第一篇：水庫(kù)鯇魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)方案 - 新

金成出品，獨(dú)具匠心

英德錦潭水庫(kù)鯇魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、營(yíng)銷(xiāo)主題

1.活動(dòng)形式：客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)猜鯇魚(yú)重量，猜中（誤差小于2兩）有獎(jiǎng)，即把魚(yú)送給客戶(hù)，如猜不中，按原價(jià)買(mǎi)單。（參加此促銷(xiāo)不能與其它優(yōu)惠同時(shí)使用）2.活動(dòng)時(shí)間：10月16日至11月15日 3.廣告語(yǔ)參考： ◆我猜猜猜，猜重有獎(jiǎng)！

◆問(wèn)魚(yú)哪得美如許 為有天壩活水來(lái) ★源自廣東第一壩123米，英德錦潭水庫(kù)！

★捕自魚(yú)兒天堂的第三級(jí)水庫(kù)，山水翠綠，清泉恒溫！★肉質(zhì)鮮嫩，肥美、細(xì)滑，不含泥味腥味！★低脂肪，富含“硒”元素，增強(qiáng)人體免疫功能！將原生態(tài)的美，奉獻(xiàn)給每一位崇尚健康和美味的客人！

二、產(chǎn)品介紹（玩轉(zhuǎn)吃法，饕餮盛宴）/

2金成出品，獨(dú)具匠心

三、內(nèi)部籌備

1.廚房熟悉掌握水庫(kù)鯇魚(yú)各種烹調(diào)方法，確保出品質(zhì)量；

2.海鮮里要多備鯇魚(yú)，讓顧客感覺(jué)到量販?zhǔn)剑詈媚苡幸粌蓷l超大鯇魚(yú)來(lái)吸引顧客；

3.廚房準(zhǔn)備相關(guān)符合主題的材料和器皿，校對(duì)好電子砰；

4.樓面服務(wù)流程及統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言培訓(xùn)；

5.大廳播放《班得瑞（Bandari）》背景音樂(lè)，輕柔、純凈的大自然音律，最能松弛身心，給人以返回大自然的感覺(jué)。

四、推廣方式

1.短信/電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：邀請(qǐng)新老客戶(hù)前來(lái)品嘗；

2.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)；

2.微博營(yíng)銷(xiāo)；

3.企業(yè)網(wǎng)站宣傳；

2.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)主題，制作展示X展架和傳單；

五、營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)與統(tǒng)計(jì)

1.銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表

2.客戶(hù)意見(jiàn)反饋表

3.總部出品指導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)支持

4.原料及時(shí)供應(yīng)，確保質(zhì)量

新光店

2012年10月12日/ 2

第二篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道，通過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，時(shí)間和金錢(qián)是有價(jià)的，新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶(hù)的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶(hù)也許比20000個(gè)隨意用戶(hù)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價(jià)值

提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶(hù)所在的小圈子；

3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的；

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶(hù)提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠(chéng)服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶(hù)哪里直接得到反饋，聆聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶(hù)的反饋社區(qū)，未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來(lái)定義的。

四、曝光品牌

也許用戶(hù)至少需要看到（或者聽(tīng)到）你的品牌6次，才有可能從你這里買(mǎi)東西。

社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)化媒體露露臉，比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類(lèi)的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷(xiāo)員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶(hù)能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化絡(luò)或者社會(huì)化新聞?wù)緮噥y了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

（二）科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開(kāi)相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái)，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點(diǎn)

1、新媒體概念

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶(hù)外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”。

2、新媒體的特點(diǎn)

從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：A、交互性與即時(shí)性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷(xiāo)策略而發(fā)生一些新變化。

二新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式與策略

1、做品牌賣(mài)授權(quán)

“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷(xiāo)授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣(mài)鏈接

媒體種類(lèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分，可以說(shuō)，只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過(guò)依托絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶(hù)提供“鏈接服務(wù)”，通過(guò)“賣(mài)”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶(hù)終端，也是絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特，使用戶(hù)享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后，通過(guò)電視供用戶(hù)高速瀏覽訪(fǎng)問(wèn)，內(nèi)容可管可控、用戶(hù)操作行為可追溯，使電視互聯(lián)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三融合”。

3、做免費(fèi)賣(mài)服務(wù)

新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f(shuō)免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專(zhuān)家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

4、賺關(guān)注得收益

“圈人即圈錢(qián)”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過(guò)一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂(lè)趣，同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來(lái)時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺(jué)就賺了錢(qián)。

5、做體驗(yàn)賣(mài)升級(jí)

據(jù)了解，江蘇有線(xiàn)的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過(guò)界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶(hù)的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶(hù)體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集2000名體驗(yàn)用戶(hù)的反饋，正是江蘇有線(xiàn)應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶(hù)之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。

就如同絡(luò)游戲一樣，通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢(qián)去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。

三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題

1、信息復(fù)制問(wèn)題

有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。

2、虛假抄作之風(fēng)盛行

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

只有完善新媒體市場(chǎng)，加大法律對(duì)其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái)，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。

第三篇：俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案新

中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心

開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的設(shè)想方案

一、XX運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

目前在紹興還沒(méi)有任何一家室內(nèi)體育館能提供比較完善的服務(wù)體系。中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心，位于金柯橋大道與329國(guó)道交叉處，始建于2007年10月，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、商務(wù)等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設(shè)置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車(chē)方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開(kāi)展中國(guó)柯橋國(guó)際紡博會(huì)（春、秋季）、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會(huì)（春、秋季）、中國(guó)輕紡城汽車(chē)博覽會(huì)（春、秋、冬季）等大型展覽會(huì)外，基本上有一半以上時(shí)間是空關(guān)著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國(guó)輕紡城會(huì)展中心的利用率，實(shí)現(xiàn)資源重組，會(huì)展中心允許社會(huì)有識(shí)之士租賃部分場(chǎng)地開(kāi)辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，共同發(fā)展紹興的會(huì)展經(jīng)濟(jì)和全民健身運(yùn)動(dòng)。

二、開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)

會(huì)展中心是一個(gè)大型室內(nèi)場(chǎng)館，也是一個(gè)集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術(shù)和服務(wù)設(shè)施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)展覽館，可滿(mǎn)足不同功能要求的大型活動(dòng)（包括體育活動(dòng)）。進(jìn)行體育鍛煉不受風(fēng)雨和季節(jié)的影響，運(yùn)動(dòng)館開(kāi)設(shè)內(nèi)容和大小可自由組合，是一個(gè)理想的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

三、開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的弊端

如遇上大型會(huì)展時(shí)（如紡博會(huì)等）會(huì)有沖突，會(huì)暫時(shí)取消運(yùn)動(dòng)館場(chǎng)地和停止運(yùn)動(dòng)館活動(dòng)。但一般不會(huì)超過(guò)一至二個(gè)星期。

四、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)內(nèi)容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式

1、可采用會(huì)員制：愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)鍛煉（會(huì)員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩(shī)、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)的首選場(chǎng)地；

3、社會(huì)團(tuán)體開(kāi)展比賽

4、青少年體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練場(chǎng)所

六、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部VIP卡簡(jiǎn)介

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部VIP卡是XX運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)總部針對(duì)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專(zhuān)門(mén)發(fā)行的會(huì)員制運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部卡。也是運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部鉆石會(huì)員卡。單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部VIP卡的封面內(nèi)容突顯房產(chǎn)公司名稱(chēng)

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的VIP卡會(huì)員費(fèi)為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過(guò)發(fā)放單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部VIP卡給業(yè)主，提升房產(chǎn)公司知名度和實(shí)實(shí)在在為業(yè)主服務(wù)的理念。

持有單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的VIP卡可以在本俱樂(lè)總部享受VIP客戶(hù)待遇。

七、項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部體系，成為運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部當(dāng)?shù)卮笮瓦\(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，以俱樂(lè)部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全面。

借助運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶(hù)量，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級(jí)市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳）、通過(guò)二級(jí)渠道及特約商戶(hù)代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來(lái)分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1）分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：

俱樂(lè)總部通過(guò)會(huì)員卡每年向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢(qián)）。會(huì)員費(fèi)分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。

第四篇：水庫(kù)度汛方案

xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程

度汛方案

xxx小

（二）型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固建設(shè)管理站

2015年5月6日

xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程

度汛方案

根據(jù)《防洪法》和上級(jí)防汛指揮部的有關(guān)文件精神，為順利完成今年小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程建設(shè)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)工程安全度汛，最大限度地減少洪澇災(zāi)害造成的損失，結(jié)合工程建設(shè)實(shí)際，編制xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案。

一、工程概況

xxx水庫(kù)位于xxxxx鎮(zhèn)石板村鳳凰壩組，壩址位于xxx城至xx鎮(zhèn)公路旁，距xx鎮(zhèn)政府約5km。工程始建于1978年10月，建成于1979年3月，壩高7.2m，總庫(kù)容28.0萬(wàn)m3。水庫(kù)所在河流為珠江流域紅水河水系。，水庫(kù)壩址以上集雨面積為1.35km2，主河道長(zhǎng)1.62km，加權(quán)平均坡降30.59‰。水庫(kù)有鄉(xiāng)村公路直通大壩，交通極為方便。

主要加固內(nèi)容：2014年10月30日，xxx水利局以（xx水發(fā)〔xx〕xxx號(hào)）文件初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行批復(fù)，批復(fù)工程建設(shè)內(nèi)容為：大壩整治工程、溢洪道治理工程、放水設(shè)施改造工程、交通工程、房屋建筑工程。

承建單位：xxx有限公司

二、健全組織，落實(shí)防汛責(zé)任制

為加強(qiáng)對(duì)防汛工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做好今年的防汛工作，建管處建立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組及防汛搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，以做好防汛的協(xié)調(diào)和搶險(xiǎn)工作。xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

（1）建立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組

按照防汛工作的要求，建立小

（二）型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，由xxx小

（二）型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固建設(shè)管理站負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，技術(shù)負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，各科室人員為成員的防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)對(duì)防汛工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

（2）建立健全防汛抗洪組織機(jī)構(gòu)

建立以施工單位為主體的防汛搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，由項(xiàng)目經(jīng)理任隊(duì)長(zhǎng)，技術(shù)負(fù)責(zé)人任副隊(duì)長(zhǎng)，安全員及工地人員組成的防汛搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，工程項(xiàng)目防汛工作實(shí)行在小

（二）型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程防汛領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

三、今年防汛的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)

（一）指導(dǎo)思想

堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，防搶結(jié)合，全社會(huì)參與的方針。力克麻痹思想，立足防患未然，保證工程質(zhì)量，加快施工進(jìn)度，采取有效措施，盡最大可能確保群眾生命財(cái)產(chǎn)的安全，實(shí)現(xiàn)工程的安全度汛。

（二）防汛工作的主要任務(wù)

做好xxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程建設(shè)的防汛工作，尤其是加強(qiáng)對(duì)水庫(kù)壩體、溢洪道及放水設(shè)施等重點(diǎn)部位的檢查防范，確保工程施工及水庫(kù)下游地區(qū)度汛安全。

四、工程的安全度汛措施

1、樹(shù)立防大汛抗大災(zāi)思想 xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

為確保工程建設(shè)的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)在建工程安全度汛，根據(jù)上級(jí)防指的指示精神，xxx小

（二）型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固建設(shè)管理站組織各科室負(fù)責(zé)人和各有關(guān)施工單位負(fù)責(zé)人，對(duì)在建的標(biāo)段進(jìn)行汛前檢查，并召開(kāi)防汛檢查會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)防指的指示精神，匯總汛前檢查情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析，提出消除隱患措施，形成意見(jiàn)，要求各科室及各施工單位認(rèn)真貫徹上級(jí)指示精神，充分認(rèn)識(shí)今年防汛工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，力克麻痹?xún)e幸心理，樹(shù)立防大汛、抗大災(zāi)的思想，切實(shí)按要求做好各項(xiàng)工作，做到防患未然，努力實(shí)現(xiàn)工程的安全度汛。

2、制訂合理的施工方案

（1）嚴(yán)格控制水庫(kù)水位，確保壩體安全。xxx水庫(kù)等有壩體防滲工程項(xiàng)目的水庫(kù)，空庫(kù)運(yùn)行。壩前坡整修在6月10日后進(jìn)行，先整修壩前坡，再整修壩后坡、防浪墻、路沿石等，啟閉設(shè)施安排在6月15日后進(jìn)行。對(duì)在建施工標(biāo)段，由施工單位建立防汛搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，準(zhǔn)備防汛物資，掌握水庫(kù)水位變化，及時(shí)了解水庫(kù)水位的漲落情況，并將信息及時(shí)反饋指揮部及所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨時(shí)做好搶險(xiǎn)準(zhǔn)備。

（2）溢洪道施工嚴(yán)格執(zhí)行隨時(shí)拆出隨時(shí)清理，保持溢洪道通暢。汛前對(duì)啟閉設(shè)施、大壩、溢洪道進(jìn)行檢查，進(jìn)行險(xiǎn)工修復(fù)，溢洪道清障，啟閉設(shè)施維修、調(diào)試，確保工程正常運(yùn)行安排人員進(jìn)行經(jīng)常性巡查，做好搶險(xiǎn)準(zhǔn)備工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

（3）在汛前要求閘室管理人員和施工單位加強(qiáng)對(duì)施工用電及設(shè)備的安全檢查，及時(shí)消除電力設(shè)備的安全隱患；在汛期間必須對(duì)備用電源、施工電力線(xiàn)路及用電設(shè)備進(jìn)行正常性的檢查、維護(hù)和保養(yǎng)，以確保施工用電的暢通和安全。

（4）參建各方積極配合共同努力，力爭(zhēng)在6月30日前完成工程主體加固任務(wù)。

3、建立防汛值班制度

在建立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組的同時(shí)，xxx建立汛期值班制度，并規(guī)定誰(shuí)值班、誰(shuí)落實(shí)、誰(shuí)負(fù)責(zé)、重大問(wèn)題由集體商量決定的制度，具體要求為：

（1）加強(qiáng)對(duì)氣象預(yù)報(bào)的收聽(tīng)工作，及時(shí)了解雨情動(dòng)態(tài)，并將有關(guān)情況及時(shí)通知各有關(guān)施工單位。

（2）在雨情警報(bào)發(fā)布后，防汛領(lǐng)導(dǎo)小組成員及參建單位全體人員必須按要求到崗到位，自覺(jué)投入防汛第一線(xiàn)，值班電話(huà)24小時(shí)不斷人，并做好上傳下達(dá)，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)研究、及時(shí)處理。

（3）雨情過(guò)后，及時(shí)檢查施工現(xiàn)場(chǎng)，切實(shí)保障工程安全和施工人員人身安全，如實(shí)統(tǒng)計(jì)造成的損失，及時(shí)恢復(fù)工程施工。

4、做好防汛物資準(zhǔn)備

為實(shí)現(xiàn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的安全度汛，防汛工作做到早宣傳、早發(fā)動(dòng)、早準(zhǔn)備。根據(jù)工程防汛的實(shí)際需要備足備齊各類(lèi)搶xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

險(xiǎn)施工機(jī)械和工具、運(yùn)輸車(chē)輛、通訊工具、土沙、石料、木材、鐵絲、編制袋、水泥等各類(lèi)物料。

5、保證通信暢通

要求項(xiàng)目部在思想上有充分的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備，加強(qiáng)對(duì)氣象預(yù)報(bào)的收聽(tīng)工作，及時(shí)掌握雨情和水庫(kù)水位動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與建管處聯(lián)系，保持通信24小時(shí)暢通，認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作。

6、水庫(kù)應(yīng)急調(diào)度

針對(duì)水庫(kù)溢洪能力，汛期將嚴(yán)格控制庫(kù)水位，利用輸水洞雨前泄洪，以最大努力削減溢洪流量，以確保下游人民生命財(cái)產(chǎn)的安全，各水管單位，無(wú)條件服從防汛指揮部的命令。

7、啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案

水庫(kù)因超標(biāo)準(zhǔn)洪水、工程隱患、地震地質(zhì)災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)恐怖事件及其他突發(fā)事件導(dǎo)致水庫(kù)出現(xiàn)重大險(xiǎn)情、并危及水庫(kù)大壩安全且有可能發(fā)生大壩潰決時(shí)或者水庫(kù)大壩突然潰決，報(bào)縣防汛指揮部同意后宣布啟動(dòng)《應(yīng)急預(yù)案》。

五、險(xiǎn)情水毀報(bào)告

險(xiǎn)情水毀發(fā)生后，發(fā)生險(xiǎn)情的水庫(kù)必須做到：

（一）立即將所發(fā)生險(xiǎn)情水毀的情況報(bào)告小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程防汛領(lǐng)導(dǎo)小組并由其分別轉(zhuǎn)報(bào)上級(jí)主管部門(mén)，電話(huà)報(bào)告完畢2個(gè)小時(shí)內(nèi)向小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程防汛領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)書(shū)面材料。xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

（二）對(duì)于已經(jīng)報(bào)告的險(xiǎn)情水毀搶修進(jìn)展情況，要隨時(shí)續(xù)報(bào)。險(xiǎn)情水毀搶修完成24小時(shí)內(nèi)，形成完整的書(shū)面材料報(bào)小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程防汛領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（三）險(xiǎn)情水毀報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、發(fā)生險(xiǎn)情水毀的時(shí)間、地點(diǎn)和部位。

2、發(fā)生險(xiǎn)情水毀的簡(jiǎn)要經(jīng)過(guò)、傷亡人數(shù)、水毀情況、直接經(jīng)濟(jì)損失的初步估計(jì)；

3、險(xiǎn)情水毀原因、性質(zhì)和初步判斷；

4、險(xiǎn)情水毀搶修情況和采取的措施；

5、需要有關(guān)部門(mén)和單位協(xié)助險(xiǎn)情水毀搶修和處理的有關(guān)事宜；

6、險(xiǎn)情水毀報(bào)告單位、簽發(fā)人和報(bào)告時(shí)間。

六、險(xiǎn)情水毀應(yīng)急與救援

當(dāng)?shù)弥l(fā)生險(xiǎn)情水毀或收到水災(zāi)險(xiǎn)情水毀呼救后，小

（二）型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程防汛領(lǐng)導(dǎo)小組按照應(yīng)急處理險(xiǎn)情水毀的基本程序，迅速組織應(yīng)急搶險(xiǎn)救援工作。

險(xiǎn)情水毀發(fā)生后，有關(guān)施工處負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)親赴現(xiàn)場(chǎng)。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，各險(xiǎn)情水毀應(yīng)急救援處理工作組在現(xiàn)場(chǎng)指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照各自職能立即開(kāi)展工作。

（一）通訊聯(lián)絡(luò)。通訊聯(lián)絡(luò)組工作人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持晝夜值班制度，作好值班記錄，調(diào)度安排應(yīng)急救援搶修工作。xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

（二）現(xiàn)場(chǎng)施救?，F(xiàn)場(chǎng)施救組工作人員應(yīng)當(dāng)本著“救人高于一切”的原則，積極救治受傷人員，解救水困人員，最大限度地減少死傷人數(shù)的損失，千方百計(jì)地做好防止和減輕次生損失工作。

（三）后勤保障。后勤保障組工作人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)應(yīng)急救援處理工作需要，調(diào)集有關(guān)物資設(shè)備，保證應(yīng)急救援處理需要，為應(yīng)急救援處理工作提供保障。

（四）運(yùn)行穩(wěn)定。運(yùn)行穩(wěn)定組工作人員應(yīng)當(dāng)做好思想穩(wěn)定工作，必要時(shí)采取統(tǒng)一管理、分散接待的方法。

（五）善后處理。善后處理組工作人員應(yīng)察勘險(xiǎn)情水毀現(xiàn)場(chǎng)，收集險(xiǎn)情水毀證據(jù)，分析險(xiǎn)情水毀原因，為險(xiǎn)情水毀公正、公平處理提供依據(jù)。

七、應(yīng)急處理支持與反饋。

（一）項(xiàng)目部配備專(zhuān)業(yè)保障隊(duì)伍是應(yīng)急救援處理工作中的骨干力量。保障隊(duì)伍及其設(shè)備物資由項(xiàng)目部統(tǒng)一調(diào)度使用。緊急情況下，可先口頭調(diào)度，后補(bǔ)辦文書(shū)手續(xù)。

（二）小

（二）型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程防汛領(lǐng)導(dǎo)小組可根據(jù)險(xiǎn)情事故應(yīng)急援處理工作的需要，緊急征用機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)施。各施工處必須無(wú)條件地服從調(diào)度和征用。

八、災(zāi)后工作方案

在水災(zāi)過(guò)后，要求各參建單位必須以最快的時(shí)間開(kāi)展災(zāi)后自救、恢復(fù)生產(chǎn)。xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

1、各科室在水災(zāi)過(guò)后，應(yīng)立即組織科室人員到各標(biāo)段施工現(xiàn)場(chǎng)，了解災(zāi)情，統(tǒng)計(jì)核實(shí)洪水所造成的損失，落實(shí)災(zāi)后自救措施，幫助施工單位解決實(shí)際困難，在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)工程施工。

2、各施工單位在水災(zāi)過(guò)后，應(yīng)立即組織項(xiàng)目部人員到工地現(xiàn)場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)、匯總洪水所造成的損失，并將匯總的損失情況上報(bào)建管處，組織技術(shù)人員研究災(zāi)后自救的具體措施，并盡最大可能調(diào)動(dòng)人力和機(jī)械設(shè)備清理施工現(xiàn)場(chǎng)，組織施工、恢復(fù)生產(chǎn)。

3、監(jiān)理單位在水災(zāi)過(guò)后，應(yīng)分派駐標(biāo)監(jiān)理到工地現(xiàn)場(chǎng)，與工程科現(xiàn)場(chǎng)人員一起認(rèn)真核實(shí)洪水損失情況，幫助施工單位落實(shí)救災(zāi)措施，并按合同的有關(guān)規(guī)定，審核施工單位上報(bào)的工程損失數(shù)據(jù)，為業(yè)主決策做好參謀。

九、工作要求

1、為做好今年小

（二）型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程防汛工作，建議對(duì)xxx水庫(kù)區(qū)域的防汛工作，在汛期實(shí)施統(tǒng)一調(diào)度、上下連動(dòng)、信息互通、相互配合，有關(guān)各方共同參與，一起完成今年小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的防汛任務(wù)。

2、要求各水庫(kù)管理單位，積極做好防汛工作，對(duì)在建工程實(shí)施監(jiān)督管理，確保工程安全度汛。

3、按照全社會(huì)參與的原則，進(jìn)一步明確小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程有關(guān)各方的防汛責(zé)任范圍。

（1）工程未施工標(biāo)段的防汛工作，按原定防汛責(zé)任由所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)。xxxxxx水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程度汛方案

（2）工程正在正常施工標(biāo)段的防汛工作，由xxx小

（二）型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固建設(shè)管理站負(fù)責(zé)；如遇較大或超設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)洪水的搶險(xiǎn)工作仍由轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)。

總之，今年小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的防汛工作要求高、任務(wù)重，我們必須堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，立足防大汛、抗大災(zāi)的思想，克服麻痹和僥幸心理，堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，以實(shí)現(xiàn)在建工程的安全度汛和確保工程建設(shè)的順利進(jìn)行。

xxx小

（二）型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固建設(shè)管理站

2015年5月6日

第五篇：水庫(kù)經(jīng)營(yíng)方案

東城水庫(kù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案

2014年10月東城水庫(kù)實(shí)行統(tǒng)一管理后，我處按照領(lǐng)導(dǎo)指示，認(rèn)真勘查水土資源，積極聯(lián)系相關(guān)單位，充分調(diào)研市場(chǎng)行情，結(jié)合水庫(kù)實(shí)際情況，確定了水庫(kù)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子討論形成了初步方案。

一、當(dāng)前水庫(kù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

東城水庫(kù)蓄水達(dá)到設(shè)計(jì)水位時(shí)，水面面積19.13平方公里，其中常年適宜養(yǎng)魚(yú)水面大約2.5萬(wàn)畝。自水庫(kù)2010年建成蓄水后，一直由金水源公司在經(jīng)營(yíng)，主要是利用水庫(kù)水面養(yǎng)魚(yú)。為此大慶市水務(wù)局在2012年4月曾經(jīng)通過(guò)水源管理處轉(zhuǎn)借金水源公司資金336萬(wàn)元，用于水庫(kù)專(zhuān)項(xiàng)養(yǎng)殖。2014年10月，局領(lǐng)導(dǎo)決定水庫(kù)統(tǒng)一管理，水源管理處接回經(jīng)營(yíng)事務(wù)，同時(shí)債務(wù)又轉(zhuǎn)回我處。今后我們將按照局領(lǐng)導(dǎo)的安排，順承全體職工的期望，在搞好庫(kù)區(qū)養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)壩外水土資源，嘗試多種養(yǎng)殖和種植，在優(yōu)質(zhì)供水的前提下全面發(fā)覺(jué)水庫(kù)的綜合效益。

二、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)宗旨

《黑龍江省水利工程管理?xiàng)l例》規(guī)定, 水利工程管理單位在管好用 好工程前提下，因地制宜地開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)。水庫(kù)經(jīng)營(yíng)要以保障工程安全 運(yùn)行為前提，以?xún)?yōu)化庫(kù)區(qū)水質(zhì)為宗旨，以庫(kù)區(qū)水面為主體，以周邊資源 作補(bǔ)充，探索開(kāi)展綠色生態(tài)養(yǎng)殖和種植，育、養(yǎng)、銷(xiāo)形成良性循環(huán)，在 滿(mǎn)足水庫(kù)自身水質(zhì)凈化的基礎(chǔ)上，在政策允許的情況下盡量改善職工生 活。

三、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)范圍和方式

開(kāi)發(fā)范圍：

現(xiàn)在除去庫(kù)區(qū)水面可以發(fā)展?jié)O業(yè)以外，水庫(kù)壩外尚有1900畝的土地，這些地帶有的常年積水，有的進(jìn)行了綠化，尚余部分可以利用，對(duì)這些地帶要逐一詳查，宜養(yǎng)則養(yǎng)、宜種則種。

經(jīng)營(yíng)方式：

財(cái)務(wù)管理：水庫(kù)經(jīng)營(yíng)要實(shí)行“以庫(kù)養(yǎng)庫(kù)”，不動(dòng)用財(cái)政資金。以庫(kù) 區(qū)內(nèi)現(xiàn)有魚(yú)類(lèi)為基礎(chǔ)，量入而出，產(chǎn)多少魚(yú)，賣(mài)多少錢(qián)，干多少事。經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)單獨(dú)列賬，所有收入上繳到管理處財(cái)務(wù)，所有支出由財(cái)務(wù)支取。嚴(yán)格執(zhí)行《事業(yè)單位財(cái)務(wù)規(guī)則》和《事業(yè)單位會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》。

運(yùn)行管理：水庫(kù)經(jīng)營(yíng)由多種經(jīng)營(yíng)科具體負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌。經(jīng)營(yíng)科人員不足，財(cái)務(wù)人員由單位協(xié)調(diào)。其余管理人員外雇，大約3-4人。

運(yùn)營(yíng)方式：庫(kù)內(nèi)漁業(yè)捕魚(yú)和賣(mài)魚(yú)分別對(duì)外承包，承包人交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金。實(shí)行定額管理，階梯價(jià)格，利益分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。達(dá)不到額定數(shù)量時(shí)扣抵風(fēng)險(xiǎn)金。庫(kù)外養(yǎng)殖和種植結(jié)合站房看護(hù)委托管理，規(guī)定產(chǎn)量，每月給付基本工資。年終考核，定量以上對(duì)應(yīng)相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，定量以下對(duì)應(yīng)相應(yīng)罰沒(méi)。以投入不大于產(chǎn)出，略有剩余為原則。逐年利潤(rùn)用于償債。

四、工作部署

1、要提前開(kāi)展前期工作

聘請(qǐng)行家里手到水庫(kù)對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合實(shí)地情況制定開(kāi)發(fā) 計(jì)劃。邀請(qǐng)黑龍江省水產(chǎn)養(yǎng)殖研究所等單位，編制養(yǎng)殖方案，確定養(yǎng)殖 品種、養(yǎng)殖方法和投苗比例。同時(shí)要出去走訪(fǎng)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和養(yǎng)殖大戶(hù)，吸取經(jīng)驗(yàn)。

2、要明確運(yùn)營(yíng)策略

庫(kù)區(qū)養(yǎng)殖要以改善水庫(kù)水質(zhì)為目標(biāo)分期分批投入各類(lèi)魚(yú)苗，人放天 養(yǎng)，適度捕撈形成良性循環(huán)；庫(kù)區(qū)外要以魚(yú)苗培植為中心，力爭(zhēng)自給自足，滿(mǎn)足庫(kù)內(nèi)所需。整合開(kāi)發(fā)周邊水面，養(yǎng)殖河蟹、泥鰍、特種魚(yú)等等，增加經(jīng)營(yíng)收入。維修現(xiàn)有設(shè)施，在五號(hào)站附近開(kāi)展家禽養(yǎng)殖，用于改善食堂伙食。立足于小本經(jīng)營(yíng)，回避高風(fēng)險(xiǎn)，一年搞試點(diǎn)，二年定方向，三年成規(guī)模。

3、具體部署：

⑴庫(kù)區(qū)捕魚(yú)、賣(mài)魚(yú)分別對(duì)外承包，按照以往產(chǎn)量收繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金，預(yù)計(jì)不低于30萬(wàn)元。按照不同種類(lèi)分別確定價(jià)格，以產(chǎn)量定合價(jià)。年價(jià)低于風(fēng)險(xiǎn)抵押金時(shí)，不予退還承包人風(fēng)險(xiǎn)抵押金，風(fēng)險(xiǎn)抵押金作為全部收入。年價(jià)高于風(fēng)險(xiǎn)抵押金時(shí)，實(shí)行梯級(jí)浮動(dòng)價(jià)格，產(chǎn)量越高承包價(jià)格相對(duì)越低，調(diào)動(dòng)承包人的積極性。相應(yīng)水庫(kù)獲得收入越高。

⑵新建魚(yú)苗培養(yǎng)池10000平方米。規(guī)劃在6號(hào)站附近開(kāi)發(fā)魚(yú)池養(yǎng)殖魚(yú)苗，聘用專(zhuān)人管理。按照不同品種投餌、防疫和管護(hù)。新建特種魚(yú)池30000平方米。分別養(yǎng)殖河蟹、泥鰍和其他特種魚(yú)等等，聘用專(zhuān)人管理。

⑶維修改造5號(hào)站房舍，進(jìn)行家禽養(yǎng)殖。計(jì)劃養(yǎng)雞1000只，鴨500只，大鵝200只。直接委托5號(hào)站看護(hù)一家進(jìn)行管理，支付2人工資，提供飼料。每三個(gè)月進(jìn)行考核，以成活率80%為限。達(dá)到80%著，100%給付工資，達(dá)到90%，120%給付工資。成活率不足80%，發(fā)給既定工資 60%，低于60%者全部工資扣抵。

⑷壩外廢棄場(chǎng)地逐年平整，爭(zhēng)取每年平整10萬(wàn)平方米種植蘆葦或水柳。壩外形成連片葦塘，既有利于保護(hù)水質(zhì)，又利于營(yíng)造養(yǎng)殖氣候。蘆葦收割后還能創(chuàng)造收入。

四、保障機(jī)制

水庫(kù)搞多種經(jīng)營(yíng)面臨很大困難。一沒(méi)有人才。水庫(kù)現(xiàn)在就很缺人，完成本質(zhì)工作很吃力，更加缺少懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理的復(fù)合型人才。外聘人員責(zé)任心肯定沒(méi)有那么強(qiáng)；二是缺少資金。水庫(kù)沒(méi)有閑余資金，只能通過(guò)預(yù)期收入運(yùn)營(yíng)，預(yù)期收入有很大不確定性，項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái)不好把握。三是缺少條件。庫(kù)區(qū)養(yǎng)殖密度不能太大，養(yǎng)殖捕撈必須以保證水質(zhì)為前提，操作受限等等。

要想搞好水庫(kù)經(jīng)營(yíng)，必須要建立保障機(jī)制，自身的困難我們可以克服。有兩個(gè)方面的問(wèn)題須煩水務(wù)局幫助解決：一是獲得市政府或相關(guān)部門(mén)的同意，作為經(jīng)營(yíng)工作的依據(jù)。水庫(kù)是全額撥款的公益性事業(yè)單位，沒(méi)有創(chuàng)收任務(wù)。自身經(jīng)營(yíng)依靠的是水土資源，不是國(guó)有資產(chǎn)，這方面沒(méi)有具體規(guī)定，按照“法無(wú)禁止即可”原則的判斷不違規(guī)。但是，對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的使用和管理應(yīng)取得財(cái)政部門(mén)的同意，否則容易形成扣減預(yù)算以致變成差額事業(yè)之虞。二是充實(shí)看護(hù)力量。水庫(kù)現(xiàn)有人員嚴(yán)重不足，基本沒(méi)有看護(hù)力量。盡管我們安裝了監(jiān)控，但是夜間巡查仍然監(jiān)護(hù)需要人員。外雇人員不可能有責(zé)任心，我們請(qǐng)求利用空余編制錄用一些軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)官兵，晝夜巡查，加強(qiáng)裝備，震懾和打擊偷盜行為。

水庫(kù)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有成型的經(jīng)驗(yàn)可循，尤其是北方水庫(kù)搞得好的不多。但是我 們相信有水務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有全體職工的共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，有腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng)，科學(xué)管理的方式方法，勇往直前的進(jìn)取精神，我們一定會(huì)取得令人矚目的成績(jī)。