第一篇：數(shù)據(jù)營銷中心實習(xí)心得

數(shù)據(jù)營銷中心實習(xí)心得

實習(xí)是一個新員工必須有的一段經(jīng)歷，伴隨著相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，并與現(xiàn)實工作實踐相結(jié)合，能使我們盡快地進入角色，融入到工作狀態(tài)之中，為以后進一步做好本職工作打下堅實基礎(chǔ)。

在數(shù)據(jù)營銷中心實習(xí)的這20多天，我初步了解了WLAN相關(guān)知識，熟悉了WLAN營銷方面的相關(guān)工作。剛進數(shù)據(jù)營銷中心，我就參加了無線網(wǎng)卡安裝、WLAN網(wǎng)絡(luò)連接調(diào)試方面的培訓(xùn)，熟練掌握了磊科、中想20DB網(wǎng)卡、CPE等設(shè)備的安裝與調(diào)試，以及內(nèi)臵有無線網(wǎng)卡的筆記本電腦、各類支持WIFI功能的手機在WLAN網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)臵方面的相關(guān)操作，了解了WLAN網(wǎng)絡(luò)連接出現(xiàn)問題時的相關(guān)解決途徑。之后，我就一直和部門同事一起進行WLAN網(wǎng)絡(luò)信號測試和營銷工作，工作中掌握了信號測試軟件的操作，熟悉了WLAN資費套餐及優(yōu)惠政策，了解了渠道營銷、直銷員隊伍營銷、活動贊助營銷、平面廣告營銷等多種營銷方式。

隨著工作地深入和不斷地學(xué)習(xí)，自己對這項工作有許多的體會和收獲，現(xiàn)將膚淺認識總結(jié)如下：

首先，對單縣目前WLAN發(fā)展現(xiàn)狀的分析。我公司在WLAN發(fā)展方面存在一定優(yōu)勢：一是雄厚的資金實力和快速廣泛的熱點覆蓋為WLAN的發(fā)展提供足夠的政策支撐和網(wǎng)絡(luò)支撐。二是移動WLAN“自由、便捷、隨意、貼心”的特點，使用戶擺脫網(wǎng)線束縛，隨時隨地上網(wǎng)，便捷的認證方式，多種辦公娛樂選擇，以及合理的資費套餐、優(yōu)惠政策，既經(jīng)濟又實用。

三是移動品牌實力突出，擁有龐大的用戶資源和良好的市場基礎(chǔ)，有利于WLAN業(yè)務(wù)的推廣。四是市場上各式各樣內(nèi)臵無線設(shè)備的終端如筆記本電腦、平板電腦和支持WIFI功能的手機越來越多，為WLAN的推廣提供更多的潛在用戶。五是大量新小區(qū)的建設(shè)和幾大中專院校的落腳為熱點集中覆蓋和用戶群體的集中提供了便利，利于營銷工作的開展。同時，我覺得目前也存在一些問題：一是移動WLAN業(yè)務(wù)的知名度和美譽度還不夠，大部分用戶對此項業(yè)務(wù)的了解不夠，導(dǎo)致部分熱點覆蓋區(qū)域用戶量上不去。二是熱點覆蓋還不夠完善，現(xiàn)階段WLAN的使用率偏低，導(dǎo)致用戶在線時長上不去。三是在上網(wǎng)速率、信號強度和穩(wěn)定性方面與其他運營商相比不具備突出競爭優(yōu)勢。

然后就是我在WLAN發(fā)展和營銷工作中整理的一些體會：一是在信號測試過程中發(fā)現(xiàn)有的熱點信號好，有的熱點信號很不穩(wěn)定，這和WLAN信號覆蓋方式和AP點位及數(shù)量有很大關(guān)聯(lián)，我覺得要根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境參數(shù)選擇是室內(nèi)覆蓋還是室外覆蓋或者室內(nèi)、室外對打覆蓋，并確定AP的位臵和數(shù)量。之后根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信號測試的數(shù)據(jù)，再根據(jù)實際情況進行AP的增加。二是在測試信號好的熱點也有客戶反映網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，一般就是無線網(wǎng)卡等信號增強設(shè)備的選擇不對位，可適當(dāng)換成對信號增強效果較好的設(shè)備。三是要加大營銷宣傳力度，擴大WLAN社會影響力。在各營業(yè)廳、電腦手機賣場、大型公共場所、學(xué)校設(shè)立WLAN體驗專區(qū)，并通過現(xiàn)場多重娛樂互動吸引更多潛在客戶；有選擇性地對學(xué)校的賽事活動或者

政府、企業(yè)的聯(lián)歡會進行活動贊助，擴大WLAN知名度；和電腦手機賣場合作或利用營業(yè)廳開展購買電腦、手機優(yōu)惠贈送活動，可以捆綁贈送一定時限的WLAN業(yè)務(wù)，或者預(yù)存一定額度的話費贈送一定時限的WLAN業(yè)務(wù)；和醫(yī)院、學(xué)校合作，設(shè)臵與其環(huán)境相協(xié)調(diào)的宣傳貼畫、公告板，如醫(yī)院科室指示性標(biāo)牌、文明提示標(biāo)牌等都可設(shè)計成WLAN宣傳樣式；擴展渠道營銷以及直銷員隊伍營銷，對熱點進行持續(xù)性大力宣傳，設(shè)立足夠多的定點宣傳咨詢臺，把營銷帶到客戶面前，最大的方便客戶。

以上就是我在數(shù)據(jù)營銷中心實習(xí)過程中的一些體會，目前WLAN業(yè)務(wù)是公司的重點主推業(yè)務(wù)，我在實習(xí)工作中還存在很多不足，還要不斷完善充實自己，端正工作態(tài)度，創(chuàng)新工作方法，以適應(yīng)公司“臻于至善”的理念。

第二篇：數(shù)據(jù)實習(xí)心得

課程設(shè)計報告

題目：學(xué)生選課系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計與實現(xiàn)

課 程 名 稱：__ 數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計

學(xué) 院：__ 信息工程學(xué)院___________ 專 業(yè) 班 級：__ 14計算機專(1)班 ______ 學(xué) 號：__2014039060_ 姓 名：__ 史騰衛(wèi) _________ 指 導(dǎo) 老 師：__ 阮丹丹___________ 2014–2015 第二學(xué)期

目 錄

一、課程設(shè)計時間.........................................................2

二、課程設(shè)計地點.........................................................2

三、課程設(shè)計目的.........................................................2

四、課程設(shè)計任務(wù)及要求...................................................2

五、課程設(shè)計內(nèi)容.........................................................3

六、課程設(shè)計心得.........................................................7

一、課程設(shè)計時間

此次課程設(shè)計是從2015年3月30號開始，至2015年4月3號結(jié)束，為期一周。

二、課程設(shè)計地點

實驗樓s5-507機房

三、課程設(shè)計目的目的：

《數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計》實訓(xùn)教學(xué)的主要目的是結(jié)合實際案例，通過實驗、實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的對數(shù)據(jù)庫軟件的應(yīng)用能力，熟練使用幾種數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)的工具，比如sql server 2008。讓學(xué)生掌握數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)表、信息、視圖等相關(guān)概念，熟悉數(shù)據(jù)庫的基本操作，學(xué)會使用sql語句，能夠動手設(shè)計出一個簡單的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，并完成數(shù)據(jù)庫的基本操作。

四、課程設(shè)計任務(wù)及要求

任務(wù)：

（1）熟悉sql server 2005安裝配置及數(shù)據(jù)庫的建立和管理。（2）學(xué)會通過sql語句創(chuàng)建與管理數(shù)據(jù)表。

（3）學(xué)生數(shù)據(jù)庫軟件的一些基本操作，增添、刪除、查詢、修改數(shù)據(jù)等。（4）理解數(shù)據(jù)存儲的過程，掌握存儲過程的執(zhí)行方法和存儲過程的管理和維護。（5）了解視圖的概念，掌握創(chuàng)建視圖、測試、加密視圖的方法，掌握用視圖管理數(shù)據(jù)的方法。

（6）理解存儲過程概念、類型；掌握各種存儲過程創(chuàng)建方法和查看、修改、刪除存儲過程方法。

五、課程設(shè)計內(nèi)容

5.1創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)庫代碼如下：

use master go if exists(select *from sysdatabases where name=學(xué)生選課系統(tǒng))drop database 學(xué)生選課系統(tǒng) create database 學(xué)生選課系統(tǒng)

go 數(shù)據(jù)庫如圖：

圖一創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫 5.2創(chuàng)建數(shù)據(jù)表

創(chuàng)建數(shù)據(jù)表的代碼如下： use 學(xué)生選課系統(tǒng)

--創(chuàng)建數(shù)據(jù)表student create table student(sno char(8)not null primary key,--學(xué)號sname varchar(12)not null, sex char(2)not null default 男,birth smalldatetime not null,classno char(3)not null,entrance_date smalldatetime not null, homeaddr varchar(40)not null,)create table course(cno char(3)not null primary key,--課程號 cname varchar(20)not null,--課程名稱 total_perior smallint,--總學(xué)時 credit tinyint,--學(xué)分

check(total_perior>3 and credit>0 and credit<=6))create table sc(primary key(sno,cno), sno char(8)not null foreign key references student(sno),--學(xué)號

cno char(3)not null foreign key references course(cno),--課程號

grade tinyint,--成績

check(grade>=0 and grade<=100))如圖所示：

圖二創(chuàng)建數(shù)據(jù)表

5.3添加和刪除約束

代碼如下：

drop table sc drop table student drop table course篇二：統(tǒng)計學(xué)實習(xí)心得

統(tǒng)計分析實習(xí)心得

本學(xué)期我們學(xué)了統(tǒng)計學(xué)這門課程，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)我們對統(tǒng)計學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域及其類型和基本概念有了一個基本的了解，掌握了數(shù)據(jù)的收集、展示、分析的技術(shù)。同時學(xué)校也安排了我們學(xué)期末統(tǒng)計分析實習(xí)，是希望通過這次實習(xí)提高我們動手操作的能力和把理論應(yīng)用到實踐中去的思想，也通過實習(xí)加深我們對課本上理論的認識和掌握。

這次實習(xí)中我們不僅復(fù)習(xí)鞏固了統(tǒng)計學(xué)的理論知識，我們也收獲了很多新知識，同時通過分組實習(xí)也鍛煉了我們團結(jié)協(xié)作的能力，給我們的感觸良多。

統(tǒng)計是處理數(shù)據(jù)的一門科學(xué)，統(tǒng)計學(xué)是收集、處理、分析、解釋數(shù)據(jù)并從數(shù)據(jù)中得出結(jié)論的科學(xué)，統(tǒng)計方法是適用于所有學(xué)科領(lǐng)域的通用數(shù)據(jù)分析方法，只要有數(shù)據(jù)的地方就會用到統(tǒng)計方法。隨著社會經(jīng)濟和現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展，統(tǒng)計理論、方法和應(yīng)用進入了一個全面發(fā)展階段。一方面，統(tǒng)計學(xué)受計算機科學(xué)、信息論、混沌理論、人工智能等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的影響，新的研究領(lǐng)域?qū)映霾桓F，如多元統(tǒng)計分析、現(xiàn)代時間序列分析、貝葉斯統(tǒng)計、非參數(shù)統(tǒng)計、線性統(tǒng)計模型、探索性數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等。另一方面，統(tǒng)計方法的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴展，幾乎所有的科學(xué)研究都離不開統(tǒng)計方法。應(yīng)為不論是自然科學(xué)、工程技術(shù)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、軍事科學(xué)，還是社會科學(xué)都離不開數(shù)據(jù)，要對數(shù)據(jù)進行研究和分析就必然用到統(tǒng)計方法，現(xiàn)在連純文科領(lǐng)域的法律、歷史、語言、新聞等都越來越重視對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析。

這次統(tǒng)計分析實習(xí)，我們組選擇的公司是七匹狼。在實習(xí)中我們運用數(shù)據(jù)的搜集、數(shù)據(jù)的圖表展示等理論以及運用excel軟件對數(shù)據(jù)進行處理、分析、解釋完成了本次實習(xí)的任務(wù)。我們搜集七匹狼有關(guān)股票的數(shù)據(jù)信息有每股收益、每股凈資產(chǎn)、凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤、利潤率、每股公積金、每股未分配利潤、每股現(xiàn)金流量等。通過對這些數(shù)據(jù)的整理、分析和總結(jié)，我們可以了解七匹狼公司的業(yè)績、經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況和預(yù)測未來的發(fā)扎趨勢等相關(guān)信息。

我們學(xué)習(xí)統(tǒng)計學(xué)和進行本次實習(xí)活動的目的是運用統(tǒng)計思想進行分析的能力，在實踐工作中，要善于利用統(tǒng)計的思維方式進行思考，在紛繁復(fù)雜的社會實踐中，要學(xué)會發(fā)現(xiàn)數(shù)字、分析數(shù)字，并使用數(shù)字說話；掌握基本的統(tǒng)計方法，要掌握統(tǒng)計工作中涉及到基本統(tǒng)計概念和基本統(tǒng)計計算方法，能夠閱讀常規(guī)的統(tǒng)計報告，了解統(tǒng)計指標(biāo)的含義。同時，能夠自己處理常見的統(tǒng)計問題；鍛煉統(tǒng)計計算的能力。在掌握統(tǒng)計方法的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)動手計算的能力。其中涉及到運用數(shù)學(xué)公式和使用計算機進行計算的有關(guān)技能。

在本次的實習(xí)活動中我們所收獲知識較多既有學(xué)習(xí)中的也有生活中。在學(xué)習(xí)中我們將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的操作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉。本次實習(xí)還開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對統(tǒng)計也有了進一步的掌握，還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設(shè)搜集材料。在生活上我和同學(xué)團結(jié)協(xié)作，相互配合，相互了解，我們彼此相處更加融洽。

我們這次實習(xí)時間較短，只是短短的一個星期。我們所學(xué)到的知識相對來說還是少之又少的，因此，在以后涉及到日常的自我訓(xùn)練，要學(xué)會自己運用計算機等工具，處理統(tǒng)計計算問題。同時，我們以后無論是在學(xué)習(xí)知識上，還是實際運用上都要永無止盡的學(xué)習(xí)運用統(tǒng)計學(xué)知識。篇三：認識實習(xí)心得體會

信息安全專業(yè)認識實習(xí)學(xué)習(xí)報告

學(xué) 院： 計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院

專 業(yè)： 信息安全

班 級：

學(xué) 號：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)教師：

2014年7月9日

認識實習(xí)心得體會

專題一：大數(shù)據(jù)

一、概念

何為大數(shù)據(jù)？有什么特點、作用？對我們現(xiàn)代社會的未來工作生活有怎樣的影響？又面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？帶著這些問題，聽了講座——大數(shù)據(jù)，偶得一些心得體會。

大數(shù)據(jù)，或稱巨量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法通過目前主流軟件工具，在合理有效的時間內(nèi)達到獲取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊。

二、特點

大數(shù)據(jù)具有的4v特點為：第一，volume（大量），從tb級別躍升到pb級別，乃至zb級別；第二，velocity（高速），1秒定律，其也是與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有著本質(zhì)的不同；第三，variety（多樣），如視頻、圖片、音樂、日志等種類繁多的信息；第四，veracity（真實），數(shù)據(jù)的來源是真實的，則最終的分析結(jié)果將更為準(zhǔn)確。

三、用途

眾所周知，企業(yè)的數(shù)據(jù)本身就蘊涵著價值，但是，將如此龐大的數(shù)據(jù)中提取關(guān)鍵有用的部分信息無疑是棘手的問題。例如企業(yè)中的員工情況，工資表、出勤表對于企業(yè)的運作十分重要；網(wǎng)上購物時您傾向于購買何種商品，用何種支付手段；一個城市各路段的車流量；瀏覽網(wǎng)頁時您的喜好是什么，更喜愛看什么類型的電影、書等等這些看似冗長的數(shù)據(jù)，將它們經(jīng)過專業(yè)的處理，與其他的數(shù)據(jù)進行對照，就能夠得出專業(yè)的分析結(jié)果——某個東西未來的發(fā)展趨勢是什么樣的都能夠通過大數(shù)據(jù)的分析得出，這，就是大數(shù)據(jù)。

隨著云時代的來臨，大數(shù)據(jù)也越來越的受到重視。大數(shù)據(jù)是繼云計算、物聯(lián)網(wǎng)之后it產(chǎn)業(yè)又一次顛覆性的技術(shù)改革。云計算主要為數(shù)據(jù)資產(chǎn)提供保存、訪

問的場所和渠道，而數(shù)據(jù)才是真正有價值的資產(chǎn)。企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營交換信息、互聯(lián)網(wǎng)中每天如此大的信息訪問、物聯(lián)網(wǎng)中的商品物流信息、它們的數(shù)據(jù)量遠遠超過現(xiàn)有it架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施的承載能力，其實時性也超過現(xiàn)有的計算能力。如何盤活這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)，使其為我們服務(wù)，是大數(shù)據(jù)的核心議題，也是云計算內(nèi)在的升級要求。

四、價值

大數(shù)據(jù)依托云計算的分布式處理、分布式數(shù)據(jù)庫和云存儲、虛擬化技術(shù)，使大數(shù)據(jù)時代的網(wǎng)民和消費者的界限逐漸模糊，數(shù)據(jù)成為核心的資產(chǎn)，并將深刻影響企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。因此，大數(shù)據(jù)對國家的治理，企業(yè)內(nèi)部的決策、組織和業(yè)務(wù)的流程、個人的生活方式將產(chǎn)生翻天覆地的變化和深遠的影響。

大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進行專業(yè)化的處理。其最核心的價值就是在于對海量數(shù)據(jù)信息進行存儲和分析。如果不能利用大數(shù)據(jù)更加貼近消費者、深入理解消費需求，高效分析信息并作出預(yù)判，那么大數(shù)據(jù)的存在也就沒有多大意義。而且如果對大數(shù)據(jù)的利用得到，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，那么所有的傳統(tǒng)公司都將淪為新型公司的附庸。

五、應(yīng)用

因此，大數(shù)據(jù)時代將引發(fā)新一輪信息化投資和建設(shè)熱潮。如美國孟菲斯警察局綜合運用大數(shù)據(jù)，專業(yè)分析當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)性、人生態(tài)度，個人信仰，一度將犯罪率很高的城市升級為最安全的城市；阿里巴巴之所以能夠風(fēng)靡一時，正是因為掌握了物流、現(xiàn)金流、信息流，創(chuàng)建了新的摩爾定律，才一度成為商業(yè)上的神話。因此，未來將屬于那些能夠駕馭所擁有數(shù)家的公司，這些數(shù)據(jù)將幫助他們發(fā)現(xiàn)新的見解，找出競爭優(yōu)勢。

大數(shù)據(jù)最重要的功能，是能把未來一些不確定的東西準(zhǔn)確地預(yù)測出來。例如2008年，谷歌的一支研發(fā)團隊利用在網(wǎng)上收集到的海量個人搜索詞匯數(shù)據(jù)，趕在流行病學(xué)家之前兩星期預(yù)測了甲型h1n1流感病毒的爆發(fā)。這樣的事在以前是不可想象的，而(轉(zhuǎn)載于:數(shù)據(jù)實習(xí)心得)掌握了大數(shù)據(jù)之后的谷歌就做到了。

就拿貴陽來說，盡管貴陽目前發(fā)展仍然相對滯后，但是貴州擁有得天獨厚的生態(tài)環(huán)境，良好的地理條件，這些無不為貴州的發(fā)展奠定了堅定的基礎(chǔ)。貴州有實力有條件發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，并望有成為全國最大的大數(shù)據(jù)云計算中心。

六、總結(jié)

盡管大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將給我們的生活帶來翻天覆地的變化，但是，隨之而來的隱私泄露的問題卻不容忽視。人們面臨的威脅將不僅局限于個人隱私的泄露，而且還在于基于大數(shù)據(jù)給人們狀態(tài)行為的預(yù)測。

例如，網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化生活使犯罪分子易于獲得其他人的信息；有人利用假數(shù)據(jù)，就會出現(xiàn)不易被追蹤和防范的犯罪手段，可能會出現(xiàn)更加高明的騙局；通過對一個人近期網(wǎng)絡(luò)訪問量數(shù)據(jù)的分析，得出該人的一些生活習(xí)慣等等。

你不知道在什么時候什么地點自己的信息被無關(guān)的人獲取，你的生活作息、生活習(xí)慣被別人知道得一清二楚。這將會讓當(dāng)事人毫無安全感可言。

對于大數(shù)據(jù)的三個方面：“大數(shù)據(jù)本省，大數(shù)據(jù)出來過程，大數(shù)據(jù)處理結(jié)果”均有可能受到別有用心人的染指。因此，數(shù)據(jù)的安全防護迫在眉睫。我想，不管對于個人，亦或企業(yè)，甚至國家，對安全的防護必須是重中之重。

在信息化高速發(fā)展的今天，技術(shù)更新是一天一個樣，我們生活的社會每天都在以一種不可思議的速度變化著。究其原因，我想是在于理念的創(chuàng)新，只要你頭腦里有idea，那么，后續(xù)上技術(shù)上的實現(xiàn)完全不是問題。君不見各種科幻電影中的各種夢幻般的場面，就是因為作者敢想，而且還敢想常人所不敢想的事。正是因為有他們的idea，我們才能夠讓這些想法應(yīng)用在我們的實際生活中。我想，科幻片中的場景，未嘗不是我們未來生活中的一角。

如果我們不想被這個時代淘汰，就需要學(xué)習(xí)很好的知識，技術(shù)。開拓我們的視野，眼光不要局限于一點一滴的得失，擁有完整大局觀，轉(zhuǎn)變我們的思維，擁有新穎的創(chuàng)意，擠上大數(shù)據(jù)時代的快班車，放寬眼界，創(chuàng)新觀念，成功就在眼前！

專題二：物聯(lián)網(wǎng)

一、定義

何為物聯(lián)網(wǎng)？物聯(lián)網(wǎng)即通過射頻識別（rfid）(rfid+互聯(lián)網(wǎng)）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器、氣體感應(yīng)器等信息傳感設(shè)備，按照約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進行信息交換和通訊，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。它有兩層意思：第一，物聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)仍然是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的延伸和擴展的網(wǎng)絡(luò)；第二，其用戶端的延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行信息交換和通信。

物聯(lián)網(wǎng)通過智能感知、識別技術(shù)與普適計算、廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，其具有：智能、先進、互聯(lián)的三個重要特征。即通過先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不在依靠人工，智能的實現(xiàn)識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理。

國際電信聯(lián)盟(itu)發(fā)布的itu 互聯(lián)網(wǎng)報告，對物聯(lián)網(wǎng)做了如下定義：通過二維碼識讀設(shè)備、射頻識別(rfid)裝置、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)和激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進行信息交換和通信，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。

第三篇：數(shù)據(jù)營銷中心轉(zhuǎn)正申請

數(shù)據(jù)營銷中心轉(zhuǎn)正申請

能成為我們公司數(shù)據(jù)營銷中心的一員，我深感榮幸。自從進本公司以來，在主任和同事們的大力支持和幫助下，本人堅守信念，認真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將我的試用期工作總結(jié)如下：

一、加強理論學(xué)習(xí)，提高思想政治覺悟。思想是最容易被侵蝕的，為了堅定自己的理想信念，端正自己的服務(wù)態(tài)度，我秉承為客戶服務(wù)的宗旨，利用休息時間，通過各種渠道了解行業(yè)動態(tài)，增強對水行業(yè)的認知，也在不斷學(xué)習(xí)黨中央的相關(guān)理論知識，提高政治覺悟，緊跟黨的步伐，筑守思想防腐大堤。

二、團結(jié)公司同事，同心協(xié)力共同進步。

自進入公司本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，能設(shè)身處地為領(lǐng)導(dǎo)著想，領(lǐng)導(dǎo)有工作安排會快速想到我，我也能盡心盡力的完成工作，并且領(lǐng)導(dǎo)對我的工作也滿意；和同事相處融洽，自己做完本職工作后，主動幫助同事完成其他工作任務(wù)，遇到不懂的地方虛心向同事請教學(xué)習(xí)，深得領(lǐng)導(dǎo)同事一致好評。工作之余，大家互相交流，感悟人生。

三、提升業(yè)務(wù)技能，不斷提升綜合能力。我部門為公司核心部門，是公司正常運營的中樞，我的工作掌握著公司所有用戶的數(shù)據(jù)資料，在建立用戶資料時，我嚴(yán)格要求自己為客戶信息保密。在解決公司員工正確使用系統(tǒng)問題的同時，及時發(fā)現(xiàn)并修改錯誤數(shù)據(jù)，為各科室，各部門及公司提供有效數(shù)據(jù)資料。在公司中身兼數(shù)職，不僅為客戶排憂解難，同時也解決抄表員在實際工作中遇到的困難。特別是數(shù)據(jù)處理、各營業(yè)所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)柜臺繳費業(yè)務(wù)，我都是親自指導(dǎo)，工作人員業(yè)務(wù)水平有了顯著提高，我也會一如既往地繼續(xù)指導(dǎo)，為公司正常運營、向客戶展現(xiàn)公司員工嫻熟的專業(yè)技能做出自己的努力。

四、提升生活品質(zhì)，樹立健康生活觀念。在工作之余，為了豐富自己的生活，經(jīng)常參加滑冰等一系列活動，認識更多志同道合的朋友，擴大自己的交際圈，互相探討交流，享受生活。目前在參加吉他學(xué)習(xí)，提升自己的氣質(zhì)，享受生活。

在幾個月的試用期中，我始終以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，從當(dāng)初一個業(yè)務(wù)不熟悉的員工到現(xiàn)在處理各項事務(wù)得心應(yīng)手，從和同事的客氣到現(xiàn)在能打成一片，遇到困難大家互相幫助，我覺得通過這幾個月的工作，我已經(jīng)完全融入了這個大家庭，我會為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

第四篇：服務(wù)營銷中心實習(xí)自我鑒定

服務(wù)營銷中心實習(xí)自我鑒定

在過去的一個多月里，我分別在服務(wù)營銷中心的河濱服務(wù)廳和營銷管理室進行了實習(xí)體驗，通過這段時間的實習(xí)體驗，我在以下方面有了較大的進步和較深的感觸。

首先是對客戶服務(wù)意識的大大提高。在河濱廳實習(xí)的三個星期里，我主要擔(dān)任服務(wù)廳的流動管理，從幫助客戶充值、打清單到維持服務(wù)廳的排隊秩序，從為客戶簡單介紹一些新的業(yè)務(wù)和資費到認真聽取客戶的投訴和意見并為客戶提供解決方案。我深深地感受到了熱情真誠的服務(wù)對于我們這個行業(yè)的重要性，不僅是服務(wù)廳的工作人員需要有良好的服務(wù)意識，全公司的員工都需要有這種意識，這樣才能在客戶中樹立中國移動卓越的企業(yè)形象。同時我也體會到一個工作人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，不僅要把服務(wù)當(dāng)做一個工作，更要去享受每次服務(wù)后所帶來的快樂，這樣才能始終如一地保持自己的工作狀態(tài)。其次是對公司業(yè)務(wù)的大大熟知。在河濱廳的三個星期，我會經(jīng)常去看公司各大品牌和產(chǎn)品的客戶服務(wù)手冊，大體了解了各個產(chǎn)品的資費情況，這對我以后在市場線其他職能部門的工作都有相當(dāng)大幫助。在營銷管理室的一個多星期里，我從一些公司的資料、書籍，網(wǎng)上的論文里以及與同事的交流中，基本了解了營銷渠道的具體含義、中國移動營銷渠道的一些模式等有用知識。同時我還參加了“3.15消費者權(quán)益日”的宣傳咨詢活動，對公司大型活動的策劃細節(jié)也有了一定的了解。

最后是對我們企業(yè)文化的認同。在這一點上令我感觸最深的是公司對新員工的接納融合和團隊協(xié)作精神。我是一個從外地過來的新員工，在云浮舉目無親。在河濱廳認識的同事們總是非常地照顧我，主動用普通話和我交流，教我一些基本地業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作，同時還教我說白話，帶我一起玩，他們成為了我在云浮的第一批朋友。他們使我感受到了無比的溫暖，也使我很快地融入了公司這個大家庭、大團隊。

第五篇：營銷中心大學(xué)生工作實習(xí)總結(jié)

營銷中心大學(xué)生工作實習(xí)總結(jié)

實習(xí)本來就是這樣，我相信隨著時間的流逝，我一定還會做到更好，因為在實習(xí)中我感受到了很多，我在實習(xí)中的感受和我在學(xué)校中的感受是完全的不一樣的，在實習(xí)中的體驗真的是我一直以來不斷的成長得到的巨大的進步，我相信我會在實習(xí)中得到更大的進步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實情況是這樣的，我會隨著時間的推移慢慢的成長的。

出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)公司各項財務(wù)報銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進行整理，力求做到萬無一失。當(dāng)然，計劃永遠跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。

身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，能夠隨機應(yīng)變也是對能力的一種提升。甚至包括購票都是一門學(xué)問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點未定，售票點停止出售通往新疆的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一則消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往新疆的火車。

對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤計劃行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。

30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達了真正的營銷實踐學(xué)習(xí)也就此展開。

李師傅在這里的業(yè)務(wù)開展十分廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾老師、竇總；建設(shè)銀行的王科長、李科長、許處長；中國銀行的黃科長、李老師；農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長；農(nóng)信社的王主任、楊老師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購中心的李老師；郵政儲蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長、王科長、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應(yīng)該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學(xué)到了很多東西，有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。

在我們維護建設(shè)銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立刻拜訪主管科長，與對方進行交涉，首先表明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司取得聯(lián)系，進行相關(guān)溝通，反饋客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題，提出解決方案，在進行了測試與詳細溝通之后，問題得到了基本解決，最后專程拜訪客戶領(lǐng)導(dǎo)，詳細說明事情全過程，得到對方的體諒與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并最大程度降低公司損失的同時，更加促進了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學(xué)到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應(yīng)該做到的。

李老師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務(wù)談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的改變?！爸挥信笥巡艜婺阒?，只有朋友才會從你的角度考慮?！边@一點的體現(xiàn)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李老師透露了不少資源和信息。而這些來源可靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務(wù)，在與黃科長的交談中我們了解到關(guān)于政府采購中心關(guān)于“土地使用證”的競標(biāo)信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。

其實競標(biāo)對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感嘆不枉此行的同時十分慶幸能夠有這樣的機會，李老師在準(zhǔn)備參加競標(biāo)的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標(biāo)的準(zhǔn)備過程：首先，通過各種渠道了解業(yè)務(wù)信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處了解信息并向領(lǐng)導(dǎo)匯報最新情況……

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可惜的是，由于競標(biāo)量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標(biāo)計劃，李老師告訴我，對業(yè)務(wù)進行深入的調(diào)查與分析之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資源。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關(guān)鍵。

除了進行實踐學(xué)習(xí)之外，李老師還不忘每日對我進行理論知識的結(jié)合，例如拜訪客戶應(yīng)挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略；與客戶共同進餐之時的座次，自己應(yīng)扮演的角色，應(yīng)如何介紹公司和自己，應(yīng)該注意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學(xué)才會得到成長。

轉(zhuǎn)眼間，我的實習(xí)之行結(jié)束了，我了解到了自己的優(yōu)勢，更體會到了自己的缺點，正如李老師說的，謙虛謹慎是我的優(yōu)點，但是過于小心，使客戶產(chǎn)生了生疏感則是營銷的大忌，并且由于個人原因，我的裝扮應(yīng)該更顯成熟些，辦事應(yīng)該多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務(wù)就是做人”更成為我今后的營銷準(zhǔn)則。

今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L的鋪墊，今天的實踐將成為明天成功的基礎(chǔ)。這里由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予這樣的機會，使我真正認識營銷，更認識了我自己。我會以此為鏡，成就更好的未來。

以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現(xiàn)實中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定能夠做好，我相信我的能力，我也相信我的實力，只要自己不斷的努力，我就會走上成功，我相信自己會做好這一點的，我會的，這就是一直以來我做好自己的情況，我一定能夠做好！