第一篇：第五講：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四單元第四節(jié)—農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

計(jì)劃課時(shí)：6課時(shí)

主講：陳昌平

一、單元教學(xué)目標(biāo)：

使學(xué)員樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念，了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特征和策略，樹立市場(chǎng)、品牌、包裝、信息和創(chuàng)新的意識(shí)，積極倡導(dǎo)農(nóng)民朋友利用現(xiàn)代科技、工具和手段搞好自己的營(yíng)銷策劃。

二、教學(xué)內(nèi)容與課時(shí)分配：

第一小節(jié)：營(yíng)銷基本知識(shí)0.5課時(shí)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

2.市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素

3.營(yíng)銷觀念的演變

第二節(jié)：營(yíng)銷技巧1.5課時(shí)

1.了解市場(chǎng)，把握賣點(diǎn)

2.產(chǎn)品創(chuàng)新，確保暢銷

3.創(chuàng)建品牌，精心包裝

4.利用高科技，擴(kuò)展?fàn)I銷市場(chǎng)

5.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的十大策略

第三小節(jié)：營(yíng)銷策略與營(yíng)銷組合1課時(shí)

1.品牌策略

2.包裝策略

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題與營(yíng)銷對(duì)策

第四小節(jié)：營(yíng)銷案例分析1課時(shí)

1.老外賣柿子

2.品牌蔬菜的啟示

3.水果包裝不斷創(chuàng)新的效果

4.愛農(nóng)網(wǎng)

5.觀光休閑農(nóng)業(yè)的蓬勃生機(jī)

三、單元教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：

重點(diǎn)：營(yíng)銷的4P概念和營(yíng)銷策劃

難點(diǎn)： 營(yíng)銷技巧（4P）和如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃

四、課外作業(yè)：

1.根據(jù)自己的實(shí)際條件和創(chuàng)業(yè)設(shè)想，針對(duì)自己所設(shè)想的微小型企業(yè)，編制一份營(yíng)銷計(jì)劃

五、講義部分：

第一、二課時(shí)營(yíng)銷基本知識(shí)與營(yíng)銷技巧

第一步驟：導(dǎo)入課題

朋友，你聽說過這樣一個(gè)故事嗎？

說是在河北某縣城一個(gè)窮困落后的山區(qū)，有兩個(gè)年輕人一同以開山取石為業(yè)（真正的靠山吃山），其中一個(gè)把挖下來的大石塊砸成碎石子運(yùn)到路邊，賣給當(dāng)?shù)匦枰ǚ课莸娜?；另一個(gè)則直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)檫@兒的石頭形狀很奇特，他在大城市里看到過花鳥市場(chǎng)有賣怪石的。所以他認(rèn)為賣重量（論噸數(shù)賣，吃力不賺錢）不如賣造型（論塊數(shù)賣，賺錢不吃力）。

三年后，賣怪石頭的年輕人成為了村子里第一個(gè)蓋起瓦房的人。后來，因?yàn)檎?guī)定不許開山取石，擔(dān)心會(huì)破壞生態(tài)環(huán)境，只許種樹，于是這里成了果園。每年秋天，這里滿山遍野的鴨梨招來了八方客商，他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐的運(yùn)往北京、上海，然后再發(fā)往韓國(guó)和日本，因?yàn)檫@里的梨子汁濃肉脆、香甜無比。就在村里人為鴨梨帶來的大把鈔票歡呼雀躍時(shí)，那個(gè)買過怪石頭的人卻賣掉果樹，開始種植柳樹，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不上好鴨梨，只愁買不到盛鴨梨的筐。五年后，他成了第一個(gè)在城里買房買車買電腦上互聯(lián)網(wǎng)的人。再后來，一條鐵路從這兒穿過，小村對(duì)外開放，果農(nóng)也由單一的賣水果到開始發(fā)展加工以及市場(chǎng)開發(fā)。就在這兒的人籌資開始辦廠的時(shí)候，那個(gè)賣怪石的人卻在他的地頭砌了一道三米高、百米長(zhǎng)的墻。這道墻面向鐵路，背倚翠柳，兩旁是一望無際的梨園。坐火車經(jīng)過這里的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，都會(huì)醒目的看到四個(gè)大字：可口可樂。據(jù)說這是方圓五百里山中唯一的一個(gè)廣告，這道墻的主任僅憑這堵墻，每年又純掙4萬元的額外收入。

到1998年，日本一家著名公司的老板來華考察，當(dāng)他坐火車經(jīng)過這個(gè)小山村的時(shí)候，聽說了這個(gè)故事，馬上被此人的贏下頭腦所震驚，當(dāng)即決定尋找此人。當(dāng)日本人找到這個(gè)人時(shí)，他正在自己的服裝店門口與對(duì)門的店主吵架。原來，他店子里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門把同樣的服裝標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)價(jià)750元時(shí)，對(duì)門酒標(biāo)700元。一個(gè)月下來，他僅批出8套，而對(duì)門的客戶卻越來越多，一下子批發(fā)出了800套。

日本人一看這情形，對(duì)此人失望不已，但是當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬分，連聲稱奇，當(dāng)即決定以100萬元人民幣的年薪聘請(qǐng)他做日本該著名公司在華的總代理。原來，對(duì)面的那家店也是他自己開的。

朋友，很多時(shí)候我們并不是沒有發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，而是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)與技能。近年來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有了長(zhǎng)足的發(fā)展，許多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還不夠規(guī)范科學(xué)，營(yíng)銷觀念還不突出，營(yíng)銷手段也是落后的，脫離市場(chǎng)實(shí)際需求的。朋友們，我們當(dāng)務(wù)之急就是要應(yīng)時(shí)而變，從傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)到以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上來，變傳統(tǒng)的“生產(chǎn)什么，就銷售什么”，為現(xiàn)代的“市場(chǎng)上需要什么，我就生產(chǎn)什么”，“需要什么檔次，我就生產(chǎn)銷售什么檔次”。只有這樣，你才能夠不愁銷路，只愁生產(chǎn)量；只有這樣你才能真正發(fā)家致富。因此今天我要和大家一起學(xué)習(xí)的內(nèi)容是：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和營(yíng)銷技巧。第二步驟：組織教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)部分我們主要學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、基本要素和營(yíng)銷觀念的演變；營(yíng)銷技巧部分我們主要要學(xué)習(xí)和掌握怎樣通過了解市場(chǎng)、把握賣點(diǎn)；通過產(chǎn)品創(chuàng)新、確保暢銷；通過創(chuàng)建品牌和改良包裝抓住消費(fèi)者心理、吸引消費(fèi)者眼球；通過網(wǎng)絡(luò)等高科技手段來擴(kuò)展?fàn)I銷市場(chǎng)等等，另外我們還應(yīng)該學(xué)習(xí)和了解別針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的十大營(yíng)銷策略。

第三步驟：講授新課

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念與基本要素：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念：

說到什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，有一個(gè)經(jīng)典案例，大意是：美國(guó)的一家鞋業(yè)公司為了開拓市場(chǎng)，派業(yè)務(wù)員甲到位于太平洋中的一個(gè)小島上考察，甲考察完報(bào)告說：小島上居住著很多從來沒有穿過鞋子的土著居民，因此鞋子在這里沒有市場(chǎng)。不久，該公司又派業(yè)務(wù)員乙去島上考察，乙考察完報(bào)告說：小島上現(xiàn)在連一雙鞋子都沒有，這里存在一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。公司為了慎重起見，又派了一位主管營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人丙去做更深入的考察，丙考察完報(bào)告說：甲乙的觀點(diǎn)都不全對(duì)也不全錯(cuò)。島上的居民確實(shí)從來沒有穿過鞋子，原因有二：一是不知道穿鞋有什么用，二是沒錢購(gòu)買。但是，我觀察到這個(gè)島上盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)菠蘿、椰子等熱帶水果。如果我們一方面大力宣傳穿鞋子的好處，一方面通過收購(gòu)居民的水果讓他們有錢可以買得起鞋子，那么這里確實(shí)存在巨大的商機(jī)。經(jīng)測(cè)算進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的總收入和總成本費(fèi)用，我們將擁有高達(dá)30%以上的利潤(rùn)。

從這個(gè)例子中我們至少可以看出三點(diǎn)：

一是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷需要了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)（市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是市場(chǎng)的潛在需求向市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)化的可能性）

二是說明好的營(yíng)銷辦法是可以創(chuàng)造需求的。

三是可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)最基本要素：商品生產(chǎn)者（美國(guó)鞋業(yè)公司）、商品消費(fèi)群體（島上居民）、商品交易市場(chǎng)（等待開拓）和營(yíng)銷策劃人員。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的觀念經(jīng)歷過從生產(chǎn)觀念---產(chǎn)品觀念---到推銷觀念---到現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念這樣的一個(gè)發(fā)展過程。

生產(chǎn)觀念形象的說法就是“我生產(chǎn)什么就賣什么”，美國(guó)汽車大王亨利·福特曾傲慢的宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有黑色的”，是只注重生產(chǎn)完全不管顧客需求的經(jīng)典語言。

產(chǎn)品觀念認(rèn)為：只要是高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品就有市場(chǎng)。所以公司應(yīng)不惜一切致力于產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改進(jìn)，有時(shí)候甚至是不惜成本，比如某些著名的但是價(jià)格昂貴的鐘表等。

推銷觀念認(rèn)為：“我賣什么，顧客就買什么”。認(rèn)為消費(fèi)者是被動(dòng)的，只有通過刺激、調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望，才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。又變相為強(qiáng)賣。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為“顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么”，這種以市場(chǎng)為核心，以滿足顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念就是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理

姓名：朱xx

學(xué)號(hào)：20114040717

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

一，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷背景

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）1.產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

2.價(jià)格戰(zhàn)略

1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體； 2）3）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

3渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈-

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

2013/4/24

第三篇：思想?yún)R報(bào)第五講

思想?yún)R報(bào) 敬愛的黨組織：

在這次的黨課學(xué)習(xí)中，我仔細(xì)聆聽了鄭偉老師的激情滿滿的黨課講座，從中獲益良多，自此更加堅(jiān)定了加入我黨的決心與信念，堅(jiān)持以一名共有主義黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

鄭老師就這次的主題《學(xué)生黨員如何發(fā)揮先鋒模范作用》和我們進(jìn)行了深層次的討論與探索。那么我想問，作為一名大學(xué)生黨員，我們應(yīng)該如何體現(xiàn)與發(fā)揮出我們自身的先進(jìn)帶頭作用呢？

鄭老師運(yùn)用了一個(gè) “人”字，幫助我們深層次的了解了這個(gè)問題。人字左半邊的一撇代表了道德、氣質(zhì)、知識(shí)和技能等內(nèi)在特征。而一捺代表了體能、體態(tài)和體型等外在的表現(xiàn)。=。=外在條件并不是我們能左右的，可是我們可以通過各種人格塑造的方式來改變自身的內(nèi)在特征。在我們成長(zhǎng)中所處到的環(huán)境、所遇到的人都在潛移默化的影響著我們?nèi)烁竦乃艹?。這些影響中良莠不齊，所以我們要做的第一步就是要學(xué)會(huì)分清好壞，擇優(yōu)取之。在這種鍛煉中逐步完善自我，為日后更大的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。（這到底是個(gè)啥？）

縱觀現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)，不難發(fā)現(xiàn)，一國(guó)之富強(qiáng)，其根本在于人，首先立人，人立而后萬事舉！各國(guó)之間國(guó)民素質(zhì)、民族精神的比拼的激烈程度已經(jīng)不亞于經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技力量的比較了。而作為正在大學(xué)這個(gè)微縮社會(huì)中塑造、磨練自身素質(zhì)的大學(xué)生們，我們就是迎接這份社會(huì)挑戰(zhàn)的主力軍。作為一個(gè)有志向的大學(xué)生，應(yīng)該決心做黨的事業(yè)的接班人和堅(jiān)強(qiáng)的后備軍，作為大學(xué)生黨員和入黨積極分子，在這段時(shí)間黨課學(xué)習(xí)之后，（不能欺騙我黨=。=）我覺得我們應(yīng)從以下幾點(diǎn)中體現(xiàn)出我們自身先鋒模范作用： 首先，作為學(xué)生黨員，我們必須要有著過硬的政治素質(zhì)。

堅(jiān)決擁護(hù)共有主義黨，擁護(hù)以胡錦濤總書記為核心的黨中央，與黨保持一致，熱愛祖國(guó)，擁護(hù)貫徹執(zhí)行黨的大政方針，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，要具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，始終胸懷“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”、“國(guó)家興亡匹夫有責(zé)”的思想，為祖國(guó)的繁榮昌盛而努力。秉持共有信念，為工農(nóng)創(chuàng)明天！(笑~)其次，我們要做到不斷提升自我道德品質(zhì)，要做到吃苦耐勞，敬業(yè)奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取

在日常行為中,學(xué)生黨員要遵守黨的組織紀(jì)律，切實(shí)履行黨員義務(wù)，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，帶頭參加公益活動(dòng)，積極參與校園文化建設(shè)，不斷提高思想道德修養(yǎng)，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀，要做到一塵不染、一身正氣，（哪個(gè)黨員不貪污？那個(gè)黨員做實(shí)事？）在行為上能處處起到率先垂范作用。

而后，我們還要保證健康的心理素質(zhì)。重視大學(xué)生黨員的心理素質(zhì)教育,重視其心理調(diào)適能力的提高,有利于促進(jìn)我們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,樹立為人民服務(wù)的堅(jiān)定信念,引導(dǎo)大學(xué)生黨員正確運(yùn)用科學(xué)心理學(xué)的規(guī)律自覺進(jìn)行理想信念教育,發(fā)揮其主觀能動(dòng)性,克服在心理成長(zhǎng)過程中的困惑,培養(yǎng)自信心與意志力,這既是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)不可或缺的部分,同時(shí)也是構(gòu)建和諧校園,激發(fā)大學(xué)生黨員奮發(fā)成才的內(nèi)動(dòng)力的客觀需要。

接著，我們還不能忽視人文素質(zhì)的培養(yǎng)。

大學(xué)生黨員的人文素質(zhì)至關(guān)重要。他們是大學(xué)生群體中的骨干力量,他們的人文素質(zhì)如何,直接關(guān)系到高校的人才培養(yǎng)質(zhì)量。大學(xué)生人文素質(zhì)不高,在復(fù)雜的情況下就難以明辨是非,就容易被環(huán)境左右。人文素質(zhì)包括人文知識(shí)和人文精神,是一個(gè)人綜合素質(zhì)的重要體現(xiàn)。以提高綜合素質(zhì)為目的,加強(qiáng)大學(xué)生人文素質(zhì)教育,是我國(guó)高等教育發(fā)展的趨勢(shì)。實(shí)踐證明,優(yōu)秀人才不僅需要較高的專業(yè)技術(shù)水平,更需要有高尚的職業(yè)道德和健康的心理素質(zhì),否則就很難適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展要求。

以上就是我在《學(xué)生黨員如何發(fā)揮先鋒模范作用》一講中的一些心得體會(huì)，請(qǐng)黨組織批評(píng)指正。

第四篇：第五組 西餐廳營(yíng)銷策劃(萬圣節(jié))

西餐廳營(yíng)銷策劃（萬圣節(jié)）

第五組

一、餐廳檔次：中高檔西餐廳

二、活動(dòng)內(nèi)容：萬圣節(jié)舞會(huì)（假面舞會(huì)）自助餐

三、活動(dòng)目的：離開網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)面交流；不以顏值交友。

四、主題：交友

五、口號(hào)： 1.越夜越精彩 夠膽你就來 2.瘋狂萬圣，激情共舞。3.Face To Face

六、STP營(yíng)銷：

1.市場(chǎng)細(xì)分

（1）兒童 特點(diǎn):喜歡玩耍 興趣為主

（2）青年 特點(diǎn):消費(fèi)能力較高 喜歡熱鬧 交友（3）中年 特點(diǎn)：消費(fèi)能力高 但有固定消費(fèi)場(chǎng)所（4）老年 特點(diǎn):以安靜舒適為主 2.目標(biāo)市場(chǎng):青年市場(chǎng)為主

（1）忙于上班的單身白領(lǐng)（2）喜歡宅的單身大學(xué)生（3）情侶

3.市場(chǎng)定位 特色 新穎 衛(wèi)生 服務(wù)

七、活動(dòng)內(nèi)容

1.部門分工：財(cái)務(wù)部 采購(gòu)部 餐飲部 辦公室 策劃部 服務(wù)部 清潔部 保安部

場(chǎng)地布置（辦公室 服務(wù)部）

1)大廳進(jìn)門處：制作鬼門關(guān)，黑白布、骷髏頭滴血恐懼等裝飾，噴熒光粉，放置桌子，提供多種面具。

2)大廳方柱上：南瓜燈 鬼臉譜 螢光效果。

3)大廳拉黑白蜘蛛網(wǎng)：吊萬圣節(jié)飾品，可拉上拉下，噴霧機(jī)噴霧、呈恐怖狀。4)大廳兩側(cè)自助餐臺(tái)，提供飲食、甜品、飲料等。（餐飲部）5)小型舞臺(tái)布置，麥克風(fēng)等。6)舞臺(tái)背景為L(zhǎng)ED屏幕，圖案裝飾。

7）現(xiàn)場(chǎng)燈光、增加音樂。（電腦、音控辦公室負(fù)責(zé)）

8）部分服務(wù)員扮巫婆騎掃把至大廳，派發(fā)禮物（恐怖仿真食品和萬圣節(jié)糖果）。

9）服務(wù)員統(tǒng)一化妝、戴面具，裝扮衣服等。

10）大廳LED屏幕/外墻LED廣告萬圣節(jié)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容（辦公室負(fù)責(zé)）。

2.促銷宣傳

1)LED燈條——主題及口號(hào) 時(shí)間地點(diǎn)等信息

2)宣傳單印刷：1000份（夾報(bào)派發(fā)或在人流大的地方）3)路牌廣告：3幅（含獎(jiǎng)品、預(yù)告節(jié)目?jī)?nèi)容）。4）網(wǎng)絡(luò)宣傳 微博 微信等平臺(tái)（集夠轉(zhuǎn)發(fā) 點(diǎn)贊數(shù)進(jìn)行打折等優(yōu)惠活動(dòng)）

3.活動(dòng)安排

1)請(qǐng)小嘉賓助興表演，鬼披風(fēng)踩高蹺一晚（辦公室10月25日前定好）2)門票上帶有號(hào)碼，當(dāng)晚抽獎(jiǎng)操作準(zhǔn)備（策劃部）3)活動(dòng)節(jié)目（策劃部準(zhǔn)備）

開場(chǎng)舞 主持人上場(chǎng) 經(jīng)理致辭 舞會(huì)開始

4)大廳游戲節(jié)目：制作南瓜燈，現(xiàn)場(chǎng)送餐廳優(yōu)惠券（財(cái)務(wù)備券，三份）。5)晚20:00開始，假面舞會(huì)狂歡，中間插入舒緩音樂，互相交流跳舞。6)派發(fā)禮品包,由采購(gòu)部安排.7）入場(chǎng)前請(qǐng)賓客自愿提供聯(lián)系方式或照片等信息，最后屏幕公布或采用抽取交換聯(lián)系方式等。

8)面具禮品，聯(lián)系酒商贊助（可給予活動(dòng)主題冠名）。

9）10月31日當(dāng)晚號(hào)碼大抽獎(jiǎng)：（財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備獎(jiǎng)品券交到抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)）

一等獎(jiǎng)：888元餐卡1名

?

二等獎(jiǎng)：666元餐卡2名 ?

三等獎(jiǎng)：2人晚餐券 1張 3名 ?

四等獎(jiǎng)：1人晚餐券1張 5名 ?

五等獎(jiǎng)：50元酒水券 1張 10名 4.成本預(yù)算

1)現(xiàn)場(chǎng)禮品包：350份 1500元

2)服務(wù)員裝扮衣物 租借形式 15人 1000元 3)所有飾品 2000元 4)所有餐品 25000元 5)請(qǐng)主持人 嘉賓 1000元 6)抽獎(jiǎng)所需 5000元

7)橫幅、海報(bào)等宣傳費(fèi)用 路牌1500 其他1500元

5.收入預(yù)算

300張門票 一張300元人民幣

多出10張用于網(wǎng)上折扣 10張用于邀請(qǐng)客人

6.人員安排

1)服務(wù)部 30日下午1點(diǎn)抽調(diào)5名與辦公室人員對(duì)場(chǎng)內(nèi)裝飾，萬圣節(jié)活動(dòng)化妝造型，并配合化妝師對(duì)客人以及服務(wù)人員的化妝，同時(shí)負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的面具發(fā)放工作，并同時(shí)服務(wù)好客人所需。

2)采購(gòu)部 對(duì)本次活動(dòng)的所有所需物品進(jìn)行采買 3）餐飲部 對(duì)所有食物 飲品進(jìn)行制作 4）保潔部 保證活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生。5）保安部 從30日下午開始注意安排人手，負(fù)責(zé)對(duì)此次活動(dòng)保安工作，直至活動(dòng)結(jié)束。

6）辦公室 統(tǒng)籌所有人員的安排工作，負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置 7）財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)及發(fā)放 8)策劃部 全面負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的籌備。

備注：活動(dòng)當(dāng)晚5點(diǎn)30分，所有人員準(zhǔn)時(shí)集合，進(jìn)行自身的萬圣節(jié)活動(dòng)化妝造型。

31日活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)裝飾物的撤除。

所有人員加強(qiáng)對(duì)外宣傳餐廳舉辦的這次活動(dòng)；活動(dòng)當(dāng)天任何部門任何人取消休假，結(jié)束后合理安排休息。

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃大綱(2013。10.17) 4

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃大綱

學(xué)習(xí)情境一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的組織

學(xué)習(xí)情境描述

學(xué)習(xí)目標(biāo)

任務(wù)描述

任務(wù)導(dǎo)入

任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的組織形式

任務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意

任務(wù)四市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫

技能訓(xùn)練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃大綱 撰寫獼猴桃在重慶地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃大綱 撰寫東北大米在全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃大綱 同步練習(xí)

知識(shí)拓展

怎樣更好地把農(nóng)產(chǎn)品賣出去

學(xué)習(xí)情境二農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位策劃學(xué)習(xí)情境描述

學(xué)習(xí)目標(biāo)

任務(wù)描述

任務(wù)導(dǎo)入

任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分

任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法

任務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

任務(wù)四農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位方法與步驟

技能訓(xùn)練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位方案

撰寫獼猴桃在重慶地區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位方案

撰寫東北大米在全國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位方案

同步練習(xí)

知識(shí)拓展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

學(xué)習(xí)情境三農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品策劃

學(xué)習(xí)情境描述

學(xué)習(xí)目標(biāo)

任務(wù)描述

任務(wù)導(dǎo)入

任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品策劃的基本流程和產(chǎn)品策劃方案

任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策劃

任務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品品牌命名策劃

任務(wù)四農(nóng)產(chǎn)品包裝策劃

技能訓(xùn)練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案

撰寫獼猴桃在重慶地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案

撰寫東北大米在全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案

同步練習(xí)

知識(shí)拓展

根據(jù)伊利公司背景，分析其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其特點(diǎn)

學(xué)習(xí)情境四農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策劃

學(xué)習(xí)情境描述

學(xué)習(xí)目標(biāo)

任務(wù)描述

任務(wù)導(dǎo)入

任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品定位的方法

任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的策略

任務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整與價(jià)格變化的技巧技能訓(xùn)練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格策劃方案

撰寫獼猴桃在重慶地區(qū)市場(chǎng)的價(jià)格策劃方案

撰寫東北大米在全國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格策劃方案

同步練習(xí)

知識(shí)拓展對(duì)匯源公司的產(chǎn)品價(jià)格組合進(jìn)行分析學(xué)習(xí)情境五農(nóng)產(chǎn)品渠道策劃

學(xué)習(xí)情境描述

學(xué)習(xí)目標(biāo)

任務(wù)描述

任務(wù)導(dǎo)入

任務(wù)一銷售渠道策劃

任務(wù)二直復(fù)營(yíng)銷策劃

技能訓(xùn)練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的渠道策劃方案

撰寫獼猴桃在重慶地區(qū)市場(chǎng)的渠道策劃方案

撰寫東北大米在全國(guó)市場(chǎng)的渠道策劃方案

同步練習(xí)

知識(shí)拓展給農(nóng)產(chǎn)品商家做渠道方案

學(xué)習(xí)情境描述

學(xué)習(xí)目標(biāo)

任務(wù)描述 任務(wù)導(dǎo)入

學(xué)習(xí)情境六促銷策劃

學(xué)習(xí)情境描述

學(xué)習(xí)目標(biāo)

任務(wù)描述

任務(wù)導(dǎo)入

任務(wù)一廣告促銷策劃

任務(wù)二人員推銷促銷策劃

任務(wù)三營(yíng)業(yè)推廣促銷策劃

任務(wù)四公共關(guān)系促銷策劃

技能訓(xùn)練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的促銷策劃方案撰寫獼猴桃在重慶地區(qū)市場(chǎng)的促銷策劃方案 撰寫東北大米在全國(guó)市場(chǎng)的促銷策劃方案同步練習(xí)

知識(shí)拓展

分析研究農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳效果