第一篇：進(jìn)口葡萄酒企業(yè)策劃書(shū)

企業(yè)策劃書(shū)

一，概述

1，前言，XXXXXX有限公司是1999年成立的，這么多年來(lái)，我公司一直本著精選全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)葡萄佳釀，現(xiàn)已取得阿根廷門(mén)多薩BODEGALLAVER酒莊在中國(guó)唯一經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，為消費(fèi)者帶來(lái)舌尖上的巔峰感受是我公司一直的追求。

2，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)產(chǎn)品牌：如長(zhǎng)城、張?jiān)?、香格里拉天籟、民權(quán)知名度較高，占有較高市場(chǎng)份額。國(guó)際品牌：國(guó)外葡萄酒企業(yè)看好中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，大舉進(jìn)入中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，如波爾多、拉菲等。

3，公司企業(yè)文化，我公司致力于傳播葡萄酒文化精髓，為消費(fèi)者帶來(lái)舌尖上的巔峰感受，倡引高品味的生活理念，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)與倫比的美妙感受是我公司一直的追求。

二，市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1，葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀

當(dāng)前，雖然紅葡萄酒在年節(jié)時(shí)是人們必不可少的選擇，但是由于國(guó)產(chǎn)品牌在風(fēng)味，厚蘊(yùn)上離國(guó)際品牌還有很大的差距，并且由于傳統(tǒng)飲食習(xí)慣與西方人的不同，加上人們對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的滿(mǎn)足度不高，所以紅葡萄酒還不曾替代白酒在日常餐飲中的地位。

但是隨著國(guó)外葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多的追求健康、時(shí)尚、生活品味的中國(guó)人在酒吧、西餐廳、與外賓共餐時(shí)選擇引用進(jìn)口葡萄酒，并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士在年飲用量上已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超越白酒，所以現(xiàn)在對(duì)國(guó)際葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正是黃金時(shí)期。2，SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：門(mén)多薩酒莊的葡萄酒選用經(jīng)安第斯山天然雪溶水灌溉的葡萄精釀而成，具有色澤深沉、香氣濃郁、口感持久的特點(diǎn)，獲得國(guó)際專(zhuān)業(yè)鑒定者的權(quán)威認(rèn)可，并取得很多世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)知名度不高，前期投入資金大，忠誠(chéng)客戶(hù)尋找成本高，隊(duì)伍建設(shè)不完善。機(jī)會(huì)：國(guó)際葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)處于同一起跑線，隨著國(guó)際化進(jìn)程，人們近年逐漸接受葡萄酒文化，開(kāi)始選用葡萄酒代替白酒。

威脅：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，白酒在人們心中的地位根深蒂固，白酒行業(yè)在市場(chǎng)投入有加大趨勢(shì)，公司做大需要時(shí)間，人力，資金大量投入。

三，目標(biāo)

1，銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)決定了公司投入，如廣告、促銷(xiāo)、雇傭費(fèi)用，產(chǎn)品進(jìn)貨周期，庫(kù)存設(shè)定，物流方式等。公司主要通過(guò)下述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中銷(xiāo)售方式來(lái)制定前期中期銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司既定年銷(xiāo)售目標(biāo)。

2，企業(yè)目標(biāo)（最終目標(biāo)把產(chǎn)品做成標(biāo)志性商品）

明確企業(yè)價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念，為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)航，為員工指明發(fā)展方向，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品，為了公司的良好發(fā)展，我們必須獲得足夠利潤(rùn)，并且讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，讓分銷(xiāo)商滿(mǎn)意，讓雇員滿(mǎn)意，讓社會(huì)滿(mǎn)意，讓政府滿(mǎn)意，讓老板滿(mǎn)意。

3，客戶(hù)目標(biāo)

維護(hù)好已有客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，一切皆為客戶(hù)滿(mǎn)意。待客戶(hù)如朋友般熱情，如奉上帝般尊敬，建立并完善客戶(hù)信息系統(tǒng)（王永慶上門(mén)賣(mài)米經(jīng)驗(yàn)可以借鑒）。

4，管理目標(biāo)

使個(gè)人在實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的過(guò)程中自身價(jià)值，充分發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性、積極性、創(chuàng)新性。人性化管理與權(quán)力化管理相互協(xié)調(diào)，打造無(wú)法模仿的企業(yè)文化，強(qiáng)大的公司實(shí)力。

四，營(yíng)銷(xiāo)方式

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本，服務(wù)至上，建立和完善企業(yè)文化。

A：參加全國(guó)性酒類(lèi)，副食類(lèi)交易會(huì)，如知名度較高的廣交會(huì)、貴州酒交會(huì)等等，打開(kāi)全國(guó)性的分銷(xiāo)商網(wǎng)略。

B：與西式、中西式連鎖餐廳，海鮮餐館建立戰(zhàn)略合作關(guān)系（三全陳董當(dāng)年開(kāi)車(chē)?yán)溲b湯圓去東北品嘗推廣的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒）。C：潛在客戶(hù)銷(xiāo)售，與學(xué)習(xí)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)、簽字會(huì)、高爾夫球會(huì)（喝紅酒、打高爾夫是人們傳統(tǒng)意識(shí)中的商界成功形象）等，會(huì)培組織洽談憩間推介，或者隨免費(fèi)餐配送一杯品嘗杯葡萄酒，隨附“易購(gòu)卡”①。

D：實(shí)力賣(mài)場(chǎng)年節(jié)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì)，由著黑色禮服正裝、簡(jiǎn)單了解酒吧洗杯、到葡萄酒流程、面色紅潤(rùn)，氣色豐滿(mǎn)的男士現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。廣告主題關(guān)鍵詞隨時(shí)節(jié)而定。

E：渠道銷(xiāo)售，維護(hù)，關(guān)注（可學(xué)習(xí)聯(lián)想渠道商年會(huì)個(gè)人銘牌關(guān)懷經(jīng)驗(yàn)），利潤(rùn)保證，人性關(guān)懷。

F：酒吧，KTV等。提成促銷(xiāo)模式。

G：女性，分類(lèi)定點(diǎn)、定時(shí)、定向②廣告促銷(xiāo)(解決想買(mǎi)買(mǎi)不到的困境)。H：電子商務(wù)公司在線承銷(xiāo)。

I：參與銀行信用卡系統(tǒng)刷卡兌禮品活動(dòng)支持。、、、、、、城市戰(zhàn)略：選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支持、生活習(xí)慣接受的城市為目標(biāo)城市，如太原、大同等。

五，4P

1，產(chǎn)品，門(mén)多薩優(yōu)質(zhì)，高品位葡萄酒。

2，價(jià)格，高中低價(jià)位。

3，渠道，代理商、連鎖餐飲物資提供商（可以自作）、常年舉辦培學(xué)會(huì)的酒店。

4，促銷(xiāo)，為顧客提供滿(mǎn)足于產(chǎn)品需求、價(jià)格需求、文化需求的產(chǎn)品。

六，廣告

1，電視流媒體廣告

2，平面廣告

流媒體廣告內(nèi)涵定畫(huà)。3，宣傳頁(yè)廣告

辭藻華麗，畫(huà)面精美，色彩高貴脫俗，突出產(chǎn)品的底蘊(yùn)、品味、特質(zhì)、高貴、綠色健康內(nèi)涵。

七，公司員工基本素質(zhì)條件

1，二本（條件優(yōu)秀者可請(qǐng)示總經(jīng)理特批）

2，了解葡萄酒，了解飲用葡萄酒動(dòng)因③ 3，知道并會(huì)做三道以上用葡萄酒烹飪的菜膳

4，了解葡萄酒的杯子清洗流程、飲用方式、葡萄酒文化

5，永遠(yuǎn)不說(shuō)“我不會(huì)”，不懂的可以學(xué)習(xí)，可以請(qǐng)教，可以共同討論

八，最終目標(biāo)群分析

1，追求健康，品味生活的人士

2，出禮不俗的送禮者

3，彰顯公司實(shí)力、品味的福利團(tuán)購(gòu)采購(gòu)者

4，高等級(jí)婚慶定制者（可從大型婚慶公司得到相關(guān)信息）

①易購(gòu)卡，可以讓客戶(hù)很方便獲得購(gòu)買(mǎi)渠道，滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的信息卡片，為適應(yīng)時(shí)代潮流推薦使用條形碼。

②定點(diǎn)指特定地點(diǎn)促銷(xiāo)如大賣(mài)場(chǎng)觸手可及的購(gòu)買(mǎi)，定時(shí)如生日前半月推送（物流配送時(shí)間+應(yīng)變時(shí)間加成），定向指特定可接受或可定接受葡萄酒祝福的人群。③ 1可以起到保健、安神、治病和養(yǎng)骨的功效2口感好

3高雅、有品味、適合請(qǐng)客、與朋友聚會(huì)時(shí)飲用4度數(shù)低、不易醉

5有美容、養(yǎng)顏、不易發(fā)胖等功效，適合女性飲用6逢年過(guò)節(jié)換換口味

第二篇：進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析

進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析

一、環(huán)境分析

過(guò)去的2010年，中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒“ 量?jī)r(jià)齊升”，銷(xiāo)售量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，據(jù)國(guó)家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年1 月～10 月份，葡萄酒進(jìn)口量為22.04 萬(wàn)千升，已超過(guò)2009年全年進(jìn)口量。其中瓶裝酒11.47萬(wàn)千升，散裝酒（指2升以上包裝）10.57 萬(wàn)千升。目前，我國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)以全球排名第一的增速，已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費(fèi)國(guó)，其中進(jìn)口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。未來(lái)五年預(yù)計(jì)將占據(jù)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%，同時(shí)高價(jià)甚至天價(jià)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的高增長(zhǎng)，其中一方面是與國(guó)民人均收入提高有關(guān)，另一方面，也跟國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)造假，偽劣泛濫成災(zāi)引起國(guó)家部門(mén)進(jìn)行整頓有一定的關(guān)系，曾有業(yè)內(nèi)人士斷言，未來(lái)十年，國(guó)內(nèi)將有可能迎來(lái)未來(lái)葡萄酒市場(chǎng)上的黃金十年

進(jìn)口葡萄酒中，原瓶進(jìn)口酒、國(guó)內(nèi)灌裝酒、貼牌酒??產(chǎn)品極為豐富多元化，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的品牌達(dá)1400多個(gè)，涉及的條碼品種有幾千個(gè)，同時(shí)，推廣活動(dòng)也扎堆涌現(xiàn)，更有眾多資本不斷進(jìn)入并推波助瀾，使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)洗牌不僅必然，而且必須。

二、市場(chǎng)分析

據(jù)資料統(tǒng)計(jì)香港在過(guò)去的一年，已超越倫敦成為全球領(lǐng)先的葡萄酒拍賣(mài)中心，深圳，上海等一類(lèi)城市從其優(yōu)越的地理環(huán)境與消費(fèi)市場(chǎng)氛圍上來(lái)說(shuō)，深受影響，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消費(fèi)的前沿，消費(fèi)葡萄酒群體相對(duì)國(guó)內(nèi)其他地方來(lái)說(shuō)，比較成熟和理性。

目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒經(jīng)營(yíng)商眾多，其所經(jīng)銷(xiāo)代理的葡萄酒品種高達(dá)數(shù)百種，甚至上千種，有直接從國(guó)外酒莊原瓶進(jìn)口的，有通過(guò)進(jìn)口商采購(gòu)的，有代理國(guó)外酒莊的，有國(guó)內(nèi)分裝的，有假冒的，經(jīng)營(yíng)者魚(yú)龍混雜，目前其操作模式主要通過(guò)KA賣(mài)場(chǎng)，酒店，網(wǎng)絡(luò)，終端名煙名酒店都可見(jiàn)到，而在媒體方面，也偶見(jiàn)投筆，而包括富隆，駿德，銘典，Jebsen，紅尊坊，建發(fā)酒業(yè)等較大的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商都號(hào)稱(chēng)擁有著來(lái)自世界數(shù)十個(gè)各著名葡萄酒出產(chǎn)國(guó)的幾十乃至幾百個(gè)精品莊園, 向百種至上千款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)，這些一線企業(yè)，其銷(xiāo)售的方式都有一個(gè)共同性，就是自建酒窖，自

建會(huì)所，或者通過(guò)雄厚的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，來(lái)為自己培育客戶(hù)，客戶(hù)背景高端。其他二三線的公司，有一些是具備專(zhuān)業(yè)紅酒知識(shí)的或者是國(guó)外紅酒公司擔(dān)過(guò)職的，也有一定的客戶(hù)群體，他們也自建一些小酒莊和私人會(huì)所，規(guī)模不大，但專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，其客戶(hù)都有相當(dāng)深的紅酒知識(shí)。

三、銷(xiāo)售分析

進(jìn)口葡萄酒的銷(xiāo)售渠道，各類(lèi)酒樓和餐飲店，占據(jù)了45%左右，商場(chǎng)超市煙酒店占據(jù)了35左右，酒吧，夜總會(huì)，賓館占據(jù)了20%左右；而大部分超市和各種餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，都有自己的收費(fèi)潛規(guī)則。比如一個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)，紅酒的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大約在10萬(wàn)~15萬(wàn)元，在一般的餐飲店，還有開(kāi)瓶費(fèi)，賣(mài)一瓶酒付給服務(wù)人員5~10元（以酒塞算），還要及時(shí)予以返點(diǎn)，抽獎(jiǎng)等各種好處。

一）從葡萄酒的渠道來(lái)看，具體市面上可以分為以下幾種：

1、KA場(chǎng)，高端餐飲酒店，星級(jí)酒店，夜總會(huì)，此類(lèi)場(chǎng)所一般公司沒(méi)實(shí)力操作，一般KA大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，從幾萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等，但此類(lèi)場(chǎng)所的量走得非常大，消費(fèi)者對(duì)品牌接受度較高，只認(rèn)可品牌。

2、會(huì)所，酒莊，精品超市，此類(lèi)場(chǎng)所為自用自飲消費(fèi)者所認(rèn)可度，其經(jīng)營(yíng)的商品品質(zhì)都有保證，也為消費(fèi)者所認(rèn)可，從其購(gòu)買(mǎi)商品，消費(fèi)者都較為放心，信任，其經(jīng)營(yíng)的紅酒品種以新世界紅酒為主，其中奔富，卡斯特最為普遍。

3、名煙名酒店，終端高檔煙酒店，此類(lèi)門(mén)店有著相當(dāng)好的人脈資源，客戶(hù)針對(duì)性較強(qiáng)，而且政府機(jī)關(guān)，公司小老板為多，此類(lèi)場(chǎng)所對(duì)葡萄酒的接受分二種，一種重視口感，通過(guò)試酒，來(lái)達(dá)成長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，另一種政府機(jī)關(guān)的消費(fèi)，則以人脈為主，口感，價(jià)格倒成了其次。

4、網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)，一般煙酒店，目前團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)的以高端為主，客戶(hù)不多，但利潤(rùn)可觀。而網(wǎng)絡(luò)，目前也是最為紅火的，其中價(jià)位以一百元以下為主，一些專(zhuān)業(yè)紅酒網(wǎng)站，也整合了紅酒的資源品種，有著相當(dāng)大的影響，其中，網(wǎng)購(gòu)上最有熱銷(xiāo)的品種當(dāng)屬加州紅。

5、投資型，此類(lèi)為高端名酒莊產(chǎn)品為主，近二年出現(xiàn)的紅酒拍賣(mài)會(huì)，也越來(lái)越多，在拍賣(mài)會(huì)上，天價(jià)紅酒的價(jià)位會(huì)隨著時(shí)間的推移，不斷刷新，如拉菲，木桐，武當(dāng)?shù)染魄f酒，都相應(yīng)拍出了高價(jià)，中國(guó)人在投資這方面，往往存在著非理性的行為，所以，各地的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)不同層面的客戶(hù)，同一款酒也給出了不同的價(jià)格，例如一瓶小拉菲，同地地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)價(jià)格落差高達(dá)幾百甚至上千元。

二）進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售的對(duì)象，其中以商務(wù)型，娛樂(lè)型，保健型為主，以群體來(lái)分析，可分為以下幾種

1、懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學(xué)歷、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的 真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵；

2、高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面 子和品牌；

3、成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物 消費(fèi)的是感覺(jué)；

4、穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開(kāi)始 關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情；

5、中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康。

四、銷(xiāo)售模式和步驟：

目前大部分紅酒公司，都有著自己不同的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，但深究到底，可分為下以幾種模式：

1、大客戶(hù)銷(xiāo)售

主要通過(guò)商業(yè)匯演發(fā)布會(huì)、大型展會(huì)、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣、文化協(xié)會(huì)等推 廣。借助商業(yè)單位與權(quán)威部門(mén)宣傳，把葡萄酒產(chǎn)品列入，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。潛在提高客戶(hù)對(duì)紅酒產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，提升紅酒的形象與知名度。

2、高檔西餐廳等高檔消費(fèi)場(chǎng)所

通過(guò)和高檔的商務(wù)會(huì)所合作，代理推銷(xiāo)紅酒，在會(huì)所召開(kāi)品酒會(huì)，聚會(huì)等形式，對(duì)一些有能力消費(fèi)的客戶(hù)進(jìn)行推廣，挖掘潛在的客戶(hù)；同時(shí)目前在深圳，還有一些通過(guò)人脈關(guān)系或者公關(guān)，為金融，理財(cái)，通訊等一些大公司召開(kāi)的聚會(huì)進(jìn)行操作，派出專(zhuān)業(yè)品酒師，現(xiàn)場(chǎng)操作，既提高聚會(huì)檔次，顯示高雅，又能推廣產(chǎn)品。

3、電話銷(xiāo)售

尋找潛在的客戶(hù)，多方面的散布消息，多方面收集客戶(hù)資料，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，各種展會(huì)

尋找潛在客戶(hù)，然后通過(guò)電話溝通。首先要在電話中得到客戶(hù)的信息，地址姓名有紅酒的消費(fèi)需求沒(méi)有。在初步的交涉中確認(rèn)客戶(hù)是不是有購(gòu)買(mǎi)或需求的意向，然后上門(mén)溝通，這種方式以團(tuán)購(gòu)客戶(hù)為主。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售

部分規(guī)模較大的紅酒代理公司，都有自建網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，就是挖掘出被大品牌放棄了的區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域。

五、結(jié)論

通過(guò)此次在上海為期15天的學(xué)習(xí)，看到上海從較大的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商以及一些沒(méi)有進(jìn)口權(quán)的小規(guī)模葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商，他們可提供的葡萄酒多達(dá)數(shù)十種，而此類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)共同的特性，就是他們會(huì)形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)，對(duì)于某些產(chǎn)量較少，具有收藏價(jià)值的知名葡萄酒，他們可以共享資源，從其他經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)集，但經(jīng)過(guò)不同的分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)手信息后，價(jià)格也有落差：對(duì)于單支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市價(jià)格，不存在太大的價(jià)格落差，對(duì)于此類(lèi)葡萄酒的客戶(hù)，大規(guī)模的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)轉(zhuǎn)手給與他們合作的分銷(xiāo)商，從某方面來(lái)講，可以說(shuō)一些小的分銷(xiāo)商就是較大葡萄酒公司的配送中心。

西安目前較大的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商以富隆，駿德為主，他們的貨源部分是委托廣州，上海進(jìn)口代理公司直接進(jìn)口，大部分葡萄酒則是從其它批發(fā)商那里取得的貨源。歐碧頌在國(guó)內(nèi)之前沒(méi)有完全投入市場(chǎng)，我們拿到的又是一手貨源，避開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià)格，經(jīng)過(guò)我們直接銷(xiāo)售后的回報(bào)利潤(rùn)是無(wú)可厚非的，而根據(jù)此酒在法國(guó)的特有產(chǎn)地，以及專(zhuān)家評(píng)分，在以后的廣告宣傳和市場(chǎng)推廣中也應(yīng)該較為容易。

第三篇：進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售方案

進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售思考

一、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售存在的困局

（一）營(yíng)銷(xiāo)模式的困局

1、進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀

進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)歷了2003---2013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂(lè)絲、TWE等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。因?yàn)椴少?gòu)到銷(xiāo)售的時(shí)間差，及以往在高速增長(zhǎng)時(shí)期養(yǎng)成的慣性銷(xiāo)售思維，導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感覺(jué)酒越來(lái)越難賣(mài)，利潤(rùn)越來(lái)越低。有些實(shí)力較小的進(jìn)口商，或者資金壓力比較大的經(jīng)銷(xiāo)商率先開(kāi)始大力甩貨，成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量20-50塊包郵的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進(jìn)口商，經(jīng)銷(xiāo)商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進(jìn)口商拋貨使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降，銷(xiāo)售渠道也變得很碎片化，銷(xiāo)量也在下降。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)、銷(xiāo)售區(qū)域及渠道都無(wú)法得到進(jìn)口商的保障。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進(jìn)口商和市場(chǎng)，市場(chǎng)就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環(huán)嚴(yán)重制約著進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售。

2、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售模式

目前的紅酒的銷(xiāo)售模式主要有以下三種：

1）經(jīng)銷(xiāo)模式：進(jìn)口商在國(guó)內(nèi)以省代、市代模式進(jìn)行招商，建立代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷(xiāo)商模式的核心是：依托經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源、渠道資源、配送資源、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。要求產(chǎn)品市場(chǎng)需求強(qiáng)勁、價(jià)格管理規(guī)范，每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤(rùn)空間。但這種模式隨著政府三公消費(fèi)的限制、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、市場(chǎng)恐慌情緒的蔓延，正在被瓦解。

2）專(zhuān)賣(mài)店模式：進(jìn)口商以加盟專(zhuān)賣(mài)店方式，來(lái)發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這種模式關(guān)鍵是專(zhuān)賣(mài)店的加盟者有比較強(qiáng)的人脈資源，是為團(tuán)購(gòu)量身定制的一種模式。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況比較好，三公消費(fèi)不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤(rùn)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)每況愈下、三公消費(fèi)被嚴(yán)格控制、房租人員費(fèi)用不斷高漲的情況下，紅酒專(zhuān)賣(mài)店生存狀況非?？皯n，關(guān)店轉(zhuǎn)讓每天都在發(fā)生。

3）互聯(lián)網(wǎng)模式：互聯(lián)網(wǎng)模式就是在網(wǎng)上銷(xiāo)售。這種模式的核心是：減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品一步到消費(fèi)者，也就是要干掉經(jīng)銷(xiāo)商。特點(diǎn)就是便宜。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者不能直觀的品嘗你的產(chǎn)品，最有力的武器就是便宜。主要陣地酒仙網(wǎng)、也買(mǎi)酒網(wǎng)、唯品會(huì)、天貓、京東等。除去一筆價(jià)格不菲的平臺(tái)費(fèi)（比如酒仙網(wǎng)最低99萬(wàn)，唯品會(huì)30萬(wàn)、天貓40萬(wàn)等）網(wǎng)上進(jìn)口酒產(chǎn)品只賣(mài)20-50塊還包郵，送贈(zèng)品，如果是真酒，進(jìn)口商有利潤(rùn)嗎？能長(zhǎng)久發(fā)展嗎？如果是假酒，那就無(wú)話可說(shuō)了。

三種模式相互影響、沖突，使進(jìn)口商一時(shí)難以取舍或者平衡，反過(guò)來(lái)又影響了三方的情緒，從而影響了銷(xiāo)售。

（二）產(chǎn)品定位的困局

1、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)一直把進(jìn)口葡萄酒塑造成時(shí)尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是縱觀所有新世紀(jì)和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國(guó)的消費(fèi)者從產(chǎn)品上看出時(shí)尚、看出浪漫、看出健康來(lái)。再加上國(guó)內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（可以加糖）更是讓外國(guó)同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者根本無(wú)從選擇好的葡萄酒。

2、消費(fèi)者定位

我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時(shí)尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時(shí)尚人群，我們都沒(méi)有明確的定位。企業(yè)老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛(ài)好都不可能一樣，而我們做營(yíng)銷(xiāo)的卻沒(méi)有認(rèn)真細(xì)分。最后的結(jié)果就是牽強(qiáng)的認(rèn)為誰(shuí)買(mǎi)紅酒誰(shuí)就是時(shí)尚人士、成功人士。

（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的困局

國(guó)內(nèi)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品，也就無(wú)法對(duì)酒標(biāo)，口感進(jìn)行設(shè)計(jì)，只能照搬國(guó)外現(xiàn)成的。這樣的結(jié)果就是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)雷同，舊世界的酒主要是城堡，新世紀(jì)的酒主要是動(dòng)物。對(duì)于酒的外觀什么也不能提供給消費(fèi)者。中國(guó)的消費(fèi)者想要的是，從外觀我就要知道你這個(gè)產(chǎn)品是我想要的，給我一個(gè)要你的理由。如果沒(méi)有，消費(fèi)者就看價(jià)格隨機(jī)選，這樣的結(jié)果就是進(jìn)口酒的品牌遲遲不能在消費(fèi)者心中樹(shù)立起來(lái)。進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)進(jìn)口酒品牌很難樹(shù)立后，就片面的追求低價(jià)進(jìn)口酒，至于口感，喝不死就行。

（四）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的困局

隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應(yīng)快速消費(fèi)品行業(yè)的艱辛（繁重的銷(xiāo)售壓力，頻繁的掃街收集市場(chǎng)信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無(wú)償加班），導(dǎo)致快消行業(yè)人才斷檔。眾多的商貿(mào)公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規(guī)的工作，還是老一套銷(xiāo)售方法，新人招聘和培養(yǎng)很難有效的完成。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會(huì)新人類(lèi)的步伐。社會(huì)最終是要交到90后、00后的手里，我們?nèi)绻桓纤麄兊陌l(fā)展，我們就會(huì)被淘汰。

二、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售破局的思考

如此慘烈的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式，找一個(gè)新活法。

（一）營(yíng)銷(xiāo)模式的破局思考

1、經(jīng)銷(xiāo)商模式

現(xiàn)在是葡萄酒行業(yè)新舊時(shí)代的交替階段，必須堅(jiān)持多種銷(xiāo)售模式并存，科學(xué)嚴(yán)禁的市場(chǎng)管理體系。這就要求進(jìn)口商必須統(tǒng)一線上線下所有產(chǎn)品的品類(lèi)，價(jià)格，及贈(zèng)品。如果做活動(dòng)，必須線上線下保持同步。

進(jìn)口商還要幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)。進(jìn)口商開(kāi)設(shè)天貓、京東旗艦店，微信公眾號(hào)，目的在于產(chǎn)品展示，樹(shù)立企業(yè)形象，積累企業(yè)粉絲。重點(diǎn)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商利用公司網(wǎng)上資源，產(chǎn)品資源發(fā)展微商銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)線上線下及時(shí)互動(dòng)，把經(jīng)銷(xiāo)商打造成進(jìn)口商在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)。比如幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展100個(gè)微信銷(xiāo)售商，產(chǎn)品廣告可以影響幾十萬(wàn)人，即使1%的購(gòu)買(mǎi)率，銷(xiāo)售也很可觀。

2、互聯(lián)網(wǎng)模式

以公司微信公眾號(hào)為平臺(tái)，利用電子商務(wù)手段，大力發(fā)展微信經(jīng)銷(xiāo)商，從微信經(jīng)銷(xiāo)商中篩選區(qū)域配送商，建立覆蓋全國(guó)的配送銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

（二）產(chǎn)品定位的破局思考

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大環(huán)境不好，紅酒消費(fèi)方式開(kāi)始由送禮轉(zhuǎn)向自用；紅酒消費(fèi)價(jià)格從數(shù)千元轉(zhuǎn)向了50---200元；紅酒消費(fèi)群體從商務(wù)政務(wù)人士轉(zhuǎn)向了年輕新人類(lèi)。所以紅酒銷(xiāo)售的重點(diǎn)就是平民化，年輕化。舉例： 產(chǎn)品名稱(chēng)：愛(ài)神系列葡萄酒

人群：18--30歲女性

年輕女性是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的絕對(duì)主力，他們更感性，更容易被新產(chǎn)品吸引。主打愛(ài)情概念，體現(xiàn)出紅酒的時(shí)尚浪漫。

（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的破局思考

面對(duì)著眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如何讓消費(fèi)者第一眼就看到你，就想要你，產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須醒目，必須簡(jiǎn)單易懂，必須能直觀反映出了就的概念特性。

舉例：

酒標(biāo)設(shè)計(jì)：以愛(ài)神丘比特卡通形象為主題，看到酒標(biāo)就知道他是女士用酒，就是愛(ài)情紅酒。

產(chǎn)品分四檔：

99元/瓶：口感低酸，或者半甜。每?jī)善颗湟粋€(gè)精美禮品。

199元/瓶：口感果香味濃郁，橡木味突出，有厚重感。每?jī)善克鸵粋€(gè)精美愛(ài)情擺件。

520元/箱：口感低酸。必須持結(jié)婚證才能購(gòu)買(mǎi)。每單訂貨送特制精美愛(ài)情擺件一個(gè)。

1314元/瓶：必須是好酒。購(gòu)買(mǎi)時(shí)必須提供雙方身份證號(hào)碼，必須保證是初婚，一個(gè)身份證號(hào)碼只能買(mǎi)一次。

（四）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的破局思考

面對(duì)著專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才招聘難的問(wèn)題，我們可以換個(gè)思路。我們拋開(kāi)傳統(tǒng)的招商模式，以電子商務(wù)招商，大型展會(huì)招商為主。建立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：微博、微信、朋友圈、興趣社團(tuán)等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時(shí)間利用起來(lái)，創(chuàng)造價(jià)值。

三、費(fèi)用投入

1、合作商需要開(kāi)設(shè)天貓、京東兩個(gè)旗艦店，需要開(kāi)通微信公眾號(hào)。公眾號(hào)需具備經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)功能、會(huì)員注冊(cè)功能，收款功能，與消費(fèi)者互動(dòng)功能。

2、換個(gè)酒標(biāo)。

3、一個(gè)會(huì)議室可供培訓(xùn)使用。

第四篇：進(jìn)口葡萄酒操作流程

紅酒進(jìn)口報(bào)關(guān)所需單證：

1.紅酒進(jìn)口報(bào)關(guān)，國(guó)外的單證是很重要的部分，缺一不可。

官方衛(wèi)生證（CERTIFICATE OF ORIGIN）（正本，翻譯成中文）官方原產(chǎn)地證（CERTIFICATE OF HYGIENE）（正本）

成產(chǎn)商分析報(bào)告（CERTIFICATE OF ANALYSIS）（正本，翻譯成中文）原包裝標(biāo)簽樣張（The original packaging label）（一式三份）

原包裝標(biāo)簽中文翻譯件（The original packaging label Chinese translation（需彩打，一式三份）

灌裝日期證明（Producers filling date proof）（正本）

進(jìn)口葡萄酒操作流程

一、進(jìn)口葡萄酒企業(yè)應(yīng)該具備的主體資質(zhì)

中國(guó)企業(yè)要從事進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)除了一般經(jīng)營(yíng)性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外，在注冊(cè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)還應(yīng)包括酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)資格，具備進(jìn)口酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可證和衛(wèi)生許可證。

進(jìn)口酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可證本地商務(wù)廳，局的酒類(lèi)管理部門(mén)辦理，衛(wèi)生許可證到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門(mén)辦理。

還需要到相關(guān)部門(mén)辦理下列手續(xù)：到當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳領(lǐng)取《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》，經(jīng)過(guò)備案登記后才具備對(duì)外貿(mào)易資格。

對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者應(yīng)憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門(mén)辦理開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需要的手續(xù)。

二、挑選確定進(jìn)口葡萄酒廠商和產(chǎn)品

挑選一款品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、價(jià)格合適、適銷(xiāo)對(duì)路的進(jìn)口葡萄酒，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售和贏利非常關(guān)鍵。如何尋找和物色好一款酒呢？首先要根據(jù)自己的特長(zhǎng)、所經(jīng)營(yíng)的地域范圍、資金量和推廣能力，確定需要代理產(chǎn)品的種類(lèi)、葡萄酒的價(jià)格檔次和年進(jìn)貨量。

具體尋找廠商可以通過(guò)下列過(guò)程和方式進(jìn)行：

1、參加葡萄酒展覽會(huì)。

目前，國(guó)內(nèi)外有許多專(zhuān)業(yè)葡萄酒展覽會(huì)和產(chǎn)品推屆會(huì)，代理商可以通過(guò)這些會(huì)議，同時(shí)直接與許多廠商面對(duì)面的洽談，可以按照自己的需要，比較品質(zhì)、價(jià)格、包裝、供貨代理?xiàng)l件等等。

2、網(wǎng)上瀏覽尋找

可以通過(guò)網(wǎng)上搜索和瀏覽國(guó)外的葡萄酒專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)郵件、電話和傳真，和葡萄酒廠商聯(lián)系。在取得一定的溝通后，選擇合適的產(chǎn)品要求廠商寄樣酒進(jìn)行外觀直觀考察和對(duì)酒質(zhì)進(jìn)行品鑒。滿(mǎn)意后再進(jìn)行價(jià)格、供貨條件的商務(wù)談判，最后簽約、辦理中文注冊(cè)商標(biāo)等有關(guān)手續(xù)。

3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司或國(guó)外駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)介紹，獲取希望在中國(guó)發(fā)展的外國(guó)酒商的信息。

4、通過(guò)國(guó)外的商業(yè)伙伴，或者私人親友關(guān)系提供的信息

三、進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口稅

進(jìn)口瓶裝葡萄酒現(xiàn)行稅率（所征收的稅項(xiàng)，以人民幣交納）：

1、關(guān)稅：14%（關(guān)稅：CIF ×14%）；

2、增值稅：17%（增值稅：（CIF＋關(guān)稅額）×17%）；

3、消費(fèi)稅：10%（消費(fèi)稅：[（CIF ＋關(guān)稅額）/（1～10%）]×10%）。

四、辦理“中文注冊(cè)商標(biāo)”

進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)到當(dāng)?shù)厣唐窓z驗(yàn)檢疫局領(lǐng)取表格，準(zhǔn)備下列申報(bào)文件：

1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2、葡萄酒質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫報(bào)告；

企業(yè)需將所對(duì)應(yīng)的進(jìn)口葡萄酒樣酒由國(guó)家商檢總局檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告。

3、生產(chǎn)廠商《生產(chǎn)許可證》原印件及譯文（此證應(yīng)為出產(chǎn)國(guó)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)或組織出具）；

4、生產(chǎn)廠商《衛(wèi)生許可證》原印件及譯文（此證應(yīng)為出產(chǎn)國(guó)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)或組織出具）；

5、生產(chǎn)廠商《葡萄酒生產(chǎn)工藝流程》原印件及譯文（只需要簡(jiǎn)單的葡萄酒生產(chǎn)工藝流程說(shuō)明示意，并加蓋企業(yè)印章或負(fù)責(zé)人簽署。）；

6、中文商標(biāo)設(shè)計(jì)樣張。

保留原正面標(biāo)簽顯示的外文并在中文標(biāo)簽上必須有對(duì)應(yīng)譯文，且中文品名字體要大于外文品名字體。樣張必須是原樣大小，可以是彩色打印件。

以上資料齊備后，通過(guò)當(dāng)?shù)厣虣z局上報(bào)國(guó)家商檢局審核批準(zhǔn)，發(fā)放“中文注冊(cè)商標(biāo)批準(zhǔn)書(shū)”，一款酒對(duì)應(yīng)一個(gè)商標(biāo)。如果一款酒再申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)，葡萄酒的中文名稱(chēng)不得相同。而如果申報(bào)的中文名稱(chēng)已有重復(fù)的，需要另外起名。

7、進(jìn)口葡萄酒中文商標(biāo)所有權(quán)一般屬于申報(bào)企業(yè)所有。

8、中文商標(biāo)紙（中文背標(biāo)）的具體粘貼使用：海關(guān)要求商檢時(shí)候產(chǎn)品必須有中文商標(biāo)，最好是由雙方，主要是中方，設(shè)計(jì)制版，然后發(fā)送到國(guó)外生產(chǎn)方，印制并貼標(biāo)

五、進(jìn)口葡萄酒的中文名稱(chēng)的確定

1、以葡萄品種名或廠商名命名的，以該葡萄或廠商的中文名命名；

2、以產(chǎn)地命名的，以其中文譯名命名；

3、以品牌命名的，為了中外文發(fā)音的對(duì)應(yīng)，一般以音譯漢字命名。

六、收寄樣品酒的注意事項(xiàng)

1、郵遞公司：郵遞一般選擇跨國(guó)快遞公司比較好，這樣能由一家公司全程投遞，便于減少中轉(zhuǎn)和全程追蹤。另外大型郵遞公司由于業(yè)務(wù)量大，和海關(guān)也比較熟悉，出現(xiàn)進(jìn)口方面事宜可以通過(guò)他們代為協(xié)調(diào)。

2、防損包裝：長(zhǎng)途國(guó)際郵遞屬于易碎的樣酒，要求廠商認(rèn)真做好樣酒的防損包裝。

3、樣酒的進(jìn)關(guān)海關(guān)收稅問(wèn)題：國(guó)內(nèi)海關(guān)現(xiàn)在對(duì)國(guó)外寄來(lái)的樣品酒一般仍然要收取關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅。發(fā)樣品前雙方要確定由哪一方負(fù)責(zé)支付樣品酒進(jìn)口關(guān)稅，如果外商在寄單上添上“發(fā)貨方付稅”，則由郵遞公司向外商托收，否則就由收貨方支付。很多代理商和廠商都有被海關(guān)征收高額關(guān)稅的經(jīng)歷，為避免海關(guān)誤判商品價(jià)值，征收高額關(guān)稅，建議采取以下措施：

（1）樣酒的郵遞數(shù)量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否則海關(guān)將視為禮品或消費(fèi)品。

（2）郵遞單和外包裝上一定要注明“樣品”字樣，并寫(xiě)明單瓶批發(fā)價(jià)格。

（3）海關(guān)納稅作價(jià)人員一般都不了解葡萄酒的實(shí)際價(jià)值，會(huì)認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒屬于高檔消費(fèi)品，按照自己在商場(chǎng)看到的零售價(jià)值判斷樣酒價(jià)值，如果包裝精美，來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，作價(jià)就高?？梢园丫破繕?biāo)簽、禮盒包裝和樣酒分開(kāi)放，酒瓶光身貼個(gè)簡(jiǎn)易編號(hào)注明價(jià)格，萬(wàn)一和海關(guān)意見(jiàn)相左時(shí)，開(kāi)箱驗(yàn)貨看到這等模樣，海關(guān)也會(huì)改變看法的。（4）請(qǐng)郵遞公司發(fā)揮業(yè)務(wù)關(guān)系，向他們提供原始交往的報(bào)價(jià)信函，向海關(guān)說(shuō)明協(xié)調(diào)。

七、運(yùn)輸進(jìn)口環(huán)節(jié)注意的問(wèn)題

1、提前計(jì)劃好運(yùn)輸方式，預(yù)定倉(cāng)位，選擇好運(yùn)輸公司。進(jìn)口葡萄酒在境內(nèi)運(yùn)輸主要以汽運(yùn)為主，跨洲運(yùn)輸以海運(yùn)和空運(yùn)為主，大批量一般價(jià)值的葡萄酒以海運(yùn)為主，小批量昂貴的或高檔的酒以空運(yùn)為主。在進(jìn)貨合同確定之前，應(yīng)該同時(shí)考察選擇好運(yùn)輸方式和運(yùn)輸代理，盡早定倉(cāng)。避免臨時(shí)選擇或變更影響裝運(yùn)，耽擱影響資金周轉(zhuǎn)或貨物耽擱，特別是夏季高溫，貨物在碼頭貨場(chǎng)耽擱容易造成葡萄酒高溫熟化老化。

2、運(yùn)輸時(shí)貨物要避免遭受高溫。葡萄酒是具有活性的釀制酒，在存放過(guò)程中，最怕高溫。因此要考慮陸路運(yùn)輸和海運(yùn)過(guò)程中避免高溫影響。船運(yùn)時(shí)可向船運(yùn)代理要求將貨物置于水線下遠(yuǎn)離熱源（鍋爐或發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)）。選擇航班最好是定期直達(dá)航班，避免選擇那些不定期或中途散貨比較多，要在天氣炎熱地區(qū)停泊裝卸貨的船期。

3、及時(shí)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)。瓶裝葡萄酒屬于易碎品，保險(xiǎn)很重要，特別是價(jià)值高的葡萄酒。

八、進(jìn)口葡萄酒到岸報(bào)關(guān)清關(guān)的程序

食品飲料的進(jìn)口到岸手續(xù)是先商檢后海關(guān)。假如商檢關(guān)未過(guò)，貨物不準(zhǔn)入關(guān)，要被退回。

商檢要在貨物監(jiān)管區(qū)對(duì)所申報(bào)貨物進(jìn)行核對(duì)：包裝是否符合標(biāo)準(zhǔn)，中文注冊(cè)商標(biāo)是否完備。另外還要對(duì)貨物文件進(jìn)行審核，包括出口國(guó)出具的衛(wèi)生免疫證、產(chǎn)地證、質(zhì)量保證書(shū)等等。對(duì)于葡萄酒以“托”來(lái)打包包裝的，如果是采用木托，還必須審核出口國(guó)出具的“熏蒸證明”。另外，就是對(duì)貨物進(jìn)行抽檢。一般是按貨物總數(shù)的千分之一進(jìn)行抽檢。檢驗(yàn)是否符合國(guó)家進(jìn)口食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，另外剩余的抽檢樣品備存。

在商檢檢驗(yàn)完畢后，同時(shí)進(jìn)行海關(guān)申報(bào)納稅。程序和其他進(jìn)口貨物一樣。要注意的主要是海關(guān)審價(jià)人員對(duì)所申報(bào)進(jìn)口葡萄酒到岸價(jià)真實(shí)性的審查。這一點(diǎn)必須要準(zhǔn)備一些說(shuō)服資料，以免海關(guān)不信任并且由海關(guān)定價(jià)（當(dāng)然會(huì)比原申報(bào)價(jià)高很多），造成企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。

九、國(guó)外葡萄酒廠商到中國(guó)招商應(yīng)注意事項(xiàng)

由于許多國(guó)外的葡萄酒廠商看到了中國(guó)未來(lái)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的巨大空間，紛紛設(shè)法到中國(guó)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，物色中國(guó)代理商?？墒窃S多廠商通過(guò)各種方式來(lái)到中國(guó)后，大多無(wú)功而返，所以國(guó)外廠商到中國(guó)招商，主要應(yīng)該注意如下問(wèn)題：

1、首先要了解中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)特點(diǎn)；

2、根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、品質(zhì)檔次、生產(chǎn)規(guī)模選擇確定消費(fèi)對(duì)象，進(jìn)而確定代理商的類(lèi)型和合作方式；

3、找一個(gè)合適的代理商；

4、選擇確定本廠商所生產(chǎn)銷(xiāo)售的各種檔次的葡萄酒逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步驟和推廣方式；

5、要注意其酒標(biāo)的設(shè)計(jì)是否符合其確定的消費(fèi)群；

6、要配合代理商做好細(xì)致的銷(xiāo)售推廣工作；

7、要有耐心，要想在中國(guó)取得成效，別指望酒好價(jià)格便宜就能行。

十、確定進(jìn)口葡萄酒的性?xún)r(jià)比

所謂“性?xún)r(jià)比”就是：葡萄酒的品質(zhì)／供貨價(jià)格，這個(gè)比值越大越好，說(shuō)明越“物有所值”或“物超所值”。

在收到外商的樣酒和報(bào)價(jià)時(shí)，如何確定這款酒是否值得進(jìn)貨或者說(shuō)“性?xún)r(jià)比高”？由于葡萄酒這種產(chǎn)品無(wú)法簡(jiǎn)單的靠科學(xué)儀器進(jìn)行定量分析，所以只能通過(guò)人的感官對(duì)其進(jìn)行品鑒比對(duì)，然后得出結(jié)論。

性?xún)r(jià)比是相對(duì)而言的，對(duì)于一些不熟悉國(guó)外葡萄酒供貨價(jià)或市場(chǎng)價(jià)的代理商，要對(duì)性?xún)r(jià)比進(jìn)行判斷比較困難，所以，在進(jìn)行判斷時(shí)，一般最好求教一些品酒好手的評(píng)價(jià)，比對(duì)市面熟悉的產(chǎn)品，然后根據(jù)廠商報(bào)價(jià)推算完稅價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，看看零售價(jià)是否和比對(duì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品低，如果低得越多、差距越大，說(shuō)明性?xún)r(jià)比越好。

進(jìn)行這項(xiàng)工作要靠經(jīng)驗(yàn)積累和訓(xùn)練，在具備必要的理論知識(shí)的條件下，品鑒實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多，選酒的工作水準(zhǔn)相對(duì)就高，所以一般需要組織一個(gè)多人品鑒選酒小組，避免單個(gè)人的主觀意見(jiàn)影響整體的工作，也就是說(shuō)選擇品評(píng)要客觀公正。小組人選因該是由熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)特色和目標(biāo)消費(fèi)者群體口味風(fēng)格的，國(guó)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員和在國(guó)外工作，熟悉當(dāng)?shù)鼐茍@產(chǎn)品特色，生產(chǎn)工藝以及酒園未來(lái)發(fā)展前景和工作團(tuán)隊(duì)的潛力的長(zhǎng)期駐外工作人員。

呵呵，這些內(nèi)容都是我兩年多前寫(xiě)的，http://004km.cn/info/news_maoyi.aspx?cid=13

現(xiàn)在有些情況已經(jīng)變化了，在這里簡(jiǎn)單補(bǔ)充一下：

一、有些省市設(shè)立有酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局，應(yīng)該先到這些地方咨詢(xún)酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可事宜。目前有的地區(qū)要求所經(jīng)營(yíng)的葡萄酒應(yīng)該具備QS標(biāo)志（食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)志，Quality Safety的縮寫(xiě)“QS”），進(jìn)口葡萄酒目前暫時(shí)不需要加貼這個(gè)標(biāo)志。

二、尋找挑選國(guó)外供貨商也可以瀏覽中國(guó)葡萄酒資訊網(wǎng)的“進(jìn)口葡萄酒招商中心”：http://004km.cn/business/zsCenter.aspx，或者委托美釀文化咨詢(xún)有限公司代理尋找（對(duì)代理商免費(fèi)）。

三、散裝原酒和2升以上大包裝葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅率為20%。目前葡萄酒進(jìn)口稅率暫時(shí)沒(méi)有下調(diào)跡象。去年頒布的葡萄酒消費(fèi)稅退稅事宜請(qǐng)到http://004km.cn/info/news_fagui.aspx?cid=11 查看相關(guān)規(guī)定。

四、中文商標(biāo)的申請(qǐng)審批程序已經(jīng)簡(jiǎn)化，不需要預(yù)先申請(qǐng)核準(zhǔn)，在進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)合并申請(qǐng)。但是為減少萬(wàn)一標(biāo)簽不符合要求引起不必要的周折，在國(guó)外貼標(biāo)發(fā)貨前最好把標(biāo)簽送口岸商檢備案，讓他們先過(guò)目看是否符合規(guī)定。

五、中文名稱(chēng)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，中式易記的名稱(chēng)有利于產(chǎn)品推廣。有些企業(yè)忙于產(chǎn)品進(jìn)口隨意起個(gè)拗口的譯音，發(fā)覺(jué)不適時(shí)想改就很麻煩，要重新申請(qǐng)中文商標(biāo)。

六、郵遞樣品如果委托國(guó)際快遞，應(yīng)該提醒外方選擇“門(mén)對(duì)門(mén)”服務(wù)。有些代理商在沒(méi)有辦理中文商標(biāo)的情況下，為了前期招商和市場(chǎng)推廣，要外方郵遞數(shù)量比較大的樣酒，這通常被海關(guān)要求按照進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)，所以還要建議按照上述要求化整為零的郵遞，或者事前準(zhǔn)備好資料和中文商標(biāo)，避免麻煩。

七、目前有些專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸葡萄酒的貨運(yùn)公司，他們有貨運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)的散貨（不夠整箱的）拼貨地點(diǎn)，對(duì)于中高檔的酒還備有恒溫集裝箱。集裝箱一般采用20尺標(biāo)準(zhǔn)柜為適，大批貨物也可以采用40尺柜。一般裝貨有兩種方式：散裝和托盤(pán)裝。散裝就是整箱（6瓶或12瓶/箱紙箱包裝）葡萄酒人工堆砌在集裝箱內(nèi)。托盤(pán)裝是用一個(gè)木制托盤(pán)上堆砌一定箱數(shù)的葡萄酒然后塑料薄膜包裹或捆扎帶包裹，鏟車(chē)裝卸進(jìn)出集裝箱。

裝貨量以20尺標(biāo)準(zhǔn)柜為例，通常托盤(pán)裝在8000瓶/柜左右，散裝在11000左右。

第五篇：葡萄酒進(jìn)口代理協(xié)議

進(jìn) 口 代 理 協(xié) 議

甲方（委托方）：XXX有限公司

乙方（受托方）：萬(wàn)寶佳釀（上海）有限公司

由于業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)甲方委托乙方進(jìn)口代理一批葡萄酒，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就此進(jìn)口代理合作事宜達(dá)成如下條款，屆時(shí)雙方執(zhí)行。

１、由甲方自行選擇酒商或酒莊，并與供應(yīng)商確定所購(gòu)產(chǎn)品的類(lèi)型、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等有關(guān)事項(xiàng)，乙方根據(jù)甲方的具體要求對(duì)外簽訂進(jìn)口購(gòu)買(mǎi)合同，因此，乙方對(duì)此貨物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、條件及質(zhì)量等概不負(fù)任何責(zé)任。２、乙方根據(jù)進(jìn)口發(fā)票金額向甲方收取________％的代理服務(wù)費(fèi)。

3、乙方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口相關(guān)事宜，包括報(bào)關(guān)、加貼中文背標(biāo)等。在收到國(guó)內(nèi)客戶(hù)貨款后，開(kāi)具增值稅發(fā)票給客戶(hù)，貨款的差價(jià)部分的增值稅由甲方承擔(dān)。有關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量清點(diǎn)、質(zhì)量確認(rèn)及提貨均由甲方負(fù)責(zé)，乙方不負(fù)任何貨物風(fēng)險(xiǎn)。

4、甲方收貨后，應(yīng)積極回籠貨款資金，嚴(yán)格履行涉外合同條款，及時(shí)將貨款匯入乙方帳戶(hù)便于乙方及時(shí)辦理對(duì)外T/T匯付手續(xù)，并在規(guī)定期限內(nèi)與外商結(jié)清帳目。若甲方逾期托欠，由甲方自行與供貨商協(xié)商，乙方不負(fù)任何出款風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)責(zé)任。

5、進(jìn)口代理手續(xù)完畢后，乙方及時(shí)向甲方開(kāi)列《進(jìn)口商品結(jié)算單》，并將余款退回甲方。

6、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

甲方 ：xxxx有限公司

網(wǎng)站：乙方：萬(wàn)寶佳釀（深圳）有限公司 網(wǎng)站：

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