第一篇：營銷會議學習感想

轉變思路 謀求發(fā)展

——學習集團2012年營銷會議心得

2012年3月19日，集團舉行了2012年營銷工作會議，集團領導在會議上總結了2011年我們在營銷上的成績，并對2012年集團的營銷思路進行了講解，為各位同仁的前進指明了方向。會后，我們在部門領導的組織下學習了這次會議的主要精神，了解了集團營銷工作的新計劃、新思路和新要求，同時，我們學習到了集團開展營銷改革的新精神，使我受益良多。

對于這次會議的精神，我覺得主要突出了一個“變”字，在新的環(huán)境下，我們要適應市場和政策帶來的變化，抓住機遇、改革體制，謀求進一步的發(fā)展。2012年是國網“安全年”，是中電裝備加快推進“兩級營銷五個體系”建設的一年，也是集團公司“質量年”。外部市場環(huán)境的變化給營銷工作帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。今年，集團確定的經營反震是：練內功、強產品、夯基礎、立品牌。對營銷工作的要求是“深化變革，加快轉變，持續(xù)推進市場營銷管理體系”。開展“大營銷”，實施“大運作”，強化“讓客戶滿意，幫客戶成功”的服務意識，統(tǒng)一市場形象，提升公司品牌影響力。

作為一名技術人員，我們和營銷沒有直接的關系，但卻緊密相連，好的營銷體系，不僅由營銷手段、營銷管理、營銷體制構成，堅強的技術后盾更能使營銷做到無往不利。根據(jù)對于此次會議精神的學習，我的體會主要有一下幾點：

一、充分利用資源，加強團隊合作

國家電網公司的入主，不僅給我們提供了資金支持，同時也是我們提供了先進的技術和廣闊的市場。國家電網公司是我們的上級主管單位，是我們最大、最核心的客戶。對公家電網和中電裝備公司的工作部署和要求，我們要結合實際認真貫徹落實，積極主動地爭取國家電網和中電裝備公司的支持。充分利用其擁有的各種優(yōu)勢資源，為我們的營銷工作取得成功提供強勁的助力。對內，我們要借助“大營銷”的新形勢，在集團內部尋求配合，共同努力、共同進步，進行合作開發(fā)、合作銷售，將單個分公司難以完成的任務進行協(xié)作處理。這樣充分整合了我們各個分公司手中的資源，利用我們在不同區(qū)域、不同領域、不同層次所擁有的資源，進行合理的再次分配，多管齊下，形成助力，進一步改革營銷思路，完善營銷體系。加強對標的金額大、戰(zhàn)略價值高、協(xié)作配合單位多的重大市場項目的管理，形成完善的營銷團隊，提升公司整體運營效率，樹立良好的市場形象。

二、完善銷售機制，加快信息流動

協(xié)作銷售是集團整合和充分利用各個分公司市場資源的一種優(yōu)秀營銷模式，要繼續(xù)推廣和完善。建立一個優(yōu)秀的協(xié)作銷售平臺，就必須建立起完善的信息共享機制，必須保證銷售平臺及時向業(yè)務單元提供開標信息、真是交貨日期、開票信息和回款信息，實現(xiàn)回款透明化，保證業(yè)務單元及時向銷售平臺反饋生產進度、發(fā)貨和投運信息。要對客戶資源管理、市場項目信息管理、投標管理、合同管理、應收賬款管理、營銷績效管理、營銷費用管理等幾個關鍵的業(yè)務環(huán)節(jié)加強管理，建立完善的制度，充分了解和共享客戶需求，齊心協(xié)力完善產

品方案。這樣，建立完善的協(xié)作銷售，達到信息的高度共享，不僅將資源利用最大化，同時也帶動共同發(fā)展，爭取更大的市場份額。

三、提高服務水平，提高客戶滿意度，提升企業(yè)形象

銷售做的好，全靠質量保。良好的產品質量不僅包括產品元件的采購、制作工藝和出廠檢驗，也包括完善的產品服務。無論是售前、售中還是售后，良好的服務不僅能及時了解市場的動向、客戶的需求、競爭對手的情況，也能加深自身對產品的理解，促進對產品的進一步改善、對市場的全面掌控，更能提高客戶滿意度、提升企業(yè)形象和企業(yè)知名度，做到搶占市場先機，做到抓牢長期穩(wěn)定客戶。我們要在集團層面建立科學完善的客戶滿意度評測體系，按產品、按合同、按工程、按客戶進行客戶滿意度測評。全面樹立“幫助客戶成功”的現(xiàn)代質量管理理念，從產品服務上提升產品質量，進一步推動營銷工作的進行。

各位同仁們，新的挑戰(zhàn)也是新的機遇，讓我們在集團公司的正確領導下，為公司的快速、跨越式發(fā)展，做出更大的貢獻！

繼電器公司 朱元辰

2012-04-09

第二篇：營銷會議學習感想（本站推薦）

轉變思路 謀求發(fā)展

——學習集團2012年營銷會議心得

2012年3月19日，集團舉行了2012年營銷工作會議，集團領導在會議上總結了2011年我們在營銷上的成績，并對2012年集團的營銷思路進行了講解，為各位同仁的前進指明了方向。會后，我們在部門領導的組織下學習了這次會議的主要精神，了解了集團營銷工作的新計劃、新思路和新要求，同時，我們學習到了集團開展營銷改革的新精神，使我受益良多。

對于這次會議的精神，我覺得主要突出了一個“變”字，在新的環(huán)境下，我們要適應市場和政策帶來的變化，抓住機遇、改革體制，謀求進一步的發(fā)展。2012年是國網“安全年”，是中電裝備加快推進“兩級營銷五個體系”建設的一年，也是集團公司“質量年”。外部市場環(huán)境的變化給營銷工作帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。今年，集團確定的經營反震是：練內功、強產品、夯基礎、立品牌。對營銷工作的要求是“深化變革，加快轉變，持續(xù)推進市場營銷管理體系”。開展“大營銷”，實施“大運作”，強化“讓客戶滿意，幫客戶成功”的服務意識，統(tǒng)一市場形象，提升公司品牌影響力。

作為一名技術人員，我們和營銷沒有直接的關系，但卻緊密相連，好的營銷體系，不僅由營銷手段、營銷管理、營銷體制構成，堅強的技術后盾更能使營銷做到無往不利。根據(jù)對于此次會議精神的學習，我的體會主要有一下幾點：

一、充分利用資源，加強團隊合作 國家電網公司的入主，不僅給我們提供了資金支持，同時也是我們提供了先進的技術和廣闊的市場。國家電網公司是我們的上級主管單位，是我們最大、最核心的客戶。對公家電網和中電裝備公司的工作部署和要求，我們要結合實際認真貫徹落實，積極主動地爭取國家電網和中電裝備公司的支持。充分利用其擁有的各種優(yōu)勢資源，為我們的營銷工作取得成功提供強勁的助力。對內，我們要借助“大營銷”的新形勢，在集團內部尋求配合，共同努力、共同進步，進行合作開發(fā)、合作銷售，將單個分公司難以完成的任務進行協(xié)作處理。這樣充分整合了我們各個分公司手中的資源，利用我們在不同區(qū)域、不同領域、不同層次所擁有的資源，進行合理的再次分配，多管齊下，形成助力，進一步改革營銷思路，完善營銷體系。加強對標的金額大、戰(zhàn)略價值高、協(xié)作配合單位多的重大市場項目的管理，形成完善的營銷團隊，提升公司整體運營效率，樹立良好的市場形象。

二、完善銷售機制，加快信息流動

協(xié)作銷售是集團整合和充分利用各個分公司市場資源的一種優(yōu)秀營銷模式，要繼續(xù)推廣和完善。建立一個優(yōu)秀的協(xié)作銷售平臺，就必須建立起完善的信息共享機制，必須保證銷售平臺及時向業(yè)務單元提供開標信息、真是交貨日期、開票信息和回款信息，實現(xiàn)回款透明化，保證業(yè)務單元及時向銷售平臺反饋生產進度、發(fā)貨和投運信息。要對客戶資源管理、市場項目信息管理、投標管理、合同管理、應收賬款管理、營銷績效管理、營銷費用管理等幾個關鍵的業(yè)務環(huán)節(jié)加強管理，建立完善的制度，充分了解和共享客戶需求，齊心協(xié)力完善產品方案。這樣，建立完善的協(xié)作銷售，達到信息的高度共享，不僅將資源利用最大化，同時也帶動共同發(fā)展，爭取更大的市場份額。

三、提高服務水平，提高客戶滿意度，提升企業(yè)形象

銷售做的好，全靠質量保。良好的產品質量不僅包括產品元件的采購、制作工藝和出廠檢驗，也包括完善的產品服務。無論是售前、售中還是售后，良好的服務不僅能及時了解市場的動向、客戶的需求、競爭對手的情況，也能加深自身對產品的理解，促進對產品的進一步改善、對市場的全面掌控，更能提高客戶滿意度、提升企業(yè)形象和企業(yè)知名度，做到搶占市場先機，做到抓牢長期穩(wěn)定客戶。我們要在集團層面建立科學完善的客戶滿意度評測體系，按產品、按合同、按工程、按客戶進行客戶滿意度測評。全面樹立“幫助客戶成功”的現(xiàn)代質量管理理念，從產品服務上提升產品質量，進一步推動營銷工作的進行。

各位同仁們，新的挑戰(zhàn)也是新的機遇，讓我們在集團公司的正確領導下，為公司的快速、跨越式發(fā)展，做出更大的貢獻！

繼電器公司 朱元辰

2012-04-09

第三篇：財務部會議學習感想

財務部會議學習感想

3月15日，財務部召開月度會議，組織我們認真學習了《人資制度》、《價值貢獻經營模式》、《去掉浮躁，多些快樂》三個文件。

通過會議，首先使我們更加透徹的理解了公司的人資制度，促使我們將更加嚴格的要求自己，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

通過學習《價值貢獻經營模式》，使我們了解了“阿米巴經營”這種獨特的管理模式——實現(xiàn)全員參與的經營意識，實現(xiàn)產出與資源配置最大化，附加價值最大化。作為財務人員我們在這種經營模式中扮演了相當重要的角色，務必保證財務數(shù)據(jù)的準確，真實，同時還應把握好費用的控制，積極與各部門溝通協(xié)調，及時向領導反饋各項會計信息，便于領導作出決策。

作為企業(yè)的一員，感恩是一個員工優(yōu)秀品質的重要體現(xiàn)，只有心懷感恩，才能快樂工作；才能珍惜崗位，愛崗敬業(yè)，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人；才能免除浮躁，去掉私心，不會過多地計較個人的得失，把自己全身心的融入到集體的大家庭之中。這是我通過學習《去掉浮躁，多些快樂》后，給我最大的感想。財務部是公司關鍵部門之一，作為一名財務人員，我身感肩上的責任重大，企業(yè)如何能夠良好的經營運作，離不開我們財務人員的辛勤付出，同時這也是企業(yè)賦予我們的神圣使命。忠于職守、愛崗敬業(yè)這是會計人員的基本職業(yè)道德，同時這也是人心懷感恩后道德升華的具體體現(xiàn)。當一個人能夠心懷感恩，把全身心徹底融入工作之中，當積極和熱情成為一種習慣時，便擁有了回報——快樂情緒能夠帶來業(yè)績，個人的職業(yè)生涯就會變得更為圓滿，事業(yè)則更有成就。這樣更可感受到雙重的循環(huán)樂趣：工作不再僅僅是一種職業(yè)，更成為了一種享受。

心懷感恩是我們全心全意干好工作的動力，華廈為我們每個員工提供了一個共同發(fā)展和提升進步的平臺與空間。在這我要感恩華廈,感恩它讓我享受到大家庭的溫暖；我要感恩我的領導，感恩他在工作上對我的指導與幫助；我要感恩身邊的同事，感恩他們在生活中對我的照顧與關懷。在華廈文化的滋育下，我將懷揣一顆感恩的心以主人公的責任感去努力工作、快樂工作，在工作中去不斷學習、在學習中去不斷提高，盡職盡責干好每一件事，作為對華廈持續(xù)健康發(fā)展最好最真實的回報！

第四篇：營銷感想

9月份根據(jù)我廠的安排，我被分派到膠州進行市場營銷工作，剛到膠州我便與當?shù)氐呢撠熑藙⒔浝磉M行了溝通交流，較詳細的了解了膠州營銷工作的現(xiàn)狀。我的主要工作就是與消費者面對面的交流，跟他們介紹我們泰山煙的特色、我們的泰山文化。在與消費者的交流過程中我學到了很多，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者對香煙的品質不了解，他們都是根據(jù)香煙的名氣購買，泰山煙蘊含著我們齊魯大地的文化，還是比較容易被當?shù)厝私邮?，我們的品牌有很大的上升空間。通過這一個月的工作，我體會到工作在“火線”上的同事非常不容易，他們常年漂泊在外，有時候好幾個月都見不著自己的孩子。此刻我已回到廠里即將進入一線參與生產工作，我一定要向“火線”上的同事們學習，不管在什么崗位都以最認真的態(tài)度參與到工作中，為泰山品牌的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

第五篇：會議營銷

廣西田園生化股份有限公司專題推廣會模板（免費參考）01、參會條件：

1)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣能力強，信譽度較大的零售商。

2)愿意經銷田園產品，共謀發(fā)展的農藥零售商。

3)愿意現(xiàn)款購貨的零售商。

2.費用預算：（經銷商、廠家各分擔多少？）

1)會議室：300元/天。

2)餐費：桌*元/桌=元。

3)禮品：人*40元/人=；

4）優(yōu)秀零售商獎勵3名 計元

5）獎品費用：8000元

3、抽獎活動的獎項和禮品設置（準備）：

凡參會者，現(xiàn)款進貨3000元以上者，可得獎券一張，進行抽獎，設立獎項如下：

一等獎 1名獎澳柯瑪空調一臺。(1500元)

二等獎2名獎25長虹彩電一臺。（1000元）

三等獎3名獎名牌DVD一臺。（500元）

四等獎20名獎電飯煲一臺。（200元）

紀念獎：凡未抽到以上獎項的人，憑獎票領取名牌襯衣一件。

4.會議組織和準備程序：

1)與經銷商溝通〉〉逐點溝通〉〉發(fā)放邀請函及現(xiàn)款購貨優(yōu)惠政策〉〉與大客戶簽訂協(xié)議

2)與零售商溝通前的準備工作：銷售政策、經銷協(xié)議、邀請函、意向訂貨表。

5．會議的組織召開：

■時間：地點：人數(shù)：人

■做好會議登記記錄：

姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機禮品發(fā)放訂貨品種數(shù)量要求和意見代表劃√中大獎√

■會議議程：

1)、主持人宣布大會開始，播放田園專題片。

2)、經銷商致辭（會議目的，介紹與會田園代表、和零售商情況）

3）、廣西田園市場經理講解：

A、公司的企業(yè)文化

B、本次會議的主推產品的作用機理，重點講清與同類產品的優(yōu)勢所

在，突出賣點：技術先進、比同類殺蟲效果更優(yōu)秀。

C、向零售商講清會議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點原則，品種先定先得）。

D、講清價格體系。

4)零售商代表講話。

給上一年銷售本公司產品較好的優(yōu)秀零售商頒發(fā)200~500元 獎金（3名）

5)、現(xiàn)場開單訂貨。

6)、舉行抽獎活動。

7)、會議結束，集體聚餐。

6、會后工作：

1)、對訂單產品組織跟蹤經銷商及時送貨；

2）、整理產品定點表，檢查主推品種布點零售商數(shù)量，和每個點的件數(shù)，繼續(xù)安排重點產品的鋪貨工作。