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      進(jìn)口葡萄酒企業(yè)策劃書(shū)

      時(shí)間:2019-05-15 06:37:42下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:進(jìn)口葡萄酒企業(yè)策劃書(shū)

      企業(yè)策劃書(shū)

      一,概述

      1,前言,XXXXXX有限公司是1999年成立的,這么多年來(lái),我公司一直本著精選全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)葡萄佳釀,現(xiàn)已取得阿根廷門(mén)多薩BODEGALLAVER酒莊在中國(guó)唯一經(jīng)銷(xiāo)權(quán),為消費(fèi)者帶來(lái)舌尖上的巔峰感受是我公司一直的追求。

      2,中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查,國(guó)產(chǎn)品牌:如長(zhǎng)城、張?jiān)?、香格里拉天籟、民權(quán)知名度較高,占有較高市場(chǎng)份額。國(guó)際品牌:國(guó)外葡萄酒企業(yè)看好中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),大舉進(jìn)入中國(guó)葡萄酒市場(chǎng),如波爾多、拉菲等。

      3,公司企業(yè)文化,我公司致力于傳播葡萄酒文化精髓,為消費(fèi)者帶來(lái)舌尖上的巔峰感受,倡引高品味的生活理念,為廣大消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)與倫比的美妙感受是我公司一直的追求。

      二,市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

      1,葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀

      當(dāng)前,雖然紅葡萄酒在年節(jié)時(shí)是人們必不可少的選擇,但是由于國(guó)產(chǎn)品牌在風(fēng)味,厚蘊(yùn)上離國(guó)際品牌還有很大的差距,并且由于傳統(tǒng)飲食習(xí)慣與西方人的不同,加上人們對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的滿(mǎn)足度不高,所以紅葡萄酒還不曾替代白酒在日常餐飲中的地位。

      但是隨著國(guó)外葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),越來(lái)越多的追求健康、時(shí)尚、生活品味的中國(guó)人在酒吧、西餐廳、與外賓共餐時(shí)選擇引用進(jìn)口葡萄酒,并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士在年飲用量上已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超越白酒,所以現(xiàn)在對(duì)國(guó)際葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正是黃金時(shí)期。2,SWOT分析

      優(yōu)勢(shì):門(mén)多薩酒莊的葡萄酒選用經(jīng)安第斯山天然雪溶水灌溉的葡萄精釀而成,具有色澤深沉、香氣濃郁、口感持久的特點(diǎn),獲得國(guó)際專(zhuān)業(yè)鑒定者的權(quán)威認(rèn)可,并取得很多世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

      劣勢(shì):國(guó)內(nèi)知名度不高,前期投入資金大,忠誠(chéng)客戶(hù)尋找成本高,隊(duì)伍建設(shè)不完善。機(jī)會(huì):國(guó)際葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)處于同一起跑線,隨著國(guó)際化進(jìn)程,人們近年逐漸接受葡萄酒文化,開(kāi)始選用葡萄酒代替白酒。

      威脅:同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,白酒在人們心中的地位根深蒂固,白酒行業(yè)在市場(chǎng)投入有加大趨勢(shì),公司做大需要時(shí)間,人力,資金大量投入。

      三,目標(biāo)

      1,銷(xiāo)售目標(biāo)

      銷(xiāo)售目標(biāo)決定了公司投入,如廣告、促銷(xiāo)、雇傭費(fèi)用,產(chǎn)品進(jìn)貨周期,庫(kù)存設(shè)定,物流方式等。公司主要通過(guò)下述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中銷(xiāo)售方式來(lái)制定前期中期銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司既定年銷(xiāo)售目標(biāo)。

      2,企業(yè)目標(biāo)(最終目標(biāo)把產(chǎn)品做成標(biāo)志性商品)

      明確企業(yè)價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念,為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)航,為員工指明發(fā)展方向,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品,為了公司的良好發(fā)展,我們必須獲得足夠利潤(rùn),并且讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,讓分銷(xiāo)商滿(mǎn)意,讓雇員滿(mǎn)意,讓社會(huì)滿(mǎn)意,讓政府滿(mǎn)意,讓老板滿(mǎn)意。

      3,客戶(hù)目標(biāo)

      維護(hù)好已有客戶(hù),開(kāi)拓新客戶(hù),一切皆為客戶(hù)滿(mǎn)意。待客戶(hù)如朋友般熱情,如奉上帝般尊敬,建立并完善客戶(hù)信息系統(tǒng)(王永慶上門(mén)賣(mài)米經(jīng)驗(yàn)可以借鑒)。

      4,管理目標(biāo)

      使個(gè)人在實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的過(guò)程中自身價(jià)值,充分發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性、積極性、創(chuàng)新性。人性化管理與權(quán)力化管理相互協(xié)調(diào),打造無(wú)法模仿的企業(yè)文化,強(qiáng)大的公司實(shí)力。

      四,營(yíng)銷(xiāo)方式

      營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),以人為本,服務(wù)至上,建立和完善企業(yè)文化。

      A:參加全國(guó)性酒類(lèi),副食類(lèi)交易會(huì),如知名度較高的廣交會(huì)、貴州酒交會(huì)等等,打開(kāi)全國(guó)性的分銷(xiāo)商網(wǎng)略。

      B:與西式、中西式連鎖餐廳,海鮮餐館建立戰(zhàn)略合作關(guān)系(三全陳董當(dāng)年開(kāi)車(chē)?yán)溲b湯圓去東北品嘗推廣的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒)。C:潛在客戶(hù)銷(xiāo)售,與學(xué)習(xí)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)、簽字會(huì)、高爾夫球會(huì)(喝紅酒、打高爾夫是人們傳統(tǒng)意識(shí)中的商界成功形象)等,會(huì)培組織洽談憩間推介,或者隨免費(fèi)餐配送一杯品嘗杯葡萄酒,隨附“易購(gòu)卡”①。

      D:實(shí)力賣(mài)場(chǎng)年節(jié)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì),由著黑色禮服正裝、簡(jiǎn)單了解酒吧洗杯、到葡萄酒流程、面色紅潤(rùn),氣色豐滿(mǎn)的男士現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。廣告主題關(guān)鍵詞隨時(shí)節(jié)而定。

      E:渠道銷(xiāo)售,維護(hù),關(guān)注(可學(xué)習(xí)聯(lián)想渠道商年會(huì)個(gè)人銘牌關(guān)懷經(jīng)驗(yàn)),利潤(rùn)保證,人性關(guān)懷。

      F:酒吧,KTV等。提成促銷(xiāo)模式。

      G:女性,分類(lèi)定點(diǎn)、定時(shí)、定向②廣告促銷(xiāo)(解決想買(mǎi)買(mǎi)不到的困境)。H:電子商務(wù)公司在線承銷(xiāo)。

      I:參與銀行信用卡系統(tǒng)刷卡兌禮品活動(dòng)支持。、、、、、、城市戰(zhàn)略:選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支持、生活習(xí)慣接受的城市為目標(biāo)城市,如太原、大同等。

      五,4P

      1,產(chǎn)品,門(mén)多薩優(yōu)質(zhì),高品位葡萄酒。

      2,價(jià)格,高中低價(jià)位。

      3,渠道,代理商、連鎖餐飲物資提供商(可以自作)、常年舉辦培學(xué)會(huì)的酒店。

      4,促銷(xiāo),為顧客提供滿(mǎn)足于產(chǎn)品需求、價(jià)格需求、文化需求的產(chǎn)品。

      六,廣告

      1,電視流媒體廣告

      2,平面廣告

      流媒體廣告內(nèi)涵定畫(huà)。3,宣傳頁(yè)廣告

      辭藻華麗,畫(huà)面精美,色彩高貴脫俗,突出產(chǎn)品的底蘊(yùn)、品味、特質(zhì)、高貴、綠色健康內(nèi)涵。

      七,公司員工基本素質(zhì)條件

      1,二本(條件優(yōu)秀者可請(qǐng)示總經(jīng)理特批)

      2,了解葡萄酒,了解飲用葡萄酒動(dòng)因③ 3,知道并會(huì)做三道以上用葡萄酒烹飪的菜膳

      4,了解葡萄酒的杯子清洗流程、飲用方式、葡萄酒文化

      5,永遠(yuǎn)不說(shuō)“我不會(huì)”,不懂的可以學(xué)習(xí),可以請(qǐng)教,可以共同討論

      八,最終目標(biāo)群分析

      1,追求健康,品味生活的人士

      2,出禮不俗的送禮者

      3,彰顯公司實(shí)力、品味的福利團(tuán)購(gòu)采購(gòu)者

      4,高等級(jí)婚慶定制者(可從大型婚慶公司得到相關(guān)信息)

      ①易購(gòu)卡,可以讓客戶(hù)很方便獲得購(gòu)買(mǎi)渠道,滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的信息卡片,為適應(yīng)時(shí)代潮流推薦使用條形碼。

      ②定點(diǎn)指特定地點(diǎn)促銷(xiāo)如大賣(mài)場(chǎng)觸手可及的購(gòu)買(mǎi),定時(shí)如生日前半月推送(物流配送時(shí)間+應(yīng)變時(shí)間加成),定向指特定可接受或可定接受葡萄酒祝福的人群。③ 1可以起到保健、安神、治病和養(yǎng)骨的功效2口感好

      3高雅、有品味、適合請(qǐng)客、與朋友聚會(huì)時(shí)飲用4度數(shù)低、不易醉

      5有美容、養(yǎng)顏、不易發(fā)胖等功效,適合女性飲用6逢年過(guò)節(jié)換換口味

      第二篇:進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析

      進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析

      一、環(huán)境分析

      過(guò)去的2010年,中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒“ 量?jī)r(jià)齊升”,銷(xiāo)售量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%,據(jù)國(guó)家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010 年1 月~10 月份,葡萄酒進(jìn)口量為22.04 萬(wàn)千升,已超過(guò)2009年全年進(jìn)口量。其中瓶裝酒11.47萬(wàn)千升,散裝酒(指2升以上包裝)10.57 萬(wàn)千升。目前,我國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)以全球排名第一的增速,已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費(fèi)國(guó),其中進(jìn)口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。未來(lái)五年預(yù)計(jì)將占據(jù)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%,同時(shí)高價(jià)甚至天價(jià)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的高增長(zhǎng),其中一方面是與國(guó)民人均收入提高有關(guān),另一方面,也跟國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)造假,偽劣泛濫成災(zāi)引起國(guó)家部門(mén)進(jìn)行整頓有一定的關(guān)系,曾有業(yè)內(nèi)人士斷言,未來(lái)十年,國(guó)內(nèi)將有可能迎來(lái)未來(lái)葡萄酒市場(chǎng)上的黃金十年

      進(jìn)口葡萄酒中,原瓶進(jìn)口酒、國(guó)內(nèi)灌裝酒、貼牌酒??產(chǎn)品極為豐富多元化,據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的品牌達(dá)1400多個(gè),涉及的條碼品種有幾千個(gè),同時(shí),推廣活動(dòng)也扎堆涌現(xiàn),更有眾多資本不斷進(jìn)入并推波助瀾,使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,市場(chǎng)洗牌不僅必然,而且必須。

      二、市場(chǎng)分析

      據(jù)資料統(tǒng)計(jì)香港在過(guò)去的一年,已超越倫敦成為全球領(lǐng)先的葡萄酒拍賣(mài)中心,深圳,上海等一類(lèi)城市從其優(yōu)越的地理環(huán)境與消費(fèi)市場(chǎng)氛圍上來(lái)說(shuō),深受影響,其特殊的地理位置,使其一直走在葡萄酒消費(fèi)的前沿,消費(fèi)葡萄酒群體相對(duì)國(guó)內(nèi)其他地方來(lái)說(shuō),比較成熟和理性。

      目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒經(jīng)營(yíng)商眾多,其所經(jīng)銷(xiāo)代理的葡萄酒品種高達(dá)數(shù)百種,甚至上千種,有直接從國(guó)外酒莊原瓶進(jìn)口的,有通過(guò)進(jìn)口商采購(gòu)的,有代理國(guó)外酒莊的,有國(guó)內(nèi)分裝的,有假冒的,經(jīng)營(yíng)者魚(yú)龍混雜,目前其操作模式主要通過(guò)KA賣(mài)場(chǎng),酒店,網(wǎng)絡(luò),終端名煙名酒店都可見(jiàn)到,而在媒體方面,也偶見(jiàn)投筆,而包括富隆,駿德,銘典,Jebsen,紅尊坊,建發(fā)酒業(yè)等較大的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商都號(hào)稱(chēng)擁有著來(lái)自世界數(shù)十個(gè)各著名葡萄酒出產(chǎn)國(guó)的幾十乃至幾百個(gè)精品莊園, 向百種至上千款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或獨(dú)家代理權(quán),這些一線企業(yè),其銷(xiāo)售的方式都有一個(gè)共同性,就是自建酒窖,自

      建會(huì)所,或者通過(guò)雄厚的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的知識(shí),來(lái)為自己培育客戶(hù),客戶(hù)背景高端。其他二三線的公司,有一些是具備專(zhuān)業(yè)紅酒知識(shí)的或者是國(guó)外紅酒公司擔(dān)過(guò)職的,也有一定的客戶(hù)群體,他們也自建一些小酒莊和私人會(huì)所,規(guī)模不大,但專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng),其客戶(hù)都有相當(dāng)深的紅酒知識(shí)。

      三、銷(xiāo)售分析

      進(jìn)口葡萄酒的銷(xiāo)售渠道,各類(lèi)酒樓和餐飲店,占據(jù)了45%左右,商場(chǎng)超市煙酒店占據(jù)了35左右,酒吧,夜總會(huì),賓館占據(jù)了20%左右;而大部分超市和各種餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所,都有自己的收費(fèi)潛規(guī)則。比如一個(gè)中型賣(mài)場(chǎng),紅酒的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大約在10萬(wàn)~15萬(wàn)元,在一般的餐飲店,還有開(kāi)瓶費(fèi),賣(mài)一瓶酒付給服務(wù)人員5~10元(以酒塞算),還要及時(shí)予以返點(diǎn),抽獎(jiǎng)等各種好處。

      一)從葡萄酒的渠道來(lái)看,具體市面上可以分為以下幾種:

      1、KA場(chǎng),高端餐飲酒店,星級(jí)酒店,夜總會(huì),此類(lèi)場(chǎng)所一般公司沒(méi)實(shí)力操作,一般KA大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),從幾萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等,但此類(lèi)場(chǎng)所的量走得非常大,消費(fèi)者對(duì)品牌接受度較高,只認(rèn)可品牌。

      2、會(huì)所,酒莊,精品超市,此類(lèi)場(chǎng)所為自用自飲消費(fèi)者所認(rèn)可度,其經(jīng)營(yíng)的商品品質(zhì)都有保證,也為消費(fèi)者所認(rèn)可,從其購(gòu)買(mǎi)商品,消費(fèi)者都較為放心,信任,其經(jīng)營(yíng)的紅酒品種以新世界紅酒為主,其中奔富,卡斯特最為普遍。

      3、名煙名酒店,終端高檔煙酒店,此類(lèi)門(mén)店有著相當(dāng)好的人脈資源,客戶(hù)針對(duì)性較強(qiáng),而且政府機(jī)關(guān),公司小老板為多,此類(lèi)場(chǎng)所對(duì)葡萄酒的接受分二種,一種重視口感,通過(guò)試酒,來(lái)達(dá)成長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣,另一種政府機(jī)關(guān)的消費(fèi),則以人脈為主,口感,價(jià)格倒成了其次。

      4、網(wǎng)絡(luò),團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo),一般煙酒店,目前團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)的以高端為主,客戶(hù)不多,但利潤(rùn)可觀。而網(wǎng)絡(luò),目前也是最為紅火的,其中價(jià)位以一百元以下為主,一些專(zhuān)業(yè)紅酒網(wǎng)站,也整合了紅酒的資源品種,有著相當(dāng)大的影響,其中,網(wǎng)購(gòu)上最有熱銷(xiāo)的品種當(dāng)屬加州紅。

      5、投資型,此類(lèi)為高端名酒莊產(chǎn)品為主,近二年出現(xiàn)的紅酒拍賣(mài)會(huì),也越來(lái)越多,在拍賣(mài)會(huì)上,天價(jià)紅酒的價(jià)位會(huì)隨著時(shí)間的推移,不斷刷新,如拉菲,木桐,武當(dāng)?shù)染魄f酒,都相應(yīng)拍出了高價(jià),中國(guó)人在投資這方面,往往存在著非理性的行為,所以,各地的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)不同層面的客戶(hù),同一款酒也給出了不同的價(jià)格,例如一瓶小拉菲,同地地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)價(jià)格落差高達(dá)幾百甚至上千元。

      二)進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售的對(duì)象,其中以商務(wù)型,娛樂(lè)型,保健型為主,以群體來(lái)分析,可分為以下幾種

      1、懂酒人群,他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位),懂得紅酒品質(zhì)的 真正品鑒,消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;

      2、高檔餐飲消費(fèi)人群,他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi),關(guān)注廣告及品牌,消費(fèi)的是面 子和品牌;

      3、成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群,他們是80后左右人群,注重生活品質(zhì),喜歡嘗試新鮮事物 消費(fèi)的是感覺(jué);

      4、穩(wěn)健的消費(fèi)人群,他們是60、70后人群,多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族,開(kāi)始 關(guān)注健康的東西,注重朋友之間的友情家人之間的親情,消費(fèi)的是感情;

      5、中老年保健人群,他們關(guān)注保健和健康,注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素,消費(fèi)的是健康。

      四、銷(xiāo)售模式和步驟:

      目前大部分紅酒公司,都有著自己不同的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),但深究到底,可分為下以幾種模式:

      1、大客戶(hù)銷(xiāo)售

      主要通過(guò)商業(yè)匯演發(fā)布會(huì)、大型展會(huì)、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣、文化協(xié)會(huì)等推 廣。借助商業(yè)單位與權(quán)威部門(mén)宣傳,把葡萄酒產(chǎn)品列入,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。潛在提高客戶(hù)對(duì)紅酒產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解,提升紅酒的形象與知名度。

      2、高檔西餐廳等高檔消費(fèi)場(chǎng)所

      通過(guò)和高檔的商務(wù)會(huì)所合作,代理推銷(xiāo)紅酒,在會(huì)所召開(kāi)品酒會(huì),聚會(huì)等形式,對(duì)一些有能力消費(fèi)的客戶(hù)進(jìn)行推廣,挖掘潛在的客戶(hù);同時(shí)目前在深圳,還有一些通過(guò)人脈關(guān)系或者公關(guān),為金融,理財(cái),通訊等一些大公司召開(kāi)的聚會(huì)進(jìn)行操作,派出專(zhuān)業(yè)品酒師,現(xiàn)場(chǎng)操作,既提高聚會(huì)檔次,顯示高雅,又能推廣產(chǎn)品。

      3、電話銷(xiāo)售

      尋找潛在的客戶(hù),多方面的散布消息,多方面收集客戶(hù)資料,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),各種展會(huì)

      尋找潛在客戶(hù),然后通過(guò)電話溝通。首先要在電話中得到客戶(hù)的信息,地址姓名有紅酒的消費(fèi)需求沒(méi)有。在初步的交涉中確認(rèn)客戶(hù)是不是有購(gòu)買(mǎi)或需求的意向,然后上門(mén)溝通,這種方式以團(tuán)購(gòu)客戶(hù)為主。

      4、網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售

      部分規(guī)模較大的紅酒代理公司,都有自建網(wǎng)站,在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)海”,就是挖掘出被大品牌放棄了的區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域。

      五、結(jié)論

      通過(guò)此次在上海為期15天的學(xué)習(xí),看到上海從較大的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商以及一些沒(méi)有進(jìn)口權(quán)的小規(guī)模葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商,他們可提供的葡萄酒多達(dá)數(shù)十種,而此類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)共同的特性,就是他們會(huì)形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng),對(duì)于某些產(chǎn)量較少,具有收藏價(jià)值的知名葡萄酒,他們可以共享資源,從其他經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)集,但經(jīng)過(guò)不同的分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)手信息后,價(jià)格也有落差:對(duì)于單支在千元以下的葡萄酒,由于其透明化的品牌知名度和市價(jià)格,不存在太大的價(jià)格落差,對(duì)于此類(lèi)葡萄酒的客戶(hù),大規(guī)模的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)轉(zhuǎn)手給與他們合作的分銷(xiāo)商,從某方面來(lái)講,可以說(shuō)一些小的分銷(xiāo)商就是較大葡萄酒公司的配送中心。

      西安目前較大的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商以富隆,駿德為主,他們的貨源部分是委托廣州,上海進(jìn)口代理公司直接進(jìn)口,大部分葡萄酒則是從其它批發(fā)商那里取得的貨源。歐碧頌在國(guó)內(nèi)之前沒(méi)有完全投入市場(chǎng),我們拿到的又是一手貨源,避開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià)格,經(jīng)過(guò)我們直接銷(xiāo)售后的回報(bào)利潤(rùn)是無(wú)可厚非的,而根據(jù)此酒在法國(guó)的特有產(chǎn)地,以及專(zhuān)家評(píng)分,在以后的廣告宣傳和市場(chǎng)推廣中也應(yīng)該較為容易。

      第三篇:進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售方案

      進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售思考

      一、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售存在的困局

      (一)營(yíng)銷(xiāo)模式的困局

      1、進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀

      進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)歷了2003---2013年的黃金十年,成就了如ASC、桃樂(lè)絲、TWE等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。因?yàn)椴少?gòu)到銷(xiāo)售的時(shí)間差,及以往在高速增長(zhǎng)時(shí)期養(yǎng)成的慣性銷(xiāo)售思維,導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感覺(jué)酒越來(lái)越難賣(mài),利潤(rùn)越來(lái)越低。有些實(shí)力較小的進(jìn)口商,或者資金壓力比較大的經(jīng)銷(xiāo)商率先開(kāi)始大力甩貨,成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量20-50塊包郵的產(chǎn)品,從而產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)恐慌情緒,這種情緒又蔓延到大進(jìn)口商,經(jīng)銷(xiāo)商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進(jìn)口商拋貨使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降,銷(xiāo)售渠道也變得很碎片化,銷(xiāo)量也在下降。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)、銷(xiāo)售區(qū)域及渠道都無(wú)法得到進(jìn)口商的保障。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始感到生存困難,不敢接品牌做代理,這種信息又反饋給進(jìn)口商和市場(chǎng),市場(chǎng)就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環(huán)嚴(yán)重制約著進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售。

      2、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售模式

      目前的紅酒的銷(xiāo)售模式主要有以下三種:

      1)經(jīng)銷(xiāo)模式:進(jìn)口商在國(guó)內(nèi)以省代、市代模式進(jìn)行招商,建立代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷(xiāo)商模式的核心是:依托經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源、渠道資源、配送資源、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。要求產(chǎn)品市場(chǎng)需求強(qiáng)勁、價(jià)格管理規(guī)范,每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤(rùn)空間。但這種模式隨著政府三公消費(fèi)的限制、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、市場(chǎng)恐慌情緒的蔓延,正在被瓦解。

      2)專(zhuān)賣(mài)店模式:進(jìn)口商以加盟專(zhuān)賣(mài)店方式,來(lái)發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這種模式關(guān)鍵是專(zhuān)賣(mài)店的加盟者有比較強(qiáng)的人脈資源,是為團(tuán)購(gòu)量身定制的一種模式。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況比較好,三公消費(fèi)不限制的情況下,可以保證加盟商足夠的利潤(rùn)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)每況愈下、三公消費(fèi)被嚴(yán)格控制、房租人員費(fèi)用不斷高漲的情況下,紅酒專(zhuān)賣(mài)店生存狀況非??皯n,關(guān)店轉(zhuǎn)讓每天都在發(fā)生。

      3)互聯(lián)網(wǎng)模式:互聯(lián)網(wǎng)模式就是在網(wǎng)上銷(xiāo)售。這種模式的核心是:減少中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品一步到消費(fèi)者,也就是要干掉經(jīng)銷(xiāo)商。特點(diǎn)就是便宜。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上,消費(fèi)者不能直觀的品嘗你的產(chǎn)品,最有力的武器就是便宜。主要陣地酒仙網(wǎng)、也買(mǎi)酒網(wǎng)、唯品會(huì)、天貓、京東等。除去一筆價(jià)格不菲的平臺(tái)費(fèi)(比如酒仙網(wǎng)最低99萬(wàn),唯品會(huì)30萬(wàn)、天貓40萬(wàn)等)網(wǎng)上進(jìn)口酒產(chǎn)品只賣(mài)20-50塊還包郵,送贈(zèng)品,如果是真酒,進(jìn)口商有利潤(rùn)嗎?能長(zhǎng)久發(fā)展嗎?如果是假酒,那就無(wú)話可說(shuō)了。

      三種模式相互影響、沖突,使進(jìn)口商一時(shí)難以取舍或者平衡,反過(guò)來(lái)又影響了三方的情緒,從而影響了銷(xiāo)售。

      (二)產(chǎn)品定位的困局

      1、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)一直把進(jìn)口葡萄酒塑造成時(shí)尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是縱觀所有新世紀(jì)和舊世界的葡萄酒,有哪一款葡萄酒能讓中國(guó)的消費(fèi)者從產(chǎn)品上看出時(shí)尚、看出浪漫、看出健康來(lái)。再加上國(guó)內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)管理體系很不完善,葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)(可以加糖)更是讓外國(guó)同行瞠目結(jié)舌,這樣的大環(huán)境,讓我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者根本無(wú)從選擇好的葡萄酒。

      2、消費(fèi)者定位

      我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時(shí)尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士,什么樣的人是時(shí)尚人群,我們都沒(méi)有明確的定位。企業(yè)老板他們是50后?是60后?70后?80后?90后?還是00后?不同年代的人他們的審美,愛(ài)好都不可能一樣,而我們做營(yíng)銷(xiāo)的卻沒(méi)有認(rèn)真細(xì)分。最后的結(jié)果就是牽強(qiáng)的認(rèn)為誰(shuí)買(mǎi)紅酒誰(shuí)就是時(shí)尚人士、成功人士。

      (三)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的困局

      國(guó)內(nèi)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品,也就無(wú)法對(duì)酒標(biāo),口感進(jìn)行設(shè)計(jì),只能照搬國(guó)外現(xiàn)成的。這樣的結(jié)果就是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)雷同,舊世界的酒主要是城堡,新世紀(jì)的酒主要是動(dòng)物。對(duì)于酒的外觀什么也不能提供給消費(fèi)者。中國(guó)的消費(fèi)者想要的是,從外觀我就要知道你這個(gè)產(chǎn)品是我想要的,給我一個(gè)要你的理由。如果沒(méi)有,消費(fèi)者就看價(jià)格隨機(jī)選,這樣的結(jié)果就是進(jìn)口酒的品牌遲遲不能在消費(fèi)者心中樹(shù)立起來(lái)。進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)進(jìn)口酒品牌很難樹(shù)立后,就片面的追求低價(jià)進(jìn)口酒,至于口感,喝不死就行。

      (四)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的困局

      隨著70后、80后的老去,新一代90后很難適應(yīng)快速消費(fèi)品行業(yè)的艱辛(繁重的銷(xiāo)售壓力,頻繁的掃街收集市場(chǎng)信息,頻繁的陌生拜訪,頻繁的出差,頻繁的無(wú)償加班),導(dǎo)致快消行業(yè)人才斷檔。眾多的商貿(mào)公司,廠家都還是一群老家伙在墨守成規(guī)的工作,還是老一套銷(xiāo)售方法,新人招聘和培養(yǎng)很難有效的完成。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán),其次很難跟上社會(huì)新人類(lèi)的步伐。社會(huì)最終是要交到90后、00后的手里,我們?nèi)绻桓纤麄兊陌l(fā)展,我們就會(huì)被淘汰。

      二、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售破局的思考

      如此慘烈的市場(chǎng)環(huán)境,進(jìn)口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式,找一個(gè)新活法。

      (一)營(yíng)銷(xiāo)模式的破局思考

      1、經(jīng)銷(xiāo)商模式

      現(xiàn)在是葡萄酒行業(yè)新舊時(shí)代的交替階段,必須堅(jiān)持多種銷(xiāo)售模式并存,科學(xué)嚴(yán)禁的市場(chǎng)管理體系。這就要求進(jìn)口商必須統(tǒng)一線上線下所有產(chǎn)品的品類(lèi),價(jià)格,及贈(zèng)品。如果做活動(dòng),必須線上線下保持同步。

      進(jìn)口商還要幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)。進(jìn)口商開(kāi)設(shè)天貓、京東旗艦店,微信公眾號(hào),目的在于產(chǎn)品展示,樹(shù)立企業(yè)形象,積累企業(yè)粉絲。重點(diǎn)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商利用公司網(wǎng)上資源,產(chǎn)品資源發(fā)展微商銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)線上線下及時(shí)互動(dòng),把經(jīng)銷(xiāo)商打造成進(jìn)口商在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)。比如幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,發(fā)展100個(gè)微信銷(xiāo)售商,產(chǎn)品廣告可以影響幾十萬(wàn)人,即使1%的購(gòu)買(mǎi)率,銷(xiāo)售也很可觀。

      2、互聯(lián)網(wǎng)模式

      以公司微信公眾號(hào)為平臺(tái),利用電子商務(wù)手段,大力發(fā)展微信經(jīng)銷(xiāo)商,從微信經(jīng)銷(xiāo)商中篩選區(qū)域配送商,建立覆蓋全國(guó)的配送銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

      (二)產(chǎn)品定位的破局思考

      現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大環(huán)境不好,紅酒消費(fèi)方式開(kāi)始由送禮轉(zhuǎn)向自用;紅酒消費(fèi)價(jià)格從數(shù)千元轉(zhuǎn)向了50---200元;紅酒消費(fèi)群體從商務(wù)政務(wù)人士轉(zhuǎn)向了年輕新人類(lèi)。所以紅酒銷(xiāo)售的重點(diǎn)就是平民化,年輕化。舉例: 產(chǎn)品名稱(chēng):愛(ài)神系列葡萄酒

      人群:18--30歲女性

      年輕女性是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的絕對(duì)主力,他們更感性,更容易被新產(chǎn)品吸引。主打愛(ài)情概念,體現(xiàn)出紅酒的時(shí)尚浪漫。

      (三)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的破局思考

      面對(duì)著眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),如何讓消費(fèi)者第一眼就看到你,就想要你,產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須醒目,必須簡(jiǎn)單易懂,必須能直觀反映出了就的概念特性。

      舉例:

      酒標(biāo)設(shè)計(jì):以愛(ài)神丘比特卡通形象為主題,看到酒標(biāo)就知道他是女士用酒,就是愛(ài)情紅酒。

      產(chǎn)品分四檔:

      99元/瓶:口感低酸,或者半甜。每?jī)善颗湟粋€(gè)精美禮品。

      199元/瓶:口感果香味濃郁,橡木味突出,有厚重感。每?jī)善克鸵粋€(gè)精美愛(ài)情擺件。

      520元/箱:口感低酸。必須持結(jié)婚證才能購(gòu)買(mǎi)。每單訂貨送特制精美愛(ài)情擺件一個(gè)。

      1314元/瓶:必須是好酒。購(gòu)買(mǎi)時(shí)必須提供雙方身份證號(hào)碼,必須保證是初婚,一個(gè)身份證號(hào)碼只能買(mǎi)一次。

      (四)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的破局思考

      面對(duì)著專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才招聘難的問(wèn)題,我們可以換個(gè)思路。我們拋開(kāi)傳統(tǒng)的招商模式,以電子商務(wù)招商,大型展會(huì)招商為主。建立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái):微博、微信、朋友圈、興趣社團(tuán)等,采取UBER的模式,將大家零散的人脈資源,零散的時(shí)間利用起來(lái),創(chuàng)造價(jià)值。

      三、費(fèi)用投入

      1、合作商需要開(kāi)設(shè)天貓、京東兩個(gè)旗艦店,需要開(kāi)通微信公眾號(hào)。公眾號(hào)需具備經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)功能、會(huì)員注冊(cè)功能,收款功能,與消費(fèi)者互動(dòng)功能。

      2、換個(gè)酒標(biāo)。

      3、一個(gè)會(huì)議室可供培訓(xùn)使用。

      第四篇:進(jìn)口葡萄酒操作流程

      紅酒進(jìn)口報(bào)關(guān)所需單證:

      1.紅酒進(jìn)口報(bào)關(guān),國(guó)外的單證是很重要的部分,缺一不可。

      官方衛(wèi)生證(CERTIFICATE OF ORIGIN)(正本,翻譯成中文)官方原產(chǎn)地證(CERTIFICATE OF HYGIENE)(正本)

      成產(chǎn)商分析報(bào)告(CERTIFICATE OF ANALYSIS)(正本,翻譯成中文)原包裝標(biāo)簽樣張(The original packaging label)(一式三份)

      原包裝標(biāo)簽中文翻譯件(The original packaging label Chinese translation(需彩打,一式三份)

      灌裝日期證明(Producers filling date proof)(正本)

      進(jìn)口葡萄酒操作流程

      一、進(jìn)口葡萄酒企業(yè)應(yīng)該具備的主體資質(zhì)

      中國(guó)企業(yè)要從事進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)除了一般經(jīng)營(yíng)性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外,在注冊(cè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)還應(yīng)包括酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)資格,具備進(jìn)口酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可證和衛(wèi)生許可證。

      進(jìn)口酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可證本地商務(wù)廳,局的酒類(lèi)管理部門(mén)辦理,衛(wèi)生許可證到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門(mén)辦理。

      還需要到相關(guān)部門(mén)辦理下列手續(xù):到當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳領(lǐng)取《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》,經(jīng)過(guò)備案登記后才具備對(duì)外貿(mào)易資格。

      對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者應(yīng)憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾jP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門(mén)辦理開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需要的手續(xù)。

      二、挑選確定進(jìn)口葡萄酒廠商和產(chǎn)品

      挑選一款品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、價(jià)格合適、適銷(xiāo)對(duì)路的進(jìn)口葡萄酒,對(duì)于進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售和贏利非常關(guān)鍵。如何尋找和物色好一款酒呢?首先要根據(jù)自己的特長(zhǎng)、所經(jīng)營(yíng)的地域范圍、資金量和推廣能力,確定需要代理產(chǎn)品的種類(lèi)、葡萄酒的價(jià)格檔次和年進(jìn)貨量。

      具體尋找廠商可以通過(guò)下列過(guò)程和方式進(jìn)行:

      1、參加葡萄酒展覽會(huì)。

      目前,國(guó)內(nèi)外有許多專(zhuān)業(yè)葡萄酒展覽會(huì)和產(chǎn)品推屆會(huì),代理商可以通過(guò)這些會(huì)議,同時(shí)直接與許多廠商面對(duì)面的洽談,可以按照自己的需要,比較品質(zhì)、價(jià)格、包裝、供貨代理?xiàng)l件等等。

      2、網(wǎng)上瀏覽尋找

      可以通過(guò)網(wǎng)上搜索和瀏覽國(guó)外的葡萄酒專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,通過(guò)郵件、電話和傳真,和葡萄酒廠商聯(lián)系。在取得一定的溝通后,選擇合適的產(chǎn)品要求廠商寄樣酒進(jìn)行外觀直觀考察和對(duì)酒質(zhì)進(jìn)行品鑒。滿(mǎn)意后再進(jìn)行價(jià)格、供貨條件的商務(wù)談判,最后簽約、辦理中文注冊(cè)商標(biāo)等有關(guān)手續(xù)。

      3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司或國(guó)外駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)介紹,獲取希望在中國(guó)發(fā)展的外國(guó)酒商的信息。

      4、通過(guò)國(guó)外的商業(yè)伙伴,或者私人親友關(guān)系提供的信息

      三、進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口稅

      進(jìn)口瓶裝葡萄酒現(xiàn)行稅率(所征收的稅項(xiàng),以人民幣交納):

      1、關(guān)稅:14%(關(guān)稅:CIF ×14%);

      2、增值稅:17%(增值稅:(CIF+關(guān)稅額)×17%);

      3、消費(fèi)稅:10%(消費(fèi)稅:[(CIF +關(guān)稅額)/(1~10%)]×10%)。

      四、辦理“中文注冊(cè)商標(biāo)”

      進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)到當(dāng)?shù)厣唐窓z驗(yàn)檢疫局領(lǐng)取表格,準(zhǔn)備下列申報(bào)文件:

      1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

      2、葡萄酒質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫報(bào)告;

      企業(yè)需將所對(duì)應(yīng)的進(jìn)口葡萄酒樣酒由國(guó)家商檢總局檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告。

      3、生產(chǎn)廠商《生產(chǎn)許可證》原印件及譯文(此證應(yīng)為出產(chǎn)國(guó)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)或組織出具);

      4、生產(chǎn)廠商《衛(wèi)生許可證》原印件及譯文(此證應(yīng)為出產(chǎn)國(guó)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)或組織出具);

      5、生產(chǎn)廠商《葡萄酒生產(chǎn)工藝流程》原印件及譯文(只需要簡(jiǎn)單的葡萄酒生產(chǎn)工藝流程說(shuō)明示意,并加蓋企業(yè)印章或負(fù)責(zé)人簽署。);

      6、中文商標(biāo)設(shè)計(jì)樣張。

      保留原正面標(biāo)簽顯示的外文并在中文標(biāo)簽上必須有對(duì)應(yīng)譯文,且中文品名字體要大于外文品名字體。樣張必須是原樣大小,可以是彩色打印件。

      以上資料齊備后,通過(guò)當(dāng)?shù)厣虣z局上報(bào)國(guó)家商檢局審核批準(zhǔn),發(fā)放“中文注冊(cè)商標(biāo)批準(zhǔn)書(shū)”,一款酒對(duì)應(yīng)一個(gè)商標(biāo)。如果一款酒再申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo),葡萄酒的中文名稱(chēng)不得相同。而如果申報(bào)的中文名稱(chēng)已有重復(fù)的,需要另外起名。

      7、進(jìn)口葡萄酒中文商標(biāo)所有權(quán)一般屬于申報(bào)企業(yè)所有。

      8、中文商標(biāo)紙(中文背標(biāo))的具體粘貼使用:海關(guān)要求商檢時(shí)候產(chǎn)品必須有中文商標(biāo),最好是由雙方,主要是中方,設(shè)計(jì)制版,然后發(fā)送到國(guó)外生產(chǎn)方,印制并貼標(biāo)

      五、進(jìn)口葡萄酒的中文名稱(chēng)的確定

      1、以葡萄品種名或廠商名命名的,以該葡萄或廠商的中文名命名;

      2、以產(chǎn)地命名的,以其中文譯名命名;

      3、以品牌命名的,為了中外文發(fā)音的對(duì)應(yīng),一般以音譯漢字命名。

      六、收寄樣品酒的注意事項(xiàng)

      1、郵遞公司:郵遞一般選擇跨國(guó)快遞公司比較好,這樣能由一家公司全程投遞,便于減少中轉(zhuǎn)和全程追蹤。另外大型郵遞公司由于業(yè)務(wù)量大,和海關(guān)也比較熟悉,出現(xiàn)進(jìn)口方面事宜可以通過(guò)他們代為協(xié)調(diào)。

      2、防損包裝:長(zhǎng)途國(guó)際郵遞屬于易碎的樣酒,要求廠商認(rèn)真做好樣酒的防損包裝。

      3、樣酒的進(jìn)關(guān)海關(guān)收稅問(wèn)題:國(guó)內(nèi)海關(guān)現(xiàn)在對(duì)國(guó)外寄來(lái)的樣品酒一般仍然要收取關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅。發(fā)樣品前雙方要確定由哪一方負(fù)責(zé)支付樣品酒進(jìn)口關(guān)稅,如果外商在寄單上添上“發(fā)貨方付稅”,則由郵遞公司向外商托收,否則就由收貨方支付。很多代理商和廠商都有被海關(guān)征收高額關(guān)稅的經(jīng)歷,為避免海關(guān)誤判商品價(jià)值,征收高額關(guān)稅,建議采取以下措施:

      (1)樣酒的郵遞數(shù)量不要太多,一次控制在10瓶左右或者每款3瓶,否則海關(guān)將視為禮品或消費(fèi)品。

      (2)郵遞單和外包裝上一定要注明“樣品”字樣,并寫(xiě)明單瓶批發(fā)價(jià)格。

      (3)海關(guān)納稅作價(jià)人員一般都不了解葡萄酒的實(shí)際價(jià)值,會(huì)認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒屬于高檔消費(fèi)品,按照自己在商場(chǎng)看到的零售價(jià)值判斷樣酒價(jià)值,如果包裝精美,來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,作價(jià)就高??梢园丫破繕?biāo)簽、禮盒包裝和樣酒分開(kāi)放,酒瓶光身貼個(gè)簡(jiǎn)易編號(hào)注明價(jià)格,萬(wàn)一和海關(guān)意見(jiàn)相左時(shí),開(kāi)箱驗(yàn)貨看到這等模樣,海關(guān)也會(huì)改變看法的。(4)請(qǐng)郵遞公司發(fā)揮業(yè)務(wù)關(guān)系,向他們提供原始交往的報(bào)價(jià)信函,向海關(guān)說(shuō)明協(xié)調(diào)。

      七、運(yùn)輸進(jìn)口環(huán)節(jié)注意的問(wèn)題

      1、提前計(jì)劃好運(yùn)輸方式,預(yù)定倉(cāng)位,選擇好運(yùn)輸公司。進(jìn)口葡萄酒在境內(nèi)運(yùn)輸主要以汽運(yùn)為主,跨洲運(yùn)輸以海運(yùn)和空運(yùn)為主,大批量一般價(jià)值的葡萄酒以海運(yùn)為主,小批量昂貴的或高檔的酒以空運(yùn)為主。在進(jìn)貨合同確定之前,應(yīng)該同時(shí)考察選擇好運(yùn)輸方式和運(yùn)輸代理,盡早定倉(cāng)。避免臨時(shí)選擇或變更影響裝運(yùn),耽擱影響資金周轉(zhuǎn)或貨物耽擱,特別是夏季高溫,貨物在碼頭貨場(chǎng)耽擱容易造成葡萄酒高溫熟化老化。

      2、運(yùn)輸時(shí)貨物要避免遭受高溫。葡萄酒是具有活性的釀制酒,在存放過(guò)程中,最怕高溫。因此要考慮陸路運(yùn)輸和海運(yùn)過(guò)程中避免高溫影響。船運(yùn)時(shí)可向船運(yùn)代理要求將貨物置于水線下遠(yuǎn)離熱源(鍋爐或發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng))。選擇航班最好是定期直達(dá)航班,避免選擇那些不定期或中途散貨比較多,要在天氣炎熱地區(qū)停泊裝卸貨的船期。

      3、及時(shí)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)。瓶裝葡萄酒屬于易碎品,保險(xiǎn)很重要,特別是價(jià)值高的葡萄酒。

      八、進(jìn)口葡萄酒到岸報(bào)關(guān)清關(guān)的程序

      食品飲料的進(jìn)口到岸手續(xù)是先商檢后海關(guān)。假如商檢關(guān)未過(guò),貨物不準(zhǔn)入關(guān),要被退回。

      商檢要在貨物監(jiān)管區(qū)對(duì)所申報(bào)貨物進(jìn)行核對(duì):包裝是否符合標(biāo)準(zhǔn),中文注冊(cè)商標(biāo)是否完備。另外還要對(duì)貨物文件進(jìn)行審核,包括出口國(guó)出具的衛(wèi)生免疫證、產(chǎn)地證、質(zhì)量保證書(shū)等等。對(duì)于葡萄酒以“托”來(lái)打包包裝的,如果是采用木托,還必須審核出口國(guó)出具的“熏蒸證明”。另外,就是對(duì)貨物進(jìn)行抽檢。一般是按貨物總數(shù)的千分之一進(jìn)行抽檢。檢驗(yàn)是否符合國(guó)家進(jìn)口食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),另外剩余的抽檢樣品備存。

      在商檢檢驗(yàn)完畢后,同時(shí)進(jìn)行海關(guān)申報(bào)納稅。程序和其他進(jìn)口貨物一樣。要注意的主要是海關(guān)審價(jià)人員對(duì)所申報(bào)進(jìn)口葡萄酒到岸價(jià)真實(shí)性的審查。這一點(diǎn)必須要準(zhǔn)備一些說(shuō)服資料,以免海關(guān)不信任并且由海關(guān)定價(jià)(當(dāng)然會(huì)比原申報(bào)價(jià)高很多),造成企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。

      九、國(guó)外葡萄酒廠商到中國(guó)招商應(yīng)注意事項(xiàng)

      由于許多國(guó)外的葡萄酒廠商看到了中國(guó)未來(lái)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的巨大空間,紛紛設(shè)法到中國(guó)尋找商業(yè)機(jī)會(huì),物色中國(guó)代理商??墒窃S多廠商通過(guò)各種方式來(lái)到中國(guó)后,大多無(wú)功而返,所以國(guó)外廠商到中國(guó)招商,主要應(yīng)該注意如下問(wèn)題:

      1、首先要了解中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)特點(diǎn);

      2、根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、品質(zhì)檔次、生產(chǎn)規(guī)模選擇確定消費(fèi)對(duì)象,進(jìn)而確定代理商的類(lèi)型和合作方式;

      3、找一個(gè)合適的代理商;

      4、選擇確定本廠商所生產(chǎn)銷(xiāo)售的各種檔次的葡萄酒逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步驟和推廣方式;

      5、要注意其酒標(biāo)的設(shè)計(jì)是否符合其確定的消費(fèi)群;

      6、要配合代理商做好細(xì)致的銷(xiāo)售推廣工作;

      7、要有耐心,要想在中國(guó)取得成效,別指望酒好價(jià)格便宜就能行。

      十、確定進(jìn)口葡萄酒的性?xún)r(jià)比

      所謂“性?xún)r(jià)比”就是:葡萄酒的品質(zhì)/供貨價(jià)格,這個(gè)比值越大越好,說(shuō)明越“物有所值”或“物超所值”。

      在收到外商的樣酒和報(bào)價(jià)時(shí),如何確定這款酒是否值得進(jìn)貨或者說(shuō)“性?xún)r(jià)比高”?由于葡萄酒這種產(chǎn)品無(wú)法簡(jiǎn)單的靠科學(xué)儀器進(jìn)行定量分析,所以只能通過(guò)人的感官對(duì)其進(jìn)行品鑒比對(duì),然后得出結(jié)論。

      性?xún)r(jià)比是相對(duì)而言的,對(duì)于一些不熟悉國(guó)外葡萄酒供貨價(jià)或市場(chǎng)價(jià)的代理商,要對(duì)性?xún)r(jià)比進(jìn)行判斷比較困難,所以,在進(jìn)行判斷時(shí),一般最好求教一些品酒好手的評(píng)價(jià),比對(duì)市面熟悉的產(chǎn)品,然后根據(jù)廠商報(bào)價(jià)推算完稅價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià),看看零售價(jià)是否和比對(duì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品低,如果低得越多、差距越大,說(shuō)明性?xún)r(jià)比越好。

      進(jìn)行這項(xiàng)工作要靠經(jīng)驗(yàn)積累和訓(xùn)練,在具備必要的理論知識(shí)的條件下,品鑒實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多,選酒的工作水準(zhǔn)相對(duì)就高,所以一般需要組織一個(gè)多人品鑒選酒小組,避免單個(gè)人的主觀意見(jiàn)影響整體的工作,也就是說(shuō)選擇品評(píng)要客觀公正。小組人選因該是由熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)特色和目標(biāo)消費(fèi)者群體口味風(fēng)格的,國(guó)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員和在國(guó)外工作,熟悉當(dāng)?shù)鼐茍@產(chǎn)品特色,生產(chǎn)工藝以及酒園未來(lái)發(fā)展前景和工作團(tuán)隊(duì)的潛力的長(zhǎng)期駐外工作人員。

      呵呵,這些內(nèi)容都是我兩年多前寫(xiě)的,http://004km.cn/info/news_maoyi.aspx?cid=13

      現(xiàn)在有些情況已經(jīng)變化了,在這里簡(jiǎn)單補(bǔ)充一下:

      一、有些省市設(shè)立有酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局,應(yīng)該先到這些地方咨詢(xún)酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可事宜。目前有的地區(qū)要求所經(jīng)營(yíng)的葡萄酒應(yīng)該具備QS標(biāo)志(食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)志,Quality Safety的縮寫(xiě)“QS”),進(jìn)口葡萄酒目前暫時(shí)不需要加貼這個(gè)標(biāo)志。

      二、尋找挑選國(guó)外供貨商也可以瀏覽中國(guó)葡萄酒資訊網(wǎng)的“進(jìn)口葡萄酒招商中心”:http://004km.cn/business/zsCenter.aspx,或者委托美釀文化咨詢(xún)有限公司代理尋找(對(duì)代理商免費(fèi))。

      三、散裝原酒和2升以上大包裝葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅率為20%。目前葡萄酒進(jìn)口稅率暫時(shí)沒(méi)有下調(diào)跡象。去年頒布的葡萄酒消費(fèi)稅退稅事宜請(qǐng)到http://004km.cn/info/news_fagui.aspx?cid=11 查看相關(guān)規(guī)定。

      四、中文商標(biāo)的申請(qǐng)審批程序已經(jīng)簡(jiǎn)化,不需要預(yù)先申請(qǐng)核準(zhǔn),在進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)合并申請(qǐng)。但是為減少萬(wàn)一標(biāo)簽不符合要求引起不必要的周折,在國(guó)外貼標(biāo)發(fā)貨前最好把標(biāo)簽送口岸商檢備案,讓他們先過(guò)目看是否符合規(guī)定。

      五、中文名稱(chēng)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),中式易記的名稱(chēng)有利于產(chǎn)品推廣。有些企業(yè)忙于產(chǎn)品進(jìn)口隨意起個(gè)拗口的譯音,發(fā)覺(jué)不適時(shí)想改就很麻煩,要重新申請(qǐng)中文商標(biāo)。

      六、郵遞樣品如果委托國(guó)際快遞,應(yīng)該提醒外方選擇“門(mén)對(duì)門(mén)”服務(wù)。有些代理商在沒(méi)有辦理中文商標(biāo)的情況下,為了前期招商和市場(chǎng)推廣,要外方郵遞數(shù)量比較大的樣酒,這通常被海關(guān)要求按照進(jìn)口貨物報(bào)關(guān),所以還要建議按照上述要求化整為零的郵遞,或者事前準(zhǔn)備好資料和中文商標(biāo),避免麻煩。

      七、目前有些專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸葡萄酒的貨運(yùn)公司,他們有貨運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)的散貨(不夠整箱的)拼貨地點(diǎn),對(duì)于中高檔的酒還備有恒溫集裝箱。集裝箱一般采用20尺標(biāo)準(zhǔn)柜為適,大批貨物也可以采用40尺柜。一般裝貨有兩種方式:散裝和托盤(pán)裝。散裝就是整箱(6瓶或12瓶/箱紙箱包裝)葡萄酒人工堆砌在集裝箱內(nèi)。托盤(pán)裝是用一個(gè)木制托盤(pán)上堆砌一定箱數(shù)的葡萄酒然后塑料薄膜包裹或捆扎帶包裹,鏟車(chē)裝卸進(jìn)出集裝箱。

      裝貨量以20尺標(biāo)準(zhǔn)柜為例,通常托盤(pán)裝在8000瓶/柜左右,散裝在11000左右。

      第五篇:葡萄酒進(jìn)口代理協(xié)議

      進(jìn) 口 代 理 協(xié) 議

      甲方(委托方):XXX有限公司

      乙方(受托方):萬(wàn)寶佳釀(上海)有限公司

      由于業(yè)務(wù)需要,現(xiàn)甲方委托乙方進(jìn)口代理一批葡萄酒,經(jīng)雙方友好協(xié)商,就此進(jìn)口代理合作事宜達(dá)成如下條款,屆時(shí)雙方執(zhí)行。

      1、由甲方自行選擇酒商或酒莊,并與供應(yīng)商確定所購(gòu)產(chǎn)品的類(lèi)型、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等有關(guān)事項(xiàng),乙方根據(jù)甲方的具體要求對(duì)外簽訂進(jìn)口購(gòu)買(mǎi)合同,因此,乙方對(duì)此貨物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、條件及質(zhì)量等概不負(fù)任何責(zé)任。2、乙方根據(jù)進(jìn)口發(fā)票金額向甲方收取________%的代理服務(wù)費(fèi)。

      3、乙方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口相關(guān)事宜,包括報(bào)關(guān)、加貼中文背標(biāo)等。在收到國(guó)內(nèi)客戶(hù)貨款后,開(kāi)具增值稅發(fā)票給客戶(hù),貨款的差價(jià)部分的增值稅由甲方承擔(dān)。有關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量清點(diǎn)、質(zhì)量確認(rèn)及提貨均由甲方負(fù)責(zé),乙方不負(fù)任何貨物風(fēng)險(xiǎn)。

      4、甲方收貨后,應(yīng)積極回籠貨款資金,嚴(yán)格履行涉外合同條款,及時(shí)將貨款匯入乙方帳戶(hù)便于乙方及時(shí)辦理對(duì)外T/T匯付手續(xù),并在規(guī)定期限內(nèi)與外商結(jié)清帳目。若甲方逾期托欠,由甲方自行與供貨商協(xié)商,乙方不負(fù)任何出款風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)責(zé)任。

      5、進(jìn)口代理手續(xù)完畢后,乙方及時(shí)向甲方開(kāi)列《進(jìn)口商品結(jié)算單》,并將余款退回甲方。

      6、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

      甲方 :xxxx有限公司

      網(wǎng)站:乙方:萬(wàn)寶佳釀(深圳)有限公司 網(wǎng)站:

      日期:年月日日期:年月日

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