第一篇：旅游行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)是怎么做的

旅游紀(jì)念品的微營(yíng)銷(xiāo)方式

最近，總能在微信朋友圈里看到朋友們時(shí)不時(shí)發(fā)出的風(fēng)景美圖、名言警句以及日常見(jiàn)聞、感悟心得，儼然是要把微博搬進(jìn)來(lái)的感覺(jué)。其實(shí)，大家不難發(fā)現(xiàn)，微信早已成為了時(shí)下的新潮流，而且其驚人的覆蓋率更是令人咋舌，使用者的年齡段更是上至退休老人下至初小學(xué)生。那么作為旅游人，我們?cè)撊绾伟盐瘴⑿棚L(fēng)潮，利用微信做好營(yíng)銷(xiāo)呢？讓我們撥開(kāi)微信營(yíng)銷(xiāo)的神秘面紗，與微信這個(gè)“最熟悉的陌生人”來(lái)個(gè)親密接觸吧。

老生常談話微信

當(dāng)然了，在正式開(kāi)講之前老生常談一下還是有必要的，那么首先讓我們先大致了解一下為什么微信會(huì)這么火？有人說(shuō)微信的紅火得益于智能手機(jī)的普及，也有人說(shuō)如果沒(méi)有之前的微博就不會(huì)有如今的微信，更有人一針見(jiàn)血的評(píng)價(jià)說(shuō)，微信是踩在了騰訊這個(gè)巨人的肩膀上，搭上了QQ的順風(fēng)車(chē)…… 在大家的深度剖析之下我們?cè)絹?lái)越相信，微信就是一款順應(yīng)趨勢(shì)、必定會(huì)成功的產(chǎn)品，但可大家卻忽略了一點(diǎn)，之所以能夠成就微信，很大一部分的原因取決于用戶習(xí)慣的改變.移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)悄然走到了舞臺(tái)的前沿，取代了人們對(duì)于電腦的依賴，并很好填補(bǔ)了人們碎片化生活的空白。而微信簡(jiǎn)單易用、時(shí)時(shí)在線的特征，配合其所依賴的熟人效益的交友圈模式，才順理成章的壓過(guò)了微博這個(gè)全開(kāi)放的平臺(tái)，讓人們?cè)诒Ｓ袀€(gè)人隱私的前提下盡情的溝通與分享。而在此基礎(chǔ)上所做的微信營(yíng)銷(xiāo)，其精準(zhǔn)些與高轉(zhuǎn)換率更是毋庸置疑的！所以，還在猶豫不覺(jué)得你放開(kāi)手放心大膽的擁抱微信營(yíng)銷(xiāo)吧。

微信營(yíng)銷(xiāo)，我和我的小伙伴們都驚呆了！

1、搖一搖

就在這兩天筆者看到一個(gè)案例，三亞某旅行社的門(mén)店人員利用個(gè)人微信里的“搖一搖”功能，一個(gè)月就賣(mài)出了800多單旅游紀(jì)念品！更具意義的是，門(mén)店人員所“搖來(lái)”的游客，大部分是年輕人、白領(lǐng)、以及有錢(qián)又有閑的自由行客人，這些人是智能手機(jī)的忠實(shí)用戶，也是微信之類(lèi)社交工具的重度使用者，來(lái)到一個(gè)度假勝地，閑來(lái)無(wú)事，掏出手機(jī)，社交一下“搖一搖”，看看附近有什么好的吃喝玩樂(lè)給三亞度假生活帶來(lái)更多便利和色彩?！皳u來(lái)”的當(dāng)?shù)亍熬壏帧保扑]給自由行客人的會(huì)是當(dāng)?shù)氐哪衬程厣笈艡n、某某夜市一條街，然后第二天的一日游賣(mài)出去了，水上活動(dòng)套餐賣(mài)出去了，車(chē)租出去了……那些幾乎肯定不會(huì)走進(jìn)“騙人”旅行社的自由行的游客們，就這樣成為了旅行社的客戶。

2、朋友圈

常玩微信的人對(duì)朋友圈其實(shí)再熟悉不過(guò)了，他的功能與微博無(wú)異就是分享與傳播，只是較微博全開(kāi)放式的分享所不同的是，微信的朋友圈更具有私密性。我所發(fā)布的分享內(nèi)容只針對(duì)那些我授權(quán)的好友，同時(shí)我也不需要擔(dān)心朋友的評(píng)論及

留言被其他人看到，因?yàn)樵u(píng)論除了共同好友能看見(jiàn)，沒(méi)有互相關(guān)注的人是看不到的。既然是這樣那么就放心大膽的分享美麗的景點(diǎn)風(fēng)景以及旅游攻略吧，每每分享那些絕美風(fēng)景圖及旅游攻略時(shí)，總會(huì)有不少朋友留言有想去的沖動(dòng)，那么接下來(lái)你該做什么不用我說(shuō)你也知道吧？

3、漂流瓶

把這個(gè)功能從QQ上原封不動(dòng)的搬過(guò)來(lái)其實(shí)有種濫竽充數(shù)的感覺(jué)，不過(guò)既來(lái)之則安之，旅行社要怎么使用這項(xiàng)功能去做營(yíng)銷(xiāo)呢？漂流瓶是采用隨機(jī)方式來(lái)推送消息，雖然簡(jiǎn)單易用，但針對(duì)性不強(qiáng)，用戶使用漂流瓶的目的往往是為了排遣無(wú)聊之情，所以在這里做營(yíng)銷(xiāo)的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用，使得用戶對(duì)品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外，每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)，撿到瓶子的機(jī)會(huì)是比較小的。所以除非你的旅行社已經(jīng)有了較大知名度，線路產(chǎn)品相當(dāng)之熱門(mén)，不建議你使用漂流瓶來(lái)推廣、擴(kuò)大影響力。

4、附近的人

隱藏在微信中的LBS地理位置推送功能，操作人員可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?，然后根?jù)地理位置將相應(yīng)的促銷(xiāo)信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，常與“搖一搖”結(jié)合使用，這種方式對(duì)于旅游紀(jì)念品的銷(xiāo)售有很的的傳播效應(yīng)。

微信公眾平臺(tái)，不僅僅只能做客服

早前曾聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，微博像個(gè)廣播站我在那兒吆喝，愛(ài)聽(tīng)的人聽(tīng)不愛(ài)聽(tīng)的人換臺(tái)，是營(yíng)銷(xiāo)利器；而微信則更有利于一對(duì)一互動(dòng)，在危機(jī)公關(guān)及客戶服務(wù)中有著不可取代的優(yōu)勢(shì)。甚至曾經(jīng)有一段時(shí)間筆者自己也產(chǎn)生過(guò)這樣的誤區(qū)，做營(yíng)銷(xiāo)上微博，搞客服用微信。但如果現(xiàn)在，你還是這么認(rèn)為的，那么趕快來(lái)見(jiàn)識(shí)一下微信公共平臺(tái)所提供的營(yíng)銷(xiāo)手段吧。

群發(fā)是一件相當(dāng)有講究的活兒，發(fā)多了惹人煩，慘遭被刪、發(fā)少了又博不到眼球淪為僵尸號(hào)同樣被刪，把握一個(gè)度，幫助用戶養(yǎng)成習(xí)慣是關(guān)鍵。每天一條微信的頻率是初涉公眾平臺(tái)的最佳選擇，不過(guò)發(fā)些什么內(nèi)容也是很有講究的，在一切內(nèi)容為王的當(dāng)下，抓住用戶的眼球絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，具體我就不在這里詳表了，大家可以參考我之前發(fā)表的《中小旅行社發(fā)展之在線營(yíng)銷(xiāo)》一文中所介紹的方法。需要提一下的是，微信公共平臺(tái)為大家所提供的群發(fā)類(lèi)型：文本、語(yǔ)音、圖片、視頻、圖文消息。其中被使用的最多、最常見(jiàn)的就是圖文消息，圖文消息又分單圖文消息和多圖文消息兩種。圖文消息被推送后關(guān)注者并不需要打開(kāi)最終頁(yè)，就能通過(guò)圖片、標(biāo)題與摘要了解到所要知道的信息。這一點(diǎn)相當(dāng)重要，因?yàn)橛泻芏辔⑿庞脩舴答?，?duì)于微信的信息已經(jīng)產(chǎn)生了一定的強(qiáng)迫癥。那就是看到那么多未讀信息后，會(huì)點(diǎn)擊一下，目的并非為了閱讀，而是不想看到有多少條未讀信息的提示。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在用戶對(duì)于某個(gè)賬號(hào)還沒(méi)有發(fā)展到取消關(guān)注的地步

時(shí)，這一強(qiáng)迫性的點(diǎn)擊習(xí)慣，再加上分享率朋圈回流等因素，其所能帶來(lái)的打開(kāi)

率將超40%。一定要努力培養(yǎng)起，用戶接收信息的習(xí)慣！

2、賬號(hào)設(shè)置

什么？設(shè)置賬號(hào)也能拿出來(lái)講？當(dāng)然！你的賬號(hào)信息你確定有好好的維護(hù)利用了嗎？“名稱(chēng)”和“類(lèi)型”在你注冊(cè)公眾賬號(hào)時(shí)就已經(jīng)確定之后無(wú)法再進(jìn)行修改，所以在注冊(cè)時(shí)你就得想好你的公眾賬號(hào)要叫什么（相較于微博昵稱(chēng)，微信名稱(chēng)是可以重復(fù)的）?！邦^像”、“地區(qū)”、“認(rèn)證情況”及“功能介紹”不做多說(shuō)，主要講一下“微信號(hào)”、“二維碼”?！拔⑿盘?hào)”是一個(gè)微信賬號(hào)的唯一標(biāo)示，不管是私人微信還是公眾微信其都有一個(gè)不可重復(fù)的微信號(hào)，微信號(hào)必須是一個(gè)由英文字母打頭、一般與數(shù)字組合，常見(jiàn)的組合是企業(yè)名稱(chēng)的縮寫(xiě)字母+官方電話號(hào)碼，這沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)定式，唯一宗旨就是簡(jiǎn)單易記。這樣將有利于日后對(duì)公眾賬號(hào)的后期推廣，用戶可以通過(guò)搜索公眾賬號(hào)及微信號(hào)找到你的微信。

最后說(shuō)一說(shuō)最關(guān)鍵的“二維碼”，也就是我們平時(shí)所得“掃一掃”。在微信關(guān)注的諸多方法中，掃描二維碼是其中最快捷、有效的傳播方式，他被廣泛運(yùn)用與網(wǎng)絡(luò)、紙媒、戶外廣告等諸多媒介之中。也正是因?yàn)檫@樣，公眾平臺(tái)貼心的給到用戶多種尺寸的選擇，以便用于不同的推廣渠道之中（如上圖）。后面講到的微信電子會(huì)員卡正式依賴二維碼所開(kāi)展的一種切而有效的O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，可以借助更多的媒體加大旅游紀(jì)念品的知名度。

3、高級(jí)功能

常有旅游業(yè)內(nèi)的同行問(wèn)我，微信的高級(jí)功能有什么用？該怎么用？一般我會(huì)推薦初涉微信公眾平臺(tái)的朋友先用好“編輯模式”的功能，待平臺(tái)成熟關(guān)注度達(dá)到一定的量之后再去進(jìn)入“開(kāi)發(fā)模式”。

開(kāi)啟編輯模式后驚訝的發(fā)現(xiàn)里面只有一個(gè)功能，那就是自動(dòng)回復(fù)功能，你可不要小看自動(dòng)回復(fù)，我曾經(jīng)就見(jiàn)識(shí)到一位福建的同行將自動(dòng)回復(fù)玩的出神入化，并且通過(guò)自動(dòng)回復(fù)成功引導(dǎo)游客實(shí)現(xiàn)了旅游產(chǎn)品的預(yù)訂。首先是“被添加自動(dòng)回復(fù)”，用戶關(guān)注了你的公眾賬號(hào)之后，微信會(huì)自動(dòng)回復(fù)，一般會(huì)設(shè)置成歡迎詞，也可以直接提示引導(dǎo)“關(guān)鍵字”。然后是“消息自動(dòng)回復(fù)”，粉絲們常會(huì)試探性的發(fā)一些話來(lái)“挑逗”公眾賬號(hào)，這時(shí)比的就是誰(shuí)更會(huì)賣(mài)萌了，給到用戶最好的體驗(yàn)度是首要任務(wù)。最后是“關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)”，引導(dǎo)訂購(gòu)及提升轉(zhuǎn)化率就得靠這個(gè)功能了。添加規(guī)則并設(shè)定關(guān)鍵字，然后為每個(gè)關(guān)鍵字匹配相對(duì)應(yīng)的回復(fù)內(nèi)容，回復(fù)內(nèi)容可是純文本、語(yǔ)音、圖片，也可以調(diào)用圖文信息。有點(diǎn)暈乎嗎？

然后回復(fù)了進(jìn)一步的關(guān)鍵字提示（可以通過(guò)添加規(guī)則實(shí)現(xiàn)），然后我回復(fù)了旅游紀(jì)念品，關(guān)于旅游紀(jì)念品的相關(guān)旅游訊息就被推送了出來(lái)。

適當(dāng)?shù)脑谖恼陆Y(jié)尾放入線路報(bào)價(jià)并附加該線路的購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)址，用戶就在不知不自覺(jué)中的被引導(dǎo)了過(guò)來(lái)。是不是很方便呢？

微信旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在起航永遠(yuǎn)不算晚！

揚(yáng)揚(yáng)灑灑地說(shuō)了一大通，你是不是也已經(jīng)心動(dòng)了呢？請(qǐng)相信，不管何時(shí)啟動(dòng)你的微信營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、不管人員配置有多少，現(xiàn)在開(kāi)始起步絕對(duì)不算晚。中小旅行社從細(xì)節(jié)著手做好內(nèi)容，握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、碎片時(shí)代的鑰匙，把微信營(yíng)銷(xiāo)做大、做活；大中型旅行社在原有微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上將開(kāi)發(fā)模式、自定義菜單等高級(jí)功能利用起來(lái)，必將能夠提升服務(wù)水平從而帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。微信營(yíng)銷(xiāo)的玩法還有許多種，比如微信電子會(huì)員卡、微信抽獎(jiǎng)、二維碼優(yōu)惠券、互動(dòng)式推送等，歡迎業(yè)內(nèi)同行們一起來(lái)分享、交流大家的微信營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

朱廣軍，201141020145

第二篇：早教行業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)

幼教行業(yè)如何做微信營(yíng)銷(xiāo)

微信運(yùn)營(yíng)：

微信有幾個(gè)特性，注定了它在幼教行業(yè)非常適合做微信營(yíng)銷(xiāo)：

1.高分享性：幼兒園營(yíng)銷(xiāo)招生、品牌宣傳、活動(dòng)公告可以及時(shí)、精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)到您想要的客戶手里、心里，而且是免費(fèi)的。

2.廣泛性：同時(shí)服務(wù)好數(shù)百個(gè)甚至幾千個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，而且不需要你花錢(qián)和時(shí)間、精力。

3.實(shí)時(shí)性：一個(gè)平臺(tái)可以讓您及時(shí)把您的教育理念灌輸給您的學(xué)生家長(zhǎng)，家長(zhǎng)們能隨時(shí)隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔?，而且雙方都不需要花錢(qián)。

那幼教行業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)能得到哪些實(shí)實(shí)在在的好處? 1.家長(zhǎng)的口碑傳播

家長(zhǎng)在發(fā)朋友圈時(shí)，在無(wú)形之中向他成百上千的家長(zhǎng)宣傳了你的機(jī)構(gòu)。2.屬于自己的廣告平臺(tái)

鼠標(biāo)點(diǎn)一下，手機(jī)按一下，就可以向成百上千的微信家長(zhǎng)派發(fā)你的廣告。家長(zhǎng)喜歡的話，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，幫你再次廣告。能做到這點(diǎn)的，現(xiàn)在只有微信了。并且還具有以下5大優(yōu)點(diǎn)：

? 想發(fā)就發(fā)，不受時(shí)間地點(diǎn)控制

? 廣告發(fā)給喜歡自己的家長(zhǎng)，精準(zhǔn)有效 ? 可以用圖片，還可以用視頻

? 家長(zhǎng)越來(lái)越多，廣告平臺(tái)不斷增值 ? 不需要印傳單，人工派傳單 3.家長(zhǎng)交流的平臺(tái)

幼兒園放個(gè)微信二維碼，家長(zhǎng)可以隨時(shí)與幼兒園，與其他家長(zhǎng)分享。? 微信好玩，有趣，一大特色

? 激發(fā)家長(zhǎng)發(fā)朋友圈，進(jìn)行口碑傳播

4、建立家長(zhǎng)微信學(xué)院

“微信家長(zhǎng)學(xué)院”包含以下內(nèi)容： ? 及時(shí)了解孩子在學(xué)校的成長(zhǎng)表現(xiàn)。? 及時(shí)了解最新的育兒資訊。

? 及時(shí)與學(xué)校的老師溝通反饋孩子在家里的情況。? 及時(shí)了解學(xué)校的課程活動(dòng)安排。

? 直接參與幼兒園的線上微信家長(zhǎng)論壇。

那么幼教行業(yè)要如何做微信推廣呢?

一、公眾平臺(tái)建設(shè)

1.做好微形象設(shè)計(jì)

微信形象包括昵稱(chēng)，頭像，簡(jiǎn)介，背景，活動(dòng)模塊??你的微信形象需要讓人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。2.做好內(nèi)容發(fā)布

幼教的微信內(nèi)容可以集中在：領(lǐng)袖培育，榜樣成長(zhǎng)，哲理故事，育子之道，親子游戲，營(yíng)養(yǎng)健康，招生宣傳這7大方面，一周內(nèi)每天發(fā)布一個(gè)模塊的內(nèi)容。3.信息監(jiān)控 要全天監(jiān)控，對(duì)好的信息回復(fù)要及時(shí)互動(dòng)，對(duì)負(fù)面信息要全面掌握。并在24小時(shí)內(nèi)處理。

二、內(nèi)部老師推廣

1.在職老師使用微信

所有在職老師學(xué)會(huì)使用微信，添加關(guān)注自己幼兒園的公眾平臺(tái)，留意公眾平臺(tái)的內(nèi)容并不斷的在自己的朋友圈和群里做連接分享。2.建立幼兒園內(nèi)部微信群

把現(xiàn)有已經(jīng)開(kāi)通微信的老師加入此群，可在群里進(jìn)行日常的管理溝通 3.幼兒園的管理人員建立官方的私人微信號(hào)

建設(shè)好官方的昵稱(chēng)、頭像、位置簽名，并不斷的在朋友圈發(fā)表自己的日志（微博）

三、新老家長(zhǎng)服務(wù)

1.添加家長(zhǎng)微信號(hào)

將現(xiàn)有家長(zhǎng)所有名單導(dǎo)入手機(jī)通訊錄，在官方私人微信上有個(gè)通過(guò)手機(jī)號(hào)添加朋友的功能

2.建立家長(zhǎng)微信群

以班級(jí)為單位。小班一個(gè)群、中班一個(gè)群、大班一個(gè)群 在群上不斷分享內(nèi)容，并不斷推薦幼兒園的公眾平臺(tái)名片 3.尋找目標(biāo)家長(zhǎng)

我們可以通過(guò)：附近的人、搖一搖、漂流瓶??找到潛在客戶

第三篇：化妝品行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)方案

化妝品行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)方案

[摘要] 微信營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)在最熱門(mén)的話題，互聯(lián)網(wǎng)總是會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)窮的機(jī)遇，關(guān)鍵是你能否把握的住，微信營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興起的營(yíng)銷(xiāo)渠道，很多人都仍舊是一知半解，那么在化妝品行業(yè)之中如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢？微信營(yíng)銷(xiāo)的作用隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上獲取知識(shí)以及資訊，在百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》中顯示，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬(wàn)，婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也達(dá)到了404萬(wàn)。

微信營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)在最熱門(mén)的話題，互聯(lián)網(wǎng)總是會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)窮的機(jī)遇，關(guān)鍵是你能否把握的住，微信營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興起的營(yíng)銷(xiāo)渠道，很多人都仍舊是一知半解，那么在化妝品行業(yè)之中如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢？

微信營(yíng)銷(xiāo)的作用

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上獲取知識(shí)以及資訊，在百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》中顯示，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬(wàn)，婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也達(dá)到了404萬(wàn)。

由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)人群的龐大。

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在化妝品行業(yè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么移動(dòng)互聯(lián)就像是賦予了化妝品行業(yè)一起騰飛的翅膀。移動(dòng)互聯(lián)更加貼近用戶，親密分享?；瘖y品作為一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑分享的品類(lèi)。

在傳統(tǒng)條件下，一對(duì)一的指導(dǎo)顯然要耗費(fèi)極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌與消費(fèi)者面對(duì)面的窗口，無(wú)論是產(chǎn)品的解說(shuō)，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實(shí)現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)交流，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，提高品牌忠誠(chéng)度。

化妝品行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)策略 第一、關(guān)注有禮——禮尚往來(lái)

做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，關(guān)注有禮活動(dòng)。例如：歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員，享受會(huì)員折扣。

掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關(guān)注并領(lǐng)新會(huì)員卡”，點(diǎn)擊關(guān)注后，即出現(xiàn)會(huì)員開(kāi)領(lǐng)取頁(yè)面，提交手機(jī)號(hào)完成領(lǐng)取，開(kāi)始享受會(huì)員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動(dòng)作宣傳。

第二、化妝品產(chǎn)品知識(shí)推介——我把我講給你聽(tīng)

利用微信的一對(duì)一精準(zhǔn)溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺(tái)，把產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行包裝推介，引起用戶的關(guān)注，促成購(gòu)買(mǎi)。

第三、化妝品微信促銷(xiāo)海報(bào)——打折優(yōu)惠我先知

將微信作為一個(gè)促銷(xiāo)平臺(tái)，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛(ài)打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息。

例如：巴黎歐萊雅官方微信會(huì)在每個(gè)月的月第發(fā)布一期次月的促銷(xiāo)信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!

除了促銷(xiāo)特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷(xiāo)引導(dǎo)。

第四、化妝品微信電商——驚喜多

微信平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合，通道暢通，通過(guò)與用戶的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來(lái)，這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對(duì)象。

例如：相宜本草天貓店鋪的微信平臺(tái)就定位于做電商，及時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息，為電商平臺(tái)導(dǎo)引有效流量。

第五、微信密友會(huì)——美麗的秘密

私密、隨身是微信獨(dú)有的特點(diǎn)之一。女孩子喜歡秘密，很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無(wú)疑為用戶放心大膽的提問(wèn)提供了保障，在這里，大家可以隨心發(fā)問(wèn)。

例如：歐萊雅Q&A密友會(huì)就是把握用戶的小心理，結(jié)合用戶熱點(diǎn)需求，每期推出一套問(wèn)答 產(chǎn)品解決方案，用戶可以隨時(shí)微信提問(wèn)肌膚的相關(guān)問(wèn)題。每月還會(huì)抽取5位幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送產(chǎn)品!這在無(wú)形中抓住用戶的心理需求，獲得用戶的產(chǎn)品的認(rèn)可，形成較高的忠誠(chéng)度。

第六、時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)——最懂用戶心

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)、信息整合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于讓隨時(shí)隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)。用戶可以不受時(shí)空限制，和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規(guī)模的即時(shí)的，或者延時(shí)的交互。

這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)和數(shù)據(jù)即時(shí)擷取的中心，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線下交易呈現(xiàn)出來(lái)，激發(fā)巨大潛能。

百度數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚仍是網(wǎng)民最關(guān)注的美容需求，但隨著春夏的靚麗著裝，網(wǎng)民對(duì)彩妝的關(guān)注度逐漸提升，超越20個(gè)百分點(diǎn)。膚色改善和眼部彩妝是用戶最關(guān)注的彩妝類(lèi)化妝品。而對(duì)于這類(lèi)人群而言，彩妝的標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)向所在就是當(dāng)季的時(shí)尚明星。

抓住用戶的好奇和從眾心理，搜集最新時(shí)尚熱點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)巨星潮流妝扮，整理推薦明星范兒妝點(diǎn)過(guò)程，適時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品以滿足其需要，提高品牌曝光的同時(shí)，不僅不會(huì)引起用戶的反感，還可以在一定程度上提高銷(xiāo)量，得到用戶的認(rèn)可。

第七、微信自助餐——需要什么自己點(diǎn)

品牌通過(guò)將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，設(shè)置關(guān)鍵詞，并數(shù)字或字母標(biāo)注，一旦用戶回復(fù)相關(guān)詞語(yǔ)，就可以得到其所需要的詳細(xì)信息，快捷而又高效，同時(shí)企業(yè)也省時(shí)省力。

微信自動(dòng)回復(fù)仔細(xì)挖掘，潛力無(wú)限。例如：自然堂會(huì)把自己最近正在進(jìn)行的“武林爭(zhēng)霸賽隨手拍”贏大獎(jiǎng)等正在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置到自動(dòng)回復(fù)，方便吸引更多的粉絲來(lái)參加。

第八、情感溝通——搭建心靈橋梁

情感永遠(yuǎn)是人際關(guān)系的紐帶。它可以是愛(ài)心、可以是開(kāi)心、也可以是童心。微信也成為企業(yè)和用戶情感溝通的橋梁，幫助人們緩解壓力，抒發(fā)情感。

例如：歐萊雅提出的美膚星象將護(hù)膚與女生最?lèi)?ài)的星座相結(jié)合，大大賺取了年輕女生的眼球；六一兒童節(jié)是當(dāng)下所有年輕人不老的夢(mèng)想，引發(fā)大家不想長(zhǎng)大的共鳴；自然堂攜手CCTV發(fā)起的“尋找‘最美孝心少年’”不僅樹(shù)立了自然堂的慈善形象，表達(dá)了人們對(duì)孝與善珍重。

第九、化妝品微信矩陣——“群力”不可小覷

由于當(dāng)前微信平臺(tái)尚有待完善，加V認(rèn)證可以讓用戶更有信賴感；同時(shí)，為了更針對(duì)性的提供服務(wù)，品牌微信平臺(tái)也可以參考微博，根據(jù)不同需求定位，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)門(mén)提供某項(xiàng)服務(wù)。

第十、化妝品微信漫畫(huà)——看圖講故事

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫(huà)第二次生命，手機(jī)則給了漫畫(huà)有一次新生。在手機(jī)上，漫畫(huà)更容易創(chuàng)作、傳播、分享。微信上的各種主題、不同定位漫畫(huà)也被網(wǎng)友們眾星捧月，品牌漫畫(huà)也是備受網(wǎng)友喜愛(ài)。

例如：蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫(huà)time”互動(dòng)活動(dòng)，由官方創(chuàng)作一系列漫畫(huà)，有用戶發(fā)揮想象添詞，組成完整故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)!

對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是根本，任何一中營(yíng)銷(xiāo)渠道都是不容錯(cuò)過(guò)的，微信營(yíng)銷(xiāo)還處在起步階段，仍有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，其價(jià)值或許還要超過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以在現(xiàn)在大家都處在同一起跑線的時(shí)候，你能夠第一個(gè)跨出第一步，那將成為未來(lái)化妝品市場(chǎng)克敵制勝的重要一步。

第四篇：【分享】微信營(yíng)銷(xiāo),我是這樣做的

最近經(jīng)常有朋友在跟我說(shuō):我剛開(kāi)始族做微商，應(yīng)該如何引流、增粉？大家在做微信營(yíng)銷(xiāo)的前期基本都會(huì)遇上這么兩個(gè)問(wèn)題：加好友（精準(zhǔn)粉）和朋友圈營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在微商界關(guān)于如何加好友的分享特別多，可見(jiàn)大家都十分注重這一點(diǎn)！

今天，我也來(lái)分享下我做微商以來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望這篇文章對(duì)大家有所幫助，或許其中的一字半句能讓大家豁然開(kāi)朗！

先表明，我可不是什么大師，更不是什么微信大咖，更不是什么社會(huì)知名人士，我只是一個(gè)女屌絲。好吧，我這個(gè)女屌絲還生了寶寶，現(xiàn)如今快18個(gè)月了，哈哈…開(kāi)個(gè)玩笑！

其實(shí)，我們只有先改變自己的意識(shí)，才能改變?cè)蹅兊纳?，在正常的思維意識(shí)里面，差不多就裝著兩句話，那就是：好好工作，努力賺錢(qián)！其實(shí)，錢(qián)真的不是靠這樣掙來(lái)的，而是靠你吸引過(guò)來(lái)的，我們只有清晰的認(rèn)清自己，才能更加容易獲得成功！

人們無(wú)法做到一年賺5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)，甚至更多。是因?yàn)槲覀兺耆珱](méi)有這個(gè)意識(shí)，更沒(méi)有好的方法，更重要的是我們從來(lái)不去思考。意識(shí)局限了我們，所以日復(fù)一日，年復(fù)一年的重復(fù)昨天的生活！

記住一點(diǎn)：財(cái)富并不僅僅是產(chǎn)生出錢(qián)來(lái)，更重要的是做你喜歡做的事情，以及你想要過(guò)什么樣子的生活！

說(shuō)到這里，我不得不透露一下我的收入，一個(gè)小小的微信在短短的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)給我?guī)?lái)了多么大的變化！

玩微信不得不說(shuō)，其實(shí)是在偶然間開(kāi)始的，記得當(dāng)時(shí)無(wú)意間看到了一本書(shū)，那從這本書(shū)里面，我獲取到了很多信息。明白了商業(yè)里面會(huì)有一項(xiàng)新的變革，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最終被微信不經(jīng)意間打開(kāi)了大門(mén)。于是，開(kāi)始密切關(guān)注騰訊的最新動(dòng)態(tài)，與時(shí)事要聞！

當(dāng)時(shí)全職在家沒(méi)事干，就一邊研究微信，一邊看一些相關(guān)的文章。包括公眾平臺(tái)的注冊(cè)，運(yùn)營(yíng)，不斷的去了解。越發(fā)覺(jué)得微信是一個(gè)錯(cuò)過(guò)淘寶，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的屌絲可以把握機(jī)會(huì)的平臺(tái)！

去年11月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)私人微信，在定位以前，先確定自己是干什么的？要做什么？哪個(gè)市場(chǎng)好做？什么市場(chǎng)靠譜？！

一段時(shí)間考量之后，覺(jué)得面膜還是很靠譜的，這里就不說(shuō)是什么牌子了，要不廣告嫌疑太重！啊哈哈！對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，買(mǎi)不起香奈兒，蘭蔻，但是一片小小的面膜還是很愿意投資的！

都說(shuō)沒(méi)有丑女人，只有懶女人，這一點(diǎn)是絕對(duì)正確的！那剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)沒(méi)有靠任何朋友，沒(méi)有一個(gè)好友，我是如何引流的，我想這是很多朋友都關(guān)心的問(wèn)題！我不會(huì)傻傻的去加附近，為什么？請(qǐng)不要允許我爆粗口！誰(shuí)會(huì)閑的沒(méi)事干看附近？？除了色狼，就是一些新手！我想到最初的地方是哪里？？你們說(shuō)呢？對(duì)了QQ群，但凡同一個(gè)QQ群的，基本都是有相同愛(ài)好的！那么我也不需要手動(dòng)操作，去群發(fā)廣告！很多朋友笨就笨在這里了？？你去群發(fā)廣告，第一如果直接發(fā)廣告，會(huì)被群主踢！第二，發(fā)了廣告之后，別人看也不會(huì)多看兩眼，而且只是暫時(shí)的停留。那如何才能將群成員搞定呢？？

第一招：搞定群主，即可為所欲為，如果你的頭像再是一個(gè)美女的話，額，不敢想象殺傷力會(huì)有多大。如果能夠再給群主提供一點(diǎn)點(diǎn)好處的話。比如50元話費(fèi)，或者送點(diǎn)小面膜什么的！只要群主還很給力的話，這點(diǎn)投資絕對(duì)值！

第二招：提供價(jià)值，別人憑什么加你？？就因?yàn)槟闶琴u(mài)東西的。就要加你？？想也不用想。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)傻傻的把自己的微信變成一個(gè)廣告場(chǎng)所。必須得為客戶著想，你得想著你的精準(zhǔn)客戶需要什么？就提供什么？打個(gè)比方：假如我的客戶是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妝了，如何減肥的一些內(nèi)容。具體怎么操作，這里就不詳細(xì)講！

第三招：在自己空間發(fā)表相應(yīng)日志，最好寫(xiě)的煽動(dòng)一些，后面附上自己的微信號(hào)，再送點(diǎn)網(wǎng)上隨處可找的相關(guān)視頻或者文章。要求加微信即可送！

第四招，將有內(nèi)容的文章，上傳到群文件，標(biāo)題一定要給力一些，有吸引力，讓人一看到就有點(diǎn)擊進(jìn)去的沖動(dòng)。文章一定要產(chǎn)生連帶效應(yīng)。如何寫(xiě)好的文章，或者如何找好的文章，找我，我也有！

至于QQ群的玩法還有很多，不一一列舉了！

當(dāng)我引來(lái)一些初粉以后，我沒(méi)有做任何事情，建立了自己的公眾微信號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)的文章來(lái)吸引粉絲。為什么有很多朋友公眾號(hào)做不起來(lái)，就是只會(huì)寫(xiě)文章，不會(huì)送東西。

關(guān)注我的粉絲，每隔一段時(shí)間我會(huì)送一些有價(jià)值的東西，或者他們需要的軟件。這個(gè)東西哪里有免費(fèi)的？？我知道一個(gè)地方，就看你愿意不愿意加我私人微信號(hào)：June8011，那你只需要將你的精準(zhǔn)客戶養(yǎng)起來(lái)即可，如果給他們的是他們想要的，你說(shuō)呢？會(huì)不會(huì)想要來(lái)加你，對(duì)吧？至于公眾號(hào)，我究竟是如何操作的，不方便透露，除非你想學(xué)??！

這只是其中一兩種引粉策略。還有很多…寫(xiě)字的話，太多。我有錄制好的視頻，可以來(lái)看我的視頻。這個(gè)視頻是我在操作的時(shí)候邊講解邊錄制出來(lái)的，所以直觀、易懂！

在我引來(lái)基礎(chǔ)粉之后，我所做的事情，就是發(fā)表自己高大上的內(nèi)容，明白自己的客戶需要什么。你就發(fā)什么，對(duì)吧？如何挑起客戶的求知欲呢？

你就找化妝品的痛點(diǎn)在哪里？什么人最?lèi)?ài)化妝呢？我給你分析一下：第一種人是年輕的小姑娘，小白領(lǐng)，這些人是你的一些顧客，那你需要怎么做呢？他們最怕什么？有對(duì)象的怕對(duì)象找小三，沒(méi)對(duì)象的渴望找個(gè)對(duì)象。這是一個(gè)點(diǎn)！你其實(shí)只需要從這個(gè)點(diǎn)開(kāi)始操作就好。挖痛點(diǎn)，就打個(gè)比方：寫(xiě)這樣一些話，這些話你可以自己復(fù)制下來(lái)就好：你還在省錢(qián)么？你還在讓自己年輕的臉蛋消失光彩么？你還在為了生活每日每夜面對(duì)電腦而毫不注意自己的皮膚么？難道你不知道，你的老公其實(shí)更喜歡皮膚光滑的你，如果你不再注意自己的臉蛋，有很多小三在用著高檔化妝品，搶你的老公，還霸占你老公的錢(qián)……等等這樣一些話。

這只是一個(gè)例子，具體的可以按照這種模式，不斷編輯就好。接著寫(xiě)，還有一種顧客是沒(méi)有對(duì)象的，你可以這樣寫(xiě)：我還年輕，為什么過(guò)了青春的年華，依然沒(méi)有人來(lái)愛(ài)我，心疼我。當(dāng)我照鏡子的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是自己的臉蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一個(gè)朋友的推薦下，當(dāng)我將自己的臉保養(yǎng)的青春綻放的時(shí)候，他竟然開(kāi)始關(guān)注我了……等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顧客，他們?cè)谙胧裁?，只要你說(shuō)的這些話能夠與別人產(chǎn)生共鳴，那么，你自然就是他們的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們會(huì)覺(jué)得你很好！不錯(cuò)，那首先這個(gè)場(chǎng)就開(kāi)始造了！

在朋友圈編輯這樣的文字：小三，你往哪里跑，以后別再讓我看到你，你怎么可以這樣，搶走我的老公，嗚嗚……其實(shí)我也不差啊，就是年齡大一點(diǎn)，為什么用了很多化妝品都不管用呢？……這是第一段話：第二段話開(kāi)始以后，你就可以這樣說(shuō)：今天在家里沒(méi)事的時(shí)候，當(dāng)我拿起化妝品的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，我的臉蛋其實(shí)是輸給了廉價(jià)的化妝品，嗚嗚…從今天起，我要告訴自己，女人不能為了家，而開(kāi)始變得人老珠黃……

造場(chǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，你要了解一點(diǎn)就是：朋友圈是封閉的，那在封閉的空間，你只要發(fā)的東西有價(jià)值，有內(nèi)容，絕對(duì)ok的了！

不要想著天天發(fā)廣告信息，產(chǎn)品信息。誰(shuí)TM天天看你刷屏不煩呢？？那如果你是不斷刷屏的話，我就不想多說(shuō)了，除了拉黑還是拉黑！

額，不過(guò)，我好像就不煩。因?yàn)槲铱梢越棠阍趺醋?，?duì)吧！

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他們買(mǎi)東西只是追求結(jié)果，那你直接告訴他們結(jié)果就好。不管你賣(mài)什么東西，產(chǎn)品只是一個(gè)媒介！

追求快樂(lè)與逃避痛苦永遠(yuǎn)是人的天性，這一點(diǎn)不用質(zhì)疑！呃…跑題了，我好像是要說(shuō)我如何通過(guò)微信月賺12萬(wàn)的對(duì)吧。好吧，回歸正題，當(dāng)我用我的方法，在半個(gè)月實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額后，我知道一點(diǎn)：?jiǎn)未颡?dú)斗永遠(yuǎn)不靠譜。那我要做的就是去招代理。其實(shí)，我好像都沒(méi)有去招，都是自己來(lái)問(wèn)我收不收代理的。好吧，其實(shí)你只需要讓你的代理看到他們能得到什么即可！

錢(qián)自然不用說(shuō)，能不能學(xué)到一些技能是最最重要的！

你只需要曬一些相關(guān)的截圖就OK 了，然后再通過(guò)語(yǔ)言技巧，軟文寫(xiě)作，將信息描述完整，就可以了！

還有很多做代購(gòu)的為什么做不起來(lái)的原因：

1、自己沒(méi)有方法；

2、不會(huì)復(fù)制倍增；

3、不敢囤貨，不知道如何讓自己的信息快速擴(kuò)展！

那我是如何做的呢？當(dāng)我有一個(gè)好的模式之后，作我代理，必須收代理費(fèi)，加大可控性，第二、……第三、……

那這樣有一點(diǎn)什么好處呢？自己去領(lǐng)悟一下！比如我發(fā)了…那我代理完全可以……額，這是秘密！請(qǐng)?jiān)试S我不能說(shuō)！

通過(guò)這樣不斷復(fù)制的信息，讓我的代理迅速成長(zhǎng)。因?yàn)閯e人看到的是他一直有生意，那一直有生意的人，產(chǎn)品肯定不會(huì)差了，對(duì)吧！

尤其中國(guó)人，買(mǎi)東西，就是圖個(gè)熱鬧，從眾心理很重！其實(shí)這就跟淘寶意思一樣的，我們會(huì)去搜銷(xiāo)量高的，然后去看好評(píng)比較多的，對(duì)吧！

那微信的私密性，就是有一點(diǎn)，別人不知道，你生意到底好還是差，交易不透明！那你完全就可以通過(guò)造勢(shì)不斷渲染自己的喔！

當(dāng)代理通過(guò)我的模式，不斷復(fù)制之后，我在月底，收到了15個(gè)代理。自然錢(qián)不能少！很多人跟我說(shuō)，數(shù)據(jù)呢？？我不想多說(shuō)什么？信則有，不信則無(wú)！

其實(shí)本來(lái)這篇文章也不想寫(xiě)的，商業(yè)機(jī)密透露多了，不好了是吧？你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)成功人士會(huì)不斷說(shuō)自己怎么怎么成功的，告訴你們了，我還怎么活！

如果：

我不點(diǎn)透或許你根本不明白，一個(gè)微信為什么能夠讓我擁有現(xiàn)在的生活！

備注：

1、我的教程不是免費(fèi)的，我不是圣人。

2、教程里面的方法隨時(shí)更新，一次購(gòu)買(mǎi)后期更新免費(fèi)提供。購(gòu)買(mǎi)過(guò)的請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注朋友圈，記得跟我要！超級(jí)微營(yíng)銷(xiāo)教程售價(jià)：698，下次更新就798，基本每次更新上調(diào)100塊。

3、教程火不火，有沒(méi)有用？自己看朋友圈好了，每天的成交記錄、客戶使用反饋。

4、微商成為會(huì)員后，會(huì)有專(zhuān)業(yè)的老師手把手教你實(shí)操。后期學(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)方法，還可以兼職

做我的代理。月進(jìn)過(guò)萬(wàn)每天只需4小時(shí)左右時(shí)間。待業(yè)的可以直接微信找我尋求代理資格。

禁忌：沒(méi)有執(zhí)行力，懶惰、坐享其成、請(qǐng)不要來(lái)找我！沒(méi)時(shí)間跟你扯淡！沒(méi)有能力和上進(jìn)心的，你打米過(guò)來(lái)我也會(huì)退掉的！別浪費(fèi)時(shí)間了！不會(huì)因?yàn)槟愣绊懻麄€(gè)團(tuán)隊(duì)！

先寫(xiě)這么多，想了解更多的，加微信June8011，我是墨墨！

第五篇：如何利用微信做營(yíng)銷(xiāo)？

微博營(yíng)銷(xiāo)方興未艾，微信營(yíng)銷(xiāo)一夜之間已是巔峰重轉(zhuǎn)氣象萬(wàn)千。8月18日微信公眾平臺(tái)上線，首次允許媒體、品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。于是，眾品牌紛紛搶灘登陸，微博上代理公司也正式掛起了“微信營(yíng)銷(xiāo)”這塊招牌，一時(shí)間，微信成了品牌除官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)熱地。

從微信的特點(diǎn)看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的廣播臺(tái)，微信則為品牌開(kāi)通了“電話式”服務(wù)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對(duì)話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了微博。此外，通過(guò)LBS、語(yǔ)音功能、實(shí)時(shí)對(duì)話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營(yíng)銷(xiāo)策略。基于這種功能，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計(jì)的語(yǔ)音通信屬性，其平臺(tái)化的商業(yè)價(jià)值顯然更值得期待。

然而從另一面看，微信的特點(diǎn)更像一把雙刃劍，由于微信營(yíng)銷(xiāo)屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開(kāi)對(duì)話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實(shí)用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時(shí)關(guān)閉與品牌之間的互動(dòng)。試想一下，如果你關(guān)注了20個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以如何維系與用戶之間的關(guān)系將成為進(jìn)一步討論微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵?！赌戏饺宋镏芸吩?jīng)給出一個(gè)頗有建樹(shù)的建議,“提供價(jià)值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵?！?/p>

那么，微信營(yíng)銷(xiāo)的前景究竟如何?品牌瘋狂涌入的同時(shí)又有多少可以最終留在這個(gè)平臺(tái)?我們觀察并總結(jié)了時(shí)下最有效的六種營(yíng)銷(xiāo)模式，并獨(dú)家連線三位營(yíng)銷(xiāo)公司代表，讓他們告訴你微信營(yíng)銷(xiāo)前線的真實(shí)狀況。

模式一：活動(dòng)式微信——漂流瓶

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使微信營(yíng)銷(xiāo)dongding 得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

案例：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”

活動(dòng)期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開(kāi)活動(dòng)期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。不過(guò)，介于漂流瓶?jī)?nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會(huì)更高。

模式二：互動(dòng)式推送微信

營(yíng)銷(xiāo)方式：通過(guò)一對(duì)一的推送，品牌可以與“粉絲”開(kāi)展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng)，提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。

案例：星巴克《自然醒》

當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會(huì)根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專(zhuān)輯中的音樂(lè)回應(yīng)用戶。

模式三：陪聊式對(duì)話微信

營(yíng)銷(xiāo)方式：現(xiàn)在微信開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對(duì)話更有針對(duì)性，所以品牌無(wú)疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)成立了8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實(shí)對(duì)話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說(shuō)愛(ài)”。據(jù)杜蕾斯代理公司時(shí)趣互動(dòng)透露，目前除了陪聊團(tuán)隊(duì)，還做了200多條信息回復(fù)，并開(kāi)始進(jìn)行用戶的語(yǔ)義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼

營(yíng)銷(xiāo)方式：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶關(guān)注，開(kāi)拓O2O營(yíng)銷(xiāo)模式。

案例：深圳海岸城“開(kāi)啟微信會(huì)員卡”

深圳大型商場(chǎng)海岸城推出“開(kāi)啟微信會(huì)員卡”活動(dòng)，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專(zhuān)屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會(huì)員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。

模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信開(kāi)放平臺(tái)是微信版本推出的新功能，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說(shuō)×微信

用戶可以將美麗說(shuō)中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說(shuō)中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

模式六：地理位置推送——LBS

營(yíng)銷(xiāo)方式：品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?。然后根?jù)地理位置將相應(yīng)的促銷(xiāo)信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開(kāi)張時(shí)，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。