第一篇：論文講義

論文題目為：品牌官方微博下的評(píng)論對(duì)品牌營銷的影響研究

我將從以下幾個(gè)方面對(duì)我的論文進(jìn)行講述

論文研究的背景和現(xiàn)狀

論文研究的目的和意義

論文的主要框架

論文的創(chuàng)新之處和不足

從研究背景上說

現(xiàn)實(shí)背景

1.發(fā)展迅速從2010-2014年，品牌微博從微博元年發(fā)展至今已經(jīng)有了5年的成長，也從初期的摸索階段，逐漸形成了自己的規(guī)模和特色，那么對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，互動(dòng)營銷變得尤為重要。

2.品牌微博營銷是企業(yè)品牌營銷的重要戰(zhàn)場，對(duì)于品牌微博中的評(píng)論，其在品牌微博營銷中有著舉足輕重的作用，需要對(duì)其進(jìn)行深入的研究

理論背景

1.美國學(xué)者湯姆?海斯和邁克爾?馬隆創(chuàng)造了《濕營銷：最具顛覆性的營銷革命》，提出濕營銷這個(gè)概念

2.另根據(jù)美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)為直復(fù)營銷下的定義，這里的“直”是指“直接”，指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體鏈接企業(yè)和消費(fèi)者，“復(fù)”指企業(yè)與消費(fèi)者之間的適時(shí)交互，消費(fèi)者對(duì)這種營銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)，而企業(yè)可檢測到到這種消費(fèi)者明確回復(fù)的數(shù)據(jù)量。

3.賦予消費(fèi)者力量，鼓勵(lì)他們以創(chuàng)造性的方式貢獻(xiàn)和分享內(nèi)容，從而影響商家的新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研、品牌管理等營銷新戰(zhàn)略。

4.微博評(píng)論作為一種企業(yè)與消費(fèi)者之間相互的互動(dòng)模式，特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)與潛在消費(fèi)者“之間”的信息交換，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場營銷中的企業(yè)到消費(fèi)者這種單方向信息交換方式，所造成企業(yè)和消費(fèi)者之間無法及時(shí)溝通的營銷劣勢，正是濕營銷和直復(fù)營銷理論的充分應(yīng)用。

第二篇：講義

濟(jì)南外國語小升初語文真題

一、基礎(chǔ)知識(shí)(19分)

l、請看下面每組詞語中加點(diǎn)字的注音，全對(duì)的在括號(hào)中畫“√”，有錯(cuò)的畫“×”。(4分)

(1)清幽(yōu)殲滅(qiān)興奮(xìng)猜度(duó)(×)

(2)負(fù)荷(hé)埋沒(mò)湖泊(pō)解剖(pāo)(×)

(3)擦拭(shì)履行(lǚ)嗜好(shì)休憩(qì)(×)

(4)債券(juàn)隧道(suèi)粗糙(cāo)瓦礫(lì)(×)

2、下列每句話中有兩個(gè)錯(cuò)別字，請用橫線標(biāo)出，并將正確的依次寫括面的括號(hào)里。(6分)

(1)嘩一一嘩，鋪天蓋地的暴雨不停地潑撒下來，像天河絕了口。（灑）（決）

(2)它的花瓣是玉白色的，花蕊卻是額黃色的，一淺一深，色調(diào)配得相當(dāng)合諧。（鵝）（得）

(3)幸福只是我們的心靈對(duì)這個(gè)世界的一種查覺和把握，是我們對(duì)于人間最樸素的又最真至的感情。（）（摯）

3、請按要求將下面的成語歸類，把序號(hào)寫在相應(yīng)的橫線上。(9分)

①語重心長 ②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ④三言兩語 ⑤同仇敵愾

⑥變本加厲 ⑦搖搖欲墜 ⑧安居樂業(yè) ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨 褒義詞 語重心長、同仇敵愾、安居樂業(yè)、貶義詞 不自量力、好高騖遠(yuǎn)、變本加厲、中性詞 三言兩語、搖搖欲墜、傾盆大雨、心亂如麻

二、積累運(yùn)用(10分)

泉城是我們共同的家，我們是喝泉水長大的泉城人，對(duì)我們的家園你一定了如指掌吧?請你閱讀下面的文章，把空白處應(yīng)填的內(nèi)容寫在文后的橫線上。

泉水·泉城·泉城人

泉城是一座泉水孕育的古城。

大大小小、遍布全市的700多處泉涌中，最著名的當(dāng)然非趵突泉莫屬。漫步在趵突泉公園中，隨處可見清澈碧綠的泉池：三泉涌濤、噴雪濺玉的趵突泉，蜿蜒如絲、時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的金線泉，以及因宋代著名詞人李清照而名揚(yáng)四海的 ① 泉??年輕時(shí)的李清照在這里度過了自己生命中最快樂、最美好的一段日子，既有“常記溪亭日暮，② ”的悠游自在，也有“莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”的傷感慨嘆；避難江南后，她還寫出了“生當(dāng)作人杰，③ ”的千古名句。

泉城因泉水而溫潤，因文化而深厚。

大明潮畔，歷下亭的廊柱上鐫刻著杜甫的絕句：“海右此亭古，④ ”；曲水亭街，溪流的兩側(cè)綠樹成蔭，讓人聯(lián)想起《老殘游記》中“ ⑤，戶戶垂楊”的經(jīng)典評(píng)價(jià)；千佛山下，華夏民族的先賢 ⑥ 曾躬耕于此??無怪乎清代的江西才

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

子劉鳳誥來到濟(jì)南也油然感嘆，寫下了“ ⑦，一城山色半城湖”的精妙對(duì)聯(lián)。

溫潤的泉水，深厚的文化，養(yǎng)育了善良、真誠而又熱情的泉城人。

“ ⑧，不亦樂乎”展示了泉城人接待四方來客的熱情，“海內(nèi)存知己，⑨ ”詮釋出泉城人結(jié)交新朋老友的真誠，“受人滴水之恩，當(dāng)以 ⑩ ”見證著泉城人浸潤著泉水文化的善良。

①

②

③

④濟(jì)南名士多

⑤家家泉水⑥舜⑦

⑧

⑨

⑩

三、閱讀理解(31分)

(一)學(xué)習(xí)文言文，能更加了解中國文化的精髓，也能明白更多做人的道理。閱讀下面的這則小故事，想想你能從中學(xué)到些什么。(12分)

華歆、王朗俱乘船避難，有一人欲依附，歆輒①難之②。朗曰：“幸尚寬，何為不可？”后賊追至，王欲舍所攜人。歆曰：“本所以疑，正為此耳③。既已納其自托④，寧可以急相棄邪？”遂攜拯如初。世以此定華、王之優(yōu)劣。

【注】①輒：就。②難之：對(duì)這件事感到為難。③耳：罷了。④既已納其自托：既然已經(jīng)接納了他來船上托身。

1、解釋下面句中加點(diǎn)的字。(4分)俱乘船避難

俱

幸尚寬

尚

后賊追至

至

攜拯如初

初

2、用現(xiàn)代漢語寫出“世以此定華、王之優(yōu)劣”一句的意思。(4分)

3、從文段內(nèi)容看，你認(rèn)為華歆、王朗誰優(yōu)誰劣？寫出理由。(4分)

(二)英國哲學(xué)家、作家培根曾經(jīng)說過：“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才?！笔前。x一篇好文章就是接受一次心靈的洗禮。讀一讀畢淑敏的《綠手指》，你一定會(huì)對(duì)培根的話有更深的理解，思考后完成文后的題目。(19分)

綠手指

畢淑敏

美國一個(gè)小鎮(zhèn)，有一位老奶奶，長著“綠手指”。千萬別以為她是個(gè)妖怪或有什么特異，這是當(dāng)?shù)厝藢?duì)好園丁的稱贊。一天，老人在報(bào)上看到一條消息，園藝所重金懸賞純白金盞花。老奶奶想：金盞花，除了金色，就是棕色，白色的？不可思議。不過，我為什么不試試呢？

她對(duì)八個(gè)女兒講了，遭到一致反對(duì)。大家說：“你根本不懂得種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)了，怎么可能呢？”老奶奶決心一個(gè)人干下去。她撒下金盞花的種子，精心shì弄。金盞花開了，全是橘黃的。老奶奶在中間挑選一朵顏色稍淡的花，任其自然枯萎，以取得最好的種子，第二年把它們栽種下去。然后，再從花朵中挑選顏色淺淡的種子栽種??一年又一年，春種秋收循環(huán)往復(fù)，老奶奶從不jǔ喪懷疑，一直堅(jiān)持。女兒遠(yuǎn)走了，丈夫去世了。生活中發(fā)生了很多的事，老奶奶處理完這些事之后，依然滿懷信心地栽種金盞花??

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

二十年過去了，有一天早晨，她來到花園。看到一朵金盞花開得奇特燦爛，它不是近乎白色，也不是很像白色，是如銀似雪的純白。

她把100粒種子寄給了那家20年前懸賞的機(jī)構(gòu)。她甚至不知道這則 A 還是否有效，在這漫長的歲月里，是否早就有人培育出了純白金盞花。

等待的日子長達(dá)一年，因?yàn)槿藗円媚切┓N子驗(yàn)證。終于，園藝所長打電話給老奶奶說：“我們看到了你的花，它是雪白的。因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，資金不再duì現(xiàn)，您還有什么要求嗎？”

老奶奶對(duì)著聽筒小聲說:“你們可還要黑色的金盞花？我能種出來??”

黑色的金盞花至今沒開放，因?yàn)槔夏棠倘ナ懒恕?/p>

但愿你我還能長出新的綠手指。

1、根據(jù)拼音寫出漢字。（3分）

jǔ喪()

shì弄（）

duì現(xiàn)（）

2、下面的兩個(gè)詞語哪個(gè)用在文中的A處才恰當(dāng)？請用橫線畫出。（2分）

啟示 啟事

3、文中加橫線的句子是個(gè) 句，不改變句子的意思，改寫成否定句應(yīng)該是：

4、老人的八個(gè)兒女一致反對(duì)她培育純白的金盞花的原因是什么？請用文中語句作答。(3分)

5、你怎樣理解文章的最后一句話？(4分)

6、閱讀下面的這篇文言短文,文中的哪句能說明與《綠手指》相同的道理?請你用橫線在下面的短文中畫出來。(3分)

梁丘謂晏子曰：“吾至死不及夫子矣?”晏曰：“晏聞之，為者常成，行者常至。嬰非有異于人也。常為而不置，常行而不休者。胡難及也？”

四、寫作(40分)

寫作不僅可以鍛煉思維，更能陶冶情操。請你按照下面的要求，寫一篇既能感動(dòng)自己、也能打動(dòng)別人的好文章吧。

送友人 李白

青山橫北郭，白水繞東城。

此地一為別，孤蓬萬里征。

浮云游子意，落日故人情。

揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴。

這是李白送別友人時(shí)寫的一首詩，請你把這首詩改寫成一篇記敘文。要求不能改變詩歌的意思，發(fā)揮一定的想象,刻畫出離別時(shí)的場景以及人物的神態(tài)、語言、動(dòng)作等,寫出李白與友人依依惜別的感情。題目自擬，不少于400字。

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

附答案：

一、基礎(chǔ)知識(shí)

1、?× ?× ?× ?×

2、?撒，絕（灑，決）?額，的（鵝，得）?使，至（是，摯）

3、褒義詞：①語重心長 ⑤同仇敵愾 ⑧安居樂業(yè)

貶義詞：②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ⑥變本加厲

中性詞：④三言兩語 ⑦搖搖欲墜 ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨

二、積累運(yùn)用

①漱玉 ②沉醉不知?dú)w路 ③死亦為鬼雄 ④濟(jì)南名士多 ⑤家家泉水 ⑥舜

⑦四面荷花三面柳 ⑧有朋自遠(yuǎn)方來 ⑨天涯若比鄰 ⑩涌泉相報(bào)

三、閱讀理解

（一）1、俱：都 尚：還 至：到 初：剛開始

2、世人用這件事來確定華歆與王朗誰好誰壞。

3、華歆：守信用，講道義 王朗：自私，背信棄義。

（二）1、沮喪 侍弄 兌現(xiàn) 濟(jì)南外國語小升初語文真題

一、基礎(chǔ)知識(shí)(19分)

l、請看下面每組詞語中加點(diǎn)字的注音，全對(duì)的在括號(hào)中畫“√”，有錯(cuò)的畫“×”。(4分)

(1)清幽(yōu)殲滅(qiān)興奮(xìng)猜度(duó)(×)

(2)負(fù)荷(hé)埋沒(mò)湖泊(pō)解剖(pāo)(×)

(3)擦拭(shì)履行(lǚ)嗜好(shì)休憩(qì)(×)

(4)債券(juàn)隧道(suèi)粗糙(cāo)瓦礫(lì)(×)

2、下列每句話中有兩個(gè)錯(cuò)別字，請用橫線標(biāo)出，并將正確的依次寫括面的括號(hào)里。(6分)

(1)嘩一一嘩，鋪天蓋地的暴雨不停地潑撒下來，像天河絕了口。（灑）（決）

(2)它的花瓣是玉白色的，花蕊卻是額黃色的，一淺一深，色調(diào)配得相當(dāng)合諧。（鵝）（得）

(3)幸福只是我們的心靈對(duì)這個(gè)世界的一種查覺和把握，是我們對(duì)于人間最樸素的又最真至的感情。（）（摯）

3、請按要求將下面的成語歸類，把序號(hào)寫在相應(yīng)的橫線上。(9分)

①語重心長 ②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ④三言兩語 ⑤同仇敵愾

⑥變本加厲 ⑦搖搖欲墜 ⑧安居樂業(yè) ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨 褒義詞 語重心長、同仇敵愾、安居樂業(yè)、貶義詞 不自量力、好高騖遠(yuǎn)、變本加厲、中性詞 三言兩語、搖搖欲墜、傾盆大雨、心亂如麻

二、積累運(yùn)用(10分)

泉城是我們共同的家，我們是喝泉水長大的泉城人，對(duì)我們的家園你一定了

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

如指掌吧?請你閱讀下面的文章，把空白處應(yīng)填的內(nèi)容寫在文后的橫線上。

泉水·泉城·泉城人

泉城是一座泉水孕育的古城。

大大小小、遍布全市的700多處泉涌中，最著名的當(dāng)然非趵突泉莫屬。漫步在趵突泉公園中，隨處可見清澈碧綠的泉池：三泉涌濤、噴雪濺玉的趵突泉，蜿蜒如絲、時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的金線泉，以及因宋代著名詞人李清照而名揚(yáng)四海的 ① 泉??年輕時(shí)的李清照在這里度過了自己生命中最快樂、最美好的一段日子，既有“常記溪亭日暮，② ”的悠游自在，也有“莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”的傷感慨嘆；避難江南后，她還寫出了“生當(dāng)作人杰，③ ”的千古名句。

泉城因泉水而溫潤，因文化而深厚。

大明潮畔，歷下亭的廊柱上鐫刻著杜甫的絕句：“海右此亭古，④ ”；曲水亭街，溪流的兩側(cè)綠樹成蔭，讓人聯(lián)想起《老殘游記》中“ ⑤，戶戶垂楊”的經(jīng)典評(píng)價(jià)；千佛山下，華夏民族的先賢 ⑥ 曾躬耕于此??無怪乎清代的江西才子劉鳳誥來到濟(jì)南也油然感嘆，寫下了“ ⑦，一城山色半城湖”的精妙對(duì)聯(lián)。

溫潤的泉水，深厚的文化，養(yǎng)育了善良、真誠而又熱情的泉城人。

“ ⑧，不亦樂乎”展示了泉城人接待四方來客的熱情，“海內(nèi)存知己，⑨ ”詮釋出泉城人結(jié)交新朋老友的真誠，“受人滴水之恩，當(dāng)以 ⑩ ”見證著泉城人浸潤著泉水文化的善良。

①

②

③

④濟(jì)南名士多

⑤家家泉水⑥舜⑦

⑧

⑨

⑩

三、閱讀理解(31分)

(一)學(xué)習(xí)文言文，能更加了解中國文化的精髓，也能明白更多做人的道理。閱讀下面的這則小故事，想想你能從中學(xué)到些什么。(12分)

華歆、王朗俱乘船避難，有一人欲依附，歆輒①難之②。朗曰：“幸尚寬，何為不可？”后賊追至，王欲舍所攜人。歆曰：“本所以疑，正為此耳③。既已納其自托④，寧可以急相棄邪？”遂攜拯如初。世以此定華、王之優(yōu)劣。

【注】①輒：就。②難之：對(duì)這件事感到為難。③耳：罷了。④既已納其自托：既然已經(jīng)接納了他來船上托身。

1、解釋下面句中加點(diǎn)的字。(4分)俱乘船避難

俱

幸尚寬

尚

后賊追至

至

攜拯如初

初

2、用現(xiàn)代漢語寫出“世以此定華、王之優(yōu)劣”一句的意思。(4分)

3、從文段內(nèi)容看，你認(rèn)為華歆、王朗誰優(yōu)誰劣？寫出理由。(4分)

(二)英國哲學(xué)家、作家培根曾經(jīng)說過：“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才?！笔前?，讀一篇好文章就是接受一次心靈的洗禮。讀一讀畢淑敏的《綠手指》，你一

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

定會(huì)對(duì)培根的話有更深的理解，思考后完成文后的題目。(19分)

綠手指

畢淑敏

美國一個(gè)小鎮(zhèn)，有一位老奶奶，長著“綠手指”。千萬別以為她是個(gè)妖怪或有什么特異，這是當(dāng)?shù)厝藢?duì)好園丁的稱贊。一天，老人在報(bào)上看到一條消息，園藝所重金懸賞純白金盞花。老奶奶想：金盞花，除了金色，就是棕色，白色的？不可思議。不過，我為什么不試試呢？

她對(duì)八個(gè)女兒講了，遭到一致反對(duì)。大家說：“你根本不懂得種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)了，怎么可能呢？”老奶奶決心一個(gè)人干下去。她撒下金盞花的種子，精心shì弄。金盞花開了，全是橘黃的。老奶奶在中間挑選一朵顏色稍淡的花，任其自然枯萎，以取得最好的種子，第二年把它們栽種下去。然后，再從花朵中挑選顏色淺淡的種子栽種??一年又一年，春種秋收循環(huán)往復(fù)，老奶奶從不jǔ喪懷疑，一直堅(jiān)持。女兒遠(yuǎn)走了，丈夫去世了。生活中發(fā)生了很多的事，老奶奶處理完這些事之后，依然滿懷信心地栽種金盞花??

二十年過去了，有一天早晨，她來到花園?？吹揭欢浣鸨K花開得奇特燦爛，它不是近乎白色，也不是很像白色，是如銀似雪的純白。

她把100粒種子寄給了那家20年前懸賞的機(jī)構(gòu)。她甚至不知道這則 A 還是否有效，在這漫長的歲月里，是否早就有人培育出了純白金盞花。

等待的日子長達(dá)一年，因?yàn)槿藗円媚切┓N子驗(yàn)證。終于，園藝所長打電話給老奶奶說：“我們看到了你的花，它是雪白的。因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，資金不再duì現(xiàn)，您還有什么要求嗎？”

老奶奶對(duì)著聽筒小聲說:“你們可還要黑色的金盞花？我能種出來??”

黑色的金盞花至今沒開放，因?yàn)槔夏棠倘ナ懒恕?/p>

但愿你我還能長出新的綠手指。

1、根據(jù)拼音寫出漢字。（3分）

jǔ喪()

shì弄（）

duì現(xiàn)（）

2、下面的兩個(gè)詞語哪個(gè)用在文中的A處才恰當(dāng)？請用橫線畫出。（2分）

啟示 啟事

3、文中加橫線的句子是個(gè) 句，不改變句子的意思，改寫成否定句應(yīng)該是：

4、老人的八個(gè)兒女一致反對(duì)她培育純白的金盞花的原因是什么？請用文中語句作答。(3分)

5、你怎樣理解文章的最后一句話？(4分)

6、閱讀下面的這篇文言短文,文中的哪句能說明與《綠手指》相同的道理?請你

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

用橫線在下面的短文中畫出來。(3分)

梁丘謂晏子曰：“吾至死不及夫子矣?”晏曰：“晏聞之，為者常成，行者常至。嬰非有異于人也。常為而不置，常行而不休者。胡難及也？”

四、寫作(40分)

寫作不僅可以鍛煉思維，更能陶冶情操。請你按照下面的要求，寫一篇既能感動(dòng)自己、也能打動(dòng)別人的好文章吧。

送友人 李白

青山橫北郭，白水繞東城。

此地一為別，孤蓬萬里征。

浮云游子意，落日故人情。

揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴。

這是李白送別友人時(shí)寫的一首詩，請你把這首詩改寫成一篇記敘文。要求不能改變詩歌的意思，發(fā)揮一定的想象,刻畫出離別時(shí)的場景以及人物的神態(tài)、語言、動(dòng)作等,寫出李白與友人依依惜別的感情。題目自擬，不少于400字。

附答案：

一、基礎(chǔ)知識(shí)

1、?× ?× ?× ?×

2、?撒，絕（灑，決）?額，的（鵝，得）?使，至（是，摯）

3、褒義詞：①語重心長 ⑤同仇敵愾 ⑧安居樂業(yè)

貶義詞：②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ⑥變本加厲

中性詞：④三言兩語 ⑦搖搖欲墜 ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨

二、積累運(yùn)用

①漱玉 ②沉醉不知?dú)w路 ③死亦為鬼雄 ④濟(jì)南名士多 ⑤家家泉水 ⑥舜

⑦四面荷花三面柳 ⑧有朋自遠(yuǎn)方來 ⑨天涯若比鄰 ⑩涌泉相報(bào)

三、閱讀理解

（一）1、俱：都 尚：還 至：到 初：剛開始

2、世人用這件事來確定華歆與王朗誰好誰壞。

3、華歆：守信用，講道義 王朗：自私，背信棄義。

（二）1、沮喪 侍弄 兌現(xiàn)

2、啟事

3、反問句 是不可能的

4、你根本不懂種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)的人，怎么可能呢？

5、表面上是寫能夠再有這么好的園丁，實(shí)際上是寫她堅(jiān)持不懈的精神。

6、為者常成，行者常至

2、啟事

3、反問句 是不可能的

4、你根本不懂種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)的人，怎么可能呢？

5、表面上是寫能夠再有這么好的園丁，實(shí)際上是寫她堅(jiān)持不懈的精神。

6、為者常成，行者常至

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

第三篇：面試講義

最難找工作的八類人

以下八類人在求職過程中，很難找到理想的工作，希望你不要成為其中之一；假如你有如下所說的特征之一，也希望你能夠及時(shí)改正，為今后職場發(fā)展打好基礎(chǔ)。

1、情商低下的人 智商顯示一個(gè)人做事的本領(lǐng)，情商反映一個(gè)人做人的表現(xiàn)。在未來的社會(huì)里，不僅要 會(huì)做事，更要會(huì)做人，做人有時(shí)比做事更重要。

2、心理脆弱的人 隨著競爭的加劇，企業(yè)發(fā)展過程中不可避免的會(huì)有來自各方面的壓力，尤其是競爭的壓力，心理脆弱將使你挑不起企業(yè)的重?fù)?dān)，積極鍛煉強(qiáng)健的身心才能在未來是贏家。

3、知識(shí)陳舊的人 如今是資訊快速發(fā)達(dá)的時(shí)代，知識(shí)更新的速度越來越快，知識(shí)倍增的周期越來越短，要想靠早些時(shí)候?qū)W的知識(shí)“應(yīng)付”一輩子，已完全不可能了。

4、技能單一的人 要想避免在職場中成為“積壓物資”，唯一的辦法就是多學(xué)幾招，一專多能。這就是為什么復(fù)合型人才受歡迎的原因。

5、反應(yīng)遲鈍的人 “遲鈍”就會(huì)“遲緩”，落后就要挨打，“敏捷”才是勝利的根本。

6、單獨(dú)打斗的人 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，溝通協(xié)調(diào)，合作共事是今后的必然形式，眾人拾柴火焰高。

7、目光短淺的人 有句話說得好，“你能看多遠(yuǎn)，你便能走多遠(yuǎn)”。同樣，一個(gè)人的成長需要不斷地規(guī)劃設(shè)計(jì)，要注重職業(yè)生涯規(guī)劃，及早發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)錨，并盡可能匹配自己的工作。

8、不善學(xué)習(xí)的人 在當(dāng)今學(xué)習(xí)型社會(huì)里，人與人之間的差異主要是學(xué)習(xí)能力的差異，人與人之間的“較量”關(guān)鍵在學(xué)習(xí)能力的“較量”，要做“學(xué)而知之”的人，學(xué)而不知或不知如何學(xué)的人是早晚會(huì)被淘汰的。

職場騙子騙錢“四步曲”

第一步：到人才市場招聘

“進(jìn)入人才市場招聘，是騙子行騙的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！睔g歡說，現(xiàn)在的求職者，大都不愿再到一些缺乏信譽(yù)的職介所求職，而是進(jìn)入保險(xiǎn)系數(shù)較高的人才市場求職。那些騙子正是利用這一點(diǎn)，專門尋找把關(guān)不嚴(yán)的小型人才市場，冠冕堂皇地進(jìn)場尋找“獵物”。

第二步：拋出高薪作誘餌

求職者都希望找一份收入高、清閑的工作。那些騙子充分掌握了求職者的這一心理，在招聘時(shí)，大都拋出高薪作誘餌，讓求職者感到“用人單位”的福利待遇比較好，漸漸失去警惕性，不知不覺中鉆進(jìn)騙子設(shè)下的圈套中。

歡歡說，就目前的薪酬行情來看，在正規(guī)的賓館里，領(lǐng)班的月工資一般是 1000 元以下，主管的月工資在 1500—1800 元，而那些騙子開出的薪酬相當(dāng)誘人：領(lǐng)班的月工資 1200—1500 元，主管的月工資在 1800—3000 元。

第三步：借口收各種費(fèi)用

在人才市場，騙子一般會(huì)對(duì)求職者進(jìn)行“考驗(yàn)”，故意出一些問題，讓求職者回答。如果騙子覺得求職者比較單純、社會(huì)閱歷比較少、文化層次不高、急于找到工作，就會(huì)開出一張面試通知單，讓求職者在某日某地去面試。

對(duì)“錄用”的求職者收取所謂的 300—400 元服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)押金是騙子的最終目標(biāo)。歡歡說，如果求職者不愿繳服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，騙子就會(huì)拋出最后一招——收體檢費(fèi)。這一招，許多聰明的求職者都難以識(shí)破。

第四步：收錢后人去樓空

為了早日上班，那些急于找到工作的求職者，不得不繳 150—250 元的體檢費(fèi)，由“經(jīng)理”統(tǒng)一上繳體檢單位，實(shí)際上體檢費(fèi)也就幾十百來元錢，多的錢被“經(jīng)理”吃了。體檢后，求職者都免不了被“經(jīng)理”以體檢不合格為由“炒掉”。對(duì)于那些繳了服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)的求職者，“經(jīng)理”很快會(huì)人去樓空，讓你蝕了財(cái)卻找不到地方發(fā)泄。

如何在各種類型的面試中取勝

以下的一些建議能幫助你在各種面試中獲得成功。對(duì)于那些經(jīng)歷過數(shù)次面試的人來說，這些建議也許顯得過于簡單。不過你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，正是由于你在其中的一兩點(diǎn)上犯了錯(cuò)誤才導(dǎo)致以前面試的失利。

一、精心準(zhǔn)備

面試前準(zhǔn)備一份在一兩分鐘內(nèi)的推銷自己的“廣告”，可以肯定的是，對(duì)方將要求你回答“請談?wù)勀阕约骸被蚰硞€(gè)意圖與此

完全相同的問題。你應(yīng)該背一小段與所求職位相符的有關(guān)自身背景的“廣告詞”。

二、面帶微笑，保持自信

臉上帶著愉快輕松和真誠的微笑會(huì)使你處處受歡迎，因?yàn)槲⑿κ鼓泔@得和和氣氣，而每個(gè)人都樂于與和氣、快樂的人一起共事。你應(yīng)該表現(xiàn)出熱情，但不要表現(xiàn)得太過分。人們之所以被錄用不是因?yàn)樗麄冃枰葷?jì)，而是因他們可以做事。

三、核實(shí)對(duì)方需要什么，然后向他表明你將如何滿足其需要

如果你是名出色的應(yīng)試者，那么你事先就應(yīng)該了解你所應(yīng)聘的職位的工作職責(zé)以及理想的人選應(yīng)該具備什么樣的資格。在面試時(shí)你可以用問題加以證實(shí)了解到的信息。如果對(duì)方的回答讓你意識(shí)到你了解的信息有誤，那么你應(yīng)該明白必須對(duì)談話內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。對(duì)于整個(gè)面試來說，通過面試者的回答證實(shí)你獲得的信息是相當(dāng)關(guān)鍵的。

四、留心你的一舉一動(dòng)

面試時(shí)你的方方面面，不僅是你的衣著、你的回答，還有你的身體語言、臉上的表情、姿勢、儀態(tài)和手勢等都會(huì)受到對(duì)方的仔細(xì)觀察。如果你是新手，那就表現(xiàn)出莊重；如果你是老手，那就表現(xiàn)出活力。始終作出積極、肯定的反應(yīng)。

五、以最佳方式、在最佳時(shí)間開始你的面試

有些人說求職面試的頭5分鐘最關(guān)鍵，也有些人說是否會(huì)被錄用取決于面試的頭60秒的表現(xiàn)。如何才能在面試的頭幾秒鐘之內(nèi)就給人留下好印象呢？以下的幾點(diǎn)對(duì)你也許有所幫助：

1．事先確定好要穿的衣服，弄清楚面試的地點(diǎn)究竟在哪里。2．要守時(shí)，對(duì)接待人員要和藹。

3．說幾句話打破沉默，例如贊美一下漂亮的辦公室、有趣的圖畫等。

4．在對(duì)方招呼你坐下以前不要坐下，不要主動(dòng)和對(duì)方握手。

六、不要局限于用一兩個(gè)字回答考官的問題

雇主常說員工的交流技巧是他們最看重的才能。要遵守交談的所有技巧：

1．不要突然打斷對(duì)方的說話； 2．不要使用褻瀆的語言； 3．不要說沒有事實(shí)根據(jù)的大話；

4．你不能僅局限于一兩個(gè)字的回答，但是也不能為了掩飾自己內(nèi)心的緊張而滔滔不絕地說個(gè)不停。

七、文憑不能解決所有的問題

你所受的教育是你職業(yè)生涯中行動(dòng)的支點(diǎn)，但指望僅憑受過良好教育便在激烈的求職競爭中取勝，那是不現(xiàn)實(shí)的。用具體事例清楚地說明你所學(xué)的東西，并說明在實(shí)踐中你能應(yīng)用所學(xué)的東西做些什么。[Page]

八、隨身攜帶一枝筆和一本筆記本

面試時(shí)偶爾做一點(diǎn)筆記是明智之舉，只不過不要裝作煞有其事的樣子。在面試時(shí)，你也許真的需要把一些東西記在本子上（例如，有什么事你一時(shí)想不起來，需要過后再答復(fù)面試者）。況且，把面試者所說的話記錄下來對(duì)對(duì)方也是一種尊重，這會(huì)使對(duì)方覺得高興。

九、注意聆聽，仔細(xì)觀察

不要一味地只顧推薦自己。如果你經(jīng)常只忙于思考接下去要講什么，那么這時(shí)你要培養(yǎng)聽別人說話的技巧。如果你沒聽清面試者的問題，你可以向他提問以便將問題弄清楚。你應(yīng)該掌握好何時(shí)結(jié)束面試。同時(shí)，為了給今后進(jìn)一步的聯(lián)系創(chuàng)造機(jī)會(huì)，你可以問他以下問題：面試時(shí)，你們在錄用員工方面的下一個(gè)步驟是什么？你預(yù)計(jì)你們在什么時(shí)候會(huì)作出決定？如果我還有其他的疑問，我可否隨時(shí)與你們聯(lián)系？

面試注意的一些問題

大中專畢業(yè)生和各類人才求職面試時(shí)要想順利過關(guān)，并能選擇到一個(gè)滿意可靠的單位，須注意“一個(gè)了解”、“兩個(gè)切忌”、“三個(gè)準(zhǔn)備”，把握“四個(gè)度”，弄清“五個(gè)問題”。

1、一個(gè)了解

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。應(yīng)聘者面試前應(yīng)對(duì)自己的能力、特長、個(gè)性、興趣、愛好、長短處、人生目標(biāo)、擇業(yè)傾向以及聘人單位的性質(zhì)地址、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展前景、對(duì)所聘崗位職務(wù)及所需的專業(yè)知識(shí)和技能等要有一個(gè)全面的了解。

2、二個(gè)切忌

一忌好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際。找一份理想的職業(yè)是每個(gè)求職者的愿望，無可厚非。但美好的愿望應(yīng)根植于自身素質(zhì)和客

觀現(xiàn)實(shí)之上。審時(shí)度勢，準(zhǔn)確定位是求職成功的關(guān)鍵所在。眼高手低、這山望著那山高是求職之大忌。

二忌妄自菲薄，患得患失。聘人單位所聘崗位和專業(yè)很可能與自己所學(xué)專業(yè)或原從事職業(yè)不同，這時(shí)您切不可把自己禁錮于原有小天地中守株待兔，可取的方法是在進(jìn)行綜合分析、權(quán)衡利弊的前提下大膽嘗試一下?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)競爭的時(shí)代，只有增強(qiáng)自信，勇于挑戰(zhàn)和跨越自我，及時(shí)調(diào)整自我心態(tài)，適應(yīng)周圍環(huán)境，才能到達(dá)成功的彼岸。

3、三個(gè)準(zhǔn)備

一是心理準(zhǔn)備，求職面試其實(shí)質(zhì)就是競爭，應(yīng)聘者應(yīng)有成功與失敗兩種心理準(zhǔn)備，應(yīng)聘者面試前應(yīng)多設(shè)想幾種方案，確保面試時(shí)能冷靜處理各種情況，以取得較好的面試效果。

二是業(yè)務(wù)知識(shí)的準(zhǔn)備。與應(yīng)聘崗位相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等要熟知，對(duì)可能出現(xiàn)的問題預(yù)先準(zhǔn)備好答案，備上一份求職材料，供面試考官查閱參考。

三是體能、儀表準(zhǔn)備。面試前要保證充分的睡眠和愉快的心情，以保持良好的精神狀態(tài)，面試前還應(yīng)注意修飾自己的儀表，使穿著打扮等與年齡、身份、個(gè)性等相協(xié)調(diào)，與應(yīng)聘的職業(yè)崗位相一致。

4、四個(gè)度

應(yīng)聘者與招聘者交談須把握“四個(gè)度”。

（一）體現(xiàn)高度，在交談中展示自己的水平。招聘單位通常派出考察應(yīng)聘者思想政治素質(zhì)的人事干部和精通專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)干部，因此應(yīng)聘者要有充分的思想準(zhǔn)備，以充分展示自己的水平，一方面是政治思想水平，在交談中，尤其是回答提問時(shí)要反映自己愛黨、愛國、愛人民的深厚感情，要表達(dá)自己愛專業(yè)的強(qiáng)烈敬業(yè)精神。另一方面是專業(yè)水平，在與招聘單位專業(yè)干部交談時(shí)要多用專業(yè)術(shù)語，對(duì)要答的問題不能滿足于“知其然”還要答出“所以然”。

（二）增強(qiáng)信度，在交談中展示自己的真誠，首先，態(tài)度要誠，與招聘者交談不要心不在焉；其次，表達(dá)要準(zhǔn)，少用“可能”、“也許”、大概”等模棱兩可的詞語；再者，內(nèi)容要實(shí)，尤其對(duì)于自己的優(yōu)缺點(diǎn)要一分為二，實(shí)事求是。

（三）表現(xiàn)風(fēng)度，在交談中展示自己的氣質(zhì)，應(yīng)聘者一方面要體現(xiàn)自身的外在芙，另一方面更要體現(xiàn)內(nèi)在氣質(zhì)，言語是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)、涵養(yǎng)的外在體現(xiàn)，應(yīng)聘者要注意用自己的語言魅力展示自己。

（四）保持熱度，在交談中展示自己的熱情，在交際場合，尤其是遇到陌生人時(shí)，熱情是成功的重要前提。為此應(yīng)聘者要注意做到：主動(dòng)問候，精神飽滿，悉心聆聽。

5、五個(gè)問題

“良禽擇木而棲”。招聘活動(dòng)既是單位選人才，又是人才擇單位，應(yīng)聘者雖不可無體無止地提問，但對(duì)于下面五個(gè)問題還是應(yīng)弄清楚的，以免上當(dāng)受騙或發(fā)生不必要的勞資糾紛。

一問單位性質(zhì)，雖然隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，單位性質(zhì)的概念越來越淡化，但還是弄清為好，外資企業(yè)、股份制企業(yè)、私營企業(yè)等單位無主管部門、無人事管理權(quán)限，所聘用的專技人員和管理人員人事關(guān)系都應(yīng)委托市人才服務(wù)中心代管，不辦任何手續(xù)（錄用手續(xù)和人事代理手續(xù)），所聘人員干部身份就會(huì)失去，自身的合法權(quán)益就無法保障。如招聘廣告或單位簡介中已經(jīng)明確，可只問人事管理形式。

二問錄用后是否簽訂聘用合同或勞動(dòng)合同，聘用合同和勞動(dòng)合同是明確單位與個(gè)人聘用（勞動(dòng)）關(guān)系的。受法律保護(hù)的契約性文書，簽訂《聘用合同書》（市人事局統(tǒng)一印制的）或《勞動(dòng)合同書》是自我保護(hù)最基本、最有效的措施。弄清這個(gè)問題也就基本弄清了該單位是否能依法保障聘用人員的合法權(quán)益。

三問工資、工時(shí)，“親兄弟，明算帳”，招聘單位采用何種計(jì)酬形式、工資報(bào)酬多少、每周工時(shí)幾何等都要問個(gè)明白。四問保險(xiǎn)，按國家有關(guān)規(guī)定，企事業(yè)單位職工都應(yīng)參加養(yǎng)老等社會(huì)保險(xiǎn)（即到市社會(huì)保障管理局等機(jī)構(gòu)投保），目前我市已相繼開辦了養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育等種類的社會(huì)保險(xiǎn)，招聘單位是否技規(guī)定為錄用人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)及辦理哪些種類的社會(huì)保險(xiǎn)，應(yīng)聘者都應(yīng)弄清楚。

五問福利待遇。住房、勞保、福利、假期及涪訓(xùn)發(fā)展等情況，應(yīng)聘者也應(yīng)基本弄清。

面試如何介紹自己

當(dāng)應(yīng)聘到外企或其他用人單位時(shí)，求職者往往最先被問及的問題就是“請先介紹介紹你自己”。這個(gè)問題看似簡單，但求職者一定要慎重對(duì)待，它是你突出優(yōu)勢和特長，展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)。回答得好，會(huì)給人留下良好的第一印象。回答這類問題，要掌握幾點(diǎn)原則：

——開門見山，簡明扼要，一般最好不要超過三分鐘。

——實(shí)事求是，不可吹得天花亂墜。

——突出長處，但也不隱瞞短處。

——所突出的長處要與申請的職位有關(guān)。

——善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來證明自已，說明問題，不要泛泛而談。

——說完之后，要問考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。

為了表達(dá)更流暢，面試前應(yīng)做些準(zhǔn)備。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時(shí)間不等。所以最明智的做法應(yīng)是準(zhǔn)備一分鐘、三分鐘、五分鐘的介紹稿，以便面試時(shí)隨時(shí)調(diào)整。

一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學(xué)歷、專業(yè)、家庭狀況等，注意表述清晰；三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動(dòng)機(jī)、主要優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)等；五分鐘介紹，還可以談?wù)勛约旱娜松^，說些生活趣事，舉例說明自己的優(yōu)點(diǎn)等。

面試應(yīng)避免的負(fù)面肢體動(dòng)作

面試在求職活動(dòng)的過程中,對(duì)于求職者而言,可說是壓力最大的一階段 ,因?yàn)槟芊癯晒Φ剡_(dá)成就職,全靠這臨門一腳。因此,想要在面試中成為勝利佼佼者的話,唯有做好萬全的準(zhǔn)備,才有收事半功倍的機(jī)會(huì)。

1、一邊談話,一邊玩弄手指

求職者在面談時(shí),若無意間的玩弄衣服鈕扣或手帕的一角,將會(huì)給人一種長不大的感覺。

2、交叉翹腳的坐姿

放松心情,雙腳平放,是面試時(shí)最基本的的坐姿要求。因此,求職者應(yīng)避免翹腳的坐姿出現(xiàn),以免讓主考官產(chǎn)生不端莊的印象。

3、拉裙子

求職者在面試時(shí),若是因?yàn)樽约捍┲娜棺犹?坐下時(shí)怕曝光,而不斷地拉群擺,容易讓主試者覺得求職者的個(gè)性太過于浮躁。因此,為避免這種窘境的產(chǎn)生,求職者在面試前,應(yīng)對(duì)于裙子的長度多加考量。

4、撥弄頭發(fā)

留著長發(fā)的人，與人交談時(shí)，常常會(huì)不自覺的撥弄頭發(fā)，但這種習(xí)慣，會(huì)今人產(chǎn)生不尊重的感覺。因此，為避免這種習(xí)慣影響到面試的結(jié)果表現(xiàn)，求職者此時(shí)最好將長發(fā)扎起來，或整理個(gè)有精神的發(fā)型。

5、支支語地小聲談話

面談時(shí)，求職者的談話，若太小聲，以致主考官無法聽清楚的話，會(huì)使人留下一種沒自信的印象。

6、眼神飄浮不定

求職者在面試時(shí)，若兩眼到處亂瞄，容易讓主考官覺得這是一位沒安全感、對(duì)任何事都抱持著不有信任感態(tài)度的應(yīng)試者，而給于負(fù)面的印象。

7、夸張的肢體動(dòng)作

面試時(shí)，太過于活潑、夸張的動(dòng)作，易招致不穩(wěn)重的印象。因此，在回答主考官時(shí)，應(yīng)以平穩(wěn)、平實(shí)的態(tài)度為原則。

8、手提服飾袋

面試時(shí)，隨手提個(gè)服飾袋，容易讓人留下不夠尊重或太輕浮的印象。非不得已，可將服飾袋先置于車站的實(shí)物柜內(nèi)。

9、不停地看手表

不論是在面談或與人交談時(shí)，不停地看時(shí)間，會(huì)讓人有一種壓迫感產(chǎn)生，因此，在面談時(shí)，求職者切記要留下一段充裕的時(shí)間，以防此種情形發(fā)生。

十二種 “高級(jí)”錯(cuò)誤

在求職面試中，沒有人能保證不犯錯(cuò)誤。只是聰明的求職者會(huì)不斷地修正錯(cuò)誤走向成熟。然而在面試中有些錯(cuò)誤卻是一些相當(dāng)聰明的求職者也難免會(huì)一犯再犯的，我們權(quán)稱之為高級(jí)錯(cuò)誤。筆者總結(jié)近10年跨國公司人力資源管理工作之經(jīng)驗(yàn)，列舉出常見的十二種 “高級(jí)”錯(cuò)誤，與讀者切磋。

一、不善于打破沉默

面試開始時(shí)，應(yīng)試者不善“破冰”（英文直譯，即打破沉默），而等待面試官打開話匣。面試中，應(yīng)試者又出于種種顧慮，不愿主動(dòng)說話，結(jié)果使面試出現(xiàn)冷場。即便能勉強(qiáng)打破沉默，語音語調(diào)亦極其生硬，使場面更顯尷尬。實(shí)際上，無論是面試前或面試中，面試者主動(dòng)致意與交談，會(huì)留給面試官熱情和善于與人交談的良好印象。

二、與面試官“套近乎”

具備一定專業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應(yīng)試者套近乎的，因?yàn)槊嬖囍须p方關(guān)系過于隨便或過于緊張都會(huì)影響面試官的評(píng)判。過分“套近乎”亦會(huì)在客觀上妨礙應(yīng)試者在短短的面試時(shí)間內(nèi)，作好專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技能的陳述。聰明的應(yīng)試者可以例舉一至兩件有根有據(jù)的事情來贊揚(yáng)招聘單位，從而表現(xiàn)出您對(duì)這家公司的興趣。

三、為偏見或成見所左右

有時(shí)候，參加面試前自己所了解的有關(guān)面試官，或該招聘單位的負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)左右自己面試中的思維。誤認(rèn)為貌似冷淡的面試官或是嚴(yán)厲或是對(duì)應(yīng)試者不滿意，因此十分緊張。還有些時(shí)候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕：“她怎么能有資格面試我呢？”其實(shí)，在招聘面試這種特殊的采購關(guān)系中，應(yīng)試者作為供方，需要積極面對(duì)不同風(fēng)格的面試官即客戶。一個(gè)真正的銷售員在面對(duì)客戶的時(shí)候，他的態(tài)度是無法選擇的。

四、慷慨陳詞，卻舉不出例子

應(yīng)試者大談個(gè)人成就、特長、技能時(shí)，聰明的面試官一旦反問：“能舉一兩個(gè)例子嗎？”應(yīng)試者便無言應(yīng)對(duì)。而面試官恰恰認(rèn)為：事實(shí)勝于雄辯。在面試中，應(yīng)試者要想以其所謂的溝通能力、解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，領(lǐng)導(dǎo)能力等取信于人，唯有舉例。

五、缺乏積極態(tài)勢

面試官常常會(huì)提出或觸及一些讓應(yīng)試者難為情的事情。很多人對(duì)此面紅耳赤，或躲躲閃閃，或撒謊敷衍，而不是誠實(shí)的回答、正面的解釋。比方說面試官問：“為什么５年中換了３次工作？”您有人可能就會(huì)大談工作如何困難，上級(jí)不支持等，而不是告訴面試官：雖然工作很艱難，自己卻因此學(xué)到了很多，也成熟了很多。

六、喪失專業(yè)風(fēng)采

有些應(yīng)試者面試時(shí)各方面表現(xiàn)良好，可一旦被問及現(xiàn)所在公司或以前公司時(shí)，就會(huì)憤怒地抨擊其老板或者公司，甚至大肆謾罵。在眾多國際化的大企業(yè)中，或是在具備專業(yè)素養(yǎng)的面試官面前，這種行為是非常忌諱的。

七、不善于提問

有些人在不該提問時(shí)提問，如面試中打斷面試官談話而提問。也有些人面試前對(duì)提問沒有足夠準(zhǔn)備，輪到有提問機(jī)會(huì)時(shí)不知說什么好。而事實(shí)上，一個(gè)好的提問，勝過簡歷中的無數(shù)筆墨，會(huì)讓面試官刮目相看。

八、對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃模糊

對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，很多人只有目標(biāo)，沒有思路。比如當(dāng)問及“您未來5年事業(yè)發(fā)展計(jì)劃如何”時(shí)，很多人都會(huì)回答說“我希望５年之內(nèi)做到全國銷售總監(jiān)一職。” 如果面試官接著問“為什么”，應(yīng)試者常常會(huì)覺得莫名其妙。其實(shí)，任何一個(gè)具體的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)都離不開您對(duì)個(gè)人目前技能地評(píng)估以及您為勝任職業(yè)目標(biāo)所需擬定的粗線條的技能發(fā)展計(jì)劃。

九、假扮完美

面試官常常會(huì)問：“您性格上有什么弱點(diǎn)？您在事業(yè)上受過挫折嗎？”有人會(huì)毫不猶豫地回答：沒有。其實(shí)這種回答常常是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的。沒有人沒有弱點(diǎn)，沒有人沒有受過挫折。只有充分地認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，也只有正確的認(rèn)識(shí)自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

十、被“引君入甕”

面試官有時(shí)會(huì)考核應(yīng)試者的商業(yè)判斷能力及商業(yè)道德方面的素養(yǎng)。比如：面試官在介紹公司誠實(shí)守信的企業(yè)文化之后或索性什么也不介紹，問：“您作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，如果我（總經(jīng)理）要求您1年之內(nèi)逃稅1000萬元，那您會(huì)怎么做？”如果您當(dāng)場抓耳搔腮地思考逃稅計(jì)謀，或文思泉涌，立即列舉出一大堆方案，都證明您上了他們的圈套。實(shí)際上，在幾乎所有的國際化大企業(yè)中，遵紀(jì)守法是員工行為的最基本要求。

十一、主動(dòng)打探薪酬福利

有些應(yīng)試者會(huì)在面試快要結(jié)束時(shí)主動(dòng)向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況，結(jié)果是欲速則不達(dá)。具備人力資源專業(yè)素養(yǎng)的面試者是忌諱這種行為的。其實(shí)，如果招聘單位對(duì)某一位應(yīng)試者感興趣的話，自然會(huì)問及其薪酬情況。

十二、不知如何收場

很多求職應(yīng)試者面試結(jié)束時(shí)，因成功的興奮，或因失敗的恐懼，會(huì)語無倫次，手足無措。其實(shí)，面試結(jié)束時(shí)，作為應(yīng)試者，您不妨：表達(dá)您對(duì)應(yīng)聘職位的理解；充滿熱情地告訴面試者您對(duì)此職位感興趣，并詢問下一步是什么；面帶微笑和面試官握手并謝謝面試官的接待及對(duì)您的考慮。

面試中常見的12個(gè)問題

1、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有的面試只有這么一個(gè)問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個(gè)簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好想想把，看怎么說才具有最高說服力。

2、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

絕對(duì)不要自作聰明的回答“我最大的缺點(diǎn)是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。

3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

4、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

我不得不說是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過想熬完這個(gè)學(xué)期“。

5、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰？

有人曾答得很好：”教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實(shí)例讓學(xué)生把知識(shí)和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，而不是死讀課本，我想我從他身上得到的最多“。

6、你能為我們公司帶來什么呢？

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用：”我已經(jīng)接受過Microsoft Access和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作“。（Access培訓(xùn)要花$540，Word要花$445，可為公司省下$1000的培訓(xùn)費(fèi)用。）

7、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

可以根據(jù)情況這樣說：適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任心、做事有始有終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

8、你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或?yàn)槭裁茨阆氲竭@里來工作？）

”我來應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀龀鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階“應(yīng)證者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因?yàn)閷碛邪l(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

9、你對(duì)加班有什么看法？

這是針對(duì)”工作熱忱“而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答”在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班“較有利?？傊M量誠實(shí)回答，如果你說了”是“而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì)被人一直盯住。

10、你對(duì)我公司有什么認(rèn)識(shí)？

因?yàn)檫€沒進(jìn)公司上班，所以主考官也不會(huì)太過于刁難，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。如果你事先做過一些調(diào)查，那么你可以說幾件你知道的事，比如說”銷售額是多少多少"之類。

11、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位的呢？

如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

12、除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

第四篇：講義24

問學(xué)之道，一生求索。

二、紙質(zhì)手冊管理下的保稅加工貨物及其報(bào)關(guān)程序

紙質(zhì)手冊管理管理模式的主要特征是以合同為單元進(jìn)行監(jiān)管。基本程序：合同備案——進(jìn)出口報(bào)關(guān)——合同報(bào)核

（一）合同備案

1、合同備案的含義：（了解）

指加工貿(mào)易企業(yè)持經(jīng)批準(zhǔn)的加工貿(mào)易合同，到主管海關(guān)備案，申請保稅并領(lǐng)取加工貿(mào)易登記手冊或其他準(zhǔn)予備案憑證的行為。

2、合同備案企業(yè)：經(jīng)營企業(yè)、加工企業(yè)

由經(jīng)營企業(yè)到加工企業(yè)所在地主管海關(guān)辦理加工貿(mào)易合同備案手續(xù)。

3、合同備案步驟：（步驟要掌握）

（1）審批合同（商務(wù)主管部門審批）

領(lǐng)取“加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證”、“加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營狀況和生產(chǎn)能力證明”（2）需要領(lǐng)取許可證件的，領(lǐng)取許可證

（3）將合同相關(guān)的內(nèi)容預(yù)錄入與主管海關(guān)聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)

（4）海關(guān)審核確定是否準(zhǔn)予備案。準(zhǔn)予備案的，由海關(guān)確定是否需要開設(shè)臺(tái)帳

（5）①不需要開設(shè)臺(tái)帳的，直接向海關(guān)領(lǐng)取“加工貿(mào)易登記手冊”或其他憑證 ②需要開設(shè)臺(tái)帳的，應(yīng)向銀行辦理“臺(tái)賬保證金專用賬戶設(shè)立手續(xù)。已設(shè)立臺(tái)賬保證金專用賬戶的企業(yè)，憑“海關(guān)注冊登記證明”向銀行進(jìn)行一次性備案登記。

4、合同備案內(nèi)容：（重要的考點(diǎn)）

（1）備案單證：（6類）

①商務(wù)主管部門簽發(fā)的“加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證”、“加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營狀況和生產(chǎn)能力證明”

②加工貿(mào)易合同或合同副本

③加工合同備案申請表及企業(yè)加工合同備案呈報(bào)表 ④需提供許可證的，交驗(yàn)許可證 ⑤為確定單耗和損耗所需的有關(guān)資料

⑥其他備案所需要的單證

問學(xué)教育在線004km.cn 24小時(shí)自由學(xué)習(xí)，咨詢電話010-82488355

問學(xué)之道，一生求索。

多選題

某服裝加工廠與外商簽訂了一份加工服裝出口合同，該廠報(bào)關(guān)員到海關(guān)辦理該批合同的備案手續(xù)時(shí)，應(yīng)向海關(guān)提交下列哪些單證資料：

A、加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證

B、加工貿(mào)易合同副本

C、加工貿(mào)易登記手冊

D、加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營狀況和生產(chǎn)能力證明

答案：ABD

（2）備案商品：

①加工貿(mào)易禁止類商品不準(zhǔn)備案

②備案時(shí)需要提供進(jìn)出口許可證或兩用物項(xiàng)進(jìn)出口許可證的商品（消耗臭氧層物質(zhì)、易制毒化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品）

③備案時(shí)需要提供其他許可證件或批準(zhǔn)文件的商品（如：進(jìn)出口音像制品、進(jìn)口工業(yè)再生廢料等）

（3）保稅額度：

①在加工貿(mào)易合同項(xiàng)下海關(guān)準(zhǔn)予備案的料件，包括為履行產(chǎn)品出口合同進(jìn)口直接用于加工出口產(chǎn)品而在生產(chǎn)過程中消耗掉的數(shù)量合理的觸媒劑、催化劑、磨料、燃料全額保稅。（11年新增內(nèi)容，重點(diǎn)）

②海關(guān)不予備案的料件及試車材料、非列名消耗性物料等不予保稅，進(jìn)口時(shí)按照一般進(jìn)口貨物照章征稅。

（4）臺(tái)帳制度：

按加工貿(mào)易銀行保證金臺(tái)帳分類管理的原則，不轉(zhuǎn)、空轉(zhuǎn)、半實(shí)轉(zhuǎn)、實(shí)轉(zhuǎn)（參考教材第103頁內(nèi)容）注意特殊情況：

※為了簡化手續(xù)，進(jìn)口料件金額在1萬美元及以下的，AA類、A類、B類企業(yè)可以不設(shè)臺(tái)帳，即“不轉(zhuǎn)”。

問學(xué)教育在線004km.cn 24小時(shí)自由學(xué)習(xí)，咨詢電話010-82488355

問學(xué)之道，一生求索。

※AA類、A類、B類企業(yè)進(jìn)口金額在5000美元及以下的列名的78種客供服裝輔料，不僅可以不設(shè)臺(tái)帳即：“不轉(zhuǎn)”。還可以免領(lǐng)登記手冊，但要向海關(guān)備案。（教材第106頁列舉的78種輔料要熟悉）

例題

1、北京某企業(yè)實(shí)行海關(guān)A類管理，由境外免費(fèi)提供18000美元的非合金鋼（加工貿(mào)易限制類商品）用于餐具加工貿(mào)易，該批非合金鋼合同備案的手續(xù)應(yīng)當(dāng)是（）。

A、不轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

B、不轉(zhuǎn)，不申領(lǐng)《登記手冊》

C、半實(shí)轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

D、空轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

答案：D

2、北京某企業(yè)實(shí)行海關(guān)A類管理，由境外免費(fèi)提供8000美元的非合金鋼（加工貿(mào)易限制類商品）用于餐具加工貿(mào)易，該批非合金鋼合同備案的手續(xù)應(yīng)當(dāng)是（）。

A、不轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》 B、不轉(zhuǎn)，不申領(lǐng)《登記手冊》

C、實(shí)轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》 D、空轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

答案：A

3、北京某企業(yè)實(shí)行海關(guān)B類管理，對(duì)外簽訂進(jìn)口3萬美元棉坯布（加工貿(mào)易限制類商品）生產(chǎn)出口服裝墊肩的加工貿(mào)易合同，合同備案的手續(xù)應(yīng)當(dāng)是（）。

問學(xué)教育在線004km.cn 24小時(shí)自由學(xué)習(xí)，咨詢電話010-82488355

問學(xué)之道，一生求索。

A、不轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

B、不轉(zhuǎn)，不申領(lǐng)《登記手冊》

C、半實(shí)轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》 D、空轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

答案：C 解釋： 參見教材103頁歸納的臺(tái)賬分類管理歸納的表格。東部地區(qū)B類企業(yè)限制類商品，臺(tái)賬為半實(shí)轉(zhuǎn)。

4、北京某企業(yè)實(shí)行海關(guān)B類管理，對(duì)外簽訂進(jìn)口3000美元棉坯布（加工貿(mào)易限制類商品）生產(chǎn)出口服裝墊肩的加工貿(mào)易合同，合同備案的手續(xù)應(yīng)當(dāng)是（）。

A、不轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

B、不轉(zhuǎn)，不申領(lǐng)《登記手冊》

C、實(shí)轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

D、空轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》

答案：A 解釋：為了簡化手續(xù)，限制類、允許類商品，金額在1萬美元以下按零星料件來設(shè)臺(tái)帳。3000美元的棉屬于“金額在1萬美元以下零星料件”，B類企業(yè)實(shí)行的臺(tái)帳管理制度是“不轉(zhuǎn)／領(lǐng)冊”。

要注意不能選B。因?yàn)槊夼鞑疾皇欠b輔料，不能按5000美元以下的78種客供輔料的臺(tái)帳管理制度來管理。

5、北京某企業(yè)實(shí)行海關(guān)B類管理，由境外免費(fèi)提供3000美元的墊肩用于服裝加工貿(mào)易，該批墊肩合同備案的手續(xù)應(yīng)當(dāng)是（）。A、不轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》 B、不轉(zhuǎn)，免領(lǐng)《登記手冊》

C、實(shí)轉(zhuǎn)，申領(lǐng)《登記手冊》 D、空轉(zhuǎn)，免領(lǐng)《登記手冊》

答案：B 問學(xué)教育在線004km.cn 24小時(shí)自由學(xué)習(xí)，咨詢電話010-82488355

問學(xué)之道，一生求索。

解釋：本題進(jìn)口的料件是墊肩，墊肩屬于78種輔料的一種，參見教材106頁。AA類、A類、B類企業(yè)實(shí)行的管理都是“不轉(zhuǎn)／免冊”。

問學(xué)教育在線004km.cn 24小時(shí)自由學(xué)習(xí)，咨詢電話010-82488355

問學(xué)之道，一生求索。

問學(xué)教育在線004km.cn 24小時(shí)自由學(xué)習(xí)，咨詢電話010-82488355

第五篇：速寫講義

好了，我們現(xiàn)在開始上課。

上午，我看了同學(xué)們練習(xí)一些速寫作品。有好的地方，但也有不足。這些不足最主要的體現(xiàn)在大家對(duì)速寫的認(rèn)識(shí)和理解不夠。現(xiàn)在呢，根據(jù)這些問題，我給大家簡單的講一下要如何去畫速寫。

首先，我們要知道為什么要畫速寫？在我們的高考科目中，在大學(xué)期間的必修課中，都有速寫，很多老師們也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)我們要多畫速寫。那，什么是速寫？速寫有什么用？知道了這兩個(gè)問題，也就知道了我們?yōu)槭裁匆ギ嬎賹懥耍?/p>

我想請一位同學(xué)回答一下，什么是速寫???-------------XXX,你來回答一下！什么是速寫？或者你怎么理解速寫這個(gè)詞？

普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，速寫就是一種快速的寫生方法。但我個(gè)人認(rèn)為這樣的定義過于簡單，因?yàn)槲覀兊目记敖逃恢挥X地把速寫和素描區(qū)別開來，成了兩件事，好像速寫不是素描，素描中也不包含速寫。其實(shí)本沒有速寫和素描的區(qū)別。依作畫時(shí)間的不同，素描作品有長期、短期之分，速寫就是素描中的短期作品，是素描的最主要形態(tài)之一。比如：在這幅作品中，可以看到速寫和素描之間的一致。那些衣服上未完成的部分，就是一個(gè)“速寫式”的“長線虛勾”，在時(shí)間充分的情況下，這張“速寫”便成了“素描”。

再看第二個(gè)問題，速寫有什么用？長期作業(yè)的素描往往可以修飾不足，隱藏缺點(diǎn)，而在速寫中，一個(gè)畫家的真正能力是赤裸裸體現(xiàn)出來的。造型功底的深厚程度，把握事物個(gè)性特征的敏感程度都會(huì)一看便知。我們可以發(fā)現(xiàn)，歷代大師的素描作品，主要都是以速寫形式來表現(xiàn)的。我們可以看一些畫。

速寫是一個(gè)有前途的未來畫家見靈性、顯才情、露功底的主要基本功之一。既然速寫如此重要，那么我們應(yīng)當(dāng)怎樣去畫速寫？今天我們就來學(xué)習(xí)第一章原理與步驟。我們將主要從三個(gè)方面來學(xué)習(xí)，第一，形的問題。第二，體的問題。在了解形的問題和體的問題的基礎(chǔ)上我們來學(xué)習(xí)作畫步驟。

首先，我們來看形的問題。形呢，是平面二維的問題，正是邊線圍成的外輪廓構(gòu)成了人與物的形。而外形圈成的“剪影”就構(gòu)成了一個(gè)完整的形的整體。我們訓(xùn)練的目的呢，首先是要能夠把任何復(fù)雜的物體看成剪影，這主要是訓(xùn)練我們的整體意識(shí)。整體意識(shí)是一種全局的、宏大的觀察方式。因?yàn)槿魏涡味加凶约旱奶卣骱蛡€(gè)性，比如，你在觀察很遠(yuǎn)地方的一群人，雖然看不清臉，但你很容易找到你所熟悉的那個(gè)人，這是為什么呢？你是以什么來判斷，是通過他本身的一些特征。我們要訓(xùn)練的整體意識(shí)就是通過這種觀察方式建立起來的。這個(gè)黑影就是我們畫這個(gè)女孩時(shí)，最先看到的形狀。在這個(gè)階段應(yīng)當(dāng)忘記自己的畫的是人還是物，看到的只是形狀。

在速寫的深入階段，這種剪影的觀察方式，也是無時(shí)不在的。這時(shí)同樣要忘記其他，只看到形狀。只是這是形狀的區(qū)域縮小了，具體化了。比如頭發(fā)的形狀、衣服的形狀、四肢的形狀等等。

接下來呢，我們就要解決畫誰像誰，也就是準(zhǔn)確的問題。

“準(zhǔn)確”的訓(xùn)練，也就是形狀的訓(xùn)練，從剪影出發(fā)，學(xué)習(xí)把形畫準(zhǔn)，是最直截了當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)途徑，也是畫得“準(zhǔn)”和畫得“像”的最有效、最簡單的訓(xùn)練方法。比如眼睛是由上下眼皮的邊緣圍成的形，耳朵是由外耳廓形成的形等等。

說完了形的問題，我們來看體的問題。體的問題是三維的，將三維的東西畫在二維的平面上，必然要有一套方法。一般我們會(huì)馬上想到用明暗和虛實(shí)來表現(xiàn)。明暗虛實(shí)會(huì)有所幫助，但它沒有觸及根本，對(duì)三維的體積而言，邊緣線的變化才是表現(xiàn)體積最重要的手段。

首先，要分辨邊線疊壓的次序，前面的形壓著后面的形，空間由此產(chǎn)生。邊線疊壓的方式有兩種：簡單疊壓和互含疊壓。如這兩幅圖，簡單疊壓就是前面的形壓著后面的形，表現(xiàn)物體的前后關(guān)系或者稱為空間。互含疊壓呢，是前面與后面只有局部是疊壓著的，更多的區(qū)域連成了一體。再復(fù)雜的形體關(guān)系，也只是這兩種疊壓關(guān)系的變化而已。如這幅畫中，1的部分壓著2的部分，2壓著3，等等。線與線的疊壓表現(xiàn)的其實(shí)是面與面的疊壓，因?yàn)榫€是面的邊緣。在復(fù)雜的多人組合速寫中，也是簡單地疊壓關(guān)系。比如這幅畫：在這幅畫的關(guān)系當(dāng)中，也是1壓著2,2壓著3??前面這個(gè)人因?yàn)橥敢暥兇?，與后面的“小人”構(gòu)成奇特的比例關(guān)系，通過剪影觀察，比較各區(qū)域的不同形狀和大小，透視問題就非常容易解決了。

第二，坡面轉(zhuǎn)化，也就是體積問題。我們在刻畫形形色色的物體時(shí)，要重視線的結(jié)束點(diǎn)，一種表現(xiàn)是被其它線壓倒了后面，也就是我們上面講的簡單疊壓的關(guān)系。另一種表現(xiàn)，是它轉(zhuǎn)化成了“坡面”，正是這些坡面，表現(xiàn)了形體在空間中的起伏和透視。這樣就產(chǎn)生了體積。在這種關(guān)系中，重要的是線與結(jié)束點(diǎn)在這樣一個(gè)臉的局部中所有標(biāo)出三角形的位置都是線的結(jié)束點(diǎn)，也是線變成面的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。這樣的點(diǎn)就被稱為坡。

第三，觸覺與視覺，也就是觀察與表現(xiàn)方式的問題。在造型階段的觸及階段，觀察事物的方式應(yīng)當(dāng)先是“觸覺化”的，我們畫畫時(shí)，眼睛像一只手，在觸摸著對(duì)象的形體，鉛筆像一把鋒利的刀，敏感地雕刻著形狀的邊緣。觸覺的觀察可以看什么都是實(shí)的，遠(yuǎn)處和暗處也可以畫實(shí)。雖然明暗是營造氣氛，渲染畫面的有效手段，但在觸覺素描中，不需要太注重明暗，因?yàn)樵谝跃€為主的速寫手段中，明暗光影是次要的。明暗可多可少，依時(shí)間長短和畫面效果的需要而定。我們應(yīng)當(dāng)先“觸覺”，后“視覺”，先實(shí)后虛。我們開始畫實(shí)是為了學(xué)習(xí)技

術(shù)。后來畫虛是為了顯露藝術(shù)品位，就像有句話說的那樣——藝必在技之后。

知道了形的問題，也知道了體的問題，我們來學(xué)習(xí)一些作畫步驟。第一種是從長線“虛勾”到“實(shí)勾”，我們可以先用長線“虛勾”，用松動(dòng)大膽的筆觸畫出整體的外形剪影，然后再由局部的一點(diǎn)出發(fā)，用“實(shí)勾”推畫出來。長線虛勾的第一步是整體把握控制全局的參照。比如這幅畫。首先用虛線勾出整體的大形。因?yàn)檫@個(gè)過程屬于試錯(cuò)的過程，我們可以反復(fù)觀察，多次修改。然后，從他的頭部出發(fā)，畫出了有節(jié)奏變化的頭發(fā)，很有形狀特征，還有他臉上的線條明確而有力。整個(gè)衣服用粗放的線條大膽畫出，領(lǐng)子干脆沒有畫實(shí)，肩膀也空在那里。褲紋的變化比較大，構(gòu)成了奇特而生動(dòng)的外形。最后，做了一些調(diào)整，這就是最后完成稿。

在我們練到一定程度的時(shí)候，我們可以用第二種作畫步驟：成竹在胸，局部推畫。這種畫法的難點(diǎn)是容易畫走形，解決的辦法是多練習(xí)多思考。用這種畫法時(shí)，可以忽略虛勾的步驟，在局部推畫中，可以忽略虛勾的步驟，在局部推畫中始終牢記剪影大形的存在，在想象中把握外形。意思也就是在頭腦中要想著那個(gè)將要呈現(xiàn)的整體，要時(shí)時(shí)觀察已畫完的部分，想像著還沒有畫出的部分，這樣才能順利而準(zhǔn)確地完成。

這幅速寫作品就是從一個(gè)點(diǎn)推畫出的。先畫了它的頭發(fā)，發(fā)髻上穿插疊壓的線組成了有力的形式。耳朵上的線條勾得清晰明了，線的疊壓與轉(zhuǎn)化都十分明確，那只耳朵很立體。五官的線注意了強(qiáng)弱虛實(shí)的變化，更重要的是時(shí)時(shí)照應(yīng)著已畫完的后腦勺，這是兩邊的線構(gòu)成了頭的外形。她的脖子與頭、肩連接的形狀與眾不同。上衣的線與臉不同，勾的松，線條較寬。我們要注意，彎到肩膀后面的衣服與脖子和肩的疊壓，要注意毛衣在胸下的轉(zhuǎn)折，用邊線之間的距離表現(xiàn)了毛衣的厚度。上衣的主體與手臂之間有形狀上方與圓、大與小的差別。畫后背的線時(shí)，因?qū)φ罩懊娴拿乱旬嬐甑牟糠?。前面的手臂反而畫的較虛，并注意了手臂線條的“疏”與毛衣腰部邊上紋理的“密”，以密襯疏。在對(duì)下肢的刻畫部分時(shí)，我們可以看到牛仔褲對(duì)身體的緊密包裹，認(rèn)真的畫了褲子上的每一條紋理和針腳線。膝關(guān)節(jié)后面的線條運(yùn)筆連貫，形體關(guān)系也十分清晰嚴(yán)謹(jǐn)，從她的背部到腿的底部是一條很長的線，她的動(dòng)態(tài)就是靠這條線表現(xiàn)的。