服務(wù)的異質(zhì)性：服務(wù)的異質(zhì)性，主要是由于員工和顧客之間的相互作用以及伴隨這一過(guò)程的所有變化因素所導(dǎo)致的，它也導(dǎo)致了服務(wù)質(zhì)量取決于服務(wù)提供商不能完全控制的很多因素，比如顧客對(duì)其需要的東西能否得到清楚的說(shuō)明解釋因素，員工滿足這些因素的能力和意愿、其他顧客的到來(lái)以及顧客對(duì)服務(wù)需求的程度。不同的員工在不同的環(huán)境下服務(wù)能力和顧客接受這些服務(wù)的程度是不同的，服務(wù)質(zhì)量當(dāng)然也是不同的。而環(huán)境、員工的素質(zhì)和意愿這些因素是不可控的，至少不是完全可控的。

服務(wù)生產(chǎn)和消費(fèi)的同步性：大部分商品是先生產(chǎn)，然后存儲(chǔ)、銷售和消費(fèi)；而大部分服務(wù)是先銷售，然后同步進(jìn)行生產(chǎn)和消費(fèi)。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)，肯定是你先報(bào)名參加，然后才會(huì)對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)吧。上課即為生產(chǎn)，聽(tīng)課付錢即為消費(fèi)。說(shuō)服你報(bào)名參加的過(guò)程即為銷售。服務(wù)的易逝性：服務(wù)的易逝性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存、轉(zhuǎn)售或者退回的特性。

營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)是為了發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。.營(yíng)銷過(guò)程的7個(gè)因素除了產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷，實(shí)物證據(jù)，過(guò)程外，還有 員工的表現(xiàn)。書(shū)中說(shuō)，營(yíng)銷的真諦，在于以顧客為中心，讓顧客成為其購(gòu)買行為的全程主導(dǎo)者，而這一切的實(shí)現(xiàn)，是以顧客的需要、欲望和需求為起點(diǎn)的。其實(shí)這句話擺出來(lái)，看起來(lái)像是老生常談，因?yàn)檫B沒(méi)什么營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的我都知道從顧客的需求出發(fā)是營(yíng)銷的關(guān)鍵。但是細(xì)細(xì)一想，從對(duì)方的需求出發(fā)真的是一件說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的事，在這一點(diǎn)上/，我們要學(xué)習(xí)和練習(xí)的幾乎可以說(shuō)是永無(wú)止境。

作者引用了星巴克的例子，用來(lái)探討需求的真正內(nèi)涵。星巴克的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，去咖啡店的人們真正的需求事實(shí)上并不是咖啡，而是這種放松心情的空間。也就是說(shuō)，事實(shí)上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是營(yíng)造出的一種寧?kù)o放松的氣氛。與星巴克的成功相反，許多企業(yè)往往過(guò)分關(guān)注具體的產(chǎn)品，忽視了產(chǎn)品能給顧客的真正利益，患上了“營(yíng)銷近視癥”。所謂營(yíng)/銷近視癥，是指企業(yè)不恰當(dāng)?shù)匕炎⒁饬性诋a(chǎn)品或技術(shù)上，而不是消費(fèi)者的真是需要上，最終會(huì)導(dǎo)致喪失市場(chǎng)，失去競(jìng)爭(zhēng)力。在這章的最后一節(jié)，作者還特地強(qiáng)調(diào)了一種最樸實(shí)的營(yíng)銷：真誠(chéng)地對(duì)待顧客，真真正正把對(duì)方利益放在第一位。

第二章的第一節(jié)，作者給出了顧客讓渡價(jià)值這個(gè)概念。顧客讓渡價(jià)值，是指顧客在購(gòu)買中取得的總價(jià)值和付出的總成本之間的差值。顧客總價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形象價(jià)值等組成。顧客總成本則包含貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本、體力成本。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，必須比對(duì)手提供更多的顧客讓渡價(jià)值，其中，增加顧客總價(jià)值是一條途徑，減少顧客總成本是另外一條途徑。例如，對(duì)于一個(gè)餐廳來(lái)說(shuō)，降價(jià)可以減少顧客總成本，增大菜量或是提升菜的質(zhì)量可以增加顧客總價(jià)值，而上菜時(shí)間長(zhǎng)、座位少會(huì)增加顧客總成本。

狹義營(yíng)銷認(rèn)為，主要任務(wù)是為顧客和商家創(chuàng)造、推廣、傳遞商品和服務(wù)；營(yíng)銷人員要善于為公司的產(chǎn)品刺激出需求。廣義營(yíng)銷認(rèn)為，如同生產(chǎn)、后勤部門的專業(yè)人士要對(duì)管理負(fù)責(zé)一樣，營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)需求管理負(fù)責(zé)，營(yíng)銷經(jīng)理為了滿足本企業(yè)的目標(biāo)，要試圖去影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成。

負(fù)需求，分析市場(chǎng)為什么會(huì)不喜歡這種產(chǎn)品，以及是否可以通過(guò)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)、降低價(jià)格和更積極推銷的營(yíng)銷方案來(lái)改變市場(chǎng)的信念和態(tài)度；無(wú)需求，設(shè)法把產(chǎn)品的好處與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來(lái)； 潛在需求，衡量潛在市場(chǎng)的范圍，開(kāi)發(fā)有效的商品和服務(wù)來(lái)滿足這些需求；下降需求，通過(guò)創(chuàng)造性的再營(yíng)銷來(lái)扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢(shì)； 不規(guī)則需求，通過(guò)靈活定價(jià)、推銷和其他刺激手段來(lái)改變需求的時(shí)間模式；充分需求，在面臨消費(fèi)者偏好發(fā)生變化和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈時(shí)，努力維持現(xiàn)狀，必須維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷地衡量消費(fèi)者的滿意程度；超飽和需求，設(shè)法暫時(shí)地活永久地較低需求水平；不健康需求，勸說(shuō)人們放棄這種愛(ài)好，采用手段宣傳它是有害的，大幅度提價(jià)和減少供應(yīng)；

總之，營(yíng)銷的目的就是：生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，以合適的價(jià)格，通過(guò)合適的渠道，銷售給合適的顧客，賺取合適的利潤(rùn)。

前在交易中至少有一方正考慮如何從另一方獲得所渴求的反應(yīng)的那些目的和手段的過(guò)程，它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客。

市場(chǎng)細(xì)分往往根據(jù)消費(fèi)者在人文、心理以及行為上的差異來(lái)進(jìn)行。然后，公司可以判斷出能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造最大機(jī)會(huì)的服務(wù)對(duì)象，這就是公司的目標(biāo)市場(chǎng)。公司為每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)品，供應(yīng)品的開(kāi)發(fā)已目標(biāo)購(gòu)買者來(lái)定位，它的性能要能夠給顧客帶來(lái)核心利益。營(yíng)銷者從被稱為預(yù)期顧客除尋求響應(yīng)，如態(tài)度、購(gòu)買、選票和捐贈(zèng)。如果雙方都在積極尋求交換，那么，雙方都可以成為營(yíng)銷者。

營(yíng)銷者必須努力理解目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和需求。需要描述了基本的人類需求；當(dāng)人們趨向某些特定的目標(biāo)以獲得滿足時(shí)，需要變成了欲望；而需求是指對(duì)有能力購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。即欲望、購(gòu)買力和決策權(quán)構(gòu)成了需求。供應(yīng)品向目標(biāo)顧客傳遞了價(jià)值和滿意，那就表示營(yíng)銷管理成功了。顧客在不同的供應(yīng)品種挑選的基礎(chǔ)是意識(shí)那個(gè)給他們帶來(lái)最大的價(jià)值。價(jià)值可以看成是質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格的組合，被稱為顧客價(jià)值三合一。價(jià)值隨質(zhì)量和服務(wù)的提高而提高，但隨價(jià)格的增加而減少。

這本書(shū)從宏觀到微觀，從理論到實(shí)踐，深刻而形象的講述了營(yíng)銷的玄機(jī)。這樣的編排也使讀者消除了疲勞感，能夠一氣呵成的讀完這樣一本偉大的著作。營(yíng)銷不僅是要營(yíng)銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品、同時(shí)也要營(yíng)銷顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有做到全面的營(yíng)銷，才能達(dá)到營(yíng)銷的根本目的?！稜I(yíng)銷管理》這本書(shū)真的讓我受益匪淺。在這樣一本營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)的指引下，讓我真正認(rèn)識(shí)了營(yíng)銷、知道了營(yíng)銷、啟發(fā)了我對(duì)于營(yíng)銷的興趣，原來(lái)無(wú)論做任何的事情，都有其內(nèi)在的智慧和知識(shí)含量。這不禁讓我認(rèn)識(shí)到做任何事都有無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣。所以，對(duì)于任何一件事，我們都應(yīng)該付出自己百分之百的努力。所以我們可以說(shuō)《營(yíng)銷管理》這本書(shū)開(kāi)辟了一個(gè)時(shí)代，一個(gè)營(yíng)銷的新時(shí)代，從此營(yíng)銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。也從此，營(yíng)銷在企業(yè)中上升到了絕對(duì)的重要位置，我們也開(kāi)始生活在了營(yíng)銷的時(shí)代。在21實(shí)際我們要樹(shù)立嶄新的營(yíng)銷觀，要丟棄以往的錯(cuò)誤營(yíng)銷理念，記住顧客至上的原則，盡量合理的營(yíng)銷自己的產(chǎn)品和品牌，使我們的市場(chǎng)營(yíng)銷建立在和諧和發(fā)展的大前提下……

第二篇：專業(yè)名著閱讀通識(shí)課讀后感封面

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

專業(yè)名著閱讀通識(shí)課讀后感

XXXXXX（讀后感名稱）

（20—20學(xué)年期）

班級(jí)學(xué)號(hào)

姓名指導(dǎo)老師

所在專業(yè)完成日期專業(yè)名著名稱

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院教務(wù)辦制

XXXXXXXXXXXXXXXX

————《XXXX》讀后感

說(shuō)明：學(xué)生讀后感應(yīng)包括以下框架所示的四個(gè)部分內(nèi)容。只要內(nèi)容符合要求，每個(gè)部分的標(biāo)題可以根據(jù)自己的情況做調(diào)整。

一、選擇閱讀此書(shū)的機(jī)緣

選擇讀此書(shū)的緣起和背景，并交代此書(shū)作者、書(shū)名、出版社、出版時(shí)間、閱讀時(shí)間段等。

二、主要內(nèi)容概述

三、對(duì)此書(shū)的評(píng)價(jià)或者閱讀此書(shū)的收獲

四、由閱讀此書(shū)引起的一些對(duì)當(dāng)前某些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的思考或者其它啟示。

第三篇：通識(shí)課心得

通識(shí)課心得

懷著對(duì)大學(xué)生活的憧憬來(lái)到了移通，接受了移通學(xué)院特有的通識(shí)教育，特別是通過(guò)上胡玥老師這節(jié)課真是讓我感觸挺深的。還不完全清楚專業(yè)課和通識(shí)課有什么區(qū)別的我們?cè)谒龑I(yè)課比作智商和學(xué)識(shí)，把通識(shí)課比作情商和見(jiàn)識(shí)后，反正我是徹底的領(lǐng)悟了。總算明白以前有的人為什么那么牛，一開(kāi)口就能跟別人聊得來(lái)，而且聊的話題還是千變?nèi)f化的，就是因?yàn)樗麄冇辛嗽S多的知識(shí)貯備，有的人每天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步，活到老學(xué)到老，還涉及學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域知識(shí)，這大概就是受了通識(shí)教育的影響。

我作為一個(gè)90后，從20世紀(jì)跨到了21世紀(jì)，處在我們這個(gè)年紀(jì)也是煩惱，因?yàn)樵谑兰o(jì)過(guò)渡時(shí)期或者是每進(jìn)入新的一個(gè)世紀(jì)，不管是教育、社會(huì)、個(gè)人都是會(huì)改變的。作為過(guò)渡世紀(jì)的年輕人，不能像上一代人那樣只擁有專業(yè)技能就能發(fā)財(cái)致富，而且是真的不需要太多、太廣的知識(shí)，只需要在哪一方面精通就行了。而我們這一代從小也就被那樣為了一個(gè)專業(yè)技能人才而被培養(yǎng)長(zhǎng)大，從小就失去了多方面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從小也是為了應(yīng)付考一個(gè)好的初中、高中、大學(xué)而放棄自己獨(dú)特個(gè)性的養(yǎng)成，說(shuō)實(shí)話，那種人才早有一天會(huì)被機(jī)器所取代的，處在過(guò)渡世紀(jì)的我們，不能像上一批人那樣只精通技術(shù)就夠了，要想全面發(fā)展，可是又不能和人家21世紀(jì)的從小各方面培養(yǎng)的全面型人才相抗衡。所以大學(xué)面對(duì)社會(huì)就業(yè)壓力，我們要相信我們是通識(shí)教育下的全面型人才，雖然不能和21世紀(jì)從小培養(yǎng)的全面型人才相比較。但是我們一定要自信，相信通識(shí)教育在大學(xué)帶給我們的改變，會(huì)讓我們自己得到提升，眼界得到開(kāi)拓，我們決不能成為專業(yè)技術(shù)型人才，否則在未來(lái)某一天會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被這個(gè)世界遺棄，我們要順應(yīng)世界發(fā)展的潮流，努力學(xué)習(xí)通識(shí)教育，不斷讓自己成為一個(gè)思維創(chuàng)新的全能型人才。這樣才能讓通識(shí)教育的目的達(dá)到。

在我的價(jià)值觀里，認(rèn)為通識(shí)課對(duì)于個(gè)人、社會(huì)、國(guó)家都有一定的作用。首先，它可以讓我們縱觀全世界，所謂大千世界、無(wú)奇不有嘛，什么奇異的、好玩的東西都可以了解到，自然而然，了解的東西多了，也不至于像有的知識(shí)淺薄單調(diào)的人和一個(gè)學(xué)識(shí)見(jiàn)識(shí)都廣博的人談話卻不知從何談起，它亦是可以提升我們的思想境界，形成自己獨(dú)立的思維和獨(dú)特的個(gè)性，確立自己正確的人生觀、價(jià)值觀。其次，對(duì)于社會(huì)而言想要社會(huì)進(jìn)步，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，我們必須通過(guò)通識(shí)教育來(lái)提升自己，從容面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，還有互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)庫(kù)等當(dāng)前熱點(diǎn)，相信這些隨著社會(huì)發(fā)展也會(huì)持續(xù)發(fā)展壯大的，在通識(shí)教育下的人才也會(huì)壯大自己，讓社會(huì)持續(xù)發(fā)展。最后，對(duì)于國(guó)家而言，以前總聽(tīng)說(shuō)，國(guó)富則國(guó)強(qiáng)，還有歷史學(xué)過(guò)落后就要挨打，這是我們作為中國(guó)人銘記于心的真理。所謂國(guó)富，就是內(nèi)外兼強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)，培養(yǎng)通識(shí)性的全能人才，在面對(duì)國(guó)外的外交時(shí)，要擺出自己立場(chǎng)，要站得住腳跟，要形成能夠有發(fā)言權(quán)的國(guó)家，想要實(shí)現(xiàn)，就是需要我們國(guó)家多培養(yǎng)創(chuàng)新型的全能人才。自從鄧小平的對(duì)外開(kāi)放政策的提出，我們國(guó)家也算實(shí)在蒸蒸日上，盡管歷經(jīng)大國(guó)霸權(quán)實(shí)力的擠壓，不過(guò)在近幾年不管是什么一帶一路、亞投行、互聯(lián)網(wǎng)+啊什么的都是有一定作用的，大大提升了我國(guó)的綜合國(guó)力，這就是重視通識(shí)人才培養(yǎng)的結(jié)果，還有去年我們舉行的那個(gè)反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，也讓各國(guó)看到了中國(guó)的成長(zhǎng)，但其實(shí)我認(rèn)為有許多國(guó)家還是對(duì)中國(guó)不滿意的，但我覺(jué)得沒(méi)什么，就像人生一樣，人生路漫漫，即使你變得再完美，也會(huì)有人不喜歡你，喜歡在背后捅你一刀，國(guó)家亦是如此，一個(gè)國(guó)家再怎么強(qiáng)大，外交再怎么有實(shí)力，不可能讓每個(gè)國(guó)家都看好你，這不就成了霸權(quán)主義了嘛?？傊?，通識(shí)教育對(duì)于一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的提高也是功不可沒(méi)的。讓它伴我們的大學(xué)生活翱翔吧。

工管4班

王敏

第四篇：通識(shí)課

關(guān)于2013級(jí)學(xué)生修讀通識(shí)教育核心課、通識(shí)教育選修課的說(shuō)明

通識(shí)教育課程分為三個(gè)層次，即通識(shí)教育必修課程、通識(shí)教育核心課程、通識(shí)教育選修課程。

通識(shí)教育必修課程主要包括思政課、大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課、體育、軍事理論等。具體設(shè)置詳見(jiàn)2013版培養(yǎng)方案。

通識(shí)教育核心課程劃分為國(guó)學(xué)修養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、人文學(xué)科、社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、工程技術(shù)、藝體審美等七個(gè)模塊。凡2013年9月以后入學(xué)的全日制本科學(xué)生，須于規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)在國(guó)學(xué)修養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、藝體審美三個(gè)課程模塊各修讀至少2個(gè)學(xué)分。在其他四個(gè)課程模塊中跨類選修至少4個(gè)學(xué)分。其中，獲人文學(xué)科和社會(huì)科學(xué)類學(xué)位的學(xué)生，應(yīng)在自然科學(xué)或工程技術(shù)領(lǐng)域至少修滿4個(gè)學(xué)分；獲自然科學(xué)類和工程技術(shù)類學(xué)位的學(xué)生，應(yīng)在人文學(xué)科或社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域至少修滿4個(gè)學(xué)分。學(xué)生須取得至少10個(gè)通識(shí)教育核心課程學(xué)分。

通識(shí)教育選修課程分為新生研討課和公共選修課兩類。凡2013年9月以后入學(xué)的全日制本科學(xué)生，須修讀新生研討課并取得1個(gè)學(xué)分，并取得至少5個(gè)學(xué)分的公共選修課，即共需要取得6個(gè)的通識(shí)教育選修課程學(xué)分。

學(xué)生在校期間需要取得至少10個(gè)通識(shí)核心課程學(xué)分+6個(gè)通識(shí)教育選修課程學(xué)分，方可獲得畢業(yè)資格。

注：新生研討課都會(huì)在本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中列出（學(xué)期不確定），同學(xué)們統(tǒng)一選課。通識(shí)教育核心課及通識(shí)教育選修課的信息請(qǐng)參考2013-2014學(xué)年春季學(xué)期全校通選課課程表，請(qǐng)2013級(jí)同學(xué)認(rèn)真查看說(shuō)明，按照要求選課。

第五篇：通識(shí)課作業(yè)

性別差異

人性是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，在我們?nèi)祟愡M(jìn)化的歷史過(guò)程中，男女之間不僅完成了一個(gè)從性別的簡(jiǎn)單分化，還因?yàn)樯盍?xí)慣與習(xí)性和社會(huì)分工，產(chǎn)生了從內(nèi)心到思想的精神層面的差異化，而這就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的性別差異。

由于傳統(tǒng)社會(huì)文化的影響，即使是高度強(qiáng)調(diào)男女平等的今天，男權(quán)社會(huì)所承襲下來(lái)的對(duì)女性歧視的思想仍帶著巨大的慣性，它影響著人們的觀念、意識(shí)和行為，在就業(yè)中也同樣體現(xiàn)，下面就以就業(yè)中存在的性別差異（主要指女性受到的就業(yè)歧視或輕視）作分析。（1）就業(yè)前的歧視：盡管現(xiàn)在有相關(guān)明文法規(guī)規(guī)定企業(yè)不得在招聘要求中標(biāo)示不招女性，但女性在進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)前，由于其性別受到的歧視，在面試過(guò)程中或多或少受影響，不招用人單位喜歡。同時(shí)，由于傳統(tǒng)觀念的束縛，在不少面試官或老板中，女性被人們期望能夠管好家庭，“相夫教子”即成為所謂的家庭主婦，這樣的傳統(tǒng)觀念也剝奪了部分女性工作的權(quán)利。（2）就業(yè)過(guò)程中的歧視：主要是指女性在公司多的福利待遇以及職位安排等方面的歧視，用人單位總是認(rèn)為女性在工作上“無(wú)法勝任工作”或者“并未全心投入到工作中。這也直接導(dǎo)致女性工作職位的升遷。

分析其原因，主要有：第一，人們長(zhǎng)時(shí)間認(rèn)同“男性能力天生就比女性強(qiáng)”這種“固有”的對(duì)男女性別的錯(cuò)誤解讀，使得在現(xiàn)實(shí)生活中，“男尊女卑”、“男強(qiáng)女弱”等一些男女差異觀念被人們認(rèn)為是理所當(dāng)然，所以在招聘時(shí)因雇主對(duì)女性存在既定的偏差，就會(huì)有意無(wú)意的歧視女性應(yīng)聘者。這些既有觀念的存在，使得女性面臨就業(yè)時(shí)，困難重重。第二，職場(chǎng)性別歧視的又一重要原因是法律政策，雖然有明文法規(guī)保護(hù)女性就業(yè)者的權(quán)益，意圖減少女性就業(yè)中受到企業(yè)的歧視，但個(gè)人認(rèn)為某些法規(guī)的出臺(tái)，反而加深了“男女有別”這個(gè)觀念，反而有意無(wú)意的體現(xiàn)差異，使之出現(xiàn)就業(yè)歧視。第三，社會(huì)對(duì)性別的需求，不可否認(rèn)的是社會(huì)對(duì)男性的需求是普遍多于女性。我們雖然一再提倡平等，對(duì)，是沒(méi)有錯(cuò)。不過(guò)，農(nóng)業(yè)社會(huì)要求體力，需要男性外出打獵或耕作。而現(xiàn)在的工業(yè)信息化社會(huì)要求工作人員具有抽象能力和效率，男性大部分天生體力好、抽象能力高、辦事果斷，這也注定了性別差異必然會(huì)存在。

綜上所述，個(gè)人覺(jué)得不應(yīng)該過(guò)于追求男女平等，只要我們的思想不要被約束，性別差異也可以有他的好處，男性多理性，女性多感性，只要男女分工合作，男女性各自發(fā)揮其天性的特點(diǎn)，男主外女主內(nèi)，社會(huì)還是很和諧的。