第一篇：警惕社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃容易引發(fā)的失敗

警惕社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃容易引發(fā)的營銷失敗

新媒體、自媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷等新鮮事物已經(jīng)不再新鮮，目前，幾乎一半以上的營銷策劃公司都在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷策劃領(lǐng)域，大家都在介紹自己在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的成功案例，卻很少提及失敗案例。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的失敗幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下營銷策劃，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃研究中心編制的報(bào)告中就提到，企業(yè)要特別警惕社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃容易引發(fā)的營銷失敗。

在這一點(diǎn)上，就連深諳此道的營銷老手也會偶有“馬失前蹄”的記錄。

緊急避孕用品，蝙蝠俠!在近期發(fā)起的一項(xiàng)網(wǎng)上營銷活動中，杜蕾斯(Durex)請F(tuán)acebook用戶來投票，決定哪座城市應(yīng)享有“緊急避孕套”送貨服務(wù)這項(xiàng)服務(wù)是為了讓那些手頭沒有避孕用品的戀人能夠通過智能手機(jī)應(yīng)用程序或筆記本，享受到快速送貨服務(wù)。得票最多的是巴特曼市(Batman，英文拼寫與“蝙蝠俠”相同)。

巴特曼是土耳其東南部一個(gè)省份的首府，這里盛產(chǎn)石油，居住著保守的穆斯林居民。社交媒體專家認(rèn)為，這場投票的結(jié)果幾乎毫無疑問是被網(wǎng)絡(luò)流氓所主導(dǎo)。Facebook投票活動頁面顯示，巴特曼的得票數(shù)為1577票，超過了巴黎和倫敦。為期兩個(gè)月的推廣活動于4月份結(jié)束，之后，該頁面一直訪客寥寥。

盡管如此，還會有諸多企業(yè)對于社交網(wǎng)絡(luò)營銷頗為癡迷，原因很簡單，社交網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地走上了市場營銷的前臺。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“早在四年前，我們就提出了營銷策劃服務(wù)要從線下走到線上來，要從純粹的廣告走到營銷互動上來，要從純粹的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用走到網(wǎng)絡(luò)營銷策略的應(yīng)用上來，事實(shí)，是正確的，那些在營銷策劃過程中不注重OTO（online to offline）營銷策劃模式的應(yīng)用的機(jī)構(gòu)，將會很快退出歷史舞臺。”

近年來，企業(yè)投放到網(wǎng)絡(luò)上的營銷費(fèi)用比例持續(xù)增長，據(jù)營銷策劃公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用占比在20%左右，有的公司已經(jīng)突破30%，更有像小米這樣的純粹網(wǎng)絡(luò)營銷公司，網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用投放比例更是高得驚人。

筆者是社交網(wǎng)絡(luò)的?？?，以微博為例，每天都有企業(yè)在做各種各樣的社交網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動，然而，由于其營銷創(chuàng)意策劃不周密、營銷執(zhí)行不到位、營銷跟進(jìn)不及時(shí)等原因，絕大部分企業(yè)的努力打了水漂，還有一部分企業(yè)甚至獲得了很多不好的評價(jià)。

比如那種直直白白地做廣告的，就是未經(jīng)過大腦而做的社交網(wǎng)絡(luò)營銷，不但不會起到效果，還招來一通不好的回復(fù)和評論。

當(dāng)然，也有用心做社交網(wǎng)絡(luò)營銷的，不但品牌打造成功，而且還積累了大量粉絲，受到好評一片。

比如，超能天然皂粉最近正在新浪微博上發(fā)起的#辣媽SHOW#活動，就得到了很多網(wǎng)友的響應(yīng)，并積極參與到活動中來。其實(shí)超能天然皂粉還定期推出一些吸引眼球的微博互動活動，比如LADY空間、LADY心、超能超有趣、TEA TIME等活動，都得到了網(wǎng)友們的積極響應(yīng)。對于社交網(wǎng)絡(luò)營銷來說，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，隨著越來越多大品牌的加入，社交紅利正在下降，用戶的G點(diǎn)變得越來越難以挑逗，需要更加創(chuàng)新的手法。

第二篇：社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的爭議懸疑

社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的“爭議懸疑”

越來越多的企業(yè)和組織通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)有效的傳播，這種營銷傳播熱潮正在被網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家和參與公眾推向極致，其中最為重要的手段就是一部充滿懸疑色彩的“爭議大片”，不斷地通過爭議話題的開放式討論推到營銷的至高點(diǎn)，達(dá)到有效營銷傳播的目的。7月12日晚，《中國好聲音》第二季在浙江衛(wèi)視開播，除了依然強(qiáng)勢的收視率外，依然不變的是各種熱門話題出現(xiàn)在各大社交媒體上。小米手機(jī)從一開始出現(xiàn)直到如今超過百億的年銷售額，依然沒有擺脫成為智能手機(jī)的焦點(diǎn)話題和爭議話題。有人說，品牌打造過程中，存有爭議是最為不可接受的事情，品牌策劃專家任立軍指出，恰恰相反，爭議話題的頻繁出現(xiàn)，才是博得更加廣泛的公眾關(guān)注和參與的利器，正是它的推波助瀾才造就了異?；鸨木W(wǎng)絡(luò)營銷情境，轉(zhuǎn)而使品牌的影響力和公眾關(guān)注度得以夯實(shí)。在這里，無論是堅(jiān)強(qiáng)的粉絲還是執(zhí)著的反對者都是你營銷的堅(jiān)定推手。

由郭敬明根據(jù)自己的小說編導(dǎo)，楊冪、郭采潔、柯震東等人主演的青春片《小時(shí)代》自從立項(xiàng)開拍以來就引發(fā)無數(shù)熱議與話題，影片于6月27日上映后，關(guān)于該片的爭議終于進(jìn)入白熱化狀態(tài)。著名影評人周黎明在影片上映當(dāng)日上午就發(fā)布一篇了痛批《小時(shí)代》的影評，這篇影評一經(jīng)發(fā)布就在微博上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，有不少人對此表示贊同，但也引出許多郭敬明的粉絲前來罵戰(zhàn)，雙方爭執(zhí)不休。到第二天上午，周黎明在微博上表示對《小時(shí)代》粉絲的攻擊不厭其煩，又再發(fā)一條微博對本片以及本片粉絲進(jìn)行批評，這條微博無疑讓事件更加升級，不僅引來更多粉絲，就連郭敬明本人也對此做出了回復(fù)。與其是觀點(diǎn)的交鋒，不如是說影片《小時(shí)代》的網(wǎng)絡(luò)營銷升級。當(dāng)然，我們不清楚這是否《小時(shí)代》網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)刻意為之，我們也不知道那些批評“首領(lǐng)”是否是網(wǎng)絡(luò)推手，但總之這無疑是一次成功的社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

當(dāng)然，并不是什么類型的營銷都可以采用社交網(wǎng)絡(luò)，最近幾天圍繞“李某某案件”而引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)，相信就不是當(dāng)事人尤其是李某一方所愿意看到的，當(dāng)然，那些因此而被卷入的清華法學(xué)教授就更顯得不知深淺。品牌策劃專家任立軍指出，社交網(wǎng)絡(luò)從來不是道義的戰(zhàn)場，平時(shí)線下交流再平常不過的語言，有可能在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波，平時(shí)線下交流的經(jīng)典語句，到了社交網(wǎng)絡(luò)上有可能平淡無奇，因此，社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一定要慎用爭議巧用懸疑。社交網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、爭議懸疑是關(guān)鍵中的關(guān)鍵

打開社交網(wǎng)絡(luò)平臺，我們發(fā)現(xiàn)，大家在爭論的絕大部分是“是與非”的問題，然而，做為這場爭論主導(dǎo)者一定不要被這“是非”所激怒，重要的不是對錯(cuò)，重要的是爭議懸疑。寫作并拍攝電影《小時(shí)代》的郭敬明有錯(cuò)嗎？批評《小時(shí)代》的著名影評人周黎明有錯(cuò)嗎？批評小米手機(jī)山寨有錯(cuò)嗎？追捧小米手機(jī)的青春氣息有錯(cuò)嗎？在社交網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，這一切都是大海的一抹波瀾，雖然來勢洶涌，去了也歸于平靜。

2、上升到社會價(jià)值觀的層面只是引子，商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)

不上綱上線不足以引起轟動，因此，各種社交網(wǎng)絡(luò)營銷的高潮往往都會牽扯到社會價(jià)值觀，但那真的是人們關(guān)心或者商業(yè)策劃者關(guān)注的問題嗎？當(dāng)然不是。商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，追求利益的同時(shí)能夠傳遞正能量最好，如果無法顯示正能量，能夠追逐到商業(yè)利益，商家也并不排斥。郭敬明只關(guān)注有多少愿意買票看電影。有專家說“中國好聲音”之所以獲得成功，是因?yàn)槠涓淖兞藗鹘y(tǒng)選秀的唯美的價(jià)值觀，凸顯了音樂的價(jià)值性。顯然，這是一些循規(guī)蹈矩的“磚家”的語言，絕非研究商業(yè)成功的真專家。

3、搭“順風(fēng)車”是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑 在社交媒體面前，你千萬別清高，“清高自賤”。寫過小說的人都知道，在什么樣的環(huán)境里說什么樣的話，因此，平時(shí)認(rèn)為不可出口的臟話也會出現(xiàn)在小說里面，而且通過作家著力的描述，罵得更加有水平、有味道。在社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，要著眼于這樣的反差，創(chuàng)建反差、利用反差，搭上順風(fēng)車，便可一路無憂了。我們不敢確定到底是郭敬明搭了周黎明的順風(fēng)車還是周黎明搭了郭敬明的順風(fēng)車，總之，在這場“道貌岸然”的社會價(jià)值觀大論戰(zhàn)過程中，兩人都各得其所。至于《中國好聲音》巧妙搭上《甄嬛傳》原唱姚貝娜就更是預(yù)設(shè)的極好的網(wǎng)絡(luò)“賣點(diǎn)”，評委的哄搶加之網(wǎng)絡(luò)的起哄就順理成章了。三大自媒體的整合

2013年年初，有人預(yù)言，中國社交網(wǎng)絡(luò)媒體格局要發(fā)生大變，還拿出微信收費(fèi)等事件做佐證，以期說明微信的重要性。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷策劃專家任立軍指出，微博仍然是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，各個(gè)大事件基本上都從這里被引爆；而微信呢？包括杜蕾斯、飄柔、《中國好聲音》等都通過它來實(shí)現(xiàn)與客戶的互動，是個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理（CRM）工具，可以有效地聚合受眾；當(dāng)然，不可忽略的一個(gè)重要工具是新聞客戶端，改變了傳統(tǒng)媒體的壟斷地位，憑借其‘新聞+訂閱’的模式，實(shí)現(xiàn)了移動自媒體的聚合。

三大門戶各司其職，真是美壞了網(wǎng)絡(luò)營銷客戶。新浪微博、騰訊微信和搜狐新聞客戶端三大自媒體，環(huán)環(huán)相扣，各司其職，為社交網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了無可比擬的傳播平臺，只要有效地運(yùn)用這三大自媒體，社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就算已經(jīng)成功了一半了。

第三篇：社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)商業(yè)變革 企業(yè)管理終將社會化

社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)商業(yè)變革 企業(yè)管理終將社會化

作為時(shí)下最為流行的信息傳播渠道，社交網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)出的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)毋庸置疑。雖然有關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)利弊的分析不絕于耳，但社交網(wǎng)絡(luò)的確正在改變著人們的交流、工作和娛樂方式，而且多數(shù)影響都是積極的。社交網(wǎng)站的飛速增長吸引了大量關(guān)注，因?yàn)檫@些網(wǎng)站使得用戶的個(gè)人關(guān)系比以往任何時(shí)候都更為清晰可見，也更容易量化。咨詢公司Altimeter Group分析師查琳·李(Charlene Li)就曾表示：“社交網(wǎng)站最大的成就是將人性引入到原本冷酷而且過于技術(shù)化的領(lǐng)域。”

在美國，以Twitter和Facebook為代表的社會化媒體已經(jīng)融入主流社會，并逐漸發(fā)展成為可與搜索引擎、門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)相匹敵的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)性應(yīng)用?；谏鐣襟w平臺延伸出來的第三方應(yīng)用引發(fā)了全新的社會化商業(yè)變革。如今CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，Twitter和Facebook在美國引發(fā)的變革正在中國上演，以開心網(wǎng)、微博和團(tuán)購為代表的社會化媒體正在促發(fā)一場叫做社會化商業(yè)的變革，企業(yè)2.0時(shí)代，企業(yè)社會化、管理社會化、CRM社會化正在成為現(xiàn)實(shí)。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、建站前準(zhǔn)備工作

①、市場分析

②、競爭分析

③、目標(biāo)客戶的分析

④、目標(biāo)客戶的定位

⑤、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?/p>

二、營銷型網(wǎng)站制作

①域名（網(wǎng)址）的選擇 【方便記憶、包含關(guān)鍵詞或品牌詞】

②虛擬主機(jī)的選擇【安全性、穩(wěn)定性】

③網(wǎng)站模板/結(jié)構(gòu)的選擇【簡介大方、利于查閱】

三、網(wǎng)站上線推廣

①提交到知名的搜索引擎平臺；

②新聞信息、產(chǎn)品信息有規(guī)律、有計(jì)劃的上傳更新；

③百度知道、搜搜問問等問答平臺做營銷；

④生活服務(wù)平臺

58、趕集、百姓平臺發(fā)布廣告信息；

⑤建立QQ群營銷；

⑥機(jī)械行業(yè)相關(guān)平臺或論壇發(fā)布信息；

百度付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞投放

四、網(wǎng)站運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測

①網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名；

②網(wǎng)站收錄、百度快照情況；

備注：網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，所有的東西都是圍繞關(guān)鍵詞來展開，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候就要根據(jù)你產(chǎn)品提煉出關(guān)鍵詞，隨時(shí)關(guān)注你的關(guān)鍵詞排名和波動情況。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

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營

銷

策

劃

方

案

營銷站------動感音樂 網(wǎng)址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策劃人-------胡平躍

策劃時(shí)間-------2012年09月12日

-------------------------目錄

一；前言

（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

二； 營銷資源整合（1）現(xiàn)階段的營銷資源

（2）需完善的營銷資源

三；營銷月計(jì)劃工作安排

（1）本案月計(jì)劃分為周計(jì)劃

（2）每周工作計(jì)劃必須完成的任務(wù)

（3）周計(jì)劃總結(jié)和報(bào)表上交

四；營銷方式方法及營銷效果目標(biāo)

（1）營銷方式方法

（2）營銷效果目標(biāo)

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一；前言

孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學(xué)派創(chuàng)始人。孟子：孟子的文章氣勢充沛并長于論辯,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技術(shù)服務(wù)部、產(chǎn)品配送部、網(wǎng)絡(luò)工程部、客戶服務(wù)部等職能部門，為廣大客戶提供全面、高效的IT產(chǎn)品管理、解決方案和專業(yè)服務(wù)。走技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先的專業(yè)化道路，鑄就國內(nèi)知名電腦服務(wù)品牌！本案策劃針對本公司營銷方法目的及策劃規(guī)劃的一個(gè)總體概述。主要目的能夠即時(shí)在網(wǎng)上產(chǎn)生業(yè)務(wù)量，能在以前的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量翻倍。這就是營銷的效果成就。（范文，內(nèi)容是不符合要求的）

（1）本案策劃的目的主要針對電腦行業(yè)業(yè)務(wù)的銷售量及對網(wǎng)站的整合網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，讓更多的網(wǎng)絡(luò)客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們再服務(wù)他們?？傮w來說；推廣-客服-知道-了解-找到-服務(wù)-誠信-合作。從而使銷售量迅速增加。打造網(wǎng)絡(luò)客服平臺。

（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

1，銷售型；

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為電腦維修公司拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互公性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。

2，服務(wù)型；

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。

3，品牌型

品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4，提升型

提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費(fèi)用，提高營銷效率，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

5；混合型

混合型就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷力，完成上面的幾種。它即時(shí)銷售型，服務(wù)型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規(guī)劃）通過對客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時(shí)對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導(dǎo)。

----------------------針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃。

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助公司合理規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價(jià)值。沒有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益。所以要規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。

二；營銷資源的整合；

營銷資源是營銷的前提條件，就想飛機(jī)一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機(jī)沒有石油和人，那就是無法飛行，也就成了廢鐵了。網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣。如果沒有充分的資源利用的話，你想營銷也是無濟(jì)于事。

（1）現(xiàn)階段的營銷資源

我公司現(xiàn)階段資源，有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，有外包的網(wǎng)絡(luò)公司和百度公司競價(jià)廣告，有58同城，趕集網(wǎng)。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運(yùn)用資源。必須需要我們?nèi)祟悂碚虾屯晟啤?/p>

（2）需完善的營銷資源

需要整和利用這些資源。也就是計(jì)劃中如何合理利用。如現(xiàn)階段缺少的是軟文。

三；營銷月計(jì)劃工作安排

營銷月計(jì)劃工作方案如下幾點(diǎn)；

1，規(guī)劃周期方案？

2，方案要解決的問題是什？。

3，執(zhí)行方案要實(shí)行什么樣的目的？

4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價(jià)值？

（1）本案計(jì)劃分為周計(jì)劃

從下周開始；計(jì)劃開始實(shí)行。一月分為四周規(guī)劃。計(jì)劃如下；

第一周；整理網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃，（把網(wǎng)站里面內(nèi)容空缺的地方，把內(nèi)容完善。）把網(wǎng)站向百度搜索引擎收錄。網(wǎng)站內(nèi)容可以由我和譚光輝完成。網(wǎng)站網(wǎng)址向百度搜索引擎收錄由我和點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第二周；提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索度，使網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內(nèi)。當(dāng)然網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名說的是這個(gè)網(wǎng)址呢（http://）這個(gè)任務(wù)由我和點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第三周；提高網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。主要實(shí)行全方位營銷方式，在長沙論壇里發(fā)帖，（軟文寫作可以由我和譚總，點(diǎn)看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價(jià)格方面需要我們之間商議再定。

第四周；1，看網(wǎng)絡(luò)推廣效果和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網(wǎng)上查找信息的心理和喜歡的愛好。3，分析競價(jià)對手的營銷的效果及軟文寫做知識。從而做進(jìn)一步方案計(jì)劃。

（2）每周計(jì)劃必須完成的任務(wù)；

第一周；完成網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃和網(wǎng)站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。

第二周；完成提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內(nèi)。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫等，，里發(fā)表軟文。軟文篇數(shù)（30—80左右）從而提高網(wǎng)站的曝光度。

第四周；完成一月下來的工作總結(jié)，和相應(yīng)的工作效果。以及下月的工作分析和方案計(jì)劃。

（3）周計(jì)劃總結(jié)報(bào)表上交

每周監(jiān)督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報(bào)表總結(jié)情況。然后通過我這里再一次完善提交給周總。

四；營銷方式方法以及營銷效果目標(biāo)

營銷方式?jīng)Q定營銷效果。營銷中的細(xì)節(jié)決定業(yè)務(wù)量的多和少。

（1）營銷方式方法

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1、搜索引擎和分類目錄推廣：在對網(wǎng)站站內(nèi)的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄

2、軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過特定的概念需求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè) 定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原

因就是媒體最初對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)

出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性

3、博客推廣；博客推廣：在各大博客網(wǎng)站建立BOLG空間，作為B2B平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。時(shí)下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類推廣方式需要有技巧性手動結(jié)合軟件的方式來達(dá)到推廣效果。

4、郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無法起到很好效果，這主要的原因是因?yàn)猷]件對象選擇、郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)上的錯(cuò)誤原因。所以一個(gè)專業(yè)人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。

5、論壇推廣；現(xiàn)在社會論壇是大量網(wǎng)民用戶們集結(jié)的地方，而且有很多種類的論壇，現(xiàn)在我們要討論的是怎么選擇論壇來推廣公司的網(wǎng)站

6、貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道

7、友情鏈接推廣；通過和其他的同行業(yè)的網(wǎng)站做友情連接交換從而獲得流量和點(diǎn)擊和帶來客服

8、新聞編輯推廣；通過各大品牌網(wǎng)站，在里面注冊登錄，發(fā)布一定的重要新聞，認(rèn)行內(nèi)人士得到贊同，讓有需要的客戶更加容易找到你，這就是通過一些建立新聞的模式達(dá)到的推廣效果。（讓有質(zhì)量的新聞報(bào)道定時(shí)出現(xiàn)在品牌網(wǎng)站上）

9、輔助軟件推廣我們主要通過以下三個(gè)方面來進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)：

1.根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞制定內(nèi)容每日更新。

2.分析長尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行整站長尾布署。

3.看具體情況，建設(shè)站內(nèi)博客，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容（這一點(diǎn)要看網(wǎng)站的本身情況來定，如果網(wǎng)站不適合建站內(nèi)博客，就最好不好建

10網(wǎng)站的后期管理維護(hù)和更新；管理和維護(hù)有助于加強(qiáng)網(wǎng)站的交互性和安全性，如果用戶發(fā)來聯(lián)系信，而公司卻沒有及時(shí)地察看，會白白浪費(fèi)掉機(jī)會。網(wǎng)站需要每天的更新相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)站的維護(hù)人員和編輯人員要常常在網(wǎng)站發(fā)布信息，更新內(nèi)容。網(wǎng)站要有相關(guān)的連接增長計(jì)劃，要主動和其他網(wǎng)站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內(nèi)部鏈接規(guī)劃。有效的推廣所作的一切優(yōu)化都是為推廣服務(wù)，要更好的服務(wù)客戶。網(wǎng)站價(jià)值的便是要使用戶認(rèn)可。

（2）營銷效果和目標(biāo)

效果就是能在網(wǎng)上接到大量的咨詢電話。目標(biāo)就是能在以前的銷售基礎(chǔ)上10%-提高到20%

方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日