公司營銷方案

一、行業(yè)概述

物流行業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它在物質(zhì)生產(chǎn)與流通、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的作用。目前，國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國物流總額同比增長7.7%，達(dá)到280.6萬億元。同時，我國物流企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，其中規(guī)模以上物流貨運(yùn)企業(yè)達(dá)到6.2萬家。

面對激烈的競爭和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營銷策略，獲得更多的市場份額和客戶。

二、目標(biāo)市場分析

針對不同的客戶獲得不同的市場份額是成功營銷策略的關(guān)鍵。下面針對不同的客戶進(jìn)行分析：

1. B端客戶

B端客戶是企業(yè)直接接觸到的客戶，也是物流企業(yè)最重要的客戶。一般來說，B端客戶包括一些大型制造企業(yè)、倉儲企業(yè)以及跨境電商平臺等。

在與這些客戶的合作中，物流企業(yè)需要準(zhǔn)確地滿足客戶需求，并提供專業(yè)的物流方案服務(wù)。同時，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，推出具有差異化競爭的服務(wù)，比如定制化物流服務(wù)、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場占有率和營銷保障。

2. C端客戶

C端客戶是終端客戶，主要包括網(wǎng)絡(luò)購物、單個家庭等。在與C端客戶的合作中，物流企業(yè)需要針對電商物流的自身特點(diǎn)，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析、倉儲配送、物流運(yùn)輸?shù)确?wù)經(jīng)驗(yàn)。

3. O2O客戶

隨著O2O模式的發(fā)展，大量線上生意走向線下，物流企業(yè)面對這樣的客戶需要注意提高自身的資訊服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、用戶體驗(yàn)等方面的硬實(shí)力，為客戶獲得更多的營銷價值。

三、運(yùn)營策略分析

1.提高物流服務(wù)的質(zhì)量

物流企業(yè)在開展?fàn)I銷策略時，首先需要保證自身的服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供一流的物流服務(wù)，為客戶獲得更多的信任和贊譽(yù)，輕松促進(jìn)企業(yè)的營銷。

2.加強(qiáng)資訊化服務(wù)

當(dāng)今的企業(yè)物流市場深度融合了物流和互聯(lián)網(wǎng)，做好物流的資訊化服務(wù)將為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。比如通過人工智能技術(shù)為客戶提供一對一的物流咨詢與服務(wù)，通過物流大數(shù)據(jù)為客戶提供有效分析、方案制定等服務(wù)，這類服務(wù)不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業(yè)的營銷保駕護(hù)航。

3.提升體驗(yàn)

物流企業(yè)需要提升客戶的體驗(yàn)，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實(shí)地感受到物流服務(wù)中的各個環(huán)節(jié)。例如，提供在線實(shí)時追蹤功能，讓客戶隨時了解貨物的運(yùn)輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動等等。

4.拓展多樣化服務(wù)

物流企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟奈锪鞣?wù)，比如倉儲服務(wù)、采購服務(wù)、加工服務(wù)、售后服務(wù)等等。拓展這些多樣化的物流服務(wù)，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的競爭力，提升企業(yè)的營銷價值。

四、營銷推廣策略

1.物流產(chǎn)業(yè)鏈拓展

為了提高物流企業(yè)的整體營銷效益，物流企業(yè)可以積極預(yù)算并進(jìn)行物流產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來源，還可以讓企業(yè)進(jìn)一步樹立品牌形象，從而為企業(yè)的營銷發(fā)展注入更多的動力。

2.宣傳與推廣

強(qiáng)大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場份額。通過多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的目標(biāo)群體，比如電視宣傳、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

3.品牌聯(lián)動

與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場的目標(biāo)群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場機(jī)會。

4.參與行業(yè)性活動

參與行業(yè)性活動能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶接觸的機(jī)會，也為物流企業(yè)營銷提供了新的思路和策略。

五、總結(jié)

營銷策略是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)共同發(fā)揮出所長，還需要通過多方位的媒介傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng)新，為市場提供更專業(yè)、有競爭力的物流服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中占得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

營銷計(jì)劃書

一、公司現(xiàn)狀

本公司產(chǎn)品在國內(nèi)是首家做公司公章智能安全管理企業(yè)單位，聚有良好的市場前景和廣闊的發(fā)展空間。但是，本公司產(chǎn)品技術(shù)含量過低，容易被競爭對手輕易復(fù)制模仿。其次公司未作產(chǎn)品品牌推廣，市場認(rèn)知度較低。品牌的力量往往能決定一個公司產(chǎn)品的銷量。還有公司產(chǎn)品的專利項(xiàng)不夠突出明顯，容易被消費(fèi)者忽視。產(chǎn)品要有獨(dú)特個性的專利才有賣點(diǎn)，列如：蘋果有IOS系統(tǒng)、三星手機(jī)有曲面屏。往往這些都是新公司新產(chǎn)品最容易忽視的，最后產(chǎn)品銷量得不到最好的提升。

二、營銷目標(biāo)

公司已在北京、山東開拓市場，現(xiàn)已開拓全國市場為目標(biāo)，以一線城市為主，二線城市為輔。

三、營銷計(jì)劃

（一）推廣宣傳

首先我們需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，需要找出我們云章獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷，必須要形成良好的口碑和售后服務(wù)。

我們既然已經(jīng)品牌定位在政府、企事業(yè)單位，那么我們就應(yīng)該做好品牌文化，品牌文化是我們產(chǎn)品的靈魂，根據(jù)企業(yè)或云章特性和特點(diǎn)來樹立云章的品牌文化，用云章的品牌文化來影響我們的消費(fèi)群體，比如：廣告語，我們可以想一個能讓人人都記住的廣告語，列如：趕集網(wǎng)，剛開始請姚晨代言的時候，是以視頻媒體推廣營銷的模式開始的。在電視里姚晨大聲的喊出了趕集了，讓人覺得一驚，第一時間都會回頭看一眼電視。所以我們就都記住了趕集網(wǎng)啥都有這句廣告詞。還有楊冪代言的58同城也是一樣的，廣告詞是，58 58 服務(wù)到家。所以說品牌的文化是影響咱們消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。經(jīng)典廣告語：今年過節(jié)不送禮啊，送禮就送腦白金。所以我們都知道了腦白金。

還有云章的品牌推廣跟傳播，品牌推廣傳播有很多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、媒體。咱們品牌的精準(zhǔn)傳播，才能起到最好的效果。我覺得首先要根據(jù)我們自身云章產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，這樣才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果 目前來說推廣的方式有很多，列如：平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體，展會等。

展會是我們比較直接展銷的方式，也是我們產(chǎn)品比較好的營銷模式。

還有公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式，也是最常見的傳播營銷，比如說：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產(chǎn)品推廣會，這些公關(guān)活動對于樹立云章品牌能起到很關(guān)鍵性的作用。

（二）代理經(jīng)銷

通過朋友給我們介紹當(dāng)?shù)氐钠渌砩?，或者可以請專門的商業(yè)公司人員介紹代理商，反正就是我們不能直接找到的就通過別人的資源幫我們找代理商。也可以在一些商機(jī)致富網(wǎng)上做推廣來找一些代理商。還有項(xiàng)目招標(biāo)也可以，因?yàn)橛懈偁?，人們才會更加上進(jìn)，我們可以看到不同代理商的優(yōu)勢與劣勢，留下來的都是比較優(yōu)質(zhì)的。一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時，我們可以吸引很多的相關(guān)部門來瀏覽我們的項(xiàng)目信息，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機(jī)，啟用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一個宣傳的作用，也可以直接選擇最理想的需要新品種的代理商。

當(dāng)然了光是以上幾種找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我們前期要做很多的準(zhǔn)備。例如第一次的談話準(zhǔn)備，一個客戶能否開發(fā)成功，第一印象非常重要，客戶就是我們的一份資源，我們不能急于求成，首先要和他們成為朋友，這樣才可以取得客戶的信任。切記在初次見面的時候談話的內(nèi)容不要涉及到金錢方面，我們要了解代理商的喜好和他們公司的特長，要深入了解，在新開發(fā)的市場，這一點(diǎn)顯得尤為重要。

最后，找代理商前期事項(xiàng)融洽很好的話，都可以順利簽約，但不是簽約過后就萬事大吉了，如果后期維護(hù)不好，也達(dá)不到提高銷量的效果。簽約后還要進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，隨時跟進(jìn)代理商終端開發(fā)進(jìn)度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及時處理代理商在代理過程中遇到的問題，以及給代理商一些優(yōu)惠的政策，建立一種長期合作的關(guān)系是很重要的。

（三）公司直銷

1、組建營銷團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)分為兩種，電話銷售、面銷。

（四）技術(shù)開發(fā)

公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對云章產(chǎn)品進(jìn)行硬件及軟件的研發(fā)。增加產(chǎn)品專利數(shù)量，確保產(chǎn)品不被他人模仿。