第一篇：國(guó)際工程承包

談中國(guó)在國(guó)際工程承包方面的問(wèn)題與對(duì)策 摘要：

引言

加入世貿(mào)組織后，隨著我國(guó)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，世貿(mào)組織其他成員會(huì)對(duì)我國(guó)進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)，提供貿(mào)易投資便利，將為促進(jìn)我國(guó)企業(yè)“走出去”開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供有利條件。國(guó)家也鼓勵(lì)有條件的企業(yè)到境外開(kāi)展工程承包等業(yè)務(wù)，胡錦濤同在十七大報(bào)告中明確提出“支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，加快培育我國(guó)的跨國(guó)公司和國(guó)際知名品牌?！?，為對(duì)外承包企業(yè)開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)提供了千載難逢的良機(jī)，但在走出去的過(guò)程中充滿了艱辛與坎坷。中國(guó)在對(duì)外工程承包的進(jìn)程中也必然會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，面對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)與政府采取何種對(duì)策成為亟待解決的問(wèn)題。

一：國(guó)際工程承包簡(jiǎn)述

1：什么是國(guó)際工程承包

國(guó)際工程承包是指一個(gè)國(guó)家的政府部門(mén)、公司、企業(yè)或項(xiàng)目所有人委托國(guó)外的工程承包人負(fù)責(zé)按規(guī)定的條件承擔(dān)完成某項(xiàng)工程任務(wù)。國(guó)際工程承包是一種綜合性的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作方式，是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的一種方式，也是國(guó)際勞務(wù)合作的一種方式。

2：國(guó)際工程承包的分類(lèi)（1）分項(xiàng)工程承包合同：發(fā)包人將總的工程項(xiàng)目分為若干部分，發(fā)包人分別與若干承包人簽訂合同，由他們分別承包一部分項(xiàng)目，每個(gè)承包人只對(duì)自己承包的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，整個(gè)工程項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作由發(fā)包人負(fù)責(zé)。

（2）“交鑰匙”工程承包：交鑰匙工程指跨國(guó)公司為東道國(guó)建造工廠或其他工程項(xiàng)目，一旦設(shè)計(jì)與建造工程完成，包括設(shè)備安裝、試車(chē)及初步操作順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，即將該工廠或項(xiàng)目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

（3）“半交鑰匙”工程承包：承包人負(fù)責(zé)項(xiàng)目從勘察一直到竣工后試車(chē)正常運(yùn)轉(zhuǎn)符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，即可將項(xiàng)目移交給發(fā)包人。

（4）“產(chǎn)品到手”工程承包：承包人不僅負(fù)責(zé)項(xiàng)目從勘察一直到正式生產(chǎn)，還必須在正常生產(chǎn)后的一定時(shí)間（一般分為二、三年）內(nèi)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)、設(shè)備維修等，確保產(chǎn)品符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

二：中國(guó)國(guó)際工程承包現(xiàn)狀

由于我國(guó)建筑企業(yè)在全球范圍內(nèi)兼具成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，我國(guó)政府也長(zhǎng)期以經(jīng)濟(jì)援助形式幫助非洲和南亞國(guó)家開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因此我國(guó)國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)近年來(lái)增長(zhǎng)迅速。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2001 年以來(lái)，我國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額及新簽合同額一直保持了較高的增長(zhǎng)速度。但受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)2009 及2010 年對(duì)外工程新簽合同額增速有所放緩，但隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇以及我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作力度的加大，我國(guó)對(duì)外承包工程新簽合同額已在2010 年8 月恢復(fù)了正增長(zhǎng)，并保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2010 年，我國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額和新簽合同額分別為922 億美元和1,344 億美元，同比增長(zhǎng)18.66%和6.50%。2011 年1-6 月，我國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額和新簽合同額分別為為425 億美元和662 億美元，同比增長(zhǎng)13.80%和20.50%。

三：中國(guó)在國(guó)際工程承包方面的問(wèn)題案例

1：案例概況

南亞某國(guó)的水電站工程，利用13KM河段的95m水頭，修建攔河堰和引水隧洞發(fā)電站。水電站工程的施工采取了國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終由中國(guó)和一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的公司共同組成了國(guó)際性的“承包聯(lián)營(yíng)體”以最低報(bào)價(jià)中標(biāo)，承建引水隧洞和水電站廠房，合同價(jià)7384萬(wàn)美元，工期為42個(gè)月。

但是由于勘探設(shè)計(jì)工作深度不夠，招標(biāo)文件所提供的地質(zhì)資料不準(zhǔn)確，致使“承包聯(lián)營(yíng)體”陷入嚴(yán)重困境，面臨工期拖延和成本超支的局面，因此向業(yè)主和咨詢工程師提出了工期索賠和經(jīng)濟(jì)虧損索賠。

索賠初期，“承包聯(lián)營(yíng)體”采取了結(jié)合工程進(jìn)度款支付的逐月清理索賠款的方式，這樣可使項(xiàng)目繁多的索賠爭(zhēng)議逐個(gè)解決，分散支付，以免累計(jì)為巨額數(shù)字，增加與業(yè)主之間的矛盾。但不幸的是，在個(gè)別索賠顧問(wèn)的慫恿下，“承

包聯(lián)營(yíng)體”改變了這種按月單項(xiàng)索賠的方式，改用總成本法的綜合索賠方式，企圖一次性獲得巨額賠償款。因此，合同雙方的索賠爭(zhēng)議日益升級(jí)，無(wú)絲毫協(xié)商解決的可能性，最終尋求“巴黎國(guó)際商會(huì)”的仲裁意見(jiàn)。

2：案例評(píng)價(jià)

（1）“承包聯(lián)營(yíng)體”在接手項(xiàng)目初期，沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目經(jīng)行深入的了解和勘察，由于未預(yù)料到的困難和自然條件的限制使自己陷入絕境。

（2）“承包聯(lián)營(yíng)體”采取了高額索賠的策略，期望在業(yè)主狠砍一刀的情況下仍能得到足夠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，致使索賠報(bào)告的篇幅和款額大的驚人。這樣，索賠文件被咨詢工程師長(zhǎng)期擱置，不予理睬。

（3）采取總算賬的索賠方式不僅使索賠款累計(jì)成堆，款額巨大，而且這種索賠計(jì)價(jià)方法也遭到咨詢工程師的拒絕，以致竣工時(shí)，索賠仍處于爭(zhēng)議階段。所以中國(guó)在經(jīng)行國(guó)際工程承包方面要注意怎樣的問(wèn)題和如何采取相應(yīng)的對(duì)策呢？

四：中國(guó)在國(guó)際工程承包進(jìn)程中存在的問(wèn)題

1：市場(chǎng)占有率低。我國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)的份額雖然在逐年擴(kuò)大，但和我國(guó)擁有大約4000萬(wàn)工程隊(duì)伍，幾百萬(wàn)工程技術(shù)人員和上千家對(duì)外公司相比，實(shí)際占有率很低。以2005年為例，進(jìn)入國(guó)際大承包商行列的這46家對(duì)外公司營(yíng)業(yè)額總和為100.7億美元，比第3名的法國(guó)VINCI公司的營(yíng)業(yè)額102.68億美元還少。

2：總承包項(xiàng)目較少，融資能力差

融資能力不足是許多國(guó)際工程承包企業(yè)發(fā)展中遇到的主要問(wèn)題之一，國(guó)外很多人一提到中國(guó)公司都知道是大公司，但往往也會(huì)說(shuō)，中國(guó)公司沒(méi)錢(qián)。融資能力已成為許多國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)能否入圍的先決條件。而我國(guó)企業(yè)普遍存在融資能力不足的問(wèn)題。當(dāng)前國(guó)際建筑市場(chǎng)形勢(shì)是投資國(guó)際化的程度越來(lái)越高，國(guó)際資本在工程承包市場(chǎng)占有的比重越來(lái)越大，BT和BOT項(xiàng)目形式也越來(lái)越多。而國(guó)際工程承包范圍也已超出了過(guò)去單純的工程施工和安裝，逐步成為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的綜合載體。如果我們沒(méi)有一批具有很強(qiáng)的融資能力和具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的工程承包企業(yè)，我們就不能在國(guó)際承包市場(chǎng)上拿到工程總承包業(yè)務(wù)，就不能帶動(dòng)我國(guó)設(shè)備、材料的出口，在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上我們就只能被日益邊緣化。

3：我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高國(guó)際化水平低

以2005年進(jìn)入世界225強(qiáng)的46個(gè)公司而言，每個(gè)公司平均的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)僅為2.19億美元，而美國(guó)公司為6.70億美元，歐元公司為19.60億美元，日本公司為9.42億美元，韓國(guó)公司為3.43億美元。國(guó)際大承包商的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額占公司營(yíng)業(yè)額的60%走右，而我國(guó)公司則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)水平。

4：工程項(xiàng)目管理水平低，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益不理想

5：主要市場(chǎng)集中在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)和華語(yǔ)圈國(guó)家

我國(guó)國(guó)際承包企業(yè)在亞洲和非亞洲等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家的合同額、營(yíng)業(yè)額的比例達(dá)到70%以上。這些國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際工程承包市場(chǎng)的規(guī)模有限，項(xiàng)目連續(xù)性差，很難取得規(guī)模效益。

6：國(guó)際工程管理人才匱乏

國(guó)際工程管理人才嚴(yán)重缺乏。國(guó)外項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在人才，這是許多國(guó)際承包企業(yè)多年來(lái)的共識(shí)。國(guó)際工程項(xiàng)目管理需要的人才應(yīng)該是復(fù)合型、創(chuàng)新型、外向型的高級(jí)管理人才。而這樣的人才也是我們的企業(yè)最為短缺的。復(fù)合型是要求人才一方面應(yīng)具備某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備作為一位工程師或是管理人員所應(yīng)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，另一方面要具有多學(xué)科比如管理科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論基礎(chǔ)以及較好的專業(yè)外語(yǔ)水平。簡(jiǎn)而言之就是要一專多能。

五：我國(guó)面對(duì)國(guó)際工程承包問(wèn)題應(yīng)對(duì)的措施

從體制上入手，建立適合國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作的不同法人結(jié)構(gòu)的工程公司。國(guó)際工程承包企業(yè)必須要向國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，更新觀念，走智力密集、技術(shù)密集和資金密集的道路。要改變?cè)瓉?lái)在管理、決策方面的弊端，就本企業(yè)在國(guó)外的發(fā)展方向準(zhǔn)確定位。方法之一就是進(jìn)行資產(chǎn)重組，將國(guó)際工程業(yè)務(wù)從總公司的業(yè)務(wù)中分離出來(lái)，整活現(xiàn)有資源，集中優(yōu)勢(shì)力量投入到國(guó)際工程項(xiàng)目中去。國(guó)際工程公司要有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，公司的結(jié)構(gòu)形式可以采用股份制、中外合資等多種不同形式。原則就是要滿足市場(chǎng)需要，有利于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效管理，有利于公司在國(guó)外長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

加強(qiáng)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立戰(zhàn)略同盟。在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上，單一的施工企業(yè)現(xiàn)在很難立足，很多國(guó)際化的大公司例如西門(mén)子等都是涵蓋了從項(xiàng)目規(guī)劃、融資、設(shè)計(jì)、施工、制造、營(yíng)運(yùn)管理等全方位的服務(wù)，我們的企業(yè)要想發(fā)展，一定要適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)。各大型企業(yè)集團(tuán)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行功能互補(bǔ)，能夠有效地聚集資金投入，較好地解決融資能力不足問(wèn)題，能夠按照效益最大化的原則配置資源，從而為各方獲取較大的經(jīng)濟(jì)收益。進(jìn)而以更強(qiáng)的實(shí)力和自信心打開(kāi)、占領(lǐng)國(guó)際工程承包市場(chǎng)。

通過(guò)各種方式和途徑增強(qiáng)企業(yè)的融資能力。要認(rèn)識(shí)到融資能力已經(jīng)成為制約我國(guó)工程承包企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，盡快提升企業(yè)的籌融資能力，從運(yùn)營(yíng)資本的層次提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力已是當(dāng)務(wù)之急。除了挖掘自身潛力，還要通過(guò)各種方式建立更廣泛的融資渠道。

在這一方面，除了企事業(yè)自身的努力，還需要政府的進(jìn)一步扶持，為企業(yè)間的合作、聯(lián)合提供更廣闊的平臺(tái)和相關(guān)政策，加快國(guó)有商業(yè)銀行的改革和走出去的步伐，進(jìn)一步探討放寬易貨貿(mào)易的范圍，鼓勵(lì)有資金能力的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)參與國(guó)際工程項(xiàng)目。

加大人才培養(yǎng)力度。按照國(guó)際工程項(xiàng)目管理工作的需要，大力培養(yǎng)和引進(jìn)復(fù)合型、創(chuàng)新型、外向型的高級(jí)管理人才，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理人才，以提高項(xiàng)目的管理決策水平。逐步形成一個(gè)涵養(yǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)、施工組織、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)管理、材料管理、合同管理及法律服務(wù)等技術(shù)、管理人員比例得當(dāng)?shù)捻?xiàng)目管理人才體系。與此同時(shí)，還應(yīng)建立起有效的人才使用和貯備機(jī)制，為各類(lèi)人才提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)造施展本領(lǐng)的舞臺(tái)，尤其是對(duì)身處國(guó)外的人員，要全方位的關(guān)心愛(ài)護(hù)，使得企業(yè)能夠培養(yǎng)出人才，留得住人才，更能發(fā)揮出人才的應(yīng)有作用。只有很好地解決了人才戰(zhàn)略，才能保證公司的可持續(xù)性發(fā)展。只有培養(yǎng)一大批高水平的國(guó)際工程管理人才，才能使企業(yè)的各項(xiàng)管理制度能夠得到準(zhǔn)確地執(zhí)行和落實(shí)，我國(guó)的國(guó)際工程項(xiàng)目管理總體水平才能上一個(gè)大臺(tái)階。

依托政府，積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，推動(dòng)工程承包企業(yè)依靠整體的實(shí)力進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在大市場(chǎng)的背景下，單個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗很難在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，我們跨出國(guó)門(mén)的企業(yè)，要充分利用國(guó)家改革開(kāi)放以來(lái)取得的良好形象和國(guó)際地位，依靠我們駐各國(guó)的大使館和經(jīng)參處，建立起中國(guó)大公司的品牌優(yōu)勢(shì)，全面了解和盡快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，積極探索企業(yè)間的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、聯(lián)手投標(biāo)?；夂头謸?dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)總體的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)避免承包商之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，提高中標(biāo)率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。企業(yè)間的這種聯(lián)合，需要政府和行業(yè)協(xié)會(huì)從中發(fā)揮重要作用。完善法律制度，規(guī)范市場(chǎng)行為，促進(jìn)企業(yè)間互信。

海外巨大的工程承包市場(chǎng)給企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)走出去的政策更是給企業(yè)提供了難得的歷史機(jī)遇，機(jī)會(huì)就在面前，如何把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)企業(yè)完成一次跳躍式的發(fā)展，值得每一個(gè)工程承包企業(yè)認(rèn)真思考，也是每個(gè)國(guó)際工程承包企業(yè)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的艱巨使命。只要能夠腳踏實(shí)地地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，合理制定企業(yè)的國(guó)際工程承包發(fā)展目標(biāo)，學(xué)習(xí)吸收國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，努力反省自身的不足，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地

建立國(guó)際工程項(xiàng)目管理體系，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，我們一定能在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上占有一席之地，并不斷發(fā)展壯大，真正實(shí)現(xiàn)走出去的發(fā)展戰(zhàn)略。

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4：

第二篇：國(guó)際工程承包

1、國(guó)際無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)和國(guó)際有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn) 國(guó)際無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 優(yōu)點(diǎn)：

①投標(biāo)人數(shù)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)主有較大的選擇余地②有利于降低工程造價(jià)，提高工程質(zhì)量，縮短工期③引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和工程管理經(jīng)驗(yàn)

④透明度高，不容易產(chǎn)生不規(guī)范或者腐敗行為缺點(diǎn)：

①招標(biāo)工作量大；

②組織復(fù)雜，需要投入較多的人力、物力；③招標(biāo)過(guò)程所需要的時(shí)間比較長(zhǎng)；國(guó)際有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 優(yōu)點(diǎn)：

①招標(biāo)工作的組織較容易；②工作量較小；③采購(gòu)周期短。缺點(diǎn)

①投標(biāo)人較少；②競(jìng)爭(zhēng)性較差；

③業(yè)主對(duì)投標(biāo)人選擇的余地較小。

2、總價(jià)合同，單價(jià)合同，成本補(bǔ)償合同，混合式合同的應(yīng)用范圍：

1）固定不可調(diào)價(jià)總價(jià)合同適用于工期較短，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、工程量小、合同價(jià)格低，在合同執(zhí)行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)較小的工程項(xiàng)目

2）可調(diào)價(jià)總價(jià)合同適用于工期較長(zhǎng)（一年以上）、結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、在合同執(zhí)行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)較大的工程項(xiàng)目

3）單價(jià)表合同的適用維修工程、時(shí)間較短的工程以及工作量難以確定的情形

4）工程量清單合同也稱作估計(jì)工程量單價(jià)合同和固定單價(jià)合同，是應(yīng)用最廣泛的合同類(lèi)型

5）單價(jià)與包干混合式合同對(duì)業(yè)主方存在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)承包商而言，這種合同避免了總價(jià)合同中的許多風(fēng)險(xiǎn)因素，其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比總價(jià)合同小。

6）成本補(bǔ)償合同適用舊建筑物維修、翻新工程、應(yīng)急工程以及施工風(fēng)險(xiǎn)很大的項(xiàng)目

8）混合合同往往是上面三個(gè)合同類(lèi)型的組合，沒(méi)有固定的形式

3、設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工/交鑰匙合同優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： 1）由EPC總承包商對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工全面負(fù)責(zé)，項(xiàng)目責(zé)任單一，簡(jiǎn)化了合同組織關(guān)系，有利于業(yè)主管理；2）采用固定總價(jià)合同，業(yè)主投資成本在早期即可確定并得到保證；

3）由于EPC總承包商承擔(dān)了項(xiàng)目實(shí)施階段的管理工作，減輕了業(yè)主方在項(xiàng)目管理方面的負(fù)擔(dān)和投入；4）EPC總承包商介入工程前期決策工作，并且可以將采購(gòu)納入設(shè)計(jì)過(guò)程，有利于工期的縮短；5）業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較少。缺點(diǎn)：

1）能夠承擔(dān)EPC大型項(xiàng)目的總承包商數(shù)量較少，不易獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，工程造價(jià)相對(duì)較高；

2）由于EPC模式還沒(méi)有形成固定的運(yùn)作方式，在實(shí)踐中存在多變類(lèi)型，導(dǎo)致業(yè)主方與EPC總承包商就某些職責(zé)劃分容易出現(xiàn)爭(zhēng)議

3）承包商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此工程項(xiàng)目的收益、質(zhì)量完全取決于EPC總承包商的經(jīng)驗(yàn)及水平；

4）對(duì)業(yè)主、EPC總承包商的管理水平要求較高。

4.什么是BOT項(xiàng)目融資模式?對(duì)于項(xiàng)目的主要參與方,其優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

BOT（Build--Operate--Transfer建設(shè)---運(yùn)營(yíng)---移交）是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類(lèi)方式，也是一種私營(yíng)機(jī)構(gòu)參與基礎(chǔ)設(shè)施的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的方式 BOT的特點(diǎn)

① 主體的特殊性②風(fēng)險(xiǎn)很大

③授權(quán)期滿轉(zhuǎn)讓給政府

④政府是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵角色之一⑤投資規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)⑥項(xiàng)目難度大

⑦要求各方通力合作

⑧BOT項(xiàng)目一般都不可能直接賺取外匯 5.編制投標(biāo)書(shū)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

①投標(biāo)書(shū)的組成文件必須齊全，不能缺少任何文件。②各文件按規(guī)定填寫(xiě)，不能漏填。③各文件應(yīng)該清晰，可復(fù)制。

④遞交的文件，應(yīng)按招標(biāo)文件要求的格式，每頁(yè)簽字。⑤裝幀美觀大方，按格式和順序裝訂。⑥招標(biāo)文件的澄清。

⑦發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題單獨(dú)寫(xiě)成備忘錄提要，不上交，自己保存。⑧寫(xiě)一份更簡(jiǎn)潔的致函。⑨標(biāo)前會(huì)議。

6、在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)常發(fā)生并需要通過(guò)索賠談判解決的事項(xiàng)主要包括哪些？

①變更工作所產(chǎn)生的索賠談判；②違約索賠談判；

③合同歧義或模糊產(chǎn)生的索賠談判； ④工期延誤索賠談判； ⑤竣工驗(yàn)收索賠談判； ⑥缺陷責(zé)任制索賠談判。7.合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

①全部事項(xiàng)必須形成書(shū)面文件，得到雙方簽認(rèn)；合同分口頭合同和書(shū)面合同，由于國(guó)際工程合同內(nèi)容復(fù)雜，履行期限較長(zhǎng)以及涉及眾多參與方等特點(diǎn)，為慎重考慮，采用書(shū)面形式。

②認(rèn)真審查合同雙方主體資格及履約信用；合同發(fā)包方應(yīng)注意承包商是否具有相應(yīng)資質(zhì)，承包商應(yīng)注意業(yè)主是否具有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的合法主體資格以及開(kāi)發(fā)所需資金是否落實(shí)。

③嚴(yán)格審查合同條款；為保證合同有效性，必須嚴(yán)格審查，項(xiàng)目施工條款必須備齊，措辭必須準(zhǔn)確，重要條款必須包括在合同中，最后注意合同生效方式。④明確規(guī)定不可抗力條款的內(nèi)容；《通用條件》會(huì)對(duì)不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用等作出詳細(xì)規(guī)定，此外，雙方應(yīng)在合同中對(duì)可能發(fā)生的自然災(zāi)害的程度予以量化。

8、工程變更的原因①工程量增減；

②某些工程內(nèi)容被取消；

③工程質(zhì)量、性質(zhì)或類(lèi)型的改變；

④工程任何部分的標(biāo)高、基點(diǎn)、位置、尺寸的改變；⑤任何種類(lèi)的附加工作；

⑥工程任何部分規(guī)定的施工順序或時(shí)間安排的改變；⑦因合同實(shí)施中的問(wèn)題，必須調(diào)整合同目標(biāo)或修改合同條款。

9、工程項(xiàng)目費(fèi)用控制的要點(diǎn)？①完成工作量的計(jì)量；②計(jì)日工及暫定金額；③工程變更及索賠費(fèi)用；④價(jià)格調(diào)整；

⑤誤期損害賠償及提前竣工獎(jiǎng)金；⑥延誤支付的融資費(fèi)用；⑦保留金的扣除與支付；⑧預(yù)付款的支付與扣回。

10、工程變更的涉及的兩個(gè)方面以及包含的內(nèi)容 ①工作單價(jià)的調(diào)整

1）一項(xiàng)工作的數(shù)量變動(dòng)超過(guò)工程量清單或其他明細(xì)表中列明的10%以上；

2）工程量的變化導(dǎo)致合同金額的變化量超過(guò)中標(biāo)合同款額的0.01%；

3）工程量的變化對(duì)該項(xiàng)工作的費(fèi)用的直接影響超過(guò)1%； 4）這項(xiàng)工作并沒(méi)有在工程中標(biāo)明為“固定單價(jià)項(xiàng)”。②變更工作估價(jià)方法

1）按合同中約定的用于變更工作估價(jià)的單價(jià)計(jì)算工程款。2）參照投標(biāo)單價(jià)確定新單價(jià)。3）重新確定新單價(jià)。

論述中國(guó)企業(yè)在國(guó)際工程承包市場(chǎng)中存在的主要問(wèn)題，為此如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？ 存在的問(wèn)題：

1.企業(yè)管理、決策體制上存在的問(wèn)題。體制問(wèn)題，主要存在于作為市場(chǎng)主體的大型國(guó)有企業(yè)，作為國(guó)有獨(dú)資或控股公司，管理模式與改制前沒(méi)有太大變化。

2.國(guó)際工程的投資模式的多元化，及招投標(biāo)方式的多樣化。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)、有針對(duì)性地開(kāi)展研究討論。

3.思想觀念落后，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)缺乏了解。

4.融資能力不足。融資能力已成為許多國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)能否入圍的先決條件。而我國(guó)企業(yè)普遍存在融資能力不足的問(wèn)題。

5.國(guó)際工程管理人才嚴(yán)重缺乏。國(guó)外項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在人才，這是許多國(guó)際承包企業(yè)多年來(lái)的共識(shí)。

6.缺乏有效的行業(yè)管理，國(guó)外項(xiàng)目存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。如何開(kāi)拓國(guó)際工程承包市場(chǎng)：

1.工程規(guī)模日益大型化，復(fù)雜化。國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)包的單項(xiàng)工程正在朝著大型化、復(fù)雜化的方向發(fā)展2.國(guó)際工程的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高。

3.國(guó)際工程承包產(chǎn)業(yè)分工體系深化。建立一個(gè)透明、高效的投標(biāo)程序，確保只有那些證明自己有能力完成項(xiàng)目的承包商才能通過(guò)資格預(yù)審。

4.國(guó)際承包商之間的聯(lián)合與重組愈演愈烈。承包商不僅要成為服務(wù)的提供者，而且要成為項(xiàng)目的投資者和資本的運(yùn)營(yíng)者。

5.工程安全和綠色工程逐漸為各國(guó)所重視。全球最主要的業(yè)主和承包商都認(rèn)為工程現(xiàn)場(chǎng)零事故是可以實(shí)現(xiàn)的，并在安全保護(hù)方面投入巨資，使得事故率大大下降。

1.國(guó)際工程的采購(gòu)方式

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)；詢價(jià)采購(gòu)；直接簽訂合同 2.設(shè)計(jì)----采購(gòu)----施工/交鑰匙合同 EPC/T

第二、三章

1.行業(yè)的獲利潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于：

新加入者的威脅；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅；供應(yīng)商的砍價(jià)能力；購(gòu)買(mǎi)者的砍價(jià)能力 2.國(guó)際工程承包市場(chǎng)對(duì)承包商的融資能力要求：

承包商為保證項(xiàng)目正常實(shí)施所需流動(dòng)資金量，即財(cái)務(wù)能力；承包商協(xié)助業(yè)主的融資了能力 3評(píng)價(jià)承包商財(cái)務(wù)能力的指標(biāo)

流動(dòng)資本；資本凈值；可獲得貸款額度

BOT項(xiàng)目融資模式Build-Oprate-Transfer（建造-運(yùn)營(yíng)-移交）第四章

1標(biāo)價(jià)的費(fèi)用構(gòu)成：①工程直接費(fèi)②工程間接費(fèi)③總部管理及盈余④暫定金額

2暫定金額：是業(yè)主在籌集資金時(shí)考慮的一筆備用資金，承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)均應(yīng)將此暫定金額按招標(biāo)文件要求列出，計(jì)入工程總報(bào)價(jià)。承包商無(wú)權(quán)自主使用

3計(jì)日工的報(bào)價(jià)：不具備競(jìng)爭(zhēng)性指承包商填寫(xiě)的計(jì)日工單價(jià)不計(jì)入承包商的總報(bào)價(jià)，不會(huì)因承包商抬高報(bào)價(jià)而導(dǎo)致總報(bào)價(jià)的增加 第五章

1、談判構(gòu)成要素：談判主題 談判議題 談判方式 談判約束條件

2、談判技巧：聽(tīng) 說(shuō) 問(wèn) 答 辨 看 寫(xiě)

3、合同實(shí)施階段的談判內(nèi)容：變更和索賠

4、缺陷責(zé)任索賠談判：缺陷通知期也稱質(zhì)量保修期，主要目的是要在正常使用的條件下，驗(yàn)證合同中所規(guī)定的承包商責(zé)任和義務(wù)是否得到嚴(yán)格遵守 第六章

1、國(guó)際工程承包合同生命周期：1）合同準(zhǔn)備階段2）合同簽訂階段3）合同履行階段4）合同收尾階段

2、合同管理全過(guò)程：三個(gè)階段1）合同形成階段2）合同履行（合同變更、索賠、爭(zhēng)端解決）3）合同收尾階段

3、合同變更：業(yè)主或工程師發(fā)出書(shū)面變更指令→針對(duì)變更進(jìn)行價(jià)格工期調(diào)整談判→變更批準(zhǔn)→變更執(zhí)行

4、合同索賠：索賠意向通知→報(bào)送索賠談判→索賠爭(zhēng)端解決

5、在工程項(xiàng)目承發(fā)包中合同是影響利潤(rùn)的最主要因素

6、PDCA計(jì)劃 執(zhí)行 檢查 處理

7、一個(gè)PDCA循環(huán)應(yīng)經(jīng)完成，隨著工作的進(jìn)展將轉(zhuǎn)入下一個(gè)PDCA循環(huán)中，本循環(huán)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將作為下一個(gè)循環(huán)計(jì)劃的資料和依據(jù)

8、合同管理體系持續(xù)改進(jìn)的主要對(duì)象：合同管理組織、合同管理各過(guò)程

9、合同管理體系持續(xù)改進(jìn)的主體：組織的領(lǐng)導(dǎo)和管理人員 第七章

1.范圍變更控制的主要依據(jù)： 合同文件、進(jìn)度報(bào)告、變更指令

2.項(xiàng)目的參與方：業(yè)主、工程師和承包商 3.申請(qǐng)變更：

工程師和承包商均可對(duì)合同工作范圍提出變更請(qǐng)求 工程師提出變更是發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中存在缺陷或錯(cuò)誤

承包商提出工作范圍變更是考慮便于施工，降低費(fèi)用，縮短工期

業(yè)主提出變更，為了提高項(xiàng)目使用功能和質(zhì)量要求 第八章

1.國(guó)際工程項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)

1）.職能型2）.項(xiàng)目型3）.矩陣型 2.國(guó)際工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)特征 1）.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的開(kāi)放性；2）.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)生命的周期性；3）.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的約束性。

3.項(xiàng)目的形成和發(fā)展需要經(jīng)歷四個(gè)發(fā)展階段 形成，震蕩，規(guī)范，表現(xiàn)

4.項(xiàng)目經(jīng)理：是對(duì)外承包派駐具體項(xiàng)目，針對(duì)代表企業(yè)對(duì)合同下的國(guó)際工程進(jìn)行管理，是項(xiàng)目的第一負(fù)責(zé)人和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的組織者 第九章

1.貨物采購(gòu)工作內(nèi)容：

1）.工程投標(biāo)階段2）.工程實(shí)施階段；3）.工程完工和驗(yàn)收后物料善后處理。

2.FOB船上交貨（指定裝運(yùn)港）又稱“離岸價(jià)格” 3.CIF成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）第十章

1.進(jìn)度計(jì)劃種類(lèi)

1）.根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間跨度：年、月、日施工計(jì)劃

2）根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃編制的主體：總承包商編制的總進(jìn)度計(jì)劃、分包商編制的進(jìn)度計(jì)劃

2.工程項(xiàng)目進(jìn)度管理常用方法：

1）.橫道圖比較法2）.網(wǎng)絡(luò)圖分析法3）.S型曲線法 3.國(guó)際工程項(xiàng)目費(fèi)用管理包括： 1）.承包商內(nèi)部預(yù)算管理2）.業(yè)主和承包商之間的費(fèi)用收支管理

4.質(zhì)量的特征（列舉6個(gè)）性能，適用性，可信性，安全性，環(huán)境，經(jīng)濟(jì)性，時(shí)間性，美學(xué)第十一章

1、HSE管理定義

健康、安全、環(huán)境一體化管理。

2、HSE管理特點(diǎn)：

①多級(jí)HSE管理網(wǎng)絡(luò)，自上向下層負(fù)責(zé)；

②項(xiàng)目部根據(jù)HSE管理體系和工程所在國(guó)HSE管理方面的法律要求，制定HSE管理程序。

③致力于從根源上解決問(wèn)題，而不只是考慮保護(hù)措施、維修和補(bǔ)救工作。

④鼓勵(lì)全員參與，吸收所在國(guó)的政策和文化，創(chuàng)造良好的HSE文化。

⑤要求管理人員將“關(guān)注健康、安全和環(huán)?！本褡⑷氲紿SE管理的全過(guò)程。

⑥HSE管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)改進(jìn)和運(yùn)作的過(guò)程。

3、建設(shè)工程中職業(yè)健康安全事故主要包括：

1）職業(yè)傷害事故2）職業(yè)病3）流行性疾病4）社會(huì)安全問(wèn)題。

4、安全保護(hù)裝置：（1）防墜落保護(hù)措施；（2）個(gè)人防護(hù)裝置；（3）防火；（4）符號(hào)、標(biāo)志和路障。5．現(xiàn)場(chǎng)檢查分類(lèi)：（1）聯(lián)合檢查；（2）日常巡檢；（3）專項(xiàng)檢查；（4）施工機(jī)械和設(shè)施例行檢查

6．承包商應(yīng)根據(jù)工程所在國(guó)的相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)所有進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的施工人員和管理人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) 7．易發(fā)生職業(yè)病的危：

1）生產(chǎn)性粉塵2）缺氧和CO危害3）有機(jī)溶劑危害4）焊接作業(yè)產(chǎn)生的金屬煙霧危害5）生產(chǎn)性噪音和局部震動(dòng)危害6）高溫作業(yè)

8.應(yīng)急管理工作：應(yīng)急預(yù)案應(yīng)急演習(xí)

9.30%—40%城市垃圾來(lái)源與建筑活動(dòng)，施工過(guò)程還產(chǎn)生了超過(guò)30%的城市噪聲 第十二章 1.風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)：

控制與處理風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行 分為：（1）風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前目標(biāo)；（2）風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后目標(biāo) 2．風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法：（1）專家調(diào)查法；（2）風(fēng)險(xiǎn)檢核表法；（3）經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)發(fā)；（4）風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查法;(5)財(cái)務(wù)表法 3.保險(xiǎn)分類(lèi) 1）、按保險(xiǎn)標(biāo)的劃分：人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn) 2）、按是否盈利劃分：社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn) 3）、按照實(shí)施方式劃分：自愿保險(xiǎn)、強(qiáng)制保險(xiǎn) 第十三章

一、索賠的四層意思：

1、一方認(rèn)為他應(yīng)獲得的2、向?qū)Ψ缴暾?qǐng)或要求

3、雙方尚未達(dá)成有關(guān)協(xié)議

4、所索要的是一種權(quán)利或付款

二、承包商索賠一般原則

1、承包商能同時(shí)得到工期延長(zhǎng)、費(fèi)用和利潤(rùn)補(bǔ)償?shù)乃髻r，一般由業(yè)主或工程師原因造成的2、對(duì)客觀原因造成的索賠，承包商可以得到工期延長(zhǎng)，有事也可以要求費(fèi)用補(bǔ)償，但不會(huì)再得到費(fèi)用補(bǔ)償

3、可索賠利潤(rùn)的條款，一定可以同時(shí)索賠費(fèi)用

三、索賠費(fèi)用構(gòu)成直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)、其他補(bǔ)償費(fèi)用

四、利潤(rùn)補(bǔ)償額=合同中規(guī)定的利潤(rùn)百分百*（直接費(fèi)+現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)+總部管理費(fèi)）

第三篇：國(guó)際工程承包

1綜合分析并論述促使合同談判成功的關(guān)鍵是什么

答:(一)組建談判小組.選擇合適的人選,組建一個(gè)精干的強(qiáng)有力的談判小組是確保談判成功的關(guān)鍵.(二)事先了解談判對(duì)手.從事國(guó)際承包工程的公司一般涉及國(guó)家多,各個(gè)國(guó)家由于文化背景不同,價(jià)值觀念不同,思維方式不一,在談判中采取的方法也不盡相同.(三)確定基本談判方針.談判小組應(yīng)收集信息,分析業(yè)主方面可能提出的問(wèn)題(有時(shí)業(yè)主在授標(biāo)通知中開(kāi)列出談判問(wèn)題提綱),并對(duì)其認(rèn)真進(jìn)行研究和分析;此外還應(yīng)晝收集潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投票情況并進(jìn)行分析.(四)認(rèn)真準(zhǔn)備提交的文件.(五)代理人的協(xié)商.(六)談判的心理準(zhǔn)備.目前國(guó)際工程承包商場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng),在一些國(guó)家還存在著對(duì)本國(guó)承包商保護(hù)的規(guī)定,通常業(yè)主都處于比較有利的地位.(七)在談判過(guò)程 中較好的掌握談判技巧,抓住重點(diǎn)問(wèn)題,適時(shí)地控制談判氣氛,掌握談判局勢(shì),以達(dá)到自己的談判目的.(八)堅(jiān)持“統(tǒng)一表態(tài)”和“內(nèi)外有別”原則,任何時(shí)候都不應(yīng)把內(nèi)部意見(jiàn)分歧在談判會(huì)上暴露出來(lái).2工程承包：通常是指工程建設(shè)活動(dòng)的一種交易和實(shí)施的方式，即由工程項(xiàng)目或某項(xiàng)具體工程建設(shè)任務(wù)的業(yè)主委托具有工程實(shí)施能力的人建造、完成和維修該工程，他們之間一定的合同或協(xié)議的形式來(lái)規(guī)定其任務(wù)范圍，各方的義務(wù)、責(zé)任和權(quán)利等。3國(guó)際工程：指一項(xiàng)允許由外國(guó)公司來(lái)承包建造的工程項(xiàng)目，即面向國(guó)際進(jìn)行承包建設(shè)招標(biāo)的工程。4國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展的歷史簡(jiǎn)況？

答：1）國(guó)際工程承包市場(chǎng)的較大規(guī)模發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后2）對(duì)國(guó)際工程承包市場(chǎng)帶來(lái)最大刺激和推動(dòng)的是70年代中東的石油開(kāi)采和發(fā)展3）經(jīng)濟(jì)的不平衡發(fā)展，使國(guó)際工程承包市場(chǎng)的起伏變動(dòng)和出現(xiàn)分散化

5國(guó)際工程承包的主要特點(diǎn)？

答：工程承包的共同特征：1）承包工程合同客體——工程項(xiàng)目的不可移動(dòng)性2）履約時(shí)間——施工周期的長(zhǎng)期性3）履約過(guò)程的漸進(jìn)性和連續(xù)性。國(guó)際工程承包的獨(dú)有特征：1）合同主體的多國(guó)性2）貨幣和支付方式的多樣性3）國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大4）規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)龐雜，差異甚大 6我國(guó)公司面臨更多的困難，暴露的弱點(diǎn)和今后發(fā)展和開(kāi)拓的思考？

答：弱點(diǎn)：1)公司規(guī)模較小2）分散經(jīng)營(yíng)，各自為政3）經(jīng)營(yíng)范圍狹窄，難以取得綜益4）自有資金短缺，融資能力薄弱。面臨的新課題：1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈2）要求承包商墊資或投資合作3）法發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)多采用“建造—運(yùn)營(yíng)—移交”的方式4）技術(shù)密集工程和資金密集工程增多5）為增強(qiáng)公司實(shí)力，聯(lián)合和兼并盛行6）對(duì)勞務(wù)的技術(shù)要求提高。我國(guó)公司今后發(fā)展和開(kāi)拓的思考：1）深化改革實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)變化”，邁向新高度2）促進(jìn)和發(fā)展各種聯(lián)合3）創(chuàng)建有經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體4）實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)方針5）積極探索參加國(guó)內(nèi)外BOT項(xiàng)目工程6）拓展海外企業(yè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

7招標(biāo)的基本特征？

答：1）招標(biāo)是業(yè)主的擇優(yōu)方式2）招標(biāo)時(shí)承包商通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得工程承包的良好機(jī)會(huì)3）招標(biāo)是平等基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)

8為什么說(shuō)工程招標(biāo)是一種“有限的自由競(jìng)爭(zhēng)”？ 答：招標(biāo)名為自由競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是有諸多限制的。稱它自由競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)闃I(yè)主可以根據(jù)自己的意圖來(lái)確定其優(yōu)勝條件和選擇承包商;承包商也可以根據(jù)自身的選擇來(lái)確定是否參加該項(xiàng)工程的投標(biāo)。但是一旦進(jìn)入招標(biāo)和投標(biāo)程序，雙方都要受到一定的限制，特別是采取“公開(kāi)招標(biāo)”的方式時(shí)，它將受到公開(kāi)、社會(huì)的、甚至國(guó)家的法律限制。9公開(kāi)招標(biāo)中對(duì)投標(biāo)者的限制？

答：1）接受投標(biāo)資格審定2）遞交由銀行出具的投標(biāo)保證書(shū)3）無(wú)條件的接受招標(biāo)文件中的約定條件4）招標(biāo)者可按自己的意愿選擇中標(biāo)者5）其它限制

10公開(kāi)招標(biāo)中對(duì)招標(biāo)者的限制？ 答：規(guī)定必須在項(xiàng)目建設(shè)資金已全部落實(shí)的情況下才允許進(jìn)行招標(biāo)；對(duì)于政府的工程或國(guó)際金融組織貸款的工程項(xiàng)目，必須寫(xiě)明國(guó)家業(yè)已列入預(yù)算的批準(zhǔn)文號(hào)或貸款協(xié)議文號(hào)，并委托專門(mén)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)；有些招標(biāo)法規(guī)定工程業(yè)主不能隨意宣布“招標(biāo)作廢，重新再招標(biāo)”，必須事先獲得有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)才能作出這類(lèi)決定；嚴(yán)禁招標(biāo)機(jī)構(gòu)及其人員接受賄賂和出賣(mài)招標(biāo)中的秘密，否則要追究刑事責(zé)任等

11公開(kāi)招標(biāo)的主要特點(diǎn)？

答：1）公開(kāi)性2）廣泛性3）公正性 12限制性招標(biāo)包括？ 答：1）排他性招標(biāo)2）指定性招標(biāo)或邀請(qǐng)性招標(biāo)3）地區(qū)性招標(biāo)4）保留性招標(biāo) 13招標(biāo)機(jī)構(gòu)？

答：1）常設(shè)的中央招標(biāo)機(jī)構(gòu)2）非常設(shè)部門(mén)級(jí)的招標(biāo)委員會(huì)3）委托機(jī)構(gòu)招標(biāo)4）我國(guó)工程項(xiàng)目的國(guó)際招標(biāo)

14我國(guó)面向國(guó)際招標(biāo)的項(xiàng)目大致有：1）世界銀行和其他國(guó)際金融組織貸款的建設(shè)項(xiàng)目2）外國(guó)政府貸款的建設(shè)項(xiàng)目3）外商投資項(xiàng)目 15招標(biāo)通知的內(nèi)容包括哪些項(xiàng)目？

答：1）項(xiàng)目名稱和業(yè)主名稱2）資金來(lái)源3）項(xiàng)目地點(diǎn)4）工程范圍簡(jiǎn)況5）預(yù)計(jì)工期6）開(kāi)標(biāo)日期和地點(diǎn)7）購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的地點(diǎn)和費(fèi)用8）投標(biāo)人資格的審查及其他事項(xiàng)

16招標(biāo)通知或招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的內(nèi)容？

答：1）招標(biāo)通知的公布2）招標(biāo)通知的內(nèi)容3）投標(biāo)資格預(yù)審?fù)ǜ?）招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)

17資格預(yù)審文件內(nèi)容至少包括哪些內(nèi)容？

答：1）投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)2）投標(biāo)人的限制條件4）資格預(yù)審表格5）證明資料

18招標(biāo)文件的內(nèi)容？答：1）投標(biāo)人須知2）合同的通用條件3）合同的專用條件4）工程圖紙4）技術(shù)說(shuō)明書(shū)6）各種表格7）合同協(xié)議書(shū)8）投標(biāo)書(shū)9）投標(biāo)保函10）履約保函

19公開(kāi)招標(biāo)規(guī)則的一般國(guó)際慣例的內(nèi)容？

答：1）招標(biāo)通知或邀請(qǐng)書(shū)2）資格預(yù)審3）招標(biāo)文件4）標(biāo)前會(huì)議5）投標(biāo)人須知6）公開(kāi)開(kāi)標(biāo) 20技術(shù)評(píng)審的主要內(nèi)容如下？

答：1）技術(shù)資料的完備2）施工方案的可行性3）施工進(jìn)度計(jì)劃的可靠性4）施工質(zhì)量的保證5）工程材料和機(jī)械設(shè)備供應(yīng)的技術(shù)性能符合設(shè)計(jì)技術(shù)要求6）分包商的技術(shù)能力和施工經(jīng)驗(yàn)7）審查投標(biāo)書(shū)中對(duì)某些技術(shù)要求有何保留性意見(jiàn)8）對(duì)于投標(biāo)書(shū)中按招標(biāo)文件規(guī)定提交的建議方案作出技術(shù)評(píng)審

1投標(biāo)書(shū)的評(píng)審報(bào)告內(nèi)容？

答：1）投標(biāo)報(bào)價(jià)及其分析2）投標(biāo)人的施工方案的可行性和可靠性、及其缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)3）工程期限和進(jìn)度計(jì)劃的評(píng)述4）施工機(jī)具設(shè)備選擇的評(píng)述5）投標(biāo)人的技術(shù)建議及其建議的合理性和價(jià)格評(píng)述6）投標(biāo)人有何保留意見(jiàn)，這些保留意見(jiàn)對(duì)工程的影響7）分包商的選擇和分包內(nèi)容，及其對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量和價(jià)格的影響8）授標(biāo)給該投標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)或可能遇到的問(wèn)題，評(píng)審小組的基本意見(jiàn) 2選擇項(xiàng)目的原則？

答：1）符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)宗旨2）企業(yè)自身?xiàng)l件3）工程的可靠性4）競(jìng)爭(zhēng)是否激烈 3代理人的選擇？

答：1）信譽(yù)良好2）社會(huì)關(guān)系廣泛3）熟悉商務(wù)和工程投標(biāo)業(yè)務(wù)4）合法的地位 4選擇分包商的主要條件？

答：1）具備足夠的實(shí)力2）具備施工經(jīng)驗(yàn)3）具有足夠的人力資源4）報(bào)價(jià)合理 5資格預(yù)審內(nèi)容有那些？

答：1）公司的一般性資料2）財(cái)務(wù)狀況3）工程經(jīng)驗(yàn)記錄4）施工機(jī)械和設(shè)備5）管理人員和技術(shù)人員的能力6）工程的分包計(jì)劃7）施工組織設(shè)計(jì)8）其他證明文件

6安排施工進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)滿足那些條件？

答：1）總工期2）表示各項(xiàng)主要?jiǎng)偲鸬拈_(kāi)始和結(jié)束時(shí)間3）體現(xiàn)主要工序相互銜接的合理安排4）有利于基本上均衡安排勞動(dòng)力，提高功效和節(jié)省臨時(shí)設(shè)施5）有利于充分有效的利用機(jī)械設(shè)備，減少機(jī)械設(shè)備占用周期6）便于相應(yīng)地編制資金流動(dòng)計(jì)劃

7工程直接費(fèi)？

答：1）人工費(fèi)2）材料與永久設(shè)備費(fèi)3）施工機(jī)械費(fèi)

8工程間接費(fèi)？

答：1）投標(biāo)期間開(kāi)支的費(fèi)用2）保函手續(xù)費(fèi)3）保險(xiǎn)費(fèi)4）稅金5）業(yè)務(wù)費(fèi)6）臨時(shí)設(shè)施費(fèi)7）貸款利息8）施工管理費(fèi)9）上級(jí)單位管理費(fèi)盈余 9工程單價(jià)包括？

答：1）人工及其有關(guān)費(fèi)用2）材料貨物及其一切有關(guān)費(fèi)用3）機(jī)械設(shè)備地提供4）臨時(shí)工程5）開(kāi)辦費(fèi)、管理費(fèi)及其利潤(rùn)

10不平衡報(bào)價(jià)法：是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)基礎(chǔ)上的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響總標(biāo)，能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益

1、響應(yīng)性投標(biāo)：是指通常在招標(biāo)文件中將與中標(biāo)者簽訂的合同條件作了十分詳細(xì)和明確的規(guī)定，投標(biāo)者是不能對(duì)這些條件做任何修改或者提出“保留意見(jiàn)”的，即無(wú)條件接受招標(biāo)文件中的約束條件。

2、代理人：是指能給客戶提供實(shí)事求是的信息和情報(bào)資料，是完成建設(shè)性服務(wù)性工作的人或公司，他應(yīng)是信譽(yù)良好，社會(huì)關(guān)系廣泛；有能力，熟悉商務(wù)和工程投標(biāo)業(yè)務(wù)，積極主動(dòng)有活力，具有合法的地位。

3、合同的“標(biāo)的”：是合同最基本的要素，工程承包合同的標(biāo)的正是工程承包內(nèi)容和范圍。

4、PDCA周期：是計(jì)劃管理工作過(guò)程的四個(gè)環(huán)節(jié)。即：

P（PLAN）代表計(jì)劃編制 D（DO）代表計(jì)劃實(shí)施

C（CHECK）代表計(jì)劃的檢查或計(jì)劃控制 A（ACTION）代表采取的措施

PDCA周期以螺旋軌跡循環(huán)往復(fù)，不斷上升，計(jì)劃管理水平也相應(yīng)隨之提高，也促進(jìn)其它方面的工作。

5、工程承包：是指工程建設(shè)活動(dòng)的一種交易和實(shí)施的方式。即由工程或者某項(xiàng)具體工程建設(shè)任務(wù)的業(yè)主委托其有工程實(shí)施能力的人建造、完成和維修該工程，他們之間以一定的合同或者協(xié)議的形式來(lái)規(guī)定其任務(wù)范圍、各方的義務(wù)、責(zé)任和權(quán)利等

6、總價(jià)合同：是在規(guī)定的工程范圍內(nèi)按合同總價(jià)包死，不調(diào)整價(jià)格

7、工程承包合同的標(biāo)的: 是指通常在招標(biāo)文件中將與中標(biāo)者簽訂的合同條件作了十分詳細(xì)和明確的規(guī)定，投標(biāo)者是不能對(duì)這些條件做任何修改或者提出“保留意見(jiàn)”的，即無(wú)條件接受招標(biāo)文件中的約束條件。

8、建筑工程投標(biāo)：是指經(jīng)過(guò)審查獲得投標(biāo)資格的建設(shè)承包單位按照招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位填報(bào)投標(biāo)書(shū)并爭(zhēng)取中標(biāo)的法律行為。

9、履約保函：主要用于保證承包方按照合同正常履行合約。如果承包商發(fā)生違約行為，不能按質(zhì)、按量和按期履行合同規(guī)定的義務(wù)，業(yè)主作為保函的受益人有權(quán)憑保函向銀行索償其擔(dān)保的金額，作為對(duì)業(yè)主所受損害的贈(zèng)償。但業(yè)主“必須事先通知承包人說(shuō)明索償所依據(jù)的違約內(nèi)容和性質(zhì)”。

10、不平衡報(bào)價(jià)法：是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)基礎(chǔ)上的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

11、TQCC：“TQCC”是指四大目標(biāo)管理控制．其中：T：工期控制； Q：質(zhì)量控制； C：成本控制； C：合同管理：它是進(jìn)行工期、質(zhì)量及成本大目標(biāo)控制的有效手段，目標(biāo)控制，項(xiàng)目管理的根據(jù)是雙方合同，只有納入合同管理，才能確保上述三大目標(biāo)控制最經(jīng)濟(jì)、最合理的實(shí)現(xiàn)。

12、FIDIC：是指國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)，它是由該聯(lián)合會(huì)的法文名字頭組成的縮寫(xiě)詞。FIDIC編制了許多標(biāo)準(zhǔn)合同條件。其中，在工程界影響最大的是FIDIC土木工程施工合同條件。FIDIC合同條件是由通用合同條件和專用合同條件兩部分構(gòu)成。你認(rèn)為一個(gè)成功的承包公司在選擇投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)掌握哪些基本原則？ 答：（1）、項(xiàng)目應(yīng)符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)宗旨。(２)、企業(yè)的自身?xiàng)l件。(3)、工程的可靠性。(4)、競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。

2、簡(jiǎn)述如何保證自己的投標(biāo)文件在第一輪審查——行政性評(píng)審中不致淘汰？ 答：（1）、投標(biāo)書(shū)要有效。（2）、投標(biāo)書(shū)要完整。（3）、投標(biāo)書(shū)與招標(biāo)文件的一致性。（4）、報(bào)價(jià)計(jì)算的正確性。

3、國(guó)際工程承包和國(guó)內(nèi)工程承包還有何不同特點(diǎn)？

答：國(guó)際工程承包的特點(diǎn)：①合同主體的多國(guó)性。②貨幣和支付的多樣性。③國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大。④規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐雜、差異甚大。國(guó)內(nèi)工程承包的特點(diǎn)：①合同主體單國(guó)性。②貨幣和支付方式相對(duì)單一。③規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等明確，爭(zhēng)議較少。④受?chē)?guó)際政治、經(jīng)濟(jì)影響沒(méi)有國(guó)際工程的影響大

4、簡(jiǎn)述索賠工作應(yīng)注意的事項(xiàng)？ 答：（1）、索賠應(yīng)是貫徹工程始終的經(jīng)常性工作 ①在投標(biāo)、改標(biāo)和簽訂合同階段時(shí)，要非常細(xì)致地研究合同條件。

②積累一切可能涉及索賠論證的資料。（2）、編寫(xiě)索賠文件時(shí)應(yīng)注意：內(nèi)容要真實(shí)、計(jì)費(fèi)正確、論據(jù)堅(jiān)實(shí)充分。（3）、關(guān)于索賠人員的選擇應(yīng)精選熟悉工程情況，合同的主要條款和索賠文件詳細(xì)內(nèi)容，通曉合同與法律、商務(wù)、工程技術(shù)知識(shí)等。（4）、要注意談判技巧。

13、簡(jiǎn)述建設(shè)工程施工投標(biāo)的程序。答：熟悉建設(shè)工程施工投標(biāo)的程序：報(bào)名參加投標(biāo)；編制并填寫(xiě)資格預(yù)審書(shū)；領(lǐng)取招標(biāo)文件；研究招標(biāo)文件；調(diào)查投標(biāo)環(huán)境；編制施工計(jì)劃；制定施工方案；編制投標(biāo)文件；投送投標(biāo)文件；參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議；訂立施工合同。

6、監(jiān)理工程師應(yīng)如何處理與承包商的關(guān)系？ 答：監(jiān)者與承包者的關(guān)系是平等的合同約定關(guān)系，代表業(yè)主對(duì)業(yè)主一承包人的施工合同實(shí)施監(jiān)理服務(wù)。他外理問(wèn)題必須具有公正性和科學(xué)性。欲達(dá)此目的，監(jiān)理者除應(yīng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)、工程技術(shù)和商務(wù)等方面的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)深入的洞察力和準(zhǔn)確的判斷能力。為做到判斷的科學(xué)公正，搞好監(jiān)理工作，監(jiān)理工程師要尊重承包人的職權(quán)，對(duì)于承包人在施工部署上的合理措施應(yīng)予尊重，不輕易干擾或否定。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取承包人的申述，在堅(jiān)持原則前提下，應(yīng)具有處理的靈活性。在堅(jiān)持履行合同基礎(chǔ)上又考慮現(xiàn)實(shí)情況下表現(xiàn)出靈活性，是解決爭(zhēng)議或糾紛的較好的工作方法。因?yàn)闃I(yè)主、承包人和監(jiān)理三方的大目標(biāo)是一致的。

7、簡(jiǎn)述承包商可以采取的合理節(jié)約和利用資金的主要措施。答：（1）、工程預(yù)付款：工程預(yù)付款為合同價(jià)的10%-15%，不計(jì)利息，業(yè)主在以后支付給承包人的中期付款時(shí)按同樣比例逐月扣回。（2）、材料及永久設(shè)備預(yù)付款：按照合同規(guī)定，承包人憑已供貨到現(xiàn)場(chǎng)的工程材料發(fā)票和永久設(shè)備發(fā)票，就可請(qǐng)求業(yè)主按一定比例支付貨款。（3）、爭(zhēng)取將初期準(zhǔn)備工程單列項(xiàng)目：力爭(zhēng)業(yè)主同意，將明顯屬初期支出的獨(dú)立費(fèi)用，按單獨(dú)的子項(xiàng)列入工程價(jià)格單中，增加初期收入。（4）、報(bào)價(jià)時(shí)盡量考慮早收款的原則：在投標(biāo)計(jì)算標(biāo)價(jià)時(shí)，可將“應(yīng)攤銷(xiāo)費(fèi)用”多攤?cè)朐缡湛畹膬r(jià)號(hào)中去，使這些項(xiàng)目的單價(jià)提高，有利于早收款。

8、簡(jiǎn)述如何保證自己的投標(biāo)文件在第一輪審查——行政性評(píng)價(jià)不致被淘汰。

答：要保證自己的投標(biāo)書(shū)是合格的投標(biāo)文件

（一）投標(biāo)書(shū)的有效性。

1、投標(biāo)人是否獲得預(yù)審的投標(biāo)資格

2、投標(biāo)書(shū)是否使用蓋有招標(biāo)機(jī)構(gòu)印章的原則？總標(biāo)價(jià)是否與開(kāi)標(biāo)會(huì)議宣布的一致？

3、投標(biāo)保證書(shū)是否符合招標(biāo)文件的要求？

4、投標(biāo)書(shū)是否有投標(biāo)人的法定代表簽字或者蓋有印章等。

（二）投標(biāo)書(shū)的完整性

（三）投標(biāo)是與招標(biāo)文件的一致性

（四）報(bào)價(jià)計(jì)算的正確性

11、承包商在投資和簽訂合同之前，由于時(shí)間緊迫，不可能進(jìn)行各種詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估計(jì)算，那么最你限度應(yīng)當(dāng)采取哪些防范和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)措施？

答：風(fēng)險(xiǎn)是不確定的，只有在某種特定的條件下它才會(huì)實(shí)際發(fā)生和造成危害。而條件的形成直到成熟有一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中總會(huì)有某些跡象和征候表現(xiàn)出來(lái)，（一）回避風(fēng)險(xiǎn)：回避是一種最簡(jiǎn)單的防范方式。承包商在決策是否承接某項(xiàng)工程承包任務(wù)時(shí)，通過(guò)調(diào)整研究后認(rèn)定該項(xiàng)目具有“致命”的或嚴(yán)重危害的風(fēng)險(xiǎn)，而又很難找到排除這種風(fēng)險(xiǎn)的恰當(dāng)辦法時(shí)，那么就可以采取這種最簡(jiǎn)單的防范方式，放棄參與這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

（二）減輕風(fēng)險(xiǎn)損失：針對(duì)可能實(shí)際發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損失，事先采取措施，為自己設(shè)置安全保障，這是承包商常用的減輕損失的方式。

1、適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，增大“安全系數(shù)”。

2、爭(zhēng)取合理的合同條款。

（三）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：

1、向保險(xiǎn)公司投保。

2、向分包商和轉(zhuǎn)包商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

（四）控制風(fēng)險(xiǎn)損失：損失的控制同成本控制是密切相關(guān)的。在編制成本控制計(jì)劃時(shí)，在每一類(lèi)費(fèi)用及總成本計(jì)劃中都應(yīng)適當(dāng)留有余地，這就是為可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和意外情況而準(zhǔn)備的（五）風(fēng)險(xiǎn)利用：要想利用風(fēng)險(xiǎn)，必須十分謹(jǐn)慎小心。只有在縝密研究、充分準(zhǔn)備和確有把握的情況下，才能會(huì)付諸實(shí)施。

12、簡(jiǎn)述在評(píng)標(biāo)過(guò)程中商務(wù)評(píng)審的內(nèi)容和重要性。答：商務(wù)評(píng)審內(nèi)容：

（一）報(bào)價(jià)的正確和合理。（1）審查全部報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)算的正確性。（2）分析報(bào)價(jià)是否合理性。

（二）投標(biāo)書(shū)中的支付和財(cái)務(wù)問(wèn)題。（1）資金流量表的合理性。（2）審查投票人對(duì)支付工程款有何要求，或者有何對(duì)業(yè)主的優(yōu)惠條件。

（三）關(guān)于價(jià)格調(diào)整問(wèn)題。

（四）審查投標(biāo)保證書(shū)（銀行保函）。

（五）對(duì)建議方案（副標(biāo)）的商務(wù)評(píng)審。

商務(wù)評(píng)審的重要性：商務(wù)評(píng)審的目的，是從成本、財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)分析等方面評(píng)審?fù)镀眻?bào)價(jià)的正確性、合理性、經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)等，估量授給不同的投標(biāo)人產(chǎn)生的不同后果。商務(wù)評(píng)審在事個(gè)評(píng)標(biāo)工作中占有重要地位，在技術(shù)評(píng)審中合格或基本合格的投標(biāo)人當(dāng)中，究竟授標(biāo)給誰(shuí)，商務(wù)評(píng)審結(jié)論往往具有決定性的意見(jiàn)。

14、承包商在選擇聯(lián)營(yíng)體伙伴時(shí)應(yīng)注意哪些原則？ 答：在選擇聯(lián)營(yíng)體伙伴時(shí)要事先調(diào)查合作伙伴的信譽(yù)、資源、能力和經(jīng)驗(yàn):（1）有著良好的信譽(yù)；（2）聯(lián)營(yíng)伙伴的資源，包括：資金、設(shè)備、技術(shù)人員等足以承擔(dān)其預(yù)定的工作；（3）許多國(guó)際工程承包公司選擇當(dāng)?shù)毓咀鳛楹献骰锇椋饕窍肜卯?dāng)?shù)毓臼煜ぎ?dāng)?shù)厥挛?，具有廣泛的社會(huì)關(guān)系，易于疏通解決當(dāng)?shù)乜偸堑那赖鹊?，因此要切?shí)了解該當(dāng)?shù)毓臼欠翊_實(shí)具有這些能力。1.工程承包的資金運(yùn)動(dòng)過(guò)程?

答:(1)通過(guò)各種渠道將籌集到的資金匯集到工程所在國(guó)的銀行帳號(hào),以備投入使用,這是籌集過(guò)程.通過(guò)此過(guò)程貨幣資金轉(zhuǎn)化為儲(chǔ)備資金.(2)將存于銀行內(nèi)的儲(chǔ)備資金,用于采購(gòu)材料設(shè)備和支付工資和管理費(fèi)用,使工程得以建成,這是生產(chǎn)過(guò)程.此時(shí),儲(chǔ)備資金轉(zhuǎn)化為物化資金(即完成的工程).(3)將建好的工程向業(yè)主移交,業(yè)主結(jié)算成付款單,這是結(jié)算過(guò)程.這時(shí),物化資金又轉(zhuǎn)化為結(jié)算資金.(4)將已結(jié)算的資金收回?fù)Q為貨幣,這是回收過(guò)程.結(jié)算資金又再轉(zhuǎn)化為貨幣資金.(5)最后,將獲得的貨幣資金,部分用于償還借來(lái)的貨幣,另一部分轉(zhuǎn)化為儲(chǔ)備資金,等候再次投入使用.15、業(yè)主在投標(biāo)中應(yīng)如何評(píng)價(jià)技術(shù)部分？ 答：

（一）技術(shù)資料的完備：應(yīng)當(dāng)審查是否按招標(biāo)文件要求提交了除報(bào)價(jià)外的一切必要的技術(shù)文件資料。

（二）施工方案的可行性：對(duì)各類(lèi)工程（包括土石方工程、混凝土工程、鋼筋工程、鋼結(jié)構(gòu)工程等）的施工方法，主要施工機(jī)具的性能和數(shù)量選擇，施工場(chǎng)地及臨時(shí)設(shè)施的安排，施工順序及其相互銜接等等。特別是要對(duì)該項(xiàng)目的最難點(diǎn)或要害部位的施工方法進(jìn)行可行性論證。

（三）施工進(jìn)度計(jì)劃的可靠性：審查施工進(jìn)度計(jì)劃能否滿足業(yè)主對(duì)工程竣工時(shí)間的要求。

（四）施工質(zhì)量的保證：審查投標(biāo)書(shū)中提出的質(zhì)量控制和管理措施。

（五）工程材料和機(jī)器設(shè)備供應(yīng)的技術(shù)性能符合設(shè)計(jì)技術(shù)要求。審查投票書(shū)中關(guān)于主要材料和設(shè)備的樣本、型號(hào)、規(guī)格和制造廠家名稱地址等，判斷其技術(shù)性能是否可靠和達(dá)到設(shè)計(jì)要求的標(biāo)準(zhǔn)。

（六）分包商的技術(shù)能力和施工經(jīng)驗(yàn)。

（七）審查投標(biāo)書(shū)中對(duì)某些技術(shù)要求有何保留性意見(jiàn)。

（八）對(duì)于投標(biāo)書(shū)中按招標(biāo)文件規(guī)定提交的建議方案作出技術(shù)評(píng)審。這種評(píng)審主要是對(duì)建議方案的技術(shù)可靠性和優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并與原招標(biāo)方案進(jìn)行對(duì)比分析。

16、在保證索賠時(shí)，應(yīng)注意哪些方面問(wèn)題？ 答：

1、索賠應(yīng)是貫徹工程始終的經(jīng)常性工作： ①在投標(biāo)、改標(biāo)和簽訂合同階段時(shí)，要非常細(xì)致地研究合同條件。

②積累一切可能涉及索賠論證的資料。

2、編寫(xiě)索賠文件時(shí)應(yīng)注意：內(nèi)容要真實(shí)、計(jì)費(fèi)正確、論據(jù)堅(jiān)實(shí)充分。

3、關(guān)于索賠人員的選擇應(yīng)精選熟悉工程情況，合同的主要條款和索賠文件詳細(xì)內(nèi)容，通曉合同與法律、商務(wù)、工程技術(shù)知識(shí)等。

4、要注意談判技巧。

20、承包商如何正確研究招標(biāo)文件的核心部分部分“工程表”？ 答：首先應(yīng)結(jié)合招標(biāo)圖紙分析其設(shè)計(jì)是否詳細(xì)，工程費(fèi)是否準(zhǔn)確，各價(jià)號(hào)是否精確準(zhǔn)確？其次在逐項(xiàng)核對(duì)工程量表的過(guò)程中，要注意對(duì)每項(xiàng)工作的技術(shù)要求及其采用的規(guī)范。同時(shí)還要注意招標(biāo)書(shū)中是否對(duì)某些工程項(xiàng)目有特殊材料或者設(shè)備的要求。另外在實(shí)際工作中對(duì)于大型土木工程，應(yīng)對(duì)工程量大的價(jià)號(hào)逐項(xiàng)核對(duì)，力爭(zhēng)做這些價(jià)號(hào)中的工程量與實(shí)際工程中的施工部位能“對(duì)號(hào)入座”．

2、試從國(guó)外物資采購(gòu)供應(yīng)的主要特點(diǎn)，說(shuō)明國(guó)外工程物資采購(gòu)應(yīng)采取的對(duì)應(yīng)措施。答：

（一）技術(shù)性強(qiáng)。在國(guó)際工程承包的招標(biāo)文件中嶧適用于該工程的材料和設(shè)備等都有較詳細(xì)的要求。不同的國(guó)別、項(xiàng)目性質(zhì)和咨詢公司的設(shè)計(jì)概念可能各不相同，采用設(shè)備和材料的標(biāo)準(zhǔn)也有差異。

（二）程序復(fù)雜。國(guó)際工程的物資供應(yīng)程序和手續(xù)復(fù)雜，所有程序中的步驟都可能涉及到實(shí)施時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和擇優(yōu)、申報(bào)和審批，其中的關(guān)卡重疊，手續(xù)繁，稍有失誤，就可能遭受損失。

（三）貨源廣泛。國(guó)外的物資供應(yīng)渠道是十分廣闊的。這就提供給物資采購(gòu)人員利用競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行擇優(yōu)的機(jī)會(huì)。物資供應(yīng)采購(gòu)人員不僅熟悉貨源渠道，而且要善于談判，精通業(yè)務(wù)，懂得利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段。

（四）價(jià)格浮動(dòng)。熟悉業(yè)務(wù)和善于經(jīng)營(yíng)的人員常?？梢宰儞Q訂貨方式和條件而取得多方面的優(yōu)惠。

（五）資信不穩(wěn)。國(guó)外工程的物資采購(gòu)人員要同不同國(guó)家和不同廠商打資產(chǎn)，他們的資金、信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)方式和作風(fēng)不相同。訂貨合同的條款內(nèi)容上，應(yīng)當(dāng)有各種制約條款。合同中要有違約罰則、質(zhì)量檢驗(yàn)和索賠以及爭(zhēng)議解除等條款，任何時(shí)候和任何條件下都不可掉以輕心。

1、你認(rèn)為今后可以采取哪些戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)拓和發(fā)展我國(guó)國(guó)際工程承包市場(chǎng)。

答：要點(diǎn)：

1、深化改革，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，即要以思想上接受、重視并努力實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，即經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。

2、促進(jìn)和發(fā)展各種聯(lián)合，包括對(duì)項(xiàng)目的聯(lián)合投標(biāo)，集團(tuán)公司，合并與兼并，參股投資等等方式，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)集約經(jīng)營(yíng)。

3、創(chuàng)建有經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)各國(guó)際合作公司根據(jù)自己的特點(diǎn)逐步建成有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

4、實(shí)行多元式經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

5、積極探索參加國(guó)內(nèi)外BOT項(xiàng)目工程。

6、拓展海外企業(yè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際在經(jīng)營(yíng)

7、始終把人才培養(yǎng)、穩(wěn)定和壯大骨干隊(duì)伍放在重要地位。

2、在國(guó)際工程實(shí)施階段業(yè)主如何管理國(guó)際承包工程？

答：首先業(yè)主要明白，國(guó)際工程項(xiàng)目的管理內(nèi)容：要抓好成本控制；控制工期和工程質(zhì)量；抓好合同實(shí)施，及時(shí)解決矛盾；提供符合合同條件的外部環(huán)境。然后要運(yùn)用項(xiàng)目管理法：指導(dǎo)承包人及項(xiàng)目經(jīng)理和工程師的工作并協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)系。業(yè)主要嚴(yán)格遵守合同、公正辦事。建立并保持合同有關(guān)方的信息交流及時(shí)間合同糾紛，防止其擴(kuò)大，激化。通過(guò)舉實(shí)例等說(shuō)明：只有按上述管理，業(yè)主才能作好項(xiàng)目建設(shè)程序的各個(gè)階段的全面管理。11.商討貸款條件的問(wèn)題有哪些.答:(1)借款人,(2)貸款人,(3)貸款用途(4)貸款金額(5)貸款期限(6)利率,(7)付息方式,(8)還本方式,(9)擔(dān)保條件(10)各種手續(xù)費(fèi)用.(11)提款方式,(12)提前還款的規(guī)定,(13)銀行監(jiān)督檢查的權(quán)利,(14)其它得要條款和問(wèn)題.12.貸款條件的問(wèn)題中手續(xù)費(fèi)用的有哪些?

答:(1)管理費(fèi),(2)法律費(fèi)用(3)代理費(fèi)(4)雜費(fèi)或稱為額不報(bào)帳的支出(5)承諾費(fèi).13.借款手續(xù)有哪些?

答:(1)準(zhǔn)備有關(guān)文件,(2)辦理各方審批手續(xù)(3)簽訂正式貸款協(xié)議

14.辦理借款手續(xù)要準(zhǔn)備的文件有哪些.答:(1)公司的情況介紹(2)公司的財(cái)務(wù)情況,(3)擬用貸款的項(xiàng)目的承包合同附本,資金流量計(jì)劃,以及該項(xiàng)目的背景資料.(4)貸款的使用計(jì)劃表及還款計(jì)劃表.(5)承包商的公司董事會(huì)關(guān)于貸款的決議及授權(quán)證書(shū),有關(guān)的上級(jí)批準(zhǔn)文件或擔(dān)保函件.15.資金投入方式與哪些因素有關(guān)?

答:(1)承包工程所在國(guó)的幣值是否穩(wěn)定,硬通貨是否流通,外匯管制情況(2)收回的工程付款的幣種,比例等.1.國(guó)際工程承包的風(fēng)險(xiǎn)大體上可分為政治風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，其他風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)包括：1.戰(zhàn)爭(zhēng)和內(nèi)亂 2.國(guó)有化,沒(méi)收外資 3.拒付債務(wù)

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)包括: 1.延遲付款 2.匯率浮動(dòng).3換匯控制 4.通貨膨脹 5平衡所有權(quán) 6.分包商違約 7.缺乏資本外部條件.8.其他經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn).其他風(fēng)險(xiǎn)包括：1.缺乏管理人才和經(jīng)驗(yàn).2自然災(zāi)害

4、論述我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則 答：

（一）正確認(rèn)識(shí)承包商與業(yè)主的契約關(guān)系。在我國(guó)國(guó)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目中，業(yè)主、設(shè)計(jì)、施工單位均屬國(guó)營(yíng)，目標(biāo)一致、地位平等，發(fā)生予盾也較易協(xié)商解決，爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)習(xí)慣于由級(jí)主管部門(mén)采取行政管理辦法處理。但在國(guó)外則大不相同。承包商和業(yè)主的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)契約關(guān)系。項(xiàng)目管理要服從于我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則，既要承認(rèn)符合國(guó)際慣例的合同契約關(guān)系，努力在合同條件的范圍內(nèi)使業(yè)主滿意，又要維護(hù)和爭(zhēng)取公正合理的權(quán)益，搞好同各方的關(guān)系。同時(shí)還要學(xué)會(huì)正當(dāng)合理的斗爭(zhēng)方法（索賠，申請(qǐng)仲裁等等）去對(duì)付極端無(wú)理的蓄意刁難。只要認(rèn)真這樣做，予盾會(huì)妥善解決，工程會(huì)正常進(jìn)行。

（二）妥善外理承包商與監(jiān)理工程師的關(guān)系。以優(yōu)良的質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)取得監(jiān)理（咨詢）工程師的信任，開(kāi)工之初尤為重要。編好切實(shí)可行的進(jìn)度計(jì)劃，并說(shuō)到做到，增強(qiáng)監(jiān)理工程師對(duì)按期完工的信心。尊重監(jiān)理工程師的合理的指示和建議并認(rèn)真執(zhí)行；對(duì)其過(guò)苛要求，應(yīng)以合同文件規(guī)定為依據(jù)，耐心婉拒，以理服人，切忌正面頂撞和惡語(yǔ)傷人。承包商對(duì)自己的明顯錯(cuò)誤和缺陷，及時(shí)糾正，不強(qiáng)詞奪理。善解人意、廣交朋友，建立誠(chéng)懇合作的友誼關(guān)系。

（三）協(xié)調(diào)處理好主包與分包的關(guān)系。我國(guó)公司在國(guó)內(nèi)多數(shù)習(xí)慣于包攬承包工程的全部工作。國(guó)外則大部采取主包、分包辦法。將工程切割分包，將專業(yè)工程分包給當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的專業(yè)公司，充分利用它們的技能和設(shè)備，往往可得到較好的利潤(rùn)。同時(shí)這也是分散和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的好辦法。處理好主包與分包關(guān)系的關(guān)鍵是認(rèn)真履行雙方簽訂的分包合同，以公正、公平的態(tài)度對(duì)待分包商，用合同條款和經(jīng)濟(jì)手段防止其違約。對(duì)于工程進(jìn)度和質(zhì)量既不苛求過(guò)嚴(yán)、又不縱容放任，應(yīng)嚴(yán)格符合圖紙及技術(shù)文件要求和合同規(guī)定。同時(shí)，主包商也應(yīng)按合同規(guī)定盡到協(xié)調(diào)和協(xié)助的義務(wù)，為分包商提供良好的工作環(huán)境和條件。

（四）正確外理勞務(wù)施工與機(jī)械施工的關(guān)系。近幾年來(lái)，我國(guó)實(shí)施宏觀調(diào)控政策，基本建設(shè)規(guī)模適當(dāng)壓縮，有更多的工程公司希望進(jìn)入國(guó)際工程承包市場(chǎng)。它們?cè)诮?jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目中可能很有經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)營(yíng)國(guó)外工程不一定能很快適應(yīng)，需要一個(gè)學(xué)習(xí)、掌握的過(guò)程。為此，應(yīng)當(dāng)提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念，以少走彎路，少繳“學(xué)費(fèi)”。國(guó)際承包市場(chǎng)遵循著嚴(yán)酷的“適者生存”的法則運(yùn)行，它沒(méi)有行政保護(hù)，只有競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)于我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)，先行者雖已在國(guó)際市場(chǎng)立住了腳跟，但仍需不斷強(qiáng)化自己，提高經(jīng)營(yíng)管理水平；后來(lái)者則更應(yīng)充分學(xué)習(xí)和利用他人的經(jīng)驗(yàn)，盡快守成經(jīng)營(yíng)管理上的轉(zhuǎn)變，而不致在嚴(yán)酷的“適者生存”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

（五）實(shí)踐證明我國(guó)只有遵循對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則才能在國(guó)際市場(chǎng)上不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.資金投入的分類(lèi)?

答:大致可劃分為(1)前期費(fèi)用:包括合同稅,保函手續(xù)費(fèi),保險(xiǎn)單手續(xù)費(fèi),以及簽訂合同后須立即支出的各項(xiàng)管理費(fèi)和開(kāi)辦費(fèi)用等.(2)臨時(shí)工程費(fèi)用:包括生活營(yíng)地,各類(lèi)倉(cāng)庫(kù),加工廠房,水電設(shè)施,道路設(shè)施,及各項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)施(如混凝土攪拌站,預(yù)制廠)等等.(3)人員費(fèi)用:按工程進(jìn)度安排的各類(lèi)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間住月或住季度計(jì)算費(fèi)用.(4)工程機(jī)具設(shè)備費(fèi):除自有機(jī)具設(shè)備外,包括擬新購(gòu)和租賃的施工機(jī)具設(shè)備費(fèi),新購(gòu)設(shè)備應(yīng)按支付條件安排用款時(shí)間(例如,是現(xiàn)款一次支付,或者交預(yù)付,或者交預(yù)付費(fèi)后分期支付等).(5)材料費(fèi):按分批進(jìn)料的進(jìn)度估算費(fèi)用,并考慮材料付款條件安排用款時(shí)間.(6)永久性設(shè)備及安裝費(fèi):按設(shè)備訂貨價(jià)款,交貨進(jìn)度,支付條件(例如開(kāi)信用證按訂金或預(yù)付款,裝船,到貨,驗(yàn)收等分段付款等)及其安裝進(jìn)度安排用款時(shí)間.(7)其它費(fèi):包括各括日常管理費(fèi)用和預(yù)料費(fèi)用及貨款利息等.3.資金回收

(1)預(yù)付款(2)材料設(shè)備預(yù)付款.(3)中期工程付款(4)最后結(jié)算付款,(5)保留金的退還.4.工程預(yù)付款

工程預(yù)付款為合同價(jià)的10%到15%,不計(jì)利息,在承包合同簽字,承包商提交履約保函,預(yù)付款保函后56天內(nèi)支付.5.貸款的渠道有哪些?

答:(1)銀行貸款(2)利用材料設(shè)備出口國(guó)的出口信貸(3)銀團(tuán)聯(lián)合貸款.(4)借助有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外國(guó)公司合作承包.6.銀行對(duì)承包公司的調(diào)查,考核有哪些?

答:(1)承包公司的實(shí)有資本,承包公司的信譽(yù).(3)承包商的能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是否適應(yīng)其目前承包的工程任務(wù).(4)擬承包的工程情況.(5)承包商的在建工程情況.(6)承包商的誠(chéng)實(shí)可靠性.7.承包公司選擇銀行伙伴的考慮因素有哪些.答:(1)既有國(guó)際交往信譽(yù),又受當(dāng)?shù)卣凸娦湃?最好是同較大的一流銀行往來(lái).(2)既為業(yè)主所接受,又與中國(guó)銀行有業(yè)務(wù)往,或與中國(guó)銀行是相互接受的.(3)有良好的服務(wù)質(zhì)量和辦事效率.(4)收費(fèi)率較合理.無(wú)論是存貸利息,傭金或手續(xù)費(fèi)用等,均能給予優(yōu)惠待遇.(5)可以保證向外轉(zhuǎn)匯, 便于資金調(diào)動(dòng)和轉(zhuǎn)移.8.利用國(guó)外銀行資金的幾種方式.答:(1)短期透支貸款,(2)存款抵押貸款.(3)利用業(yè)主開(kāi)出的尚未到期的每月工程帳單作抵押,向外國(guó)銀行進(jìn)行短期貸款.(4)利用業(yè)主開(kāi)出的銀行付款保函做抵押,向外國(guó)銀行進(jìn)行中短期貸款.9.影響籌資渠道選擇的諸因素

答:(1)工程項(xiàng)目的規(guī)模,(2)付款條件(3)資金占用時(shí)間.(4)貸幣和匯率變動(dòng)趨.(5)利率的高低及其走勢(shì).10.確定籌款渠道應(yīng)注意的問(wèn)題.答:(1)除非是回收資金較快而且利潤(rùn)豐厚的工程項(xiàng)目,很少有承包商愿意直接投入大量的自有資金.(2)工程付款是軟通貨者,應(yīng)爭(zhēng)取借貸同一種軟通貸,避免匯率變動(dòng)損失.(3)工程付款雖然是軟通貨,但工程所在國(guó)并無(wú)嚴(yán)格的外匯管制,在本工程需要用硬通貨進(jìn)口材料設(shè)備時(shí),也可以用軟通貨貸款,并迅速換購(gòu)買(mǎi)所需物資,將來(lái)收到工程付款,即可用軟通貨歸還銀行,而不致受匯率變動(dòng)損失.(4)工程付款屬于軟通貨而且工程所在國(guó)是外匯管制嚴(yán)格的國(guó)家,在必須合用硬通貨購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口的材料設(shè)備時(shí),應(yīng)當(dāng)事先同業(yè)主談判簽約,要求由業(yè)主向其國(guó)家中央銀行申請(qǐng)批準(zhǔn)按國(guó)家牌價(jià)換匯支付,以避免受到換匯損失.16.節(jié)約流動(dòng)資金的做法有哪些.答:(1)短期延付或分期支付材料,設(shè)備款(2)零收整付材料款(3)有選擇地租賃設(shè)備(4)材料的一次訂貨,分批供應(yīng)和多次付款(5)對(duì)供貨商采用扣留金方法(6)分期支付銀行保函手續(xù)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi).(7)向分包商轉(zhuǎn)移資金壓力(8)爭(zhēng)取將初期準(zhǔn)備工程單列項(xiàng)目

17.工程進(jìn)度付款結(jié)算.答:(1)中期付款應(yīng)當(dāng)遵循合同規(guī)定的付款條款(2)中期付款結(jié)算(3)中期付款結(jié)算程序,(4)加緊催索付款,(5)矛盾和爭(zhēng)議的處理 18.最終付款結(jié)算.答:(1)竣工結(jié)算單(2)保留金的支付(3)最終結(jié)算單.19.資金回收時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施..答:(1)投報(bào)價(jià)時(shí)把好關(guān)(2)盡可能使收匯與借款為同一貨幣(3)及時(shí)處當(dāng)?shù)刎泿?.2.風(fēng)險(xiǎn)的難度上可分為三類(lèi)：1.現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn) 2.潛在風(fēng)險(xiǎn) 3.假想風(fēng)險(xiǎn)。

3.風(fēng)險(xiǎn)的分析評(píng)價(jià)，一般的劃分等級(jí)的方法：1.“致命”危害的風(fēng)險(xiǎn) 2.嚴(yán)重危害風(fēng)險(xiǎn) 3.一般危害風(fēng)險(xiǎn)

4.分析風(fēng)險(xiǎn)方法的基本特點(diǎn)：評(píng)分法，概率法，蒙特卡羅擬法，模糊數(shù)字法?；咎攸c(diǎn)：進(jìn)行周密的調(diào)查，將所有 的風(fēng)險(xiǎn)羅列為詳盡的清單，根據(jù)各種統(tǒng)計(jì)資料和專家的經(jīng)驗(yàn)，判定產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的概率，或建立數(shù)字模型，或者按照各種假定條件繪制包括各種變量的曲線，而后通過(guò)各種平均方法或者如權(quán)方法，或者類(lèi)比推論等方法。提出風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)。5.潛在風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查內(nèi)容：1.考察該國(guó)的政治局勢(shì)。2.考察該國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。3.調(diào)查該國(guó)主要生產(chǎn)，生活物資近年價(jià)格浮動(dòng)趨勢(shì)，進(jìn)口建材和設(shè)備情況及關(guān)稅等。4.調(diào)查該國(guó)的建筑市場(chǎng)近年發(fā)展?fàn)顩r，外國(guó)公司和當(dāng)?shù)毓炯撼邪鼱?zhēng)端案例及解決方法。5.調(diào)查了解招標(biāo)業(yè)主的基本情況。6.認(rèn)真研究招標(biāo)文件的合同條件并與國(guó)際通用條件對(duì)比。7.調(diào)查項(xiàng)目所在地區(qū)社會(huì)情況。8.調(diào)查擬投標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)條件。

6.風(fēng)險(xiǎn)的防范和利用：

（一）回避風(fēng)險(xiǎn)

（二）減輕風(fēng)險(xiǎn)的損失

（三）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，分包商和業(yè)主承擔(dān)。1向保險(xiǎn)公司投保.2向分包商和轉(zhuǎn)包商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

（四）風(fēng)險(xiǎn)的損失：索賠是控制損失的主要措施之一

（五）風(fēng)險(xiǎn)的利用

7保險(xiǎn)的種類(lèi)和內(nèi)容：

（一）工程一切險(xiǎn)：包括：1.自然災(zāi)害2.意外事故3.盜竊4.職工缺乏經(jīng)驗(yàn)，疏忽，過(guò)失或其他惡意行為。5.材料和工藝缺陷引起事故及損失原因。不包括：1.戰(zhàn)爭(zhēng)，類(lèi)似戰(zhàn)爭(zhēng)行為，敵對(duì)行為，武裝沖突，暴動(dòng)等政治風(fēng)險(xiǎn)2.沒(méi)收，征用，罷工等風(fēng)險(xiǎn)損失。3.核反應(yīng)，輻射或放射性污染4.自然磨損。5.設(shè)計(jì)錯(cuò)誤。6.非外力引起的機(jī)械電器裝置的損失。7.中止合同8.喪失合同和拖延工期。9.貨物運(yùn)輸及工地外的交通運(yùn)輸事故等。

（二）第三方責(zé)任險(xiǎn)

（三）人身意外險(xiǎn)

（四）汽車(chē)保險(xiǎn)

（五）貨物運(yùn)輸險(xiǎn)

（六）社會(huì)福利險(xiǎn)

（七）其他保險(xiǎn) 1工程索賠的分類(lèi)？

答：1）按涉及的當(dāng)事方劃分①承包商同工程業(yè)主之間的索賠②承包商同分包商之間的索賠③承包商同供貨商之間的索賠④承包商向保險(xiǎn)公司索賠⑤其他索賠2）按索賠的 依據(jù)劃分①合約內(nèi)的索賠②合約外的索賠③額外支付

2常見(jiàn)的索賠內(nèi)容？ 答：①因合同文件引起的索賠②有關(guān)工程施工的索賠③關(guān)于支付方面的索賠④關(guān)于工期和延誤的索賠⑤特殊風(fēng)險(xiǎn)和人力不可抗拒災(zāi)害的索賠⑥工程暫停、中止合同的索賠⑦關(guān)于綜合索賠⑧財(cái)務(wù)費(fèi)用補(bǔ)償?shù)乃髻r

3索賠工作的步驟?

答: 索賠工作一般有五個(gè)步驟：①提出索賠要求②報(bào)送索賠資料③會(huì)議協(xié)商解決④謀求中間人調(diào)節(jié)⑤仲裁與訴訟 第十二章

4國(guó)際工程承包爭(zhēng)議的潛在因素？ 答：①工程承包涉及的問(wèn)題廣泛和復(fù)雜②工程承包合同一般履行時(shí)間很長(zhǎng)③合同各方的利益期望值相悖

5國(guó)際工程承包中的常見(jiàn)爭(zhēng)議？ 答：①已完工程量爭(zhēng)議②質(zhì)量爭(zhēng)議③工期延誤責(zé)任爭(zhēng)議④工程付款爭(zhēng)議⑤關(guān)于中止合同的爭(zhēng)議⑥關(guān)于終止合同的爭(zhēng)議⑦業(yè)主和承包商的其它常見(jiàn)爭(zhēng)議⑧承包商與其它工程參與方的爭(zhēng)議 6解決爭(zhēng)論的方式 答：①談判②調(diào)解③公斷④仲裁⑤訴訟⑥組織爭(zhēng)議評(píng)審委員會(huì)

7談判調(diào)解友好協(xié)商解決爭(zhēng)論的方式？ 答：①做好談判解決爭(zhēng)論的各種準(zhǔn)備②采取多種和靈活的協(xié)商談判方法③確立談判的基本原則和正確態(tài)度

8仲裁有什么特點(diǎn)？ 答：①仲裁屬于法律程序②沖裁是爭(zhēng)議雙方自愿選擇的解決爭(zhēng)論方式③仲裁具有靈活性 ④仲裁程序的保密性⑤仲裁程序效率較高和費(fèi)用較低⑥仲裁裁決易于執(zhí)行

第四篇：國(guó)際工程承包名詞解釋

1.國(guó)際工程：是工程項(xiàng)目從咨詢、融資、采購(gòu)、承包、管理以及培訓(xùn)等各階段的參與者來(lái)自不同國(guó)家，按照國(guó)際通用的項(xiàng)目管理模式進(jìn)行管理的工程。國(guó)際工程包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，分為咨詢和承包兩大行業(yè)。

2工程采購(gòu)：業(yè)主通過(guò)招標(biāo)或其他方式選擇一家或數(shù)家合格的承包商來(lái)完成工程項(xiàng)目的全過(guò)程，包括編制招標(biāo)文件、招標(biāo)與評(píng)標(biāo)、談判與簽訂合同，以及項(xiàng)目實(shí)施期的合同管理。3資格預(yù)審的：國(guó)際公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的大中型工程特別是國(guó)際金融組織貸款的項(xiàng)目對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)的預(yù)審查，是國(guó)際招標(biāo)中的重要環(huán)節(jié)。

4履約保證是承包商向業(yè)主提出的保證認(rèn)真履行合同的一種經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，包括銀行保函（履約保函）和履約擔(dān)保兩種形式。履約保函金額一般是合同總價(jià)的10%，履約擔(dān)保金額則是合同總價(jià)30%。兩種履約保證的區(qū)別，無(wú)條件保函和有條件包含的概念。

5開(kāi)標(biāo)：招標(biāo)單位在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)，在有投標(biāo)人出席的情況下，當(dāng)眾公開(kāi)拆開(kāi)投標(biāo)資料(包括投標(biāo)函件)，宣布投標(biāo)人(或單位)的名稱、投標(biāo)價(jià)格以及投標(biāo)價(jià)格的修改的過(guò)程。6評(píng)標(biāo)：是指按照規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)各投標(biāo)人的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)價(jià)比較和分析，從中選出最佳投標(biāo)人的過(guò)程。

7指定分包商：合同中業(yè)主指明的或工程師在變更時(shí)指示承包商雇用的分包商，他們與承包商直接簽訂合同，由承包商負(fù)責(zé)對(duì)他們的協(xié)調(diào)和管理并對(duì)之進(jìn)行支付，如有正當(dāng)理由，承包商也可不接受該指定的分包商

8保留金：般為合同總額的5%，按投標(biāo)函附錄中規(guī)定的百分比從每月支付證書(shū)中扣除，一直扣到規(guī)定的保留金限額為止。

9外界條件：承包商在實(shí)施過(guò)程中遇到的外界自然條件、人為條件和其他外界障礙及污染物，包括地表以下的情況和水文條件，但不包括氣候條件。

10暫定金額：在招標(biāo)文件中規(guī)定的作為業(yè)主的備用金的一筆固定金額，它只能在得到工程師的允許后才可動(dòng)用。

11聯(lián)營(yíng)體：一個(gè)國(guó)家或多個(gè)國(guó)家的一些公司組成一個(gè)臨時(shí)合伙式的組織去參與投標(biāo)，并在中標(biāo)后共同實(shí)施項(xiàng)目。

12不平衡報(bào)價(jià)法：一個(gè)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)，又不影響中標(biāo)，在結(jié)算時(shí)還能得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。13投標(biāo)：承包商作為賣(mài)方根據(jù)業(yè)主的招標(biāo)條件以報(bào)價(jià)的形式參與國(guó)際工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取拿到承包項(xiàng)目的過(guò)程。

14項(xiàng)目計(jì)劃：是進(jìn)行施工項(xiàng)目管理和控制的依據(jù)，是指導(dǎo)施工建設(shè)的綱領(lǐng)性文件。

15合同管理：參與項(xiàng)目各方均應(yīng)在合同實(shí)施過(guò)程中自覺(jué)地、認(rèn)真地、嚴(yán)格地遵守所簽訂的合同的各項(xiàng)規(guī)定和要求，按照各自的職責(zé)，行使各自的權(quán)利和義務(wù)，維護(hù)各方的利益，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，處理好伙伴關(guān)系，做好各項(xiàng)管理工作，使項(xiàng)目目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。進(jìn)行合同管理必須做好簽訂合同前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在合同實(shí)施期嚴(yán)格履行合同，并提倡協(xié)作精神。

16索賠：合同一方由于盡了比合同中規(guī)定的義務(wù)以外更多的義務(wù)，或是自身的權(quán)益受到損害時(shí)，向合同另一方提出的對(duì)自身權(quán)利的補(bǔ)償要求，包括業(yè)主對(duì)承包商的索賠，和承包商對(duì)業(yè)主的索賠。索賠的特點(diǎn)是：雙向性或多向性，必須以法律和合同為依據(jù)，建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，采用明示方式，其結(jié)果是索賠方獲得賠償。

17伙伴關(guān)系：為了合同的標(biāo)的，合同各方應(yīng)盡可能密切配合，相互扶持，相互諒解，友好的解決矛盾與爭(zhēng)端，使工程項(xiàng)目能按時(shí)保質(zhì)地完成，形成雙贏局面。

18信用證：是開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和指示向受益人開(kāi)立的在一定期限和金額內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的憑證。

19世界封閉市場(chǎng)價(jià)格：國(guó)際市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方在一定的約束條件下形成的價(jià)格，如跨國(guó)公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，壟斷價(jià)格和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格。

20外匯：國(guó)外匯兌的簡(jiǎn)稱，其動(dòng)詞意義是國(guó)際結(jié)算，廣義的名詞概念是一切以外國(guó)貨幣表示的資產(chǎn)（外幣資產(chǎn)），狹義名詞概念是指以銀行存款、銀行匯票、支票等外幣表示的，可用于國(guó)際結(jié)算的支付手段。外匯可以分為自由兌換外匯和記賬外匯，外匯包括硬幣和軟幣兩種貨幣。外匯和外匯儲(chǔ)備不是一個(gè)概念，外匯儲(chǔ)備是指一國(guó)貨幣當(dāng)局持有的外幣資產(chǎn)。21外匯風(fēng)險(xiǎn)：又稱匯率風(fēng)險(xiǎn)，是指經(jīng)濟(jì)主體在持有或運(yùn)用外匯的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，因匯率變動(dòng)而蒙受損失的一種可能性。外匯風(fēng)險(xiǎn)分為：交易風(fēng)險(xiǎn)、折算風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

22保險(xiǎn)免賠額——保險(xiǎn)公司要求投保人根據(jù)不同的損失應(yīng)自負(fù)的一部分責(zé)任額度。工程本身的免賠額為保險(xiǎn)金額的0.5-2%；施工設(shè)施和機(jī)具等的免賠額為5%，第三方責(zé)任險(xiǎn)中財(cái)產(chǎn)損失的免賠額為每次事故賠償限額的1-2%，但人身傷害沒(méi)有免賠額。

23安裝工程一切險(xiǎn)：主要承保機(jī)器設(shè)備安裝、企業(yè)技術(shù)改造、設(shè)備更新等安裝工程項(xiàng)目的物質(zhì)損失和第三者責(zé)任。

24國(guó)際工程的資金籌集：是指業(yè)主或國(guó)際承包商通過(guò)自身努力，從其內(nèi)部和外部籌措項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金的活動(dòng)。

1我國(guó)應(yīng)具有的國(guó)際工程專家，包括：項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)際工程咨詢專家、合同管理專家、財(cái)務(wù)專家、物資管理專家、投標(biāo)報(bào)價(jià)專家、工程施工專家、索賠專家、風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)專家、融資專家。

2國(guó)際工程的特點(diǎn)：是跨多個(gè)學(xué)科的系統(tǒng)工程，對(duì)人才素質(zhì)的要求高；是跨國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，容易發(fā)生矛盾和糾紛；必須采用國(guó)際上通行的科學(xué)的嚴(yán)格的合同管理；國(guó)際工程的風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)是并存的；目前國(guó)際工程市場(chǎng)大部分份額由發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷；但總體上是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的市 3國(guó)際工程參與各方包括：業(yè)主、業(yè)主代表、承包商、建筑師、分包商、供應(yīng)商、工料測(cè)量師（造價(jià)工程師）

4我國(guó)需培養(yǎng)的高級(jí)管理人才應(yīng)是復(fù)合型、外向型、開(kāi)拓型人才

5國(guó)際工程的招標(biāo)程序可以劃分為：項(xiàng)目策略、資格預(yù)審、招標(biāo)與投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)審?fù)稑?biāo)書(shū)、授予合同6個(gè)階段。

6授予合同的步驟包括：簽發(fā)中標(biāo)函，提交履約保證，編制合同協(xié)議書(shū)，通知未中標(biāo)的的投標(biāo)人。

7國(guó)際工程合同的類(lèi)型包括：總計(jì)合同、單價(jià)合同、成本補(bǔ)償合同。總計(jì)合同又分為固定總計(jì)合同、調(diào)價(jià)總計(jì)合同、固定工程量總價(jià)合同、管理費(fèi)總價(jià)合同。單價(jià)合同包括：估計(jì)工程量單價(jià)合同、純單價(jià)合同、單價(jià)與包干混合式合同。

8總價(jià)合同的適用范圍：工程技術(shù)不太復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)不大，工期不長(zhǎng)，一般在一年以內(nèi)；或設(shè)計(jì)-建造和EPC交鑰匙項(xiàng)目。

9招標(biāo)文件的組成：投標(biāo)邀請(qǐng) 投標(biāo)人須知 合同條款（包括通用條款、專用條款）合同協(xié)議書(shū)格式 技術(shù)規(guī)范 工程量清單 圖紙 附件（包括投標(biāo)書(shū)、投標(biāo)文件格式、投標(biāo)保函格式、履約保函格式）

10資格預(yù)審程序：編制資格預(yù)審文件，刊登廣告，出售文件，答疑，報(bào)送文件，澄清文件，評(píng)審資格預(yù)審文件，通知評(píng)審結(jié)果。資格預(yù)審文件包括：項(xiàng)目的總體描述，簡(jiǎn)要合同規(guī)定，資格預(yù)審文件說(shuō)明，以及要求投標(biāo)人填寫(xiě)的表格和工程主要圖紙。

11資格預(yù)審的主要審查內(nèi)容：財(cái)務(wù)資金，施工經(jīng)驗(yàn)（規(guī)模和數(shù)量），參與主要人員（技術(shù)、管理人員的目錄和簡(jiǎn)歷），主要施工設(shè)備，以往信譽(yù)度。

12項(xiàng)目周期包括6個(gè)階段，即項(xiàng)目選定、項(xiàng)目準(zhǔn)備、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目談判、項(xiàng)目執(zhí)行與監(jiān)督、項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)。每個(gè)階段的主要工作內(nèi)容。

13爭(zhēng)端審議委員會(huì)解決爭(zhēng)端的程序：爭(zhēng)端的提交，召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)和審議，制定解決爭(zhēng)端的建

議書(shū)，建議書(shū)的采納結(jié)果、仲裁。每個(gè)階段的內(nèi)容，天數(shù)。

14招標(biāo)文件的編制原則：遵守法律法規(guī)，遵守國(guó)際組織規(guī)定，風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān)，反映項(xiàng)目的實(shí)際情況，文件內(nèi)容力求統(tǒng)一。

15投標(biāo)人資格的4項(xiàng)規(guī)定：世行指南中的合格成員國(guó)，與業(yè)主方的咨詢公司和監(jiān)理單位無(wú)關(guān)，通過(guò)了資格預(yù)審，無(wú)腐敗和欺詐行為，是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體且與借款人或轉(zhuǎn)借人無(wú)關(guān)。16開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)的概念，重新招標(biāo)的前提：所有投標(biāo)文件均不符合招標(biāo)文件要求，所有報(bào)價(jià)不合理，投標(biāo)人的個(gè)數(shù)少于3個(gè)。

17分標(biāo)時(shí)考慮的主要因素有：工程特點(diǎn)，對(duì)工程造價(jià)的影響，能發(fā)揮承包商的專長(zhǎng)，吸引更多承包商投標(biāo)，能更好進(jìn)行工地現(xiàn)場(chǎng)的管理，以及資金等其他因素。

18評(píng)標(biāo)的內(nèi)容：價(jià)格、施工方案、主要管理人員和技術(shù)人員的工作簡(jiǎn)歷、商務(wù)和法律、優(yōu)惠條件等幾個(gè)方面的比較。

19投標(biāo)保證主要為保付支票、信用證和銀行保函，其有效期為投標(biāo)有效期后的28天內(nèi)，投標(biāo)保證金通常是投標(biāo)總額的1-3%。

20計(jì)日工是業(yè)主在臨時(shí)或新增的項(xiàng)目中常用的一種費(fèi)率計(jì)價(jià)方法。它包括：勞務(wù)、材料和施工設(shè)備3種計(jì)日工。三種計(jì)日工表的費(fèi)用計(jì)算方法。期中支付的最低金額為合同總價(jià)的30-60%，再平均分?jǐn)偟绞┕すて谥腥ァ?/p>

21。必須同時(shí)滿足4個(gè)條件才能成為不可抗力：一方無(wú)法控制；在簽訂合同前該方無(wú)法合理防范；情況發(fā)生時(shí)該方無(wú)法合理回避或克服；且主要不是由另一方造成的。

22影響投標(biāo)決策的因素：投標(biāo)人自身能力和經(jīng)驗(yàn)，工程項(xiàng)目的具體要求和條件，業(yè)主信譽(yù)、要求或限制，該國(guó)政治國(guó)情。

23調(diào)研工作內(nèi)容：政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，所在國(guó)的法律法規(guī)，勞務(wù)、材料、機(jī)械市場(chǎng)情況及價(jià)格水平，金融外匯情況，其他公司以往的投標(biāo)資料，所在國(guó)及業(yè)主信息等。

24投標(biāo)技巧類(lèi)型：不平衡報(bào)價(jià)法、計(jì)日工的報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)法、增加備選方案、突然降價(jià)法、先虧后盈法、聯(lián)合保標(biāo)法、有二期工程的項(xiàng)目、材料設(shè)備的報(bào)價(jià)等。當(dāng)不平衡報(bào)價(jià)采用不當(dāng)時(shí)，可能會(huì)造成虧損的原因。

25通常情況下報(bào)價(jià)可高些的工程：施工條件差；專業(yè)要求高的密集型工程，而本公司又有專長(zhǎng)；總價(jià)低的小工程或無(wú)意愿投標(biāo)的工程；特殊工程；工期要求緊的工程；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的；支付條件不理想的工程。

26通常情況下報(bào)價(jià)可低些的工程：施工條件好，工作簡(jiǎn)單、工程量大的工程，如土方工程、房建工程；公司急需打入該市場(chǎng)，或在該國(guó)已經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程時(shí)，能同時(shí)插入完成的項(xiàng)目；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多；非急需工程；支付條件好的工程。

27單價(jià)合同形式的投標(biāo)報(bào)價(jià)步驟：現(xiàn)場(chǎng)考察；研究招標(biāo)文件；復(fù)核工程量；制定總體施工方案；計(jì)算確定工料機(jī)單價(jià)；計(jì)算確定間接費(fèi)率；做分項(xiàng)單價(jià)分析表確定工程量表的分項(xiàng)單價(jià)；填工程量表和編制投標(biāo)書(shū)。

28國(guó)際工程的費(fèi)用構(gòu)成，包括工程總成本、暫定金額、上級(jí)管理費(fèi)和盈余

29間接費(fèi)包括：投標(biāo)期間開(kāi)支的費(fèi)用，保函手續(xù)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，稅金，業(yè)務(wù)費(fèi)（工程師費(fèi)、代理費(fèi)、法律顧問(wèn)費(fèi)），臨時(shí)設(shè)施費(fèi)，貸款利息，施工管理費(fèi)，其他。

30進(jìn)行單價(jià)分析的條件是：招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)人的要求，工程量大，對(duì)成本影響大，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，或特殊的分項(xiàng)工程需進(jìn)行單價(jià)分析。它也是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中成本核算和控制的基礎(chǔ)資料。

31設(shè)備、材料的采購(gòu)有3種渠道：當(dāng)?shù)夭少?gòu)、國(guó)內(nèi)采購(gòu)和第三方采購(gòu)。

32施工機(jī)械臺(tái)班費(fèi)包括：基本折舊費(fèi)、安拆費(fèi)、維修費(fèi)、機(jī)械保險(xiǎn)費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)、機(jī)械人工費(fèi)6項(xiàng)。一般先算臺(tái)班單價(jià)，再根據(jù)分項(xiàng)工程使用機(jī)械的實(shí)際情況分?jǐn)偸褂觅M(fèi)

33招標(biāo)文件的研究?jī)?nèi)容：承包的工作范圍、責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍；各項(xiàng)技術(shù)要求；工程中需使

用的特殊材料和設(shè)備；詳細(xì)閱讀“投標(biāo)人須知”，了解技術(shù)規(guī)范、合同條件、合同種類(lèi)，以及招標(biāo)文件中的工程量表的編制體系和方法。

34計(jì)算分項(xiàng)工程的直接費(fèi)時(shí)應(yīng)注意：工程量表中未列出的工作內(nèi)容應(yīng)考慮分?jǐn)偟礁鞣猪?xiàng)工程中去；分項(xiàng)工程單價(jià)易受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響，并隨不同的施工工藝而變化，每次報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)考慮適當(dāng)調(diào)整。

35承包商的風(fēng)險(xiǎn)回避措施包括：充分利用合同條款，增設(shè)風(fēng)險(xiǎn)防范條款或支付條款；防范外匯風(fēng)險(xiǎn)，增設(shè)保值條款，選擇有利的外幣計(jì)價(jià)結(jié)算，或使用多種貨幣計(jì)價(jià)結(jié)算，又或者參加匯率保險(xiǎn)；減少承包商資金的墊付，一般墊付資金在15%以下為宜。

36業(yè)主方可向承包商索賠的內(nèi)容包括：工程進(jìn)度太慢，要求承包商趕工時(shí)，索賠工程師的加班費(fèi)；合同工期已到而未完工時(shí)，索賠誤期損害賠償費(fèi)；質(zhì)量不滿足合同要求時(shí)的索賠；未按要求辦理保險(xiǎn)的索賠，未按要求采取措施，造成運(yùn)輸?shù)缆?、橋梁的破壞而?dǎo)致的索賠；未按要求無(wú)故不向指定分包商支付；由于變更等原因，最終結(jié)算價(jià)超過(guò)合同價(jià)的%，而又給予了承包商合理的工期補(bǔ)償時(shí)；嚴(yán)重違背合同，工程師經(jīng)警告后無(wú)效時(shí)，業(yè)主可沒(méi)收履約保函；在簽訂分包合同時(shí)，未按要求寫(xiě)入保護(hù)業(yè)主權(quán)益的條款，致使業(yè)主權(quán)益受到損害時(shí)的索賠。

37承包商可向業(yè)主索賠的內(nèi)容包括：工程變更；工程所在地的法律變化后對(duì)承包商的承辦影響；物價(jià)上漲；工期因素的影響；工程師的指示；業(yè)主未盡到的義務(wù)；有經(jīng)驗(yàn)的承包商不可預(yù)見(jiàn)的各種問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)施工條件的變化；屬于業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)或特殊風(fēng)險(xiǎn)（政治風(fēng)險(xiǎn)）范圍給承包商造成的損失；業(yè)主違約造成的各種不良后果；其他原因。

38業(yè)主方的風(fēng)險(xiǎn)管理措施包括：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（合同或保險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)）和風(fēng)險(xiǎn)自留4個(gè)方面。

39承包商進(jìn)行索賠管理應(yīng)抓住的環(huán)節(jié)：建立精干而穩(wěn)定的索賠管理小組；組織全體管理人員學(xué)習(xí)合同文件，使每一個(gè)人都建立索賠意識(shí)；加強(qiáng)文檔管理注意，保存索賠資料和證據(jù)；抓住索賠機(jī)遇，及時(shí)申請(qǐng)索賠；寫(xiě)好索賠報(bào)告，重視索賠額的計(jì)算和證據(jù)；注意索賠談判的策略和技巧。

40風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制與管理

41保險(xiǎn)合同的主要內(nèi)容：訂約項(xiàng)目；保險(xiǎn)項(xiàng)目（保險(xiǎn)標(biāo)的和保險(xiǎn)期限）；責(zé)任項(xiàng)目（保險(xiǎn)責(zé)任、除外責(zé)任、附加責(zé)任、賠償約付限額、免賠事項(xiàng)）；條件項(xiàng)目。

42保險(xiǎn)的類(lèi)別：按保障的標(biāo)的性質(zhì)分為人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)；按保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)施方式分為強(qiáng)制保險(xiǎn)和自愿保險(xiǎn)；按經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的方式分為原保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)和共同保險(xiǎn)。

43建筑工程一切險(xiǎn)中的保險(xiǎn)金額的確定方法：合同標(biāo)的工程的保險(xiǎn)總金額，即為建成工程的總價(jià)值；施工機(jī)具和設(shè)備及臨時(shí)工程列專項(xiàng)投保，物資的郵包金額一般按重值價(jià)值；附帶的安裝工程項(xiàng)目保險(xiǎn)金額一般不超過(guò)整個(gè)項(xiàng)目保險(xiǎn)金額的20%；場(chǎng)地清理費(fèi)按工程的具體情況由保險(xiǎn)公司和投保人協(xié)商確定；第三方責(zé)任險(xiǎn)按對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)和鄰近地區(qū)的第三方可能造成的最大損害情況而定。

一、設(shè)計(jì)—招標(biāo)—建造模式（DBB模式）

特點(diǎn)：

1.只有在前一階段的工作完成后，下一階段的工作才能開(kāi)始；

2.建設(shè)程序清晰明了，易于管理；

3.可對(duì)設(shè)計(jì)實(shí)行有效控制；

4.業(yè)主只需簽訂一份施工合同，管理的工作量較少

二、設(shè)計(jì)—建造方式（DB模式）

特點(diǎn)：

1.單一的項(xiàng)目合同責(zé)任；

2.工程項(xiàng)目建設(shè)各階段銜接緊密，連續(xù)性較強(qiáng)；

3.可應(yīng)用快速路徑法施工，縮短工期；

4.減少工程項(xiàng)目執(zhí)行中的糾紛和變更；

5.減少對(duì)業(yè)主的索賠。

三、設(shè)計(jì)—施工—采購(gòu)方式（EPC模式）

特點(diǎn)：

1.采購(gòu)、設(shè)計(jì)施工管理承包；

2.設(shè)計(jì)、采購(gòu)施工監(jiān)理承包；

3.設(shè)計(jì)、采購(gòu)承包和施工咨詢；

四、建筑工程管理模式（ＣＭ模式）

包含四個(gè)方面：

1.建設(shè)工程管理的整體性

2.建設(shè)工程管理的項(xiàng)目小組

3.分階段發(fā)包

4.保證最大工程費(fèi)用

其特點(diǎn)較為明顯的有兩種：

１、代理型建筑工程管理模式

２、非代理型建筑工程管理模式

五、建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓（BOT模式）

特點(diǎn)：

1.東道國(guó)政府要與采用BOT方式建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的項(xiàng)目公司簽訂特許權(quán)協(xié)議；

2.BOT項(xiàng)目的資金大部分來(lái)自項(xiàng)目融資，權(quán)益資金通常只占項(xiàng)目總投資的25%~30%；

3.BOT方式是集項(xiàng)目融資、項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)為一體的綜合管理模式，涉及的各方當(dāng)事人較多，關(guān)系復(fù)雜，談判時(shí)間較長(zhǎng)，簽訂的協(xié)議眾多，協(xié)調(diào)工作量很大，因此對(duì)項(xiàng)目公司的管理能力要求較高。

六、合作管理（Partnering 模式）

特點(diǎn)：

1、有一個(gè)Partnering主持人，主持人由參與各方共同指定，負(fù)責(zé)整個(gè)Partnering模式的建立和實(shí)施。

2、其管理小組不是由業(yè)主或施工方的人員單獨(dú)組成，而是由項(xiàng)目參與各方人員共同組成。

第五篇：國(guó)際工程承包第一章

第一章

1工程廣義：指將自然科學(xué)的原理應(yīng)用到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門(mén)所形成的各學(xué)科的總稱。例如:土木工程，建筑工程，冶金工程，化學(xué)工程。狹義:指建設(shè)項(xiàng)目，包括（1）work指某一項(xiàng)建設(shè)工作，eg，建筑工程，土木工程，維修工程（2）project指某種特定項(xiàng)目的建設(shè)工程，eg，工業(yè)建設(shè)工程，航空港工程，電站工程，水利工程。（3）engineering指建設(shè)項(xiàng)目的研究，規(guī)劃和咨詢?cè)O(shè)計(jì)等工作，有時(shí)則用作形容詞，eg，工程技術(shù)人員，工程標(biāo)準(zhǔn)。

2項(xiàng)目：指在一定約束（資源，時(shí)間）條件下，具有明確目標(biāo)的一次性事業(yè)。廣義：泛指各種一次性事業(yè)狹義:泛指工程建設(shè)項(xiàng)目，基本建設(shè)項(xiàng)目。

3工程承包 ：承包人以合同規(guī)定的條件完成發(fā)包人制定的工程建設(shè)任務(wù)，來(lái)?yè)Q去報(bào)酬的商務(wù)活動(dòng)。其對(duì)象是建設(shè)項(xiàng)目。

4國(guó)際工程 ：包括咨詢和承包兩大行業(yè)，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)

5國(guó)際工程的特點(diǎn):①跨多個(gè)學(xué)科的系統(tǒng)工程②跨國(guó)性的貿(mào)易活動(dòng)③受世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈④ 建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)模，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的影響 ⑤不同的文化和法律的沖突⑥ 嚴(yán)格的合同管理 ⑦技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和規(guī)程龐雜⑧ 風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)并存⑨ 發(fā)達(dá)國(guó)家的壟斷⑩持續(xù)穩(wěn)定的國(guó)際工程總體市場(chǎng)

工程承包：指工程公司或其他有工程實(shí)體能力的單位受業(yè)主委托，為業(yè)主的工程項(xiàng)目或其中某些項(xiàng)目所進(jìn)行的建造與維修活 動(dòng)。

7工程承包是交易活動(dòng)的一種方式，而不同于一般的主要表現(xiàn):①承包工程的不可移動(dòng)性②施工周期的長(zhǎng)期性③ 履約過(guò)程的漸進(jìn)性和連續(xù)性

8國(guó)際工程承包的意義:①有利于一國(guó)的國(guó)際收支平衡②有利于提高一國(guó)的技術(shù)水平和管理水平③有利于解決一國(guó)的勞動(dòng)就業(yè)問(wèn)題④ 能增進(jìn)兩國(guó)之間的相互了解和友好合作employer（雇主），client（委托人），promoter（發(fā)起人，創(chuàng)辦人）developer（發(fā)展商）這些均可理解為業(yè)主（owner），業(yè)主指建設(shè)單位，有時(shí)也稱雇主，我國(guó)習(xí)慣叫發(fā)包商或甲方。業(yè)主是工程項(xiàng)目的提出者，組織論證立項(xiàng)者，投資決策者，資金籌集者，項(xiàng)目實(shí)施的組織者，也是項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)所有者，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)和償還貸款。業(yè)主機(jī)構(gòu)可以是政府部門(mén)，社會(huì)法人，國(guó)有企業(yè)，股份公司，私人公司以及個(gè)人。業(yè)主無(wú)權(quán)修改合同，無(wú)權(quán)解除承包商的任何責(zé)任。

10承包商（contractor）受雇于業(yè)主，是工程項(xiàng)目的承包單位，我國(guó)習(xí)慣叫承包商或乙方。凡直接與業(yè)主簽訂合同的都叫承包商。通常指承當(dāng)工程項(xiàng)目實(shí)施及設(shè)備采購(gòu)的公司，個(gè)人或他們的聯(lián)合體。

11總承包商：將整個(gè)工程的全部實(shí)施過(guò)程或部分實(shí)施過(guò)程的全部工作承包下來(lái)則叫總承包商

12分包商（subcontractor）：指那些直接與承包商簽訂合同，分擔(dān)一部分承包商與業(yè)主簽訂合同中的任務(wù)的公司。專業(yè)承包商和小承包商在大工程中一般都扮演分包商的角色。指定分包商應(yīng)與承包商簽訂分包合同。

13國(guó)際工程承包的主要內(nèi)容：①建設(shè)全過(guò)程承包，也成“交鑰匙工程”“統(tǒng)包”和“一攬子承包”。適用于大型復(fù)雜工程，如大型工業(yè)建筑或水利工程。一般可獲較高利潤(rùn)。②階段性承包，指僅承包建設(shè)過(guò)程中某一階段或某些階段的工作。工程設(shè)計(jì)的主要工作是繪制設(shè)計(jì)圖，編制工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工程預(yù)算和招標(biāo)底，協(xié)助業(yè)主招標(biāo)，代表業(yè)主進(jìn)行施工監(jiān)督。③勞務(wù)承包，只負(fù)責(zé)提供工人，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操作，而不負(fù)責(zé)有關(guān)的材料，設(shè)備供應(yīng)和全面施工管理。④材料設(shè)備供應(yīng)承包，特點(diǎn)是總承包商自身無(wú)充足力量承擔(dān)，或是因?yàn)榉职绞娇蓽p輕總包商供應(yīng)工作負(fù)擔(dān)，并有利可圖。⑤專項(xiàng)承包，是指某一建設(shè)階段的某一專門(mén)項(xiàng)目，由于專業(yè)性較強(qiáng)，多由有關(guān)專業(yè)承包單位承包。

14勞務(wù)分包按分包對(duì)象與計(jì)價(jià)方法的不同可分為：①工程對(duì)象勞務(wù)分包②工程量勞務(wù)分包③計(jì)時(shí)勞務(wù)分包

6國(guó)際工程承包:指參與國(guó)際工程項(xiàng)目的承包活動(dòng)。參與者：業(yè)主，咨詢工程師（工程師），承包商。

（1）總承包：由一個(gè)承包商負(fù)責(zé)組織實(shí)施一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)全過(guò)程或其中某一階段的全部工作?？偘炭梢杂米约旱牧α拷M織施工，也可以將若干或大部分工程分包出去。通?？偘讨粨碛匈Y金，管理人才，大型施工機(jī)械及一部分專業(yè)工種骨干，除負(fù)責(zé)進(jìn)度控制，材料供應(yīng)，質(zhì)量監(jiān)督等工作外，將整個(gè)工程的大部分分包給其他承包商。

（2）分包：承包商只負(fù)責(zé)組織實(shí)施一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的部分工作。有兩種形式，一種是業(yè)主選定的承包商，稱為指定分包或無(wú)總分包；另一種是總包商自定的分包商，也叫做二包。

（3）轉(zhuǎn)包：中標(biāo)的承包商將承包權(quán)有償轉(zhuǎn)讓給另一個(gè)承包商。

（4）聯(lián)合承包：其目的主要是對(duì)付嚴(yán)格實(shí)行保護(hù)主義的國(guó)家，同時(shí)也是增強(qiáng)海外承包工程的競(jìng)爭(zhēng)力。一般有三種形式①與當(dāng)?shù)爻邪韭?lián)合②與本國(guó)專業(yè)公司聯(lián)合③與發(fā)達(dá)國(guó)家承包公司聯(lián)合16國(guó)際工程項(xiàng)目管理模式：①帶資承包②實(shí)物支付承包③自營(yíng)模式④建筑工程管理模式⑤設(shè)計(jì)———建造，交鑰匙（DBT）和設(shè)計(jì)——采購(gòu)——施工模式（EPC）⑥項(xiàng)目管理模式⑦BOT項(xiàng)目，包括BOOM（建造—擁有—運(yùn)營(yíng)—管理）BOO（建造—擁有—運(yùn)營(yíng)）BOOT（建造—擁有—運(yùn)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓）

第三章

1、招標(biāo)：實(shí)業(yè)主對(duì)將實(shí)施工程建設(shè)項(xiàng)目某一階段特定任務(wù)的實(shí)施者，采用市場(chǎng)采購(gòu)的方式進(jìn)行選擇的方法和過(guò)程，也可以說(shuō)是業(yè)主對(duì)自愿參加某一特定任務(wù)的承包商或供貨商的審查、評(píng)選和選用的過(guò)程。

國(guó)際工程的招標(biāo)方式：（1）公開(kāi)招標(biāo)，又稱無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)公開(kāi)招標(biāo)。一般各國(guó)政府采購(gòu)，世行、亞行絕大部分采購(gòu)均要求公開(kāi)招標(biāo)。缺點(diǎn)：劃花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，文件繁瑣。（采用這種方式，業(yè)主要加強(qiáng)資格預(yù)審、加強(qiáng)評(píng)標(biāo)）

（2）邀請(qǐng)招標(biāo)，又稱有限競(jìng)爭(zhēng)選擇招標(biāo)（信息不公開(kāi)）。一般運(yùn)用于合同金額較小，供貨人數(shù)量有限等情況。邀請(qǐng)招標(biāo)一般5—8家為宜，但不少于3家。優(yōu)點(diǎn)：邀請(qǐng)的承包商大都有經(jīng)驗(yàn)，信譽(yù)可靠。缺點(diǎn)：可能漏掉一些在技術(shù)上、報(bào)價(jià)上有競(jìng)爭(zhēng)力的后起之秀。（3）議標(biāo)，也稱談判招標(biāo)或指定招標(biāo)。適用于工期緊、工程總造價(jià)較低、專業(yè)性強(qiáng)或軍事保密工程。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約時(shí)間。缺點(diǎn)：無(wú)法獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。（4）其他方式：a、兩階段招標(biāo)（世行、亞行的采購(gòu)指南中均允許采用兩階段招標(biāo)）b、雙信封招標(biāo)（亞行允許采用此種方法，但須事先得到批準(zhǔn)，世行不允許采用此方法。

2、國(guó)際工程合同類(lèi)型：按合同支付方式分為總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本補(bǔ)償合同。

（1）總價(jià)合同：又稱約定總價(jià)合同或包干合同。

四種方式：a固定總價(jià)合同，適用于工期短（一般不超過(guò)一年），對(duì)工程項(xiàng)目要求十分明確的項(xiàng)目。承包商承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，一般報(bào)價(jià)較高。應(yīng)用領(lǐng)域：房屋建筑（包括住宅和樓宇）工程、設(shè)計(jì)—建造與交鑰匙項(xiàng)目。b調(diào)價(jià)總價(jià)合同，業(yè)主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，工期長(zhǎng)。調(diào)價(jià)方法：①文件證明法②調(diào)價(jià)公式法。C固定工程量總價(jià)合同，適用于工程量變化不大的合同，對(duì)業(yè)主有利。d管理費(fèi)總價(jià)合同。

優(yōu)點(diǎn)：①可以在報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下確定項(xiàng)目造價(jià)并使之固定下來(lái)。②業(yè)主在主要開(kāi)支發(fā)生前對(duì)工程成本能夠做到心中有數(shù)。③由承包商承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)。④評(píng)標(biāo)時(shí)易于迅速選定最低報(bào)價(jià)的投標(biāo)人。⑤在施工進(jìn)度上極大地調(diào)動(dòng)了承包商的積極性。⑥業(yè)主能更容易、更有把握地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行控制。

采用總價(jià)合同方式時(shí)要求：⑴必須完整而明確的承包商的工作。⑵根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、地點(diǎn)和價(jià)格調(diào)整情況，應(yīng)使承包商的風(fēng)險(xiǎn)能夠在正常和可以接受的范圍之內(nèi)。⑶必須將設(shè)計(jì)和施工方面的變化控制在最小范圍之內(nèi)。⑷只有當(dāng)承包行情對(duì)于承包商趨于有利時(shí)，采用總價(jià)合同才能招徠有競(jìng)爭(zhēng)力的、合格的承包人。

（2）單價(jià)合同三種形式a估計(jì)工程量單價(jià)合同b純單價(jià)合同c單價(jià)與包干混合合同（減少招標(biāo)準(zhǔn)備工作、縮短招標(biāo)準(zhǔn)備時(shí)間）

（3）成本補(bǔ)償合同（也稱成本加酬合同，簡(jiǎn)稱CPF合同）：業(yè)主向承包商支付工程成本中的直接費(fèi)，并按事先協(xié)議好的某一種方式支付管理費(fèi)及利潤(rùn)的一種合同方式。

七種形式：①成本加固定費(fèi)用合同②成本加定比費(fèi)用合同③成本加浮動(dòng)酬金合同④目標(biāo)成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同⑤成本加保證最大酬金合同⑥最大成本加費(fèi)用合同⑦工時(shí)及材料補(bǔ)償合同

工程采購(gòu)：指業(yè)主通過(guò)招標(biāo)或其他方式選擇一家或數(shù)家合格的承包商來(lái)完成工程項(xiàng)目的全過(guò)程。最重要的環(huán)節(jié)包括：編制招標(biāo)文件、進(jìn)行招標(biāo)、評(píng)標(biāo)，談判和簽訂合同，項(xiàng)目實(shí)施期間的合同管理。

做好招標(biāo)工作最重要的是編制招標(biāo)文件（招標(biāo)文件是業(yè)主一方對(duì)工程采購(gòu)的基本要求，是不會(huì)做大的變動(dòng)的），重要性體現(xiàn)：⑴招標(biāo)文件是提供給招標(biāo)商（或供應(yīng)商）的投標(biāo)依據(jù)。⑵招標(biāo)文件是簽訂工程合同的基礎(chǔ)。

工程采購(gòu)招標(biāo)文件編制原則：①遵守法律和法規(guī)②遵守國(guó)際組織規(guī)定③風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān)④反映項(xiàng)目的實(shí)際情況⑤文件內(nèi)容力求統(tǒng)一

招標(biāo)文件矛盾：會(huì)給承包商創(chuàng)造許多索賄條件。

4、國(guó)際招標(biāo)的招標(biāo)程序（P50）

5、資格預(yù)審的評(píng)審評(píng)審內(nèi)容包括：①財(cái)務(wù)方面②施工經(jīng)驗(yàn)③人員④設(shè)備投標(biāo)人員只有滿足①每個(gè)項(xiàng)目均達(dá)到最低分?jǐn)?shù)線②四項(xiàng)累計(jì)分?jǐn)?shù)不低于60分，才能獲得投標(biāo)資格。

6、國(guó)際工程招標(biāo)文件范本

世界銀行工程采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件（StandardBidding Documents forWorks ,SBDW）

投標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備

投標(biāo)有效期：從投標(biāo)截止日起到公布中標(biāo)日為止的一段時(shí)間。

國(guó)際慣例，一般為90-120天，通常不應(yīng)超過(guò)182天，此期間，投標(biāo)人不得修改或撤銷(xiāo)其投標(biāo)，有效期長(zhǎng)短根據(jù)工程大小、繁簡(jiǎn)而定。

投標(biāo)保證金額：通常為投標(biāo)總額的1%-3%，超過(guò)一億美元的工程可選1%左右，小型合同可選3%左右本國(guó)投資人的優(yōu)惠7.5%，再不享受優(yōu)惠的投標(biāo)人的報(bào)價(jià)上加上7.5%,或在享受優(yōu)惠條件的投標(biāo)人的報(bào)價(jià)上減去7.5%。

業(yè)主有權(quán)接受所有投標(biāo)和拒絕任何或所有投標(biāo)。

中標(biāo)人應(yīng)在收到上述文件后，在規(guī)定期間（28天）內(nèi)，派出全權(quán)代表和業(yè)主簽署合同協(xié)議書(shū)，并提交履約保證。按合同規(guī)定，中標(biāo)人在收到中標(biāo)通知書(shū)后一段時(shí)間（28天）內(nèi)應(yīng)向業(yè)主提交一份履約保證。

腐敗行為：指在采購(gòu)或合同實(shí)施過(guò)程中引誘性的提供、給予、接收或索取任何有價(jià)值的物品及影公務(wù)人員的行為。

欺詐行為：指為采購(gòu)或合同實(shí)施而隱瞞事實(shí)，包括投標(biāo)人之間相互串通以使投標(biāo)價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，從而損害借款人利益的行為。

7、⑴投標(biāo)資料表：由業(yè)主方在發(fā)售招標(biāo)文件之前對(duì)應(yīng)投標(biāo)人須知中有關(guān)各條進(jìn)行編寫(xiě)的，為投標(biāo)人提供具體的資料、數(shù)據(jù)、要求和規(guī)定。投標(biāo)人須知的文字和規(guī)定是不允許修改的。招標(biāo)資料表中的內(nèi)容和招標(biāo)人須知不一定時(shí)，以招標(biāo)資料表為準(zhǔn)。

⑵通用合同條件：是為合同談判準(zhǔn)備的基本文件，論述在合同執(zhí)行過(guò)程中當(dāng)事人雙方的職責(zé)范圍、權(quán)利和義務(wù)。國(guó)際上使用的合同條件分兩類(lèi)：①通用條件：不分具體工程項(xiàng)目、不論項(xiàng)目所在國(guó)別均可使用、具有國(guó)際普性

②專用條件：針對(duì)某一特定工程項(xiàng)目合同的有關(guān)具體規(guī)定，用以將通用條件具體化。世行采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件采用FEDIC“紅皮書(shū)”的通用條件。

⑶技術(shù)規(guī)范（技術(shù)規(guī)程）

規(guī)范和圖紙均為招標(biāo)文件中重要組成部分，發(fā)表贏了招標(biāo)單位對(duì)工程項(xiàng)目的技術(shù)要求。

規(guī)范、圖紙和工程量表是投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)必不可少的資料。

規(guī)范包含：工程的全面描述、工程所采用材料的技術(shù)要求、施工方法和材料要求、工程記錄計(jì)量方法、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定、其他不可遇見(jiàn)因素的約定。

分類(lèi)：總有規(guī)定、技術(shù)規(guī)范

⑷投標(biāo)書(shū)格式、投標(biāo)書(shū)附件、投標(biāo)保函是投標(biāo)階段的重要文件。

投標(biāo)書(shū)附件（以投標(biāo)人的身份寫(xiě)給業(yè)主的一封信）：對(duì)整個(gè)合同實(shí)施期都有約束和指導(dǎo)作用。

投標(biāo)書(shū)格式：目的是避免投標(biāo)人在單獨(dú)編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)時(shí)漏掉重要內(nèi)容和承諾，并防止投標(biāo)人采用一些含糊的用語(yǔ)，導(dǎo)致時(shí)候產(chǎn)生歧義和爭(zhēng)端。

投標(biāo)保函：目的是擔(dān)保投標(biāo)者在業(yè)主規(guī)定時(shí)間內(nèi)不隨便撤銷(xiāo)其投標(biāo)，且能按時(shí)提供履約保函、簽訂合同協(xié)議書(shū)。

8、工程量表（BOQ）

用途：⑴為投標(biāo)人報(bào)價(jià)用⑵在工程實(shí)施過(guò)程中，每月結(jié)算時(shí)按照表中序號(hào)、已實(shí)施的項(xiàng)目、單價(jià)或價(jià)格來(lái)計(jì)算應(yīng)該付給承包商的款項(xiàng)⑶工程變更增加新項(xiàng)目時(shí)或處理索賠時(shí)，可以選用或參照工程量表中的單價(jià)來(lái)確定新項(xiàng)目或索賠項(xiàng)目的單價(jià)或價(jià)格。

計(jì)價(jià)辦法：一類(lèi)是按“單價(jià)”計(jì)價(jià)的項(xiàng)目二類(lèi)是按“項(xiàng)”總價(jià)包干計(jì)價(jià)的項(xiàng)目

組成：前言、工作項(xiàng)目、工作量表、計(jì)日工表和匯總表。

9、開(kāi)標(biāo)：指在規(guī)定的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，當(dāng)眾宣布所有投標(biāo)文件中的投標(biāo)人地姓名和報(bào)價(jià)，使全體投標(biāo)人了解各家投標(biāo)價(jià)和自己在其中的順序.第五章

1投標(biāo)：有時(shí)也叫報(bào)價(jià)，即承包商作為賣(mài)方，根據(jù)業(yè)主的招標(biāo)條件，以報(bào)價(jià)的形式參與國(guó)際工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取拿到承包項(xiàng)目的過(guò)程。

2國(guó)際工程投標(biāo)的原則：①根據(jù)承包方式和招標(biāo)文件開(kāi)列投標(biāo)報(bào)價(jià)項(xiàng)目 ②以招標(biāo)文件中關(guān)于雙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任的劃分為基礎(chǔ) ③開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)考察和搜集價(jià)格資料是編制合理報(bào)價(jià)的前提 ④報(bào)價(jià)計(jì)算方式要簡(jiǎn)明適用

3國(guó)際工程投標(biāo)的特點(diǎn)：①投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性 ②嚴(yán)格的約束力 ③項(xiàng)目劃分的特殊性 ④投標(biāo)報(bào)價(jià)的復(fù)雜性 4項(xiàng)目的跟中和選擇

廣泛收集工程項(xiàng)目信息：①通過(guò)國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的出版物收集工程項(xiàng)目信息②通過(guò)一些公開(kāi)發(fā)行的國(guó)際性刊物收集工程項(xiàng)目信息③通過(guò)公共公開(kāi)網(wǎng)和有關(guān)個(gè)人的接觸收集工程項(xiàng)目信息④通過(guò)我駐外使館，有關(guān)駐外機(jī)構(gòu)，外經(jīng)貿(mào)部或公司駐外機(jī)構(gòu)收集工程項(xiàng)目信息⑤與國(guó)外駐我國(guó)機(jī)構(gòu)聯(lián)系⑥通過(guò)國(guó)際信息網(wǎng)收集工程項(xiàng)目信息 選擇項(xiàng)目的原則：①符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略②根據(jù)公司自身?xiàng)l件選擇項(xiàng)目③工程的可靠性④競(jìng)爭(zhēng)是否激烈

5選擇當(dāng)?shù)卮砣说淖饔茫孩偬峁╉?xiàng)目信息②提供當(dāng)?shù)厍闆r資料③業(yè)務(wù)咨詢④當(dāng)?shù)胤?wù)⑤協(xié)調(diào)與斡旋 6有些國(guó)家要求外國(guó)承包商必須與當(dāng)?shù)爻邪毯献?，這種合作有：分包，項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)，聯(lián)營(yíng)公司

7資格預(yù)審表格調(diào)查內(nèi)容的內(nèi)容：①公司的一般性資料②財(cái)務(wù)狀況③工程經(jīng)驗(yàn)記錄④施工機(jī)械與設(shè) 備⑤ 管理人員與技術(shù)人員的能力⑥工程分包計(jì)劃⑦施工方案和施工組織設(shè)計(jì)⑧其他證明文件

8現(xiàn)場(chǎng)考察與調(diào)查內(nèi)容：①一般自然條件②施工條件③施工材料④施工機(jī)具⑤交通運(yùn)輸⑥商務(wù)問(wèn)題 ⑦辦公、生活條件⑧業(yè)主與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

9參加標(biāo)簽會(huì)議：將各類(lèi)問(wèn)題整理為書(shū)面文件提請(qǐng)招標(biāo)單位給予澄清

10核算工程量：不僅方便于計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，也是今后實(shí)施工程中核定每項(xiàng)工程付款的依據(jù)。投標(biāo)人應(yīng)該 根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量（總價(jià)合同工程量錯(cuò)誤而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由承包商承擔(dān)）

11制定施工規(guī)劃（內(nèi)容）：施工技術(shù)方案施工進(jìn)度方案施工機(jī)械設(shè)備勞動(dòng)力計(jì)劃安排臨時(shí)設(shè)施規(guī)劃 12投標(biāo)決策分析法

投標(biāo)決策：決定投標(biāo)的策略和方法

解決的問(wèn)題：①要不要投標(biāo)②投哪個(gè)項(xiàng)目的表③如何投標(biāo)④如何計(jì)算標(biāo)價(jià)

影響因素：①投標(biāo)人方面②工程方面③業(yè)主方面

13專家評(píng)分比較法適用情況：⑴對(duì)某一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)作出評(píng)價(jià)⑵可以用于比較若干個(gè)同時(shí)正準(zhǔn)備 投標(biāo)的項(xiàng)目，看哪一個(gè)∑WC最高，即即可考慮優(yōu)先投標(biāo)。