第一篇：“營銷”與“銷售” 哪個對中小企業(yè)更重要？

“營銷”與“銷售”哪個對中小企業(yè)更重要?

首先簡單地解釋一下什么是“營銷”，什么是“銷售”，因為很多老板經常把這2個概念混為一談的。

營銷：讓產品好賣

具體包括：營銷戰(zhàn)略（品牌定位、目標客戶選擇、產品線設計、產品定價等）；

營銷戰(zhàn)術（渠道建設、新客戶開發(fā)策略、廣告等）

營銷團隊組建（營銷團隊的組織架構、招聘、培訓、考核等）

銷售：把產品賣好

具體包括：了解顧客需求、產品介紹、成交、收款、顧客轉介紹、顧客服務等等。搞清楚“營銷”與“銷售”的概念后，我們來看看對于中小企業(yè)而言，“營銷”和“銷售”究竟哪個更重要？對于不同企業(yè)，“營銷”和“銷售”的重要程度不同，當然不同的老板也會從不同角度來看待這二者的重要性。我這里要提出一個鮮明的觀點：

對于中小企業(yè)，“營銷”和“銷售”都很重要！

“營銷”就好比“開花”、“銷售”就好比“結果”。沒有開花想要結果是很難的，沒有結果光開花也是沒用的。

其實，去比較“營銷”和“銷售”哪個更重要并沒有什么意義。當然我如果只是提出上面這個觀點本身也沒有意義。那我為何要寫這篇文章，因為我發(fā)現很多老板都很容易偏重某一個而忽略另外一個。

我下面來說明一下老板很容易出現的偏誤：

1、重“銷售”輕“營銷”

這種老板非常多。往往是有了一個還不錯的產品，就開始大量招聘銷售人員，然后希望把產品大量地賣出去，最后很可能會碰壁。所以這種老板就會有困惑：為什么我有那么好的產品卻賣不掉？為什么我招了那么多業(yè)務員卻總是出不了業(yè)績？關鍵原因就是這種老板基本還沒做“營銷”就想著把“銷售”做好。不是不可能，而是難度太大了。我在另外一篇文章《好產品就一定好賣嗎？》中有詳細探討。

這幾年中國的企業(yè)都非常流行學銷售技巧（我自己也講銷售課程）。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德備受推崇，喬·吉拉德提出的“在任何時間、任何地點、把任何產品賣給任何人”的理念已經深深影響了中國的廣大企業(yè)。我自己也多次去聽過喬·吉拉德的現場演講，經常也看喬·吉拉德的視頻和書籍。大家學習喬·吉拉德的銷售精神和銷售技巧當然是好事情，可是在學銷售的同時，請各位老板千萬別忘記了營銷。各位，喬·吉拉德銷售的確做得很好，可是你們知道他賣的是什么車嗎？他賣的車是美國通用汽車集團旗下最大的品牌雪佛蘭（世界上最成功的汽車品牌之一）。如果他去賣一種垃圾汽車的話，估計不會取得那么非凡的成績。并且中小企業(yè)要想吸引或者培養(yǎng)一個頂尖的銷售員，其實非常難，所以我們不能指望有像喬·吉拉德這樣頂尖的銷售員把我們的東西賣出去。

前幾天我碰到一個老板投資做了一個項目，主要包括給客戶做網絡推廣和線下的一些企業(yè)服務（包括法律顧問、會計服務等），這個項目按照會員制服務，一年的會費是1.8萬。坦白地說，如果把這些服務都做好的話，這個收費是很便宜的。不過因為整個商業(yè)模式比較新，最開始要讓客戶接受肯定有比較大的難度。當時這個老板就和我分享了下面一段話：“不管我公司的產品做得怎么樣，我招的這些銷售員就應該賣出去。就好比我當年做青島啤酒的業(yè)務員，管它酒瓶里裝的是啤酒還是馬尿，能不能把第一瓶賣出去就是我的本事了。當然客戶買不買第二瓶我就決定不了了，這個就得看青島啤酒本身的品質了。”這個老板說的這段話本身并沒有錯誤，不過從中可以明顯地感覺出他重銷售輕營銷的思想。這個案例更詳細的說明見《咨詢案例：新商業(yè)模式如何讓顧客接受？》。

10月30號我到青島即墨做培訓，有一個賣服裝的老板找我做咨詢時有過大概下面這樣一段對話，這個老板也代表了不少老板目前的想法。

服裝店老板：“袁老師，很多客戶到我店里買衣服都說我們的衣服很貴，怎么辦？”袁瀚：“你們的衣服賣多少錢？”

服裝店老板：“比如吧一件衣服我們賣500塊，一模一樣在市區(qū)的海信廣場（備注：青島市區(qū)最高檔的超市）賣800塊。客人去海信廣場買800塊不說貴，但是來我們這里500塊還說貴。你教教我們怎么銷售吧?！?/p>

袁瀚：“我可以教你如何介紹產品、如何報價、如何成交，顧客不會說貴。不過關鍵問題是我想先問你是老板還是店里的銷售員？”

服裝店老板：“我是老板啊。我店里有營業(yè)員，不是我自己賣，都是店里的營業(yè)員賣?！?袁瀚：“好，我可以教你和你的營業(yè)員銷售技巧。不過既然你是老板，你應該思考的不只是如何把你的衣服以500塊賣出去，并且還應該思考如何讓你的衣服感覺值800、值1000，這樣你賣500塊客戶就不會說貴了，這個就是營銷的問題?！?/p>

服裝店老板：“可是同樣的衣服在海信超市比我這里賣得貴多了啊?！?/p>

袁瀚：“第一，海信超市的檔次比你店的檔次高多了；第二，就算你的衣服確是和海信超市的衣服是一樣的，顧客也不一定相信。這個還是營銷的問題?！?/p>

服裝店老板：“這些都不重要，關鍵就是怎么賣出去，所以你就直接告訴我銷售方法吧?！?因為這個服裝店老板完全沒有營銷的理念，我只好把銷售的方法（包括如何塑造衣服的價值、如何報價、如何成交等）。這個老板學習了這些銷售技巧后非常高興，不過我卻為她未來而擔憂。

我上面列舉的這些顧客的思維方式，在看這篇文章的讀者中也不乏有許多人會有同樣的思維方式。

為什么會出現這樣的重“銷售”輕“營銷”的情況？我覺得主要是跟很多老板的經歷有關系：大部分的老板都是做銷售出身的（我自己也不例外）。銷售員主要思考的就是如何把產品賣出去。當他們做老板后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變。所以基本可以說這些老板的本質是沒有變的，不過只是從小業(yè)務員變成了大業(yè)務員，根本不具備一個經營者的思考方式。所以這些老板都非常需要補經營管理的課（營銷是其中一門并且是至關重要的）。

2、重“營銷”輕“銷售”

這樣的老板比較少。我寫在這里，是提醒老板們不要在重視營銷后就忽略了銷售。營銷做到極致是幾乎不用做銷售的，比如可口可樂公司根本就不用跟消費者一瓶瓶賣可樂，我們都是主動跑去買可口可樂的，可口可樂的營銷（集中體現在品牌）做得非常好，所以幾乎不太用做銷售。不過中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂那樣是不現實的，所以我們還是得有一個有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，不斷提高銷售能力，把我們的產品賣得更好。

當您看了我這篇文章，希望你對營銷和銷售有同等的重視程度。我這里列個公式給大家：

業(yè)績 = 營銷 × 銷售

當企業(yè)的營銷和銷售能力同時提高的話，得到的結果不是相加、而是相乘。

假如你想要的結果是100分，你有下面三種方向：

1、營銷只有1分，把銷售拼命做到100分；

2、銷售只有1分，把營銷拼命做到100分；

3、把營銷努力做到10分、把銷售努力做到10分。

我相信有智慧的朋友都會選擇第三個方向。

總結：對于中小企業(yè)，營銷和銷售都非常重要，這兩者對于你想要的結果有相乘效果。所以“營銷”和“銷售”，你要兩手抓兩手都要硬！祝愿你有更好的結果！

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第二篇：智商與情商哪個更重要 辯論

1.調查表明，許多高智商的人成為專家、學者、教授、法官、律師、記者等，在自己的領域有較高造詣。情商主要與非理性因素有關，它影響著認識和實踐活動的動力。它通過影響人的興趣、意志、毅力，加強或弱化認識事物的驅動力。智商不高而情商較高的人，學習效率雖然不如高智商者，但是，有時能比高智商者學得更好，成就更大。因為鍥而不舍的精神使勤能補拙。2.走上社會后的人，情商顯然最為重要，因為溝通交流，日常生活無時無刻不與人打交道。那么有一個過人的情商，一定會有如虎添翼的輔助作用。

途徑：

如果一個人情商高，智商低，那么他在原始積累時會很麻煩，因為現在的出路就是學習——高考——重點大學——好工作的現行模式，沒有智商的輔助連取得早期的成績都不可能，更無需說走上社會

但總體而言，情商更為重要，智商的缺失可以通過勤奮補充，而情商的缺失無法彌補。

3.智商是天賦的話，那么情商就是如何控制天賦的發(fā)生，情商更能決定一個人的發(fā)展 4.按百分比：智商占百分之42，情商占百分之58。

5.在現今智力都差別不大的情況下，擁有高情商無疑更加重要

6.現代社會已經不是一個僅靠單槍匹馬走天下的社會了,團隊精神很重要.從某種意義上說,一個企業(yè)的盈利應歸功于一大群人，而不是一個人.而一個人事業(yè)的成敗則更大程度歸功于他的情商，即EQ.這里包括個人的組織能力,協調能力及人際交往能力等等.從中外名人成功的例子不難看出，很多人未必高學歷，高智商，甚至不乏中途退學者，卻憑個人的毅力和能力開創(chuàng)出一番事業(yè)。而現代社會也不乏高智商的未斷奶的大學生，身為清華、北大佼佼者，卻要父母陪讀，衣食住行不能自理！古人云“一屋不掃何以掃天下”？試想這樣的人智商再高，自己的生活尚不能打點好，自我約束能力極差，又怎能期望他們著眼大局、大刀闊斧得大干一番，為國家做出貢獻？達爾文進化論告訴我們“適者生存”，情商能夠讓我們更好得適應社會，而智商只能構筑我們的知識層面。所以現今這個社會，情商比智商更重要。

7.既然對方強調智商重要，那么，對方如何來測定這個成功人士的智商是多少值？如果說高智商比高情商重要，那么為什么很多大公司都愿意人用最合適的員工而不是最聰明的員工？（其實這句話誰也無法證明，自然無法反駁。因為的確是只需要最合適的）。8.自己去定義高情商表現為哪幾個方面。越詳細越好。這樣就可以在對方質問的時候有充足的余地反擊。

9.反方：唐 聰剛才陳瑩同學提到了青島雙星如何如何，引出了商業(yè)這個話題，那好，我們就來談談商業(yè)吧！首先我提一個問題：“如果你是一個公司的大股東，以你手頭的股份和你所擁有的權力，在年終分紅時你可拿到10%的總利潤，但也可以拿11%、12%甚至13%，請問陳瑩同學你將拿多少？正方：陳 瑩這是一個利益問題，如果那12%的利潤是不合法的，那我寧愿要那10%。反方：唐 聰錯！正確的答案是9%。這個問題是由香港商業(yè)巨子李嘉誠先生提出并親自解答的。當你拿了10%、11%或更多的利潤時，勢必引起他人的眼紅，如果你放棄這1%，而只拿9%，不但會避免很多不必要的麻煩，而且還可用這1%為將來的發(fā)展鋪平道路，這就是李嘉誠先生的EQ的高人之處。

[智商是情商的源泉和基礎。自人類誕生之日起，人的智商便不斷提高、發(fā)展。從鉆木取火的燧人氏，到發(fā)明電燈的愛迪生，從亞里士多德的運動觀、托勒密的天動說，到伽利略的自由落體理論，哥白尼的地動說、牛頓的萬有引力定律，再到現代科學家愛因斯坦的廣義、狹義相對論，這不都是科學上由淺入深、由近而遠、由低級向高級的一個個新突破，是人類智商高速發(fā)展的結果？而情商，是隨著一個人年齡的增長、掌握知識的多少而提高的。(你總不能擺著滿桌的食物，卻叫一個關在房里、面對著它們的嬰兒不去碰吧)提高智商是人們的最終目的，情商只是人們用來提高智商的一種手段。我方已經指明，情商是人們控制情緒的一種能力，它是為智商服務的。我們可以看到，歷史上許多科學家都是因為擁有豐富的學識，而博得人們的贊揚的。

現代社會需要高智商。時代需要競爭。競爭，就是一場知識的優(yōu)勝劣汰，我想請問對方同學，歷史上有哪一位作出杰出貢獻的發(fā)明家不是高智商的人？他們又是否都是高情商的呢](誰都查得到)

對方辯友狹義地理解了智商的定義。智商是什么？智商是衡量一個人認識客觀事物并運用知識解決實際問題能力。它是先天素質、教育的影響以及個人努力三方面因素相互作用的產物，所以，請對方辯友不要狹義地把IQ理解為是天生的，是一成不變的。請對方辯友看看歷史上的偉大科學家吧。無論是“數學王子”高斯，還是X射線的發(fā)現者倫琴，無論是“全能”的亞里士多德，還是“相對論”的創(chuàng)始者愛因斯坦，他們當中有哪一個不是高IQ的呢？正是由于科學家們對科學兢兢業(yè)業(yè)的追求，他們根本無暇顧及生活中的交際往來，所以他們的EQ并不出眾。物理學家牛頓，有一次招待朋友，由于想到了科學研究上的問題，竟把朋友獨自一個冷落在客廳。著名的數學家、哲學家笛卡爾，一生當中在解析幾何等許多領域都做出過重大的貢獻。但是，這位偉人對環(huán)境的適應能力可以說是連常人都不如。他的學習，研究工作一直到去世，都是在床上度過的。一旦離開床，他就難以專心致志地進行科學研究。由此可見，IQ對一個人的成功，起著決定作用，EQ低的人照樣能成功，EQ誠可貴，IQ價更高，沒有IQ，何來EQ，因為IQ是EQ的基礎，沒有基礎，又怎么會有上層建筑呢？著名的政治家蘇秦，憑著其雄辯的口才，與靈活應變的思維游說于大國，可以說是EQ頗高，但對方辯友是否知道，早些年的時候，蘇秦也曾津津樂道地四處游說，但卻碰了一鼻子灰。從那以后，他才知道了知識的重要性，于是，他頭懸梁、錐刺股，閉門苦讀，最終才成為杰出的政治家?？梢?，EQ再高，如果沒有豐富的知識，堅實的基礎，也只能是竹籃子打水——一場空。

眾所周知，人類現代文明高度發(fā)展是眾多高、精、尖人才智慧的結晶。列寧能成為偉大無產階級革命導師，是因為他具備了淵博的知識，僅在《列寧全集》中就引用他所看過的一萬六千多冊書。列寧正是憑借這高深的知識文化，通過實踐，將自己的全部獻給無產階級革命事業(yè)。偉大的文學家高爾基也是高智商的典型，讀書學習使他具備了淵博的學識，為一生的文學創(chuàng)作打下了堅實基礎。這樣的例子舉不勝舉。試問，古今中外有哪一位發(fā)明家、學問家不是高智商者？社會正是需要這些有才干的實干家，而毫無才干的高情商者，誰又會重視？讓我們來看看愛因斯坦是怎么說的：成功等于X+Y+Z。X代表艱苦勞動，Y代表正確方法。（很顯然，這兩者都是以提高智商為目的的。）而Z呢？代表少說空話，這正說明成功與不注重提高智商、只是侃侃而談的空談家是無緣的。正所謂沒有羽毛，多強壯的鳥也不能飛翔，缺乏知識，再好的理想也是空談。學然后知不足。只有不斷通過學習提高智商才能意識到情商方面的缺陷，努力完善自己，做到勝不驕、敗不餒，進而不斷向知識高峰攀登。濫竽充數的南郭先生也可能一時得志，但他最后的失敗證明了什么？EQ再高也掩飾不住IQ的不足。無數不學無術的人在歷史長河中被淹沒，而少數高智商人才終會被社會發(fā)現、重用。數學家陳景潤不就是很好的一例嗎？由此不難看出，我們必須用豐富的知識來武裝自己的思想。正如高爾基所說，沒有任何力量比知識更強大。用知識武裝起來的人才是真正不可戰(zhàn)勝的，只有高智商、有能力的人才才能迎接21世紀的挑戰(zhàn)。對方辯友口口聲聲說EQ比IQ更重要，那我請問，我們今天的學習又是為了什么？是為IQ還是EQ？因為知識才是萬事的引路燈，智商才是做萬事的前提，脫離這個前提，要做任何事都是空想。比如，我們今天開辯論會，不正是充分利用我們的知識，找來參考資料，憑借智商與對方共同探討問題嗎？因此我方認為IQ比EQ更重要。試問有哪能一位科學家不是具備很高的智商呢？他們都是高情商者嗎？請對方同學回答。

對方在EQ上也患了錯誤，將陳景潤先生堅韌不拔、勇攀數學高峰，情感沖動的認為陳先生具有極高的情商。而如果他具有這么高的EQ，也不必數次跳樓自殺，而被當時的紅衛(wèi)兵“譏笑”為數學好的連跳樓弧線都設計的極佳，沒有摔死。而正是IQ的理性光茫支撐著他對真理的追求，支撐著他那殘缺的心靈，彌補了EQ的不足。

我要指出的是對方第二辯所舉的美國石油大王的例子。試問，他如果連石油是什么都不知道，怎么可能成為石油大王，如果他沒有一點這方面的常識，不懂得機器如何運轉，怎能想出改進的方法，而一躍成為美國石油大王？這就是IQ的作用。再來看看，青島海爾集團總裁張瑞敏的例子吧！眾所周知，青島海爾集團原來是一個年年虧損的企業(yè)，但在張瑞敏的帶領下，成為全國有名的大企業(yè)，這是因為，他了解企業(yè)的狀況，根據企業(yè)的機制，運用自己的知識，也就是我們所說的IQ，建立了一套“賽馬機制”，使企業(yè)充滿了活力，成為大企業(yè)，這是IQ重要的表現。

1.什么叫更重要,就是在社會發(fā)展中,1個只有智商跟1個只有情商的人相比社會進步,誰能做更多的貢獻,誰就更重要,這樣就一目了然了 2.不能否認智商的重要性，但是要強調情商“更”重要，否則會在辯論中失去主攻路線，防止對方牽引你的思路去否認智商的重要性，會導致你們辯論主旨出錯

第三篇：辯論：過程與結果哪個更重要

諸葛亮雖然出師未捷身先死,雖然蜀國未能得到天下，但是他們譜寫了歷史,成就了千古英名.要注意通過結果反思與進步。這個問題其實根本不是選擇題，當你看重一個結果時，你必然會在過程中努力，從而得到收益，當你關注了過程，態(tài)度夠認真，你也必定會的得到一個好的結果哦。而就在這樣無法分離的聯系中，可以實現自己的自我

謝謝主席！尊敬的評委、對方辯友，大家好！對方辯友陳詞時抑揚頓挫的語調，豐富的情緒起伏都讓我深切地感受到你在陳述的過程中實現了作為一個辯手吐氣如蘭的辯才，展示了一個青年昂揚的風采，也向在座的各位傳遞著這樣一個明確的信息：那就是人的自我實現過程比結果更重要！因此也與你侃侃而談的觀點相悖。人的社會屬性決定了人是社會文明的創(chuàng)造者和享有者，對自身的發(fā)展有著更高的需求，對自身能力的實現有著明確的目標也就是自我實現。現代漢語大詞典里對過程和結果是這樣解釋的，過程是事物發(fā)展變化的程序，結果是一定階段事物發(fā)展變化的最后狀態(tài)。人的自我實現是一個最終結果，可是完成這一個結果的過程卻是充滿了酸甜苦辣的漫長過程，因此我方認為：人的自我實現過程重于結果。理由有三：其一，過程是結果的必要條件，過程是自我實現的必經之路。不積跬步，無以致千里；不計小流無以成江河；一個“積”字道盡了過程對結果不可忽略的影響！我們知道，人的自我實現是一個人對自身期望取得結果的預期目標，而決定這個預期目標能否實現的是一個人成長各個階段的過程而非那一個個零散的毫無聯系的結果。

其二，人的自我實現本身含義決定了過程比結果更重要。在馬斯洛的理論當中，對自我的定義是一種擴大的、超越個體范圍的，超越動機的。我們不難想象，奧運會作為全世界各色人種的盛會，在白色的會旗上五環(huán)緊緊相連，所昭示的精神是重在參與，推動世界的和平和全世界人民大團結。在奧運會上，獲得金牌和沒有獲得金牌的運動員同樣為體育事業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻，實現了作為一名運動員 的自我價值!其三，人的自我實現由不同的許許多多的過程組成，每個過程的完結都對下一個過程的開始起著修復和指導的作用。也就是說，結果直觀地告訴我們輸贏成敗，就像色彩絢爛的影像永遠替代不了字里行間涌動和流淌的豐富內涵，不能對人的自我實現起決定性作用。

一、、過程與結果的關系也向我們說明，人的自我實現過程重于結果。從哲學的觀點來看，過程是因，結果是果?！耙颉笔恰肮钡那疤岷突A。只有重視過程，把事情向自已設定的方向引導，才能得到理想的結果。第48屆世界乒乓球錦標賽的帷幕已經落下了，結果也早已人人皆知了。但是，不管是女單得主張怡寧、男單冠軍王勵勤還是熱愛乒乓運動的熱心觀眾，茶余飯后津津樂道的決不是歷史定格的那一瞬，而是在比賽中奮力搏殺，推擋拉削的每一個過程他們一路走的好辛苦，過關斬將終于實現了夢想。除此之外的選手，他們沒有拿到冠軍難道就沒有自我實現了嗎？否也。馬林起初是領先的，但是最終敗北，不是他沒有實現自我，而是在過程的控制和把握上稍遜王勵勤一籌。對方辯友你還能說，結果比過程重要嗎？在賽后對劉國梁教練的采訪中，劉國梁的一句話至今在耳邊回響，那就是王勵勤和馬林都是超一流的選手，他們的實力相當，對于最后的結果就看在發(fā)揮中誰控制的更好。程與結果是一對矛盾，但不是對立的，它們是相互依存相互影響的。只重視過程而不顧結果是純粹的體驗主義，是盲目的是不負責任的，但是唯結果論則是功利主義，目光短淺的，有時甚至是不擇手段具有破壞性的，特別是對自我實現這個需求來說。因此上，其修遠兮，吾將上下而求索！只有重視過程，重視過程中得到的點點滴滴的經驗教訓，才能積小成多、積腋成裘，最終取得事先設定的理想結果。

所謂自我價值的實現，指的是人在具有進步意義的行為過程中對社會做出貢獻同時開發(fā)自己的潛能，過程指事物發(fā)展變化的經歷，結果指事物變化的末狀態(tài)，需要申明一點，結果并不等同于目標，希望對方辯友在下面的發(fā)言中不要混淆概念，請允許我闡述我方觀點。自我價值實現過程終于結果。

第一，實現自我價值的精彩更多的體現在過程中，自我價值的實現，結果只是一個分數牌，而精彩大多在過程中體現，我們在困難面前的每一次堅強努力，每一滴飽滿的汗水，都展現了我們的精彩，雄鷹搏擊長空的快樂，白鯊暢游海底的愉悅，海燕翱翔天際的英姿，飛蛾撲火的義無返顧，無不在過程中體現，為什么影迷不會錯過每一集電視劇而去看結局呢？球迷不會放棄每一節(jié)比賽而去看比分呢？為什么書迷不會跳讀每一卷書，而去看最后一頁呢？因為精彩更多的體現在過程中，過程，我選擇，我精彩。

第二，結果體現過程的價值，過程本身卻實現著自我價值。自我價值的實現，結果只是一個符號，人解決問題的能力，內在潛能的開發(fā)，對社會的貢獻，無不在過程中實現，自我價值是伴隨過程而實現的，過程的終結也意味著自我價值實現的結束，并且過程執(zhí)行的方向和深直接決定了自我價值實現的程度。正如寫一部書，并不是書的結局決定了它的質量，而是從一下筆到完成你所付出努力的這一過程才造就了書的質量，才決定了自我價值實現的多少。注重過程，一切皆有可能。

第三，我方并不否認結果在一定程度上也能體現自我價值，但是從哲學觀點來看，過程是因，結果是過，因是過發(fā)生的一切前提和基礎，把事情向自己沒的方向引導，才能實現自我價值。

一個人的一生是奮斗的一生，是成長的一生。奮斗是一種過程，奮斗的結果只是一種追求的目標，這目標實現也罷不實現也罷，只要你對這種追求的過程無怨無悔，那么你就覺得你的奮斗是值得的，你的人生是有意義的。

我們還應當記得那些為自由和民主而獻身的”五四”運動的先驅們,他們沒有能夠看到自由和民主的結果,但是他們的血色青春所書寫的波瀾壯闊的人生,已經成為了一面旗幟指引著我們繼續(xù)成長和奮斗!是的,我們還應當記得那些為建立新中國不惜拋頭顱灑熱血的革命戰(zhàn)士們,尤其是那些小八路、紅小鬼們，他們短暫的生命使他們無法看到新中國的建立這個結果，但是他們同樣短暫的革命過程卻已經成為了一種信念激勵著我們在和平年代繼續(xù)成長和奮斗！

我們當然也看到，人的自我實現過程中是有結果的，而且生命過程中會出現千百個結果。但是我們更加看重的是結果積累的過程，正是因為量的積累才會產生質的變化，質變后的結果又將是一個更高層次的量變積累成質變的過程，周而復始，循序漸進的過程才會使我們從一個無知的孩童成長為單純的少年既而是今天的激揚青春的青年！

知識的積累、閱歷的積累、價值觀和世界觀的取向才會讓我們從兒時天馬行空的幻想到畢業(yè)時憧憬肥皂泡的未來乃至無論處于什么樣的環(huán)境，我們都不會輕言放棄的今天。

今天的結果只是我們走向明天的起點，在這個過程中我們更應當注重修身養(yǎng)性、加強學習，因為未來的過程給我們提出了更高的要求和標準。〔一辯對壘〕

正方一辯：大家好!人活著總要有個理由。這個理由便是人要在一生中體驗自我意義，提升自我價值，這便是人自我實現的定義。今天談人的自我實現有以下幾個問題需要論述：第一，自我實現目標的選擇和調整更多地蘊含在過程中。人的目標不可能一成不變，人們要在生命中去調整這個目標。我敢說在座很多人小時候都想當天文學家，對不對？可是有幾個人現在還堅持這一理想呢？這不正是證明了人在人生的歷程當中去尋找真正屬于自己的目標嗎？第二，人自我實現手段的選擇和運用更多地印證在過程中，是卑劣的騙術還是高尚的行為，是小人得志還是英雄圓夢。沒有對于手段的考察我們無從談起人要體驗的自我不是沒有善惡判斷的空殼。人要提升的價值也不能脫離社會的精神。第三，人自我實現感情的投入更多地體現在過程中。人是有情感的動物，如果我們談人的自我實現，卻不談人的情感問題，就有一點沒有人性了對不對？如果在座各位能夠允許我把美好的愛情、甜蜜的家庭、慈祥的父母、可愛的孩子也算作人自我實現必須考察的因素的話，那么在座各位您更多的是去哪里體驗這種感情的呢？白頭偕老的人生之路見證了永結同心的誓言。第四，人自我實現潛能的發(fā)揮更多地在過程中得到證明。在困難面前，人每一次堅強的努力，人每一滴堅強的汗水向世人證明了你的潛能。不相信結果刻板的評判，不相信失敗殘酷的宣告是一個自我實現者不可或缺的精神。當然，今天我們談人的自我實現，既要看過程也要看結果。結果直觀地告訴我們什么是輸贏成敗，體現了過程的完結。但是如果我們今天探討的是人的自我實現，那我們是不是更應當堅持一種以人為本的思想？我們是不是更應當看重人自我實現的行為手段，看重人自我實現的感情投入呢？我們是不是更應當采取一種看待一個自我實現者身上那真善美的精神的思路來理解這個問題呢？

反方一辯：謝謝主席，大家好!對方辯友告訴我們手段的不同體現于在過程當中。那我們要問：為什么會有手段的不同呢？秦檜和岳飛為什么就會有不同的人生歷程呢？不正是因為對結果的不同的追求嗎？我方認為：人的自我實現結果重于過程。人的自我實現是指個人發(fā)揮潛能，貢獻社會實現人之為人的尊嚴，它既是過程但更是結果。今天判斷二者孰輕孰重，就是要看誰是自我實現的動力源泉，誰是自我實現的價值指引。第一，人是理性中人。一位哲人曾說：“最蹩腳的建筑師也比最靈巧的蜜蜂高明?！币驗樵谌说纳鐣嵺`當中，勞動的結果在勞動過程開始時就已經存在于人的觀念之中，并且主宰著人的行為。人之異于動物正在于人對結果的孜孜以求。它使人生超越本能，賦予人生以理性主義的精神、積極入世的情懷和百折不撓的意志。第二，人是社會中人，衡量一個人是否自我實現的根本標準不在于高峰體驗而在于社會貢獻。有了社會貢獻才能談人的尊嚴，社會貢獻可以是物質的也可以是精神的。正如《左氏春秋》所言：立功、立德、立言，此皆為人生之不朽也。而這一切最終體現于了是結果而非過程。試問：如果司馬遷沒有《史記》，他如何成為古今史家第一人？如果愛因斯坦沒有相對論，他又怎么成為20世紀最偉大的科學家呢？所以由此可見，人的自我實現當中，過程指向結果、服從結果，結果引導過程、統(tǒng)帥過程。結果是人生之舟的引擎，是人生航線的燈塔。今天我們來討論人的自我實現結果過程誰更重要不是一個思辨的游戲，而是事關兩種不同人生態(tài)度的嚴肅問題。結果重于過程是社會本位的人生選擇，是理性主義的人生哲學，而過程重于結果則必然會走向反面。當然我們不能否認過程的價值，也不能否認對方辯友今天的觀點有其積極意義，因為當人生遭遇挫折、蒙受坎坷的時候，我們可以用它來撫慰心靈。但是我們要問的是：如果我們把一時的慰藉之詞作為整個人生的準則的話，那是不是就是飲鴆止渴、南轅北轍呢？

反方：

謝謝主席，評委，大家好。聽完對方辯友的立論，我有三點質疑。其一，對方辯友說過程決定結果，那就是有什么樣的過程就該有什么樣的結果。然而對方辯友口中的悲劇英雄卻是有好的過程卻沒有好的結果。這是不是自相矛盾呢？其二，對方辯友剛才說，在過程中能自我實現。我們來想一下，已經自我實現了是不是結果呢？其三，對方辯友一直在論證好的過程比壞的過程重要，但這能用來否認結果更重要嗎？

下面我將從需求滿足、價值導印和價值體現三個層面來闡述我方觀點。

自我實現，來自于美國心理學家馬斯洛的五層次需求理論中的最高層，它要求自我價值得到完整體現。既然是需求就要得到滿足。這種滿足不僅是過程中的付出，更需要的是結果中價值的體現和精神的收獲。因此自我實現這一需求理論本身就蘊涵著結果重于過程的種子。其次再看價值導引。我們說人區(qū)別與動物的很重要的一點就是人有預見力，人的行為有目的性。馬克思告訴我們，勞動的結果在勞動過程開始前就存在于人的觀念中，并主宰著人的行為?；蛟S對方辯友會說那不是結果。沒錯，但是它是結果通過人的預見力而產生的作用，結果是它的動力源泉。而過程，則是為了將對結果的預期轉化為現實而產生。由此可見，結果是人的自我實現價值的導引。

最后來看價值體現。在人自我實現的體系中，結果是過程中價值的檢驗和經驗的總結。過程之中各種因素紛繁復雜，自我實現的價值往往被掩蓋被沖淡。而結果正是自我實現價值的凝結和對過程的評判，是自我實現價值的集中體現。

從以上論述可以看出，結果是自我實現價值的導引，是自我實現價值的集中體現，也是對這種最高層次心理需求的滿足。因此人的自我實現，結果比過程更重要。謝謝大家。我們都說，不要在乎結果，最重要的是過程。

其實，有時候，結果比過程更重要，比如說高考！很多時候，我都是抱著求勝心理去做事情。也許這些事情并不需要分出勝負，亦或者輸贏也并不十分重要，淡然處之就好。甚至，我也知道，世上大多事如此，但固執(zhí)的認為結果比過程重要。只要有個好結果，不就什么都不重要了么。重在參與只是失敗者為自己找的冠冕堂皇的托詞，社會可只看你的結果

如果過程真的重要，那會有什么“黑色七月”，只用短短數個小時，宣判一個學子 十年的寒窗？

如果過程中要，那年底考核的幾個分數，就會決定一個工人，一年辛勞工作的認同與否？

有人說只問耕耘不問收獲,總覺得這是自欺欺人,也許是辛苦努力而毫無收獲的自我安慰，再如，的奧運會上，我想所有的運動員都付出了常人無法想象的辛苦，但是并不是所有的人都得到了最終的榮譽與輝煌.沒有一個比較完美的結果，會使所有的過程更加的充滿無奈。。

我們努力的過程是為什么呢？不是為了一紙文憑，為了能夠找到更好的單位或在原單位擁有更強的實力嗎？而且這個結果也不單指是文憑結果，我們在努力的過程是指學習中的方法、樂趣、和是否順利，而是否學到知識也是這個過程的結果之一，所以我說，文憑與知識都是學習過程的結果，所以結果更重要。

一個律師他打官司如果不是為了幫當事人討個說法這一結果，難道是為了感受論辯的快感嗎？

一個醫(yī)生他畢生的追求如果不是治愈患者，救死扶傷這一結果，難道是為了體味庖丁解牛，游刃有余的樂趣嗎？

一個消防員如果不是為了撲滅大火才在火海中穿梭難道是為了感受撲火過程中的驚險和刺激嗎？

我們承認過程重要，然而一切過程都指向結果，為結果服務。

預期的結果指引著過程。正如黑格爾所言：“假如一個人的人生之舟不知駛向何方，那么它的航行將會是痛苦并徒勞的。”

根據《漢語大辭典》的解釋，過程，指事物發(fā)展的中間狀態(tài)。

結果，是一定階段，事物發(fā)展的最后狀態(tài)

從辯題中可以看出，自我實現既不是結果，也不是過程，而是蘊涵在其中的價值光輝。

既然它是價值體現，所以便不難得出判斷的標準，那就是看誰是自我實現價值的導引，誰是自我實現價值的集中體現。

在人自我實現的體系中，結果是過程中價值的檢驗和經驗的總結。過程之中各種因素紛繁復雜，自我實現的價值往往被掩蓋被沖淡。而結果正是自我實現價值的凝結和對過程的評判，是自我實現價值的集中體現。

從以上論述可以看出，結果是自我實現價值的導引，是自我實現價值的集中體現，也是對這種最高層次心理需求的滿足。因此人的自我實現，結果比過程更重要。

三辨陳詞

謝謝主席，評委，大家好（總結對方錯誤）我想問對方辯友

一個律師他打官司如果不是為了幫當事人討個說法這一結果，難道是為了感受論辯的快感嗎？

一個醫(yī)生他畢生的追求如果不是治愈患者，救死扶傷這一結果，難道是為了體味庖丁解牛，游刃有余的樂趣嗎？

一個消防員如果不是為了撲滅大火才在火海中穿梭難道是為了感受撲火過程中的驚險和刺激嗎？

我們承認過程重要，然而一切過程都指向結果，為結果服務。

預期的結果指引著過程。正如黑格爾所言：“假如一個人的人生之舟不知駛向何方，那么它的航行將會是痛苦并徒勞的?！?/p>

結果是暗夜中的白晝之光。他是強者的支柱，弱者的力量。我們之所以甘愿歷經磨難，苦于打拼是因為預想明天的幸福，能安慰今天的不幸，為了未來的快樂，可以忍受現今的苦楚！也正是因為我們對于結果的孜孜以求，過程才被賦予了它存在的意義和價值！

棄燕雀之小志，慕鴻鵠之高翔！我們不能把一時的慰藉之詞當作人生的目標和準則。只有做出功績才能禱祭蒼生。只有登上高峰，才能會當凌絕頂，一覽眾山??！

各位老師，對方辯友，大家下午好！

第一，我們判斷過程與結果誰輕誰重，要看誰是自我實現的動力源泉，誰是自我實現的原動力。沒有動機，盲目奔波，那他的過程也將是一塌糊涂。正如黑格爾所言：“一個人的人生之舟不知駛向何方，那么它的航行將會是痛苦并徒勞的。”

第二，人是社會中人。衡量一個人是否實現自我的根本標準不在于高峰體驗而在于社會貢獻。有了社會貢獻才能談人的尊嚴，社會貢獻可以說是物質與精神并重的。正如，《左氏春秋》所言：立功、立德、立言，而這一切最終體現于結果而非過程。試問：如果司馬遷沒有《史記》，他如何成為古今史家第一人？如果愛因斯坦沒有相對論，他又怎么成為20世紀最偉大的科學家呢？

第三，人是理性中人。一位哲人曾說：“最蹩腳的建筑師也比最靈巧的蜜蜂高明?！币驗樵谌说纳鐣嵺`當中，勞動的結果在勞動過程開始時，就已經存在于人的觀念之中，并且主宰著人們朝著一個方向勤勤懇懇，廢寢忘食,孜孜以求。

總之，人在自我實現之中，過程指向結果、服從結果，結果引導過程、統(tǒng)帥過程。結果是人生之舟的引擎，是人生航線的燈塔。

第四篇：辯論 質量與品牌哪個更重要

首先進入陳詞階段：每次陳詞時間是3分鐘，2分半鐘按鈴一次，3分鐘按鈴兩次并停止發(fā)言，現在請正方一辯陳詞，有請。。。下面請反方一辯陳詞，有請。。。。。。

好雙方陳詞結束，下面進行辯論階段，雙方2辯，3辯反駁對方觀點，并對本方觀點進行補充陳詞。時間是1分半鐘，1分鐘按鈴一次，1分半鐘按鈴兩次并停止發(fā)言，每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒。。。下面請雙方一辯對剛才進行總結，時間是1分半鐘。

下面進行自由辯論階段：時間是雙方各5分鐘，由正反雙方自由輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座為發(fā)言結束，同時另一方開始發(fā)言。同一方的發(fā)言次序不限，如果一方用時已完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可以向主持提出不發(fā)言。。。。。。。。。最后進入結辯陳詞階段：時間是3分鐘，由雙方四辯進行最后的總結

產品質量與品牌哪個更重要

正方一辯：

剛才對方的辯友的陳詞極具有極端性。只是片面的強調了品牌的重要性。極端的強調了品牌的效益型。其實質量與品牌是分不開的，質量既是創(chuàng)品牌的關鍵，也是保品牌的核心。質量提升了，品牌地位也隨之提升；質量下降了，品牌形象也自然會受到損害，甚至難以立得住腳。看過電影《甲午風云》的觀眾可能還記得，堂堂我北洋水師，大部分炮彈里沒有火藥而全是沙子。結果，北洋水師檣傾楫崔，灰飛煙滅，浩浩中華國門洞開。如果說，制造這種無藥炮彈，是國力孱弱的大清國為振軍威的無奈之舉，那么在國富民強的今天，我們再干這掩耳盜鈴、自欺欺人的事，又是為了什么？說到這些，似乎與品牌并無聯系，但是，如果連人民的生命安全都無法保證，再知名的品牌我們要它又有何用？ 正方二辯作補充陳詞：

在現代國際社會，企業(yè)的競爭實質上是產品的競爭，而產品的競爭力主要體現在質量上。世界著名企業(yè)之所以具有強大的競爭力，很重要的一點，就在于它們始終圍繞產品質量既是挑戰(zhàn)又是機遇這一主題，改善經營管理，發(fā)展新技術，從而生產出質量更高的產品。不講質量的企業(yè)是沒有發(fā)展的企業(yè)?？v觀成功企業(yè)的發(fā)展壯大史，無一不是一部質量振興史。而那些不講質量的企業(yè)，注定要從激烈的市場競爭中敗下陣來，春都集團曾因“會跳舞的火腿腸”而一舉成名，卻因為不注重產品質量，為降低成本而一再降低肉與淀粉比，結果那只可愛的“會跳舞的火腿腸”只能從人們的餐桌上黯然退出，春都從此一蹶不振；南京冠生園也因“陳餡**”而自毀其百年招牌。物競天擇，優(yōu)勝劣汰，殘酷的競爭法則告訴我們，不講質量的企業(yè)是沒有發(fā)展的企業(yè)，只能是“腳踩西瓜皮，滑倒哪里算哪里”！由此可見，質量是企業(yè)的命脈，品牌固然重要但是如果沒有質量做保證 何談品牌啊？，所以我方認為質量更重要。正方三辯作補充陳詞：

首先感謝對方辯友的精彩辯論。都說“酒香不怕巷子深”的問題，我要告訴大家的是，“要讓顧客紛紛至，還需酒香傳千里”呀！在剛才的辯論中，正方一再強調人的主觀能動性的作用，這到使我大為不解了。我方并不否認人的主觀能動性在鍛造品牌過程中的作用，但是僅把“策劃”看作人的主觀能動性的做法就太差強人意了。另外，人的主觀能動性的發(fā)揮必須遵循客觀規(guī)律，“大躍進”，“浮夸風”過分夸大人的主觀能動性，已把我們害的夠慘的了，難道對方辯友還想舊夢重溫嗎？

自由辯論階段：

關鍵論點就是:品質,決定了質量,就決定了口碑,雖然在一定時期內不能獲得良好的收益,但邪不壓正,最終決定未來發(fā)展的,只有良好的品質.你可以在一時獲得良好的收益,但歷史會證明,只有優(yōu)良的品質才能在大浪淘沙中蓬勃生長!比如勞斯萊斯,比如BMW.1.人們都說大品牌，質量好。如果說質量不達標，請問這還是大品牌么？

2.請問對方辯友，人們買東西究竟看重的是品牌還是質量。買的是品牌還是買的是質量，誰占首要地位？ 3.我想再請問對方；試想一下，甲是國際大品牌賣胃藥給你，可是那藥效果不怎么樣。乙也賣藥給你，雖然不知名，但是那藥的效果特別好，那么胃疼中的你會買甲的藥還是乙的藥？ 結詞陳辯：

我方認為質量重要。質量是銷售的先行者，三軍未動糧草先行。質量不過關，客人買回去的東西是劣質品。那么再好的品牌、再好的服務也不頂事的。因此說質量更重要嗎。沒有質量的保證，品牌猶如水中花鏡中月。不講質量的品牌是沒有生命力的品牌。正如我方所言，質量是品牌的核心，更是鍛造品牌的基礎，在激烈的市場競爭中，任何品牌要具有強大是生命力，必須有卓越的質量作保證。正所謂“木有所養(yǎng)，根固則枝葉茂；水有所養(yǎng)，泉源壯則流派長”。只靠策劃而無質量的品牌只能是金玉其外，敗絮其中，也許能成一時之利，卻不能就永世之功。相聲大師馬三立給我們講了這樣一個故事：一個渾身痛癢的患者，買來自稱“祖?zhèn)髅胤健钡纳袼帲蜷_層層精美的包裝，卻只發(fā)現兩個字：“撓撓”。請問對方辯友，他還會再去買這所謂的“祖?zhèn)髅胤健眴?？不砸了他的攤子才怪！因此，不講質量的品牌，是沒有生命力的品牌，是禁不住時間和用戶的考驗的，不信，可以問問在場的評委和觀眾

第五篇：生命與尊嚴哪個更重要

“生命與尊嚴哪個更重要？”

——六年級學生辯論會實錄

海門市通源小學六（5）班全體同學 指導老師：陸莉、徐勇

“生命誠可貴”，裴多菲這樣告訴我們。那么，理解生命的意義，就是對“生命誠可貴”的最深刻的感悟。奧斯托洛夫斯基生前每天早晨第一個念頭是“趕快生活”，然后開始一天繁忙而充實的工作。帶著對生命如此的珍視，他告訴了人們“鋼鐵是怎樣煉成的”。梁實秋一生灑脫，去世前卻呼喚“給我很多很多的氧氣”，言語間透出對生命的深深眷戀。只有熱愛生命，才會在短暫的生命過程中尋找并理解生命的意義。

“生當作人杰，死亦為鬼雄，至今思項羽，不肯過江東”，一首宋代著名詩人李清照的《夏日絕句》，把西楚霸王自刎烏江、豪氣沖天的尊嚴抒發(fā)得淋漓盡致。面對滔滔不絕的烏江水，面對江東父老，項羽用一腔熱血映紅了烏江水，也詮釋了尊嚴的真正涵義。

生命與尊嚴哪個更重要，這個話題恐怕在每個人心中都有自己的答案，從越王勾踐的臥薪嘗膽到劉胡蘭的“生的偉大，思的光榮”，從鄧小平的三起三落到韓信的胯下之辱，從文天祥的“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”到司馬遷的發(fā)憤寫《史記》┄┄這一幕幕歷史畫面無一不在爭辯著生命與尊嚴孰輕孰重，誰是誰非。

歷史到了今天，這個話題還在繼續(xù)：生命與尊嚴究竟是哪個重要，是“生命誠可貴”還是“尊嚴價更高”，這些問題都不是三言兩語能說得清楚的，需要我們細細的思考。今天，我們請來了海門市通源小學的陸莉老師、徐勇老師以及他們的學生，就“生命和尊嚴哪個更重要”展開一場你來我往的辯論賽。比賽首先從一個古老的故事《嗟來之食》開始了┄┄

（故事引出辯題）

陸老師：春秋時，齊國發(fā)生饑荒。黔敖在路邊擺了些吃的，施舍給挨餓的人。他對一個餓得不像樣子，用袖子遮住臉的人吆喝：“喂，來吃吧！”那人輕蔑地說：“我就是因為不吃?嗟來之食?才餓成這樣的，收起你的假仁假義吧！”說完就徑自走了，最后被活活餓死了。

生命和尊嚴到底哪個更重要？智者見智，仁者見仁。今天，我們就圍繞這個話題，展開一次辯論，正方辯題為“生命更重要”，反方辯題為“尊嚴更重要”。課前同學們已經自由選定了辯題，并搜集了許多相關資料。

（第一環(huán)節(jié)：各抒己見）

陸老師：首先進入本次辯論會的第一個環(huán)節(jié)——各抒己見。請正方同學首先發(fā)表自己的觀點，最好能結合事例談，更有說服力。

賁杰：人的生命只有一次，短短幾十年光陰，我們不應該逞一時之氣而放棄大好光陰。如果連生命都沒有了，還談何尊嚴？古有韓信甘受跨下之辱，越王勾踐臥薪嘗膽，能屈能伸才配當大丈夫！

龔逸洋：改革開放的總設計師鄧小平，在他的一生中曾三次遭受了比較大的挫折，設想，只要他在其中的任何一次挫折面前為了尊嚴而舍去自己的生命，就不會有我們今天改革開放的巨大成就了！

沈佳歡：司馬遷受了酷刑以后，發(fā)憤寫《史記》。如果他當初不甘忍受如此大的侮辱而選擇輕身，還會有流芳百世的巨著《史記》嗎？因此，生命比尊嚴更重要?！?/p>

陸老師：聽聽反方同學又是一番怎樣的見解。

張明：劉胡蘭面對敵人的鍘刀，寧死不屈，維護了中國人的尊嚴。她的故事家喻戶曉，毛澤東主席曾為她親筆題詞：“生的偉大，死的光榮”！她雖然只活了短短十六年，但她的精神必將永垂不朽。

宋雷鋼：項羽兵敗后，在烏江邊拔劍自刎，寧死不投降。李清照的《夏日絕句》寫得好：“生當作人杰，死亦為鬼雄。至今思項羽，不肯過江東。”言下之意不言而喻。

朱天宇：愛國志士文天祥面對敵人的軟硬兼施，視死如歸。他在獄中寫下的絕筆詩句“人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奔盍艘淮忠淮暮笕恕＝裉煳蚁敫吆粢宦暎荷\可貴，尊嚴價更高！

陸老師：經過第一環(huán)節(jié)的各抒己見，雙方的觀點已經很明確了。下面進入第二個環(huán)節(jié)——針鋒相對

（第二環(huán)節(jié)：針鋒相對）

陸老師：請兩方同學討論商議，擬定一個考問對方的致命問題。討論時間為5分鐘。

（5分鐘后）

陸老師：請正方同學提問。

正（齊）：沒有生命哪來尊嚴？

姜曉倩：從古至今，多少愛國志士為了國家的興亡而犧牲自己的生命。他們是舍去個人的生命換來國家和民族的尊嚴！

張音：為什么要維護國家和民族的尊嚴？不就是為了挽救老百姓于水深火熱之中，也就是保住大多數人的生命嗎？那么，說到底不還是生命重要嗎？（掌聲）……

師：下面請反方同學提問。

反（齊）：沒有了尊嚴，生命有何意義？

陸圓圓：俗話說得好，“留得青山在，不怕沒柴燒?！敝灰惚４媪藢嵙Γㄟ^自己的努力拼搏，不僅可以挽回尊嚴，甚至可以取得更大的勝利。韓信不就是一個很好的例子？如果他當初不能忍一時之辱而將那個無賴一劍刺死，那么他就不可能后來成為大將軍了。

徐家榮：他成為了大將軍，也就挽回了更大的尊嚴。你們這樣說，不就證明了我方的觀點嗎？你們最終還是承認了尊嚴更重要。（掌聲）

徐博：放棄尊嚴暫且活著，是為了獲得更大的尊嚴。但是，請注意，只有活著才能獲得更大的尊嚴。所以，歸根結底，還是活著更重要！（掌聲）

陸老師：通過第二輪的針鋒相對，正方略勝一籌，不過反方的發(fā)言同樣很精彩。（第三環(huán)節(jié)：古今賢文）

陸老師：下面是本次辯論賽的最后一個環(huán)節(jié)——古今賢文。請雙方同學借用古今中外的名言警句再次表明自己的觀點。

正：古今賢文——生命篇

小不忍則亂大謀。

大丈夫能屈能伸。

識時務者為俊杰。

留得青山在，不怕沒柴燒。

忍耐是苦澀的，但它的果實卻是甘甜的——盧梭

反：古今賢文——尊嚴篇

士可殺，不可辱。

人生自古誰無死，留取丹心照汗青。

人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。

失去尊嚴，使人成為奴才。——羅曼 羅蘭

徐老師：聽了同學們的發(fā)言，老師首先覺得很高興，高興的是大家能對這樣一個話題有了自己的思考，尤其是大家引經據典、旁征博引、談古論今，充分顯示了我們通小學生的風采。作為辯論賽，我們的觀點必須或正或反，而事實上，生命和尊嚴是一個極為辨證的話題：當需要我們用生命來捍衛(wèi)尊嚴的時候，尊嚴是至高無上的，任何形式的“拋頭顱，灑熱血”都是“死得其所”的，是重于泰山的，是極具價值的；

而為了保住自己的生命而暫且丟棄尊嚴時，我們需要的是“留得青山在，不怕沒柴燒”的精神，只要活著，韜光養(yǎng)晦，明修棧道，暗度陳倉，總有“東山再起”的一天。只要我們在人生的大是大非、大起大落面前，把握好人生的船舵，就能使人生更有價值。

希望今天的辯論會能給大家留下思索和啟迪，更希望同學們今后多讀書、讀好書，以人為鏡，以史為鑒。

感謝大家的參與，謝謝！