第一篇：證券公司營銷管理部的功能和組織定位

證券公司營銷管理部的功能和組織定位

總經(jīng)理一名，統(tǒng)管公司級(jí)的營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃以及運(yùn)營管理控制。

副總經(jīng)理三名，一人分管營銷模式以及制度設(shè)計(jì)；

一人分管培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及戰(zhàn)略制訂；

一人分管客戶關(guān)系管理以及后臺(tái)運(yùn)營支持系統(tǒng)。

副總之下各設(shè)輔助崗位2—3人。

功能定位

1、營銷模式設(shè)計(jì)和推廣營銷模式設(shè)計(jì)：一般來說，營銷模式上可以采用直銷模式，也可以采用分銷模式，也可以同時(shí)采用二者并行模式。營銷制度設(shè)計(jì)：把銷售模式的建立通過各種管理辦法固定下來。一般來說，制定《銷售小組管理辦法》《銷售人員管理辦法》《銷售激勵(lì)方案》以及各種晉升機(jī)制等。營銷模式推廣：制定營銷模式推廣流程，改造營業(yè)部，使之具有營銷功能，再造營業(yè)部銷售流程，制定營業(yè)部營銷戰(zhàn)略，組建專業(yè)的營銷隊(duì)伍等

2、營銷培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)制訂公司級(jí)別的培訓(xùn)戰(zhàn)略；制訂公司級(jí)別的培訓(xùn)體系；設(shè)計(jì)專業(yè)的培訓(xùn)課程；編寫培訓(xùn)教材；組建培訓(xùn)講師隊(duì)伍；制訂培訓(xùn)管理辦法；實(shí)施各類培訓(xùn)項(xiàng)目；傳播和宣導(dǎo)正確的營銷理念。

3、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理設(shè)計(jì)專業(yè)化的營銷人才招聘流程；吸引優(yōu)秀的銷售人才加盟；組建營銷人才團(tuán)隊(duì)；規(guī)范營銷隊(duì)伍的管理；提升營銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。

4、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定進(jìn)行市場調(diào)研，包括對(duì)內(nèi)調(diào)研和對(duì)外調(diào)研；研究客戶需求；搜集市場信息；制訂營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理模式；進(jìn)行市場細(xì)分；確定目標(biāo)市場；制訂廣告和公關(guān)策略等。

5、客戶關(guān)系管理以及后臺(tái)支持客戶需求研究；客戶投資行為研究；客戶資料分析研究；營業(yè)部交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和營業(yè)指標(biāo)分析研究；產(chǎn)品設(shè)計(jì)；風(fēng)險(xiǎn)控制；運(yùn)營業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和控制；營業(yè)部營銷功能改造流程

1、營業(yè)部經(jīng)營指標(biāo)分析：分析各類業(yè)績指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，例如，交易量、客戶數(shù)、各類客戶所占比重以及貢獻(xiàn)率。分析營業(yè)部成本構(gòu)成，進(jìn)行成本和收益分析，分?jǐn)偝杀镜矫總€(gè)客戶身上，測算客戶的利潤貢獻(xiàn)率，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶和劣質(zhì)客戶，為營業(yè)部區(qū)域營銷戰(zhàn)略制訂提供依據(jù)。

2、營業(yè)部內(nèi)部和外部環(huán)境調(diào)研：分析營業(yè)部所在區(qū)域的優(yōu)勢和劣勢，明確營業(yè)部的市場定位和目標(biāo)市場。

3、營業(yè)部組織架構(gòu)改造：增設(shè)市場拓展部門，專門負(fù)責(zé)發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行公司和營業(yè)部制訂的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，給予銷售團(tuán)隊(duì)各種支持；改造“交易部”為“客戶服務(wù)部”，原有的客戶交易業(yè)務(wù)范圍和基礎(chǔ)服務(wù)內(nèi)容保留不變，增加該部門新的功能：客戶關(guān)系管理。

4、制訂營銷策略和方案：確定目標(biāo)市場；確定行動(dòng)計(jì)劃；安排預(yù)算和贏利測算；過程檢查和控制。營業(yè)部改造變革實(shí)施步驟第一步 理念引導(dǎo)解決營業(yè)部全體員工思想意識(shí)和觀念，轉(zhuǎn)變觀念，制造輿論，充分討論，解釋疑難等解決的培訓(xùn)課題包括：證券行業(yè)面臨的問題和發(fā)展趨勢，全員營銷理念，市場需求和客戶服務(wù)體系建設(shè)，營業(yè)部組織架構(gòu)變革和職能定位，如何組建營銷隊(duì)伍和講師隊(duì)伍等。第二步 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和培訓(xùn)包括：交易部轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舴?wù)部，崗位設(shè)計(jì)和人員調(diào)整，崗位職能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)；設(shè)立市場拓展部，設(shè)立銷售小組，招聘見習(xí)客戶經(jīng)理，組建講師隊(duì)伍并進(jìn)行講師培訓(xùn)?？蛻絷P(guān)系管理培訓(xùn)項(xiàng)目包括：正確的服務(wù)理念，客戶資料搜集，客戶投資行為分析，客戶需求調(diào)查和分析等。講師培訓(xùn)項(xiàng)目：講師在證券行業(yè)的使命，講師的職業(yè)規(guī)劃，表達(dá)能力訓(xùn)練，培訓(xùn)體系介紹和課程分工，培訓(xùn)課程的基本范式，試講練習(xí)等第三步 見習(xí)客戶經(jīng)理崗前培訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目包括：客戶經(jīng)理證券從業(yè)生涯規(guī)劃，公司介紹，證券基礎(chǔ)知識(shí)（含基礎(chǔ)知識(shí)和證券基礎(chǔ)分析知識(shí)），營銷知識(shí)和技能（專業(yè)化銷售流程、電話禮儀和銷售技能、客戶資料搜集技能、面談技巧、客戶轉(zhuǎn)介紹訓(xùn)練等），證券交易規(guī)則和開戶流程，風(fēng)險(xiǎn)和法律知識(shí)，銷售人員心理建設(shè)。第四步 輔導(dǎo)，檢查，追蹤，糾偏實(shí)施階段的檢查控制，輔導(dǎo)糾正。

第二篇：營銷管理部

投融資與營銷管理部

聯(lián) 系 人：HR

發(fā)布日

期：

工作年

限：

職位標(biāo)簽:營銷管理

職位職能:市場/營銷/拓展經(jīng)理銷售經(jīng)理

職位描述:

崗位職責(zé)：

1、集團(tuán)銷售計(jì)劃管理：銷售資源分析與管理、月度目標(biāo)分析和制定、任務(wù)進(jìn)展分析、管理導(dǎo)向建議及落實(shí)、銷售目標(biāo)促進(jìn)等

2、營銷系統(tǒng)建設(shè)：營銷系統(tǒng)能力提升的相關(guān)工作、營銷標(biāo)準(zhǔn)編制、營銷制度體系建設(shè)、營銷風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等

3、戰(zhàn)略營銷管理：研究和開發(fā)戰(zhàn)略營銷課題、行業(yè)和一線訪談、課題匯報(bào)和試點(diǎn)

崗位要求：

1、教育背景：本科及以上學(xué)歷；

2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上大型項(xiàng)目營銷操盤經(jīng)驗(yàn)、大型房地產(chǎn)開發(fā)公司或代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

3、技能要求：具備較強(qiáng)的總結(jié)分析和研究能力；具備較強(qiáng)的理解和溝通能力；熟練的office操作能力，擅長PPT制作；能進(jìn)行日常的英文閱讀、對(duì)話。

4、其他要求：身體健康，熱愛運(yùn)動(dòng)，具備一定文體愛好；熱情開朗，樂于從事創(chuàng)造性工作。

科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。2011年公司實(shí)現(xiàn)新開工面積1448萬平方米，竣工面積659萬平方米，銷售面積1075.3萬平方米，銷售金額1215.4億元，公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入717.8億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤96.2億元。

萬科1988年進(jìn)入住宅行業(yè)，1993年將大眾住宅開發(fā)確定為公司核心業(yè)務(wù)。至2011年末，業(yè)務(wù)覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈以及中西部區(qū)域的五十三個(gè)城市，“萬科”也成為房地產(chǎn)行業(yè)第一個(gè)全國馳名商標(biāo)。

歷經(jīng)27年的積累，萬科堅(jiān)持為客戶建造高品質(zhì)的住宅產(chǎn)品，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者和中國優(yōu)秀的綠色企業(yè)。憑借公司治理和道德準(zhǔn)則上的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司連續(xù)八年入選“中國最受尊敬企業(yè)”。2009年公司在《歐洲貨幣》組織的“全球最佳房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”評(píng)選中，獲得全球住宅類開發(fā)企業(yè)第一名，并再度入選《福布斯》亞洲最佳50家上市公司，還榮登《財(cái)富》（中文版）公布的“2009最受贊賞的中國公司”全明星榜，多次獲得《投資者關(guān)系》等國際權(quán)威媒體評(píng)出的最佳公司治理、最佳投資者關(guān)系等獎(jiǎng)項(xiàng)。

自創(chuàng)建以來，萬科一貫主張“健康豐盛人生”，重視工作與生活的平衡；為員工提供可持續(xù)發(fā)展的空間2012-06-18 工作地點(diǎn)： 語言要求： 深圳 招聘人數(shù)： 若干 三年以上 英語 良好 學(xué)歷： 本科

和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工和公司共同成長；倡導(dǎo)簡單人際關(guān)系，致力于營造能充分發(fā)揮員工才干的工作氛圍。2010年，在全球人力資源咨詢公司翰威特組織的“2010年中國最佳雇主”評(píng)選中，萬科成為10家上榜企業(yè)中唯一的房地產(chǎn)企業(yè)。

以理念奠基、視道德倫理重于商業(yè)利益，是萬科的最大特色。萬科認(rèn)為，堅(jiān)守價(jià)值底線、拒絕利益誘惑，堅(jiān)持以專業(yè)能力從市場獲取公平回報(bào)，是萬科獲得成功的基石。公司致力于通過規(guī)范、透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式，成為最受客戶、最受投資者、最受員工歡迎，最受社會(huì)尊重的企業(yè)。

職位描述及應(yīng)聘要求崗位職責(zé)

1、了解市場信息，開拓房源和客戶資源，實(shí)地考察所開拓的房源；

2、整理業(yè)主委托房產(chǎn)資料，從事中介租賃、二手房買賣業(yè)務(wù)，完成門店下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)客戶接待，包括帶客戶看房，介紹小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理狀況以及樓盤的具體情況并負(fù)責(zé)銷售簽約以及備齊按揭資料等；

4、更新客戶資料，維護(hù)客戶關(guān)系，努力培養(yǎng)長期客戶；

5、完成部門安排的各類臨時(shí)性任務(wù)。

任職資格

1、高中以上學(xué)歷；

2、年齡20——35周歲；

3、有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、有良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神和合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，勇于進(jìn)取，敢于拼搏；

5、能承受工作壓力，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

6、英文口語流利，與外籍人事溝通無障礙，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有一定興趣，愿意提高自身素養(yǎng)挑戰(zhàn)高薪。

工作地點(diǎn)：閔行區(qū)華漕附近

上海萬科物業(yè)服務(wù)有限公司簡介卓越職業(yè)生涯，從這里開始

我們是誰？

上海萬科物業(yè)服務(wù)有限公司是“全球最大的住宅開發(fā)商”中國首批上市公司（股票代碼A000002）萬科企業(yè)股份有限公司旗下的全資下屬機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營上海地區(qū)萬科樓盤的物業(yè)管理，向顧客提供符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和具有萬科特色的物業(yè)服務(wù)。上海萬科物業(yè)成立于1994年1月1日，是國內(nèi)首家通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)符合ISO9002國際品質(zhì)保證的物業(yè)服務(wù)公司，并首批獲得國家一級(jí)物業(yè)服務(wù)企業(yè)資質(zhì)，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、兼具最佳服務(wù)品質(zhì)及客戶口碑的物業(yè)服務(wù)領(lǐng)航企業(yè)。上海公司現(xiàn)有總資產(chǎn)2億元，各類專業(yè)服務(wù)人員2500余人，接管面積3838余萬平方米，現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目包括高層、多層住宅、別墅、寫字樓、社區(qū)商業(yè)等多種類型項(xiàng)目30余個(gè)。

我們做什么？

萬科物業(yè)并不僅僅滿足于為人們提供安全、舒適、溫馨的居住與辦公環(huán)境，更致力于為我們的客戶提供各種各樣的增值服務(wù)，滿足客戶日新月異的需求；

萬科物業(yè)并不僅僅滿足于中國物業(yè)百強(qiáng)第一名、品牌價(jià)值第一名等難以數(shù)計(jì)的榮譽(yù)，更致力于引領(lǐng)行業(yè)的變革與發(fā)展方向，懷揣著“安居樂業(yè)、萬物共生”的美好愿景；

萬科物業(yè)并不僅僅滿足于為員工提供一個(gè)成就自我、實(shí)現(xiàn)理想的職業(yè)平臺(tái)，更致力于幫助員

工擁有一個(gè)健康豐盛的人生。

我們尋找誰？

我們在尋找你；

在尋找一個(gè)志同道合、認(rèn)同公司文化的你；

在尋找一個(gè)市場意識(shí)敏銳、以客戶為導(dǎo)向、善于獲取資源的你；

在尋找一個(gè)待人真誠、樂于分享、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)勇攀高峰的你；

在尋找一個(gè)腳踏實(shí)地、志存高遠(yuǎn)、引領(lǐng)變革的你??

你能得到什么？

在這里，公司高層與師兄師姐給予的關(guān)注和關(guān)愛，讓你倍感溫暖！在這里，我們將為每一位潛力人員量身定做培養(yǎng)計(jì)劃，加速你的成長！在這里，快速擴(kuò)張的規(guī)模與清晰的職業(yè)發(fā)展軌道，讓你大有可為！

在這里，我們等待你帶來更多的可能，我們盼望與你一起創(chuàng)造未知的精彩??

真誠期待你的加入！

第三篇：融資租賃的功能和業(yè)務(wù)定位

融資租賃的功能和業(yè)務(wù)定位

在眾多的融資租賃理論研究和實(shí)踐中，融資租賃的功能大致包括優(yōu)化資源配置的手段、資產(chǎn)經(jīng)營管理的平臺(tái)、產(chǎn)品促銷的幫手、稅收安排的杠桿、財(cái)務(wù)處理的工具、新型的融資方式等。在上述功能中，有些功能并不被公眾所了解，還有一些功能的發(fā)揮受制于特殊條件。那么，究竟何種功能對(duì)于租賃公司適用范圍最廣、最為實(shí)用，如何發(fā)揮租賃公司的主要功能，直接關(guān)系到租賃公司的服務(wù)能否被市場所接受。

一、充分發(fā)揮融資租賃的功能

1.資產(chǎn)經(jīng)營管理的功能是租賃公司的核心功能，但對(duì)租賃公司的要求最高，屬于租賃公司的高級(jí)階段。資產(chǎn)經(jīng)營管理是指租賃公司通過對(duì)租賃資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營取得收益，經(jīng)營租賃資產(chǎn)包括參與租賃資產(chǎn)的采購、租賃、收回、再租賃及處置。租賃公司經(jīng)營資產(chǎn)的主要方式是經(jīng)營性租賃，即租賃公司自行采購租賃物并用于短期租賃，通過不斷的多次租賃對(duì)多個(gè)承租人提供服務(wù)。對(duì)于租賃公司來說，經(jīng)營性租賃的收益遠(yuǎn)高于融資租賃。批量的采購可以獲得較低的購買價(jià)格；由于短期租賃給承租人使用和退租帶來方便，因而租賃公司的收益率可以更高；租賃物的收回處置可以為租賃公司帶來新的收益。與高收益相對(duì)應(yīng)的是，經(jīng)營性租賃對(duì)租賃公司要求很高，租賃公詞必須要有雄厚的實(shí)力，必須承擔(dān)租賃物余值風(fēng)險(xiǎn)，必須承擔(dān)租賃物閑置不能及時(shí)出租的風(fēng)險(xiǎn)。因此，開展經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)要求租賃公司對(duì)行業(yè)發(fā)展有深

入地調(diào)研，對(duì)租賃物的購買、使用非常了解，掌握二手設(shè)備的處置手段：目前國內(nèi)的租賃公司均是以融資租賃為主要業(yè)務(wù)，以經(jīng)營性租賃為發(fā)展方向，已經(jīng)有部分先進(jìn)的租賃公司在經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)上作出了成績，比如民生金融租賃采購了十幾架公務(wù)機(jī)，開展經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。再比如遠(yuǎn)東租賃公司大量開展醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。

2．財(cái)務(wù)和稅收的功能包括加速折舊、延遲納稅、優(yōu)化財(cái)務(wù)指標(biāo)等。租賃的財(cái)稅功能往往來自高端客戶的偶然性需求，因而市場狹小，不是承租人選擇租賃公司的主要原因。

3．促銷功能主要針對(duì)以設(shè)備制造廠商為背景的租賃公司，通過促銷租賃的方式幫助設(shè)備制造廠商擴(kuò)大銷售、減少應(yīng)收賬款。租賃公司也大多與設(shè)備廠商開展合作、互利共贏。

4．對(duì)于大多數(shù)租賃公司來說，我國現(xiàn)階段融資租賃最主要的功能是融資，是以物權(quán)為特征的融資新方式，即通過融物來實(shí)現(xiàn)融資。只有找準(zhǔn)融資租賃與其他融資方式的差異性，才能有效發(fā)揮租賃融資的特點(diǎn)，才能使租賃公司在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

(1)在我國，當(dāng)前融資租賃的主流業(yè)務(wù)在于大型租賃項(xiàng)目。金融祖賃公司目前3500億元的租賃資產(chǎn)中一半都是飛機(jī)船舶租賃等大型項(xiàng)目。全國排名前十位的租賃公司無一例外都是以飛機(jī)船舶和基礎(chǔ)設(shè)施租賃為主流業(yè)務(wù)。對(duì)大型企業(yè)來說，租賃項(xiàng)目融資的條件和難度略小于固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款，比如銀行的中長期貸款一般針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目（包括土建安裝等），較少針對(duì)單臺(tái)大型設(shè)備貸款。而且，無論是項(xiàng)目貸款還是固定資產(chǎn)貸款，企業(yè)通過租賃公司融資的自籌資金的比例

（一般為10%）均小于銀行貸款要求的自籌比例(30%)。對(duì)于能夠產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的資產(chǎn)，比如高速公路、橋梁，租賃公司可以根據(jù)未來現(xiàn)金流重新評(píng)估資產(chǎn)的價(jià)值，再以出售回租的方式實(shí)現(xiàn)融資，大大增加企業(yè)的融資額度。2010年11月26日，現(xiàn)值7.7億元的鄭州機(jī)場高速通過出售回租評(píng)估增值并在招銀租賃成功融資9億元。

通過融資租賃，企業(yè)還可以規(guī)避銀行對(duì)資金用途的嚴(yán)格監(jiān)管。

(2)對(duì)于中型企業(yè)來說，融資租賃是企業(yè)中長期資金來源的最佳方式。流動(dòng)資金貸款期限太短，不能用于購置設(shè)備；固定資產(chǎn)貸款難度更大。因此，企業(yè)購置設(shè)備選擇融資租賃最為便捷。通過租賃融資，企業(yè)可以變硬負(fù)債為軟負(fù)債（變銀行借款為應(yīng)付款）；可以把1年期的短期借款轉(zhuǎn)化為3年左右的中長期負(fù)債；可以把寶貴的銀行授信額度保留下來用于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)；還可以把已有的設(shè)備等固定資產(chǎn)通過出售回租實(shí)現(xiàn)黜資或至少擴(kuò)大融資額度。

(3)對(duì)于小微企業(yè)來說，融資租賃則是解決其融資難的有效途徑。租賃公司支持小微企業(yè)融資所起的作用與擔(dān)保公司相近又略有差異，租賃公司專注于企業(yè)設(shè)備更新的融資，擔(dān)保公司側(cè)重于企業(yè)流動(dòng)資金的融資擔(dān)保。而且，租賃公司由于擁有租賃物的物權(quán)，因此可以在融資擔(dān)保措施上比擔(dān)保公司的要求略低，融資額度上比擔(dān)保公司略大，融資期限上比擔(dān)保公司略長，從而為廣大小企業(yè)提供門檻更低、更有吸引力的融資服務(wù)。

通過以上的分析可以看出，融資租賃對(duì)于實(shí)現(xiàn)大中小企業(yè)的融資需求都有其獨(dú)到之處，應(yīng)該擁有廣闊的市場空間。值得注意的是，租

賃公司在發(fā)揮自身融資功能的時(shí)候，必須把與銀行的合作放在首位，必須清醒地認(rèn)識(shí)到租賃融資與銀行融資不是競爭的關(guān)系，而是銀行融資方式的有效補(bǔ)充，租賃公司擁有的租賃物的物權(quán)能夠?yàn)殂y行的信貸資金提供更有力的保障。租賃公司的作用是在銀行與企業(yè)之間多搭建一座橋梁。誰能滿足企業(yè)的個(gè)性化的融資需求，誰能保障銀行資金的安全，誰就能在市場中立于不敗。

二、準(zhǔn)確定位公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略

1．確定租賃公司市場定位首先必須認(rèn)清公司的特點(diǎn)。金融租賃公司背靠大銀行，擁有超強(qiáng)實(shí)力和廣泛的渠道，應(yīng)該以飛機(jī)船舶等大型租賃項(xiàng)目為主。以廠商為背景的租賃公司依托廠商的產(chǎn)品，可以深耕行業(yè)向?qū)I(yè)化的租賃公司轉(zhuǎn)化。民營租賃公司應(yīng)該以中小企業(yè)為主要市場，開展中小金業(yè)設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。而以地方國資控股的租賃公司，則應(yīng)發(fā)揮國有優(yōu)勢以本地業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以國有企業(yè)和政府基礎(chǔ)設(shè)施等大型項(xiàng)目為重點(diǎn)。

2．作為一家西部地區(qū)的國資控股租賃公司，金控租賃必須堅(jiān)持以交通及政府基礎(chǔ)設(shè)施為主，加大對(duì)地方國有企業(yè)的市場營銷，敏銳的抓住政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)急需新型融資工具的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮融資租賃服務(wù)于大企業(yè)大項(xiàng)目的優(yōu)勢，選擇有現(xiàn)金流有保障措施的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為銀行和國有企業(yè)構(gòu)建一個(gè)新型的融資橋梁。

3．抓住西部大開發(fā)的歷史機(jī)遇，為西部地區(qū)的醫(yī)療和教育事業(yè)提供租賃服務(wù)。積極參與醫(yī)療體制改革進(jìn)程，介入城市公立醫(yī)院的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，為民營?？漆t(yī)院提供設(shè)備租賃服務(wù)。努力為以高校為主的教學(xué)設(shè)備提供融資。密切關(guān)注節(jié)能環(huán)保和新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極探索合同能源管理的租賃合作模式，支持本地新能源企業(yè)和節(jié)能環(huán)保企業(yè)的發(fā)展。

4．結(jié)合成都市城鄉(xiāng)一體化綜合配套改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，面向“三農(nóng)”、服務(wù)城鄉(xiāng)。在西部農(nóng)村市場化程度不高、信貸工具和資本工具還難以向農(nóng)村全面拓展的情況下，使融資租賃工具成為金融在農(nóng)村領(lǐng)域發(fā)揮作用的主要工具。融資租賃服務(wù)“三農(nóng)”重點(diǎn)是推動(dòng)集約型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，主要包括農(nóng)機(jī)設(shè)備租賃、農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)及運(yùn)輸設(shè)備租賃、農(nóng)產(chǎn)品深加工機(jī)械租賃等，為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提供租賃服務(wù)。

第四篇：證券公司綜合管理部部門職責(zé)

綜合管理部部門職責(zé)

1、負(fù)責(zé)日常交易的正常運(yùn)作，管理柜臺(tái)業(yè)務(wù)，嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程進(jìn)行操作，確保各項(xiàng)交易業(yè)務(wù)準(zhǔn)確、安全；排解股民糾紛，向股民提供一般業(yè)務(wù)上的咨詢，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)的證券市場信息；

2、匯總證券營業(yè)部經(jīng)營情況，并加以分析報(bào)證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)；

3、統(tǒng)一保管證券營業(yè)部客戶資料；

4、負(fù)責(zé)IA團(tuán)隊(duì)客戶的登記、核實(shí)、成交核計(jì)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析；

5、負(fù)責(zé)客戶投訴事宜，并予以圓滿解決；

6、負(fù)責(zé)證券營業(yè)部的綜合內(nèi)勤事務(wù)；

7、本證券營業(yè)部總經(jīng)理室交辦的其它工作。

證券營業(yè)部綜合管理部經(jīng)理崗位職責(zé) 主要崗位職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)證券營業(yè)部日常交易業(yè)務(wù)及綜合內(nèi)勤事務(wù)；

2、對(duì)證券營業(yè)部柜員系統(tǒng)操作權(quán)限進(jìn)行核準(zhǔn)；

3、當(dāng)日復(fù)核柜臺(tái)業(yè)務(wù)崗的客戶開戶資料、銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)資料和單據(jù)以及其它柜臺(tái)業(yè)務(wù)資料和單據(jù)；

4、組織對(duì)綜合管理部人員的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；

5、加強(qiáng)與其它業(yè)務(wù)部門的溝通和合作；

6、督促、檢查、考核綜合管理部各崗位人員的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，落實(shí)證券營業(yè)部經(jīng)理室制訂的對(duì)綜合管理部的考核辦法，制訂相應(yīng)具體的考核辦法；

7、協(xié)調(diào)綜合管理部各崗位的工作，督促各崗位執(zhí)行相應(yīng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、處理客戶投訴、電腦系統(tǒng)故障等突發(fā)事件，保障證券營業(yè)部的證券交易各環(huán)節(jié)的正常進(jìn)行；

9、完成證券營業(yè)部總裁經(jīng)理室安排的其它工作。證券營業(yè)部開戶崗位職責(zé) 主要崗位職責(zé)如下：

1、指導(dǎo)客戶正確填寫《自然人（機(jī)構(gòu)）證券賬戶注冊申請(qǐng)表》和《經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)協(xié)議文本》；

2、按標(biāo)準(zhǔn)化流程完成客戶股票賬戶開戶、資金賬戶開戶、開放式基金交易賬戶開戶、指定交易、轉(zhuǎn)托管、客戶資料查詢、客戶銷戶、賬戶掛失和密碼修改等工作；

3、負(fù)責(zé)證券賬戶開戶專用章及柜臺(tái)業(yè)務(wù)專用章的保管和使用；

4、指導(dǎo)客戶辦理第三方存管、銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)解答客戶資金存取、銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的相關(guān)問題；

5、負(fù)責(zé)資金賬戶和股票賬戶的有關(guān)開戶資料的裝訂、保管和移交工作；

6、負(fù)責(zé)辦理客戶資金、賬戶的凍結(jié)、解凍的業(yè)務(wù)操作；

7、按照經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程、服務(wù)流程的規(guī)定向客戶、營銷管理人員、銷售人員和營業(yè)部其它部門或崗位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

8、按相關(guān)規(guī)章制度要求，保管客戶資料和各種業(yè)務(wù)單據(jù)、憑證，為查詢統(tǒng)計(jì)管理提供支持；

9、加強(qiáng)與客戶的溝通工作，向證券營業(yè)部相關(guān)人員反映客戶的意見和建議，主動(dòng)向客戶提供已有服務(wù)產(chǎn)品的常規(guī)咨詢，或應(yīng)客戶要求提供其它必要咨詢，詳細(xì)、準(zhǔn)確解答客戶有關(guān)交易方面的各種問題；

10、以各種形式及時(shí)發(fā)布與交易有關(guān)的信息，如：停復(fù)牌、配股、配售、中簽、分紅派息、系統(tǒng)升級(jí)、通訊方式變更等；

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。證券營業(yè)部綜合管理員崗位職責(zé) 主要崗位職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)總部和證券營業(yè)部的各類規(guī)章制度；

2、負(fù)責(zé)IA團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析：人均產(chǎn)能、專職營銷人員發(fā)展情況、營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績、注冊檔案管理等；

3、負(fù)責(zé)IA團(tuán)隊(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)客戶的登記、核實(shí)、成交統(tǒng)計(jì)，IA團(tuán)隊(duì)員工及團(tuán)隊(duì)基本工資與效益工資及各項(xiàng)獎(jiǎng)金的核算等；

4、負(fù)責(zé)員工的轉(zhuǎn)正、晉級(jí)、崗位調(diào)動(dòng)、考核、培訓(xùn)、人事檔案管理、工資表制作等人力資源方面的事務(wù)；

5、負(fù)責(zé)證券營業(yè)部高管人員和咨詢?nèi)藛T資格報(bào)批材料或年檢材料的準(zhǔn)備；

6、負(fù)責(zé)有關(guān)文件資料的收發(fā)、整理、登記、傳遞、歸檔、查閱等工作，以及業(yè)務(wù)檔案的歸檔和保管；

7、根據(jù)公司和證券營業(yè)部用章管理規(guī)定，對(duì)印章的刻制、頒發(fā)、啟用、使用、停用、保管、存檔和銷毀等進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)專用章使用情況的監(jiān)督和不定期檢查；

8、處理日常行政事務(wù)，協(xié)調(diào)與地方相關(guān)單位的公共關(guān)系，接待處理來訪，辦理工商行政注冊、登記年檢、變更等工作；

9、負(fù)責(zé)證券營業(yè)部各類會(huì)議和各種活動(dòng)的具體組織、會(huì)議記錄、文件起草等工作,并督辦會(huì)議決定的有關(guān)事項(xiàng)；

10、負(fù)責(zé)各類固定資產(chǎn)、辦公用品、清潔衛(wèi)生用品、勞保用品和生活用品的登記、保管、分配、報(bào)檢工作；

11、負(fù)責(zé)證券營業(yè)部的安全和衛(wèi)生工作,交易場地的布置，公共物品的擺放等工作；

12、參與各類辦公、清潔衛(wèi)生、勞保用品和生活用品的購置；

13、保障車輛的安全運(yùn)行，辦理車輛年檢相關(guān)手續(xù)；

14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

第五篇：營銷管理部崗位職責(zé)

營銷管理部崗位職責(zé)

經(jīng)理職位概要: 組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標(biāo)。

工作內(nèi)容: 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施； 組織市場調(diào)研分析

配合與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃

制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況； 與公司相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)以取得工作支持； 對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

一、工作原則

1、以公司信譽(yù)、利益為出發(fā)點(diǎn)，市場為導(dǎo)向、客戶為中心。

2、誠實(shí)守信、品德高尚、熱誠服務(wù)、勤奮努力、團(tuán)隊(duì)精神、開拓創(chuàng)新。

二、工作范圍

1、公司市場開拓。

2、客戶信息管理。

3、市場調(diào)研，開發(fā)方案的制定，安排實(shí)施。

三、管理范圍

1、完善市場管理制度。

2、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo)、招聘、培訓(xùn)。

3、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績的考核。

◆營銷管理部人員崗位職責(zé)

四、部門經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、管理部門，協(xié)同全體員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；

2、按期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、案例分析；

3、指導(dǎo)監(jiān)督市場部人員抓好小區(qū)管理；

4、鞏固已開發(fā)小區(qū)的同時(shí)開發(fā)新小區(qū)使工作有延續(xù)性

5、準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)向、分析市場發(fā)展及時(shí)定位市場的航向；

6、分析競爭對(duì)手優(yōu)勢并及時(shí)總結(jié)出應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)反饋給公司；

7、逐步建立房產(chǎn)、建材、裝修等市場部門共同合作的網(wǎng)絡(luò)；

8、協(xié)調(diào)各接口部門工作，共同努力完成銷售計(jì)劃

五、拓展人員職責(zé)：

1、小區(qū)拓展工作，調(diào)研并落實(shí)各樓盤具體信息和客戶情況。

2、認(rèn)真遵守執(zhí)行上級(jí)主管制定的各項(xiàng)管理規(guī)定及制度，按時(shí)報(bào)到，接受上級(jí)主管當(dāng)天的工作安排。

3、保持良好的職業(yè)道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業(yè)務(wù)。如有發(fā)現(xiàn)者扣除全部工資，同時(shí)給予開除處理。

4、積極完成公司下達(dá)的個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，保證信息的有效。

5、努力配合客戶經(jīng)理和設(shè)計(jì)師對(duì)業(yè)務(wù)信息的反饋與跟進(jìn)，參與談單，提高簽單率。

6、負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告宣傳，提高公司知名度。