第一篇：愛尚咖啡營銷推廣策劃書

愛尚咖啡營銷策劃書

策劃背景：營銷策劃現(xiàn)在越來越被企業(yè)商業(yè)發(fā)展所重視，作為遂寧一個發(fā)展中的中等城市，其市場發(fā)展越來越成熟，人們消費水平越來越高，但是消費方式和消費渠道也越多，作為引領(lǐng)消費的策劃變得越來越重要。從目前遂寧發(fā)展來看，時尚消費趨勢走向了那些多金男女，他們將是時尚消費的主流。

如何吸引多金男女走向“愛尚咖啡”進行消費，將是長期堅持的營銷策劃理念，而不是短期行為。在其營銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛尚今后堅持的發(fā)展思路。

氣候多變的五月即將過去，艷陽的6月即將到來，對于咖啡飲品和西餐消費的季節(jié)季節(jié)到來，愛上面臨機遇與挑戰(zhàn)。

一、策劃思路

1、開業(yè)新穎，做好開業(yè)前期準(zhǔn)備工作。

2、重視愛尚文化建設(shè)和愛尚情感交流。

3、愛尚宣傳進行外部和內(nèi)部并重，在依托外部宣傳的同時建立自己的宣傳平臺，在今后的發(fā)展中推出更多吸引消費的方式。

4、與報社策劃的“咖啡西餐文化周”結(jié)合起來進行宣傳。

5、發(fā)起成立遂寧咖啡西餐協(xié)會，成為協(xié)會中的龍頭地位。

二、策劃要點

1、愛尚文化建設(shè)。讓遂寧人民認識愛尚，認識咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識，倡導(dǎo)健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質(zhì)卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國內(nèi)曾經(jīng)很長一段時期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛(wèi)一族，滿足的是心理需要，流溢的是風(fēng)光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態(tài)，守著自身固有的消費群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會選擇吃西餐，并非因為特別喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對付吃飽，通常會去麥當(dāng)勞、比薩店，當(dāng)然，那算不上正經(jīng)的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個朋友，找一個環(huán)境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優(yōu)雅，你也在制造那種氛圍和培養(yǎng)自己的優(yōu)雅，你一定不會在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對著手機旁若無人叨叨不休，你一定會偷偷關(guān)掉自己的電話；你也許不會西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會仔細洗凈你手指甲里的油泥；進門的時候你直沖而入，出門的時候你會為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時候也看出一個人的底蘊和修養(yǎng)，見過一些朋友，在外面混了幾年，回來滿口“我不think你是right”的語言習(xí)慣，但吃西餐喝湯時總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒有學(xué)會，對別人社會和文化的了解想來不會太多。

西餐和中餐都講究藝術(shù)，但是吃的藝術(shù)在中國并不普及。那些由“

藝術(shù)家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個個“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國，和其他任何行業(yè)一樣，必須無可避免的要適應(yīng)中國本地的消費口味。西餐的本土化，愛尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語。

牛排、咖啡……西餐已經(jīng)成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據(jù)相當(dāng)重要的地位。我們的孩子應(yīng)該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會比別人更領(lǐng)先一步。孩子和家長式同樣重要，對于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養(yǎng)，也是他們的需求。

愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦遂寧首屆西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班，利用每周日上午在愛尚咖啡西餐廳進行培訓(xùn)，由愛尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識，還將免費得到服裝、紀(jì)念品等，免費享受到正宗的西餐美味，整個培訓(xùn)班將進行４期。

培訓(xùn)班在遂寧市區(qū)征集20-30名學(xué)生參加，要求報名的學(xué)生對西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區(qū)，家長周日上午能夠有時間接送。報名結(jié)束后，愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)將在全部報名者中根據(jù)學(xué)校分布和家庭住址等條件選取20-30名學(xué)生

參加此次活動，原則上每個學(xué)校抽取一名學(xué)生，被選中的學(xué)生都將成為愛尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛尚咖啡成長的過程中，每年的生日都將得到來自愛尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓(xùn)班的學(xué)生周日上午參加培訓(xùn)，中午在愛尚咖啡免費享受午餐，陪同就餐的家長餐費７折優(yōu)惠。

遂寧報社和新聞網(wǎng)讀者可以在------上午９時３０分到１１時撥打電話報名，也可以在----上午９時３０分到１０時３０分至愛尚咖啡店報名，報名時留下學(xué)生姓名、出生年月日、就讀學(xué)校、聯(lián)系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報名限報一個名額，凡是報名者每人都將得到愛尚咖啡贈送的精美禮品一份。培訓(xùn)班活動結(jié)束后，將取綜合表現(xiàn)前３名的學(xué)生給予獎勵，第一名獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券；第二名獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券；第三名獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。

報社和愛尚咖啡在舉行西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班的同時，還將進行“我與愛尚咖啡”征文比賽，參加對象面向遂寧全體市民，內(nèi)容要求以第一人稱來寫和愛尚咖啡嘉興店有關(guān)的故事或心情，征文文體不限，字數(shù)在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日報新聞網(wǎng)，信封上標(biāo)明“‘我與愛尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時間為８月３１日下午５時，將由評委評出教師組、學(xué)生組和其他組獎項若干，教師組和其他組一等獎獎勵８００元現(xiàn)金和５００元代價

券，二等獎３００元現(xiàn)金和３００元代價券，三等獎１００元現(xiàn)金和１００元代價券；學(xué)生組一等獎獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券，二等獎獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券，三等獎獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。獲獎?wù)咄瑫r成為愛尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優(yōu)秀文章還將有機會刊登在遂寧報社晚刊或者新聞網(wǎng)上。

2、愛尚咖啡宣傳平臺。

（1）、在遂寧新聞網(wǎng)建設(shè)愛尚專題，通過視頻與活動圖片文字宣傳愛尚咖啡。

費用預(yù)算：專題頁，相當(dāng)于網(wǎng)站，年宣傳費用1.2萬元，包括視頻制作和新聞稿件刊發(fā)。

（2）、編輯出版內(nèi)部愛尚月刊，以彩色報紙的形式印刷。開業(yè)首刊以16開小彩色畫冊的形式印刷。對愛尚的文化與咖啡西餐的建設(shè)進行宣傳。免費發(fā)向各公司老總辦公室和各機關(guān)科室。這樣的宣傳開業(yè)做到持久的余香。

預(yù)算費用：首期印刷16開畫冊1萬份，以8頁計算，157g紙質(zhì)； 楊中軍和陳武一作為愛尚咖啡西餐廳月報的兼職主編，作為愛尚的策劃營銷顧問長期堅持采寫與編輯發(fā)行。

（3）、愛尚故事會。發(fā)起愛尚故事會活動，與新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦。

3、開業(yè)準(zhǔn)備

（1）、宣傳培訓(xùn)，以新聞形式進行

（2）、愛尚文化宣傳，以內(nèi)刊形式進行，宣傳愛尚咖啡西餐以滿足消費者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業(yè)策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛尚佳麗征集。

第二篇：尚品天城樓盤營銷推廣策劃書

尚品天城營銷推廣策劃書

一、企劃緣起

1、大連土地市場狀況

2008年前的大連市內(nèi)四區(qū)土地市場成交量走勢相對平緩，2008年后成交面積略有下降。2008年大連四區(qū)成交土地224.66公頃，其中住宅及公建用地25塊，占地面積1,990,132平方米，同2007年比減少了37.93%，土地出讓量較2007年大幅減少。2009年大連市內(nèi)四區(qū)計劃土地供應(yīng)總量為400公頃，其中，公建用地比例將控制在計劃供地總量的20%以下。今年1~7月份市內(nèi)四區(qū)(含高新園區(qū))累計供應(yīng)土地36宗，面積約占全年土地供應(yīng)計劃的49%，高新園區(qū)呈現(xiàn)出土地集中放量供應(yīng)的局面。8月份可預(yù)計放量為11公頃。隨著土地市場的逐步升溫，大連市的城區(qū)改建逐步展開。

2、國家的土地政策

近年來，國家對于商業(yè)用地的政策逐步收緊，對商業(yè)用地的批復(fù)減少。

3、國家對樓市的政策

近幾年來，隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增溫，房價持續(xù)增長，各地出現(xiàn)購房熱。尤其在大連北京這種主要的經(jīng)濟城市，房價更是增長迅速。為此，在早些時間，國家開始了對房地產(chǎn)業(yè)的第二次調(diào)控。對未來的樓市走勢增加了不定的因素。

4、大連市的樓市走勢

由于大連市的人口增多，大連的樓房價格在未來的一段時間內(nèi)仍有增長的趨勢。雖然在近期大連市的樓市表現(xiàn)并非十分搶眼，但是樓房價格卻并未因此降低，即使遠至開發(fā)區(qū)地區(qū)，樓房的價格還鎖定在8000-9000元之間，而靠近市區(qū)的樓房則早就漲到了16000元以上。預(yù)計大連未來的樓市走勢還算良好。

5、多個房地產(chǎn)商同時開發(fā)，在售樓盤數(shù)量多，戶型齊全。

二、企劃思路

綜合上述分析，面對激烈的市場競爭和國家政策的調(diào)控，我們必須要有不可復(fù)制的、無法比擬的營銷推廣策略，才能在樓房市場內(nèi)，站住腳跟。為此我們可以對尚品天城的推廣策劃設(shè)定下面幾個思路：

1、充分利用便利的交通條件和完善的生活設(shè)施。

大連尚品天城樓盤位于大連主要的商業(yè)中心之一——西安路。這里是重要的商業(yè)中心，交通便利，而且，生活設(shè)施建設(shè)已久，生活設(shè)施完善，有利于平民消費的大菜市，也有中高檔消費的麥凱樂商場等等，生活條件便利

2、改善現(xiàn)存規(guī)劃中的不足。項目在市場上競爭力缺乏獨到點，即自身賣點不夠突出，必須做好一切細致的規(guī)劃，與現(xiàn)有的成熟社區(qū)既有整體感又有區(qū)別點，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高項目的綜合素質(zhì)，樹立獨特生活風(fēng)格的形象，在市場上立于不敗之地。

3、把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場，迎合消費者的需求心理，提倡新現(xiàn)代的生活居住概念，才能更有效地促進銷售。

4、加強對區(qū)域性的宣傳，吸引人流。

由于在這買房的消費這大都是在本地生活的人，是樓盤附近的居民，因此要加大區(qū)域性的宣傳。

5、體現(xiàn)“以人為本”的經(jīng)營理念

面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設(shè)計更加“人性化”。項目不但應(yīng)在規(guī)劃中力求細致、完善，在設(shè)計中多考慮人對居住環(huán)境要求，還可在企劃營銷中體現(xiàn)以客為尊的誠意和“以人為貴”“以人為本”的理念。通過融合項目超前的產(chǎn)品、生活及管理理念，可以把握更多潛在客戶，打動他們的心，促進成交。

6、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流儲蓄后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計、園區(qū)景觀設(shè)置、現(xiàn)場環(huán)境包裝、接待中心設(shè)計裝飾、示范單位等方面營造一個非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進客戶成交。

三、品牌策略思考建議

1、要找準(zhǔn)市場的定位，將樓盤定位于中高檔樓盤，對自身的消費群體，進行細分。

2、抓住自身的優(yōu)勢（建筑風(fēng)格、全景園林等）進行大力的宣傳，形成自身的無法復(fù)制的品牌優(yōu)勢。

3、宣傳自身的人性化建設(shè)和人性化管理，對消費者要營造自己的舒適環(huán)境，吸引人們。

4、加強對各種媒體的應(yīng)用。

四、項目分析

優(yōu)勢

1、位于大連重要的商業(yè)中心之一西安路。有便利的交通和完善的生活設(shè)施

2、相對于大連其他市區(qū)樓房的價格，18000元的均價相對比較便宜。

3、樓房的戶型較為齊全，不僅有大中小三種居住房，還有分期的商品用房。

4、擁有27萬平米的住宅區(qū)，并配有全景園林，建筑風(fēng)格獨特。

劣勢：

1、位于鬧市區(qū)，空氣質(zhì)量差，而且環(huán)境嘈雜。

2、交通在一定時間段內(nèi)，比較擁擠。

3、來往人員復(fù)雜，周圍環(huán)境復(fù)雜，社區(qū)安全措施壓力大

4、隨距市區(qū)近，單樓房價格還是偏高，5、建筑密度較大，采光可能受影響。

機會點：

1、近年來大連市的政府策略逐漸向西偏移，樓房的地位可能增高。

2、具有獨有的全景園林，綠化面積大，社區(qū)環(huán)靜較好。

3、獨特的建筑風(fēng)格，以及完善的生活設(shè)施，可能成為亮點。

威脅：

1、老牌的樓盤，先入為主，宣傳早，知名度高。

2、同期上市的樓盤數(shù)量多、戶型齊全，競爭對手實力強勁。

第三篇：SPR咖啡宣傳推廣策劃書

SPR推廣策劃書

SPR咖啡宣傳推廣策劃書

一、策劃的目的和階段性說明

1．策劃的目的：以最高效的方式將SPR咖啡推廣至開發(fā)區(qū)各個高校，從學(xué)校輻射社會網(wǎng)絡(luò)，借助媒體的宣傳。進而推向整個青島開發(fā)區(qū)，為推向整個青島做鋪墊。

2．策劃的階段性：主要分三個階段，第一階段切入校園群體，計劃在五個月內(nèi)完成，第二階段輻射社會此階段穿插在第一段的中后期進行，計劃用時兩個月；

第三階段全面推廣，計劃用時一個月。

3．策劃的效果：通過三個階段的推廣，給SPR咖啡帶來穩(wěn)定的消費群體，讓SPR咖啡短時間內(nèi)成為社會的焦點，讓SPR成為開發(fā)區(qū)休閑娛樂的重要場所。

二、SPR咖啡的特色以及面向群體的分析

1）SPR咖啡特色:

1.環(huán)境優(yōu)雅，遠離鬧市，位居酒店上層，可觀海，是休閑、約會、散心的好地方

2.擁有健身房，音樂棚等是一個適合群聚，狂歡的地方。

2）面向校園群體分析：

開發(fā)區(qū)主要的幾所高校：中國石油大學(xué)，山東科技大學(xué)，青島理工大學(xué)，青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，黃海學(xué)院，濱海學(xué)院，北京電影學(xué)院等，每個高校都有各種特色的社團。

這些群體中可能成為SPR咖啡的潛在客戶群體，主要歸納為音樂類，舞蹈類，動漫類，表演類，攝影類，戶外運動類等，這些群體的校園活動影響力強，在校園的群體最為活躍，經(jīng)常舉辦校內(nèi)外活動，從而能為我們提供最佳的校園推廣。

另外此類群體的消費水平較高，團體活動聚會頻繁，本身就是我們最大的消費群體。

三、第一，第二階段——切入階段和輻射階段

前期的切入我們主要針對學(xué)生，在假期以及媒體的宣傳，校園的開學(xué)的迎新中我們穿插進行社會輻射，從而進行強有力的推廣

→主辦首屆開發(fā)區(qū)SPR咖啡高校街舞大賽

1）主辦SPR咖啡高校街舞大賽的理由和目的：

（去年十八大期間，各個高校聯(lián)合舉辦了五校聯(lián)合的舞林大會，贊助此次活動的公司企業(yè)獲得了很好的回報。而且本次活動在校園的影響很大，無論論壇還是貼吧都是熱帖。而且活動的操辦各方面都很熟悉，這是我們的資源也是優(yōu)勢。）

我們選取各高校的街舞群體，舉辦街舞大賽，利用此次大賽在校園內(nèi)進行SPR咖啡的的宣傳，讓SPR咖啡高校街舞大賽成為校園的熱門話題?；顒咏Y(jié)束后還可以借助街舞群體的影響力繼續(xù)在校內(nèi)宣傳。

2）首屆SPR咖啡高校街舞大賽的策劃方案：

賽前活動方案：（時間為兩周）高校準(zhǔn)備階段：

同各高校的社聯(lián)聯(lián)系，從而確定參賽的團體和隊伍，根據(jù)參賽團體和隊伍確定比賽的時間和賽制以及其他方面的安排。宣傳階段

利用海報、網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧 進行賽前宣傳，設(shè)定宣傳要突出的主題—— 激情狂歡夜，并以最佳的方式進行SPR咖啡的推廣。對場地布景的設(shè)置和音響設(shè)備的調(diào)試等獎項的設(shè)定以及禮品贈品的準(zhǔn)備

賽中活動方案：（時間為兩周）賽中宣傳

在參賽的高校中進行賽況的DM和網(wǎng)絡(luò)的宣傳，及時報道賽況，賽事，從而進行SPR的變向宣傳推廣持續(xù)進行。

根據(jù)情況安排開發(fā)區(qū)電視臺和半島都市報的跟蹤報道。如果活動非?；鸨@將是一個最好的免費宣傳。

2校園信息反饋

在持續(xù)進行的宣傳中，每個高校進行信息調(diào)查，獲得詳細的信息反饋，及時調(diào)整宣傳內(nèi)容以及方式。確定下次活動的群體

根據(jù)對賽事的關(guān)注，以及參加情況確定下次活動的群體。

賽后活動方案：（時間為四周）

1軟宣傳

借機讓社聯(lián)將活動的圖片，視頻等資料發(fā)布在校內(nèi)網(wǎng)站，進行軟宣傳

2合作關(guān)系確定

通過本次活動同各高校的社聯(lián)確定基本合作關(guān)系，為以后的活動以及校內(nèi)的宣傳做鋪墊

我們也可以從中選取優(yōu)秀的團體簽約表演或者選取組建一支街舞隊伍，為以后再開發(fā)區(qū)的活動做鋪墊。

3對本次活動進行總結(jié)，為下次活動準(zhǔn)備

只要我們第一次活動圓滿成功，而且能夠得到學(xué)生團體的認可，就會給我們帶來穩(wěn)定消費團體，同時在各高校獲得好的評價，免費得到口碑宣傳，口碑宣傳比任何宣傳的效果都好。帶來的收益也會是無法估量的。

注：整個活動中我們會在我們的校園宣傳，畢業(yè)衫定制中發(fā)放適量的優(yōu)惠券，讓畢業(yè)班級來SPR咖啡舉辦各種畢業(yè)活動。

6月到7月是各高校本科生，研究生畢業(yè)的時間段，他們的畢業(yè)活動豐富多彩，聚餐是必不可少的一部分，會為我們帶來可觀的收益。

我們主要采取方式在我們的宣傳中添加SPR咖啡的宣傳，并在定制的班級中贈送優(yōu)惠券。在咱們的比賽中也可以進行相關(guān)宣傳。

同時我們要根據(jù)情況制定幾種適合班級聚會的套餐系列。

畢業(yè)后他們本校讀研或者留在開發(fā)區(qū)上班的都可能成為我們的客戶。只要我們給他們留下難忘的印象。

3）SPR首屆街舞大賽所需費用

POLO 衫 20件35元/件700元

白色圓領(lǐng)文化衫 100件25元/件2500元

卡片U盤感應(yīng)500個31.5元/個15750元

其他小禮品費用：500元

海報宣傳費用：

1賽前和賽中：

采用戶內(nèi)（兩個周戶外不變色）尺寸60cm*80cm60張每平米 22元633元

2賽后：

戶外（半年戶外不變色）尺寸60cm*80cm30張（12平米）每平米35元504元

7個工作人員費用：60/人兩周7*60*31260元（若酒店提供可去掉）

音響設(shè)備調(diào)音費用：

各高校網(wǎng)絡(luò)宣傳及公關(guān)費用：400*62400元

選票卡：1000張60元

電視臺，報紙的宣傳費用：

冠亞軍獎杯，證書： 180元

邀請函，報名表： 200元

→舉辦各種輕松休閑的活動

7月初到月底是各高校考試的季節(jié)，我們需要舉辦一些輕松休閑的活動或者表演，通過校內(nèi)的宣傳，吸引學(xué)生團體的消費。（活動時間定為周六或者周天）動漫類的COSPLAY

魔術(shù)表演

化裝舞會

桌面游戲大賽如三國殺，天黑請閉眼

通過舉辦此類活動進一步加強ESPR大賽在校園的影響，同時展示出ESPR不僅是個人休閑，情侶約會的咖啡吧，還是一個集體狂歡聚會的地方。情感展示

1通過這段時間的策劃組織，需要在咖啡吧設(shè)置兩面墻展示情感

一面墻將我們舉辦的各種活動的照片展示出來。

同時在相關(guān)活動照片空白地方設(shè)為留言區(qū)，貼一些感言，留言。

另一面設(shè)置為個人情侶的許愿，留言墻

2創(chuàng)建QQ群，貼吧，人人網(wǎng)主頁，用于網(wǎng)絡(luò)的宣傳。

→舉辦一些社會自由群體的聚會，狂歡。

比如攝影協(xié)會，街舞等娛樂性方面組織的聚會

通過此類活動，提高社會影響力，同時借助別人的資源，發(fā)展成為我們的資源，使我們獲得收益。

關(guān)注別人的活動，開發(fā)區(qū)經(jīng)常會舉辦一些活動，我們選取一些人穿上我們的廣告衫，參加活動，在活動中進行口碑宣傳。

→新生開學(xué)切入

每年新生的開學(xué)會給開發(fā)區(qū)的酒店帶來可觀的收益，大量的外地送孩子來青島上學(xué)，他們都會在開發(fā)區(qū)逗留幾天。

同時新生都是咱們的潛在客戶。

具體方案切入計劃：

1第一階段我們同各高校的社團學(xué)生會基本確定關(guān)系，這個階段我們提供他們少許贊助，讓他們在迎新的過程中發(fā)放我們的宣傳冊以及優(yōu)惠券。

2新生的迎新活動中展示espr的各種宣傳，海報，服裝等。

3各個社團會進行納新，在納新活動中讓他們宣傳，納新后來ESPR聚會，消費。

第三階段

在前兩個階段基礎(chǔ)上我們基本積累了足夠的校園資源和社會資源，我們就可以利用資源同相關(guān)的可合作單位進行較大規(guī)模的活動和策劃。

同時也不必擔(dān)心媒體的宣傳費用，利用校園獲得媒體的免費宣傳，影響擴大后媒體會找我們進行宣傳。

第四篇：無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

一．前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二．公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于2011年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三．市場分析

（一）市場調(diào)查

①采取的手段：a.詢問調(diào)研b.觀察調(diào)研c.調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預(yù)備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段

（二）消費者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四．營銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2.市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

3.銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4.提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓(xùn)，使消費者增強好感度。

五．促銷策略

1.第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續(xù)兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續(xù)一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件

第五篇：酒店營銷推廣策劃書

目 錄

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………（1）

1、企業(yè)目標(biāo)…………………………………………………………（1）2|企業(yè)主要任務(wù)………………………………………………………（1）

（二）市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………（1）

1、市場現(xiàn)狀……………………………………………………………（1）

2、企業(yè)策略……………………………………………………………（2）

3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………（2）

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)…………………………………………………………………（4）

（二）目標(biāo)市場分析……………………………………………………………（4）

1、目標(biāo)市場……………………………………………………………（4）

2、市場定位……………………………………………………………（4）

3、消費者行為分析及應(yīng)對措施………………………………………（4）

（三）營銷組和描述……………………………………………………………（5）

1、產(chǎn)品服務(wù)策略………………………………………………………（5）

2、定價策略………………………………………………………………（5）

3、促銷策略…………………………………………………………………（5）

三、行動策劃方案

（一）會員卡推廣…………………………………………………………………（6）+

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君都酒店市場推廣策劃方案 君都酒店市場推廣策劃方案 酒店

君都酒店成立于 2010 酒店依著快樂的 宿消費方式，快樂的餐 君都酒店成立于 2010 年 12 月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧 客提供舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，客提供舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

1、企業(yè)目標(biāo)
通過營銷推廣，在東勝地區(qū)形成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展

2、企業(yè)主要任務(wù)
通過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶； 在目標(biāo)群體中形成一 定的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的導(dǎo)向力。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1、市場現(xiàn)狀: : 現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類： 一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以提供傳統(tǒng)意義上的 住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性

連鎖品牌，但其價值重 點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動設(shè)施的高檔 為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，可以稱之為 第一代酒店。傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，可以說五星級 的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了可以帶來相應(yīng) 的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶——政要、名流、企業(yè)家等。傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應(yīng)?；蚩績r 格，或靠位置吸引相對應(yīng)層次的各種類型的客源。二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、7 天、速八等，這類酒 店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去多余的傳統(tǒng)意義上高檔物質(zhì)性物 品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風(fēng)格，提供舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒 適的感覺；同時，通過連鎖效應(yīng)，為顧客提供便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價值 重點在于經(jīng)濟實惠和便捷?？梢灾v這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要 定位在商務(wù)差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。通過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會可 以去挖掘和把握。

2、企業(yè)策略: : 綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)
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域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，通過 吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些 快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在提供經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃 住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全符合的局限性。經(jīng)濟文化全球交融的今天，追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成 為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體?，F(xiàn)有個別酒店在幫助顧客事先想要的 生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn) 場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念——簡約時尚，無法滿足顧客更 深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫助目標(biāo)顧客實現(xiàn)舌根活方式和展 現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日 新月異，人的流動性將逐漸提高。向未來型酒店邁進，

這就是我酒店的總策略。具體地說，通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標(biāo)消費者的心智中劃分出新的價值感知體 系來——建立起君都 HoTEL 品牌知名度和美譽度。

3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
（1）競爭對手確定： 從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次 上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價在 400 元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400 元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店 是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目 標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭 對手。（2）競爭對手優(yōu)劣勢分析： ①第一類競爭對手：優(yōu)勢： 資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金 區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置 劣勢： 孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧 客的互動性差；好位置成本高 ②第二類競爭對手：優(yōu)勢： 品牌知名度已形成；資本實力雄厚；管理水平高，服務(wù)水平高； 發(fā)展會員制，已擁有了大量會員。劣勢： 有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價值局限性大；與顧客及 潛在顧客的互動性差；相互間同質(zhì)化競爭。（3）現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:

酒店名稱

優(yōu)劣分析。

優(yōu)勢

劣勢

鼎昇 VAP

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速八酒店

（三）SWOT 分析

1、外部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟：國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲，擴 大了酒店的需求；（2）法律：政府制定各項規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家 酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展（3）成本：目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相 當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭 奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另 一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱 乏，經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快，需要大量的人力資源，人 才更加缺乏，然而專業(yè)對口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進入 薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成 本急劇上升，致使酒店的成本增加。（4）競爭： 隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐 飲，經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店 投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精

致、時尚、風(fēng)格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的 籌碼越來越高。君都經(jīng)濟型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需 求。大好的創(chuàng)業(yè)機會，帶動了大量資本和人才流入，特別適 合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動力，君都酒店順應(yīng)了 發(fā)展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。（5）技術(shù)： 君都酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作形成的協(xié)作單位、現(xiàn)代 化的電腦預(yù)定系統(tǒng)，在為廣大顧客提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（6）社會因素（社會的期望和需求）： 中國酒店目前正處于一個品牌 整合時期，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲 呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

2、內(nèi)部環(huán)境分析（1）優(yōu)勢： ①房價價位低廉，形成了價格優(yōu)勢； ②良性的品牌經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略； ③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，人力資源配置合理 ④鮮明的市場定位，配有專業(yè)的服務(wù)團隊。⑤先進的理念：符合社會需求。⑥定位準(zhǔn)確，選準(zhǔn)競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設(shè)計。⑦成熟的服務(wù)團隊 劣勢： ①在鄂爾多斯市時間短，知名度低； ②有待提高的員工素質(zhì)；
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③本地市場經(jīng)驗缺乏。

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)： 營銷目標(biāo)： 提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷發(fā)展創(chuàng) 新，能夠應(yīng)對各種市場變化，提高企業(yè)競爭力擴大市場份額，通過品牌的市場推 廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會員，然后逐步成為企業(yè)的入會會員，最終 成為企業(yè)的入住顧客。目標(biāo)市場的分析：

（二）目標(biāo)市場的分析：

1、目標(biāo)市場 目標(biāo)市場人群由三部分人組成： 一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客； 二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進一步分為： 年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動人員；三是準(zhǔn)客戶：包括學(xué)生、暫未流動的年輕工作者。這些人 群主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加注 重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。

2、市場定位 根據(jù)君都酒店特殊的地理位置與實際客運結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們 把君都酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟實用型酒店，但也有不少是高層 白領(lǐng)及政府官員，因此，我們也會有相對的招待策略相應(yīng)推出與實施。依據(jù)：君都酒店我的地盤我做主，其口號符合青年群體的個性、時尚、符合新一 代青年人的性格。

3、消費者行

為分析及應(yīng)對措施 根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)代的中青年在追求實用性和價位的同時，更加注重個性與時尚，因此具有個性化與差異化的酒店，成為這類人群的最佳選擇。酒店具有多種客房，及餐飲豪華包房和火鍋大廳。此外，還設(shè)立了各項服務(wù)措施，定時電話咨詢消費 者需求，

（三）營銷組合描述：

1、產(chǎn)品/服務(wù)策略（1）房間的設(shè)計布局個性時尚： ”等一系列設(shè)計新穎的品牌套房。在房間設(shè)計上 給人耳目一新的感覺，吸引了青年人的眼光，符合年輕人在選房上的標(biāo) 準(zhǔn)和品位。（2）如住方式：君都酒店運用會員刷卡的方式入住，減少了以往入住酒店旅館 時繁瑣的程序，提高酒店辦理一系列手續(xù)的效率，節(jié)省顧客時間。（3）自主便捷的服務(wù)：開通客臺服務(wù)熱線，隨時滿足顧客需要。客戶可以根據(jù) 不同房間選擇自己鐘愛的客房及包房。（4）內(nèi)部管理：要依靠嚴格的質(zhì)量控制體系了來進行質(zhì)量管理和質(zhì)量監(jiān)督，通 過培訓(xùn)和考核體系來提高員工的服務(wù)意識和質(zhì)量意識，企業(yè)內(nèi)部要分工明確，把 最好的菜肴和服務(wù)提供給顧客，形成良好的口碑達到客人為我們主動宣傳的效 果。（5）人性化服務(wù)：①把顧客至于組織活動的中心，提供人性化、個性化的服務(wù)，真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對于網(wǎng)上預(yù)訂客房的消費者，可
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以讓他們自主選擇房種、服務(wù)、室內(nèi)裝飾物等，讓他們有家的感覺。②在顧客離開時贈與本店特色標(biāo)記的小禮品，為酒店創(chuàng)造回頭客。

2、定價策略（1）君都酒店根據(jù)客房面積、內(nèi)部設(shè)施等不同推出三種價格的客房，分別為 168 元 358 元 488 元。推出 元的客房也符合君都酒店的品牌名稱。（2）我們的目標(biāo)人群是中青年，考慮到他們的經(jīng)濟收入，這三種價格比較合 理，容易被接受。（3）采用尾數(shù)定價，給酒店產(chǎn)品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格，在賓客 心目中留下一個價低的印象。（4）吉祥數(shù)定價，根據(jù)人們對數(shù)字的迷信和禁忌心理而采取的一種定價，9 作為吉祥數(shù)之一，給人長久的感覺。

3、促銷策略（1）會員卡推廣：通過會員注冊的方式，吸引更多顧客辦理會員卡。（3）征集客房名稱：調(diào)動顧客思索君都客房特色的積極性。

三、行動策劃案

（一）會員卡推廣

1、具體方法 在君都酒店開店起可實行會員卡優(yōu)惠策略，隨著君都酒店在鄂爾多斯城市的發(fā) 展。君都酒店可在城市辦理統(tǒng)一設(shè)計的會員卡。根據(jù)顧客會員消費的高低可贈送 給顧客不同的商品。同時，也可以根據(jù)會員消費水平的高低進行積分，在積分達 到一定程度時，可以兌換相對分值的禮品。

（二）征集客房名稱活動

1、具體方式

（1）通過互聯(lián)網(wǎng)的方式向廣大愛好網(wǎng)絡(luò)的青年群體發(fā)布消息。在網(wǎng)上發(fā)布消息 具有本店特色套房照片，也可以通過發(fā)動網(wǎng)友征集酒店客房名稱的方法，即為酒 店取一些大方優(yōu)雅具有特色的名字，并說出所取名稱包含的喻義。（2）通過會員卡，聯(lián)系會員人員參加相關(guān)活動，這樣既與顧客保持了互動性，又調(diào)動了會員的積極性，來參加征集客房名稱有獎活動。

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