第一篇：會議營銷的特點

會議營銷的特點

毋庸置疑，與傳統(tǒng)營銷相比，會議營銷具有以下特點：第一：針對性更強

隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的廣告轟炸所產(chǎn)生的作用越來越小，已經(jīng)很難令市場有新的起色。究其因就是由于傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ绞轻槍V泛的大眾，不能區(qū)分真正的目標消費者，不能滿足不同目標消費者的不同需求,在目標消費者越來越注重產(chǎn)品服務的今天，這種模式顯然已經(jīng)不能適應現(xiàn)實的發(fā)展。

而會議營銷非常有針對性的面對目標消費者進行推廣和促銷，這樣一來，不但很好的控制了費用的支出，而且很好的解決了售后服務的問題。

第二：有效性更強

會議營銷是運用收集到的目標消費者資料，進行有針對性的產(chǎn)品營銷推廣，這樣就避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷，與傳統(tǒng)營銷方式相比，會議營銷更節(jié)約營銷成本，能讓產(chǎn)品的推廣更有效率。因此對醫(yī)藥、保健品企業(yè)來說，在廣告愈來愈難以奏效而產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，會議營銷不失為一種降低營銷成本、提高營銷效率的有效解決之道。

第三：隱蔽性更強

在傳統(tǒng)營銷模式中，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒來進行廣告促銷是經(jīng)常的事情，這樣做的副反應是：企業(yè)無形中將自己暴露在競爭對手的面前，使競爭對手對自己的市場宣傳了如指掌。如此也就非常容易引發(fā)競爭對手對自己發(fā)動宣傳攻擊，從而削弱廣告的效果，使企業(yè)蒙受損失。

而會議營銷則不同，它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行，從而避免了與競爭對手之間的正面交鋒，同時也降低了競爭對手跟進的風險。運用會議營銷，不需要借助電視、報紙、電臺等大眾傳媒，這樣相比之下就要比傳統(tǒng)營銷模隱蔽得多，競爭對手也難于發(fā)現(xiàn)，容易達到企業(yè)自己預期的目標。同時由于是企業(yè)和目標消費者之間面對面的有效溝通，拉近了雙方之間的距離，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度。（轉(zhuǎn)自營銷傳播網(wǎng)）

從上面的定義來看，本人認為在三級市場使用“會議營銷”的方式，存在風險較大，理由有三：

一、三級市場地廣人稀，不利于目標消費者的集中。

二、三級市場消費群體普遍存在文化水平不高、思維落后、理解能力較差的特點，不利于會議營銷的開展。

三、三級市場消費能力相對較低，開發(fā)難度較大。

會議營銷是最近幾年才大規(guī)模流行的一種銷售方式,最大的特色就是用會議、講座、集中聯(lián)誼的形式對消費者進行宣傳并時宜而達成銷售產(chǎn)品的目的。

在現(xiàn)實市場競爭越來越激烈消費基金者越來越理智、廣告的可信度越來越低的營銷大環(huán)境下,傳統(tǒng)的銷售方式越來越難以打開局面,會議營銷以其快速、直接成本低、可復制的特點得到各行業(yè)廠商的認同和追捧,尤其是在醫(yī)療保健品行業(yè)里.據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在全國光保健品行業(yè)有超過50家大中型廠商在運用這一營銷模式進行產(chǎn)品成本推廣和銷售。

由于各廠商的資金實力、策劃思路、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性以及市場特點的不同,又在此基礎上演變出了聯(lián)誼會、旅游營銷、餐飲營銷、體驗營銷、綠色營銷、茶話會營銷等等，實際上，這些方式各有側重、各有特點，都可大致劃為會議營銷。

第二篇：會議特點建議

會議特點建議：

一、主持人：要求儀表、氣質(zhì)、形象優(yōu)秀

二、集團領導講話稿：氣派、霸氣、策略、格局

三、公司主要領導講話稿：熱情、豪爽、細膩、大家長氣派

四、業(yè)務領導講話稿：對市場現(xiàn)狀分析、政策的把握、今后的發(fā)展方向、策略、模式等，新穎、執(zhí)行力強、產(chǎn)生強烈的認可和吸引力

五、現(xiàn)貨商發(fā)言稿：如何把握現(xiàn)貨價格趨勢通過交收盈利

六、投機商發(fā)言稿：怎樣控制風險獲取盈利

七、交易商（個人）發(fā)言稿:炒現(xiàn)貨也能賺大錢

八、管理商發(fā)言：建立系統(tǒng)賺錢最輕松

九、主持人總結：展示市場發(fā)展新模式和新技術，產(chǎn)生強烈的共鳴、期待和吸引力

會議設計要細膩：文件袋、飲料、水果、胸牌、禮品、會議流程、企業(yè)簡介、創(chuàng)新發(fā)展模式簡介等。迎賓、送客充分體現(xiàn)熱情、溫馨、留戀的感覺。

會議主題：真正體現(xiàn)交流的氣氛。讓大家技能充分展示自己又能得到他人的寶貴經(jīng)驗。會議目的：讓所有參會人員有歸屬感、認同感、參入感。

第三篇：會議營銷

廣西田園生化股份有限公司專題推廣會模板（免費參考）01、參會條件：

1)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣能力強，信譽度較大的零售商。

2)愿意經(jīng)銷田園產(chǎn)品，共謀發(fā)展的農(nóng)藥零售商。

3)愿意現(xiàn)款購貨的零售商。

2.費用預算：（經(jīng)銷商、廠家各分擔多少？）

1)會議室：300元/天。

2)餐費：桌*元/桌=元。

3)禮品：人*40元/人=；

4）優(yōu)秀零售商獎勵3名 計元

5）獎品費用：8000元

3、抽獎活動的獎項和禮品設置（準備）：

凡參會者，現(xiàn)款進貨3000元以上者，可得獎券一張，進行抽獎，設立獎項如下：

一等獎 1名獎澳柯瑪空調(diào)一臺。(1500元)

二等獎2名獎25長虹彩電一臺。（1000元）

三等獎3名獎名牌DVD一臺。（500元）

四等獎20名獎電飯煲一臺。（200元）

紀念獎：凡未抽到以上獎項的人，憑獎票領取名牌襯衣一件。

4.會議組織和準備程序：

1)與經(jīng)銷商溝通〉〉逐點溝通〉〉發(fā)放邀請函及現(xiàn)款購貨優(yōu)惠政策〉〉與大客戶簽訂協(xié)議

2)與零售商溝通前的準備工作：銷售政策、經(jīng)銷協(xié)議、邀請函、意向訂貨表。

5．會議的組織召開：

■時間：地點：人數(shù)：人

■做好會議登記記錄：

姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機禮品發(fā)放訂貨品種數(shù)量要求和意見代表劃√中大獎√

■會議議程：

1)、主持人宣布大會開始，播放田園專題片。

2)、經(jīng)銷商致辭（會議目的，介紹與會田園代表、和零售商情況）

3）、廣西田園市場經(jīng)理講解：

A、公司的企業(yè)文化

B、本次會議的主推產(chǎn)品的作用機理，重點講清與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢所

在，突出賣點：技術先進、比同類殺蟲效果更優(yōu)秀。

C、向零售商講清會議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點原則，品種先定先得）。

D、講清價格體系。

4)零售商代表講話。

給上一年銷售本公司產(chǎn)品較好的優(yōu)秀零售商頒發(fā)200~500元 獎金（3名）

5)、現(xiàn)場開單訂貨。

6)、舉行抽獎活動。

7)、會議結束，集體聚餐。

6、會后工作：

1)、對訂單產(chǎn)品組織跟蹤經(jīng)銷商及時送貨；

2）、整理產(chǎn)品定點表，檢查主推品種布點零售商數(shù)量，和每個點的件數(shù)，繼續(xù)安排重點產(chǎn)品的鋪貨工作。

第四篇：會議營銷

尚品多團拜會流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）

10:20播放入場音樂《裝甲師進行曲》，（宣布會場次序）

10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節(jié)目

10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）

10:36互動歌曲（MP3酒吧提供，帶領全體人員合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和團拜會主持交接（周翔和張建莊）

10:51主持人介紹團拜會內(nèi)容，簡單問候

10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺，拍照

11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺dj伴奏）

11:25為優(yōu)秀員工頒獎（頒獎嘉賓：董事長助理王紅義先生。上臺dj伴奏，頒獎背景音樂，拍照）

11:45為勞動模范頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司總經(jīng)理薛鋒先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）

11:50為優(yōu)秀廚師頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設計師馮天俊先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）

11:55為服務之星頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司總經(jīng)理喬一健先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）

12:00為優(yōu)秀店長頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司董事長吳永剛先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）

12:10發(fā)放員工福利（各店派代表領?。?/p>

12:20就餐

第五篇：會議營銷

1、主要客戶在哪兒——確定目標會議類型

根據(jù)自己酒店所在城市、會議設施條件以及酒店的規(guī)模、背景、地理位置、獨特優(yōu)勢等，來確定酒店的目標會議類型：是以政務型會議為主，還是以企業(yè)會議、社團會議為主？在確定自己的目標會議類型之前，除了認清自己的優(yōu)勢之外，還要了解不同會議類型的不同特點：價格敏感型？注重形象型？機密型？附帶展覽型？休閑娛樂型？交通方便型？等等。記住，明確目標會議類型是確定酒店定位、做好會議營銷和會議服務的關鍵。

2、他們?yōu)槭裁磿怼私饪蛻粜睦?/p>

酒店的獨特優(yōu)勢在哪兒？他們?yōu)槭裁丛敢獾竭@兒來開會？與競爭對手相比，我們在客戶的擬選方案中所占的份量有多大？我們都接待過哪些有份量的會議，如國際會議？我們的會議服務水平如何？如果沒有特別優(yōu)勢的話，怎么才能創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢？總之，我們總得有一些過硬的讓人們愿意到我們這兒來開會的理由吧！

3、多遠半徑內(nèi)的人會來——掌握客戶的區(qū)域分布

酒店會議客戶的區(qū)域分布范圍或者說酒店的影響力半徑，一方面與酒店所在城市與地區(qū)的規(guī)模、影響力、旅游資源的吸引力等有關，另一方面與酒店本身的規(guī)模、優(yōu)勢以及宣傳、營銷力度等有關。這里需要提示的是，由于會議幾乎存在于所有行業(yè)、所有領域之中，因此每一個城市或地區(qū)都會有自己在接待國際會議、全國性會議或跨地區(qū)會議方面的機會。同時，酒店的努力也會在很大程度上改寫會議資源的區(qū)域分配比例，并形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。

4、怎么讓他們知道——理清傳播途徑

明確了目標客戶在哪兒，了解了他們的心理，可怎么讓他們知道這兒適合他們開會呢？如何組織直接銷售？又如何能把第三方會議策劃與組織機構發(fā)動起來呢？如果通過媒體宣傳是一種不錯的選擇的話，是通過專業(yè)媒體還是區(qū)域性綜合媒體呢？會議專業(yè)性的網(wǎng)站、刊物有多大的優(yōu)勢和傳播的效果？我們酒店有沒有實力和會議承載力來進行不間斷的區(qū)域性綜合媒體廣告投放呢？理清傳播通道，往往能起到事半功倍的效果。另外，我國會議策劃與組織的群體階層正在形成之中，這對于酒店確定傳播途徑，提高營銷效果，降低營銷成本，是一個利好的消息。

5、怎么打動客戶——策劃專業(yè)而準確的傳播內(nèi)容

會議市場不同于旅游市場，會議組織者和策劃者有著自己獨特的需求。因此，酒店無論在策劃媒體傳播內(nèi)容，還是在撰寫營銷策劃方案時，都要充分考慮到組織會議者的需求。在傳播與營銷方案中，除了要傳遞會議組織者和參會代表作為一般住店客人需了解的酒店優(yōu)勢和基本信息之外，還要傳達以下內(nèi)容：會議廳大小與數(shù)量、客房數(shù)量、會議服務的專業(yè)性、已接待會議的成功案例、交通條件、娛樂健身設施、會議團隊的優(yōu)惠政策與免費服務項目、會議接待方面的獨特優(yōu)勢等。

6、怎么讓他們來——組織精準營銷

在確定了以上內(nèi)容之后，接下來就是如何組織銷售的問題了。首先要確定營銷路徑和營銷策略，是直接面對會議組織機構銷售，還是針對

第三方會議策劃與組織機構銷售？這兩者在銷售策略上要有所不同；其次是需要不需要組織有針對性的活動營銷、區(qū)域營銷？其三是要有一個了解會議市場的專業(yè)化銷售隊伍，以保證會議營銷的效果。

7、會議來了怎么辦——做好會議服務

會議服務的效果是整個會議營銷與傳播的根基。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗，一個客戶滿意率比較高的100人以上的會議，往往會為該會議場所帶來3～5個新的會議。酒店的會議服務工作除了要做細、做扎實之外，還要注重專業(yè)性和主動性。在你所提供的服務里面，最好有一兩條能讓會議組織者感到驚喜。會議組織者想要的無非是省時、省力還有省錢。

8、如何讓他們再來——做好客戶管理工作

做好客戶管理工作是酒店會議業(yè)務持續(xù)增長和進入良性發(fā)展軌道不可或缺的重要環(huán)節(jié)。酒店要建立客戶檔案，在會后認真聽取他們的建議和意見，并保持聯(lián)絡。這是一項通常被很多酒店所忽略而又必須要做好的工作。有些酒店只重視大客戶的做法，我們認為是不全面的，因為沒有多少會議組織者天生是組織大會議或者是小會議的，而且中小會議的數(shù)量要遠遠大于所謂的大型會議。