第一篇：中國(guó)茶葉企業(yè)電子商務(wù)研究

中國(guó)茶葉企業(yè)電子商務(wù)研究

發(fā)布時(shí)間：2011-6-27信息來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心

隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，作為世界茶葉生產(chǎn)、加工、銷售大國(guó)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)茶葉的上網(wǎng)銷售也是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，理由很簡(jiǎn)單，中國(guó)的消費(fèi)群體和整體消費(fèi)能力伴隨著改革開發(fā)30年來(lái)經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)已經(jīng)獲得了極大地飛躍。于是，近些年來(lái)，一些傳統(tǒng)茶葉大企業(yè)如大益、天福、吳裕泰等，借助其基地、資金、品牌、產(chǎn)品、人力上的優(yōu)勢(shì)陸續(xù)增加了本企業(yè)茶葉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，對(duì)于中國(guó)茶葉行業(yè)整體上網(wǎng)，拓寬茶葉銷售渠道方面起到了極大地示范和推動(dòng)作用。與此同時(shí)，我們也看到更多的中小型茶業(yè)企業(yè)、茶葉經(jīng)銷商，甚至是茶農(nóng)也借助信息高速公路的發(fā)展，拿起鼠標(biāo)，紛紛在C2C平臺(tái)淘寶、有啊上開設(shè)非常個(gè)性化的茶葉小店，直接面向中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，并且取得了驕人的成績(jī)。

那么目前在已經(jīng)出現(xiàn)的茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售有哪些方式值得我們借鑒，他們建立的網(wǎng)絡(luò)模式和特點(diǎn)又分別是什么呢？請(qǐng)大家接著往下看吧。

一、獨(dú)立茶葉網(wǎng)店的發(fā)展

獨(dú)立網(wǎng)店就是由企業(yè)或個(gè)人組織人員自己建立一個(gè)網(wǎng)站,不過(guò)現(xiàn)在一般是通過(guò)專業(yè)的商城系統(tǒng)服務(wù)商購(gòu)買程序，如shopex，當(dāng)然你也可以根據(jù)茶葉產(chǎn)品的自身特點(diǎn)向這些系統(tǒng)的提供商提出定制服務(wù)，這樣開出的網(wǎng)店就更具有個(gè)性，也更符合你的產(chǎn)品特點(diǎn)了。在開出獨(dú)立網(wǎng)店后，企業(yè)或個(gè)人就可以擁有自己的獨(dú)立域名,擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌,自己的頁(yè)面外觀、自己的支付接口、自己的購(gòu)物車。這一切將能體現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品的形象。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪,增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感,更重要的是企業(yè)的訂單資料、客戶資料、商品資料,商城的整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)都是獨(dú)立的,自己可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析自己的客戶，而不必受制于人。

國(guó)內(nèi)目前有很多企業(yè)自己開設(shè)了獨(dú)立的茶葉網(wǎng)店，像這類獨(dú)立網(wǎng)店開設(shè)的條件主要有三種，而銷售模式也不盡相同，有些是全部囊括，有些則是單品出擊，顯得更加的專業(yè)化。

1、借助茶葉品牌打造獨(dú)立的茶葉網(wǎng)上商城

我們說(shuō)中國(guó)雖然是茶葉生產(chǎn)、加工、銷售大國(guó)，這里只是說(shuō)大國(guó)，并非強(qiáng)國(guó)，因?yàn)槲覀冎绹?guó)內(nèi)茶葉行業(yè)的發(fā)展一向是縱向發(fā)展的，即單一品類的單線發(fā)展，企業(yè)往往注重的是茶葉的品類而不是品牌，很大的原因在于我們國(guó)家的茶葉消費(fèi)習(xí)慣、地域風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)條件、傳統(tǒng)思想的限制。但是不重視品牌不代表我們沒(méi)有品牌，我們?cè)谀承﹩我黄奉惖牟枞~上面也出現(xiàn)了一些大家耳熟能詳?shù)牟枞~品牌和一些老字號(hào)茶葉專賣店，如大益普洱茶、八馬鐵觀音，還有張一元、吳裕泰等老字號(hào)茶店。這些茶葉企業(yè)通過(guò)對(duì)自身品牌以及其他優(yōu)勢(shì)的衡量，在網(wǎng)上推出獨(dú)立茶葉網(wǎng)店應(yīng)該說(shuō)是品牌之路的明智選擇。這里做的比較好的是大益茶業(yè)的快樂(lè)品茗，據(jù)該網(wǎng)站的介紹，快樂(lè)品茗致力于建設(shè)國(guó)內(nèi)最大的泛茶類產(chǎn)品垂直電子商務(wù)網(wǎng)站，打造全球最大的華人茶社區(qū)。公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，規(guī)劃投資1億元人民幣。公司擁有極富創(chuàng)新力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)的網(wǎng)站表現(xiàn)形式，提供極富人性化的電子商務(wù)服務(wù)。為茶友提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的好茶，學(xué)習(xí)、交流茶知識(shí)、休閑娛樂(lè)的服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)像快樂(lè)品茗這類依托企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)及背后強(qiáng)大的可用資源，打造的茶葉獨(dú)立網(wǎng)店會(huì)越來(lái)越多，他們也將集體構(gòu)筑起未來(lái)茶葉電子商務(wù)的排頭兵，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)茶葉電子商務(wù)的發(fā)展。

2、以大型茶葉交易市場(chǎng)為依托打造網(wǎng)上商城

這類的茶葉獨(dú)立網(wǎng)店往往借助大城市的茶葉集散地市場(chǎng)眾茶云集、眾商紛紜的優(yōu)勢(shì)，將各品類茶葉經(jīng)銷商、茶葉原產(chǎn)地聯(lián)合起來(lái)，集合批發(fā)零售優(yōu)勢(shì)，成為茶葉經(jīng)銷商、茶葉產(chǎn)地的專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)也是兼做其他地區(qū)中小零售商的采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)。主要是為中小茶葉企業(yè)、茶葉工廠建立一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和茶葉流通渠道。通過(guò)這類網(wǎng)站，借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，可以更好的將茶葉商品推向市場(chǎng)，推向更多的中國(guó)茶葉消費(fèi)者。

雖然這些獨(dú)立網(wǎng)店沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，但是他們往往借助茶葉市場(chǎng)的地域優(yōu)勢(shì)默默的發(fā)展自己的銷售渠道和銷售特色，也將占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。在這里有一些網(wǎng)店探索著一種新的模式，那就是借助別人的基地、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打造著自己的茶葉品牌，從而將國(guó)內(nèi)各種品類的茶葉統(tǒng)一于自身的品牌之下，這種模式也是值得探究的，當(dāng)然一切都需要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。

3、借助茶葉品類產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)建設(shè)網(wǎng)上商城

中國(guó)茶葉行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是地理茶葉特征，即某一品類的茶葉往往集中于某一塊地域，如鐵觀音在福建安溪縣及附近集中，普洱茶在云南的聚集，地方名茶中的安吉白茶在安吉、長(zhǎng)興兩縣交接形成了目前中國(guó)安吉白茶最大的連片種植區(qū)域。依托這樣的品類集聚、原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，一些企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上店鋪的形式直接將產(chǎn)地茶農(nóng)的綠色茶葉輸送到終端消費(fèi)者手中，深受相當(dāng)一部分消費(fèi)者的青睞。他們因此而喝到了來(lái)自產(chǎn)地的茶葉，顯得貨真價(jià)實(shí)，在消費(fèi)感受上獲得了更好的購(gòu)物體驗(yàn)。如云南普洱茶網(wǎng)就是一個(gè)主要銷售普洱茶的專賣網(wǎng)店，匯聚了云南省內(nèi)眾多的茶業(yè)企業(yè)的普洱茶產(chǎn)品。還有很多鐵觀音企業(yè)自己也相繼開設(shè)了網(wǎng)店主要銷售鐵觀音產(chǎn)地企業(yè)的產(chǎn)品。這類茶葉獨(dú)立網(wǎng)店的一個(gè)特點(diǎn)是品類單一，產(chǎn)品雜、亂、店鋪信用有待提高，這類網(wǎng)店越來(lái)越多，也未嘗不是一件好事，他們的激烈競(jìng)爭(zhēng)也必將催生出更加專業(yè)化的單品類茶葉網(wǎng)上專賣店的誕生，到底誰(shuí)是英豪，還需要各大網(wǎng)店各顯神通，合理規(guī)劃，從而贏得固定的客戶群。

二、C2C電子商務(wù)平臺(tái)助推茶葉上網(wǎng)

上面講的是獨(dú)立茶葉商城的發(fā)展，如果說(shuō)要建立真正的茶葉獨(dú)立商城的話，形成網(wǎng)上茶葉沃爾瑪?shù)脑挘菍⑹且恍┢髽I(yè)通過(guò)自身品牌、市場(chǎng)、基地優(yōu)勢(shì)等來(lái)建立起專業(yè)化程度更高的電子商務(wù)銷售模式，當(dāng)然這需要企業(yè)自身?yè)碛袕?qiáng)大的基地、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再配合相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系，獲得更多的市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)等等繁瑣復(fù)雜的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，而并非是建立一個(gè)網(wǎng)店平臺(tái)就可以完成的了的任務(wù)。

而中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)并非無(wú)路可走，C2C電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展和成熟則給廣大中小茶葉企業(yè)、茶葉經(jīng)銷商、零售商，甚至茶農(nóng)帶來(lái)了極大的便利，這里目前國(guó)內(nèi)發(fā)展比較好的綜合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)有淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在越來(lái)越多的茶葉店鋪在淘寶上開起，他們覆蓋了中國(guó)幾乎所有的茶葉品類。在這里，你可以建立起專賣一種茶葉的店鋪，也可以變成綜合性的茶葉超市，同時(shí)借助淘寶網(wǎng)上龐大的客戶群體推廣你的產(chǎn)品，使茶葉毫無(wú)距離的走進(jìn)中國(guó)的每一個(gè)角落，凡是有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你期待的潛在買家。

由于關(guān)于茶葉網(wǎng)店這一塊的內(nèi)容，網(wǎng)上的相關(guān)內(nèi)容很多，在這里就不那么詳細(xì)的講解了。最后也祝愿我們中國(guó)的茶葉電子商務(wù)之路走的更快更好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓我們的茶葉和茶文化遍及中國(guó)乃至世界的每一個(gè)地方。

第二篇：中國(guó)茶葉出口競(jìng)爭(zhēng)研究

中國(guó)茶葉出口競(jìng)爭(zhēng)研究

一、引言

我國(guó)作為茶葉發(fā)源地，具有千年茶葉出口歷史，是世界上最大茶業(yè)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，我國(guó)茶葉出口金額達(dá)到5億美元。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，茶葉出口帶動(dòng)了1200萬(wàn)人就業(yè)，其中茶農(nóng)約1120萬(wàn)。

中國(guó)茶葉自唐興以來(lái)，真正制茶技藝的革命性變化，發(fā)生于明朝初年。朱元璋厭惡過(guò)去的龍鳳團(tuán)茶——前朝的貢茶，太過(guò)耗時(shí)費(fèi)工，于是取消這種團(tuán)茶，要求以散茶進(jìn)貢。經(jīng)明一朝，散茶尤其是綠茶及其制作技藝日益成熟，傳承至今。清康熙取消國(guó)家專營(yíng)，自由貿(mào)易之下的中國(guó)飲客，當(dāng)然以散茶為主。只是，茶馬貿(mào)易的國(guó)家專營(yíng)制度雖已取消，但邊疆貿(mào)易不衰更盛——嘉慶年的《四川通志》記載：乾隆年間每年遠(yuǎn)銷康藏地區(qū)的邊茶達(dá)1230萬(wàn)斤，而嘉慶年間則上升到1416.8萬(wàn)斤。此間，晉商亦將茶葉生意做到了俄羅斯，恰克圖成為貿(mào)易市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)已成為全球最大的茶葉生產(chǎn)國(guó)，并成為全球茶產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因。但是由于貿(mào)易壁壘、技術(shù)不夠先進(jìn)、農(nóng)藥殘留超標(biāo)以及行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重等原因，中國(guó)茶葉出口也面臨著一定問(wèn)題。

二、降低我國(guó)茶葉出口競(jìng)爭(zhēng)力的幾方面問(wèn)題

（一）出口較少，附加值低

我國(guó)是一個(gè)茶葉種植大國(guó)、但在出口上卻還是一個(gè)小國(guó)，出口均價(jià)僅為最高水平的1/9，同時(shí)在國(guó)際貿(mào)易中仍然呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力弱、附加值低等特點(diǎn)。

以云南為例，數(shù)據(jù)顯示，其茶園種植面積達(dá)580萬(wàn)畝，采摘面積472萬(wàn)畝，產(chǎn)量27萬(wàn)噸，綜合產(chǎn)值達(dá)223億元；茶園面積、茶葉產(chǎn)量分別位居全國(guó)一、二名，產(chǎn)值億元以上茶企達(dá)20戶，千萬(wàn)元以上產(chǎn)值茶企達(dá)118戶；茶葉精深加工比例超過(guò)60%。對(duì)此，沈培平認(rèn)為，雖然云南已成為名副其實(shí)的產(chǎn)茶大省，但茶產(chǎn)業(yè)仍存在資源利用率低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、種植規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐漸弱化、茶葉深加工不夠、大企業(yè)不強(qiáng)、科技含量低等問(wèn)題，“多、散、弱、小”的格局沒(méi)有質(zhì)的改變，依然沒(méi)有走出“大資源小產(chǎn)業(yè)“的發(fā)展困境。

（二）行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩

現(xiàn)在全世界的茶葉已經(jīng)供過(guò)于求，全球每年茶葉的總需求量約為300萬(wàn)噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬(wàn)噸左右，出現(xiàn)了茶葉產(chǎn)能過(guò)剩局面。

中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)聯(lián)合多省茶葉協(xié)會(huì)發(fā)布的《2013全國(guó)春茶產(chǎn)銷形勢(shì)分析報(bào)告》預(yù)測(cè)，2013年全國(guó)茶葉總產(chǎn)量將達(dá)到185萬(wàn)噸，比2012年增加約10萬(wàn)噸，但“生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力費(fèi)用的上漲將擠壓利潤(rùn)空間，在成本上漲而銷量和價(jià)格沒(méi)有相應(yīng)提高的前提下，嚴(yán)重打擊企業(yè)和茶農(nóng)的生產(chǎn)積極性”。

在茶葉種植面積、產(chǎn)量快速增加的同時(shí)，兩種“不平衡”現(xiàn)象也逐漸凸顯。一是目前茶園面積大量發(fā)展引起的產(chǎn)能過(guò)剩和消費(fèi)需求間的不平衡；二是名優(yōu)茶的大力發(fā)展與茶資源高效利用、采摘?jiǎng)诹﹂g的不平衡。另外，在未來(lái)三年將有700萬(wàn)畝茶園投產(chǎn)，按平均畝產(chǎn)40公斤計(jì)算，產(chǎn)量將增加28萬(wàn)多噸，消費(fèi)量按5%至10%遞增，未來(lái)三年內(nèi)消費(fèi)量最多增加20萬(wàn)噸左右，而茶葉出口量和茶葉深加工消耗茶葉量在未來(lái)三年內(nèi)不會(huì)有太大增長(zhǎng)，茶葉生產(chǎn)將面臨產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的危險(xiǎn)。

（三）農(nóng)藥殘留量的因素

目前，歐盟針對(duì)茶葉農(nóng)藥殘留制定的標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)1135項(xiàng)，日本則有876項(xiàng)，這導(dǎo)致我國(guó)茶葉對(duì)歐盟、日本的出口數(shù)量減少。

實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行的研究表明，茶葉中的農(nóng)藥殘留在泡茶時(shí)的浸出率與農(nóng)藥在水中溶解度密切相關(guān)。農(nóng)藥在水中的溶解度愈高，在泡茶時(shí)進(jìn)入茶湯中的浸出率也愈高，在茶葉生產(chǎn)中使用水溶性高的農(nóng)藥，如啶蟲咪、樂(lè)果、馬拉硫磷、敵百蟲和敵敵畏等，必然造成茶葉的食品安全問(wèn)題，影響國(guó)內(nèi)外消費(fèi)信心。3月1日起，中國(guó)《食品中農(nóng)藥最大殘留限量》正式實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)茶葉類別的最大農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的9種增加到25種，菊酯類由以前的5項(xiàng)增加到8項(xiàng)，茶葉將面臨更多監(jiān)督和檢測(cè)。

三、促進(jìn)中國(guó)茶葉出口的建議

（一）刺激茶葉出口，增加茶品附加值

我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要順應(yīng)歷史趨勢(shì)、借助中國(guó)和平崛起的強(qiáng)勁勢(shì)頭，充分發(fā)揮云南茶葉資源獨(dú)特的稟賦和比較優(yōu)勢(shì)，以科研創(chuàng)新為撬動(dòng)發(fā)展的支點(diǎn)，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升到生態(tài)文化建設(shè)的戰(zhàn)略高度，讓茶無(wú)所不在。在發(fā)展中需要摒棄落后、低效、單一的生產(chǎn)方式，建立更完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，激發(fā)更豐富的產(chǎn)品需求，創(chuàng)造更新穎的盈利模式。同時(shí)注重應(yīng)用現(xiàn)代科技成果，積極開拓電商渠道，以工業(yè)連接農(nóng)業(yè)，用科技連接企業(yè)，整合各方資源，拓展茶葉在品飲、日化、保健、文化、旅游等方面的功能，應(yīng)用數(shù)字化科研成果創(chuàng)新茶文化傳播的方向，以深加工促進(jìn)茶葉資源的全價(jià)利用、跨界發(fā)展，把我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)打造成一個(gè)千億級(jí)的大產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，重塑中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)在世界的領(lǐng)跑地位。

（二）積極拓展國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，南方以綠茶、烏龍茶、普洱茶消費(fèi)為主，北方以磚茶、花茶為主，綠茶為輔。隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)健康的渴求，名優(yōu)綠茶、烏龍茶、普洱茶將呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，更多地研究生產(chǎn)特色茶、禮品茶、保健茶、品牌包裝茶等多樣化茶產(chǎn)品，并快速發(fā)展為時(shí)尚飲品。單位福利茶、集團(tuán)專供茶有著很大的發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)銷售和茶葉配送是今后市場(chǎng)發(fā)展方向，是為特殊消費(fèi)群體提供服務(wù)的延伸。隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐加快和農(nóng)民收入的提高，培育和關(guān)注農(nóng)村消費(fèi)集群是不可忽視的市場(chǎng)趨勢(shì)。

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，俄羅斯是世界主要茶葉消費(fèi)國(guó)，也是最大茶葉進(jìn)口國(guó)，年進(jìn)口量約為17萬(wàn)~18萬(wàn)噸。而且，俄羅斯進(jìn)口茶葉在供應(yīng)總量中所占的比重逐年增加。統(tǒng)計(jì)顯示，在2007年至2011年間，俄羅斯進(jìn)口茶葉比重從19.7%上升到21.2%。2011年向俄羅斯市場(chǎng)出口茶葉最多的國(guó)家是斯里蘭卡、印度和肯尼亞。在2011年俄羅斯茶葉進(jìn)口總量中，斯里蘭卡的比重占到33.1%，印度的比重為25%，肯尼亞的比重占9.7%。上述三個(gè)國(guó)家2011年向俄羅斯市場(chǎng)供應(yīng)的茶葉總量為67.8%。俄羅斯是重要的茶葉進(jìn)口市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)加以關(guān)注。例如國(guó)內(nèi)的茶葉企業(yè)可以組團(tuán)去俄羅斯國(guó)際食品展會(huì)上亮相，加大中國(guó)茶在俄羅斯市場(chǎng)的推廣力度，從而開拓國(guó)際市場(chǎng)。

（三）有效控制農(nóng)藥殘留量

應(yīng)研究相應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，修訂和制訂一套與之相接軌的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，使國(guó)內(nèi)的茶葉生產(chǎn)有據(jù)可依，出口企業(yè)能有章可循。解決農(nóng)藥殘留問(wèn)題的措施有：首先，對(duì)茶園的病蟲害要走綜合防治之路，嚴(yán)禁一切高殘留農(nóng)藥在茶樹上使用；大力推廣農(nóng)業(yè)防治、物理防治和生物防治技術(shù)，減少化學(xué)農(nóng)藥使用次數(shù)和農(nóng)藥使用量；加強(qiáng)現(xiàn)有茶園生態(tài)環(huán)境建設(shè)，保護(hù)良好的生態(tài)環(huán)境。其次，加強(qiáng)茶農(nóng)素質(zhì)教育，提高茶農(nóng)合理使用農(nóng)藥、科學(xué)使用農(nóng)藥、適時(shí)施藥、抑控農(nóng)殘的自覺(jué)性和責(zé)任感，嚴(yán)禁安全間隔期，改進(jìn)施藥方法和施藥機(jī)具，提倡以容量噴藥代替高容量噴藥，這樣既可以提高效益和防治效果，又降低成本和農(nóng)藥的危害。最后，加強(qiáng)農(nóng)藥品種的開發(fā)、引進(jìn)和實(shí)驗(yàn)推廣，特別是生物農(nóng)藥、環(huán)境較好的農(nóng)藥研究和開發(fā)；要提出不同病蟲害防治對(duì)象，不同常規(guī)農(nóng)藥品種的替代品種。

參考文獻(xiàn)

[1]曾國(guó)平,申海成.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易影響因素研究——基于貿(mào)易引力模型的面板數(shù)據(jù)[J].重慶大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2008,(3).[2]中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所.中國(guó)茶葉加工現(xiàn)狀[J].中國(guó)茶葉，2008（8）：4-6.[3]許詠梅.中國(guó)茶葉出口貿(mào)易影響因素及其效應(yīng)研究[M].北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社,2009

第三篇：茶葉電子商務(wù)策劃方案

茶葉業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。

作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國(guó)，中國(guó)茶葉年總產(chǎn)值達(dá)百億元，但在茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域卻幾近空白，如何發(fā)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話題。

因此，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)茶葉營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的茶葉商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

茶葉行業(yè)面臨的困難：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈

利潤(rùn)率下滑

小批量、多品種生產(chǎn)需求增加

成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大

傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升

品牌茶葉不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多茶葉廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)茶葉行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

在茶葉行業(yè)的網(wǎng)站中，針對(duì)自己公司網(wǎng)站做推廣的很少，而現(xiàn)在很多人利用網(wǎng)絡(luò)尋找茶葉的時(shí)候往往是通過(guò)搜索引擎或到行業(yè)網(wǎng)站找，雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代，但是人們對(duì)于茶葉的質(zhì)量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購(gòu)買，但是隨著科學(xué)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個(gè)主流方式，很多消費(fèi)者或經(jīng)銷商商都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品，這樣就省去了時(shí)間、金錢。

茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)的根本目的：

多年以前，茶葉信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升茶葉產(chǎn)品銷售額

加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷及招商市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率 建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商和消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期

繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入茶葉領(lǐng)域，幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)，邁開網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的第一

步？

如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？

平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)：

茶葉網(wǎng)上直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)歸屬B2B和B2C結(jié)合電子商務(wù)范疇。

網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。

需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實(shí)現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)運(yùn)維的需求。

為此需要有一個(gè)功能完善、有良好用戶體驗(yàn)的一站式網(wǎng)上茶葉導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，并有個(gè)鮮明的網(wǎng)上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務(wù)系統(tǒng)，可以保證一天24小時(shí)有人在線解答，這樣能在第一時(shí)間消除客戶的疑問(wèn)，為抓住客戶做了最好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站建設(shè)好以后，我們產(chǎn)品面向的將是全國(guó)的代理商和終端客戶，客戶擔(dān)心的是距離遠(yuǎn)，沒(méi)有安全保障，我們可以通過(guò)多種方式給予技術(shù)支持，也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話！在檢驗(yàn)產(chǎn)品包裝沒(méi)有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當(dāng)然，產(chǎn)品賣的好的話，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)自然就打開了，技術(shù)支持只是前期的必須環(huán)節(jié).。

通過(guò)多種方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商點(diǎn)擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營(yíng)銷，使茶葉相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前面，其效果尤為突出，并到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站、論壇、博客及商務(wù)網(wǎng)站里面不斷發(fā)布信息。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。總之：

1、做到服務(wù)到位，誠(chéng)信為本，客戶的滿意才是我們的成功。

2、充分利用網(wǎng)絡(luò)，尋找消費(fèi)者、經(jīng)銷商，推廣自己的產(chǎn)品，爭(zhēng)取全面打開全國(guó)市場(chǎng)。茶葉電子商務(wù)開展步驟：

1.定位好代理、直銷、代工三合一的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，打造最佳網(wǎng)絡(luò)品牌，完善電子商務(wù)功能。

2.對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整站優(yōu)化，針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)在搜索引擎推廣上進(jìn)行全方位的覆蓋。

3.組成電子商務(wù)項(xiàng)目組，全面負(fù)責(zé)電子商務(wù)推廣，維護(hù)，經(jīng)營(yíng)等工作，該項(xiàng)目組成員至少包括網(wǎng)站維護(hù)推廣員、跟單客戶服務(wù)員、招商渠道員等。

4.通過(guò)軟文營(yíng)銷、論壇社區(qū)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到最大程度爭(zhēng)取潛在客戶消費(fèi)者

5.做好客戶管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)ERP系統(tǒng)進(jìn)行整合，整合應(yīng)用企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

一個(gè)茶葉網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立茶葉網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)茶葉網(wǎng)站的目的，確定茶葉網(wǎng)站的功能，確定茶葉網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在茶葉網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使茶葉網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。

茶葉網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋茶葉網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，茶葉網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。茶葉網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

一、建設(shè)茶葉網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（企業(yè)自行處理）

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其茶葉網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用茶葉網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)茶葉網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

二、建設(shè)茶葉網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）

1、為什么要建立茶葉網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性茶葉網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定茶葉網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定茶葉網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型茶葉網(wǎng)站、應(yīng)用型茶葉網(wǎng)站、商業(yè)型茶葉網(wǎng)站（行業(yè)型茶葉網(wǎng)站）、電子商務(wù)型茶葉網(wǎng)站；企業(yè)茶葉網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)茶葉網(wǎng)站功能，確定茶葉網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和茶葉網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

三、茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）

根據(jù)茶葉網(wǎng)站的功能確定茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。

4、茶葉網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序ASP、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、茶葉網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）

1、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型茶葉網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問(wèn)題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定茶葉網(wǎng)站整合功能。

如FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

3、確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、電子商務(wù)類茶葉網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果茶葉網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用茶葉網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：茶葉網(wǎng)站內(nèi)容是茶葉網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在茶葉網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整茶葉網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3、茶葉網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的茶葉網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，茶葉網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

七、茶葉網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是茶葉網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)茶葉網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將茶葉網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

八、茶葉網(wǎng)站測(cè)試

茶葉網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試，網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。

3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。

九、茶葉網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、茶葉網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記等。

十、茶葉網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

以上為茶葉網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)茶葉網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

第四篇：茶葉電子商務(wù)策劃方案

茶葉企劃書

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。

作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國(guó)，中國(guó)茶葉年總產(chǎn)值達(dá)百億元，特別是臺(tái)灣茶，因其獨(dú)特品質(zhì)深受大陸民眾喜愛(ài)，但在茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域卻幾近空白，如何發(fā)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話題。

因此，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)茶葉營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的茶葉商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

茶葉行業(yè)面臨的困難：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈

利潤(rùn)率下滑

小批量、多品種生產(chǎn)需求增加

成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大

傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升

品牌茶葉不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多茶葉廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)茶葉行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

在茶葉行業(yè)的網(wǎng)站中，針對(duì)自己公司網(wǎng)站做推廣的很少，而現(xiàn)在很多人利用網(wǎng)絡(luò)尋找茶葉的時(shí)候往往是通過(guò)搜索引擎或到行業(yè)網(wǎng)站找，雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代，但是人們對(duì)于茶葉的質(zhì)量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購(gòu)買，但是隨著科學(xué)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個(gè)主流方式，很多消費(fèi)者或經(jīng)銷商商都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品，這樣就省去了時(shí)間、金錢。

茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)的根本目的：

多年以前，茶葉信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ER、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升茶葉產(chǎn)品銷售額

加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷及招商市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率

建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商和消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期

繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入茶葉領(lǐng)域，幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)，邁開網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的第一步？

如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ER、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？

平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)：

茶葉網(wǎng)上直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)歸屬B2B和B2C結(jié)合電子商務(wù)范疇。

網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)ER 等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。

需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實(shí)現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)運(yùn)維的需求。

為此需要有一個(gè)功能完善、有良好用戶體驗(yàn)的一站式網(wǎng)上茶葉導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，并有個(gè)鮮明的網(wǎng)上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務(wù)系統(tǒng)，可以保證一天24小時(shí)有人在線解答，這樣能在第一時(shí)間消除客戶的疑問(wèn)，為抓住客戶做了最好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站建設(shè)好以后，我們產(chǎn)品面向的將是全國(guó)的代理商和終端客戶，客戶擔(dān)心的是距離遠(yuǎn)，沒(méi)有安全保障，我們可以通過(guò)多種方式給予技術(shù)支持，也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話！在檢驗(yàn)產(chǎn)品包裝沒(méi)有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當(dāng)然，產(chǎn)品賣的好的話，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)自然就打開了，技術(shù)支持只是前期的必須環(huán)節(jié).。

通過(guò)多種方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商點(diǎn)擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營(yíng)銷，使茶葉相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前面，其效果尤為突出，并到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站、論壇、博客及商務(wù)網(wǎng)站里面不斷發(fā)布信息。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

總之：

1、做到服務(wù)到位，誠(chéng)信為本，客戶的滿意才是我們的成功。

2、充分利用網(wǎng)絡(luò)，尋找消費(fèi)者、經(jīng)銷商，推廣自己的產(chǎn)品，爭(zhēng)取全面打開全國(guó)市場(chǎng)。

茶葉電子商務(wù)開展步驟：

1.定位好代理、直銷、代工三合一的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，打造臺(tái)灣茶最佳網(wǎng)絡(luò)品牌，完善電子商務(wù)功能。

2.對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整站優(yōu)化，針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)在搜索引擎推廣上進(jìn)行全方位的覆蓋。

3.組成電子商務(wù)項(xiàng)目組，全面負(fù)責(zé)電子商務(wù)推廣，維護(hù)，經(jīng)營(yíng)等工作，該項(xiàng)目組成員至少包括網(wǎng)站維護(hù)推廣員、跟單客戶服務(wù)員、招商渠道員等。

4.通過(guò)軟文營(yíng)銷、論壇社區(qū)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到最大程度爭(zhēng)取潛在客戶消費(fèi)者

5.做好客戶管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)ER 系統(tǒng)進(jìn)行整合，整合應(yīng)用企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

一個(gè)茶葉網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立茶葉網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)茶葉網(wǎng)站的目的，確定茶葉網(wǎng)站的功能，確定茶葉網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在茶葉網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使茶葉網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。

茶葉網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋茶葉網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，茶葉網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。茶葉網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

一、建設(shè)茶葉網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（企業(yè)自行處理）

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其茶葉網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用茶葉網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)茶葉網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

二、建設(shè)茶葉網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）

1、為什么要建立茶葉網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性茶葉網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定茶葉網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定茶葉網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型茶葉網(wǎng)站、應(yīng)用型茶葉網(wǎng)站、商業(yè)型茶葉網(wǎng)站（行業(yè)型茶葉網(wǎng)站）、電子商務(wù)型茶葉網(wǎng)站；企業(yè)茶葉網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)茶葉網(wǎng)站功能，確定茶葉網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和茶葉網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

三、茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）

根據(jù)茶葉網(wǎng)站的功能確定茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000 NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。

4、茶葉網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序AS、JS、H ；數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、茶葉網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）

1、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型茶葉網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問(wèn)題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定茶葉網(wǎng)站整合功能。

如FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

3、確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、電子商務(wù)類茶葉網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果茶葉網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用茶葉網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：茶葉網(wǎng)站內(nèi)容是茶葉網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在茶葉網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整茶葉網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3、茶葉網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的茶葉網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，茶葉網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

七、茶葉網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是茶葉網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)茶葉網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將茶葉網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

八、茶葉網(wǎng)站測(cè)試

茶葉網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試，網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。

3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。

九、茶葉網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、茶葉網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記等。

十、茶葉網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

以上為茶葉網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)茶葉網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

第五篇：茶葉電子商務(wù)前景分析

茶葉電子商務(wù)前景分析

二十一世紀(jì)在電子商務(wù)主掌話語(yǔ)權(quán)的今天，有數(shù)千年歷史的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和茶產(chǎn)業(yè)也順勢(shì)乘上了電子商務(wù)的快車，呈現(xiàn)出日新月異的發(fā)展新貌。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)不能夠再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展所產(chǎn)生的強(qiáng)烈訴求。茶業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)全新的變革，近十年，電商發(fā)展已日漸成熟，未來(lái)十年也必將大勢(shì)所趨。

阿里巴巴集團(tuán)作為中國(guó)電子商務(wù)最大的運(yùn)營(yíng)者，最早觸摸到電商的變化趨勢(shì)，早將農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為一個(gè)主攻方向，2012年旗下各網(wǎng)站都組建涉農(nóng)業(yè)務(wù)，大力拓展涉農(nóng)電子商務(wù)。截至去年底，銷售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店共計(jì)26萬(wàn)家，而茶葉在淘寶網(wǎng)銷量最大，日交易額超過(guò)700萬(wàn)元。

“搜搜茶”作為目前中國(guó)最大的茶產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城，2012年交易總額（含線下）35.34億元，總交易量1.57萬(wàn)噸，折合3140萬(wàn)斤茶葉。其中西南區(qū)18.02億元占51%；華南區(qū)12.34億元占34.92%；華東地區(qū)3.18億占9%；華北區(qū)1.09億元占3%；其他地區(qū)累計(jì)7000萬(wàn)元占2.08%。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)被看好 轉(zhuǎn)變令人欣喜

電子商務(wù)發(fā)展至今，經(jīng)歷了三波浪潮，第一波是虛擬產(chǎn)品為代表的，像圖書、音響等文化產(chǎn)品；第二波是以服飾為代表的；第三波是以日用、居家、母嬰等為代表的；第四波一定是以食品行業(yè)為代表，而農(nóng)產(chǎn)品和茶產(chǎn)業(yè)都屬于食品行業(yè)的一部分。

那么巨大的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)怎樣的驚喜？中國(guó)社科院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員李國(guó)祥認(rèn)為，電子商務(wù)不僅增加了農(nóng)民收入，而且推動(dòng)了農(nóng)村傳統(tǒng)的流通方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)轉(zhuǎn)型。

電子商務(wù)改變了農(nóng)民原來(lái)“面向黃土背朝天”的勞動(dòng)方式和“日出而作、日落而息”的生活方式，把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)當(dāng)做生活來(lái)源，并逐漸跟隨買家的購(gòu)物習(xí)慣和作息來(lái)調(diào)整自己的生活，在這一過(guò)程中，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變。此外，電子商務(wù)還促進(jìn)了農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和就近就業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品交易品種集中 茶葉市場(chǎng)容量大

2013年，根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)，目前涉及電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品種類分布比較分散，涵蓋了數(shù)十種產(chǎn)品，但交易金額品種靠前的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)集中，如茶葉、堅(jiān)果炒貨、肉食、蜜餞糖果、蜂蜜及工藝品等排名都在前列。

據(jù)測(cè)算，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到500億元，2014年有望邁上1000億臺(tái)階，這一數(shù)字相當(dāng)于2008年淘寶全網(wǎng)交易額。如此良好的前景，主要得益于我國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

以搜搜茶網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該平臺(tái)目前日點(diǎn)擊率達(dá)到300多萬(wàn)人次，有1000多家茶企上網(wǎng)開店，總用戶數(shù)達(dá)到1.7億戶，日均交易量達(dá)0.8噸至1.5噸。這間接證明了網(wǎng)購(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品展示展銷極大地釋放了內(nèi)需能量，以電子商務(wù)為代表的新型商業(yè)模式，正在以超乎想象的速度，加快傳統(tǒng)商業(yè)模式的升級(jí)和轉(zhuǎn)變，憑借其巨大的勢(shì)能和蓬勃態(tài)勢(shì)，電子商務(wù)必將拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)高速發(fā)展。

政策扶持力度加大 搜搜茶優(yōu)惠空間無(wú)限

2013年中央一號(hào)文件提出，要大力培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、連鎖分銷和農(nóng)民網(wǎng)店。這意味著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有了最大力度的政策支持。阿里研究中心發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2012）》數(shù)據(jù)表明，淘寶網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品交易額從2010年的37億元，迅速增長(zhǎng)到2012年的198億元。而2010年我國(guó)流通領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值總額為2.24萬(wàn)億，網(wǎng)絡(luò)交易額尚不足其1%的規(guī)模，潛力巨大，電子商務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滲透率每增長(zhǎng)1%，都將是200多億元的市場(chǎng)。

今年，“搜搜茶”電子商務(wù)平臺(tái)被列為衢州市電子商務(wù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目之一，衢州市作為農(nóng)產(chǎn)品交易大市，2012年農(nóng)產(chǎn)品成交額為127億萬(wàn)元。衢州市政府會(huì)議決定重點(diǎn)扶持衢州農(nóng)產(chǎn)品商家入駐“搜搜茶”交易平臺(tái)，協(xié)助商家實(shí)現(xiàn)線上買賣交易。

有人會(huì)問(wèn)，搜搜茶作為電子商務(wù)平臺(tái)的新秀，它的發(fā)展為何如此神速？據(jù)了解，搜搜茶采取多項(xiàng)利商惠農(nóng)政策，除了基本的物流返還和額外補(bǔ)助政策外還有股權(quán)合作、引導(dǎo)孵化基金、金融工具參與以及向農(nóng)戶提供小貸、信貸擔(dān)保等多項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)。

茶行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展任重道遠(yuǎn)

世界首富比爾蓋茨說(shuō)過(guò)：二十一世紀(jì)掌握信息不如掌握趨勢(shì)。在商界，未來(lái)的發(fā)展模式必定以線下(實(shí)體店)體驗(yàn)，線上(商家系統(tǒng)網(wǎng)站)購(gòu)買為主線，換言之，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)投身電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。

中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展不僅催生了馬云和阿里巴巴，更造就了各行各業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)獲得迅猛發(fā)展的萬(wàn)千氣象，盡管前途一片光明，其行進(jìn)的道路免不了曲折，茶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展更是任重而道遠(yuǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有著近1700萬(wàn)畝茶田，茶葉研究機(jī)構(gòu)有20多個(gè)，設(shè)有茶葉專業(yè)的大專院校10余所，但到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)專門從事信息收集、分析、加工、傳播的機(jī)構(gòu)，一些茶葉學(xué)會(huì)、公司和試驗(yàn)站分別設(shè)有從事茶葉圖書、資料收集整理以及刊物出版部門，但仍未充分利用現(xiàn)有的資源開展信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，一些茶企業(yè)或機(jī)構(gòu)甚至連計(jì)算機(jī)等設(shè)備都沒(méi)有，茶交易還停留在“供銷社時(shí)代”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國(guó)市場(chǎng)與電子商務(wù)相配套的許多條件還未完善，在茶葉市場(chǎng)上更顯突出，因此茶業(yè)要更快地走向電子商務(wù)，三方面工作缺一不可：一是打好信息化管理基礎(chǔ)，做好技術(shù)準(zhǔn)備；二是大力推廣品牌，建立一定的消費(fèi)信用；三是形成快速通暢的物流通道。