第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)要求

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》作業(yè)要求:

1、選擇一個(gè)行業(yè)。建議選擇自己關(guān)注的、感興趣的行業(yè)。

2、比較有影響力、有特質(zhì)的行業(yè)。如汽車(chē)、家電、金融、電商、物流等等。

3、設(shè)計(jì)一個(gè)在某行業(yè)中的企業(yè)，即設(shè)計(jì)一個(gè)主體。虛擬或真實(shí)的企業(yè)都可以。

4、對(duì)于企業(yè)的品牌策劃。從VI體系或CIS策劃。

5、從整個(gè)行業(yè)的研究或分析，通過(guò)對(duì)內(nèi)部的數(shù)據(jù)進(jìn)行組合，如資本、產(chǎn)品、品類(lèi)、成本等

5、結(jié)合內(nèi)外分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行基本研究、規(guī)劃，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品。

6、STP分析

7、在4S或4R或4C基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)組合（可產(chǎn)品、渠道、資金等）。側(cè)重快速回款、快速鋪貨、快速提高品牌知名度、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

8、廣告、公共關(guān)系的策劃（預(yù)算、投放）。實(shí)現(xiàn)基本戰(zhàn)略目標(biāo)的支撐體系，如人力資源等。

9、不少于1萬(wàn)字，放假前交。

10、融合所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課程，最后形成一份商業(yè)策劃書(shū)或營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告。

PS：

1、成績(jī)以此為基礎(chǔ)。算考試成績(jī)的喲

2、由于后期大家不一定在學(xué)校，所以本班的作業(yè)，大家盡快做完，盡快交，越早越好.

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃要求

新產(chǎn)品推廣上市的方案格式

1、前言（簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃的目的、原因、策劃書(shū)概要）

2、市場(chǎng)分析（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析）

3、新產(chǎn)品swot分析

4、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

5、產(chǎn)品定位-----對(duì)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)透徹分析、準(zhǔn)確定位

6、推廣目標(biāo)（能達(dá)成什么目標(biāo)？新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，必須要有數(shù)據(jù)）

7、推廣策略（廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、媒介選擇、建議按照活動(dòng)進(jìn)度安排順序）

8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

9、效果評(píng)估

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)P15

? 青島某益智科技有限公司坐落于處在科技前沿一線風(fēng)光秀麗的海濱城市——青島，是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。

? 公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈

努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)練字開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護(hù)方式，科技獨(dú)享，有效的提高了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

?公司生產(chǎn)的神筆可在墻壁、床單、衣服、家具甚至皮膚等表面書(shū)寫(xiě)。只要用清水

或者濕布輕輕一擦，墨跡立刻消失，不留痕跡，魔幻神奇。解除孩子隨時(shí)胡寫(xiě)亂畫(huà)、信手涂鴉帶來(lái)的煩惱，媽媽省心。墨水不含任何有害化學(xué)成分，與配套的涂鴉寫(xiě)字筆、兒童板、描紅本、繪圖冊(cè)結(jié)合，隨寫(xiě)隨擦，可長(zhǎng)期反復(fù)使用，神筆可反復(fù)灌墨，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

? 公司最新推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫(huà)，把畫(huà)筆或

毛刷蘸清水涂鴉，色彩艷麗，無(wú)毒無(wú)害，提高孩子認(rèn)知、感知、手眼協(xié)調(diào)能力，啟發(fā)繪畫(huà)興趣，開(kāi)發(fā)全腦智力。

?公司本著“健康環(huán)保、科技創(chuàng)新”的理念，不斷開(kāi)發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康

學(xué)習(xí)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)的系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃要求

營(yíng)銷(xiāo)策劃要求：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 時(shí)間與地點(diǎn) 產(chǎn)品選擇營(yíng)銷(xiāo)方式 人員與進(jìn)度安排前期準(zhǔn)備 實(shí)施方案說(shuō)明 收支預(yù)算 注意事項(xiàng)

1.團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 億辰創(chuàng)展

隊(duì)員 林馨 王成才 謝宛玲 鐘喬 鮑利文 蔡鍵雄 蔡梓文 陳翰 陳盛 陳志鵬 柯超音林華平林鎮(zhèn)杰 蘇松敏 溫彪 吳德坡 吳麗玉 吳潘煥 周文志 薛偉強(qiáng) 陳其華 陳宇峰 郭華鴻 劉輝燦 蔡雅玲 詹智杰 張政豪 周劍霖

口號(hào) 億辰創(chuàng)展 你我共贊

2營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)廈門(mén)集美軟件學(xué)院廈門(mén)理工學(xué)院 廈門(mén)華夏學(xué)院 廈門(mén)工商旅游學(xué)院 廈門(mén)華僑大學(xué)廈門(mén)工學(xué)院 各大院校學(xué)生 以及軟件學(xué)院周邊居民

3.時(shí)間與地點(diǎn)

4產(chǎn)品選擇手機(jī)配件

5營(yíng)銷(xiāo)方式 線上 各大院校貼吧學(xué)生群軟文廣告 各組員社交工具發(fā)軟文 接受在線預(yù)訂

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)

營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)

1.市場(chǎng)細(xì)分的基本方法有哪些？在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中要注意哪些重要

因素？

1.從消費(fèi)者角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

（1）地理細(xì)分（2）人文細(xì)分（3）心里細(xì)分（4）行為細(xì)分

2.從企業(yè)角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

（1）企業(yè)的地理區(qū)域（2）企業(yè)的規(guī)模（3）企業(yè)所在的行業(yè)（4）企業(yè)的所有權(quán)特征

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪些基本策略？在選擇過(guò)程中要注意哪些重要因素？

1.單一細(xì)分市場(chǎng)策略

2.有選擇的多細(xì)分市場(chǎng)策略

3.完全市場(chǎng)覆蓋策略

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該注意的因素是消費(fèi)者組成結(jié)構(gòu)、收入水平、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、地理環(huán)境等

3.何為定位？分別列舉一個(gè)你認(rèn)為定位成功和定位不成功的例子

定位就是針對(duì)潛在顧客的心里采取行動(dòng)，即將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。定位成功的例子如：王老?/p>

定位不成功的例子如：史玉柱和他的巨人公司

4.定位與品牌發(fā)展的關(guān)系是什么？

品牌定位與企業(yè)品牌建設(shè)之間是相輔相成的關(guān)系。一般而言，一個(gè)品牌的定位更多的依靠企業(yè)的資源所能支持的程度。定位始于產(chǎn)品，一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)或者一個(gè)人??定位并非對(duì)產(chǎn)品本身做什么行動(dòng)，而是要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，以在顧客心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。在品牌關(guān)系發(fā)展中，可以基于顧客心理認(rèn)知的差異化而非產(chǎn)品功能差異化來(lái)進(jìn)行定位。在進(jìn)行品牌定位時(shí)，可以依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的STP戰(zhàn)略（市場(chǎng)細(xì)分—目標(biāo)市場(chǎng)一定位選擇)進(jìn)行規(guī)劃實(shí)施。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃平時(shí)作業(yè)

談?wù)劤Ｒ?jiàn)品牌定位策略

1.人性化的價(jià)值定位。將品牌的核心價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)心深處的價(jià)值觀、信念相聯(lián)系，例如寶潔一次性紙尿布以母親對(duì)寶寶的愛(ài)作為品牌核心價(jià)值。

2.情感化的個(gè)性定位。塑造品牌個(gè)性，賦予品牌以擬人化的性格特征，能夠賦予品牌強(qiáng)烈的情緒感染力，例如萬(wàn)寶路以粗獷、不羈的品牌個(gè)性，展示其男子漢氣概，感染著消費(fèi)者，喝喜力啤酒表達(dá)一種豁達(dá)。

3.理念化的文化定位。品牌文化包括經(jīng)濟(jì)文化、民族歷史文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念三個(gè)理念。例如納愛(ài)斯雕牌“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍恕?，星巴克打造“第三空間”，以經(jīng)營(yíng)理念定位的還有諾基亞“科技以人為本”，IBM“IBM就是服務(wù)”。

4.由消費(fèi)者維度開(kāi)發(fā)品牌定位點(diǎn)

A.從使用者角度去定位。將產(chǎn)品和一位用戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，直接表達(dá)品牌目標(biāo)人群，并排除其他消費(fèi)群體。例如太太口服液定位“太太”，已婚人士群體。

B.從使用或應(yīng)用的場(chǎng)合和時(shí)間去定位。為消費(fèi)者設(shè)定一個(gè)使用品牌的情景。例如紅?！袄哿死Я撕燃t牛”。

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的去尋找定位點(diǎn)。例如“爸媽過(guò)年不送禮，送禮就送腦白金”。

D.基于消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特征的定位點(diǎn)。分為年齡空擋和性別空擋。例如百事可樂(lè)定位“新一代的選擇”，金利來(lái)“男人的世界”。

E.從消費(fèi)者生活方式尋找定位點(diǎn)。例如蘇格蘭威士忌“Chivas”刻畫(huà)的是一種貴族的生活。

F.從品牌與消費(fèi)者的關(guān)系尋找定位點(diǎn)。例如海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。

5.由競(jìng)爭(zhēng)者維度開(kāi)發(fā)品牌定位點(diǎn)

A.首次定位點(diǎn)。尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備而消費(fèi)者有需求的定位點(diǎn)。例如樂(lè)百氏純凈水提出27層凈化概念。

B.關(guān)聯(lián)比附定位點(diǎn)。

a)不做第一，甘居第二。例如蒙牛和伊利，蒙牛初期的定位就是這樣。

b)攀附名品牌。例如內(nèi)蒙古寧城老窖“寧城老窖----塞外茅臺(tái)”，借助白酒茅臺(tái)，提升自身品牌價(jià)值和知名度。

c)奉行“高級(jí)俱樂(lè)部策略”，強(qiáng)調(diào)自己是高級(jí)群體一員，例如十強(qiáng)品牌之一等，美國(guó)克萊斯汽車(chē)公司宣布自己是“三大汽車(chē)公司之一”。

C.進(jìn)攻或防御式定位點(diǎn)。是為了侵占其他品牌地位或防止其他品牌進(jìn)攻定位，例如百事的重新定位“新一代的選擇”對(duì)于可口可樂(lè)而言是進(jìn)攻式定位。

6.由產(chǎn)品維度開(kāi)發(fā)品牌定位點(diǎn)

A.根據(jù)產(chǎn)品屬性定位。例如沃爾沃汽車(chē)安全、耐用，海飛絲去頭屑。

B.根據(jù)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益定位。例如高露潔“沒(méi)有蛀牙”，諾基亞“無(wú)輻射、信號(hào)強(qiáng)”。

C.根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別尋找品牌定位點(diǎn)。根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別建立的品牌聯(lián)想，稱(chēng)作類(lèi)別定位。例如七喜汽水宣傳自己“非可樂(lè)”飲料，突出與兩“樂(lè)”的區(qū)別。

D.根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格關(guān)系尋找品牌定位點(diǎn)。例如高品質(zhì)高價(jià)格的勞斯萊斯汽車(chē)，價(jià)格合理、質(zhì)量較好的大寶sod蜜。