第一篇：佳家超市薪酬方案

佳家超市薪酬方案（第1年）

為適應(yīng)現(xiàn)代超市發(fā)展的要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)超市現(xiàn)狀，特制定本方案。

一、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

1、公平：是薪酬體系的宗旨，員工只有在認(rèn)為薪酬系統(tǒng)公平的前提下，才可能產(chǎn)生認(rèn)同感和高滿意度，薪酬的激勵作用才可充分體現(xiàn)。

2、競爭：超市想要獲得具有真正競爭力的優(yōu)秀人才，必須要有一套具有吸引力并在行業(yè)中具有競爭力的薪酬系統(tǒng)。

3、激勵：應(yīng)通過薪酬體系來激勵員工的責(zé)任心和工作的積極性。

4、經(jīng)濟：在考慮超市承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理配置勞動力資源，過高過低都會給超市帶來負(fù)面影響。

5、合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和超市管理制度基礎(chǔ)上。

二、管理機構(gòu)

成立薪酬管理委員會

主任：譚顯燕

成員：翟艷霞王玉婷

本方案所指薪酬管理的最高機構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

三、制定依據(jù)

本方案制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。

四、崗位層級劃分

超市的所有崗位分為三類，一類是經(jīng)理，一類是收銀員以及營業(yè)員

五、崗位基本工資

800—1200元

六、補貼及福利

1、為吸引特殊人才加盟公司，集團公司特設(shè)立特殊人才津貼。

2、特殊人才津貼分為三檔，一檔為1000元/月以下，二檔為1000-3000元/月，三檔為3000元/月以上。津貼每月?lián)嵃l(fā)放。

3、需值班的特殊部門按實際考勤（每天1人并規(guī)定值班時間）計算，值班工資

標(biāo)準(zhǔn)按本人月基本工資計算。計算公式：日值班工資=日基本工資/8小時*日值班時間

5、年終效益獎金由經(jīng)理確定。

6、年度累計請假1個月的員工，不享受效益獎金。

七、試用期薪酬

1、公司新招聘員工試用期一般為三個月，特殊情況下最長可以延伸至六個月。

2、試用期員工的薪酬為該崗位崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的百分之八十；不享受公司提供的其它福利。

八、薪酬調(diào)整方案分配原則公司按照“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得，效益優(yōu)先，兼顧公平”的按勞分配原則，打破原來事業(yè)單位的分配機制，建立適應(yīng)后勤服務(wù)實體的分配機制，實行與檔案工資脫鉤的工資制度，以充分調(diào)動公司全體人員的積極性，為學(xué)院提供更好的后勤服務(wù)。分配辦法

薪酬組成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資。

（1）基本工資

公司員工的基本工資是工資收入中相對固定的部分，考慮的原來的工資狀況，基本工資包括：

a職務(wù)工資

b職務(wù)津貼

c文明獎

d護補

e能源補貼

f獨生子女補貼

g女同志衛(wèi)生費

h回補

扣除個人應(yīng)負(fù)擔(dān)的部分

（2）崗位工資

根據(jù)各崗位的勞動（工作）技能，責(zé)任，強度和任務(wù)復(fù)雜程度等要素綜合測評，進行分類，列出崗序，以崗定薪，崗變薪變。崗位工資設(shè)四級（每級3檔）

（3）考核獎

a總公司全體成員實行月考核，每人每月滿分為100分（只減分不加分），每分分值有人事部規(guī)定；

b考核辦法另定

c根據(jù)各部門履行崗位職責(zé)和完成任務(wù)的情況來確定各部門考核獎總額，以部門為單位統(tǒng)一發(fā)放考核獎。

（4）效益獎

職工每人每月平均效益獎不可按一定數(shù)額預(yù)發(fā)，年終根據(jù)公司收益及各部門完成任務(wù)情況再統(tǒng)一決算考慮。各中心制定分配原則，經(jīng)主管總經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。店長的效益獎為一般員工的1.1~1.2倍，各中心經(jīng)理的效益獎一般可為所在部門的職工平均效益獎的1.5~2倍，(3)幾點說明

a若工資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，基本工資予以相應(yīng)調(diào)整。

b寒暑假期間無實質(zhì)性工作的，不發(fā)考核獎，獎發(fā)30%，上班人員根據(jù)實際出勤天數(shù)和完成工作情況按比例享受。

c公司根據(jù)效益情況每月留出適當(dāng)資金作為公司展基金。

（5）、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案由人事部執(zhí)行。調(diào)整后的薪酬級別，從調(diào)整生效日所在月的月初計算。

九、薪酬的支付

1、薪酬支付時間計算

A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按30天計算。

B、薪酬支付時間：當(dāng)月工資為次月10日。

2、下列各款項須直接從薪酬中扣除：

A、員工工資個人所得稅；

B、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費用；

C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項；

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項（如罰款）； E、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。

3、各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

A、產(chǎn)假：按本人月基本工資（不含績效工資）的80%支付。

B、探親假：工資按正常出勤支付。

C、婚假：工資按正常出勤支付。

D、護理假：（配偶分娩）工資按正常出勤支付。

E、喪假：工資按正常出勤支付。

F、公假：（參加各類考試）工資按正常出勤支付。

G、哺乳假：享受社保部門支付的生育金，單位不再支付工資。

H、工傷假：按勞動鑒定委員會結(jié)果執(zhí)行，公司不再另外支付工資。

I、普通病假：月累計請病假二天內(nèi)不減發(fā)工資（包括基本工資和績效工資）。J、企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停止工作治病醫(yī)療期間（必須有市級以上醫(yī)院證明，若有不實，一經(jīng)查實取消其享受權(quán)利），根據(jù)本人實際參加工作年限和在本單位工作年限，原則上可給予三個月到二十四個月的醫(yī)療期：

(a)實際工作年限十年以下的，在本單位工作年限五年以下的為三個月；五年以上的為六個月。

(b）實際工作年限十年以上的，在本單位工作年限五年以下的為六個月；五年以上十年以下的為九個月；十年以上十五年以下的為十二個月；十五年以上二十年以下的為十八個月；二十年以上的為二十四個月。

(c)企業(yè)職工在醫(yī)療期內(nèi)，其病假工資按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

(d)醫(yī)療期在三個月以下時，工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放；三個月以上六個月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的90%發(fā)放；六個月以上十二個月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放；十二個月以上二十四個月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的60%發(fā)放；

K、事假：月累計超出二天以上按日減發(fā)崗位基本工資。針對集團公司中層以上管理人員實行不定時工作制，集團公司中層以上管理人員（包括中層管理人員）如因特殊情況確需請假者，經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)，可按正常出勤對待。

十、員工有下列情形由員工本人向公司人力資源部門提出書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)后15天內(nèi)一次性結(jié)清工資。

（一）依法解除或終止勞動合同時；

（二）公司認(rèn)可的其他事由。

十一、薪酬的保密

1薪酬保密所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪。酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道

2、有關(guān)薪酬的書面材料（包括各種有關(guān)財務(wù)憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。

3、超市執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。

十二、本方案自發(fā)下之日起執(zhí)行。

十三、本方案由王經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋。

第二篇：家價佳超市品牌形象策劃書

家價佳超市品牌形象策劃書

目錄

1.前言...................1

2.市場環(huán)境分析................1

3.競品分析.................2

4.消費者調(diào)查分析...................3

5.品牌分析.................4

6.品牌建設(shè).................5

7.品牌監(jiān)控.................5

8.總結(jié)...................5

1．前言

隨著時代的進步，市場的進步，超市的發(fā)展.市場上的各種超市，如雨后春筍紛紛破土而出，一時間家樂福，華聯(lián)等紛紛上市，著實吸引了一部分顧客的“眼球”。面對品牌超市的產(chǎn)品同質(zhì)化，各廠商使出渾身解數(shù)，從超市的各種角度去經(jīng)營，消費者眼光等方面極力細(xì)分超市市場，以求贏得消費者的心，使消費者去消費。

1.市場環(huán)境分析

2007年國內(nèi)超市市場環(huán)境分析

一．超市總體市場分析

中國市場形成“超市熱”，上海聯(lián)華與華聯(lián)投資超級市場，將“超市熱”推向了高潮，尤其是聯(lián)華超市，至今開設(shè)1000余家分店，銷售額過百億元，創(chuàng)下了中 1

國零售業(yè)的發(fā)展奇跡。1996年，世界級零售巨人在中國開始了“圈地運動”，沃爾瑪進駐中國深圳，家樂福進入中國北京，麥德隆進入上海。

從此，連鎖超市迅猛發(fā)展，年均增長速度高達70%，至2000年底連鎖超市銷售總額

占社會零售總額的7%，預(yù)計2005年超市銷售比例會達到25%，將成為零售業(yè)的第一

2.競品分析

市場競品分析，消費者研究與調(diào)研專員：

家樂福：作為第一個進入中國的外資零售商，家樂福進入大陸已有7年。在中國開店之初，北京、上海、廣州、深圳是家樂福最想進入的四家市場。家樂福中國區(qū)總裁施榮樂介紹說，7年來，家樂福的銷售額在不斷攀升。今年，預(yù)計北京市場的成長速度最快。家樂福的目標(biāo)是到2004年將商店數(shù)量從目前的27家增加一倍。

沃爾瑪：沃爾瑪設(shè)立新合資公司的申請會在2002年年底以前獲得國家經(jīng)貿(mào)委的最終批準(zhǔn)。沃爾瑪打算在明年年底前將商店數(shù)量增加到44家。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委國內(nèi)貿(mào)易局有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，沃爾瑪目前批準(zhǔn)在華開設(shè)店鋪數(shù)以超過了30家，實際在9個城市，已開設(shè)了25家分店。據(jù)了解，沃爾瑪在北京宣武門附近設(shè)立的購物廣場、在北京石景山區(qū)的山姆會員店預(yù)計將于2003年年中相繼開業(yè)。

麥德?。簱?jù)錦江麥德隆自運有限公司總裁杜哲思介紹，麥德隆將在明年進軍北京。沃爾瑪一到兩年內(nèi)在京開設(shè)4家現(xiàn)購自運制連鎖商場，目前正在北京的朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺區(qū)、崇文區(qū)等地進行緊張的選址和談判工作。預(yù)計新店將在明年年中開業(yè)。

萬客?。耗壳?，剛得到中國政府批準(zhǔn)，可到全國開連鎖店的世界巨頭“萬客隆”，發(fā)布了2010年在全國開店30家的拓展計劃。在這份計劃中，萬客隆首次披露北京第三家店將建在京城西北部。此前，進入北京已近5年的萬客隆只在北京開了兩家店。“這是萬客隆開店布局提速的標(biāo)志?！敝匈Q(mào)聯(lián)萬客隆商業(yè)有限公司總經(jīng)理楊博標(biāo)明確表示，萬客隆要以北京為中心，逐漸向全國擴軍。

普爾斯馬特：擁有全球規(guī)模最大的倉儲俱樂部連鎖店的普爾斯馬特，自1996年進入中國以來，一直占據(jù)著以北京為中心的北方市場，其北京的第六家連鎖店選在了北五環(huán)望京小區(qū)附近。面積達6000多平米的普爾斯馬特北京第一個物流中心也隨之建成。

7-11：美國連鎖便利店集團7-11對外宣布，已正式授權(quán)臺灣統(tǒng)一超市以及日本的伊藤洋華堂在北京地區(qū)開設(shè)最多達500家店鋪，目前包括成立合資公司事宜在內(nèi)的各項工作正在籌備中。據(jù)披露，合資公司的股東為4家，日本7-11集團將持股51%，臺灣統(tǒng)一超市有望持股14%，中國糖業(yè)煙類公司與北京首聯(lián)集團則分別持10%和25%。

百安居、歐尚：兩家世界500強商業(yè)巨頭--英國的百安居、法國的歐尚也首次進京，他們同時與北京國圖物流有限公司正式簽約，分別開辦建材超市和日用品超市。

歐倍德：排名全球第四的建材連鎖經(jīng)營商德國歐倍德，不但計劃明年在北京開業(yè)，而且已計劃將首家店地址選在宣武門馬蓮道。

迪亞：西班牙迪亞也要在兩年內(nèi)在北京建百家便利店。

未來的10年里，中國將成為國際商業(yè)集團競爭的主戰(zhàn)場，在中國經(jīng)營連鎖超市的企業(yè)要在這場具有國際性的商戰(zhàn)中勝出，必須要正確地認(rèn)識自己、認(rèn)識差距、認(rèn)識規(guī)模實力在競爭中的強弱，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的思維方式，制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，拓寬資金來源的渠道，在采購管理、商品配送、信息和整體營銷上迅速提高營運能力，全面增強企業(yè)的核心競爭力。

3.消費者調(diào)查分析

家價佳超市人群定位： 所有老百姓。老百姓是社會的主題，社會是老百姓的天下，不管在大城市還是

小鄉(xiāng)村，不管是時尚男女還是老少爺們，老百姓的消費都能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效應(yīng)，雖然富有的人越來越多，雖然有一些人追求高價位、高品位，出入各種大型購物中心或者專賣店，但社會的主體老百姓卻喜歡物美價廉的小商品。

家價佳超市價格定位：價格定位人人消費得起，讓購物者毫無顧忌，即使沒有 購物意愿，只要看到價格便宜的字樣就會進來看看，不經(jīng)意間卻順手買幾十元上百元的小商品，也許現(xiàn)在用不著，但將來肯定用的上。

家價佳超市模式定位： 超市化連鎖經(jīng)營。規(guī)范統(tǒng)一的超市業(yè)態(tài)經(jīng)營方式，超級的品牌效應(yīng)、一流的產(chǎn)品，質(zhì)量、統(tǒng)一的形象、科學(xué)化的管理、一站式的供貨讓普通的 超市無可比擬，讓加盟店開業(yè)盈利，源源不斷。

4.品牌分析

明確了家價佳超市品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣家價佳超市品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道家價佳超市品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

第一階段：積極投入 “建設(shè)和諧社會”的公益活動，通過政府和社會公共平臺宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象。參與過程中，家價佳超市有限公司應(yīng)當(dāng)以“極具社會責(zé)任感的” 企業(yè)和“愛民的” 品牌形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)廣告式的宣傳，從而為家價佳超市培養(yǎng)特定的、潛在的消費群體。

家價佳超市有限公司進入重慶時的市場現(xiàn)實是，初期的家價佳超市，供應(yīng)的對象多為中、低階層的消費者，而此類消費者不僅分布于主城的各個角落，更多的散布于主城之外，更關(guān)心超市的價格——是否能夠消費的起！能夠經(jīng)常消費！而家價佳超市的激烈競爭正在于此：論服務(wù)，價格，論市場，主城區(qū)的中、超市市場幾乎已被先期進入的國際品牌以及其它的國內(nèi)產(chǎn)品瓜分殆盡因此，家價佳超市由于其品牌、受眾、服務(wù)、價格等方面幾乎都存在著來自同行業(yè)不同企業(yè)、不同品牌的強烈擠壓，不同產(chǎn)品類型的營銷價格設(shè)計尚需更有針對性，消費者自然感覺其品牌影響力不夠，當(dāng)產(chǎn)生需求時，在大酒店看不到，在超市和煙酒店也買不著。所以對消費者來說，無論是從居家接待、酒店宴請時需要講究的“品位”來說，還是在路邊便利店需要的“實惠”來說；無論是從品牌的知名度來講，還是從購買的便利性來講，它都不是一個首要的選擇。

以現(xiàn)有的產(chǎn)品吸引高中端的消費者困難重重，爭取中低、低端的消費者同樣阻力不小。如果放眼整個中低、低端的消費者群體，他們雖然目前因為各種原因身處社會中下甚至底層，在需要消費時會選擇適合他們能力的低廉的產(chǎn)品，但

一方面，這并不代表他們就甘心一直選擇中檔或低檔的產(chǎn)品，他們也會受到中高端產(chǎn)品宣傳的影響，對享受中高端產(chǎn)品的“質(zhì)”也心存向往；另一方面，在現(xiàn)實的生活壓力面前，當(dāng)他們選擇消費時，面對“量”的需求，中、低檔的產(chǎn)品中，還有更為“低廉”的產(chǎn)品可以選擇。

5．品牌建設(shè)

一、連鎖超市代表流通體制改革方向，將成為最具潛力的經(jīng)濟增長點

二、規(guī)模化、組織化程度提高，是連鎖超市發(fā)展的基本取向

三、重質(zhì)量，提高連鎖超市管理水平是當(dāng)務(wù)之急

6．品牌監(jiān)控

提升品牌形象：

1.進一些高質(zhì)量的商品，在市場上宣傳。

2．在各大區(qū)域設(shè)立售后服務(wù)中心，做好售后服務(wù)。

3.拍好的廣告，吸引群眾的目光。

7． 總結(jié)

家價佳超市不但滿足老百姓購物需求，而且還滿足老百姓創(chuàng)業(yè)需求。家價佳超市，打破了以往其他行業(yè) 的高風(fēng)險、高投入的弊端，無論加盟還是代理都只需要很小的本錢，并且加盟門檻低，能快速回籠資金，快速賺錢，真正實現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)致富賺錢的夢想。

第三篇：永佳超市開業(yè)策劃方案

超市開業(yè)策劃方案

瀏陽永安人口數(shù)60000左右，家庭戶數(shù)15500家左右。永佳超市在永安扎根10年，開業(yè)的成功與否至關(guān)重要，它將決定于永安超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購買習(xí)慣的根本。

永佳超市與競爭對手分析

永佳超市主要竟?fàn)帉κ郑翰讲礁叱?/p>

優(yōu)勢： 本土品牌，消費者容易接受；物流成本低；人力成本較低優(yōu)勢：賣場環(huán)境較好，商品較齊全，豐富，陳列美觀，DM促銷到位

劣勢：商品不夠齊全  缺乏價格競爭力  員工素質(zhì)有待提高劣勢：價格相對較高，操作不靈活，外來企業(yè)，消費者接受慢

本次開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進行策劃，盡可能的做到永佳超市是永安人消費習(xí)慣的場所。

活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機

新店可與老店同慶，但必須對老店的缺項商品進行補充。

活動主題：永佳超市，便利為民

目的:營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳永佳超市的“一站式”購物的新理念

活動宣傳：

有線電視宣傳流動廣播車手機短信海報店內(nèi)廣播戶外紅布條報紙（視本地情況而選）

提前2－3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價)

給x的商鋪老板和各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)系的客人。發(fā)放購物卡（金額由老板確定）（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）

必須和城建申請過街橫幅街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅，主打廣告語“熱烈祝賀永佳超市隆重開業(yè)，橫幅和拱門由供應(yīng)商贊助。

優(yōu)惠大酬賓活動：對超市部分商品進行促銷，分兩部分進行，一部分進行長期促銷活動，為期10天，其目的是希望塑造超市的差異優(yōu)勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物；一部分進行短期促銷活動為期3到7天，其目的是希望在有限的時間內(nèi)通過特定的主題活動來提高來客數(shù)及客單價，以達成預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)

開業(yè)促銷冊發(fā)放時間：開業(yè)前2天投放量：3000份發(fā)放人群、10000份附近居民，2000份留門店發(fā)放費用視當(dāng)?shù)貜V告公司而定

版式：1P：開張大吉，喜慶畫面，開業(yè)時間超低價商品5個左右2P---3P：生鮮區(qū)40個，主要包括蔬菜、水果、肉制品、雜糧等，畫面盡量夸張，水果鮮麗，可選幾個單品進行負(fù)毛利4P---6P：百貨區(qū)，單品60個，主要包括洗化、生活用品、紙品、文具等7P---10P：食品區(qū)，單品80個 可對糧油商品進行平毛利銷售，帶動客流量。注：海報定價前必須做竟?fàn)幐咂肥姓{(diào)。

進行抽獎、免費辦理會員卡活動。效果評估：通過進行的一系列宣傳活動，周邊居民區(qū)、商業(yè)樓、學(xué)校等群眾將會熟知永佳店的開張，在第一輪的促銷活動中，新客戶將會增多，顧客的向心力將會增強，促銷期間超市的營業(yè)額將會大大的提高。另外，超市工作人員在進行活動期間，可獲取一些顧客資料，如：

1、利用開業(yè)促銷時的DM剪角，填寫顧客基本資料來兌換紀(jì)念品（0.5元左右商品（牙刷）。

2、利用抽獎活動的獎券來收集顧客資料。

3、利用累積數(shù)量折扣券來收集顧客資料。

4、利用申請會員卡來收集顧客資料。

凡單張小票滿38元可參與抽獎，百分百中獎率（限單張小票，可累計）特等獎：2名代金劵或同值商品價值：1000元

一等獎：10名代金劵或同值商品價值：500元

二等獎：20名代金劵或同值商品價值：100元

三等獎：100名代金劵價值：20元

四等獎：200名代金劵價值：5元

五等獎：500名代金劵價值：2元

六等獎：2000名 代金劵價值：1元

費用總計：13000元（可視情況自行控制抽獎，獎項內(nèi)容自行更改）

開業(yè)當(dāng)日促銷宣傳

1、爆竹聲聲，鑼鼓震天邀請永安老年腰鼓隊和鑼鼓隊進行表演，一方面是支持老年人協(xié)會，一方面拉近中老年消費者的心。時間：11月15日08：00---09：00費用：視當(dāng)?shù)厍闆r。

2、勁歌熱舞，哄抬氣氛 邀實力大的廠家做現(xiàn)場活動促銷表演，吸引路人的注意。時間：09：00---10：003、單頁領(lǐng)驚喜 消費者憑前期宣傳單頁領(lǐng)取小禮品一份，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完截至（0.5元左右商品（牙刷））

4、購物有驚喜，驚喜“袋”回家 凡在開業(yè)當(dāng)日單張小票購物滿28元，即可在服務(wù)臺領(lǐng)取購物環(huán)保袋一個，為永佳超市專屬購物環(huán)保袋，印有永佳超市LOGO（6）購物狂歡送送送！100元返10元。目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場的直接買贈形式相結(jié)合，并將10元返使用時間設(shè)定在后一個星期，以提升后期銷售。

操作流程

滿100元送10元購物贈券一張。憑小票到門口購物贈券定點發(fā)放處領(lǐng)取。a.贈券由企劃統(tǒng)配，財務(wù)統(tǒng)一制作，開業(yè)前2日到店。b.門店蓋有效日期及門店發(fā)行章。c.贈券有效使用日期，開業(yè)一周后20日可使用。d.門店專設(shè)贈送臺，贈送人員二名。e.消費者憑腦小票領(lǐng)取，并剪小票，每日進行核算。f.具體費用統(tǒng)計后，由財務(wù)部通知門店進行財務(wù)處理。

第四篇：家民營企業(yè)的薪酬方案案例

家民營企業(yè)的薪酬方案案例

“一個好的薪酬改革方案，需要在不增加或少增加總工資成本的情況下，調(diào)動員工積極性。同時，以增強工資彈性為主，讓薪酬制度適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并始終引導(dǎo)員工朝公司戰(zhàn)略努力?！睆B門同博企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理涂滿章表示，并引例了實現(xiàn)這種目標(biāo)的一家民營企業(yè)薪酬改革方案。

該民營企業(yè)將員工薪酬分為四大部分：工資、獎勵、福利、津貼。這四部分比例如何分配，四個部分里又可以包括哪些方面才能突出薪酬的公平性、激勵性、合法性？現(xiàn)將該企業(yè)的具體分配方案展示如下。

制定工資前做好定崗定編

工資部分是薪酬中最重要的部分，這部分該企業(yè)占總薪酬的70%。工資又分為崗位工資和績效工資兩部分，各占60%和40%。

崗位工資是通過崗位設(shè)立、崗位分析、崗位評價等工作并依據(jù)所在地區(qū)同行業(yè)的市場調(diào)查結(jié)果制定的。崗位工資中加入工齡、職稱的因素，具有很強的針對性。它是基于清晰的崗位結(jié)構(gòu)，依據(jù)崗位說明書而設(shè)計。

該企業(yè)在制定崗位說明書的時候發(fā)現(xiàn)，公司各部門職責(zé)不清，部門任務(wù)存在重復(fù)現(xiàn)象，導(dǎo)致部門之間互相推卸責(zé)任，降低了工作效率。為解決崗位不清的情況，該企業(yè)從各部門抽調(diào)員工，組建了項目執(zhí)行小組來進行工作分析、重新定崗定編，然后交由高層領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組審核。

定崗定編完成之后，高管領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理、員工代表組成評價小組，根據(jù)知識技能、承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任、解決問題的能力、工作條件和勞動強度等因素，評價小組對各個崗位展開了崗位評估，根據(jù)崗位評估結(jié)果，得到每個崗位薪點數(shù)，并最終結(jié)合崗級和薪級，將薪點數(shù)轉(zhuǎn)化為崗位工資。

例如給質(zhì)檢員定崗位工資，評價小組從質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、檢測設(shè)備、技能/能力、分析能力、內(nèi)部協(xié)調(diào)、設(shè)備維護等各方面因素對質(zhì)檢員崗位進行評價。同時，質(zhì)檢員的工作能力要求不同，他們對知識、技能了解掌握的程度不同，可以分為初級、中級、高級程度。如果質(zhì)檢員的崗位通過測評為205，在薪酬點數(shù)表可以查到在第三崗級，若第三崗級對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)工資為740元，通常圍繞這個標(biāo)準(zhǔn)，建立薪酬寬帶，如740元之上一級為840元，之下一級為640元。具體到做工資表時，若某質(zhì)檢員工作能力定為中級，根據(jù)崗位工資表情況，給該質(zhì)檢員的崗位工資定為840元。

另外占比40%的績效工資是通過員工績效考核的具體情況來確定的。以員工喜好選擇獎勵方式

獎金占總薪酬的15%，包括遞延獎金、成就獎金、定期獎金。獎金具有很強的彈性，它可以鼓勵員工朝著企業(yè)要求的方向努力，而且能根據(jù)公司的實際情況進行調(diào)整，不像工資那樣具有剛性。因此，利用獎金不僅不會增加成本，其激勵效果大于工資的激勵效果。

所謂“遞延獎金”，即對公司鼓勵的行為、禁止的行為進行統(tǒng)計，并賦有一定的分?jǐn)?shù)。員工若施行這些行為就有相應(yīng)的得分（實行公司獎勵的行為加分，實行公司禁止的行為減分）。這些得分可以累加，在規(guī)定時間（如一年或二年）內(nèi)，可以將這些積分換成錢或者員工的其他需要（旅游機會或相應(yīng)數(shù)額的實物等）。遞延獎金可以根據(jù)員工的偏好來選擇獎勵的方式，具有較強的針對性，由于獎金是在一段時間后發(fā)，因此對員工行為具有長期的約束力。

例如張三對公司的管理流程進行控制，今年1月為公司節(jié)約20萬元，并于8月份獲得省勞模榮譽稱號，11月由于重大失誤記過一次，那么張三的積分為

30+l0-20=20分，還有其他行為再累加。若l分對應(yīng)5元，則張三可以在年底選擇拿100元錢，或選擇到平潭一日游，大約100元。

“成就獎金”是指對公司有特大貢獻者，一次性給予獎金，調(diào)動員工的積極性。成就獎金引導(dǎo)員工提高技術(shù)，節(jié)約成本，“成就獎”的設(shè)計不僅沒有提高成本，而且能夠為公司節(jié)約不少成本。

定期獎金：當(dāng)員工能夠按照生產(chǎn)周期保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，則根據(jù)職責(zé)、個人努力程度等發(fā)給員工不同比例的獎金，如果員工能提前完成任務(wù)，員工的獎金數(shù)額也做相應(yīng)調(diào)整。

用留才津貼留住關(guān)鍵人才

“福利”可占總薪酬的10%左右，包括經(jīng)濟性福利和非經(jīng)濟性福利。

經(jīng)濟性福利包括各種社會保險、津貼、公積金等；非經(jīng)濟性福利包括帶薪非工作時間、服務(wù)及特殊權(quán)利等。在目前經(jīng)濟的情況下，該企業(yè)的福利主要是以法律規(guī)定的社保及公休為主，不增加公司的負(fù)擔(dān)。

“津貼”即為留才津貼，主要是根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略或經(jīng)營需要，對特殊貢獻人員、特別優(yōu)秀員工或特殊核心崗位員工，不足以在現(xiàn)行相應(yīng)職級工資調(diào)整幅度內(nèi)采取激勵措施的，可以經(jīng)考核評定后采取更多的物質(zhì)激勵措施。但這些人員須經(jīng)總經(jīng)理辦公會決定，同時由人力資源部備案，并對這些崗位人員每年進行資格認(rèn)定。津貼的彈性非常大，可以在采取滯后薪酬策略的時候留住關(guān)鍵人才。留才津貼主要是以津貼的形式補足高級人才與市場工資間的差異。如高級焊工市場工資為3000元，公司設(shè)計崗位工資為1500元，績效工資500元，則可設(shè)計留才津貼1000元或更高。

薪酬改革中應(yīng)重視的問題

1.薪酬改革中進行定崗定編，將會有部分崗位被撤銷或合并，必然引發(fā)部分員工的下崗。定崗定編是否科學(xué)、徹底，將直接決定薪酬改革的成敗。這是改革中應(yīng)該給予重視的問題。

2.據(jù)統(tǒng)計，一項改革制度的出臺，不管該制度的好壞，一般都有30%的人反對，30%的人贊同，40%的人中立。因此，改革中必須考慮如何說服反對者支持改革。

3.工資的改革要得到員工的支持，必須讓他們看到自己的利益。如何在改革中提高員工工資，并將這些提高的部分控制在公司許可的范圍內(nèi)，這也是改革必須考慮的問題。

4.工資改革是一項敏感的話題，在改革中必然遇到很多意想不到的困難，如何保證這些困難在改革過程中得到及時解決，如何保證在遇到困難時能將改革堅持下去，這是我們應(yīng)該事先考慮的問題。薪酬改革倘若失敗，將有損公司的權(quán)威，下次再推行的時候就會比現(xiàn)在遇到更多的阻力。

第五篇：薪酬方案

愛在身邊

“愛”，我們并不陌生。師生之間，親人之間，鄰里之間，甚至素不相識的人之間，都有愛的蹤影。母愛、關(guān)愛、愛情、親情、友情，在家里、在學(xué)校、在身邊。

游戲課上（一個班的免費體驗），老師讓大家寫四個自己最愛的人的名字，大家以為老師是在帶我們做游戲，都興致勃勃的。我思考片刻后，便寫下了他們：爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，我還想寫一個姥姥，可是老師只讓寫四個。

正當(dāng)我們等待著游戲的開始時，老師卻鄭重其事地說：“請從四位中任意劃去一個?！薄鞍?？”我們大吃一驚，有同學(xué)問：“可不可以不劃？”老師堅定地?fù)u搖頭，說：“不行，這是規(guī)則?！蔽沂耍@得有些舉棋不定，實在不知該劃去誰好。最后我忍痛割愛，把筆尖落在了奶奶的頭上。記得，小時候，奶奶的一舉一動都是圍繞著我進行的，我身上的毛衣、毛褲也都是奶奶為我織的，經(jīng)常陪我做游戲?？晌疫€是把她劃去了。

我剛剛松口氣，老師又宣布了：“請大家再從剩下的三位中劃去一位：”我的心越發(fā)不是滋味，左右為難，但又無可奈何。這時，又有人提出了抗議，但又被老師堅定地回絕了。最后落在了爺爺?shù)拿稚稀Ｓ浀眯r候，爺爺經(jīng)常冒著大風(fēng)大雨在學(xué)校門口等著我，接我回家。但我還是忍著心中無比的疼痛把他的名字劃去了。

劃去了第二個人，我想，老師不會那么殘忍，還讓我們劃去第三個人吧。但沒想到，老師真的又讓我們劃去一位。此時，我的心中充滿憤怒，心想：老師可真是個冷血動物！此時此刻，我的心像是被千金重的石頭壓著一般，喘不過氣來。我十分矛盾，在兩個最愛的人的名字上點來點去，我只好把筆尖又落在了爸爸身上。閉上眼睛，仿佛又回到了那次期中考試，我考砸了，心情沮喪到極點，爸爸對我又是安慰又是鼓勵，費勁口舌，使我重新振奮起來。我還是心痛地把他劃掉了。

剩下了最后一個人，老師又毫不留情地對我們提出了同樣的要求。我的心碎了，覺得世界一片黑暗，媽媽可是我最愛的人??！每天早上，媽媽很早就起床，準(zhǔn)備一家人的早餐，再到我床邊輕輕叫醒我，看著我吃完早點，目送我離開家門；晚上，媽媽又做好豐盛的晚餐等我回家，無微不至地照顧著我的日常起居。可我還是百般無奈地心痛地把她劃掉了。

這時，我突然醒悟了，老師是在用這種方式讓大家懂得珍惜愛，懂得失去愛的痛苦！愛，就在我身邊，我也要以自己的愛，去回報身邊每一個愛我的人。