第一篇：中國(guó)建材國(guó)際工程集團(tuán)實(shí)習(xí)

中國(guó)建材國(guó)際工程集團(tuán)有限公司

蚌埠玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)研究院暑假實(shí)習(xí)

按照學(xué)校關(guān)于大三學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求，我聯(lián)系了中國(guó)建材國(guó)際工程集團(tuán)有限公司蚌埠玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)研究院，從10年7月25日—8月25日在這里完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

蚌埠玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)研究院（以下簡(jiǎn)稱“蚌埠院”）成立于1953年，20世紀(jì)70年代初由北京遷至蚌埠，1984年實(shí)行事業(yè)單位的企業(yè)化管理，1992年被原國(guó)家建材局選為全面推行技術(shù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制試點(diǎn)單位，1995年被建設(shè)部列為建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位，2000年改企加入中國(guó)建筑材料集團(tuán)公司，由自收自支的事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，是國(guó)家綜合性甲級(jí)科研設(shè)計(jì)單位和國(guó)際化集團(tuán)公司，是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)浮法玻璃技術(shù)的擁有者、研究者和成套技術(shù)方案服務(wù)商，是中國(guó)建材集團(tuán)大力發(fā)展新能源、新材料、新玻璃、新裝備的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)有聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織和中國(guó)政府合建的中國(guó)玻璃發(fā)展中心等十幾個(gè)行業(yè)性機(jī)構(gòu)。

2002年與原中國(guó)凱盛國(guó)際工程公司（現(xiàn)中國(guó)建材國(guó)際工程有限公司，簡(jiǎn)稱“中國(guó)凱盛”）合并運(yùn)作，2004年蚌埠院的主營(yíng)業(yè)務(wù)分離給中國(guó)凱盛。隨后，中國(guó)凱盛改制為有限責(zé)任公司，并作為中國(guó)建材股份公司的獨(dú)立板塊在香港成功上市，形成了工程與產(chǎn)業(yè)“兩對(duì)輪子”，整合了玻璃、水泥、建筑“三大主業(yè)”，打造了凱盛工程、凱盛機(jī)電、凱盛材料、凱盛環(huán)保節(jié)能“四大品牌”，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)及亞、非、歐、美等遍及全球的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

2002年來(lái)，蚌埠院已經(jīng)連續(xù)多年躋身全國(guó)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)、工程項(xiàng)目管理企業(yè)和工程總承包企業(yè)50強(qiáng)，躋身美國(guó)《ENR》雜志所評(píng)全球頂級(jí)工程設(shè)計(jì)咨詢公司200強(qiáng)，并獲得全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、中央企業(yè)先進(jìn)集體等多項(xiàng)榮譽(yù)。在玻璃工程方面，經(jīng)過(guò)幾代人的拼搏和創(chuàng)新，蚌埠院確立了在中國(guó)玻璃工程技術(shù)領(lǐng)域和市場(chǎng)開(kāi)拓方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，擁有了以優(yōu)質(zhì)浮法玻璃、太陽(yáng)能光伏玻璃、信息顯示玻璃為重點(diǎn)，覆蓋建筑節(jié)能玻璃、平拉玻璃、壓延玻璃、瓶罐玻璃、器皿玻璃、深加工和玻璃纖維等各種玻璃領(lǐng)域的核心技術(shù)專長(zhǎng)。具備各類玻璃工程的研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程總承包的超強(qiáng)能力。

在新中國(guó)建材工業(yè)發(fā)展歷史上，蚌埠院第一個(gè)建成投產(chǎn)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的太陽(yáng)

能光伏玻璃生產(chǎn)線，打破了國(guó)際玻璃巨頭對(duì)該技術(shù)的壟斷，推動(dòng)了我國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。該項(xiàng)目獲國(guó)家優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和中國(guó)企業(yè)新紀(jì)錄重大創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)第4名，該技術(shù)獲建材行業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

蚌埠院已設(shè)計(jì)或總承包建設(shè)有200多條各類玻璃生產(chǎn)線，成功占領(lǐng)80%以上的國(guó)內(nèi)高端玻璃工程市場(chǎng)和90%以上的出口玻璃工程市場(chǎng)，幾乎壟斷所有的太陽(yáng)能光伏玻璃工程市場(chǎng)。

在水泥工程方面，蚌埠院開(kāi)發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一系列關(guān)鍵設(shè)備，形成了獨(dú)具特色、性價(jià)比優(yōu)越的新型干法水泥生產(chǎn)核心技術(shù)，至今已完成了200多項(xiàng)日產(chǎn)1500至12000噸新型干法水泥生產(chǎn)線、礦渣微粉生產(chǎn)線和水泥粉磨站的總承包項(xiàng)目，其中工業(yè)大型項(xiàng)目占總量的70%以上，成為中國(guó)水泥工程技術(shù)領(lǐng)域的生力軍。

在建筑工程方面，蚌埠院用心構(gòu)筑現(xiàn)代化廠房和溫馨舒適的人居環(huán)境。企業(yè)設(shè)計(jì)、咨詢、監(jiān)理的建筑工程業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，數(shù)十個(gè)項(xiàng)目獲部級(jí)優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。目前，蚌埠院獲批建設(shè)的浮法玻璃新技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)開(kāi)工，并成功組建了國(guó)家級(jí)玻璃深加工工程技術(shù)研究中心、安徽省薄膜太陽(yáng)能工程技術(shù)研究中心、安徽省玻璃新材料工程技術(shù)研究中心等十幾個(gè)省部級(jí)以上研發(fā)平臺(tái)，并在江蘇鹽城建設(shè)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)園。

“十一五”期間，蚌埠院共開(kāi)展科研開(kāi)發(fā)項(xiàng)目近百項(xiàng)，獲國(guó)家授權(quán)專利50多項(xiàng)，獲省、部級(jí)優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)30多項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化20多項(xiàng)，科技貢獻(xiàn)率高達(dá)70%以上。

目前蚌埠院的業(yè)務(wù)分布在土耳其、沙特、澳大利亞、越南、哈薩克斯坦等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與美國(guó)TECO、美國(guó)阿波羅、意大利保特羅、德國(guó)西門子、日本三菱等眾多國(guó)際知名公司開(kāi)展了戰(zhàn)略合作，合資成立了CTIEC-TECO、成都中光電阿波羅、凱盛保特羅、上海凱盛節(jié)能公司等，并收購(gòu)了日本KIS等國(guó)外知名企業(yè)，與近百家著名跨國(guó)公司建立了良好的合作關(guān)系，企業(yè)海外業(yè)務(wù)收入已占總收入的70%以上。

7月25日，來(lái)到研究院后，我被安排在了非金屬礦設(shè)計(jì)研究所，工作內(nèi)容為玻璃生產(chǎn)線設(shè)計(jì)電氣設(shè)計(jì)部分的文檔整理以及其他相關(guān)事務(wù)。非金屬礦設(shè)計(jì)研究所承擔(dān)硅質(zhì)原料及其它非金屬礦物的可選性試驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)、半工業(yè)選礦試驗(yàn)

百余項(xiàng)；工程咨詢百余項(xiàng)；承擔(dān)平板玻璃、輕工玻璃、鑄造及電子等行業(yè)國(guó)內(nèi)外大、中型礦山采選工程設(shè)計(jì)百余項(xiàng)，如耀皮玻璃、南玻、洛玻、福耀玻璃等國(guó)內(nèi)玻璃知名企業(yè)均為研究所客戶。此外，還承擔(dān)了印度尼西亞ARB、TS-3浮法玻璃廠，孟加拉NGIL浮法玻璃廠，臺(tái)玻集團(tuán)鳳陽(yáng)硅砂有限公司及漢中硅砂有限公司等硅砂選礦廠，比利時(shí)祿思偉礦業(yè)資源（安徽）有限公司白云石生產(chǎn)線等工程總承包。業(yè)務(wù)范圍涵蓋非金屬礦諸多礦種，服務(wù)對(duì)象遍及海內(nèi)外。

在工作中，首先學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，包括文化內(nèi)涵、職業(yè)道德以及禮儀規(guī)范等，深入了解了研究院的發(fā)展沿革、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展方向。在日常工作中，在老員工的指導(dǎo)下，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了AUTOCAD的電氣設(shè)計(jì)，并進(jìn)一步了解了電氣設(shè)計(jì)軟件在工程設(shè)計(jì)中的重要性，并對(duì)于工程項(xiàng)目的運(yùn)作模式及流程有所了解，培養(yǎng)了自己的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力以及豐富了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己以后得發(fā)展很是有所幫助。另外一方面，因?yàn)檠芯吭河泻芏嗟臉I(yè)務(wù)涉及到海外項(xiàng)目，深刻的認(rèn)識(shí)到了英語(yǔ)對(duì)于大學(xué)生的重要性，并在工作中學(xué)習(xí)了一些專業(yè)英語(yǔ)，對(duì)于以后英語(yǔ)學(xué)習(xí)的規(guī)劃很有幫助。

在蚌埠玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)研究院實(shí)習(xí)的一個(gè)月過(guò)的非常的快，在工作的過(guò)程中與周圍的員工建立了良好的人際關(guān)系，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力以及良好的溝通能力，得到了領(lǐng)導(dǎo)及員工的好評(píng)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一次貼近社會(huì)，走進(jìn)一線的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，極大地豐富了我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，思維也從接收問(wèn)題轉(zhuǎn)向解決問(wèn)題的思考方向，另外，實(shí)習(xí)單位都是電氣行業(yè)相關(guān)單位，對(duì)于電氣行業(yè)有了深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)于自己以后得職業(yè)生涯規(guī)劃有了很好的經(jīng)驗(yàn)素材。特別提到的一點(diǎn)是，在蚌埠玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)研究院的實(shí)習(xí)，使我更深刻的明白了自己在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面的欠缺，為自己大四的學(xué)習(xí)規(guī)劃提供了很好的借鑒?？傊?，本次一系列的生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我獲益匪淺，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)我還有許多的專業(yè)知識(shí)需要不斷的努力學(xué)習(xí)和研究。在此，非常感謝實(shí)習(xí)領(lǐng)隊(duì)老師對(duì)于我們的悉心精致的指導(dǎo)。

第二篇：中國(guó)建材工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策分析

中國(guó)建材工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策分析

目錄

第一部分：建材工程項(xiàng)目構(gòu)成、采購(gòu)方式和渠道模式...............................................................2

一、建材工程項(xiàng)目構(gòu)成和采購(gòu)方式.......................................................................................2

二、建材工程渠道模式...........................................................................................................3 第二部分：建筑工程材料廠家存在的困惑...................................................................................4

一、直銷市場(chǎng)越來(lái)越困難.......................................................................................................4

二、經(jīng)銷渠道具有很大的不穩(wěn)定性，有較大風(fēng)險(xiǎn)。...........................................................4

三、合同風(fēng)險(xiǎn)大，主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款的回收。...............................................................5

四、銷售定單的不確定性造成系統(tǒng)的不完善。...................................................................5 第三部分、關(guān)于建材工程企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)策建議...........................................................................5

一、產(chǎn)品為先、樹(shù)獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)...........................................................................................6

二、建品牌、樹(shù)差異化品牌形象...........................................................................................6 三． 以人員推銷為核心，打造職業(yè)化、專家型的銷售團(tuán)隊(duì)。.........................................7

四、注重關(guān)系營(yíng)銷，突出專家型、顧問(wèn)式銷售。...............................................................7

五、在工程直銷運(yùn)作中建立合理的利益體系.......................................................................8

六、樹(shù)明星工程、建樣板市場(chǎng)...............................................................................................9

七、建設(shè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商銷售渠道...........................................................................................9 更多工程行業(yè)資料查看:................................................................................................................10

在目前一個(gè)建材工程項(xiàng)目可能會(huì)引起數(shù)十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)，大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相互擠兌使得每個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化，更加加劇了這種競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)：一方面是資質(zhì)證書要齊全、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不能降、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、關(guān)系還得要到位。公關(guān)費(fèi)用透支、感情的投入、價(jià)格的萎縮、都直接導(dǎo)致利潤(rùn)的萎縮，即使是工程做下來(lái)，工程操作的欠款也是一個(gè)大問(wèn)題；其次，很多時(shí)候建材企業(yè)跟蹤一個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)，常常歷時(shí)數(shù)月甚至一年以上，前期所投入了巨大的人力、物力結(jié)果往往一無(wú)所獲；第三，原先企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候還可以依靠關(guān)系營(yíng)銷，有業(yè)務(wù)的時(shí)候再生產(chǎn)，賺上一筆，沒(méi)業(yè)務(wù)的時(shí)候，索性關(guān)起門來(lái)，但現(xiàn)在小企業(yè)依靠關(guān)系營(yíng)銷也正面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。-----建材工程企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的核心就是直銷運(yùn)作和經(jīng)銷商渠道運(yùn)作，新的環(huán)境，新的趨勢(shì)，建材工程營(yíng)銷困境重重：如何才能開(kāi)展直銷并建設(shè)全國(guó)性的銷售渠道？

建材企業(yè)如何尋求銷售的快速突破？建材企業(yè)為什么應(yīng)收帳款總是居高不下？工程建材市場(chǎng)的特點(diǎn)究竟是什么？建材企業(yè)為什么這么難找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商？建材工程的市場(chǎng)有其獨(dú)特性，絕對(duì)不等于“搞搞關(guān)系、低的價(jià)格”這么簡(jiǎn)單，筆者先后深度服務(wù)十余家建材客戶，其中包括金指碼指紋鎖、晶航膨脹劑、美國(guó)TRW智能安防系統(tǒng)、申泰建筑干粉、賽高塑膠地板、天川石材、兆和照明、科德瀝青波纖瓦、美麗佳門業(yè)等。筆者和建材客戶一起在品牌打造、樣板市場(chǎng)攻堅(jiān)、全國(guó)性招商運(yùn)作等方面積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)以本文來(lái)闡述對(duì)于建材工程市場(chǎng)直銷運(yùn)作和建設(shè)銷售渠道的認(rèn)識(shí)。第一部分：建材工程項(xiàng)目構(gòu)成、采購(gòu)方式和渠道模式

一、建材工程項(xiàng)目構(gòu)成和采購(gòu)方式

建筑材料的工程項(xiàng)目銷售具有時(shí)間跨度長(zhǎng)、以大批量集團(tuán)采購(gòu)為主或單筆交易金額大且業(yè)主、承包商、分包方、設(shè)計(jì)師、監(jiān)理等各方購(gòu)買關(guān)系異常錯(cuò)綜復(fù)雜的特點(diǎn)。要深入了解建材工程市場(chǎng)的運(yùn)作就必須從建筑工程項(xiàng)目構(gòu)成、通常采取的采購(gòu)方式這兩點(diǎn)的了解來(lái)入手。

1、建筑工程項(xiàng)目構(gòu)成：

（1）甲方：又稱為投資方，或發(fā)包方，與工程施工總承包發(fā)包是不同概念的，一般在工程現(xiàn)場(chǎng)，由投資方派出若干名代表，對(duì)工程施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、材料品質(zhì)控制、預(yù)算控制、以及現(xiàn)場(chǎng)變更協(xié)調(diào)工作。投資方派出的代表簡(jiǎn)稱為甲方代表，而通常俗稱的甲方就是指甲方代表。

（2）乙方：又稱為施工總承包方，簡(jiǎn)稱為施工方，但不是指總承包方下的一級(jí)、二級(jí)等級(jí)別的施工承包隊(duì)伍，乙方是直接與甲方簽定總承包合同的具有法人資質(zhì)的企業(yè)。

（3）施工分包方：多指在施工總承包方承攬一部分施工任務(wù)的施工隊(duì)。施工分包方不具有在該項(xiàng)目上直接與甲方對(duì)話的權(quán)力。

（4）丙方：即監(jiān)理方，是受甲方委托專業(yè)的監(jiān)理公司在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工質(zhì)量、進(jìn)度、成本方面的控制監(jiān)督。其主要監(jiān)督施工方。施工方的許多施工流程的資料都需要上報(bào)監(jiān)理方檢查、審批。

（5）設(shè)計(jì)方：對(duì)工程項(xiàng)目的土建部分、水電安裝部分、室內(nèi)外裝修部分工程進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的專業(yè)設(shè)計(jì)院所。

（6）材料供應(yīng)方：是向該建筑工程項(xiàng)目供應(yīng)建材的廠家或者商家。

（7）材料檢測(cè)中心：各省的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局下轄的各種材料檢測(cè)中心或者各大院校具有一定資質(zhì)的檢測(cè)中心。主要負(fù)責(zé)材料抽查檢驗(yàn)，出示材料是否合格的檢測(cè)報(bào)告。

通常來(lái)說(shuō)根據(jù)工程項(xiàng)目的采購(gòu)類型不同又有以下5種采購(gòu)方式。

（1）甲方指定品牌、甲方采購(gòu)：這種采購(gòu)行為相對(duì)比較規(guī)范，程序上因?yàn)椴簧婕暗揭曳降鹊睦嫦鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，甲方對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可即可以確定項(xiàng)目的成交。

（2）甲方指定品牌、乙方采購(gòu)、乙方負(fù)責(zé)貨款發(fā)放：此種方法，既要獲得甲方的工作，獲取甲方認(rèn)可和推薦，又要獲得乙方認(rèn)可。此種方式確保貨款順利回收的前提是要合理處理好甲、乙方關(guān)鍵采購(gòu)人關(guān)系。否則貨款很難回收。

（3）甲方指定品牌、乙方采購(gòu)、甲方明確某項(xiàng)材料款數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)乙方采購(gòu)相匹配的品牌，此種方式，既要做甲方的工作，獲取甲方認(rèn)可和推薦，又要做乙方工作，靠品牌、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)獲取乙方認(rèn)可。此種方式確保貨款回收的前提是務(wù)必處理好甲方關(guān)系，有了甲方的認(rèn)可，乙方無(wú)論在價(jià)格、配送、貨款支付方面都會(huì)配合得很好。

（4）甲方將材料全部總包給乙方，乙方自行采購(gòu)，這種情況下，乙方對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可就可以成交，采購(gòu)決策上相對(duì)比較簡(jiǎn)單。

（5）乙方定品牌、乙方下面的施工承包隊(duì)自行采購(gòu)，承包隊(duì)支付貨款。此種方式，合作關(guān)鍵點(diǎn)在于：獲得乙方的認(rèn)可同時(shí)又要獲得施工隊(duì)老板的認(rèn)可。

以上只是工程項(xiàng)目決策和采購(gòu)的一些基本的內(nèi)容，涉及到具體的采購(gòu)工程中，即使是第一種的情況甲方指定品牌、甲方采購(gòu)的方式，也會(huì)涉及到很復(fù)雜的操作環(huán)節(jié)，這里限于篇幅不再展開(kāi)。另外在以上的五種采購(gòu)方式中，考慮到有些工程項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程中，設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)非常重要，例如瀝青波纖瓦、外墻外保溫的工程項(xiàng)目通常就必須從設(shè)計(jì)院的工作入手。利用設(shè)計(jì)院在工程項(xiàng)目中的技術(shù)權(quán)威性獲取項(xiàng)目合作，具體辦法是：靠我公司品牌、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)獲取主管設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，讓設(shè)計(jì)師不遺余力為我們品牌而推薦。

二、建材工程渠道模式

目前中國(guó)建材銷售的四種渠道主要是以下四種渠道：一種是公司總部直接組建工程直銷渠道（針對(duì)全國(guó)大型房地產(chǎn)、家裝公司、工裝公司、各個(gè)省區(qū)重大型工程項(xiàng)目主管部門進(jìn)行拓展），第二種是KA賣場(chǎng)（例如好美家、百安居、紅星美凱龍、東方家園等），第三種是傳統(tǒng)渠道（各級(jí)區(qū)域經(jīng)銷、經(jīng)銷，以及分銷網(wǎng)絡(luò)體系），第四種是隱性渠道（各類型設(shè)計(jì)院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、各地建委科技推廣處、各地建材的省廳、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管部門，當(dāng)然很多建材廠家也把家裝公司、工裝公司、房產(chǎn)公司根據(jù)其總部統(tǒng)一采購(gòu)的特點(diǎn)，將此渠道單獨(dú)劃分開(kāi)來(lái)，專門進(jìn)行拓展，但總體上其還是屬于上述的第一種渠道。上面闡述的是工程采購(gòu)，不涉及到KA賣場(chǎng)的運(yùn)作。

建筑工程材料設(shè)備的產(chǎn)品屬性為工業(yè)品，具有工業(yè)品的購(gòu)買次數(shù)少、專家購(gòu)買、購(gòu)買程序復(fù)雜、金額大等特征以及工程項(xiàng)目的不定期性、周期較長(zhǎng)、技術(shù)性強(qiáng)、集體決策、公開(kāi)招標(biāo)等特征。

建筑工程材料的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大致可分為四類：世界500強(qiáng)企業(yè)、合資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，已經(jīng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。除了一些國(guó)際建材品牌例如立邦涂料、LG塑膠地材、歐文思科寧外墻節(jié)能系統(tǒng)、飛利浦照明、GE照明等，國(guó)內(nèi)的很多公司日子普遍很不好過(guò)。

國(guó)內(nèi)企業(yè)在建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，大都根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際成本和合理生產(chǎn)利潤(rùn)提供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在此基礎(chǔ)上加價(jià)出售，差價(jià)部分扣除稅收和費(fèi)用后作為經(jīng)銷費(fèi)返還乙方。經(jīng)銷商大多是分布在全國(guó)各地的同鄉(xiāng)。經(jīng)銷商大多利用各種方法在當(dāng)?shù)卮蟾汴P(guān)系活動(dòng)，以此來(lái)獲得信息甚至訂單。

第二部分：建筑工程材料廠家存在的困惑

一、直銷市場(chǎng)越來(lái)越困難

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，在建材工程營(yíng)銷的過(guò)程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營(yíng)銷，就是關(guān)系營(yíng)銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為建材工程企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的“潛規(guī)則”。但是在目前，招標(biāo)公開(kāi)，價(jià)格透明，很多建材企業(yè)面臨產(chǎn)品高度同質(zhì)化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)空前激烈、價(jià)格持續(xù)走低、費(fèi)用增大、回款艱難、風(fēng)險(xiǎn)極大的增加；另一方面是資質(zhì)證書要齊全、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不能降、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、關(guān)系還得要到位……新的環(huán)境，新的趨勢(shì)，建材工程營(yíng)銷困境重重：如何才能突出重圍？

二、經(jīng)銷渠道具有很大的不穩(wěn)定性，有較大風(fēng)險(xiǎn)。

大部分經(jīng)銷商與公司無(wú)任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。由于種種原因，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度一般都不太高，即使中標(biāo)他們也有可能不拿回我公司生產(chǎn)。當(dāng)關(guān)系到切身利益時(shí)他們更可能揮手而去。

其次，市場(chǎng)越做越透明，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來(lái)越小。在某些市場(chǎng)，我們報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。當(dāng)然，不賺錢的事肯定沒(méi)人做，這樣對(duì)企業(yè)的經(jīng)銷渠道又是一種挑戰(zhàn)。

三、合同風(fēng)險(xiǎn)大，主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款的回收。

建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資。建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，帳款無(wú)法回收對(duì)企業(yè)影響極大。通常我們接觸到一些建材工程企業(yè)年銷售額不到五千萬(wàn)，但應(yīng)收帳款就達(dá)到二、三千萬(wàn)，部分帳期甚至已經(jīng)超過(guò)一年多。這給企業(yè)造成了極大的壓力。

四、銷售定單的不確定性造成系統(tǒng)的不完善。

制造廠家的銷售完全是由工程直銷或者經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而每一個(gè)工程業(yè)務(wù)是由跟蹤有限的工程項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的，這樣一來(lái)銷售量具有很大的不確定性，從而導(dǎo)致企業(yè)銷售計(jì)劃的不確定，以不確定的銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)配置的生產(chǎn)設(shè)備、資金、技術(shù)和人員等資源也是不確定的，這就會(huì)形成要么資源閑置、要么資源不足。另外沒(méi)有整體市場(chǎng)規(guī)劃，掌握不了定單的周期，也會(huì)使生產(chǎn)出現(xiàn)異常波動(dòng)，要么沒(méi)有定單，要么生產(chǎn)能力不足交不了貨，影響信譽(yù)。

總而言之，通過(guò)上述現(xiàn)狀的分析，從建材工程企業(yè)的角度來(lái)看對(duì)現(xiàn)行的銷售模式在建筑工程材料行業(yè)存在的問(wèn)題，大有必要研究其對(duì)策。

第三部分、關(guān)于建材工程企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)策建議

原先建材工程生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候還可以依靠關(guān)系營(yíng)銷，有業(yè)務(wù)的時(shí)候再生產(chǎn)，賺上一筆，沒(méi)業(yè)務(wù)的時(shí)候，索性關(guān)起門來(lái)，但現(xiàn)在中小企業(yè)依靠關(guān)系營(yíng)銷也正面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化，原先以拉關(guān)系為主要推銷手段的營(yíng)銷越來(lái)越行不通，迫切需要一套適用于建材工程營(yíng)銷的理論來(lái)整合營(yíng)銷資源，指導(dǎo)營(yíng)銷行動(dòng)。

中國(guó)建材工程營(yíng)銷實(shí)踐存在太多、太多的困惑和迷茫！建材工業(yè)企業(yè)在建材工程營(yíng)銷操作中無(wú)奈的陷于實(shí)務(wù)與關(guān)系?，F(xiàn)行的各種營(yíng)銷理論大多是快速消費(fèi)品，其理論是在研究消費(fèi)類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提出的，與建材工程營(yíng)銷的特征和實(shí)際環(huán)境相關(guān)性很小。沒(méi)有工業(yè)品營(yíng)銷理論的指導(dǎo)，實(shí)踐中只能以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)，在環(huán)境變化時(shí)難免產(chǎn)生失誤；更有的無(wú)奈地套用消費(fèi)品營(yíng)銷理論，無(wú)視工業(yè)品的特征與實(shí)際，勢(shì)必困境重重。

傳統(tǒng)行業(yè)銷售戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識(shí)是：公司首先將它的產(chǎn)品定位，例如定在“低價(jià)格位”或“高質(zhì)量位”……根據(jù)這種定位提出一個(gè)引人注目、聳人聽(tīng)聞的廣告詞；然后花巨額資金鋪天蓋地打廣告，直至廣告得到大眾的認(rèn)同；再輔以一些常規(guī)推銷手段，把產(chǎn)品打入渠道，最終才可以形成公司的銷售。

在建材工程行業(yè)襲用傳統(tǒng)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的策略和方法，多刊登廣告肯定是不能解決問(wèn)題的，同樣關(guān)系營(yíng)銷的作用也逐漸衰弱。要做到這些，公司就不能把力量集中在廣告和關(guān)心營(yíng)銷上，而是必須認(rèn)識(shí)和分析市場(chǎng)。要突出重圍關(guān)鍵是做好以下的七點(diǎn)。

一、產(chǎn)品為先、樹(shù)獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前建材工程企業(yè)銷售上的困境很大程度上是因?yàn)楫a(chǎn)品的高度同質(zhì)化下引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楫a(chǎn)品上沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)，為了爭(zhēng)取業(yè)務(wù)只有以付款方式、價(jià)格和關(guān)系作為手段。例如涂料、門業(yè)、塑鋼窗、膨脹劑等大部分建材工程產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多，技術(shù)十分成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，產(chǎn)品之間幾乎完全可以被替代，因此競(jìng)爭(zhēng)極端激烈，價(jià)格趨于透明，銷售量的邊際利潤(rùn)極低，由此帶來(lái)的結(jié)果是工程建材市場(chǎng)業(yè)務(wù)難做！應(yīng)收帳款總是居高不下！建材企業(yè)難找優(yōu)秀的經(jīng)銷商！-----

筆者曾經(jīng)成功的協(xié)助美麗佳門業(yè)在中國(guó)高度激烈的門業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“脫穎而出”，美麗佳門業(yè)原先專業(yè)生產(chǎn)防盜門和裝甲防盜門，但防盜門在中國(guó)門業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是極端激烈的，產(chǎn)品沒(méi)有明顯的特色，只能以價(jià)格取勝。美麗佳門業(yè)通過(guò)市場(chǎng)分析最終產(chǎn)品將定位于裝甲雕刻防盜門，在裝甲防盜門上雕刻各種美式、法式、英式等異域風(fēng)情的圖案。美麗佳門業(yè)定位于國(guó)內(nèi)裝甲雕刻防盜門領(lǐng)導(dǎo)品牌，為國(guó)內(nèi)豪華樓盤提供個(gè)性化產(chǎn)品，可以說(shuō)美麗佳開(kāi)辟了一個(gè)新的品類（原先每個(gè)大的門業(yè)企業(yè)都會(huì)推出幾款裝甲雕刻門產(chǎn)品，但沒(méi)有一家企業(yè)成系列的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)）。產(chǎn)品新的定位和開(kāi)發(fā)后為美麗佳在經(jīng)銷商渠道建設(shè)和工程市場(chǎng)拓展中都提供了極大的推動(dòng)。

對(duì)于中小建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，差異化的產(chǎn)品策略是成功最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略，通常只有成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略才有可能進(jìn)一步塑造差異化的品牌戰(zhàn)略和具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道利益政策，而這些對(duì)于成功的建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道體系至關(guān)重要。

二、建品牌、樹(shù)差異化品牌形象

中國(guó)工程市場(chǎng)的特殊性，因?yàn)楣I(yè)品營(yíng)銷中存在較重的“灰色營(yíng)銷”成份（即通過(guò)灰色攻關(guān)搞掂相關(guān)利益主體），使得許多中小企業(yè)在沒(méi)有品牌支撐的情況下，依然可以完成銷售產(chǎn)品的任務(wù)，以致使很多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”，中小企業(yè)玩不起，依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進(jìn)道路上的障礙。

這里要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一、對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，樹(shù)立品牌的好處在那里，第二、建立品牌在操作上要投入多少費(fèi)用，是否從實(shí)施上具有可執(zhí)行性。

現(xiàn)代企業(yè)的銷售，在很大程度上是確立品牌的戰(zhàn)斗。一家公司成功的市場(chǎng)銷售策略，其核心部分就是確立品牌的策略。這是基于以下事實(shí)：當(dāng)用戶考慮某種產(chǎn)品及其公司時(shí)，必然會(huì)想到這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)和其它廠商。在他們的心目中，早已對(duì)這些廠商建立了一個(gè)眾所周知的等級(jí)，并根據(jù)這個(gè)等級(jí)依次作出購(gòu)買決定。

筆者從服務(wù)金指碼指紋鎖、申泰建筑干粉、賽高塑膠地板、天川石材、兆和照明、科德瀝青波纖瓦、美麗佳門業(yè)等建材工程企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，中小建材工程企業(yè)完全可以在短時(shí)間低成本的打造強(qiáng)勢(shì)品牌。賽高塑膠地板原先的廣告語(yǔ)是“志存高遠(yuǎn)”，筆者根據(jù)企業(yè)所有的技術(shù)和關(guān)鍵生產(chǎn)原料等都來(lái)自歐洲、并且已經(jīng)在中國(guó)具有一定的工程應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)，將定位改成“源自歐洲的塑膠地材優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商”并弱化民營(yíng)企業(yè)的形象。極大的提升了企業(yè)的專業(yè)形象。并進(jìn)一步從每一個(gè)細(xì)節(jié)，企業(yè)的包裝、樣本培訓(xùn)冊(cè)、車輛、企業(yè)VI系統(tǒng)等、營(yíng)銷廣告資料等各個(gè)方面去體現(xiàn)企業(yè)的這個(gè)形象。力求企業(yè)在和市場(chǎng)、經(jīng)銷商、終端客戶接觸的第一時(shí)間所展示的每一個(gè)細(xì)節(jié)，就能給予對(duì)方一種震撼性的大品牌的感覺(jué)！

對(duì)于中小建材工程企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌打造，能極大推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。同時(shí)，品牌的打造，還能產(chǎn)生極大的品牌溢價(jià)。

三． 以人員推銷為核心，打造職業(yè)化、專家型的銷售團(tuán)隊(duì)。

建筑材料的工程項(xiàng)目銷售,大都以銷售人員一對(duì)一顧問(wèn)式銷售方式，通過(guò)拜訪項(xiàng)目業(yè)主、設(shè)計(jì)師、承包商或安裝公司，以完整技術(shù)解決方案、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)利益以及良好售后服務(wù)，直銷主要依靠的是銷售人員個(gè)人的戰(zhàn)斗力。一方面，行業(yè)市場(chǎng)一般沒(méi)有太多的廣告促銷支持，開(kāi)展的是一對(duì)一的直銷，客戶數(shù)量不多，但成交金額都較大，沒(méi)有分銷商的網(wǎng)絡(luò)和大賣場(chǎng)的平臺(tái)可以借助，有的只是營(yíng)銷人員單打獨(dú)斗的能力。因此，對(duì)直銷人員的要求很高。優(yōu)秀的建材工程企業(yè)的銷售人員至少需要具有豐富的閱歷、良好的人脈關(guān)系和廣泛的社會(huì)資源，還要具有操作市場(chǎng)、開(kāi)拓客戶的戰(zhàn)斗力，這樣的人才往往是可遇不可求的，要想在短時(shí)間內(nèi)找到恐怕不容易。

建材工程市場(chǎng)購(gòu)買金額較大，因此客戶會(huì)相當(dāng)慎重。尤其是金額巨大的、技術(shù)含量高的電梯、消防設(shè)備的購(gòu)買。建材工程市場(chǎng)的購(gòu)買決策參與者包括使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買者、把關(guān)者，他們有著不同的性格特點(diǎn)和文化背景。因此在營(yíng)銷過(guò)程中需要從銷售人員、服務(wù)人員、技術(shù)人員和領(lǐng)導(dǎo)者等多個(gè)角度開(kāi)展人員推銷，實(shí)行立體式營(yíng)銷，兼顧每一類決策參與者的利益。

四、注重關(guān)系營(yíng)銷，突出專家型、顧問(wèn)式銷售。

中國(guó)的工程市場(chǎng)目前很大程度上依然是一個(gè)很不規(guī)范的市場(chǎng)，老一套“富有中國(guó)特色”的營(yíng)銷方式在建材工程行業(yè)銷售人員中依然盛行。有些做法確實(shí)曾經(jīng)曾在一段時(shí)間對(duì)于企業(yè)，甚至不少行業(yè)的營(yíng)銷都產(chǎn)生了非常好的效果。但目前依然倚重于關(guān)系營(yíng)銷的企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷成本增加。這種關(guān)系營(yíng)銷在實(shí)際銷售中的作用逐步削弱；其次，這種關(guān)系營(yíng)銷很多是不符合目前國(guó)內(nèi)法律規(guī)定的，這樣的操作對(duì)于企業(yè)會(huì)造成很大的傷害。

建材工程采購(gòu)中能不能成功，客勤關(guān)系“過(guò)不過(guò)硬”很重要。在很多工程采購(gòu)中，在獲得客戶需求信息時(shí)，客勤關(guān)系起的作用是“線人”；在客戶決策時(shí)，客勤關(guān)系的作用是“拍板”；在客戶服務(wù)過(guò)程中，客勤關(guān)系的作用是“潤(rùn)滑劑”；在客戶疑惑時(shí)，客勤關(guān)系的作用是“催化劑”。在建材工程營(yíng)銷時(shí)，一旦與客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，并不厭其煩地向客戶提供優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)，就會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入筑起很高的門檻，從而為自已源源不斷的后續(xù)產(chǎn)品提供機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期的買賣關(guān)系是伙伴關(guān)系，只有建立伙伴關(guān)系才有可能獲得持續(xù)的買賣！

關(guān)系營(yíng)銷是一把“雙刃劍”，企業(yè)要善于把握和應(yīng)用才能對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目成交起到極大的推動(dòng)作用。

五、在工程直銷運(yùn)作中建立合理的利益體系

低價(jià)入市、報(bào)價(jià)低往往會(huì)失去客戶，正確的報(bào)價(jià)體系和合理的價(jià)格最可能贏得項(xiàng)目。在建材工程的營(yíng)銷拉鋸戰(zhàn)中，如果有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，有人會(huì)想到把價(jià)格降低，以為此舉會(huì)促成交易。但這只是一廂情愿的想法。

建材工程項(xiàng)目的購(gòu)買決策涉及到相關(guān)的利益主體，例如對(duì)承包商或安裝公司來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是利潤(rùn)，除施工安裝費(fèi)這一塊外，材料費(fèi)差價(jià)是他重要的利潤(rùn)來(lái)源，如果廠家不能保證業(yè)主報(bào)價(jià)和承包商或安裝公司報(bào)價(jià)之間有足夠的材料費(fèi)差價(jià)的空間，承包商肯定會(huì)使出渾身解數(shù)拼命抵制該廠家的產(chǎn)品，項(xiàng)目銷售中反對(duì)的聲音須愈少愈好是黃金定律。業(yè)主指定承包商采購(gòu)，報(bào)價(jià)上就需與承包商達(dá)成默契，報(bào)價(jià)上需要給承包商留出合理的材料費(fèi)差價(jià)和利潤(rùn)空間。承包商全權(quán)采購(gòu)，這是建材工程企業(yè)最不愿意面對(duì)的情況，企業(yè)所謂的技術(shù)解決方案和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)利益，對(duì)其的影響力很小，因?yàn)樗麄冏铌P(guān)心的是利潤(rùn)，所以只能給他最低的價(jià)格。

其次，在工程銷售中還必須考慮到在建材工程采購(gòu)過(guò)程中，用戶最擔(dān)心的問(wèn)題是產(chǎn)品和服務(wù)是否可靠、交貨是否及時(shí)及設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用是否經(jīng)濟(jì)合算。只有在確保產(chǎn)品和服務(wù)可靠的前提下，才會(huì)涉及成本方面的問(wèn)題。價(jià)格決定價(jià)值！公司價(jià)值與個(gè)人價(jià)值同時(shí)決定價(jià)格！價(jià)格高的風(fēng)險(xiǎn)在于“灰色的猜疑”，而價(jià)格低的風(fēng)險(xiǎn)在于“質(zhì)量的陷阱”，因此都必須解決相應(yīng)問(wèn)題，價(jià)格不能以喪失利潤(rùn)為代價(jià)。

結(jié)論：給承包商合理的利潤(rùn)空間，正確的報(bào)價(jià)體系和合理的價(jià)格最可能贏得項(xiàng)目。

六、樹(shù)明星工程、建樣板市場(chǎng)

購(gòu)買五、六元的一支牙膏談不上什么風(fēng)險(xiǎn)，但購(gòu)買數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)元的建筑材料存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。客戶擔(dān)心新買的產(chǎn)品，性能是否出眾?企業(yè)能否正常的供應(yīng)？企業(yè)有沒(méi)有很好的生產(chǎn)質(zhì)量？假使產(chǎn)品出了故障，企業(yè)是否能夠提供高質(zhì)量的售后服務(wù)?……一系列問(wèn)題使項(xiàng)目采購(gòu)變得畏縮不前。這個(gè)時(shí)候建材工程企業(yè)擁有再大的知名度也不能消除這種害怕和擔(dān)憂心理。在建材工程營(yíng)銷中，市場(chǎng)的啟動(dòng)前期要依靠關(guān)鍵性的“明星”項(xiàng)目，而非廣告，這與建材工程市場(chǎng)特點(diǎn)有關(guān)。全國(guó)地標(biāo)性建筑工程的采用或者類似萬(wàn)科等全國(guó)著名的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的使用可以取得千金難買的信譽(yù)與市場(chǎng)的重視，而這些卻是廣告手段永遠(yuǎn)得不到的。

筆者服務(wù)上海曹揚(yáng)建筑粘合劑廠時(shí)，這家企業(yè)生產(chǎn)的申泰品牌粘合劑幾乎在上海所有的著名建筑工程中使用：中國(guó)最高建筑金茂大廈、東方明珠塔、世茂濱江花園、上海8萬(wàn)人體育場(chǎng)、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)… …，2005年申泰開(kāi)始全國(guó)化拓展，以“申泰——中國(guó)地標(biāo)性建筑工程的共同使用”為形象語(yǔ)，極大的提升了申泰在武漢等異地市場(chǎng)拓展速度。

2005年筆者在服務(wù)金指碼指紋鎖的時(shí)候，以中國(guó)奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)園村和杭州2006年世界中國(guó)休博會(huì)兩大工程作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的兩個(gè)工程，獲得了極大的成功。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的企業(yè)可以選擇區(qū)域內(nèi)非常有影響的地標(biāo)性建筑或者區(qū)域內(nèi)非常有影響的房產(chǎn)公司切入，例如在杭州綠城房產(chǎn)的應(yīng)用對(duì)于開(kāi)發(fā)杭州市場(chǎng)有非常大的幫助。

結(jié)論：一家公司號(hào)召力的工程應(yīng)用案例越多，客戶對(duì)它的產(chǎn)品就愈信任、銷售價(jià)格就會(huì)逐步上升，產(chǎn)品就會(huì)長(zhǎng)盛不衰。

七、建設(shè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商銷售渠道

如果中國(guó)廣大區(qū)域內(nèi)有一定實(shí)力的經(jīng)銷商愿意現(xiàn)款現(xiàn)貨經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)于中小建材企業(yè)來(lái)說(shuō)是“夢(mèng)寐以求”的事情，但現(xiàn)實(shí)的事情是對(duì)于中小建材企業(yè)來(lái)說(shuō)要找到優(yōu)質(zhì)的代理商渠道已經(jīng)是十分困難的事了，目前不少建材企業(yè)的代理商網(wǎng)絡(luò)通常是熟識(shí)的當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)，像一個(gè)個(gè)游擊隊(duì)員在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上活躍著，有些地方要做市場(chǎng)宏觀方面的工作，像與設(shè)計(jì)院聯(lián)絡(luò)、品牌形象宣傳等，代理商沒(méi)有能力和動(dòng)力去做，使得稍大的項(xiàng)目代理商不能問(wèn)津。沒(méi)有組織的游擊隊(duì)，就必然發(fā)揮不了整體作戰(zhàn)能力。

之所以上述原因，根本問(wèn)題還在于產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、品牌的弱小也缺乏強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)。

筆者先后幫助金指碼指紋鎖等企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速的建立起優(yōu)秀的經(jīng)銷商銷售渠道。關(guān)鍵是先做好上述的關(guān)鍵六點(diǎn)，做出產(chǎn)品差異和獨(dú)特賣點(diǎn)、做出幾個(gè)有影響的“明星”工程、做出大的品牌形象，制訂合適的價(jià)格體系并建設(shè)一個(gè)強(qiáng)有力的銷售小組，而后在建設(shè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商銷售渠道自然“水到渠成” 更多工程行業(yè)資料查看: 中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全—北京卷

中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全—廣州卷

中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全—上海卷

中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全，僅僅上海一市就收錄了1000余家設(shè)計(jì)院！名錄是依托網(wǎng)易行業(yè)門戶獨(dú)特的專業(yè)網(wǎng)站資源，同時(shí)參照國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)字，結(jié)合搜索引擎搜索結(jié)果精心編纂而成。名錄以大中城市為單位，廣泛搜集該地區(qū)各種類型的設(shè)計(jì)院，包括分院和設(shè)計(jì)工作室等，絕對(duì)不同于任何市面上出售的數(shù)據(jù)庫(kù)。所以這可能是迄今為止最全面、實(shí)用的設(shè)計(jì)院名錄！

工程設(shè)備商投標(biāo)策略與技巧

成功投標(biāo)策略與技巧、投標(biāo)中各階段技巧、投標(biāo)前五大必備工作、巧妙報(bào)價(jià)使你一舉中標(biāo)、專家教你如何提高中標(biāo)率!一本專門針對(duì)工程設(shè)備商編制的投標(biāo)策略與技巧手冊(cè)！設(shè)備工程催款技巧大集合

談起銷售，就無(wú)可避免地要談到貨款的催收。因?yàn)榛氐呢浛?，是營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映，是公司利潤(rùn)的源泉。然而，很多營(yíng)銷人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。本文將就營(yíng)銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法。一位設(shè)備銷售人員的自述—設(shè)備銷售失敗案例實(shí)錄

一位營(yíng)銷人員對(duì)自己設(shè)備銷售失敗案例的全過(guò)程的自述。作者詳細(xì)描述了此次營(yíng)銷的全過(guò)程，并深刻反思了失敗原因，總結(jié)了幾條寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。作者認(rèn)為，銷售做得好與壞就是看黑道白道這兩條的道行有多深，信息是關(guān)鍵，做單時(shí)要理智、清晰，認(rèn)真做好調(diào)查、研究，還有就是接觸的時(shí)機(jī)和節(jié)奏等問(wèn)題。

第三篇：中煤國(guó)際工程集團(tuán)重慶設(shè)計(jì)研究院

中煤國(guó)際工程集團(tuán)重慶設(shè)計(jì)研究院

李秀琴同志的先進(jìn)事跡

李秀琴同志為我院一名普通黨員。自進(jìn)入我院工作以來(lái)，在生產(chǎn)第一線上一干就是15年。15年來(lái)，她始終以高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，恪盡職守、愛(ài)崗敬業(yè)、銳意進(jìn)取，全心全意的為客戶服務(wù)，出色地完成了組織交給她的各項(xiàng)任務(wù)。因成績(jī)突出，2007～2009年連續(xù)三年被評(píng)為我院“優(yōu)秀員工”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”的榮譽(yù)稱號(hào)。她在平凡的設(shè)計(jì)崗位上，以自己的實(shí)際行動(dòng)，詮釋著共產(chǎn)黨人的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)，展示著巾幗不讓須眉的風(fēng)采。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一、具有較高的思想政治覺(jué)悟

該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，自覺(jué)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。在思想上、政治上和行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。身為一名黨員，她刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，淡泊名利，樂(lè)于奉獻(xiàn)，始終以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。無(wú)論是在政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還是在參加各種活動(dòng)，都能站在黨員群眾的前列，以身作則做表率。她平時(shí)助人為樂(lè)，為人正派，遵紀(jì)守法，堅(jiān)持原則，能自覺(jué)履行黨員義務(wù)，正確行使黨員權(quán)利，敢于同違反黨性原則的言論和行為作斗爭(zhēng)。

二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

在本職崗位上已干了多年，已經(jīng)熟悉了礦井設(shè)計(jì)工作，但是，她深知作為一名設(shè)計(jì)人員，要想做好每項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)，服務(wù)好每一位業(yè)主，除必須具備優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)和精湛的技術(shù)水平外，還必須進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的更新學(xué)習(xí)，因此，她不斷學(xué)習(xí)新的礦井開(kāi)采技術(shù)。同時(shí)，由于現(xiàn)階段國(guó)家對(duì)煤礦的監(jiān)管日趨完善和加強(qiáng)，為了能更好的將國(guó)家的法律法規(guī)貫徹落實(shí)到每項(xiàng)設(shè)計(jì)工作中，她對(duì)煤礦安全的規(guī)程、規(guī)范、文件、政策法令等進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)和深入的理解，以保證設(shè)計(jì)工作高效有序地進(jìn)行。

為了不斷提高自身素質(zhì)，除了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和相關(guān)專業(yè)的知識(shí)、熟悉有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定、規(guī)程及規(guī)范外，她還十分重視其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。比如，她在工作之余，完成了工商管理專業(yè)碩士研究生各學(xué)科的學(xué)習(xí)，并于2003年底獲得了重慶大學(xué)頒發(fā)的碩士研究生畢業(yè)證和學(xué)位證書。

通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)和努力，她的工作能力和組織能力得到了提高，成為了我院第一設(shè)計(jì)所（礦井所）的中堅(jiān)力量。

三、工作業(yè)績(jī)突出

工作十幾年，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和采礦先輩們的幫助和指導(dǎo)下，她從一個(gè)剛出校門的學(xué)生逐步成長(zhǎng)為一個(gè)既掌握了礦井設(shè)計(jì)理論、技術(shù)和技能，又熟悉礦井設(shè)計(jì)管理程序、方式和國(guó)內(nèi)外采礦工藝新方法與發(fā)展方向、并具有組織礦井和相關(guān)行業(yè)設(shè)計(jì)能力的綜合型人才。

做為女同志，她克服了許多人不愿從事采礦、尤其是煤礦工作的心理壓力，自參加工作以來(lái)，一直戰(zhàn)斗在煤炭戰(zhàn)線，從事煤炭行業(yè)以及與采礦專業(yè)相關(guān)的設(shè)計(jì)工作，為我國(guó)煤炭事業(yè)建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的青春和年華。

由她參與和組織設(shè)計(jì)的大小項(xiàng)目共有160多個(gè)，其中擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主體設(shè)計(jì)人的中~特大型項(xiàng)目有四川省古敘煤田開(kāi)發(fā)股份有限公司古敘礦區(qū)觀文煤礦設(shè)計(jì)（包括可行性研究、初步設(shè)計(jì)、安全專篇、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、施工圖等設(shè)計(jì)）、貴州省黔北礦區(qū)桐梓區(qū)北部片區(qū)總體規(guī)劃、四川省古敘礦區(qū)總體規(guī)劃、國(guó)投曲靖煤炭開(kāi)發(fā)有限公司大河煤礦區(qū)總體規(guī)劃、古敘礦區(qū)礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案、新陽(yáng)礦井改擴(kuò)建工程、國(guó)投曲靖煤炭開(kāi)發(fā)有限公司富煤一礦、筠連礦區(qū)武樂(lè)礦井、重慶市南川區(qū)煤炭整合規(guī)劃、重慶市萬(wàn)盛區(qū)渝黔煤電化基地煤炭資源平衡規(guī)劃、重慶市桃花溪流域生態(tài)環(huán)境綜合整治工程九龍隧道等，平均每年十多個(gè)，這是她放棄休息，忘我工作的結(jié)果。

其中，她參與設(shè)計(jì)的芙蓉煤礦礦井改擴(kuò)建工程(1.2Mt /a）獲得煤炭行業(yè)第十一屆優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；擔(dān)任主體設(shè)計(jì)人的山西汾西礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司新陽(yáng)礦井改擴(kuò)建及選煤廠（6.0Mt/a）可行性研究和項(xiàng)目建議書分別獲得2006年

煤炭行業(yè)（部級(jí)）優(yōu)秀工程咨詢成果三等獎(jiǎng)和2006年重慶市優(yōu)秀工程咨詢成果二等獎(jiǎng)；擔(dān)任主體設(shè)計(jì)人的古敘礦區(qū)礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案獲得2008年煤炭行業(yè)優(yōu)秀工程咨詢成果三等獎(jiǎng)。擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的國(guó)投曲靖煤炭開(kāi)發(fā)有限公司富煤一礦可行性研究報(bào)告和大河煤礦區(qū)總體規(guī)劃、重慶市南川區(qū)煤炭整合規(guī)劃在評(píng)審時(shí)均獲得專家、業(yè)主等各方好評(píng)；所編寫的論文“高瓦斯礦井薄煤層高產(chǎn)高效工作面通風(fēng)設(shè)計(jì)----‘雙U‘型通風(fēng)的探討”在云貴川桂渝煤炭學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文評(píng)選中獲得優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。

該同志始終牢記我院“質(zhì)量為本、精心設(shè)計(jì)、竭誠(chéng)服務(wù)、顧客滿意”的方針，她始終力求做到“想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需”。為了工作，她不怕苦不怕累，為把領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)按質(zhì)按時(shí)的完成好，她有時(shí)把辦公室當(dāng)家，困了爬在辦公桌上打會(huì)兒盹，加班晚了，就在辦公室睡一晚，第二天繼續(xù)工作，直到把設(shè)計(jì)文件交到業(yè)主手中。

她以誠(chéng)待人，盡力滿足客戶的需求，為客戶辦了許多實(shí)事、好事、急事，得到了顧客的普遍好評(píng)。

四、群眾基礎(chǔ)好

她深知，一項(xiàng)礦井設(shè)計(jì)任務(wù)需要十多個(gè)專業(yè)的十多個(gè)專業(yè)人員的精誠(chéng)合作才能既快又好的完成，為了使因工作而臨時(shí)組建的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能順利的有條不紊的進(jìn)行下去，她勤奮地工作，總是吃苦在前，享受在后，忘我的工作使她有一次差點(diǎn)暈倒在工作崗位上，她的行為深深的感動(dòng)了同仁，成了他們學(xué)習(xí)的榜樣。她熱情大方，為人正直，質(zhì)樸踏實(shí)，行事歷練，始終以寬容的心態(tài)對(duì)待著每一個(gè)人。

辛勤的汗水換來(lái)的總是豐碩的成果，然而面對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，她沒(méi)有陶醉，而是將其作為今后工作的新起點(diǎn)。

第四篇：中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司(SINOHYDRO CORPORATION

中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司（SINOHYDRO CORPORATION LIMITED），由中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)投資有限公司和中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)租賃有限公司出資組建，由中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司控股，注冊(cè)資金8.3億元。經(jīng)授權(quán)，中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司是中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組織者和實(shí)施者，是集合中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)系統(tǒng)國(guó)際資源的平臺(tái)和載體，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)，共享集團(tuán)公司的資質(zhì)、業(yè)績(jī)和形象標(biāo)識(shí)，與中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)海外事業(yè)部一套人馬兩塊牌子，實(shí)行戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管控雙軌制。

中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍：

許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：承包境外工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程；上述境外工程所需的設(shè)備、材料出口；對(duì)外派遣實(shí)施上述境外工程所需的勞務(wù)人員。

一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：水利和水電建設(shè)工程的總承包、投資及勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、咨詢、監(jiān)理及相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā)、服務(wù)和轉(zhuǎn)讓；電力、公路、港口與航道、機(jī)場(chǎng)、房屋建筑、市政公用工程、城市軌道的工程總承包、投資及施工、設(shè)計(jì)、咨詢和監(jiān)理；以上工程的機(jī)電設(shè)備、工程機(jī)械的供貨、制造、安裝、銷售、租賃及建筑材料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售；物業(yè)管理。

中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司下設(shè)15個(gè)部門，目前在35個(gè)國(guó)家設(shè)有40個(gè)代表處、經(jīng)理部、子公司。自上世紀(jì)80年代進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，先后承建100多個(gè)項(xiàng)目, 合同額90多億美元，足跡遍布亞、非、美洲30多個(gè)國(guó)家，充分展示了中國(guó)水電建設(shè)的能力和全球領(lǐng)先的技術(shù)水平，在國(guó)際水電界進(jìn)一步樹(shù)立了中國(guó)水電建設(shè)第一品牌；并進(jìn)入了國(guó)際經(jīng)營(yíng)高端領(lǐng)域開(kāi)發(fā)，在國(guó)際水電和礦產(chǎn)資源領(lǐng)域投資開(kāi)發(fā)取得了突破，形成了經(jīng)營(yíng)層次高，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的特點(diǎn)；形成了投資業(yè)務(wù)、綜合承包業(yè)務(wù)和施工承包業(yè)務(wù)三分天下的局面；形成了綜合型、多元化、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游全方位經(jīng)營(yíng)的完整格局。在美國(guó)《工程新聞錄》最大225家國(guó)際承包商的排名中，由1999年的136位迅速上升到2006年的第51位，在2006年中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)中以營(yíng)業(yè)額排名位居第3位。

中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司在國(guó)際承包及相關(guān)業(yè)務(wù)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一大批熟悉國(guó)際經(jīng)營(yíng)規(guī)則、具有豐富工程技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才；擁有穩(wěn)定而廣闊的海外市場(chǎng)，有強(qiáng)大的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)內(nèi)外享有良好的信譽(yù)和聲譽(yù)。為了早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)躋身世界前列的夢(mèng)想，我們衷心期望與新老朋友攜手同行，合作共贏，共創(chuàng)宏偉大業(yè)，共創(chuàng)美好未來(lái)！

更詳細(xì)介紹請(qǐng)登陸公司網(wǎng)站：http://intl.sinohydro.com/web/index.asp。

第五篇：集團(tuán)工程管理制度

集團(tuán)工程管理制度

集團(tuán)工程管理制度1

建設(shè)集團(tuán)公司工程類招投標(biāo)管理制度

1 總則

1.1 管理公司建立全面的招標(biāo)管理制度,以公正、公平、公開(kāi)的原則評(píng)估選擇業(yè)務(wù)分包單位,以確保各項(xiàng)分包業(yè)務(wù)滿足規(guī)定的質(zhì)量、進(jìn)度和成本控制要求。

1.2 凡單項(xiàng)合同額5萬(wàn)元以上分包(采購(gòu))業(yè)務(wù),必須納入招標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行控制,包括但不限于:

材料設(shè)備采購(gòu);

工程分包,包括勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的選擇;

服務(wù)分包,包括物業(yè)中介、宣傳推廣、模型制作、造價(jià)咨詢等單位選擇。

1.3 為加強(qiáng)招投標(biāo)工作的管理力度,管理公司規(guī)定各類招標(biāo)工作的操作流程和責(zé)任劃分,項(xiàng)目所在公司招投標(biāo)管理部門必須遵照?qǐng)?zhí)行,管理公司集中采購(gòu)、第一類招標(biāo)、第二類招標(biāo)工作相關(guān)內(nèi)容由管理公司審批,第三類招標(biāo)工作相關(guān)內(nèi)容項(xiàng)目所在公司存檔備查。

2 招標(biāo)(采購(gòu))分類

2.1 根據(jù)分包工程、采購(gòu)材料設(shè)備的種類和性質(zhì)的不同,按《招標(biāo)工作責(zé)任界定》的具體規(guī)定,招標(biāo)(采購(gòu))工作按以下四類方式進(jìn)行操作:

管理公司集中采購(gòu);

第一類招標(biāo)(管理公司直接負(fù)責(zé)的招標(biāo));

第二類招標(biāo)(管理公司參與監(jiān)督,項(xiàng)目所在公司具體承辦的招標(biāo));

第三類招標(biāo)(項(xiàng)目所在公司獨(dú)立負(fù)責(zé)的招標(biāo))。

2.2 當(dāng)?shù)卣鞴懿块T規(guī)定公開(kāi)招標(biāo)的工程分包項(xiàng)目,在按主管部門要求申報(bào),公開(kāi)招標(biāo)前應(yīng)執(zhí)行管理公司規(guī)定的招標(biāo)流程,選擇意向投標(biāo)單位推薦參與招標(biāo)。

2.3 在上述四類招標(biāo)(采購(gòu))外,符合直接委托條件的分包或采購(gòu)業(yè)務(wù),可按直接委托方式選擇確定供方,但必須執(zhí)行《業(yè)務(wù)分包直接委托控制指引》的規(guī)定,由業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門辦理相應(yīng)申請(qǐng)、審批手續(xù)。

3 招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃

3.1 為防止肢解分包工程或回避公司招標(biāo)管理規(guī)定,各項(xiàng)目所在公司應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)工前編制招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃,經(jīng)項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)審核、批準(zhǔn),報(bào)管理公司成本管理中心備案。

3.2 招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃主要內(nèi)容包括成本估算額、招標(biāo)方式、發(fā)標(biāo)時(shí)間、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等。

3.3 項(xiàng)目所在公司對(duì)招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行的調(diào)整和補(bǔ)充,應(yīng)每月月初向管理公司成本管理中心集中報(bào)告一次。

4 招標(biāo)過(guò)程控制要點(diǎn)

4.1 招標(biāo)小組的組成

每個(gè)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目在招標(biāo)前成立招標(biāo)小組,負(fù)責(zé)整個(gè)招標(biāo)工作。

4.1.1 原則上與投標(biāo)單位有利害關(guān)系的人員不得作為招標(biāo)小組成員。

4.1.2 招標(biāo)小組人數(shù)必須為奇數(shù),且不少于3人。

4.1.3 除通用材料采購(gòu)類外的所有招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目,項(xiàng)目所在公司招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門主管總監(jiān)和成本控制部經(jīng)理及相關(guān)必須的專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)為招標(biāo)小組成員,全過(guò)程參與招標(biāo)工作。

4.1.4 在整個(gè)招標(biāo)過(guò)程中,每次評(píng)審,招標(biāo)小組成員出席人數(shù)不得少于總?cè)藬?shù)的2/3。

4.1.5 管理公司集中采購(gòu),其中通用材料采購(gòu)類由管理公司在招標(biāo)前研究確定;其他采購(gòu)類由成本管理中心和項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)在招標(biāo)前研究擬定,報(bào)管理公司審批。

4.1.6 第一類招標(biāo),由管理公司業(yè)務(wù)歸口部門和項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)在招標(biāo)前研究擬定,報(bào)管理公司審批。

4.1.7 第二類招標(biāo),由項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)在招標(biāo)前研究擬定,報(bào)管理公司成本管理中心審批。

4.1.8 第三類招標(biāo),由項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)在招標(biāo)前研究確定。

4.1.9 針對(duì)項(xiàng)目的特殊情況,可外聘專家參加招標(biāo)小組。

4.2 招標(biāo)文件

4.2.1 管理公司成本管理中心負(fù)責(zé)發(fā)布管理公司標(biāo)準(zhǔn)(示范)招標(biāo)文件,各項(xiàng)目所在公司在招標(biāo)文件擬訂過(guò)程中應(yīng)參照?qǐng)?zhí)行。管理公司暫未發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)(示范)招標(biāo)文件的,由各項(xiàng)目所在公司自行編制招標(biāo)文件,并報(bào)成本管理中心審批或存檔備查。

4.2.2 各類招標(biāo)過(guò)程中,招標(biāo)文件在正式發(fā)布前,必須按管理公司規(guī)定的作業(yè)流程完成相應(yīng)審批手續(xù)。

4.3 信息發(fā)布

4.3.1 各項(xiàng)目所在公司所有招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)信息原則上應(yīng)有計(jì)劃地提前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w公開(kāi)發(fā)布,且不少于2次,成本控制部負(fù)責(zé)供方資料的收集整理。

4.3.2 經(jīng)招標(biāo)小組批準(zhǔn),對(duì)公認(rèn)有實(shí)力的供方,可以用書面形式邀請(qǐng),并對(duì)其進(jìn)行供方合格評(píng)定;已列入合格供方名錄的,可直接邀請(qǐng)其參加投標(biāo)。

4.3.3 各項(xiàng)目所在公司部門經(jīng)理及以上管理人員和招標(biāo)小組成員,原則上不允許推薦投標(biāo)單位;如因業(yè)務(wù)需要推薦投標(biāo)單位的,推薦人填寫內(nèi)薦表,并承諾不作為招標(biāo)小組成員,且不以任何方式影響評(píng)標(biāo)、定標(biāo)工作正常進(jìn)行。

4.3.4 自我推薦的'供方,必須填寫自薦表,明確獲得信息的來(lái)源,并承諾其真實(shí)性。

4.3.5 項(xiàng)目所在公司以外的人員或單位推薦供方,推薦人填寫外薦函。

4.4 投標(biāo)單位預(yù)選

4.4.1 各類招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)選投標(biāo)單位應(yīng)不少于三家。

4.4.2 投標(biāo)單位應(yīng)優(yōu)先從合格供方名錄選擇,合格供方名錄中沒(méi)有或數(shù)量不夠時(shí),才可從其它推薦途徑選擇投標(biāo)單位。投標(biāo)單位的資格預(yù)審應(yīng)遵循以下規(guī)定:

投標(biāo)單位已經(jīng)列入合格供方名錄的,直接具備投標(biāo)資格;

投標(biāo)單位尚未列入合格供方名錄的,應(yīng)按下述'供方合格評(píng)定'的規(guī)定進(jìn)行考察評(píng)估;

已從合格供方名錄取消的單位,兩年內(nèi)不得參與集團(tuán)范圍內(nèi)的投標(biāo)。

4.5 發(fā)標(biāo)

4.5.1 招標(biāo)文件的發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑由招標(biāo)經(jīng)辦部門負(fù)責(zé)組織,其他部門視實(shí)際需要指派人員配合,但至少應(yīng)保證同時(shí)有來(lái)自不同部門的二人參加。

4.5.2 現(xiàn)場(chǎng)踏勘、招標(biāo)答疑要做好記錄工作,該記錄將作為招標(biāo)文件的附件一并發(fā)給投標(biāo)單位。

4.6 開(kāi)標(biāo)

4.6.1 招標(biāo)小組成員主持開(kāi)標(biāo)工作,現(xiàn)場(chǎng)拆封,該過(guò)程和內(nèi)容需作好記錄,參加開(kāi)標(biāo)的全體人員簽字確認(rèn)。

4.6.2 開(kāi)標(biāo)后,招標(biāo)小組組織相關(guān)人員進(jìn)行標(biāo)書的分析,以便于進(jìn)一步的評(píng)標(biāo)定標(biāo)工作。

4.7 評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、中標(biāo)

4.7.1 招標(biāo)小組組長(zhǎng)主持招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)工作,招標(biāo)小組全體人員參與,人數(shù)不少于3人。

4.7.2 各類專業(yè)的評(píng)標(biāo)工作均必須遵循管理公司《評(píng)標(biāo)定標(biāo)指引》的規(guī)定,經(jīng)招標(biāo)小組評(píng)標(biāo),推薦中標(biāo)候選單位、推薦中標(biāo)單位或確定中標(biāo)單位。

4.7.3 項(xiàng)目所在公司或管理公司,從推薦中標(biāo)候選單位內(nèi)選定中標(biāo)單位或批準(zhǔn)推薦的中標(biāo)單位,并于3日內(nèi),經(jīng)辦部門向中標(biāo)單位發(fā)出中標(biāo)通知書,并將中標(biāo)結(jié)果以書面形式通知其他投標(biāo)單位。

4.7.4 項(xiàng)目所在公司權(quán)限范圍內(nèi)的招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目定標(biāo)完成后,將招標(biāo)小組的組成及定標(biāo)結(jié)果(招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目報(bào)備表)報(bào)管理公司成本管理中心備案。

5 簽訂合同

5.1 成本控制部會(huì)同招標(biāo)經(jīng)辦部門按照招標(biāo)文件中的合同條件和中標(biāo)單位的相關(guān)承諾,與中標(biāo)單位簽訂承包合同。

5.2 合同簽訂前,招標(biāo)經(jīng)辦部門負(fù)責(zé)按管理制度'經(jīng)濟(jì)合同管理'的規(guī)定,在內(nèi)部辦理完畢相關(guān)審批手續(xù)。

6 供方管理

6.1 供方合格評(píng)定

6.1.1 所有參與投標(biāo)或接受直接委托的供方,包括管理公司定向供方,均必須經(jīng)過(guò)規(guī)定程序的合格評(píng)定,并且評(píng)定結(jié)論應(yīng)滿足公司業(yè)務(wù)分包要求。

6.1.2 成本管理中心負(fù)責(zé)管理公司定向供方的合格評(píng)定,項(xiàng)目所在公司成本控制部、工程(配套)部、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷(策劃)部等負(fù)責(zé)各自職責(zé)范圍內(nèi)供方的合格評(píng)定。

6.1.3 供方合格評(píng)定必須按管理公司《供方合格評(píng)定與監(jiān)督評(píng)估指引》的規(guī)定執(zhí)行,經(jīng)評(píng)定合格的供方由其經(jīng)辦部門負(fù)責(zé)建立合格供方名錄,并匯總形成公司的合格供方名錄。

6.2 供方的監(jiān)督評(píng)估

6.2.1 各業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門必須對(duì)合格供方的履約表現(xiàn)進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)督和評(píng)價(jià),按管理公司《供方合格評(píng)定與監(jiān)督評(píng)估指引》的規(guī)定做好供方的履約評(píng)估記錄,并提出相應(yīng)建議:

繼續(xù)成為合格供方;

需根據(jù)改進(jìn)結(jié)果決定能否繼續(xù)成為合格供方;

取消合格供方資格。

6.2.2 管理公司分包業(yè)務(wù)的定向供方評(píng)估結(jié)果,由項(xiàng)目所在公司報(bào)管理公司進(jìn)行確認(rèn)。

6.2.3 項(xiàng)目所在公司應(yīng)每季度一次集中向管理公司成本管理中心報(bào)備合格供方名錄、中標(biāo)單位(及直接委托單位)的履約情況。

6.2.4 管理公司成本管理中心根據(jù)各項(xiàng)目所在公司合格供方的履約情況,通過(guò)比較分析逐步建立管理公司的合格供方名錄,以供各項(xiàng)目所在公司直接委托或選擇招標(biāo)時(shí)使用。

7 相關(guān)作業(yè)流程與指引文件

ppg001 業(yè)務(wù)分包(采購(gòu))方式選擇規(guī)定

ppg002 業(yè)務(wù)分包直接委托控制指引

ppp100 管理公司集中采購(gòu)

ppg101 招標(biāo)工作責(zé)任界定

ppg102 招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃編制要求

ppg103(t) 標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件(參考文本)

ppg104 評(píng)標(biāo)定標(biāo)指引

ppg105評(píng)標(biāo)報(bào)告

ppp200 第一類招標(biāo)

ppp300 第二類招標(biāo)

ppp400 第三類招標(biāo)

ppp500 材料設(shè)備采購(gòu)

ppg501 甲供材料設(shè)備采購(gòu)操作要點(diǎn)

ppg502 乙方采購(gòu)指定品牌及限價(jià)操作指引

ppp610 (管理公司)供方管理

ppg601 供方合格評(píng)定與監(jiān)督評(píng)估指引

集團(tuán)工程管理制度2

建設(shè)集團(tuán)公司工程類招投標(biāo)管理制度

1總則

1.1管理公司建立全面的招標(biāo)管理制度，以公正、公平、公開(kāi)的原則評(píng)估選

擇業(yè)務(wù)分包單位，以確保各項(xiàng)分包業(yè)務(wù)滿足規(guī)定的質(zhì)量、進(jìn)度和成本控制要求。

1.25（，凡單項(xiàng)合同額萬(wàn)元以上分包采購(gòu)）業(yè)務(wù)必須納入招標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行控

材料設(shè)備采購(gòu);

工程分包，包括勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的選擇；

服務(wù)分包,包括物業(yè)中介、宣傳推廣、模型制作、造價(jià)咨詢等單位選擇。

1.3為加強(qiáng)招投標(biāo)工作的管理力度，管理公司規(guī)定各類招標(biāo)工作的操作流程

和責(zé)任劃分，項(xiàng)目所在公司招投標(biāo)管理部門必須遵照?qǐng)?zhí)行，管理公司集中采購(gòu)、第一類招標(biāo)、第二類招標(biāo)工作相關(guān)內(nèi)容由管理公司審批，第三類招標(biāo)工作相關(guān)內(nèi)容項(xiàng)目所在公司存檔備查。

2招標(biāo)（采購(gòu)）分類

2.1根據(jù)分包工程、采購(gòu)材料設(shè)備的種類和性質(zhì)的不同，按《招標(biāo)工作責(zé)任

界定》的具體規(guī)定，招標(biāo)（采購(gòu)）工作按以下四類方式進(jìn)行操作：

管理公司集中采購(gòu)；

第一類招標(biāo)（管理公司直接負(fù)責(zé)的招標(biāo)）；

第二類招標(biāo)（管理公司參與監(jiān)督，項(xiàng)目所在公司具體承辦的招標(biāo)）；

第三類招標(biāo)（項(xiàng)目所在公司獨(dú)立負(fù)責(zé)的招標(biāo)）。

2.2當(dāng)?shù)卣鞴懿块T規(guī)定公開(kāi)招標(biāo)的工程分包項(xiàng)目，在按主管部門要求申

報(bào)，公開(kāi)招標(biāo)前應(yīng)執(zhí)行管理公司規(guī)定的招標(biāo)流程，選擇意向投標(biāo)單位推薦參與招標(biāo)。

2.3在上述四類招標(biāo)（采購(gòu)）外,符合直接委托條件的分包或采購(gòu)業(yè)務(wù)，可按

直接委托方式選擇確定供方，但必須執(zhí)行《業(yè)務(wù)分包直接委托控制指引》的規(guī)定，由業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門辦理相應(yīng)申請(qǐng)、審批手續(xù)。

3招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃

3.1為防止肢解分包工程或回避公司招標(biāo)管理規(guī)定，各項(xiàng)目所在公司應(yīng)在項(xiàng)

目開(kāi)工前編制招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)審核、批準(zhǔn)，報(bào)管理公司成本管理中心備案。

3.2招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃主要內(nèi)容包括成本估算額、招標(biāo)方式、發(fā)標(biāo)時(shí)間、進(jìn)場(chǎng)時(shí)

間等。

3.3項(xiàng)目所在公司對(duì)招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行的調(diào)整和補(bǔ)充，應(yīng)每月月初向管理公

司成本管理中心集中報(bào)告一次。

4招標(biāo)過(guò)程控制要點(diǎn)

4.1招標(biāo)小組的`組成

每個(gè)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目在招標(biāo)前成立招標(biāo)小組，負(fù)責(zé)整個(gè)招標(biāo)工作。

4.1.1原則上與投標(biāo)單位有利害關(guān)系的人員不得作為招標(biāo)小組成員。

4.1.23招標(biāo)小組人數(shù)必須為奇數(shù)，且不少于人。

4.1.3除通用材料采購(gòu)類外的所有招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，項(xiàng)目所在公司招標(biāo)采購(gòu)

項(xiàng)目業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門主管總監(jiān)和成本控制部經(jīng)理及相關(guān)必須的專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)為招標(biāo)小組成員，全過(guò)程參與招標(biāo)工作。

4.1.4在整個(gè)招標(biāo)過(guò)程中，每次評(píng)審,招標(biāo)小組成員出席人數(shù)不得少于總?cè)?/p>

2/3數(shù)的。

4.1.5，管理公司集中采購(gòu)其中通用材料采購(gòu)類由管理公司在招標(biāo)前研究

確定;其他采購(gòu)類由成本管理中心、和項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)在招標(biāo)前研究擬定，報(bào)管理公司審批。

4.1.6第一類招標(biāo)，由管理公司業(yè)務(wù)歸部門和項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)

管理委員會(huì)在招標(biāo)前研究擬定，報(bào)管理公司審批。

4.1.7第二類招標(biāo)，由項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)在招標(biāo)前研究擬定，

報(bào)管理公司成本管理中心審批。

4.1.8第三類招標(biāo)，由項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)在招標(biāo)前研究確定。

4.1.9針對(duì)項(xiàng)目的特殊情況,可外聘專家參加招標(biāo)小組。

4.2招標(biāo)文件

4.2.1管理公司成本管理中心負(fù)責(zé)發(fā)布管理公司標(biāo)準(zhǔn)（示范）招標(biāo)文件，各

項(xiàng)目所在公司在招標(biāo)文件擬訂過(guò)程中應(yīng)參照?qǐng)?zhí)行。管理公司暫未發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)（示范）招標(biāo)文件的，由各項(xiàng)目所在公司自行編制招標(biāo)文件，并報(bào)成本管理中心、審批或存檔備查。

4.2.2各類招標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)文件在正式發(fā)布前，必須按管理公司規(guī)定的

作業(yè)流程完成相應(yīng)審批手續(xù)。

4.3信息發(fā)布

4.3.1各項(xiàng)目所在公司所有招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)信息原則上應(yīng)有計(jì)劃地提前在當(dāng)

2地主流媒體公開(kāi)發(fā)布，且不少于次,成本控制部負(fù)責(zé)供方資料的收集整理。

4.3.2經(jīng)招標(biāo)小組批準(zhǔn)，對(duì)公認(rèn)有實(shí)力的供方，可以用書面形式邀請(qǐng),并對(duì)其進(jìn)行供方合格評(píng)定；已列入合格供方名錄的,可直接邀請(qǐng)其參加投標(biāo)。

4.3.3各項(xiàng)目所在公司部門經(jīng)理及以上管理人員和招標(biāo)小組成員，原則上

不允許推薦投標(biāo)單位;如因業(yè)務(wù)需要推薦投標(biāo)單位的,推薦人填寫內(nèi)薦表,并承諾不作為招標(biāo)小組成員，且不以任何方式影響評(píng)標(biāo)、定標(biāo)工作正常進(jìn)行。

4.3.4自我推薦的供方，必須填寫自薦表,明確獲得信息的來(lái)源，并承諾其

真實(shí)性。

4.3.5項(xiàng)目所在公司以外的人員或單位推薦供方，推薦人填寫外薦函。

4.4投標(biāo)單位預(yù)選

4.4.1各類招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)選投標(biāo)單位應(yīng)不少于三家。

4.4.2投標(biāo)單位應(yīng)優(yōu)先從合格供方名錄選擇，合格供方名錄中沒(méi)有或數(shù)量

規(guī)定：

投標(biāo)單位已經(jīng)列入合格供方名錄的，直接具備投標(biāo)資格；

投標(biāo)單位尚未列入合格供方名錄的，應(yīng)按下述”供方合格評(píng)定”的規(guī)定進(jìn)行考察評(píng)估；

已從合格供方名錄取消的單位，兩年內(nèi)不得參與集團(tuán)范圍內(nèi)的投標(biāo)。

4.5發(fā)標(biāo)

4.5.1,招標(biāo)文件的發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑由招標(biāo)經(jīng)辦部門負(fù)責(zé)組織其他部門視實(shí)際需要指派人員配合，但至少應(yīng)保證同時(shí)有來(lái)自不同部門的二人參加。

集團(tuán)工程管理制度3

建設(shè)集團(tuán)公司項(xiàng)目工程資料管理制度

一、對(duì)文件的管理

1、收到建設(shè)局等政府有關(guān)部門發(fā)放的文件后,工程部資料員做好《文件收

文登記表》，如須發(fā)放到施工單位、監(jiān)理單位的，復(fù)印后及時(shí)

發(fā)放并做好《文件發(fā)文記錄》。

2、對(duì)發(fā)放到施工單位、監(jiān)理單位的通知等，須保留一份在工程部，做好

《文件發(fā)文登記》、《文件存檔記錄》。

3、對(duì)施工單位、監(jiān)理單位提交的文件、報(bào)告等，做好《文件收文登記》，

如要回復(fù)的，經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)呈有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱處理回復(fù)。

4、所有文件,須經(jīng)資料員同意后方可借出，并應(yīng)填寫《借閱登記》。

二、對(duì)施工圖紙、設(shè)計(jì)變更通知的管理

1、設(shè)計(jì)院發(fā)放到本公司工程部的施工圖紙、設(shè)計(jì)變更等要做好《圖紙（設(shè)

2、在收到設(shè)計(jì)院發(fā)放的圖紙（設(shè)計(jì)變更）后，應(yīng)及時(shí)把圖紙（設(shè)計(jì)變更）及時(shí)放發(fā)到施工單位（或監(jiān)理單位），并做好《圖紙（設(shè)計(jì)變更）發(fā)文登記表》，但須保留一份在工程部存檔。

三、對(duì)合同等管理

1、對(duì)于施工合同、監(jiān)理合同、施工許可證、規(guī)劃許可證、質(zhì)量報(bào)監(jiān)登記書、

安全監(jiān)督登記書等，原件留在公司存檔,工程部保存一份復(fù)印件并注明原件的去處。

2、如須借出施工合同、監(jiān)理合同、施工許可證、規(guī)劃許可證、質(zhì)量報(bào)監(jiān)登記書、安全監(jiān)督登記書等原件，須經(jīng)工程部經(jīng)理同意方可外借。

四、施工技術(shù)資料的管理

1、要求施工單位在每棟樓的`基礎(chǔ)、主體、竣工驗(yàn)收前把施工技術(shù)資料交工

程部檢查驗(yàn)收通過(guò)后方可提交縣監(jiān)督站申請(qǐng)驗(yàn)收。

2、對(duì)于圖紙會(huì)審、開(kāi)工令，基槽、主體、竣工驗(yàn)收的通知書、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，

質(zhì)量保修書等需要我公司簽字、蓋章的，在領(lǐng)導(dǎo)簽字、蓋章后保留一份在工程部并進(jìn)行歸檔。

3、在竣工驗(yàn)收后，督促施工單位提交兩套竣工資料,一套交當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門備案，一套留本公司工程部存檔。對(duì)于備案資料應(yīng)及時(shí)辦理，備案后把通過(guò)備案的《備案表》留一份工程部存檔。

4、工程部定期（每月一次）對(duì)工程資料管理進(jìn)行檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促施

工、監(jiān)理單位進(jìn)行整改，確保工程資料完整。

五、對(duì)于施工過(guò)程中發(fā)生的工程質(zhì)量缺陷、問(wèn)題、事故資料管理

在施工過(guò)程中，若發(fā)生質(zhì)量缺陷、問(wèn)題、事故，要求施工單位提交《質(zhì)量缺六、監(jiān)理單位提交的工程技術(shù)資料按現(xiàn)行國(guó)家文檔規(guī)范收集、整理、歸檔。

七、對(duì)于工程簽證資料的管理

簽證單主要按簽證規(guī)程操作，但要求做好《簽證單（簽證申請(qǐng)表）收

發(fā)登記表》及《簽證單存檔記錄》。

八、對(duì)工程部工程日記的管理

工程部的每一位員工須把每天工地施工現(xiàn)場(chǎng)情況、遇到問(wèn)題及解決方法記5錄到工程日記上，每月日前把上月的施工日記交予資料員提交工程部經(jīng)理審查并做好存檔。

九、對(duì)書籍的管理

1、對(duì)本公司工程部所購(gòu)買的書籍,資料員須編號(hào)并做好《書籍目錄》。

2、所有的書籍，須經(jīng)資料員同意后方可借出，并應(yīng)填寫《借閱登記》。

借閱人須妥善保管所借書籍資料，如有遺失應(yīng)原價(jià)賠償。

十、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)上述工程技術(shù)資料由資料員統(tǒng)一進(jìn)行計(jì)算機(jī)信息管理，以便查閱。

集團(tuán)工程管理制度4

第一條為加強(qiáng)工程變更管理，規(guī)范工程建設(shè)中的變更行為，控制工程投資和工期，根據(jù)縣政府有關(guān)規(guī)定，制定本制度。

第二條項(xiàng)目建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按概算、預(yù)算控制，原則上不允許發(fā)生變更。確需變更的應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)、合理、真實(shí)、經(jīng)濟(jì)和及時(shí)的原則，按照本規(guī)定辦理變更審批手續(xù)。

第三條本制度所指的工程變更是指:

(一)工程設(shè)計(jì)變更;

(二)涉及工程費(fèi)用增減的施工組織設(shè)計(jì)變更;

(三)材料與設(shè)備的`換用;

(四)無(wú)價(jià)材料價(jià)格及暫定價(jià)的簽證;

(五)工程量和費(fèi)用的增減;

(六)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的改變;

(七)其它實(shí)質(zhì)性變更。

第四條工程變更應(yīng)該以提高工程質(zhì)量、節(jié)省投資、節(jié)約資源和推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步為目標(biāo)，符合國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范，符合工程質(zhì)量和使用功能要求，符合環(huán)境保護(hù)要求。

第五條工程變更等級(jí)分為一般工程變更、重要工程變更、主要工程變更三種:

一般工程變更是指單項(xiàng)變更增加工程投資(超出合同價(jià)，下同)金額在5萬(wàn)元(含)以下，且累計(jì)變更金額在工程預(yù)算批復(fù)數(shù)以內(nèi)的工程變更。

重要工程變更是指單項(xiàng)變更增加工程投資金額在5萬(wàn)元以上或累計(jì)變更金額超過(guò)預(yù)算批復(fù)數(shù)但在概算批復(fù)數(shù)(含)以內(nèi)的工程變更。

重大工程變更是指累計(jì)變更金額超過(guò)概算批復(fù)數(shù)(包括重大的工程事故處理)的工程變更。

第六條工程變更審批權(quán)限

一般工程變更由集團(tuán)公司負(fù)責(zé)審批，并在當(dāng)月匯總后報(bào)縣財(cái)政局、發(fā)展和改革局、審計(jì)局備案。

重要工程變更由縣財(cái)政局會(huì)同發(fā)展和改革局、審計(jì)局負(fù)責(zé)審批。

重大工程變更由縣發(fā)展和改革局會(huì)同財(cái)政局、審計(jì)局負(fù)責(zé)審批。工程變更金額超過(guò)概算批復(fù)數(shù)50萬(wàn)元以下的，增加概算由縣發(fā)展和改革局會(huì)同財(cái)政局、審計(jì)局審定后批復(fù);工程變更金額超過(guò)概算批復(fù)數(shù)50萬(wàn)元(含)上的，增加概算由縣發(fā)展和改革局會(huì)同財(cái)政局、審計(jì)局審查并報(bào)縣政府投資項(xiàng)目審查領(lǐng)導(dǎo)小組審定后批復(fù)。概算調(diào)整后，財(cái)政部門相應(yīng)調(diào)整項(xiàng)目預(yù)算。

第七條集團(tuán)公司在審核一般工程變更和報(bào)批重要工程變更時(shí)，需填報(bào)工程變更報(bào)告單一式六份，說(shuō)明變更原由、內(nèi)容及預(yù)算金額，并附如下資料:

(一)經(jīng)設(shè)計(jì)和監(jiān)理等單位簽字認(rèn)可的工程變更單及附件資料;

(二)工程變更預(yù)算單及工程量計(jì)算表;

(三)招投標(biāo)文件，施工合同適用變更的條款，變更前、后的施工圖;

(四)其它相關(guān)資料。

第八條重大工程變更由集團(tuán)公司組織勘察設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理單位對(duì)工程變更進(jìn)行內(nèi)部審查后，向縣發(fā)展和改革局提出書面申請(qǐng)報(bào)告，同時(shí)抄報(bào)縣財(cái)政局、審計(jì)局，說(shuō)明變更原因、內(nèi)容及概算擬調(diào)整金額，并附送如下資料:

(一)工程變更概預(yù)算書;

(二)工程設(shè)計(jì)變更方案及變更前、后施工圖紙;

(三)設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位意見(jiàn);

(四)其它相關(guān)資料。

第九條工程變更報(bào)批期限

一般工程變更，集團(tuán)公司應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)審核完畢;重要工程變更，聯(lián)合審查小組應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)審批完畢;重大工程變更，應(yīng)在10個(gè)工作日(確需委托咨詢?cè)u(píng)估的，不含委托咨詢?cè)u(píng)估時(shí)間)內(nèi)審批完畢或?qū)彶楹髨?bào)縣政府投資項(xiàng)目審查領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

第十條工程變更審批后，由監(jiān)理工程師向施工單位發(fā)出變更通知，施工單位根據(jù)變更內(nèi)容組織施工。

由于工程變更導(dǎo)致工期、費(fèi)用增減的，由集團(tuán)公司和施工單位預(yù)先書面協(xié)定并同步按審批權(quán)限報(bào)批。但施工單位因組織施工需要等原因而提出的變更，增加的費(fèi)用由施工單位承擔(dān)。

第十一條項(xiàng)目施工過(guò)程中，遇暗塘、暗溝、流沙、軟基等不可見(jiàn)且急需處理的地質(zhì)情況及地震、臺(tái)風(fēng)等不可抗力的原因時(shí)，為保證工程建設(shè)進(jìn)度，集團(tuán)公司提請(qǐng)縣發(fā)展和改革局、財(cái)政局、審計(jì)局等相關(guān)部門召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議，商定處理方案，形成書面意見(jiàn)后邊實(shí)施邊報(bào)批。

第十二條隱蔽工程驗(yàn)收記錄、工程量計(jì)算應(yīng)當(dāng)在分項(xiàng)工程被隱蔽前完成復(fù)核，并附詳圖和工程量計(jì)算式，并提供有明顯尺度的影像資料，經(jīng)辦人和復(fù)核人應(yīng)在附件上簽字。復(fù)核必須要有具體意見(jiàn)，禁止僅簽原則性意見(jiàn)或只簽名無(wú)具體意見(jiàn)。

工程變更洽商記錄和隱蔽工程簽證必須手續(xù)完備，不允許事后補(bǔ)辦。變更報(bào)告不得隨意涂改，并注明日期。不得用直接在施工圖上修改簽字的形式來(lái)代替工程變更報(bào)告單。

第十三條因工程變更發(fā)生工程費(fèi)用增減的，單價(jià)或費(fèi)率應(yīng)執(zhí)行中標(biāo)價(jià);合同價(jià)外新增項(xiàng)目的單價(jià)，根據(jù)招標(biāo)文件相應(yīng)基礎(chǔ)價(jià)、國(guó)家和省有關(guān)計(jì)價(jià)規(guī)定及中標(biāo)下浮率重新組價(jià)。

第十四條由上級(jí)主管部門審批的政府投資項(xiàng)目，其工程變更須報(bào)上級(jí)主管部門審批的，按上級(jí)有關(guān)規(guī)定和本規(guī)定同步報(bào)批。

第十五條本制度由集團(tuán)公司負(fù)責(zé)解釋。

第十八條本制度自下發(fā)之日起施行。

集團(tuán)工程管理制度5

第1章總則

第1條為了加強(qiáng)集團(tuán)公司建設(shè)項(xiàng)目、改造、維修等工程的管理，規(guī)范內(nèi)部審計(jì)的內(nèi)容、程序與方法，根據(jù)《集團(tuán)公司內(nèi)部審計(jì)制度》和有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部控制管理制度及實(shí)際情況，制定本辦法。

第2條本辦法所稱建設(shè)項(xiàng)目是指：集團(tuán)各單位（包括集團(tuán)公司總部及所屬全資、控股和具有實(shí)際控制權(quán)的子公司）新建、改擴(kuò)建、技術(shù)改造等建設(shè)項(xiàng)目。

第3條建設(shè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部審計(jì)的內(nèi)容包括對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的投資立項(xiàng)、工程管理、工程造價(jià)、竣工驗(yàn)收等審計(jì)。改造、維修及零星工程審計(jì)以開(kāi)展工程造價(jià)審計(jì)為主。

第4條建設(shè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部審計(jì)在工作中應(yīng)遵循以下原則及方法：

1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)審查、項(xiàng)目過(guò)程管理審查與財(cái)務(wù)審計(jì)相結(jié)合；

2、事前審計(jì)、事中審計(jì)和事后審計(jì)相結(jié)合；

3、注意與項(xiàng)目各專業(yè)管理部門密切協(xié)調(diào)、合作參與。

第2章建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工審計(jì)

第5條建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工審計(jì)是指對(duì)建設(shè)項(xiàng)目投資程序執(zhí)行情況、建設(shè)資金的籌措與保障情況等開(kāi)工前的準(zhǔn)備情況進(jìn)行審查和評(píng)價(jià)。

第6條建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工前審計(jì)的依據(jù)：審計(jì)署《固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目開(kāi)工前審計(jì)暫行辦法》及集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定。

第7條審計(jì)內(nèi)容：

1、審查項(xiàng)目投資程序執(zhí)行情況

（1）檢查項(xiàng)目是否具備經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書，項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告是否經(jīng)過(guò)充分論證；

（2）項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)等有關(guān)文件的編制、審批是否按照規(guī)定程序進(jìn)行，是否符合集團(tuán)公司關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目的有關(guān)規(guī)定。

（3）可行性研究報(bào)告內(nèi)容是否真實(shí)、完整、科學(xué)。

（4）項(xiàng)目法人的組織機(jī)構(gòu)、人員配備、內(nèi)控制度等是否建立健全。

建設(shè)工程內(nèi)部審計(jì)管理辦法

（5）設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、物資（含設(shè)備）供應(yīng)等承建單位的資質(zhì)等級(jí)、資信能力、技術(shù)服務(wù)是否符合建設(shè)項(xiàng)目的要求，財(cái)務(wù)狀況是否良好。

（6）土建項(xiàng)目的征地拆遷、施工現(xiàn)場(chǎng)“四通一平”等前期準(zhǔn)備工作是否已準(zhǔn)備就緒。

2、審查建設(shè)資金的籌措與保障情況

（1）資金籌措方式是否科學(xué)，資金來(lái)源是否安全，資金成本是否經(jīng)濟(jì)，前期資金是否到位。

（2）建設(shè)資金來(lái)源為自籌的部分，審查建設(shè)單位的財(cái)務(wù)報(bào)表和建設(shè)期間的財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)經(jīng)營(yíng)和積累情況，測(cè)算建設(shè)期間可能籌集到的建設(shè)資金是否可以滿足投資需要。

（3）建設(shè)資金來(lái)源為貸款的部分，審查是否簽訂了貸款意向或協(xié)議書。

（4）建設(shè)資金來(lái)源為合資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的部分，審查合資企業(yè)合同中資金來(lái)源和各方出資比例、時(shí)間。中介機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資報(bào)告。

3、審查初步設(shè)計(jì)及概算的內(nèi)容是否齊全，編制依據(jù)是否適用，費(fèi)用計(jì)算是否合規(guī)、準(zhǔn)確。

4、嚴(yán)格實(shí)行公開(kāi)招投標(biāo)制度，規(guī)范招投標(biāo)行為。

是否按規(guī)定進(jìn)行了招標(biāo)，招標(biāo)方式、程序和評(píng)標(biāo)辦法是否符合集團(tuán)有關(guān)招投標(biāo)管理辦法。

第3章建設(shè)工程管理審計(jì)

第8條工程管理審計(jì)是指對(duì)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的工作進(jìn)度、施工質(zhì)量、工程監(jiān)理和投資控制所進(jìn)行的審查和評(píng)價(jià)。

工程管理審計(jì)的目標(biāo)主要包括：審查和評(píng)價(jià)建設(shè)項(xiàng)目工程管理環(huán)節(jié)內(nèi)部控制及風(fēng)險(xiǎn)管理的適當(dāng)性、合法性和有效性；工程管理資料依據(jù)的充分性和可靠性；建設(shè)項(xiàng)目工程進(jìn)度、質(zhì)量和投資控制的真實(shí)性、合法性和有效性等。

第9條工程管理審計(jì)應(yīng)依據(jù)以下主要資料：

1、施工圖紙；

2、與工程相關(guān)的專項(xiàng)合同；

3、網(wǎng)絡(luò)圖；

4、建設(shè)單位指令；

建設(shè)工程內(nèi)部審計(jì)管理辦法

5、設(shè)計(jì)變更通知單；

6、相關(guān)會(huì)議紀(jì)要等。

第10條工程管理審計(jì)主要包括以下內(nèi)容：

1、工程進(jìn)度控制的審計(jì)

（1）檢查現(xiàn)場(chǎng)的原建筑物拆除、場(chǎng)地平整、相鄰建筑物保護(hù)、降水措施及道路疏通是否影響工程的.正常開(kāi)工；

（2）檢查是否有對(duì)設(shè)計(jì)變更、材料和設(shè)備等因素影響施工進(jìn)度采取控制措施；

（3）檢查進(jìn)度計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃）的制定、批準(zhǔn)和執(zhí)行情況，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)管理的批準(zhǔn)是否及時(shí)、適當(dāng)，網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃是否能保證工程總進(jìn)度；

（4）檢查是否建立了進(jìn)度拖延的原因分析和處理程序，對(duì)進(jìn)度拖延的責(zé)任劃分是否明確、合理（是否符合合同約定），處理措施是否適當(dāng)；

（5）檢查有無(wú)管理不當(dāng)造成的返工、窩工情況；

2、工程質(zhì)量控制的審計(jì)

（1）檢查有無(wú)工程質(zhì)量保證體系；

（2）檢查是否組織設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審工作，對(duì)會(huì)審所提出的問(wèn)題是否嚴(yán)格進(jìn)行落實(shí)；

（3）檢查是否按規(guī)范組織了隱蔽工程的驗(yàn)收，對(duì)不合格項(xiàng)的處理是否適當(dāng)；

（4）檢查是否對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的成品、半成品進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)不合格品的控制是否有效，對(duì)不合格工程和工程質(zhì)量事故的原因是否進(jìn)行分析，其責(zé)任劃分是否明確、適當(dāng)，是否進(jìn)行返工或加固修補(bǔ)。

（5）檢查工程資料是否與工程同步，資料的管理是否規(guī)范；

（6）檢查評(píng)定的優(yōu)良品、合格品是否符合施工驗(yàn)收規(guī)范，有無(wú)不實(shí)情況；

（7）檢查中標(biāo)人的往來(lái)賬目或通過(guò)核實(shí)現(xiàn)場(chǎng)施工人員的身份，分析、判斷中標(biāo)人是否存在轉(zhuǎn)包、分包及再分包的行為；

（8）檢查工程監(jiān)理執(zhí)行情況是否受項(xiàng)目法人委托對(duì)施工承包合同的執(zhí)行、工程質(zhì)量、進(jìn)度費(fèi)用等方面進(jìn)行監(jiān)督與管理，是否按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、技術(shù)規(guī)范設(shè)計(jì)文件的要求進(jìn)行工程監(jiān)理。

3、工程投資控制的審計(jì)

建設(shè)工程內(nèi)部審計(jì)管理辦法

（1）檢查是否建立健全設(shè)計(jì)變更管理程序、工程計(jì)量程序、資金計(jì)劃及支付程序、索賠管理程序和合同管理程序，看其執(zhí)行是否有效；

（2）檢查支付預(yù)付備料款、進(jìn)度款是否符合施工合同的規(guī)定，金額是否準(zhǔn)確，手續(xù)否齊全；

（3）檢查設(shè)計(jì)變更對(duì)投資的影響；

（4）檢查是否建立現(xiàn)場(chǎng)簽證和隱蔽工程管理制度，看其執(zhí)行是否有效。

第4章建設(shè)工程造價(jià)審計(jì)

第11條工程造價(jià)審計(jì)是指對(duì)建設(shè)項(xiàng)目全部成本的真實(shí)性、合法性進(jìn)行的審查和評(píng)價(jià)。

工程造價(jià)審計(jì)的目標(biāo)主要包括：檢查工程價(jià)格結(jié)算與實(shí)際完成的投資額的真實(shí)性、合法性；檢查是否存在虛列工程、套取資金、弄虛作假、高估冒算的行為等。

第12條工程造價(jià)審計(jì)應(yīng)依據(jù)以下主要資料：

1、經(jīng)工程造價(jià)管理部門（或咨詢部門）審核過(guò)的概算（含修正概算）和預(yù)算；

2、有關(guān)設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)備清單；

3、工程招投標(biāo)文件；

4、合同文本；

5、工程價(jià)款支付文件；

6、工作變更文件；

7、工程索賠文件等。

第13條工程造價(jià)審計(jì)主要包括以下內(nèi)容：

1、施工圖預(yù)算的審計(jì)

施工圖預(yù)算審計(jì)主要檢查施工圖預(yù)算的量、價(jià)、費(fèi)計(jì)算是否正確，計(jì)算依據(jù)是否合理。施工圖預(yù)算審計(jì)包括直接費(fèi)用審計(jì)、間接費(fèi)用審計(jì)、計(jì)劃利潤(rùn)和稅金審計(jì)等內(nèi)容。

2、合同價(jià)的審計(jì)。即檢查合同價(jià)的合法性與合理性，包括固定總價(jià)合同的審計(jì)、可調(diào)合同價(jià)的審計(jì)、成本加酬金合同的審計(jì)。檢查合同價(jià)的開(kāi)口范圍是否合適，若實(shí)際發(fā)生開(kāi)口部分，應(yīng)檢查其真實(shí)性和計(jì)取的正確性。

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3、工程量清單計(jì)價(jià)的審計(jì)

（1）檢查實(shí)行清單計(jì)價(jià)工程的合理性；

（2）檢查招標(biāo)過(guò)程中，對(duì)招標(biāo)人或其委托的中介機(jī)構(gòu)編制的工程實(shí)體消耗和措施消耗的工程量清單的準(zhǔn)確性、完整性；

（3）檢查工程量清單計(jì)價(jià)是否符合國(guó)家清單計(jì)價(jià)規(guī)范要求的“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一項(xiàng)目編碼、統(tǒng)一項(xiàng)目名稱、統(tǒng)一計(jì)量單位和統(tǒng)一工程量計(jì)算規(guī)則；

（4）檢查由投標(biāo)人編制的工程量清單報(bào)價(jià)目文件是否響應(yīng)招標(biāo)文件；

（5）檢查標(biāo)底的編制是否符合國(guó)家清單計(jì)價(jià)規(guī)范。

4、工程結(jié)算的審計(jì)

（1）檢查與合同價(jià)不同的部分，其工程量、單價(jià)、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否與現(xiàn)場(chǎng)、施工圖和合同相符；

（2）檢查工程量清單項(xiàng)目中的清單費(fèi)用與清單外費(fèi)用是否合理；

（3）檢查前期、中期、后期結(jié)算的方式是否能合理地控制工程造價(jià)。

第5章建設(shè)工程竣工驗(yàn)收審計(jì)

第14條竣工驗(yàn)收審計(jì)是指對(duì)已完工建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收情況、試運(yùn)行情況及合同履行情況進(jìn)行的檢查和評(píng)價(jià)活動(dòng)。

竣工驗(yàn)收審計(jì)應(yīng)依據(jù)以下主要資料：

1、經(jīng)批準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告；

2、竣工圖；

3、施工圖設(shè)計(jì)及變更洽談?dòng)涗洠?/p>

4、國(guó)家頒發(fā)的各種標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)行的施工驗(yàn)收規(guī)范；

5、有關(guān)管理部門審批、修改、調(diào)整的文件；

6、施工合同；

7、技術(shù)資料和技術(shù)設(shè)備說(shuō)明書；

8、竣工決算財(cái)務(wù)資料；

9、現(xiàn)場(chǎng)簽證；

10、隱蔽工程記錄；

11、設(shè)計(jì)變更通知單；

12、會(huì)議紀(jì)要；

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13、工程檔案結(jié)算資料清單等。

第15條竣工驗(yàn)收審計(jì)主要包括以下內(nèi)容：

1、驗(yàn)收審計(jì)

（1）檢查竣工驗(yàn)收小組的人員組成、專業(yè)結(jié)構(gòu)和分工；

（2）檢查建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收過(guò)程是否符合現(xiàn)行規(guī)范，包括環(huán)境驗(yàn)收規(guī)范、防火驗(yàn)收規(guī)范等；

（3）對(duì)于委托工程監(jiān)理的建設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)檢查監(jiān)理機(jī)構(gòu)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)理的有關(guān)資料；

（4）檢查施工單位是否按照規(guī)定提供齊全有效的施工技術(shù)資料；

（5）檢查對(duì)隱蔽工程和特殊環(huán)節(jié)的驗(yàn)收是否按規(guī)定作了嚴(yán)格的檢驗(yàn)；

（6）檢查建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收的手續(xù)和資料是否齊全有效；

（7）檢查保修費(fèi)用是否按合同和有關(guān)規(guī)定合理確定和控制；

（8）檢查驗(yàn)收過(guò)程有無(wú)弄虛作假行為。

2、試運(yùn)行情況的審計(jì)

（1）檢查建設(shè)項(xiàng)目完工后所進(jìn)行的試運(yùn)行情況，對(duì)運(yùn)行中暴露出的問(wèn)題是否采取了補(bǔ)救措施；

（2）檢查試生產(chǎn)產(chǎn)品收入是否沖減了建設(shè)成本。

3、合同履行結(jié)果的審計(jì)。即檢查建設(shè)單位、承包商因?qū)Ψ轿绰男泻贤瑮l款或建設(shè)期間發(fā)生意外而產(chǎn)生的索賠與反索賠問(wèn)題，核查其是否合法、合理，是否存在串通作弊現(xiàn)象，賠償?shù)姆梢罁?jù)是否充分。

第6章審計(jì)程序

第16條建設(shè)工程開(kāi)工設(shè)計(jì)、管理審計(jì)、竣工驗(yàn)收審計(jì)程序。

1、法審部根據(jù)工程建設(shè)的具體情況，編制工程審計(jì)計(jì)劃，報(bào)經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由法審部組織實(shí)施。

2、審計(jì)部門在接到審計(jì)任務(wù)后，組成審計(jì)組進(jìn)行審計(jì)。由審計(jì)組負(fù)責(zé)人編制審計(jì)方案。審計(jì)組應(yīng)對(duì)被審計(jì)單位發(fā)出審計(jì)通知書，并附上所需資料清單。

3、審計(jì)組進(jìn)駐后被審計(jì)單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)、全面、如實(shí)地向?qū)徲?jì)組提供與審計(jì)相關(guān)的資料。

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4、審計(jì)結(jié)束后，審計(jì)組應(yīng)向法審部提交審計(jì)報(bào)告，審計(jì)組在將審計(jì)報(bào)告報(bào)送之前，應(yīng)當(dāng)征求被審計(jì)單位的意見(jiàn)。

5、出具審計(jì)報(bào)告。

第17條建設(shè)工程造價(jià)審計(jì)程序：由施工單位編報(bào)結(jié)算表送建設(shè)單位初審，初審后的結(jié)算表送集團(tuán)有關(guān)部門審核，法審部有權(quán)對(duì)任何工程結(jié)算進(jìn)行審計(jì)，通過(guò)審計(jì)后出具工程結(jié)算審計(jì)決定，作為撥付工程結(jié)算款的依據(jù)，未經(jīng)審計(jì)，財(cái)務(wù)部門不得結(jié)算付款。

第18條由集團(tuán)控股或參股的股份制企業(yè)工程審計(jì)，由集團(tuán)公司出具審計(jì)委托書后，按本辦法規(guī)定進(jìn)行審計(jì)。

第7章審計(jì)工作結(jié)果

第19條審計(jì)組根據(jù)審計(jì)結(jié)果，對(duì)審計(jì)查出的問(wèn)題依法提出處理意見(jiàn)和建議。

第20條工程價(jià)款結(jié)算按審計(jì)決定進(jìn)行調(diào)整。

第21條因貪污受賄、收取回扣、倒買倒賣或因工作失誤造成工程建設(shè)重大損失浪費(fèi)的，建議有關(guān)部門依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人和責(zé)任人的責(zé)任、構(gòu)成犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)處理；

第22條工程建設(shè)單位應(yīng)根據(jù)審計(jì)工作中反映出的有關(guān)管理問(wèn)題，及時(shí)加強(qiáng)整改工作，堵塞管理漏洞，審計(jì)將對(duì)企業(yè)有關(guān)整改工作做好后續(xù)跟蹤審計(jì)。

第8章附則

第23條本辦法集團(tuán)審計(jì)部負(fù)責(zé)解釋。

第24條本辦法自發(fā)布之日起施行。