第一篇：2014年銷(xiāo)售部薪酬考核辦法

2014年銷(xiāo)售部薪酬考核辦法

1、連續(xù)3個(gè)月達(dá)不到業(yè)績(jī)目標(biāo)（三個(gè)月的平均業(yè)績(jī)低于任務(wù)的30%）的客戶經(jīng)理，將予以勸退。

2、一線銷(xiāo)售人員是底薪+提成模式，取消年度績(jī)效工資。

3、客戶經(jīng)理必須遵循公司制定的定價(jià)體系進(jìn)行銷(xiāo)售，低于底價(jià)成交不能簽單，也不予提成。超過(guò)底價(jià)按照梯形遞增，來(lái)計(jì)算提成比例。具體比例按照銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同類型，由各分子公司與直銷(xiāo)中心共同商討后確定。

意見(jiàn)人：/

4一、目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更好的激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性，規(guī)范銷(xiāo)售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。

二、范圍

適用于公司市場(chǎng)銷(xiāo)售人員及市場(chǎng)銷(xiāo)售支持人員。

三、管理職責(zé)

1、綜合部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施；

2、銷(xiāo)售（市場(chǎng)）部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲；

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員薪酬的制作及發(fā)放；

4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。

四、薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬結(jié)構(gòu)

A、客戶經(jīng)理薪酬總額=基本工資+月度績(jī)效工資+提成工資+各種補(bǔ)貼+其他福利； B、總經(jīng)理薪酬實(shí)行年薪制，由集團(tuán)總裁辦公會(huì)統(tǒng)一確定。

（1）客戶經(jīng)理底薪實(shí)行動(dòng)態(tài)分級(jí)管理，即根據(jù)客戶經(jīng)理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力將客戶經(jīng)理分為五級(jí)，且每年年初根據(jù)上一年度業(yè)績(jī)情況進(jìn)行調(diào)整。客戶經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)售任務(wù)量（見(jiàn)下表）

（2）月度績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*考核系數(shù)（見(jiàn)下表）

（3）提成工資（見(jiàn)提成方案）/

4五 薪酬的發(fā)放

1、基本工資根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)按月發(fā)放；

2、績(jī)效獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、提成等根據(jù)個(gè)人月度、年度績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放；

3、月標(biāo)準(zhǔn)工作日為21.75天計(jì)算月度工資；

4、月工資發(fā)放時(shí)間為次月 10日左右，遇節(jié)假日及特殊情況順延；

5、個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)由公司財(cái)務(wù)從工資中直接代扣；

6、員工病假、事假、休假時(shí)的薪酬參照《集團(tuán)考勤管理規(guī)定》。六 附則

1、公司的薪酬制度以及個(gè)人的薪酬資料為保密規(guī)范，泄密者按公司保密獎(jiǎng)懲條例處理。

2、福利待遇按照《廣信科教集團(tuán)員工福利暫行規(guī)定》執(zhí)行。

3、本制度自2014年4月 1日起執(zhí)行。

4、本制度由綜合辦公室負(fù)責(zé)解釋。

銷(xiāo)售部

2014年4月2日/ 4

第二篇：銷(xiāo)售部薪酬管理制度

營(yíng)銷(xiāo)部薪酬管理制度

第一章總 則

第一條為了全面評(píng)估員工工作績(jī)效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。

第二條本制度確立業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。與業(yè)務(wù)提成試行辦法相匹配。

第三條凡公司業(yè)務(wù)員均適用本制度。

第二章薪酬管理機(jī)構(gòu)

第四條公司成立薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組。薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)薪酬制度的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督工作，對(duì)業(yè)務(wù)員薪酬事項(xiàng)有最終裁定權(quán)。

第五條公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理組成業(yè)務(wù)員薪酬評(píng)定小組。薪酬評(píng)定小組負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員薪酬考核具體工作，制定考評(píng)

指標(biāo)、提成參數(shù)，決定業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲實(shí)施。

第六條薪酬評(píng)定小組由總經(jīng)理每半年或一年召集一次，由行政部工作人員制作會(huì)議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作。

第三章業(yè)務(wù)薪酬構(gòu)成第七條業(yè)務(wù)薪酬由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)提成和公司統(tǒng)一福利構(gòu)成。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)理：完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)1000萬(wàn)元。

1、發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成 +獎(jiǎng)金+補(bǔ)助

2、實(shí)際月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成 +獎(jiǎng)金+社保

二、業(yè)務(wù)員：完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)300萬(wàn)元。

1、發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成 +獎(jiǎng)金+補(bǔ)助

2、實(shí)際月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成 +獎(jiǎng)金+社保+補(bǔ)助

第八條基本工資標(biāo)準(zhǔn)

1、新業(yè)務(wù)員試用期內(nèi)（1-3個(gè)月）基本工資為1500元/月，轉(zhuǎn)為正式職工后享受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為1800元/月。

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理試用期內(nèi)（1-3個(gè)月）基本工資2000元/月，轉(zhuǎn)正后享受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為2500元-3000元/月。

第九條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

1、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，按照以下方式計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)提成：

超額50萬(wàn)-100萬(wàn)部分：

獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)*3-5% + 業(yè)務(wù)支出

超額 100萬(wàn)-300萬(wàn)部分：

獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)*8% + 業(yè)務(wù)支出

超額5000萬(wàn)以上部分：

獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn) *15% + 業(yè)務(wù)支出

2、業(yè)務(wù)支出包括業(yè)務(wù)人員工作期間的差旅費(fèi)、通信費(fèi)、資料費(fèi)等。業(yè)務(wù)支出的具體額度經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核算后另行公布，業(yè)務(wù)支出超出部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

3、對(duì)于利潤(rùn)較低、為推廣公司知名度的一些特殊項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)提成由薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組在完成合同后統(tǒng)一評(píng)定發(fā)放。

4、由公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)員配合的項(xiàng)目，不計(jì)入業(yè)務(wù)員個(gè)人銷(xiāo)售額，獎(jiǎng)勵(lì)提成按照完成情況由公司酌情獎(jiǎng)勵(lì)。

第四章 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)提成辦法

第十條獎(jiǎng)勵(lì)提成的發(fā)放辦法：

1、獎(jiǎng)勵(lì)提成發(fā)放與該業(yè)務(wù)員服務(wù)客戶的付款情況相對(duì)應(yīng)。

2、每月底統(tǒng)計(jì)一次客戶的付款數(shù)額，同時(shí)計(jì)算該業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)提成的數(shù)額。

3、業(yè)務(wù)人員合作完成的項(xiàng)目，參考業(yè)務(wù)提成試行辦法。

第十一條 業(yè)務(wù)人員外出推廣業(yè)務(wù)開(kāi)支較大時(shí)，經(jīng)公司主管批準(zhǔn)，按照財(cái)務(wù)部門(mén)規(guī)定，業(yè)務(wù)員可以預(yù)借一定數(shù)額業(yè)務(wù)費(fèi)用。第十二條 業(yè)務(wù)借款，由業(yè)務(wù)員填寫(xiě)業(yè)務(wù)借款審批表，經(jīng)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理審核后，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第五章 業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法

第十三條 業(yè)務(wù)員每季度或半年考核評(píng)定一次。

第十五條 業(yè)務(wù)員連續(xù)二個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)或工作不達(dá)標(biāo)，公司將書(shū)面通知業(yè)務(wù)員，將其調(diào)整崗位或者30日后辭退。

第六章 其他

第十六條 業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外，還應(yīng)積極主動(dòng)的配合公司做好其他工作。

第十七條 業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過(guò)程中，不得損害公司形象和公司利益，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)。業(yè)務(wù)員應(yīng)遵守與公司簽訂的《保密協(xié)議》，任職期間和離職后不得利用公司客戶資料從事本公司業(yè)務(wù)以外的商業(yè)活動(dòng)。

第十八條 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，公司薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組可以根據(jù)市場(chǎng)變化情況以通知形式變更。

第十九條 本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦。

第二十條 本辦法自2012年7 月1 日開(kāi)始實(shí)施。

深圳市綠盾環(huán)?？萍加邢薰?/p>

2012-6-25

第三篇：銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核辦法

洛陽(yáng)國(guó)邦陶瓷有限公司

2012年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及業(yè)績(jī)考核提成辦法

一、營(yíng)銷(xiāo)思路：

1、河南市場(chǎng)精耕細(xì)作，把網(wǎng)絡(luò)建立到每個(gè)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：

河南地處中原，人口密集，消費(fèi)能力強(qiáng)。隨著大城市家居市場(chǎng)的逐漸飽和，市場(chǎng)逐步向二、三線城市發(fā)展?？h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，隨著人們的生活逐漸富裕，對(duì)家居裝修的要求逐步提高，對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需要日益旺盛，市場(chǎng)容量大大增強(qiáng)。汝陽(yáng)國(guó)邦把生產(chǎn)基地建在河南，充分說(shuō)明了企業(yè)家的眼光。

河南市場(chǎng)是銷(xiāo)售的重中之重，在市場(chǎng)上一定要精耕細(xì)作，把每一個(gè)縣城都建立起直接從廠發(fā)貨的總經(jīng)銷(xiāo)，有實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可以直接發(fā)展。建立起河南市場(chǎng)密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2、鄰省市場(chǎng)以點(diǎn)帶面：

鄰省的市場(chǎng)也是我們發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)。但鄰省市場(chǎng)的操作策略不同于河南家門(mén)口的市場(chǎng)，我們應(yīng)該以點(diǎn)帶面，建立分銷(xiāo)渠道。

對(duì)于重點(diǎn)的鄰省市場(chǎng)，我們要采取以點(diǎn)帶面的策略，原則上大力發(fā)展地市場(chǎng)級(jí)一級(jí)代理，縣級(jí)市場(chǎng)可給其去發(fā)展分銷(xiāo)。那么對(duì)于靠近河南的陜西東部，山西南部市場(chǎng)，安徽北部等我們也要采取河南的營(yíng)銷(xiāo)模式，密集網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。其它鄰省市場(chǎng)也是這樣，靠近河南的采取密集銷(xiāo)售，遠(yuǎn)一點(diǎn)的以點(diǎn)帶面。

3、外省市場(chǎng)重點(diǎn)把握：

對(duì)于較遠(yuǎn)的外省市場(chǎng)，我們對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)把握，如蘭州、烏魯木齊、武漢、成都、重慶、夾江等市場(chǎng)，在這些重點(diǎn)市場(chǎng)尋找有實(shí)力的總代理，給其劃定較大市場(chǎng)范圍，建立分銷(xiāo)，擴(kuò)大在較遠(yuǎn)的外省市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度。

二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品定位，品質(zhì)為先。

一個(gè)品牌想要在市場(chǎng)上得到長(zhǎng)足的發(fā)展，良好的品質(zhì)保障是成功的基礎(chǔ)。做企業(yè)就是做口碑，產(chǎn)品品質(zhì)是創(chuàng)造口碑的基礎(chǔ)。所以，企業(yè)在產(chǎn)品定位方面，不管價(jià)位如何制定，但產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保證，不然會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)巨大的困難。2、2012年多品牌運(yùn)作，做細(xì)家門(mén)口優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，提高企業(yè)利

潤(rùn)；

洛陽(yáng)、南陽(yáng)、平頂山、許昌、西安、運(yùn)城等，都是我公司的重中之重的市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)，我們要精耕細(xì)作，采取密集分銷(xiāo)、多品牌運(yùn)作，在原有品牌基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在這些優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，我們可以利用運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品價(jià)位，提升企業(yè)利潤(rùn)。

3、市場(chǎng)定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道：

品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在市場(chǎng)上一是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，二是文化的競(jìng)爭(zhēng)，三是營(yíng)銷(xiāo)思路的競(jìng)爭(zhēng)，四是宣傳口碑的競(jìng)爭(zhēng)。

A、做低價(jià)磚中的品牌磚。

在河南市場(chǎng)，消費(fèi)水平?jīng)Q定產(chǎn)品的定位。同樣是低價(jià)產(chǎn)品，我們要把低價(jià)產(chǎn)品做成品牌產(chǎn)品，一是用服務(wù)建立良好的口碑，二是用品質(zhì)建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道；

B、建立自己的品牌文化：文化是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，可以與產(chǎn)品相互彌補(bǔ)、相互推動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上選擇廠家合作，他們最關(guān)心的是你的企業(yè)能走多遠(yuǎn)，能給他帶來(lái)的長(zhǎng)期利益還是短期行為？所以，要靠品牌文化去影響他，在觀念上認(rèn)同，在行動(dòng)上才會(huì)用心去做。用企業(yè)口碑、用品牌文化把廠商融合在一起，才能使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

C、給客戶市場(chǎng)保護(hù)承諾：許多低價(jià)位產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)不保護(hù)，最后造成在一個(gè)市場(chǎng)多家經(jīng)銷(xiāo)商都在做，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到最后都沒(méi)有利潤(rùn)，最后的結(jié)果把品牌做死誰(shuí)都放棄。我們給經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)保護(hù)的承諾，在2012年得到了市場(chǎng)及客戶的認(rèn)可，許多客戶就認(rèn)同我們的市場(chǎng)操作思路，才愿意與我們合作。2012年，我們會(huì)繼續(xù)推行這一政策，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

5、用政策留住客戶： 1、2012年,凡與我公司簽約的合作客戶，必須簽訂定銷(xiāo)售合同，交納合同任務(wù)1%的合同保證金。把任務(wù)分配到每個(gè)月，力保每個(gè)月完成任務(wù)。

為鼓勵(lì)客戶完成全年任務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)交納了保證金的客戶，年終完成全年任務(wù)的，年終給予保證金50%的獎(jiǎng)勵(lì)。

注明：（獎(jiǎng)勵(lì)以產(chǎn)品抵款的形式返到客戶賬戶）。

2、對(duì)個(gè)別有實(shí)力、忠誠(chéng)度較高的大客戶，可實(shí)行年返點(diǎn)政策，留住大客戶，提高其忠誠(chéng)度。（如：洛陽(yáng)張江濤、韓宏欣、牛江濤、桂新峰、南陽(yáng)謝小華、陳明銀；汝州仝樹(shù)文、許昌宋浩軍、鄭州吳文堂、西安方繼才、寶雞朱金榮等，定全年任務(wù)，執(zhí)行年返點(diǎn)；平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格和其它小客戶一樣。這樣更便于市場(chǎng)操作。

三、合理庫(kù)存：

1、公司擬推出了6個(gè)品牌，6個(gè)主品牌，專做優(yōu)等品，一個(gè)一級(jí)品品

牌，專包裝一級(jí)品。每個(gè)品牌有16個(gè)產(chǎn)品系列，那么要保證每個(gè)品牌在市場(chǎng)上都有充足的貨源，就必須保證每個(gè)品牌有合理的庫(kù)存。根據(jù)佛山大中型企業(yè)的庫(kù)存與銷(xiāo)售情況，一般情況下，一個(gè)月的產(chǎn)量做為長(zhǎng)期庫(kù)存，才是一個(gè)合理的庫(kù)存范圍。才能保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上正常銷(xiāo)售。2、2012年，公司給銷(xiāo)售部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，在保證一個(gè)月產(chǎn)量做為長(zhǎng)期合理庫(kù)存的情況下：當(dāng)月產(chǎn)量100%+（合理庫(kù)存一個(gè)月產(chǎn)量的超出部分），做為銷(xiāo)售部每月銷(xiāo)量考核。

（注明：考核銷(xiāo)量應(yīng)該根據(jù)淡旺季制定：最高為當(dāng)月產(chǎn)量100%+（合理庫(kù)存的超出部分）；最低為當(dāng)月產(chǎn)量的100%）。

四、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：

銷(xiāo)售總經(jīng)理為銷(xiāo)售部費(fèi)用控制第一責(zé)任人，對(duì)銷(xiāo)售部人員的工資考評(píng)、出差費(fèi)用、招待費(fèi)用等嚴(yán)格把關(guān)。

1、銷(xiāo)售費(fèi)用指：銷(xiāo)售部人員工資、出差費(fèi)用、招待費(fèi)用、通訊費(fèi)用等；物料制作費(fèi)用不在銷(xiāo)售費(fèi)用之例。2、2012年，整體銷(xiāo)售費(fèi)用應(yīng)控制在0.6%以內(nèi)；超出部分按1%給予銷(xiāo)售部責(zé)任人處罰；節(jié)約部分按5%作為銷(xiāo)售部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

五、銷(xiāo)售部人員工資待遇及提成辦法：

1、銷(xiāo)售總經(jīng)理：銷(xiāo)售總經(jīng)理實(shí)行年薪制，按與企業(yè)約定根據(jù)任務(wù)完成率拿薪酬，月考核與年考核并存。做為企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)第一責(zé)任人，對(duì)企業(yè)整體銷(xiāo)售負(fù)責(zé)，對(duì)銷(xiāo)售部人員架購(gòu)、分工、任務(wù)制定、考核、招聘與淘汰等負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)重要大市場(chǎng)的開(kāi)拓與洽談、重要大客戶的維護(hù)與溝通。為更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)客情關(guān)系，洽談大客戶、大工程等，每月招待費(fèi)實(shí)報(bào)，電話費(fèi)實(shí)報(bào)，公司在實(shí)力充許的情況下給銷(xiāo)售總經(jīng)理配小車(chē)?yán)阡N(xiāo)售工作。如連續(xù)三個(gè)月任務(wù)完成率低于80%自動(dòng)離職。

3、內(nèi)務(wù)經(jīng)理：月薪以與公司約定的為準(zhǔn)。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理開(kāi)展銷(xiāo)售工作，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售政策的協(xié)助考核與執(zhí)行，文件的上傳下達(dá)，各區(qū)域發(fā)貨的協(xié)調(diào)與分配，各種銷(xiāo)售報(bào)表的制作與傳遞，區(qū)域經(jīng)理出差的跟蹤與監(jiān)督，銷(xiāo)售部人員的考勤等工作。

4、大區(qū)經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪13萬(wàn)元。

①整個(gè)大區(qū)完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售任務(wù)100%，月薪11000元； ②整個(gè)大區(qū)完成70%以上，按比例計(jì)算月薪；

③整個(gè)大區(qū)完成任務(wù)70%以下，只發(fā)放基本工資3000元； ④整個(gè)大區(qū)超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，超出任務(wù)的部分按0.3%計(jì)算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務(wù)員20%、跟單員10%）。

⑤大區(qū)經(jīng)理招待費(fèi)800元/月，必需在有客戶來(lái)廠需要招待的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待，憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。

⑥公司配通訊工具，電話費(fèi)每月最高補(bǔ)助300元，費(fèi)用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開(kāi)除的，扣除剩余的工資；如中途自動(dòng)離開(kāi)的，在一個(gè)月后無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，在一個(gè)月后如無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)給予發(fā)放其應(yīng)得的剩余工資。

5、區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪8.4萬(wàn)元。

①所負(fù)責(zé)區(qū)域完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售任務(wù)100%，月薪7000元； ②所負(fù)責(zé)區(qū)域完成70%以上，按比例計(jì)算月薪；

③所負(fù)責(zé)區(qū)域完成任務(wù)70%以下，只發(fā)放基本工資2500元； ④整個(gè)大區(qū)超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，超出任務(wù)的部分按0.3%計(jì)算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務(wù)員20%、跟單員10%）。

⑤區(qū)域經(jīng)理招待費(fèi)600元/月，必需在有客戶來(lái)廠需要招待的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待，憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。

⑥公司配通訊工具，電話費(fèi)每月最高補(bǔ)助220元，費(fèi)用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開(kāi)除的，扣除剩余的工資；如中途自動(dòng)離開(kāi)的，在一個(gè)月后無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，在一個(gè)月后如無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)給予發(fā)放其應(yīng)得的剩余工資。

6、業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員實(shí)行年薪制，年薪4.8萬(wàn)元。

①所負(fù)責(zé)區(qū)域完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售任務(wù)100%，月薪4000元； ②所負(fù)責(zé)區(qū)域完成70%以上，按比例計(jì)算月薪；

③所負(fù)責(zé)區(qū)域完成任務(wù)70%以下，只發(fā)放基本工資1800元； ④整個(gè)大區(qū)超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，超出任務(wù)的部分按

0.3%計(jì)算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務(wù)經(jīng)理20%、跟單員10%）。

⑤業(yè)務(wù)員招待費(fèi)400元/月，必需在有客戶來(lái)廠需要招待的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待，憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。

⑥公司配通訊工具，電話費(fèi)每月補(bǔ)助180元，費(fèi)用超出從工資中扣除。如違反公司管理制度被開(kāi)除的，扣除剩余的工資；如中途自動(dòng)離開(kāi)的，在一個(gè)月后無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，在一個(gè)月后如無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)給予發(fā)放其應(yīng)得的剩余工資。

7、新招聘大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、試用期工資標(biāo)準(zhǔn)：

A、大區(qū)經(jīng)理：試用期1至2個(gè)月，試用期間第一個(gè)月基本工資6000元；試用期間，第一個(gè)月不核定銷(xiāo)售任務(wù)、無(wú)招待費(fèi)用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用）。

B、區(qū)域經(jīng)理：試用期1至2個(gè)月，試用期間第一個(gè)月基本工資4000元；試用期間，第一個(gè)月不核定銷(xiāo)售任務(wù)、無(wú)招待費(fèi)用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用）。

C、業(yè)務(wù)員：試用期1至3個(gè)月，試用期間基本工資1500—2000元；試用期間，第一個(gè)月不核定銷(xiāo)售任務(wù)、無(wú)招待費(fèi)用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用）。

E、試用合格轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售部正式人員，按正常規(guī)定，按業(yè)績(jī)給予考核；試用不合格給予淘汰。

8、三個(gè)月為一個(gè)考核期，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、跟單員等，連續(xù)三個(gè)月完不成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，待遇降級(jí)或給予淘汰。

六、跨區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

1、為規(guī)范市場(chǎng)管理，銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，相互協(xié)作、相互介紹，幫助洽談客戶，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

2、跨區(qū)工程項(xiàng)目采用備案，在全國(guó)區(qū)域范圍內(nèi)，區(qū)域人員在工程項(xiàng)目上不受區(qū)域限制，可以在任何區(qū)域內(nèi)接納工程區(qū)域。但有關(guān)工程項(xiàng)目開(kāi)展工作必須嚴(yán)格遵守既定的市場(chǎng)保護(hù)原則，不能與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商沖突。工程項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)績(jī)直接計(jì)入個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)并按正常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)提個(gè)人收入（特價(jià)產(chǎn)品商議而定）。

七、新簽客戶首期發(fā)貨優(yōu)惠政策：

為加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商多打款、多發(fā)貨的積極性，特給予客戶首期發(fā)貨優(yōu)惠政策。

注：首期打款優(yōu)惠的產(chǎn)品必須由區(qū)域經(jīng)理寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理簽字報(bào)請(qǐng)公司主管副總或公司總經(jīng)理同意后，方可開(kāi)單發(fā)貨。

八、出差費(fèi)用與報(bào)銷(xiāo)制度的規(guī)定

1、出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；

大區(qū)經(jīng)理：出差期間，省內(nèi)，每人每天補(bǔ)助170元；省外，每人每補(bǔ)助天200元；（含住宿費(fèi)，生活、市內(nèi)公交費(fèi)），其住宿以二星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)，憑當(dāng)?shù)刭e館有效票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。出差返回廠里最后一天不報(bào)住宿費(fèi)，出差費(fèi)按100元補(bǔ)貼；在河南出差距離較近的城市，當(dāng)天返回的，補(bǔ)貼生活費(fèi)80元/人。

區(qū)域經(jīng)理：出差期間，省內(nèi)，每人每天補(bǔ)助130元；省外，每人每天補(bǔ)助150元；（含住宿費(fèi)，生活、市內(nèi)公交費(fèi)），其住宿憑當(dāng)?shù)刭e館有效票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。出差返回廠里最后一天不報(bào)住宿費(fèi)，出差費(fèi)按80元補(bǔ)貼；在河南出差距離較近的城市，當(dāng)天返回的，補(bǔ)貼生活費(fèi)60元/人。

業(yè)務(wù)員：出差期間，省內(nèi)，每人每天補(bǔ)助130元；省外，每人每天補(bǔ)助150元（含住宿費(fèi)，生活、市內(nèi)公交費(fèi)），憑當(dāng)?shù)刭e館有效票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。出差返回廠里最后一天不報(bào)住宿費(fèi)，出差費(fèi)按80元補(bǔ)貼；在河南省內(nèi)出差距離較近的城市，當(dāng)天返回的，補(bǔ)貼生活費(fèi)60元/人。）

2、交通費(fèi)：出差前，需填寫(xiě)（省、市、縣）出差線路申請(qǐng)，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差。乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)：600公里以內(nèi)，以火車(chē)硬臥、長(zhǎng)途客車(chē)為主；600公路以外省外出差以單程六折以下飛機(jī)票為準(zhǔn)，回程只允許乘坐硬臥火車(chē)。

3、出差回來(lái)，5日內(nèi)須寫(xiě)出詳細(xì)的出差報(bào)告，對(duì)所走市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析、拜訪客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等寫(xiě)出詳細(xì)報(bào)告方可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。

4、出差費(fèi)交通費(fèi)、住宿生活補(bǔ)貼費(fèi)分別粘貼后匯總，經(jīng)銷(xiāo)售內(nèi)務(wù)經(jīng)理審核、銷(xiāo)售總經(jīng)理簽字、主管副總簽字、公司總經(jīng)理審批后報(bào)銷(xiāo)。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假、多報(bào)虛報(bào)者，當(dāng)月費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。

九、淘汰機(jī)制：

1、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員在試用期經(jīng)考核綜合能力較差，不予轉(zhuǎn)正，給予淘汰。

2、在市場(chǎng)發(fā)展期，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月完不成銷(xiāo)售部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)綜合評(píng)定能力較差者待遇降級(jí)或給予淘汰。

十、請(qǐng)假與輪休制度：

1、考慮銷(xiāo)售部人員具體情況，2012年銷(xiāo)售部實(shí)行請(qǐng)假與輪休機(jī)制，在不影響工作的情況下，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，每月可正常帶薪休假一天；

2、每月休息超出一天的，從其基本工資中扣除（月平均天數(shù)工資）；

(本方案從2012年1月1日開(kāi)始執(zhí)行)

制定 營(yíng)銷(xiāo)部 審核 批準(zhǔn)

第四篇：薪酬管理考核辦法

**縣農(nóng)村信用合作單位薪酬管理考核辦法

（討論稿）第一章 總則

第一條 為促進(jìn)我單位可持續(xù)發(fā)展，建立科學(xué)的現(xiàn)代化管理制度，充分發(fā)揮資源分配的激勵(lì)作用，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制，建立一個(gè)適應(yīng)現(xiàn)代化商業(yè)銀行運(yùn)作的科學(xué)、合理、規(guī)范的內(nèi)部績(jī)效工資考核體系，根據(jù)《**省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)法人行社薪酬管理實(shí)施辦法》有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我單位實(shí)際，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱員工指本單位在崗員工、退養(yǎng)員工、退休員工、待崗員工、勞務(wù)派遣用工。

第三條 為加強(qiáng)對(duì)薪酬考核的監(jiān)督和管理，本單位成立績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組 長(zhǎng)：*** 副組長(zhǎng)：*** 成 員：人力資源部、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理部、監(jiān)察保衛(wèi)部、審計(jì)稽核部、業(yè)務(wù)管理部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、電子銀行部、辦公室等部室負(fù)責(zé)人。

領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)對(duì)分支機(jī)構(gòu)當(dāng)期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)資料的收集審核、決定考核結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，并對(duì)考核結(jié)果的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

第四條 薪酬管理應(yīng)遵循的原則

（一）基本保障原則。員工收入不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的2倍，并隨當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整而調(diào)整，以保障員工的基本生活。

（二）按勞取酬原則。員工個(gè)人收入高低與其業(yè)務(wù)水平高低、崗位責(zé)任大小、工作質(zhì)量好壞、貢獻(xiàn)多少等緊密聯(lián)系，并客觀公正地對(duì)員工進(jìn)行崗位勞動(dòng)評(píng)價(jià)，薪酬充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，克服平均主義。

（三）績(jī)效掛鉤原則。員工的收入與本單位綜合經(jīng)營(yíng)效益直接掛鉤，充分體現(xiàn)增效增資、減效減資。

（四）風(fēng)險(xiǎn)控制原則。本單位建立效益薪酬延期支付制度，并兼顧效益提高與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系，堅(jiān)持短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相協(xié)調(diào)，堅(jiān)持薪酬水平與風(fēng)險(xiǎn)成本調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相適應(yīng)，努力提高風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)、能力和水平。

（五）分類指導(dǎo)原則。在依法規(guī)范總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員薪酬管理的基礎(chǔ)上，對(duì)中層管理人員和一線員工的薪酬，分別采取更加靈活的激勵(lì)與約束薪酬。

（六）權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。員工薪酬按月預(yù)發(fā)、按季考核，以便更加準(zhǔn)確地反映特定會(huì)計(jì)期間實(shí)際的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

第二章 薪酬結(jié)構(gòu)

第五條 員工薪酬由固定薪酬、可變薪酬、福利性收入等構(gòu)成。固定薪酬即基本薪酬，可變薪酬既績(jī)效薪酬，福利性收入包括社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金等。員工薪酬由保障工資、崗位責(zé)任工資和效益工資構(gòu)成。

（一）保障工資。保障工資是保障員工基本生活而按月支付的薪酬。以**省人民政府公布的本地最低月工資標(biāo)準(zhǔn)的2倍執(zhí)行，并隨本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)而調(diào)整。

津補(bǔ)貼：包括工齡津貼、學(xué)歷津貼和職稱津貼。

1、員工工齡津貼從首次參加工作的年份起計(jì)算（扣除中間中斷工作的時(shí)間），按每年工齡月津貼額20元執(zhí)行計(jì)算公式為：某員工當(dāng)年工齡月津貼=[（當(dāng)年年份-參加工作年份+1）-（中間恢復(fù)工作年份-中間停止工作年份）] ×20元。

2.學(xué)歷津貼和職稱津貼。員工可同時(shí)享受學(xué)歷津貼和職稱津貼。享受學(xué)歷津貼的，必須為國(guó)民教育系列和國(guó)家教育部認(rèn)可的學(xué)歷，且持有正式畢業(yè)證書(shū)，其他學(xué)歷證書(shū)、證明、結(jié)業(yè)證書(shū)等均不得享受學(xué)歷津貼；享受職稱津貼的，必須為經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)（含審計(jì)）、法律、計(jì)算機(jī)工程類專業(yè)技術(shù)職稱并予以聘任，以上職稱未聘任和其他類職稱不享受職稱津貼。學(xué)歷（職稱）津貼月執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表1。

（二）崗位責(zé)任工資。崗位責(zé)任工資是根據(jù)員工履行崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)情況，按月考核后分配支付的工資。員工職位和崗位發(fā)生變動(dòng)，從次月起執(zhí)行新崗位責(zé)任工資。本單位崗位責(zé)任工資考核分為計(jì)價(jià)法和崗位考核法兩種。

1.計(jì)價(jià)法。采用計(jì)價(jià)法考核時(shí)，必需剔除計(jì)價(jià)單價(jià)中的績(jī)效薪酬因素，不在重復(fù)計(jì)算效益。本單位客戶經(jīng)理崗位考核采取計(jì)價(jià)法考核。計(jì)價(jià)法是指本單位對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)處理進(jìn)行工資定價(jià)，按客戶經(jīng)理每月發(fā)放的戶數(shù)數(shù)量和質(zhì)量計(jì)發(fā)該項(xiàng)工資的一種方法。（具體考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件3-6）

2、崗位考核法。本單位除客戶經(jīng)理外其他崗位全部采取崗位考核法進(jìn)行計(jì)發(fā)崗位工資。

計(jì)算公式為：某員工月該項(xiàng)工資=崗位責(zé)任工資基數(shù)×崗位系數(shù)×考核得分。其中，崗位責(zé)任工資基數(shù)按照上全省城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位在崗職工平均工資的50%執(zhí)行。崗位系數(shù)對(duì)照表（見(jiàn)附表2）。

對(duì)本單位未造成風(fēng)險(xiǎn)且做出較大貢獻(xiàn)的三至七崗員工本單位將制定崗位系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)晉升和懲處降級(jí)辦法。其中，給予對(duì)本單位未造成風(fēng)險(xiǎn)且做出較大貢獻(xiàn)的在崗員工增加崗位系數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)，平均每年不得超過(guò)0.1（具體辦法另文下發(fā)）；對(duì)二崗的崗位細(xì)分應(yīng)經(jīng)本單位理事會(huì)批準(zhǔn)。

具體分崗位考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件3。

第六條 可變薪酬是全面薪酬戰(zhàn)略的重要組成部分，主要根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)度因素、員工職位因素和員工風(fēng)險(xiǎn)偏好因素等所確定的靈活性薪酬。包括績(jī)效薪酬和中長(zhǎng)期各種激勵(lì)。

第七條 績(jī)效薪酬是根據(jù)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)綜合效益情況及職工貢獻(xiàn)情況分配的工資，計(jì)算方法按省單位有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，實(shí)行按月預(yù)發(fā)，按年計(jì)算提取總額的方式計(jì)提。預(yù)發(fā)對(duì)照表（見(jiàn)附表4），其中：計(jì)提比例不得超過(guò)25%。若當(dāng)年虧損，不得計(jì)提績(jī)效薪酬；計(jì)提績(jī)效薪酬后不得導(dǎo)致虧損。其中理事長(zhǎng)、主任的全年績(jī)效薪酬應(yīng)控制在其全年基本薪酬的3倍以內(nèi)，且其基本薪酬與績(jī)效薪酬之和的增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本單位在崗職工平均薪酬的增長(zhǎng)幅度。第八條 單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員績(jī)效薪酬計(jì)發(fā)。單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員分配的績(jī)效薪酬與本單位經(jīng)營(yíng)管理評(píng)價(jià)結(jié)果和個(gè)人的貢獻(xiàn)、責(zé)任大小掛鉤，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。領(lǐng)導(dǎo)班子成員分配的績(jī)效薪酬應(yīng)經(jīng)本單位理事會(huì)討論通過(guò)，并經(jīng)省單位核準(zhǔn)后方可發(fā)放。實(shí)際發(fā)放情況報(bào)省單位備案。

具體分配分別按如下方式進(jìn)行：領(lǐng)導(dǎo)班子成員績(jī)效薪酬分配額=績(jī)效基數(shù)×個(gè)人績(jī)效薪酬分配系數(shù)×（本單位經(jīng)營(yíng)管理綜合評(píng)價(jià)得分/100）。

（一）績(jī)效基數(shù)：以理事長(zhǎng)或行長(zhǎng)的全年基本薪酬的3倍以內(nèi)作為基數(shù)。

（二）個(gè)人績(jī)效薪酬分配系數(shù)：理事長(zhǎng)和行長(zhǎng)績(jī)效薪酬分配系數(shù)為1.0；其他班子成員績(jī)效薪酬分配系數(shù)為0.6-0.9之間，具體由本單位理事會(huì)確定，原則上均值不超過(guò)0.75。

（三）經(jīng)營(yíng)管理綜合評(píng)價(jià)得分：按《**省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理綜合評(píng)價(jià)辦法》計(jì)算得分。

第九條 其他員工績(jī)效薪酬計(jì)發(fā)。根據(jù)員工崗位責(zé)任、貢獻(xiàn)大小、工作業(yè)績(jī)等考核后分配，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。具體分配依據(jù)**縣農(nóng)村信用合作單位效益工資分配實(shí)施辦法計(jì)發(fā)。

第十條 績(jī)效薪酬的延期支付。員工當(dāng)年分配的績(jī)效薪酬實(shí)行部分延期支付。具體延期支付比例分別為：理事長(zhǎng)和行長(zhǎng)為50%；其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員為40%；其他在崗員工的延期支付比例經(jīng)單位班子成員研究后另行制定相關(guān)管理辦法。

績(jī)效薪酬在延期支付時(shí)段中須遵循等分原則，不得前重后輕。員工延期支付時(shí)間原則上應(yīng)不少于3年；如在規(guī)定期限內(nèi)，在省單位、監(jiān)管機(jī)構(gòu)或上級(jí)部門(mén)組織審計(jì)、檢查及考核中，發(fā)現(xiàn)本單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員或有關(guān)崗位員工（包括離職人員）工作職責(zé)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)損失超常暴露，本單位有權(quán)將相應(yīng)期限內(nèi)已發(fā)放的績(jī)效薪酬全部追回，并止付所有未支付部分?？?jī)效薪酬實(shí)行延期支付后，不再按崗位責(zé)任工資的10%扣取風(fēng)險(xiǎn)金。

第三章 有關(guān)人員薪酬確定

第十一條 試用期員工。試用期內(nèi)的在崗員工按所簽訂的勞動(dòng)合同載明基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放工資待遇，不享受其他任何薪酬；新提拔聘任干部試用期內(nèi)，按同檔員工薪酬待遇據(jù)實(shí)發(fā)放。

第十二條 借用人員。借用人員在借用期間的編制仍屬原單位，薪酬按所原崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第十三條 內(nèi)部退養(yǎng)員工。內(nèi)部退養(yǎng)員工在退養(yǎng)期間均不享受在崗人員崗位責(zé)任薪酬和績(jī)效薪酬，只享受退養(yǎng)生活費(fèi)。月退養(yǎng)生活費(fèi)按當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的2倍計(jì)發(fā)。

第十四條 勞務(wù)派遣工（勞務(wù)派遣工是指本單位通過(guò)勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)要派的勞工。其勞動(dòng)合同關(guān)系存在于勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)與派遣勞工之間，但勞動(dòng)力給付發(fā)生于派遣勞工與本單位之間）。勞務(wù)派遣工享受與對(duì)應(yīng)崗位在崗員工的同等待遇。

第十五條 待崗員工。受到待崗處理人員，在待崗期間，按不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基本生活費(fèi)，不享受效益工資及其他福利待遇。待崗和留用察看期滿后，經(jīng)本人書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)考核合格，按有關(guān)規(guī)定重新上崗、評(píng)定薪酬系數(shù)。

第十六條 受到停職、留用察看處理人員，在處理期限內(nèi)，只享受當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低生活保障工資，不享受效益工資及其他福利待遇。

第十七條

受到開(kāi)除、解除勞動(dòng)合同等處罰人員，停止一切薪酬、福利等發(fā)放，并不得重新錄用在本單位工作。

第十八條 受到《**省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處罰辦法》處罰的一般違規(guī)行為勞務(wù)派遣人員的薪酬，參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；情節(jié)嚴(yán)重的，停止一切發(fā)放薪酬、福利，退回派遣公司，并不得重新在本單位工作。

第十九條 因經(jīng)濟(jì)、治安或刑事案件被司法機(jī)關(guān)或紀(jì)檢監(jiān)察等部門(mén)進(jìn)行立案查處的，在立案查處期間只發(fā)保障工資，結(jié)案后無(wú)責(zé)的，薪酬按其職位和崗位所對(duì)應(yīng)的檔次執(zhí)行；免于起訴或有責(zé)的，一律按開(kāi)除處理或有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二十條

受處理員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)未盡事宜按《**省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處罰辦法》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二十一條 本辦法中未包含的其他崗位人員薪酬待遇，單位將根據(jù)情況另行制定相關(guān)辦法。

第四章 附則

第二十二條 本辦法未盡事宜按照中國(guó)銀監(jiān)會(huì)印發(fā)的《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》（銀監(jiān)發(fā)[2010]14號(hào)）和《關(guān)于建立健全農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)激勵(lì)約束機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)》（銀監(jiān)發(fā)[2009]70號(hào)）執(zhí)行。

第二十三條 本辦法經(jīng)本單位理事會(huì)通過(guò)后生效，在實(shí)施前報(bào)省單位及屬地銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)備案審查。本制度如遇與新的法律、法規(guī)及銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和上級(jí)主管部門(mén)發(fā)布的規(guī)章存在沖突，及時(shí)調(diào)整，以新的法律、法規(guī)和規(guī)章為準(zhǔn)。

第二十四條 本辦法由**縣農(nóng)村信用合作單位負(fù)責(zé)解釋。

第二十五條 本辦法自2014年1月1日?qǐng)?zhí)行。

第五篇：銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核辦法

酒店銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核辦法

一、工作方針

1、業(yè)績(jī)考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合，提高銷(xiāo)售人員的工作效果;

2、個(gè)人業(yè)績(jī)的體現(xiàn)與酒店的整體目標(biāo)全面達(dá)成一致;

3、按現(xiàn)代酒店銷(xiāo)售管理體系，構(gòu)建銷(xiāo)售隊(duì)伍;

4、既注重銷(xiāo)售人員個(gè)人業(yè)績(jī)，更強(qiáng)調(diào)的是銷(xiāo)售部團(tuán)體業(yè)績(jī);

6、銷(xiāo)售人員具有風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)并存，此兩項(xiàng)是工作的源動(dòng)力;

7、加強(qiáng)銷(xiāo)售部的團(tuán)隊(duì)成員工作配合與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn);

8、對(duì)銷(xiāo)售人員的考核是全方位的考評(píng)，能促使銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的提升;

9、銷(xiāo)售部部門(mén)目標(biāo)與酒店組織目標(biāo)成正比連帶關(guān)系，并促使目標(biāo)達(dá)成一致。綜上緣由，現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核辦法制定如下：

二、考核原則：個(gè)人考核與部門(mén)考核相結(jié)合，既注重競(jìng)爭(zhēng)，更注重配合，個(gè)人、部門(mén)、企業(yè)三統(tǒng)一。

三、考核目的：酒店效益、部門(mén)績(jī)效、個(gè)人業(yè)績(jī)同步提升。

四、銷(xiāo)售管理規(guī)定：

1、部門(mén)主管及各銷(xiāo)售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個(gè)人提獎(jiǎng)+手機(jī)報(bào)銷(xiāo)+部門(mén)獎(jiǎng)金分配;

2、銷(xiāo)售主管的基本工資分別為: 1000元/月,手機(jī)費(fèi)150元/月,銷(xiāo)售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月，手機(jī)費(fèi)100元/月，3、銷(xiāo)售部經(jīng)理管理工作職責(zé)為：組織實(shí)施完成酒店目標(biāo)及部門(mén)目標(biāo);制定本部門(mén)工作制度;協(xié)調(diào)銷(xiāo)售代表之間的工作關(guān)系;由銷(xiāo)售部經(jīng)理劃分各銷(xiāo)售代表的工作范圍;協(xié)調(diào)配合銷(xiāo)售部和其他部門(mén)之間的工作關(guān)系;培養(yǎng)激勵(lì)銷(xiāo)售人員;對(duì)酒店產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、銷(xiāo)售技能、與客溝通技巧培訓(xùn)及考核;銷(xiāo)售部經(jīng)理每月需對(duì)各銷(xiāo)售人員進(jìn)行綜合評(píng)估;銷(xiāo)售部經(jīng)理需完成酒店銷(xiāo)售活動(dòng)、節(jié)日銷(xiāo)售方案的策劃，并對(duì)酒店總經(jīng)理提供經(jīng)營(yíng)決策的分析資料;由銷(xiāo)售部經(jīng)理分配客戶資源;指導(dǎo)酒店銷(xiāo)售人員各自做好客戶管理工作;收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導(dǎo)各銷(xiāo)售人員展開(kāi)銷(xiāo)售工作等;

4、部門(mén)編制：

設(shè)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理一人，銷(xiāo)售人員六人。

五、銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)核準(zhǔn)規(guī)定：

考核可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分;

5-1酒店的合約客戶在酒店消費(fèi)(商務(wù)客戶，茶吧，長(zhǎng)包房，旅行社)

5-2酒店的貴賓卡客戶

5-3酒店的業(yè)主(但不包含免費(fèi)房)

5-4酒店銷(xiāo)售員個(gè)人擔(dān)保的客戶

考核不可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分;

5-5酒店和媒體沖抵廣告費(fèi)用

5-6酒店的供應(yīng)商在酒店沖抵貨款消費(fèi)

六、銷(xiāo)售部部門(mén)考核指標(biāo)

1、根據(jù)酒店月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況(此月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是根據(jù)酒店總經(jīng)理審批后,下限數(shù)為基準(zhǔn)，如需調(diào)整，務(wù)必經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理修正上報(bào)總經(jīng)理審批后方可)，銷(xiāo)售部客房銷(xiāo)售任務(wù)占本酒店客房經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的比例為：60%(以下方案暫以此為例)，例如當(dāng)月酒店客房月度計(jì)劃指標(biāo)是100萬(wàn)元，則銷(xiāo)售部任務(wù)為60萬(wàn)元;

2、2012酒店客房1—12月的收入預(yù)算、根據(jù)酒店的慣例和試營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況現(xiàn)狀，暫訂銷(xiāo)售部的任務(wù)占到酒店客房目標(biāo)任務(wù)的60%，前廳部占到目標(biāo)任務(wù)的40%，銷(xiāo)售部1-12月份的目標(biāo)為：

七、酒店銷(xiāo)售部部門(mén)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提成分配制度：

1、部門(mén)團(tuán)隊(duì)提獎(jiǎng)：每月達(dá)到酒店下達(dá)的指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，業(yè)績(jī)超過(guò)部份按5%提取獎(jiǎng)金;未達(dá)到指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，則不提部門(mén)獎(jiǎng)金。銷(xiāo)售部按以上規(guī)定提取的部門(mén)獎(jiǎng)金后，由銷(xiāo)售部主管根據(jù)各銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績(jī)完成情況公平、公正、公開(kāi)地分配至各銷(xiāo)售人員，分配結(jié)果報(bào)總經(jīng)理簽字備存。

2、部門(mén)個(gè)人考核，提獎(jiǎng)分配制度：

試用期員工考核：

銷(xiāo)售員試用期底薪為800--1000元，入職后前一個(gè)月不做考核業(yè)績(jī)工資，但業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。正試員工考核：

正試員工每月考核任務(wù)為10萬(wàn)/月(但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整)完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼，凡銷(xiāo)售人員于當(dāng)月未能達(dá)到個(gè)人配額指標(biāo)時(shí)，酒店將按該銷(xiāo)售人員所能完成綜合配額指標(biāo)的相同比例發(fā)放其當(dāng)月的浮動(dòng)工資。個(gè)人提成獎(jiǎng)金：

方案一： 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算采用累進(jìn)制計(jì)算，具體列表如下：

舉例說(shuō)明：某營(yíng)銷(xiāo)人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為10萬(wàn)元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)?1.4萬(wàn)元，超額收入部分為1.4萬(wàn)元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：7600x 5% + 6400 x 10%

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

上述的超額獎(jiǎng)勵(lì)以百分之三十(30%)為上限，并以其超額獎(jiǎng)金累計(jì)相加之和作為該銷(xiāo)售人員的當(dāng)月超額指標(biāo)獎(jiǎng)金。

方案二：銷(xiāo)售人員每月完成考核任務(wù)，超額不足50000超額部份按6%提成，超過(guò)50000

按8%提成。

舉例說(shuō)明：某營(yíng)銷(xiāo)人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為10萬(wàn)元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)?1.4萬(wàn)元，超額收入部分為1.4萬(wàn)元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：14000*6%=840元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

方案三：銷(xiāo)售人員如完成考核任務(wù)，按實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)數(shù)額給予10%的提成。

舉例說(shuō)明：某營(yíng)銷(xiāo)人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為10萬(wàn)元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)?1.4萬(wàn)元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：14000*10%=1400元

八、酒店對(duì)銷(xiāo)售部的每月業(yè)績(jī)考核及銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jī)考核規(guī)定：

對(duì)銷(xiāo)售部的考核：總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)及酒店實(shí)際情況每月月末下達(dá)下一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)至銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)部門(mén)任務(wù)進(jìn)行第二次分配，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)之后執(zhí)行。

九、以上辦法在執(zhí)行當(dāng)中如有異議，由酒店店委會(huì)裁定。

十、部門(mén)薪金發(fā)放說(shuō)明：

1.采取酒店考核部門(mén)，部門(mén)考核個(gè)人，部門(mén)任務(wù)按月考核。2.每月銷(xiāo)售員工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。

3.部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，若部門(mén)完成任務(wù)可發(fā)放部門(mén)獎(jiǎng)金，部門(mén)未完成任務(wù)，銷(xiāo)售員完成任務(wù)則部門(mén)不發(fā)獎(jiǎng)金銷(xiāo)售員個(gè)人獎(jiǎng)金照發(fā)。