第一篇：關(guān)于XX公司營(yíng)銷(xiāo)方式調(diào)查報(bào)告

關(guān)于XXX公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的：了解XXX企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式.企業(yè)的生存、發(fā)展與企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售直接相關(guān)，良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供給企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理，根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，制定計(jì)劃，配置資源，通過(guò)有效地滿足市場(chǎng)需求，來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，求得生存與發(fā)展。本文對(duì)XXX公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度進(jìn)行了較為全面的分析，并在分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，指出了該公司進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平的努力方向。

二、調(diào)查對(duì)象：XXX公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

三、調(diào)查時(shí)間：2013年9月10日

四、調(diào)查方式：訪談、調(diào)查、通過(guò)對(duì)XXX公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)訪談和對(duì)起營(yíng)銷(xiāo)資料分析，充分地了解了公司營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)方式和對(duì)企業(yè)激勵(lì)員工的方式。

（一）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織概況和理念

該司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在近幾年趨于年輕化，營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)歷在不斷地提高，而且由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)管理工作。經(jīng)過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該司將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理納入企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)理念，而不是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作職能傳統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化地植入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)。這樣就保證了制訂的營(yíng)銷(xiāo)政策具有全面性、戰(zhàn)略性、前瞻性。

（二）營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬激勵(lì)和穩(wěn)定性

該司為了提高營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，在薪酬上采用工資加傭金的激勵(lì)方法，這樣能夠調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，能夠發(fā)揮他們的能力。為企業(yè)創(chuàng)造更高利潤(rùn)創(chuàng)造條件，又能保持營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的總體穩(wěn)定性，不因營(yíng)銷(xiāo)人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現(xiàn)象。具體的薪酬組成形式為：崗位工資、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)貼及傭金，營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人平均固定收入約占總收入的25%～30%。

（三）營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)

從調(diào)研的情況來(lái)看，該司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作采取定期和不定期培訓(xùn)。定期培訓(xùn)依據(jù)是按既定的間隔時(shí)間進(jìn)行通常培訓(xùn)，即業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境知識(shí)重復(fù)、更新培訓(xùn)，讓這些要求具備的知識(shí)能夠在營(yíng)銷(xiāo)人員的腦子里得到回顧、強(qiáng)化與更新；不定期培訓(xùn)，是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在平日營(yíng)銷(xiāo)工作的突發(fā)事件、需要及時(shí)處理并且有代表性的問(wèn)題，集中群體的智慧，共同做到重要信息即時(shí)收集、研究分析、制定處理方案，以此通報(bào)給未遇到此類問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)人員，擴(kuò)充、提升整體營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理技能。

五、調(diào)查內(nèi)容及過(guò)程

2013年9月10日對(duì)XXX公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行訪談，并且對(duì)XXX公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析研究。

六、調(diào)查分析：

根據(jù)上述的材料和訪談，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)建立有效的職能部門(mén)，應(yīng)該有完善的獎(jiǎng)罰體質(zhì)結(jié)構(gòu)，要讓員工有對(duì)工作充滿激情和向往感，要能夠調(diào)動(dòng)各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)工作。

七、結(jié)語(yǔ)

我們知道現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。由此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)即是需求管理。毋庸置疑，對(duì)于上海旺卓橡塑制品有限公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，既要遵循現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的通常規(guī)則，又要建立和完善針對(duì)自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)發(fā)展途徑的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，依此才有助于公司在愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的再提升、再發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)該公司可以從以下兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)一步提升公司的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。

（一）以顧客為導(dǎo)向?，F(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)是有利益的滿足客戶需求。顧客是企業(yè)的衣食父母，沒(méi)有顧客，就沒(méi)有利潤(rùn)，進(jìn)而公司也失去存在的基礎(chǔ)，這就要求我們需以顧客為導(dǎo)向，把滿足顧客為導(dǎo)向作為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略理念的重中之重。

（二）以營(yíng)銷(xiāo)為主，生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、后勤等部門(mén)為之服務(wù)。目前，該司能夠認(rèn)識(shí)到部門(mén)之間雖沒(méi)有高低貴賤之分，平等相處，但在實(shí)際工作中由于利益、績(jī)效等多方面的沖突，并重絕不是好辦法。它不能有效解決、處理部門(mén)之間的利益失衡問(wèn)題，不能排解低收入崗位員工的不滿情緒等不利因素?，F(xiàn)代企業(yè)各部門(mén)的通力協(xié)作是保證企業(yè)有效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，直接影響到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)的好壞。例如營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員組織、培訓(xùn)、管理、費(fèi)用以及產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶服務(wù)等等都要與企業(yè)內(nèi)部的這些部門(mén)發(fā)生工作關(guān)系。因此，我們不能單一地重視產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，忽視這些部門(mén)的工作對(duì)于銷(xiāo)售實(shí)績(jī)的內(nèi)部支撐效應(yīng)。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)方式

專業(yè)的顧問(wèn)方式

營(yíng)銷(xiāo)忌諱:上來(lái)就介紹你的公司

上來(lái)就介紹你的產(chǎn)品

上來(lái)就推銷(xiāo)你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產(chǎn)生信任感

好比醫(yī)生,每個(gè)生病的人都會(huì)去找醫(yī)生而不是隨便找一個(gè)人去給他看病,就是因?yàn)樗湃吾t(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學(xué)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對(duì)方需要什么

營(yíng)銷(xiāo)就是:

找到客戶需求→擴(kuò)大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷(xiāo)的令客戶滿意的話→再次銷(xiāo)銷(xiāo)售→ 多次銷(xiāo)售(原因在于一個(gè)人背后有250人,最重要的是第三方見(jiàn)證比自己說(shuō)再多的話都有說(shuō)服力)

消費(fèi)者信任銷(xiāo)售者

專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個(gè)方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見(jiàn)證（第三方見(jiàn)證比自己說(shuō)再多的話都有說(shuō)服力）

3)專家說(shuō)話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛(ài)好興趣，俗話說(shuō)得好：道不同不相為謀）

1.說(shuō)話、用字潛詞：

1、聽(tīng)覺(jué)型

1、專家

2、感覺(jué)型

2、同流

3、視覺(jué)型

3、信賴

2、語(yǔ)速、語(yǔ)同、同流

說(shuō)話頻率相同，對(duì)方會(huì)接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過(guò)時(shí)安她

朋友高興時(shí)你要一起高興

4、肢體語(yǔ)言同流

忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業(yè)術(shù)語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導(dǎo)銷(xiāo)售法→話術(shù)引導(dǎo)法：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

問(wèn)二選一的問(wèn)題

問(wèn)明白（清楚）對(duì)方的需求

互惠式營(yíng)銷(xiāo)與欺騙式營(yíng)銷(xiāo)

互惠式營(yíng)銷(xiāo)：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)售方獲利，而顧客沒(méi)有獲利

2擴(kuò)大需求

成交就是幫助對(duì)方：開(kāi)的了口

出的了口

成交策略二選一：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

第三方見(jiàn)證

說(shuō)的問(wèn)題

1、說(shuō)好處

2、說(shuō)賣(mài)點(diǎn)

3、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)（任何產(chǎn)品）

4、名人見(jiàn)證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業(yè)銷(xiāo)售

銷(xiāo)售：入門(mén)簡(jiǎn)單，發(fā)展困難→專業(yè)知識(shí)很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷(xiāo)售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧

非專業(yè)人士：抓住什么說(shuō)什么

專業(yè)銷(xiāo)售

1、對(duì)行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢(shì)

3、外在形象專業(yè)

4、用自己的產(chǎn)品

5、熱情自信

6、不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)結(jié)果

7、銷(xiāo)售是給客戶解決問(wèn)題

8、第三者見(jiàn)證比自己說(shuō)服更有效

9、只賣(mài)顧客想要的結(jié)果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對(duì)你，你先要怎么對(duì)你的客戶

定位

第一個(gè)目標(biāo)：找對(duì)客戶的需求和目標(biāo)

第二個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品不能滿足每個(gè)客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過(guò)問(wèn)答如二選一的問(wèn)題）

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）

3、誰(shuí)做決策人（決定權(quán)是在誰(shuí)身上）

俗語(yǔ)：一個(gè)爛蘋(píng)果

一個(gè)青蘋(píng)果

一個(gè)紅蘋(píng)果

1、在見(jiàn)到任何一個(gè)準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡

2、要把對(duì)方當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)專家

一、電話銷(xiāo)售（只是為了約客戶見(jiàn)面談生意而不是通過(guò)電話銷(xiāo)售產(chǎn)品）

1、要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對(duì)方的心態(tài)而不是為了他的錢(qián)）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶見(jiàn)面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見(jiàn)）

不要談公司

不要談產(chǎn)品

不要談價(jià)格利潤(rùn)

要談共同的話題

3、邀約時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)（3分鐘）

四個(gè)不能打的電話

1、時(shí)間不對(duì)不要打電話

打電話時(shí)間：11:30→12：30

5：00→8：002、時(shí)機(jī)不對(duì)不要打電話

3、環(huán)境地不對(duì)不要打電話

約客戶見(jiàn)面的場(chǎng)所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開(kāi)的場(chǎng)合不要談

4、氛圍不對(duì)不要打電話

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭(zhēng)論

4、不要逼迫人

以問(wèn)為主

伏筆邀約法（給點(diǎn)甜頭，抬高別人）

電話邀約計(jì)巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、給對(duì)方一個(gè)好處或誘惑

5、約定時(shí)間和地點(diǎn)

6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)

7、放下電話

談單計(jì)巧

1、拿起電話自我紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、找一個(gè)不能詳談的理由

5、答案式或處理式問(wèn)題（反問(wèn)處理法）

6、認(rèn)同、發(fā)問(wèn)、說(shuō)明

7、問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題、問(wèn)幾個(gè)二選一的問(wèn)題

8、最后把問(wèn)題鎖定

顧客說(shuō)你產(chǎn)品不好？

答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好

第三篇：小貸公司實(shí)用調(diào)查報(bào)告方式

小貸公司實(shí)用調(diào)查報(bào)告方式

一、貸款調(diào)查具體步驟

1、貸前準(zhǔn)備工作。是指將所受理借款人提交的有關(guān)文件、文書(shū)、證

書(shū)、財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)聯(lián)的資料認(rèn)真清點(diǎn)、核實(shí)整理出來(lái)，目的熟悉借款人基本情況概要。

2、擬定調(diào)查提綱。是指在前條基礎(chǔ)上的延續(xù)，通過(guò)多種途徑初步了

解借款人行業(yè)情況，然后按照行業(yè)不同的特性，擬定出相應(yīng)的調(diào)查提綱。途徑僅指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上查詢，獲取對(duì)該行業(yè)有關(guān)知識(shí)掌握。

二、實(shí)地調(diào)查步驟

1、確定調(diào)查主辦人。是指兩人同行一人承擔(dān)調(diào)查主辦責(zé)任；另一人

承擔(dān)輔助責(zé)任人。為防止一個(gè)問(wèn)題反復(fù)多次提出，以防所需要查問(wèn)的事項(xiàng)遺漏，對(duì)多人參與調(diào)查活動(dòng)的可以事先進(jìn)行分工，按照擬定的調(diào)查內(nèi)容分開(kāi)進(jìn)行，避免人浮于事，消耗時(shí)間而影響工作。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況?？梢酝ㄟ^(guò)與主管生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售經(jīng)理座談交流；

車(chē)間主任、一線員工、統(tǒng)計(jì)人員分別交談或詢證，獲取我們需要知道和掌握的情況。

3、財(cái)務(wù)管理情況。通過(guò)與財(cái)務(wù)責(zé)任人座談和查閱財(cái)務(wù)管理制度，了

解其管理情況是否實(shí)行了現(xiàn)代企業(yè)管理；是否做到財(cái)務(wù)規(guī)范、合規(guī)、合法。查閱相應(yīng)或月份的財(cái)務(wù)報(bào)表，注意通過(guò)查閱上對(duì)月份財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行比較問(wèn)尋對(duì)方解答。賬簿、帳表、有針對(duì)性進(jìn)行抽檢查閱，同時(shí)做好記錄。

4、財(cái)務(wù)幾項(xiàng)要點(diǎn)。稅費(fèi)掌握納稅是否正常、水費(fèi)、電費(fèi)、燃費(fèi)、電

訊費(fèi)；預(yù)提費(fèi)用是否適度；應(yīng)收賬款（帳齡）主要業(yè)務(wù)往來(lái)客戶；其他應(yīng)收賬款是否存有關(guān)系人大額借款，多筆借款；應(yīng)付賬款業(yè)務(wù)往來(lái)客戶時(shí)間；其他應(yīng)付款的真實(shí)源頭和資金流向；短期借款了解主要融資銀行。

三、借款保障來(lái)源途徑。

1、借款人選擇或提供什么樣的擔(dān)保方式，并就有關(guān)質(zhì)疑進(jìn)行座談和

實(shí)地查驗(yàn)、查看，是否屬于公司認(rèn)可的擔(dān)保范疇。

2、貸款償還、第一來(lái)源資金保障性，保障細(xì)數(shù)是多少、補(bǔ)救措施怎

樣。是否有可能啟動(dòng)第二來(lái)源還款。

3、同期銷(xiāo)售款回籠情況與預(yù)期銷(xiāo)售回籠數(shù)據(jù)比較，預(yù)期值的可行

性，還有目前生產(chǎn)能力和制定的銷(xiāo)售策略。

四、借款人素質(zhì)情況。

1、通過(guò)面談了解談話對(duì)象人品、文化、學(xué)識(shí)、行業(yè)管理水平、行業(yè)

經(jīng)營(yíng)閱歷、適時(shí)了解家庭主要成員及家庭財(cái)富情況，注意觀察情緒微妙變化，轉(zhuǎn)移談話內(nèi)容避開(kāi)所忌諱事情。

2、高管、中層管理人員組成情況，文化、學(xué)識(shí)、閱歷所擔(dān)任職務(wù)情

況。還有技術(shù)水平掌控程度及技術(shù)依托情況。

3、選擇需要關(guān)注的人員進(jìn)行交流會(huì)談，重點(diǎn)對(duì)行業(yè)的敬業(yè)、行業(yè)的認(rèn)知度、未來(lái)發(fā)展期望值以及本人愛(ài)好擅長(zhǎng)等（人性弱點(diǎn)）。

五、撰寫(xiě)調(diào)查書(shū)面報(bào)告。及時(shí)將所調(diào)查的情況進(jìn)行梳理、匯總，由

確定的主執(zhí)筆人根據(jù)已經(jīng)掌握的資料在公司規(guī)定期內(nèi)完成調(diào)查報(bào)

告提交總經(jīng)理，輔助人員應(yīng)積極配合做好財(cái)務(wù)主要數(shù)據(jù)的測(cè)算工作，暢述和補(bǔ)充自己對(duì)調(diào)查結(jié)果分析和觀點(diǎn)提供給執(zhí)筆人。

六、貸款調(diào)查報(bào)告要求實(shí)事求是。不夸大，也不縮小借款人的真實(shí)

情況。如實(shí)將所見(jiàn)、所聞、觀察、咨詢、查證、測(cè)算等情況和結(jié)果。使用通俗的語(yǔ)言，簡(jiǎn)介文字，表述對(duì)借款人提出的貸款是否能有效防范、控制、化解風(fēng)險(xiǎn)的意見(jiàn)，提供給風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)乃至董事會(huì)，便于各崗和領(lǐng)導(dǎo)做出貸與不貸的決定。

七、調(diào)查報(bào)告引用、采納、數(shù)據(jù)、查詢論證都要說(shuō)明來(lái)源途徑，杜

絕無(wú)依據(jù)憑空捏造，憑個(gè)人感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)主觀意識(shí)發(fā)表意見(jiàn)，造成各部、各級(jí)決策失誤調(diào)查人員要承擔(dān)調(diào)查失職職責(zé)。

八、貸款調(diào)查工作是公司貸款風(fēng)險(xiǎn)管理第一關(guān)，必須做好貸前預(yù)警

工作，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)，防范高危行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、高危品種風(fēng)險(xiǎn)，盡可能做到把已知、預(yù)知、即將有可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)貸款業(yè)務(wù)杜絕貸前。及時(shí)中止已經(jīng)受理的貸款業(yè)務(wù)，同時(shí)做好不予貸款支持的解釋理由。

王而山兔髮

2011年2月24日

第四篇：校園營(yíng)銷(xiāo)方式

校園營(yíng)銷(xiāo)的形式

一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的無(wú)外乎兩個(gè)：或通過(guò)宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過(guò)活動(dòng)在校園銷(xiāo)售其產(chǎn)品。這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的兩種主要模式。

以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來(lái)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：

1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁蹋o教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。

2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。

如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國(guó)人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無(wú)疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。

4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂(lè)盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂(lè)品牌。

5、舉辦專題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷(xiāo)活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。

6、為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬(wàn)元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書(shū)，吸引了一大批的人的目光。

7、到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。“2005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

8、爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。

3樓 2011-11-13 22:05 回復(fù) 舉報(bào) |

三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣

在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷(xiāo)，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人??這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣，四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力

強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值較高的產(chǎn)品，允許分期付款。

五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量

傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人，其中有4000萬(wàn)是寬帶上網(wǎng)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。這一切都說(shuō)明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。

六、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用

高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷(xiāo)特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。

七、尋找“意見(jiàn)領(lǐng)袖”

幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消2621446702 中級(jí)粉絲

費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè)用，這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”?？梢栽O(shè)法建立一個(gè)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過(guò)給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送，帶動(dòng)新品的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說(shuō)服力。

八、用大學(xué)生熟悉的方式“說(shuō)話”

貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過(guò)更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過(guò)非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。

九、明確活動(dòng)的目的在企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷(xiāo)。即便是二者兼顧時(shí)，也要?jiǎng)澇銎渲械囊粋€(gè)偏重點(diǎn)，這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求。側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷(xiāo)產(chǎn)品的，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷(xiāo)方式上應(yīng)該力求多樣化。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。

十、通過(guò)巧妙方式，突破進(jìn)入障礙

企業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否進(jìn)入校園是其成功開(kāi)展的基本前提。面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷(xiāo)售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。

十一、采用俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度

我國(guó)以往的該種營(yíng)銷(xiāo)方式有趨于貴族化的傾向，實(shí)際可以針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會(huì)員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品累計(jì)作為保留會(huì)員資格的途徑之一，以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買(mǎi)群?？梢远ㄆ谂砂l(fā)（不同于以往促銷(xiāo)分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性）新產(chǎn)品，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素，總之，從細(xì)節(jié)入手培育品牌意識(shí)。

第五篇：酒店?duì)I銷(xiāo)方式

酒店?duì)I銷(xiāo)方式

服務(wù)是酒店行業(yè)的本質(zhì)，它是我們的產(chǎn)品，酒店?duì)I銷(xiāo)是酒店經(jīng)營(yíng)的龍頭。酒店的經(jīng)營(yíng)思維應(yīng)該一切以市場(chǎng)的需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，酒店的“個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)”三條： 第一，提供個(gè)性化服務(wù)。第二、強(qiáng)化人性化營(yíng)銷(xiāo)。第三、注重銷(xiāo)售多元化。

實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化接軌。酒店必須以創(chuàng)新和變革去對(duì)應(yīng)個(gè)性化和多元化需求的發(fā)展，以新的理念、新的服務(wù)和新的文化，更針對(duì)性的充分滿足酒店目標(biāo)客源市場(chǎng)的一切需求?！熬频闢IP俱樂(lè)部”計(jì)劃，俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方式。