第一篇：一個優(yōu)秀的營銷總監(jiān)必須做到做好的工作

(一)、具備統(tǒng)籌全局的眼光，要用總經(jīng)理的視野看待企業(yè)的問題。因為：

1、僅依靠營銷部的單打獨斗不可能為顧客提供滿意的服務(wù)，不可能使企業(yè)的業(yè)績不斷提升，高效的營銷系統(tǒng)，背后一定有著其他部門的大力支持；

2、只有具備總經(jīng)理的視野，才不會犯本位主義的錯誤，才能理解其他部門的問題，才能有效地協(xié)調(diào)與各個部門、各個系統(tǒng)的關(guān)系，從而實現(xiàn)有效整合公司資源、正確實施營銷戰(zhàn)略；

3、具備了總經(jīng)理的視野，就為營銷總監(jiān)制定合理的營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

(二)、制定合理的營銷戰(zhàn)略，并引領(lǐng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。毫無疑問，這是營銷總監(jiān)最基本的職能之一。在制定營銷戰(zhàn)略的時候，營銷總監(jiān)必須根據(jù)外部環(huán)境呈現(xiàn)出的機(jī)會和內(nèi)部的營銷能力選擇合適的目標(biāo)市場，進(jìn)而選擇合理的營銷組合策略(產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)。更為關(guān)鍵的是，在營銷戰(zhàn)略確立以后，營銷總監(jiān)必須為戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造條件——必須在企業(yè)內(nèi)部爭取資源，取得其他部門對營銷戰(zhàn)略的認(rèn)同，進(jìn)而對戰(zhàn)略的執(zhí)行提供強(qiáng)有力的支持與保障。這關(guān)系到營銷戰(zhàn)略是成為一紙空文還是真正能付諸行動。

(三)、組建合理的團(tuán)隊，培養(yǎng)團(tuán)隊成員。企業(yè)的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監(jiān)，一個重要的職責(zé)就是要為企業(yè)組建一支能征善戰(zhàn)的隊伍。在團(tuán)隊的建設(shè)上至少需要做以下工作：

1、注意人員的合理搭配；

2、培養(yǎng)下屬以營銷總監(jiān)的視野看問題；

3、設(shè)定合理的績效管理體系，并與激勵體系相結(jié)合。

(四)、建設(shè)營銷系統(tǒng)。如果企業(yè)想要提升銷售，或許更迫切需求的只是銷售總監(jiān)；如果企業(yè)著重在市場機(jī)會與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監(jiān)。而真正的營銷總監(jiān)，最重要的任務(wù)之一就是籌建和完善企業(yè)的營銷系統(tǒng)的體系，讓企業(yè)的各個部分更好地連接和高效地工作，最終真正達(dá)到部分到系統(tǒng)的整合。因此，營銷總監(jiān)必須疏導(dǎo)各個業(yè)務(wù)流程與信息流程并將之規(guī)范化、制度化，在此基礎(chǔ)上明確各個崗位在各個流程上的責(zé)任與權(quán)力，最終建成高績效的營銷團(tuán)隊。

（五）、建設(shè)品牌。把產(chǎn)品品牌定位貫穿于企業(yè)的整個經(jīng)營活動，并通過營銷組合去建立、鞏固、加強(qiáng)這個定位。通過定位為產(chǎn)品在顧客心智中打上烙印，區(qū)隔競爭對手并占有定位。

第二篇：如何做好營銷總監(jiān)

銷售第2期：如何做好營銷總監(jiān) 2013-06-20

營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要有四 個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外).老板經(jīng)常 說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就是 我的財神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事服 人.以德服人不是以制度來壓人.營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要 有四個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外).老板經(jīng) 常說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就 是我的財神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事 服人.以德服人不是以制度來壓人：

1、有眼光，有謀，有勇氣，有魄 力，：工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略，當(dāng)好 參謀，在部門當(dāng)好服務(wù)者，后勤部長.吹 響先鋒號.........2、大事從小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我 反省與穩(wěn)定情緒的機(jī)會，在磨刀時.必須 要集中精神才能做好工作！所以營銷總監(jiān) 要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的 氣勢！(積沙成山)

3、鍛煉下屬做個強(qiáng)者(良將帶好 兵)：激發(fā)和點燃下屬的理想和熱情，使 他們不管在任何情況下，或發(fā)生任何事 故，都要有不達(dá)到目標(biāo)不罷休的韌性！營 銷總監(jiān)要有決策者的腦袋(智慧)更要有執(zhí) 行者的身

4、敢授權(quán)并會授權(quán)，委以重任：營 銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應(yīng)該是個指揮家，執(zhí)行上要 會放權(quán)！在日常生活要做好管家婆掌管好 公司的進(jìn)財渠道！我的做法是新人來就讓 他成為獨立的人，授權(quán)給他并且讓他承 擔(dān)責(zé)任！如果新招聘的人在公司的所謂的 學(xué)習(xí)磨合二個月他就會失去他找工作的時 的斗志.......5、不要為難下屬(在他做錯時)要承 認(rèn)下屬的努力：

一個人面對失敗的表情有五種：

1）說明理由，極力辯解.不肯地頭的 人.....2）閉眼深思，愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人

3）驚慌失措，煩惱不安，，，怕批評

4）一副不在乎的樣子怨恨運氣不好 的人

5）悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身 為主管不要輕視任何一個失敗者，要相 信他有足夠的能力克服失敗，從失敗中走 來！

6、懂得命令的藝術(shù)，懂得激勵的技 巧，懂得溝通的技巧(說話的藝術(shù))

7、敢 于承擔(dān)責(zé)任面對困難要勇往直前！身先士 卒！

8、有大舍的精神！

以上是對內(nèi)，對外要做好公司形象的 代表：

一只眼睛看市場.做好市場的調(diào)研，分析，和制定戰(zhàn)略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對 手在自己的區(qū)域里來爭蛋糕，有種保家衛(wèi) 國堅定意志！

營銷總監(jiān)在營銷工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里補(bǔ)！

營銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市 場調(diào)研員，市場的信息員市場的分析員

營銷總銷售第2期：如何做好營銷總監(jiān) 2013-06-20

營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要有四 個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外).老板經(jīng)常 說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就是 我的財神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事服 人.以德服人不是以制度來壓人.營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要 有四個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外).老板經(jīng) 常說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就 是我的財神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事 服人.以德服人不是以制度來壓人：

1、有眼光，有謀，有勇氣，有魄 力，：工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略，當(dāng)好 參謀，在部門當(dāng)好服務(wù)者，后勤部長.吹 響先鋒號.........2、大事從小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我 反省與穩(wěn)定情緒的機(jī)會，在磨刀時.必須 要集中精神才能做好工作！所以營銷總監(jiān) 要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的 氣勢！(積沙成山)

3、鍛煉下屬做個強(qiáng)者(良將帶好 兵)：激發(fā)和點燃下屬的理想和熱情，使 他們不管在任何情況、有大舍的精神！

以上是對內(nèi)，對外要做好公司形象的 代表：

一只眼睛看市場.做好市場的調(diào)研，分析，和制定戰(zhàn)略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對 手在自己的區(qū)域里來爭蛋糕，有種保家衛(wèi) 國堅定意志！

營銷總監(jiān)在營銷工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里補(bǔ)！

營銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市 場調(diào)研員，市場的信息員市場的分析員

營銷總監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會當(dāng)好兄 長，當(dāng)好排長，當(dāng)好后勤部長.當(dāng)好前鋒 總指揮....一句話：營銷總監(jiān)要站在高度看問 題，要俯下身來做工作

如何做好營銷總監(jiān)（2）

在中國內(nèi)資企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷 售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更 多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排 除種種因管理無序造成的干擾，集中精 力，建立推行適合該企業(yè)實際情況的銷 售策略和運作體系。沖破重重阻力將之推 行落地。“亂中求治”對中國內(nèi)資企業(yè)的營 銷總監(jiān)而言是必備的功力。

常見現(xiàn)象：內(nèi)資企業(yè)通常沒有什么位 階管理觀念，業(yè)務(wù)員想報銷出差費用、司 機(jī)對獎金數(shù)額有異議、直銷部要申請買一 臺電風(fēng)扇、區(qū)域經(jīng)理想開除某一名員工---無管職位高低，事情大小都可能直接去 和總監(jiān)“理論”。

分析：企業(yè)為什么要設(shè)立主管、經(jīng) 理等職位，就是為了讓他們分擔(dān)千頭萬緒 的檢核、監(jiān)控、督辦職能。大小事情都往 上推，各層經(jīng)理的存在就失去了意義，一 旦形成風(fēng)氣，就會出現(xiàn)經(jīng)理們對自己的簽 字毫不負(fù)責(zé)，幫著下屬和客戶向上級要資 源，出了問題卻是掩蓋真相推托責(zé)任。而 總監(jiān)一個人面對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當(dāng)救火隊員?？v三 頭六臂也無暇顧全。

應(yīng)對：

1、在企業(yè)內(nèi)推行逐級匯報、逐級負(fù) 責(zé)的位階管理秩序,推行位階管理規(guī)定之 前，銷售總監(jiān)應(yīng)先和總經(jīng)理、董事長溝 通，獲得他們的支持，使他們明白：

?位階管理是為了提高各級主管的責(zé) 任心和管理能力、確保整個銷售部管理鏈 的良性運轉(zhuǎn)。

?逐級匯報可以使銷售總監(jiān)脫身瑣 事，騰出精力在銷售、產(chǎn)品、市場策略制 訂等重要問題上下功夫。

?以前上下一鍋粥的現(xiàn)象是混亂而非 民主，推行位階管理為的是效率而非官僚 主義。

?位階管理推行初期，會讓很多人覺 得麻煩，效率降低，實際上低效率的原因 不是因為位階管理，而恰恰是因為長期無 序?qū)е赂骷壗?jīng)理的管理職能退化。

?位階管理推出之后，身為銷售總監(jiān) 你會靈活對待，給緊急問題開綠燈。

2、在銷售部大會上宣導(dǎo)位階管理規(guī) 定，除非異常緊急事件和市場動態(tài)匯報，一切公文必須逐級審批，不得越級匯報。

3、視企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)況決定是否給部 分經(jīng)理授一定的核準(zhǔn)權(quán)、權(quán)限之內(nèi)經(jīng)理簽 字就可執(zhí)行。無須事前向總監(jiān)請示。

4、位階管理宣布實施后越級匯報一 律駁回，批評當(dāng)事人不遵守位階管理規(guī) 定，斥責(zé)當(dāng)事人的上級主管對下屬約束不 嚴(yán)。

5、經(jīng)理們簽批后傳上來的簽呈，若 有問題，要叫經(jīng)理過來當(dāng)面講清楚。為什 么不能批準(zhǔn)，培訓(xùn)他們?nèi)绾螌彶樘搱蟀l(fā) 票、如何審核促銷報告、費用申請的合理 性等技巧，提醒他們慎用自己的簽字權(quán)。

6、對已接受了培訓(xùn)，但仍對簽字不 負(fù)責(zé)人的經(jīng)理嚴(yán)加斥責(zé)，甚至推行按所簽 批費用總額一定比例罰款的做法。

7、有些特殊情況總監(jiān)需直接插手下 屬部門內(nèi)事務(wù)，如：某大客戶越過主管經(jīng) 理直接找總監(jiān)投訴，某部門正在執(zhí)行一項 重要業(yè)務(wù)（如新品鋪貨）總監(jiān)需要親自過 問以表現(xiàn)自己對該項工作的重視程度。這 時候一定要注意盡可能要求該部門經(jīng)理到 場并發(fā)表意見，除非你想換掉這個經(jīng)理，或者你今后真的想親自抓該部門的工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管經(jīng) 理在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。

8、當(dāng)你的下屬主管和員工發(fā)生沖突（如：員工與主管激烈爭吵、甚至公然對 抗主管命令）時，要記住，除非主管的命 令顯而易見是傷害公司利益的（如唆使員 工貪污公款等）否則一定要先治員工“頂 撞上級”之罪，過后再追究主管的責(zé)任，要讓員工明白他所尊重和服從的不是張三 李四這個人，而是主管這個行政位階，對 主管不滿可以通過正常渠道申訴（逐級匯 報，會議上當(dāng)面提出或報申訴信給總監(jiān)同 時抄送主管），但在公司尚未正式處理之 前公然頂撞主管就是以身試法。企業(yè)一定 要維護(hù)各級主管的命令效率，企業(yè)整體管 理效率就是通過各級主管的令行禁止表現(xiàn) 出來！監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會當(dāng)好兄

第三篇：營銷人必須做好“工作日志”

營銷人必須做好“工作日志”

現(xiàn)代營銷，要求每個營銷人必須做好每天的“營銷工作日志”。

為什么營銷人必須做好“工作日志”呢？主要有兩點原因：

其一，便于管理?！盁o規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)代營銷講究的是團(tuán)隊作戰(zhàn)，而只要有團(tuán)隊，那么就必然要求管理到位。有了“工作日志”，管理者就可以對每個營銷人的工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控、指導(dǎo)和管理，發(fā)揮團(tuán)隊力量，做好銷售業(yè)績。

同時，對于營銷人個人來說，做好“工作日志”，也便于自己對自己工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控和安排，自我管理到位。

其二，使得工作更有成效。現(xiàn)代營銷是系統(tǒng)營銷，涉及到方方面面的事情。每個營銷人每天都要面臨各種各樣的問題和難題，如果沒有“工作日志”，那么營銷 人很容易就會忘記、疏忽某些重要事情，導(dǎo)致營銷工作后繼乏力，得不到應(yīng)有的成效；同時，沒有“工作日志”，營銷人無法對當(dāng)天的各種工作進(jìn)行有序安排，無法 真正按照“急重輕緩”的原則來處理各種事情。

“好記心不如爛筆頭”，有了“工作日志”，那么營銷人可以對自己每天工作進(jìn)行一一列舉，不會遺漏某些重要事項；同時，營銷人可以按照“工作日志”記錄的事項，有條不紊的開展自己的工作，從而使得工作更加有成效。

當(dāng)營銷人將“工作日志”形成一種良好的習(xí)慣，并且堅持落實下去，那么營銷人的綜合素質(zhì)會得到不斷提升，同時營銷人的業(yè)績也會蒸蒸日上！

那么，營銷人的“工作日志”該如何做呢？

首先，要求營銷人必須有專門的筆記本作為“工作日志”。如果是同一個團(tuán)隊，最好要求大家統(tǒng)一購買一致的筆記本，作為所有員工的“工作日志”筆記本，整體風(fēng)格保持一致。

其次，“工作日志”必須包括日期、今日工作規(guī)劃等欄目。

第三，“工作日志”中的“今日工作規(guī)劃”，按照“急重輕緩”原則進(jìn)行排序。

第四，“工作日志”要求營銷人在每天上班期間填寫，休息日可以不寫。

第五，單位內(nèi)部開會，要求全體人員必須攜帶“工作日志”進(jìn)行記錄。

附：《工作日志》記錄標(biāo)準(zhǔn)格式：

例：

第一行：****年**月**日星期*陰雨 第二行：今日工作規(guī)劃

第三行至第八行要求記錄個人每日至少六項工作內(nèi)容，可根據(jù)實際工作情況增加。六點工作內(nèi)容按照“急、重、輕、緩”原則進(jìn)行排序。

其他行：由員工自行填寫當(dāng)日工作情況、心得體會等。

營銷人的“工作日志”有以下三方面的注意事項：

首先，要求營銷人必須堅持填寫“工作日志”，使之形成一個良好的習(xí)慣，堅持下來，變成一種順理成章的事情。就如同我們每天都必須要吃飯、睡覺一樣。

其次，要求營銷人的“工作日志”不能流于形式，一定要有實在的、實際的工作內(nèi)容。比如說，有些營銷人的“工作日志”，每天記錄的就是“跑市場”、“看客 戶”、“回款出貨”、“搞促銷活動”等，這些“工作日志”都是典型的流于形式了。真正的“工作日志”是必須有明確的、具體的工作內(nèi)容的。例如：“去**縣 看**客戶，對客戶的商業(yè)庫存進(jìn)行盤存，對老板和營業(yè)員進(jìn)行**產(chǎn)品的培訓(xùn)，帶最新價格政策去和客戶談回款進(jìn)貨的問題，預(yù)計回款**萬，提取**型號的產(chǎn) 品多少臺……”。這樣的工作日志才是真正具備實際內(nèi)容的工作日志了。

最后，要求營銷人必須把自己的“工作日志”當(dāng)成一個“記事本”和“經(jīng)驗交流和信息交流的平臺”，營銷人應(yīng)該將自己當(dāng)天的所思、所想、所感、所悟、所 知、所聽、所做的事情和信息隨時記錄在自己的“工作日志”中，并且和團(tuán)隊中其他成員一道交流溝通、共同成長。這樣下去，不僅營銷人個人素質(zhì)得到了提高，個 人業(yè)績得到了提升，同時整個團(tuán)隊也都得到了提高，團(tuán)隊業(yè)績也不斷提升。

第四篇：一個房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的獨白

《形象》地產(chǎn)文稿：

一個房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的獨白 不管你我是否認(rèn)識，是否互粉，是否關(guān)注，我想說，此時我們的心跳的頻率都是一樣的猛烈，都在為沖擊的目標(biāo)，在做最后一周的努力。

不管你現(xiàn)在身處白雪皚皚的哈爾濱，還是暖意濃濃的三亞；不管你來自霓虹朦朧的上海，還是肅靜莊嚴(yán)的拉薩。我想說，2011年，都是我們揪心的一年，都是我們惆悵的一年。

我信那句話：出來混遲早要還的。我們經(jīng)歷過06、07春風(fēng)得意的風(fēng)光；我們也享受過09、10年暖春突來的剎那間欣喜。當(dāng)08年到來時，我們也曾驚慌過，迷離過，但是政府的救市，讓我們擺脫一劫。但我們需要清楚的認(rèn)識到，現(xiàn)在是2011年，即使面對2012年，我想日子都不會好過，因為這次政府不可能救市，銀行不可能鼎立相助，我們希翼外力都是不靠譜的。親們，振作起來，我們只有自己才能救自己。老板的失望，總經(jīng)理的無奈，彌補(bǔ)這一切只有一樣?xùn)|西，錢！賣房子，回款！錢就是一個公司的血液，離開血液，公司如何生存？開發(fā)部需要錢，拿地；工程部需要錢，支付工程款；財務(wù)部需要錢，還銀行貸款；綜合部需要錢，發(fā)員工工資??

我們都清楚，房地產(chǎn)公司所有的部門都是花錢的，只有營銷部是回錢的，而且所有的部門、公司的所有行為都是圍繞營銷部所開展工

作的，而營銷部所做得一切都是圍繞客戶所開展的。目前我們所碰到的問題就是，我們的客戶在哪里，客戶丟失在哪里？

客戶在門外。政府的限購政策，抑制了一大部分客戶的購房資格，雖然他們可以購買商業(yè)的地產(chǎn)，但是商業(yè)地產(chǎn)需要培育，以及一群人的烘托這個市場，否則投資的空間將很小。客戶在門口。一部分可以購買的人群，但是銀行的利率、放貸的控制，使得這部分人，很難達(dá)到購房的條件；首套房的按揭優(yōu)惠政策，不放開，就是不鼓勵他們置業(yè)，這部分客戶不是投資客戶，是剛需，現(xiàn)在剛需也得到了限制。

客戶在觀望。購房是需要信心的，一旦樓市給政策調(diào)整為“空”，很多人只能是觀望。觀望就是傳染病，一傳二，二傳四。明智，清醒者畢竟少，而且保守的國人，肯定不敢去越雷區(qū)，所有觀望者在不斷增加。

客戶被觀望，我們在降價，全國在降價；另外，銷售量也在減少。此時，買賣雙方在博弈，誰擁有主動權(quán)，誰就擁有利益。目前，我們需要回款，所以我們只有不斷的讓步，而這些觀望者，也不清楚我們的底線，雙方這種博弈在不斷拉鋸著。我相信，一旦樓市轉(zhuǎn)暖，會讓很多觀望者受傷害，雖然我已經(jīng)跟很多朋友說過，元旦到春節(jié)前是一個抄底最佳機(jī)會，但是人心欲望之無窮，讓觀望繼續(xù)，很多人都是被觀望。

樓市的低迷，其實也在促進(jìn)房地產(chǎn)營銷的進(jìn)步，我們的促銷策略在變化了，從特價房到特惠房，再到不要臉的直接打折，即使我們售

樓處被老客戶沖擊，甚至也有給老客戶去彌補(bǔ)的舉措；從促銷演變成買一套送一套，這真是甩賣，跳樓價；從三年的價格補(bǔ)差，再到三年全額回購，我們將未來所存在風(fēng)險全部承擔(dān)過來了，但是很多客戶還是不買賬。也許是我們過去的口碑太差，或許所有的開發(fā)商都是過街老鼠，此時不打何時打。我們的營銷策略，從坐銷，改成了行銷；從客戶上門銷售，到圈層營銷，到會議營銷，到推介會等等；我們引進(jìn)了B2C的電商，我們引進(jìn)了零拍賣；我們推行了置換的政策，我們推行了捆綁銷售的策略。我們很清楚，我們給了太多太多。如果，我們所有的誠意難以打動我們親愛的客戶，我覺得我們應(yīng)該放棄，從戰(zhàn)術(shù)上是很難改變市場格局的，任何一家房地產(chǎn)公司都應(yīng)該從戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，唯有變，才能過這冬。

我堅信，政府不可能放棄房地產(chǎn)這行業(yè)，而且調(diào)控的政策調(diào)性是抑制房價漲幅，抑制一二線及房價過高的城市房價。將房地產(chǎn)公司打死，不符合城市的發(fā)展。另外政府的財政的收入、稅收的收入從哪里？而且房地產(chǎn)直接影響三四十個行業(yè)：鋼筋、水泥、塑鋼、涂料、家具、家電等等行業(yè)的發(fā)展，直接將影響到中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不過，如果任房價自由上漲這也是不可能的，房價需要軟著陸，只有如此才能保證樓市的健康發(fā)展。政府推出的廉建房，就是通過有形之手，將樓市的需求一分為二，推行民生、市場兩條線來滿足居民的需求。

我信樓市春天將來臨，但是火熱的夏天很難再次出現(xiàn)。作為房地產(chǎn)商，要存活下去，就必須做好一些基礎(chǔ)工作，不要把所有的責(zé)任推

行營銷部門，要公司上下都進(jìn)行營銷，重視前營銷。從公司的運營，到土地的購買，到項目的建設(shè)，都要建設(shè)出客戶所需要的產(chǎn)品，要控制成本，在房價走勢緩慢的條件下，控制成本就是獲取利潤，向管理要利潤，這將是房地產(chǎn)公司的一大課題，需要我們?nèi)パ芯俊?/p>

親們，最后一周，我們還得努力，不到最后一秒，我們不言敗。親們，不要在乎，老板給發(fā)多少獎金?；蛟S我們可能讓老板們炒魷魚，因為我們既然選擇了房地產(chǎn)，選擇了營銷部門，我們都有這個心里準(zhǔn)備。

親們，我們?yōu)樽约浩矶\吧。我仿佛聞到春的氣息，你們呢？ 我們明年還做房地產(chǎn)，還做營銷。我想告訴那些觀望者，出來觀望遲早要還的。

第五篇：營銷總監(jiān) 工作崗位職責(zé)

.營銷副總經(jīng)理工作崗位職責(zé)

職位名稱 營銷總監(jiān) 職位代碼 所屬部門

職 系 職等職級 直屬上級總經(jīng)理

薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人

職位概要:

規(guī)劃并推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項經(jīng)營指標(biāo)。工作內(nèi)容:

%依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作；

%規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)；

%建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

%依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；

%制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作；

%塑造企業(yè)形象；

%制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；

%培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任

務(wù)。