第一篇：營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷

營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷--

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)是一本對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的書(shū)，書(shū)中“營(yíng)銷人的功課自我營(yíng)銷的工具”等篇章頗具實(shí)用性和操作性；與許多八股腔的營(yíng)銷書(shū)不同，作者的語(yǔ)言平實(shí)、生動(dòng)且多有智慧和思想的火花閃爍，諸如：“營(yíng)銷是一種賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價(jià)比的智慧”；“將老板當(dāng)作第一顧客，得老板者得舞臺(tái)，沒(méi)有市場(chǎng)者地沒(méi)位”；“服務(wù)，速度優(yōu)先于力度”、“先求注意，后求滿意”等等。

圖書(shū)目錄

序言上篇 營(yíng)銷人

一、5000萬(wàn)營(yíng)銷人

二、營(yíng)銷人的類別

三、營(yíng)銷人的過(guò)去

四、營(yíng)銷人的現(xiàn)在

五、營(yíng)銷人的未來(lái)下篇 自我營(yíng)銷

六、自我營(yíng)銷——人人不免，無(wú)時(shí)不在

七、自我營(yíng)銷從職業(yè)定位開(kāi)始

八、自我營(yíng)銷的“四項(xiàng)基本原則”

九、自我營(yíng)銷無(wú)絕招

十、自我營(yíng)銷的工具

十一、營(yíng)銷管理者的自我營(yíng)銷

十二、自我營(yíng)銷——做人優(yōu)先于做事

十三、沒(méi)有境界不能最終實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷

十四、感情的推動(dòng)與拖累

十五、不要相信汪中求附錄后記

營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷

作者介紹

內(nèi)容簡(jiǎn)介

汪中求

? 閱歷書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)歷

江西九江人。上大學(xué)前當(dāng)過(guò)3年農(nóng)民：種地、架電線、養(yǎng)魚(yú)苗、開(kāi)拖拉機(jī)；中文系畢業(yè)后教書(shū)6年、當(dāng)官2年。1992年春，“南巡講話”引導(dǎo)下海，先后就職于香港恒雅（深圳）公司、清華同方、泰豪科技等知名企業(yè)。從推銷員做起，當(dāng)過(guò)辦事處主任、商務(wù)部副經(jīng)理，企劃部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)管理顧問(wèn)等。十余年來(lái)，足跡遍及國(guó)內(nèi)27個(gè)省市區(qū)，簽訂或?qū)彾顺^(guò)2000份合同和協(xié)議?，F(xiàn)為奇正咨詢機(jī)構(gòu)深圳公司首席營(yíng)銷管理顧問(wèn)。? 功課積累文章

從做推銷員之日起，12年來(lái)，每日功課不輟，積累和發(fā)表過(guò)20多萬(wàn)字的市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)管理方面的文章。

? 智識(shí)凝練著作

這部《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》凝結(jié)了作者十余年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和20年的人生智慧，表達(dá)了作者對(duì)中國(guó)5000萬(wàn)營(yíng)銷人的關(guān)愛(ài)和期望。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)地行進(jìn)

你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己

喬.吉拉德

營(yíng)銷是針對(duì)人的弱點(diǎn)在努力，營(yíng)銷人最容易搞掂的人是：貪官、奸商、刁民

汪中求

營(yíng)銷是一種賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價(jià)比的智慧。

汪中求

把老板當(dāng)作第一顧客。

得老板者得舞臺(tái)，沒(méi)市場(chǎng)者沒(méi)地位。

汪中求

且識(shí)廬山真面目

翟福軍

現(xiàn)在不少寫(xiě)字樓里都標(biāo)著“謝絕推銷”，然而寫(xiě)字樓里駐扎的企業(yè)絕大多數(shù)又派人滿世界推銷。營(yíng)銷人給我們的印象大體也就是散漫、出手大方、生活不檢點(diǎn)，外表西裝革履，半肚子是壞水，說(shuō)得好一點(diǎn)也不過(guò)是腿勤能跑，嘴勤能說(shuō)，腦勤會(huì)算計(jì)。直到看了汪中求的這本《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》我才對(duì)真正的營(yíng)銷人有了全新的認(rèn)識(shí)。

這本書(shū)每篇深入淺出的文字配上上百幅幽默風(fēng)趣的漫畫(huà)，非但擺脫了枯燥乏味的教條，而且把營(yíng)銷提高到了一個(gè)相當(dāng)高的層次。書(shū)的第一部分簡(jiǎn)要介紹了營(yíng)銷人的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，營(yíng)銷人的社會(huì)地位，揭示了營(yíng)銷人的劣根性，第二部分作為全書(shū)的重點(diǎn)主要講了營(yíng)銷人的業(yè)務(wù)水平、工作定位及必備的道德修養(yǎng)。在這里給我印象最深的有兩點(diǎn)。

首先，汪中求在營(yíng)銷人的應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平時(shí)提出“用閱歷書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)歷”、道理淺顯易懂，寫(xiě)好文字簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，但寫(xiě)好文字背后的閱歷就很難了。這就要求營(yíng)銷人要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，戒除輕浮，在工作實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要像學(xué)生一樣每日做功課，積累業(yè)務(wù)文章，把自己的經(jīng)驗(yàn)條理化、理論化，形成自身的財(cái)富。他指出一個(gè)普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為一個(gè)推銷高手的過(guò)程其實(shí)就是產(chǎn)品化、模塊化、軟件化、文本化的過(guò)程。所謂產(chǎn)品化，即在營(yíng)銷人9種定位類型(推銷高手、公關(guān)強(qiáng)手、渠道能手、調(diào)研專才、傳播人才、策劃怪才、戰(zhàn)略軍師、培訓(xùn)導(dǎo)師、理論大師)中定位一種類型，兼顧其他，使自己更傾向于專業(yè)化?！澳K化”是在確定了自己的產(chǎn)品類型后把自己的定位方向逐步分解，分為若干模塊，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；確定渠道如何建立；進(jìn)行渠道管理?！败浖笔前牙砟睢⑺悸芬?guī)范為可實(shí)施的流程。規(guī)范的進(jìn)一步就是“文本化”即設(shè)計(jì)出各種表格，如訪談提綱、渠道分析表格等。整個(gè)四個(gè)模塊，其實(shí)了是由粗到細(xì)，由宏觀到微觀逐步細(xì)化的過(guò)程。由此可見(jiàn)真的營(yíng)銷人有大量的工作要作，想成為營(yíng)銷高手是容不得懶散的。那些干了多年仍是小推銷員的人倒應(yīng)該捫心自問(wèn)，自己倒底知識(shí)多少東西，能做些什么樣的事情。

汪中術(shù)就營(yíng)銷員應(yīng)有的道德修養(yǎng)在書(shū)中提出了一個(gè)電通號(hào)碼，給我留下了很深的印象，這是一個(gè)聯(lián)通手機(jī)號(hào)130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時(shí)，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡(jiǎn)單可能說(shuō)不清，太久人家不耐煩聽(tīng)。

第二個(gè)0，是一個(gè)張開(kāi)的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來(lái)獲得最大可能利益的。這個(gè)1，是指1米線。就是你在跟人家談話時(shí)，要保持一定的距離。

00表示雙目平視，指在與別人談話時(shí)，要很友好地看著對(duì)方，但不要盯著對(duì)方。3132中的第一個(gè)3，指你要在3分鐘內(nèi)充分展示出自己的個(gè)性和特點(diǎn)。1是指一夜之間，把當(dāng)天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過(guò)程整理成文字。第二個(gè)3，是指3天做反饋。打個(gè)電話，或者發(fā)個(gè)賀卡，讓人家加深對(duì)你的印象，讓人家記住你。最后的2，表示要在2周內(nèi)做回訪。

看過(guò)這本書(shū)回頭想一想，其實(shí)營(yíng)銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，沒(méi)有堅(jiān)定的信心，堅(jiān)韌的毅力，過(guò)人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷人。

近日我一個(gè)在家著名跨國(guó)快消品企業(yè)工作了6年的朋友黯然地離開(kāi)了自己夜以繼日奮斗的一線戰(zhàn)場(chǎng)，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國(guó)7000萬(wàn)營(yíng)銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷！營(yíng)銷人，就是一群以業(yè)績(jī)論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團(tuán)，營(yíng)銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。營(yíng)銷人每天都在“營(yíng)銷” 企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營(yíng)銷人，如何有效地做好自我營(yíng)銷？營(yíng)銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)，淺談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對(duì) “營(yíng)銷人”這樣一個(gè)特殊社會(huì)階層的關(guān)注。

一、品牌定位——個(gè)人品牌的形成。

所謂“個(gè)人品牌”是指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與靈魂。由于每一個(gè)人的學(xué)識(shí)和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個(gè)性”的存在，作為一個(gè)營(yíng)銷人，認(rèn)清自己和找準(zhǔn)定位是一個(gè)關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán)，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優(yōu)勢(shì)？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問(wèn)題羅列在一張白紙上，仔細(xì)分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營(yíng)銷人對(duì)自己的定位不清甚至漠視，找不準(zhǔn)自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡(jiǎn)單的把個(gè)人品牌定位分為：

1、個(gè)人氣質(zhì)的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個(gè)人特征；

2、在企業(yè)的位置定位：找準(zhǔn)自己在公司內(nèi)的位置，你不能隨著你自己的性子亂來(lái)，你不能把你在跨國(guó)公司的做法和態(tài)度做事風(fēng)格等全盤(pán)照搬到民企中來(lái)，這樣你往往會(huì)犯形而上學(xué)的錯(cuò)誤，在沒(méi)有滿足所欲時(shí)，你也許總是懷才不遇，實(shí)際上是你沒(méi)有認(rèn)清形勢(shì)找準(zhǔn)在企業(yè)的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯(cuò)誤；

3、職業(yè)生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)等每一發(fā)展階段的定位是不一樣的，這是一種職業(yè)規(guī)劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個(gè)崗位上都要腳踏實(shí)地。在不同的環(huán)境、企業(yè)和職業(yè)生涯階段，個(gè)人的定位都不一樣，找準(zhǔn)自己的定位，是樹(shù)立個(gè)人品牌的基礎(chǔ)。

二、品牌內(nèi)核——個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立與提升

明確自己的定位后，一定要強(qiáng)化“個(gè)人品牌”的內(nèi)功修煉，豐富“個(gè)人品牌”的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來(lái)自“學(xué)習(xí)力”的提高。學(xué)習(xí)一般分為書(shū)本學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的營(yíng)銷人不能僅停留在擁有一些最基本的成功學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識(shí)而已，要盡可能地博覽群書(shū)，經(jīng)濟(jì)、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉，要視讀書(shū)為自己最大的知識(shí)之源和樂(lè)趣，這是因?yàn)槿粘９ぷ髦心阋c許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進(jìn)行溝通與交流，要有與“婦孺”溝通的知識(shí)面。但讀書(shū)不能簡(jiǎn)單的停留在“書(shū)里”，要做到能進(jìn)能出，我曾遇到一個(gè)營(yíng)銷人一說(shuō)話就是XX書(shū)上說(shuō)的，這是一種不能從書(shū)中走出來(lái)的典型表現(xiàn)，好比一個(gè)小偷進(jìn)了房子偷了很多珠寶，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)門(mén)給鎖死了，無(wú)法出來(lái)一樣，不光要讀書(shū)還要善于讀書(shū)。在讀書(shū)的同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng)，將實(shí)踐與你所學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照，反復(fù)研究判斷，錘煉自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力——形成獨(dú)有的UPS，使別人無(wú)法復(fù)制或一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法與你并肩比齊！

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

我的那為朋友在那家跨國(guó)公司做了6年，有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水準(zhǔn)，但為人低調(diào)與內(nèi)斂，不善于褒揚(yáng)自己，同事和上司對(duì)其印象不是很深，長(zhǎng)期處于“自然銷售狀態(tài)”，最終被迫退出“市場(chǎng)”。作為一個(gè)營(yíng)銷人，要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷。可以通過(guò)撰文、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳，擴(kuò)大自己的知名度。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個(gè)人品牌”的過(guò)程的同時(shí)要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個(gè)人把個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對(duì)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排。良好的職業(yè)規(guī)劃過(guò)程中保持清晰的個(gè)人品牌定位，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！

競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，做好自我營(yíng)銷是每一個(gè)營(yíng)銷人不容忽視的一件事情，經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”，相信成功離你也越來(lái)越近！

成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)地行進(jìn)。

產(chǎn)品銷售經(jīng)歷了四個(gè)歷史發(fā)展階段：原始狀態(tài)、生意階段、推銷時(shí)期、營(yíng)銷時(shí)代。

營(yíng)銷人分工4種：第一種做市場(chǎng)，第二種做銷售，第三種做客戶服務(wù)，第四種做營(yíng)銷管理。“三手”：推銷高手，公關(guān)強(qiáng)手，渠道能手。

“三才”：調(diào)研專才，傳播人才，策劃怪才。

“三師”：戰(zhàn)略軍師，培訓(xùn)導(dǎo)師，理論大師。

營(yíng)銷人最好對(duì)付的三種人：貪官、奸商、刁民。

做營(yíng)銷得六大困難，概括起來(lái)如下：公關(guān)得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨(dú)；策劃的將郎才盡，戰(zhàn)略的迷茫模糊；組織的雜亂無(wú)章，老板的唯利是圖。

老板應(yīng)該做的四件事：放開(kāi)小事，促成大事，允許錯(cuò)事，防止壞事。

第二篇：營(yíng)銷人如何自我營(yíng)銷

營(yíng)銷界是一個(gè)極其兇險(xiǎn)的江湖，在險(xiǎn)惡的意義上，這個(gè)地方所獨(dú)有的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過(guò)的特征和現(xiàn)象。

每一位野心勃勃的營(yíng)銷人，都是江湖名利場(chǎng)中的主角。盡管在我們的社會(huì)中，營(yíng)銷人算是高收入的專業(yè)人士，但他們的淘汰率和流動(dòng)率，多年來(lái)卻一直在所有行業(yè)中名列前茅，惟有IT業(yè)可堪相比。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：既然營(yíng)銷人不可能在某個(gè)企業(yè)、某個(gè)崗位從一而終，那么，在不停的企業(yè)和崗位流轉(zhuǎn)中，究竟怎樣才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)“保值”、“增值”，不虞“下崗”？從這樣的一則商界諺語(yǔ)中，或許我們能受到一些啟發(fā)：“三流的企業(yè)做銷售，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。筆者認(rèn)為，營(yíng)銷人的境界當(dāng)也有高下之分：但凡高手，不僅善賣產(chǎn)品，更擅“賣”自己——他們懂得把自己也作為一件產(chǎn)品來(lái)加以策劃、包裝、展示和推廣，對(duì)成功的追求，仿佛營(yíng)銷產(chǎn)品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經(jīng)營(yíng)，假以時(shí)日，何患不能揚(yáng)其大名成其大器創(chuàng)其大業(yè)哉？至于那些只知售賣產(chǎn)品而不懂“自我營(yíng)銷”的家伙，則品斯下矣，營(yíng)銷人當(dāng)擯之而不齒。

營(yíng)銷人如何“自我營(yíng)銷”？一些學(xué)問(wèn)甚大的朋友，言必稱4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營(yíng)銷理論，讓人聽(tīng)了不免起敬起畏。但他們沒(méi)有想到，這個(gè)叫邁卡錫（Jerome McCarthy）的美國(guó)老頭兒于20世紀(jì)50年代末最先提出的該理論，為營(yíng)銷人研究如何提高自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同樣提供了一個(gè)非常有效的思考框架。

把4P理論“嫁接”并運(yùn)用到營(yíng)銷人的職涯規(guī)劃中去，正是筆者的獨(dú)家發(fā)現(xiàn)，在這里介紹出來(lái)，為的就是幫助營(yíng)銷人認(rèn)清“自我營(yíng)銷”的意義并掌握實(shí)施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫(huà)瓢，無(wú)不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

營(yíng)銷人也是一件“產(chǎn)品”

營(yíng)銷的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（Product）。人猶產(chǎn)品，作為營(yíng)銷人，為了使自己在職場(chǎng)不致“滯銷”甚或被當(dāng)作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。

怎樣的營(yíng)銷人，才謂之“質(zhì)量好”？我們不妨來(lái)個(gè)“換位思考”：用人單位在選拔營(yíng)銷人才時(shí)，必以具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質(zhì)、堅(jiān)定的自信心、上佳的口才，以及有創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)能力者為首選；再以到商店買(mǎi)東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅?cè)?。因此，有誰(shuí)若是擁有5年以上業(yè)績(jī)彪炳的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長(zhǎng)著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡(jiǎn)直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價(jià)而售。但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡(jiǎn)而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號(hào)。目前在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界，每年由不同機(jī)構(gòu)舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評(píng)選，固多如牛毛：如“中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人”焉、“中國(guó)十大營(yíng)銷操盤(pán)手”焉、“中國(guó)十大營(yíng)銷專家”焉、“中國(guó)十大營(yíng)銷人物”焉、“中國(guó)十大企業(yè)策劃家”焉、“中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家”焉??如果不動(dòng)用十個(gè)腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過(guò)來(lái)。營(yíng)銷人只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門(mén)去，人人見(jiàn)了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。有些倔脾氣的朋友，質(zhì)疑曰：現(xiàn)階段這類評(píng)選已過(guò)多過(guò)濫，不足為訓(xùn)。說(shuō)這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場(chǎng)行情。咦，“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”可謂權(quán)威矣，君不見(jiàn)，每年開(kāi)榜之日，不也照樣有人說(shuō)三道四？而國(guó)內(nèi)企業(yè)的熱衷態(tài)度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營(yíng)銷人若是沒(méi)有一些社會(huì)名譽(yù)，能讓人望之肅然起敬、而且身價(jià)一個(gè)勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個(gè)“中國(guó)十大”撐個(gè)門(mén)面壯個(gè)聲勢(shì)，頂不濟(jì)，搬回一塊“某某區(qū)域十大營(yíng)銷經(jīng)理”的匾牌，也遠(yuǎn)比沒(méi)有強(qiáng)，你不能否認(rèn)它在很多時(shí)候確實(shí)有用。

但不管怎樣，比大紅獎(jiǎng)狀更有用的，當(dāng)然是真才實(shí)學(xué)。讀者朋友中，如果有誰(shuí)問(wèn)起“對(duì)于營(yíng)銷人而言何謂最重要的精神？”時(shí)，筆者的回答，一定是“學(xué)習(xí)”和“專注”。蓋學(xué)習(xí)能力，可幫助營(yíng)銷人在知識(shí)迅速更新的時(shí)代保持永不落伍；而專注精神，則能使我們成為所在營(yíng)銷領(lǐng)域的專才。

打個(gè)比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會(huì)得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉“專注，往往出奇跡”這句話。當(dāng)然，你可以數(shù)十年如一日，在同一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷圈子里“耕耘”；但也可以輾轉(zhuǎn)各大行業(yè)，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要“不辭長(zhǎng)作營(yíng)銷人”，10年、20年后，一名營(yíng)銷大師遂隆重問(wèn)世矣。筆者有位朋友，在通訊業(yè)有長(zhǎng)達(dá)12年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，期間換了幾個(gè)“東家”，但終是不離通訊營(yíng)銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業(yè)以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業(yè)仿若“江湖百曉生”的資歷與學(xué)識(shí)，以及多年積累形成的客戶資源和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；我的另一位朋友，在其近20年的營(yíng)銷生涯中，因曾相繼在醫(yī)藥、家電、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷和策劃，故在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界被公認(rèn)為“雜家”和“多面手”，在多個(gè)領(lǐng)域曾獲得全國(guó)性的個(gè)人榮譽(yù)，到如今，其影響力那是相當(dāng)?shù)拇?，行業(yè)身價(jià)那是相當(dāng)?shù)母?。筆者稱該兩公為“好產(chǎn)品”，并無(wú)不敬之意。他們確實(shí)通過(guò)努力和堅(jiān)守，把自己打造成市場(chǎng)上的“緊俏貨色”和“馳名商標(biāo)”。

鋪設(shè)通往成功的“渠道”如同產(chǎn)品的銷售離不開(kāi)渠道（Place）一樣，營(yíng)銷人也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。筆者提供的忠告是：營(yíng)銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內(nèi)部公關(guān)”，更要“外部聯(lián)絡(luò)”。

“內(nèi)部公關(guān)”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認(rèn)定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關(guān)照之關(guān)鍵時(shí)刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對(duì)象，應(yīng)是知名專家、營(yíng)銷權(quán)威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)，甚至政府部門(mén)里的重點(diǎn)人物。營(yíng)銷人多與這些機(jī)構(gòu)和個(gè)人廣為結(jié)識(shí)和接觸，不僅能擴(kuò)大見(jiàn)聞，而且能帶來(lái)重要的事業(yè)機(jī)會(huì)。筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國(guó)公司駐華機(jī)構(gòu)的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理；但我知道，他同時(shí)擔(dān)任著多家高等院校的客座教授和多家機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷顧問(wèn)，平時(shí)還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營(yíng)銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強(qiáng)哉斯人！老友能有今日之斐然成績(jī)，除了天賦過(guò)人外，應(yīng)多多歸功于他對(duì)“渠道”的勤加鋪設(shè)和精心維護(hù)：由于交游廣闊，他與各地的商學(xué)院院長(zhǎng)、教授也多有結(jié)交，交往之下，后者每對(duì)其豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解獨(dú)到的理論體系稱道不置，乃延請(qǐng)他到大學(xué)開(kāi)講營(yíng)銷課；又，授課對(duì)象中，不乏企業(yè)家班的學(xué)員，因而常常被隆重請(qǐng)去做項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷方案；俟項(xiàng)目結(jié)束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問(wèn)。由是觀之，“渠道”建設(shè)的重要性，可謂巨矣！

筆者非常認(rèn)同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見(jiàn)過(guò)在一個(gè)消極慵懶的職場(chǎng)環(huán)境和一大堆平庸自滿的營(yíng)銷人中，走出過(guò)大師級(jí)人物乎？蓋因人是會(huì)被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當(dāng)你總是與最頂尖的人在一起時(shí)，你就越容易學(xué)到更多、更好的成功法則和特質(zhì)；反之，設(shè)若在朋友圈中，你是最成功的那一個(gè)，你就不會(huì)比現(xiàn)在更成功了。我說(shuō)這些話，旨在強(qiáng)調(diào)：環(huán)境及交際圈之于營(yíng)銷人的成長(zhǎng)和發(fā)展，實(shí)在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也。

記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標(biāo)桿-現(xiàn)狀=差距，可作為全體營(yíng)銷人的格言。許多后生小子初涉營(yíng)銷界，舉目四望，發(fā)現(xiàn)身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達(dá)不到他們的水平吧。這種想法其實(shí)大謬不然，只要找準(zhǔn)“標(biāo)桿”、正視“現(xiàn)狀”、縮小“差距”，不知不覺(jué)間，就把老家伙們拋在了后面。

但假如把自己封閉在一個(gè)狹小的圈子里，鎮(zhèn)日與不及己者為伍，則不會(huì)有此驚心動(dòng)魄的效果。

第三篇：自我營(yíng)銷

我叫張紹帥，來(lái)自歷史名城濟(jì)南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語(yǔ)基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過(guò)。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長(zhǎng)和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級(jí)黨代表期間能及時(shí)圓滿地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng)。本人性格開(kāi)朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會(huì)工作經(jīng)歷方面，我以前做過(guò)保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對(duì)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書(shū)店門(mén)市工作過(guò)，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績(jī)。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且我相信開(kāi)朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無(wú)論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場(chǎng)營(yíng)銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽(tīng)我的介紹。謝謝！

09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專科一班20090512004

張紹帥

第四篇：營(yíng)銷自我

給 未 來(lái) 的 你！

——?jiǎng)?lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

馬云曾經(jīng)這樣說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你，人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)看到你。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣成長(zhǎng)。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)。也許兩年、三年你長(zhǎng)不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開(kāi)你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹(shù)，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏茫@就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過(guò)程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個(gè)人是活在每一天的，假如說(shuō)你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來(lái)，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實(shí)你一輩子就是幸?？鞓?lè)的。有一次我在往黃河邊上走的時(shí)候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來(lái)我就放在路邊，大概有一個(gè)小時(shí)左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來(lái)的泥沙。假如說(shuō)我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂(lè)，而把那個(gè)渾濁的那個(gè)沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個(gè)充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜

下來(lái)的以后，盡管泥沙總的份量一點(diǎn)都沒(méi)有減少，但是它沉淀在你的心中，因?yàn)槟愕男谋容^沉靜，所以就再也不會(huì)被攪和起來(lái)，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂(lè)的。

人的生命道路其實(shí)很不平坦，靠你一個(gè)人是絕對(duì)走不完的，這個(gè)世界上只有你跟別人在一起，為了同一個(gè)目標(biāo)一起做事情的時(shí)候，才能把這件事情做成。一個(gè)人的力量很有限，但是一群人的力量是無(wú)限的。當(dāng)五個(gè)手指頭伸出來(lái)的時(shí)候，它是五個(gè)手指頭，但是當(dāng)你把五個(gè)手指頭握起來(lái)的時(shí)候，它是一個(gè)拳頭。未來(lái)除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

假如你有一個(gè)公司，那么這個(gè)公司則是沒(méi)有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問(wèn)你，最早的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你說(shuō)別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢(qián)的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來(lái)？第一是由于我沒(méi)有錢(qián)，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長(zhǎng)江和黃河的曲線，是絕對(duì)不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過(guò)了多少的障礙；長(zhǎng)江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過(guò)去還是繞過(guò)去，只要我們能過(guò)去就行。我希望我們?cè)谧蠹夷苁棺约旱纳驂?mèng)想流過(guò)去，像長(zhǎng)江、黃河一樣流到自己夢(mèng)想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開(kāi)闊，使自己的事業(yè)變得開(kāi)闊。但是并不是你想流就能流過(guò)去，其實(shí)這里面就具備了一種精神，毫無(wú)疑問(wèn)就是水的精神。我們的生命有時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或者說(shuō)膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不得陽(yáng)光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會(huì)不斷地把你壓住，最后你會(huì)暗無(wú)天日。不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來(lái)，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

第五篇：自我營(yíng)銷

自我營(yíng)銷的要點(diǎn)

1,我的優(yōu)點(diǎn)是什么,或者比別人的優(yōu)勢(shì)是什么?這樣的優(yōu)勢(shì)在以后的工作中會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說(shuō)明今后的補(bǔ)救措施,以及這一缺陷對(duì)企業(yè)的無(wú)害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營(yíng)銷方向,因?yàn)槔习蹇傁矚g看到不斷進(jìn)步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個(gè)簡(jiǎn)單的比較,分析自己的距離和優(yōu)勢(shì)!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業(yè)的一致性.以及人生的目標(biāo)追求符合企業(yè)對(duì)員工的要求,老板對(duì)職員的期望.品牌定位:

品牌個(gè)性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚 傳播導(dǎo)語(yǔ)：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實(shí)、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價(jià)值：-----------真誠(chéng)待人、完善自我、以德報(bào)怨、與世無(wú)爭(zhēng),執(zhí)行力強(qiáng).