第一篇：錦尚家居營銷推廣方案

錦尚家居營銷推廣方案

截至2012年末鲅魚圈僅在售新建住宅就有2.2萬多套，家居飾品的潛在市場很大。目前家裝市場，輕裝修重裝飾的觀念逐漸在人們心里扎根。由于城市文化底蘊(yùn)不足和人們認(rèn)識(shí)問題原來的家居裝飾市場大多都是曇花一現(xiàn)，加之現(xiàn)在物流業(yè)的發(fā)展廠家直購、電商的夾擊使得鲅魚圈的家居飾品市場蕭條。

錦尚目前突圍之道唯有銷售文化和服務(wù)，做鲅魚圈生活家居觀念的倡導(dǎo)者。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣：時(shí)尚生活家居理念的倡導(dǎo)

1、微博（實(shí)名認(rèn)證可作為官網(wǎng)）、微信、淘寶等免費(fèi)平臺(tái)。

2、百度鲅魚圈貼吧。

3、QQ群

二、軟文營銷：圈里的家居時(shí)尚

好文配好圖在鲅魚圈官方報(bào)紙介紹家居裝飾風(fēng)格軟裝飾的搭配等，如《如何讓家庭裝修“保鮮期”更長》—輕裝修重裝飾的理念詮釋！

三、活動(dòng)營銷：

1、《家居風(fēng)水話你知》

（1）家居風(fēng)水與你的財(cái)運(yùn)----催財(cái)飾物等；

（2）家居風(fēng)水與健康等系列講座----了解不利于健康的飾品等；

請(qǐng)家居風(fēng)水大師開辦大講堂，現(xiàn)場通過圖片和實(shí)物展示錦尚家居的貨品。

2、家居飾品DIY大賽：手編、刺繡等。

四、與物業(yè)公司合作：

1、限量、限額會(huì)員卡免費(fèi)贈(zèng)送。業(yè)主在辦理入住手續(xù)時(shí)物業(yè)公司作為禮品之一的《錦尚卡》可以為業(yè)主提供免費(fèi)家裝咨詢服務(wù)和100-200元預(yù)存及購物優(yōu)惠。

2、為物業(yè)公司設(shè)計(jì)制作精美的包裝盒：鑰匙、業(yè)主手冊(cè)、房屋使用說明書等。

五、與裝修公司合作。

1、裝修后期的客戶跟蹤服務(wù)---主動(dòng)聯(lián)系。

2、房地產(chǎn)樣板間的軟裝飾工程----到大連或北京注冊(cè)一個(gè)公司或加盟或打人家的旗號(hào)。

秋實(shí)營銷策劃

2013-06-18

第二篇：錦尚家居藝術(shù)館開業(yè)策劃案 (初稿)

錦尚家居藝術(shù)館重裝開業(yè)整合營銷推廣策劃案

錦尚家居藝術(shù)館將于2013年12月18日重裝升級(jí)開業(yè)，為達(dá)到開業(yè)效果，特制訂本策劃方案：

一、策劃的目的

1.1 盡可能的讓錦尚家居藝術(shù)館開業(yè)的信息覆蓋整個(gè)鲅魚圈區(qū)，并提升消費(fèi)者的關(guān)注度； 1.2 盡可能的將計(jì)劃春節(jié)時(shí)修飾或更換家居飾品等消費(fèi)家居類商品的消費(fèi)者提前至生活館開業(yè)時(shí)進(jìn)行消費(fèi)，有效錯(cuò)開元旦春節(jié)促銷期的價(jià)格大戰(zhàn)； 1.3 盡可能的使開業(yè)時(shí)的人氣達(dá)到最高點(diǎn)；

1.4 通過促銷活動(dòng)，提鲅魚圈消費(fèi)者消費(fèi)熱情，改變?cè)兄唤粯O少定金的消費(fèi)習(xí)慣； 1.5 完成開業(yè)期間生活館銷售額50萬元的目標(biāo)； 1.6 充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ)。

二、開業(yè)活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間12月18日—30日）2.1開業(yè)活動(dòng)的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開業(yè)活動(dòng)分為主力促銷活動(dòng)及氛圍營造活動(dòng)兩種。主力促銷活動(dòng)的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費(fèi)者繳款；氛圍營造活動(dòng)的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費(fèi)者保持對(duì)錦尚家居藝術(shù)館開業(yè)的關(guān)注度。2.2主力促銷活動(dòng) 2.2.1購物即有禮

2.2.1.1 活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動(dòng)期間，在錦尚家居藝術(shù)館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)精美禮品一份；（禮品數(shù)量共500份，送完即止）2.2.1.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆購物金額不限（含定金在內(nèi)），顧客憑繳款單、合同單領(lǐng)取禮品；

◆ 每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購物金額并請(qǐng)顧客簽字； ◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章；

◆ 禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在服務(wù)臺(tái)公示“禮品已發(fā)放完畢”的提示牌； ◆ 禮品確定為長柄廣告?zhèn)慊蚱渌?，要有錦尚家居藝術(shù)館形象（兩面）； 2.2.2 買二送一

2.2.2.1 活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動(dòng)期間，在錦尚家居藝術(shù)館購物的消費(fèi)者，購買兩件商

開業(yè)策劃案第1頁 品加送一件商品。

2.2.2.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 同一顧客在活動(dòng)期間當(dāng)天累積消費(fèi)兩件商品；

◆ 同一顧客不同訂單購物金額可累計(jì)；不同顧客的購物金額不可累計(jì)； 2.2.3開業(yè)特惠價(jià)

2.2.3.1 活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天所有商品6.5折特惠價(jià)銷售。2.2.3.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 開業(yè)前繳納定金的客戶均可參加，做好老顧客通知工作。

2.3氛圍營造活動(dòng)

2.3.1人生路漫漫錦尚永相伴

2.3.1.1 活動(dòng)內(nèi)容：凡是12月出生的顧客或在12月注冊(cè)結(jié)婚的中華人民共和國公民，可在開業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費(fèi)領(lǐng)取錦尚家居100元代金券1張；凡是名字姓氏“陳、寧”的和含有“錦”“尚”二字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)領(lǐng)取錦尚家居藝術(shù)館100元代金券1張。2.3.1.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 參與本活動(dòng)顧客，憑有效證件在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)?。?/p>

◆ 代金券可在錦尚家居藝術(shù)館、書香門第門店使用，使用截止時(shí)間為2014年1月29日，逾期作廢；代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券且每次結(jié)賬只能使用一張?！?代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張。2.3.2新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽

2.3.2.1 活動(dòng)內(nèi)容：凡是鲅魚圈的攝影愛好者（含專業(yè)攝影工作者）均可參加，以錦尚家居藝術(shù)館開業(yè)和錦尚家居藝術(shù)館的兩個(gè)門店的展示商品為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。為提升鲅魚圈居民的生活品位助力。2.3.1.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 2013年12月18起所有參加攝影比賽人員自由入場，到前臺(tái)登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說明書。

◆ 2014年1月5日前所有比賽人員將作品上交到組委會(huì)處，電子版格式發(fā)送的組委會(huì)指定的郵箱。組委會(huì)將入圍的作品在網(wǎng)絡(luò)展示通過平面媒體告知民眾投票，大眾投票加專

開業(yè)策劃案第2頁 業(yè)評(píng)委的分?jǐn)?shù)最高者前五名為獲獎(jiǎng)?wù)??！舯荣愓f明事項(xiàng)：

1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸錦尚家居藝術(shù)生活館所有。2）本次比賽作品由專家評(píng)判，全過程由鲅魚圈公證機(jī)構(gòu)公證。

3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換錦尚家居藝術(shù)生活館兩個(gè)門店的同類價(jià)格商品。4）攝影活動(dòng)中，若參賽者活動(dòng)中需店員合理協(xié)助，店員可以給予合作。5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

組委會(huì)前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對(duì)前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元）；所有參賽者均獲精美紀(jì)念品一份。

三、開業(yè)宣傳

3.1宣傳階段及時(shí)間安排

根據(jù)開業(yè)時(shí)間及策劃的目的，將開業(yè)前的策劃工作分為三個(gè)階段：前期預(yù)熱階段（12月10日至12月11日）、中期造勢(shì)階段（12月13至12月14日）、后期轟炸階段（12月16日至12月17日）；

3.2 前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.2.1策劃思路：由于臨近元旦、春節(jié)，消費(fèi)者的消費(fèi)資金大部分都在準(zhǔn)備春節(jié)期間的消費(fèi)，且現(xiàn)在是裝修的淡季，也就是說這階段的是家居消費(fèi)品的淡季。但是中國人都有春節(jié)裝飾家居的習(xí)慣，更窗簾等裝飾用品，為了做到淡季不淡，因此本階段策劃的主題為“不必等待”，通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動(dòng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者將原本應(yīng)在旺季期間產(chǎn)生的銷售提前消費(fèi)。

3.2.2宣傳的核心內(nèi)容為“店面升級(jí)，頂級(jí)窗簾家居在錦尚”。3.2.3媒體組合為短信、電視游字、的士頂燈、報(bào)紙、DM夾報(bào)等。3.3中期造勢(shì)階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關(guān)注、期待”。適時(shí)公布具體開業(yè)時(shí)間，通過不間斷的活動(dòng)信息，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)開業(yè)的印象；同時(shí)公布活動(dòng)的細(xì)則，使消費(fèi)者對(duì)開業(yè)保持期待。

3.3.2宣傳的核心內(nèi)容為“重裝盛大開業(yè)好禮相送提前讓利”。

3.3.3媒體組合為短信、電視游字、報(bào)紙、DM夾報(bào)、公交車身廣告、戶外廣告。

開業(yè)策劃案第3頁 3.4后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前3天，通過各種媒體全方位覆蓋整個(gè)鲅魚圈區(qū)，讓消費(fèi)者不間斷的在各種媒體上接收到開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度；另外，全面公布促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容，前所未見的促銷方式及力度，讓鲅魚圈的消費(fèi)者感覺到，買高品質(zhì)窗簾等家居飾品，就得到錦尚家居生活藝術(shù)館。3.4.2 媒體組合為短信、電視游字、報(bào)紙、DM夾報(bào)。

開業(yè)策劃案第4頁 4

第三篇：愛尚咖啡營銷推廣策劃書

愛尚咖啡營銷策劃書

策劃背景：營銷策劃現(xiàn)在越來越被企業(yè)商業(yè)發(fā)展所重視，作為遂寧一個(gè)發(fā)展中的中等城市，其市場發(fā)展越來越成熟，人們消費(fèi)水平越來越高，但是消費(fèi)方式和消費(fèi)渠道也越多，作為引領(lǐng)消費(fèi)的策劃變得越來越重要。從目前遂寧發(fā)展來看，時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)走向了那些多金男女，他們將是時(shí)尚消費(fèi)的主流。

如何吸引多金男女走向“愛尚咖啡”進(jìn)行消費(fèi)，將是長期堅(jiān)持的營銷策劃理念，而不是短期行為。在其營銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛尚今后堅(jiān)持的發(fā)展思路。

氣候多變的五月即將過去，艷陽的6月即將到來，對(duì)于咖啡飲品和西餐消費(fèi)的季節(jié)季節(jié)到來，愛上面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一、策劃思路

1、開業(yè)新穎，做好開業(yè)前期準(zhǔn)備工作。

2、重視愛尚文化建設(shè)和愛尚情感交流。

3、愛尚宣傳進(jìn)行外部和內(nèi)部并重，在依托外部宣傳的同時(shí)建立自己的宣傳平臺(tái)，在今后的發(fā)展中推出更多吸引消費(fèi)的方式。

4、與報(bào)社策劃的“咖啡西餐文化周”結(jié)合起來進(jìn)行宣傳。

5、發(fā)起成立遂寧咖啡西餐協(xié)會(huì)，成為協(xié)會(huì)中的龍頭地位。

二、策劃要點(diǎn)

1、愛尚文化建設(shè)。讓遂寧人民認(rèn)識(shí)愛尚，認(rèn)識(shí)咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識(shí)，倡導(dǎo)健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質(zhì)卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國內(nèi)曾經(jīng)很長一段時(shí)期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛(wèi)一族，滿足的是心理需要，流溢的是風(fēng)光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態(tài)，守著自身固有的消費(fèi)群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會(huì)選擇吃西餐，并非因?yàn)樘貏e喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時(shí)的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對(duì)付吃飽，通常會(huì)去麥當(dāng)勞、比薩店，當(dāng)然，那算不上正經(jīng)的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個(gè)朋友，找一個(gè)環(huán)境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優(yōu)雅，你也在制造那種氛圍和培養(yǎng)自己的優(yōu)雅，你一定不會(huì)在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對(duì)著手機(jī)旁若無人叨叨不休，你一定會(huì)偷偷關(guān)掉自己的電話；你也許不會(huì)西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會(huì)注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會(huì)仔細(xì)洗凈你手指甲里的油泥；進(jìn)門的時(shí)候你直沖而入，出門的時(shí)候你會(huì)為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時(shí)候也看出一個(gè)人的底蘊(yùn)和修養(yǎng)，見過一些朋友，在外面混了幾年，回來滿口“我不think你是right”的語言習(xí)慣，但吃西餐喝湯時(shí)總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒有學(xué)會(huì)，對(duì)別人社會(huì)和文化的了解想來不會(huì)太多。

西餐和中餐都講究藝術(shù)，但是吃的藝術(shù)在中國并不普及。那些由“

藝術(shù)家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個(gè)個(gè)“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國，和其他任何行業(yè)一樣，必須無可避免的要適應(yīng)中國本地的消費(fèi)口味。西餐的本土化，愛尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語。

牛排、咖啡……西餐已經(jīng)成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據(jù)相當(dāng)重要的地位。我們的孩子應(yīng)該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識(shí)，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會(huì)比別人更領(lǐng)先一步。孩子和家長式同樣重要，對(duì)于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養(yǎng)，也是他們的需求。

愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦遂寧首屆西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班，利用每周日上午在愛尚咖啡西餐廳進(jìn)行培訓(xùn)，由愛尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識(shí)，還將免費(fèi)得到服裝、紀(jì)念品等，免費(fèi)享受到正宗的西餐美味，整個(gè)培訓(xùn)班將進(jìn)行４期。

培訓(xùn)班在遂寧市區(qū)征集20-30名學(xué)生參加，要求報(bào)名的學(xué)生對(duì)西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區(qū)，家長周日上午能夠有時(shí)間接送。報(bào)名結(jié)束后，愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)將在全部報(bào)名者中根據(jù)學(xué)校分布和家庭住址等條件選取20-30名學(xué)生

參加此次活動(dòng)，原則上每個(gè)學(xué)校抽取一名學(xué)生，被選中的學(xué)生都將成為愛尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛尚咖啡成長的過程中，每年的生日都將得到來自愛尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓(xùn)班的學(xué)生周日上午參加培訓(xùn)，中午在愛尚咖啡免費(fèi)享受午餐，陪同就餐的家長餐費(fèi)７折優(yōu)惠。

遂寧報(bào)社和新聞網(wǎng)讀者可以在------上午９時(shí)３０分到１１時(shí)撥打電話報(bào)名，也可以在----上午９時(shí)３０分到１０時(shí)３０分至愛尚咖啡店報(bào)名，報(bào)名時(shí)留下學(xué)生姓名、出生年月日、就讀學(xué)校、聯(lián)系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報(bào)名限報(bào)一個(gè)名額，凡是報(bào)名者每人都將得到愛尚咖啡贈(zèng)送的精美禮品一份。培訓(xùn)班活動(dòng)結(jié)束后，將取綜合表現(xiàn)前３名的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價(jià)券；第二名獎(jiǎng)勵(lì)３００元的自選文具，家長得到３００元代價(jià)券；第三名獎(jiǎng)勵(lì)１００元的自選文具，家長得到１００元的代價(jià)券。

報(bào)社和愛尚咖啡在舉行西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班的同時(shí)，還將進(jìn)行“我與愛尚咖啡”征文比賽，參加對(duì)象面向遂寧全體市民，內(nèi)容要求以第一人稱來寫和愛尚咖啡嘉興店有關(guān)的故事或心情，征文文體不限，字?jǐn)?shù)在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)，信封上標(biāo)明“‘我與愛尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時(shí)間為８月３１日下午５時(shí)，將由評(píng)委評(píng)出教師組、學(xué)生組和其他組獎(jiǎng)項(xiàng)若干，教師組和其他組一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)８００元現(xiàn)金和５００元代價(jià)

券，二等獎(jiǎng)３００元現(xiàn)金和３００元代價(jià)券，三等獎(jiǎng)１００元現(xiàn)金和１００元代價(jià)券；學(xué)生組一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價(jià)券，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)３００元的自選文具，家長得到３００元代價(jià)券，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)１００元的自選文具，家長得到１００元的代價(jià)券。獲獎(jiǎng)?wù)咄瑫r(shí)成為愛尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優(yōu)秀文章還將有機(jī)會(huì)刊登在遂寧報(bào)社晚刊或者新聞網(wǎng)上。

2、愛尚咖啡宣傳平臺(tái)。

（1）、在遂寧新聞網(wǎng)建設(shè)愛尚專題，通過視頻與活動(dòng)圖片文字宣傳愛尚咖啡。

費(fèi)用預(yù)算：專題頁，相當(dāng)于網(wǎng)站，年宣傳費(fèi)用1.2萬元，包括視頻制作和新聞稿件刊發(fā)。

（2）、編輯出版內(nèi)部愛尚月刊，以彩色報(bào)紙的形式印刷。開業(yè)首刊以16開小彩色畫冊(cè)的形式印刷。對(duì)愛尚的文化與咖啡西餐的建設(shè)進(jìn)行宣傳。免費(fèi)發(fā)向各公司老總辦公室和各機(jī)關(guān)科室。這樣的宣傳開業(yè)做到持久的余香。

預(yù)算費(fèi)用：首期印刷16開畫冊(cè)1萬份，以8頁計(jì)算，157g紙質(zhì)； 楊中軍和陳武一作為愛尚咖啡西餐廳月報(bào)的兼職主編，作為愛尚的策劃營銷顧問長期堅(jiān)持采寫與編輯發(fā)行。

（3）、愛尚故事會(huì)。發(fā)起愛尚故事會(huì)活動(dòng)，與新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦。

3、開業(yè)準(zhǔn)備

（1）、宣傳培訓(xùn)，以新聞形式進(jìn)行

（2）、愛尚文化宣傳，以內(nèi)刊形式進(jìn)行，宣傳愛尚咖啡西餐以滿足消費(fèi)者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業(yè)策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛尚佳麗征集。

第四篇：營銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業(yè)根據(jù)市場變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的

推廣計(jì)劃.推廣必須具有真實(shí)性和可操作性.(二)推廣寫作要點(diǎn)

推廣的寫作通常要注意以下幾個(gè)方面:

1要注意對(duì)消費(fèi)群體的分析;

2要注意對(duì)策略的分

析;

3操作過程要詳細(xì)具體;

4對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃要具體;

5各種促銷活動(dòng)也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費(fèi)群分析

(一)目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成1.有一定經(jīng)濟(jì)收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.3.從事貿(mào)易,販運(yùn)的個(gè)體戶,購車的目的是節(jié)約時(shí)間,方便運(yùn)輸,提高工作效率.4.追求時(shí)尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.(二)農(nóng)村市場消費(fèi)群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.2.購買前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車的知識(shí)了解程度的限制,在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價(jià)格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).4.選購時(shí),喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選.(三)對(duì)摩托車的需求特征

價(jià)位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結(jié)構(gòu)簡單,堅(jiān)實(shí)耐用,操作簡單,外觀華麗.(四)問題點(diǎn)

1.消費(fèi)觀念,消費(fèi)習(xí)慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力,物力和財(cái)力.(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(shì)(機(jī)會(huì)點(diǎn)):

(1)品牌知名度高,品牌價(jià)值31.02億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個(gè)異地業(yè)務(wù)部,621個(gè)專賣店,4500余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),2800余個(gè)服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn).(3)品種多,100余個(gè)品種.2.劣勢(shì)(問題點(diǎn)):

(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農(nóng)村市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價(jià)格,政策,分銷策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點(diǎn)雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專賣店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個(gè)別產(chǎn)品在全國有些影響外,在西

北,華北等地某個(gè)品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第五篇：2016年家居建材城營銷方案

2016年家居建材城

營

銷

方

案

審核人：XX家居建材城 審批人：XX家居建材城

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目錄

■背景分析 ■市場定位 ■氛圍布置 ■營銷方略 ■廣告支持

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城終端銷售市場發(fā)展 ：

XX家居建材終端消費(fèi)市場的發(fā)展，經(jīng)過了三個(gè)階段的發(fā)展，第一階段：2011年10月之前，寶清地區(qū)圍繞“老市場“、”二道街東段“、”金帝雅居-太峔“三個(gè)地段形成了松散的自發(fā)式市場。由于條件所限，存在著經(jīng)營秩序亂、經(jīng)營環(huán)境差、經(jīng)營場地小、經(jīng)營產(chǎn)品雜、經(jīng)營理念落后等問題。第二階段：2011年10月，XX家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個(gè)專業(yè)家具建材終端銷售市場，試圖通過把先進(jìn)的經(jīng)營理念融入寶清地區(qū)家具建材行業(yè)，將家居一站式消費(fèi)模式成功導(dǎo)入，使家具建材終端銷售朝良好的方向發(fā)展。但由于種種原因?qū)е聫V告投入的夭折及促銷力度的不夠，使其沒有站穩(wěn)市場。；第三階段：2013年年末開始，“XX家居建材城”重新啟用新的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動(dòng)的支持，將使“XX家居建材城“朝著一個(gè)良好的方向發(fā)展，經(jīng)過對(duì)整個(gè)外部環(huán)境及市場本身的分析，我們認(rèn)為，該地區(qū)作為一個(gè)40萬人口的小城，競爭的結(jié)果是：專業(yè)集中的家居建材市場最終只會(huì)有一家。所以，我們的目標(biāo)，不是做第一，而是做唯一！

1·

2、市場分析

為了適應(yīng)家具建材消費(fèi)者的需要，家居建材市場近幾年來的發(fā)展速度非?？?，門店越來越多，規(guī)模也越來越大，它們各有其長，但其弱點(diǎn)或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)： 1·2·1 沒有形成高程度的專業(yè)化市場，各市場門店各自為戰(zhàn)。營銷沒有力度，宣傳未能科學(xué)有效的進(jìn)行。資金實(shí)力不雄厚，導(dǎo)致營銷活動(dòng)未能及時(shí)有效的開展。1·2·2 國內(nèi)一線家具建材品牌少，大品牌占比低，這一點(diǎn)也與城市飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)迅速提高，裝修需求日益高端化的寶清不相匹配； 1·2·3 售后服務(wù)簡單（其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），這一點(diǎn)更是家具建材門店及經(jīng)銷商的致命傷；

1·2·4 市場內(nèi)的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關(guān)活動(dòng)幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調(diào)，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足； 1·

3、XX家居建材城市場分析

XX家居建材城是第一個(gè)專業(yè)程度很強(qiáng)的，集家具、建材于一體的家居終端銷售市場，科學(xué)的管理模式、全新的消費(fèi)理念、專業(yè)的管理人員、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告促銷等，將會(huì)在家居建材終端銷售市場一直占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。具體來說，XX家居建材城有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 1·3·1 交通方便的優(yōu)勢(shì)，新的道路的打開，及后續(xù)道路的修整，將會(huì)使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內(nèi)將會(huì)有多條公交線路直達(dá)永康，幾乎覆蓋寶清及周邊各主、次要街道和地域； 1·3·2 未來的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，隨著寶清整體城市框架的拉開，北部城區(qū)必將成為寶清新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場的規(guī)劃與落實(shí)，政府多個(gè)職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業(yè)，將預(yù)示著北部城區(qū)的長久穩(wěn)定發(fā)展； 1·3·3 專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，XX家居建材城從執(zhí)行部門到管理部門的人員，都有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，沉積多年的經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)，而商場通過長時(shí)間的運(yùn)營，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗(yàn)； 1·3·4 創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，決意在招商、管理、設(shè)計(jì)、促銷、廣告等方面先行整體的營銷規(guī)劃，力求大膽創(chuàng)新，這一優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)將是長久的，令他人羨慕的。

綜上所述，XX家居建材城在寶清家居建材終端銷售市場的競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他市場之上。1·3·5 專業(yè)商場和自發(fā)形成的松散市場的對(duì)比：

一、專業(yè)商場有專門的管理層，為商場內(nèi)商戶量身打造各種促銷活動(dòng)，促銷手段多，推廣力度大；松散市場內(nèi)商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。

二、專業(yè)商場集合全商場品牌號(hào)召力，能實(shí)現(xiàn)一站式購物，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，各品類之間能夠?qū)崿F(xiàn)銷售互助；松散市場商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。

三、專業(yè)商場實(shí)力較強(qiáng)，能夠支持大量購買戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場內(nèi)商戶快速成長；松散市場商戶廣告預(yù)算有限，必須精打細(xì)算，沒有大的廣告投入。

二、市場定位

2·

1、競爭定位

在寶清縣政府“歸行入市”政策的支持與鼓勵(lì)下，會(huì)逐步引導(dǎo)其它家具建材經(jīng)銷商入駐XX家居建材城，鞏固XX家居建材城在寶清家家具建材終端銷售市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，主導(dǎo)寶清家居消費(fèi)潮流； 2·

2、顧客定位

城市消費(fèi)者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國的作為特殊消費(fèi)者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費(fèi)者和特殊消費(fèi)者； 2·

3、區(qū)域定位

以寶清為核心區(qū)域，597農(nóng)場、852農(nóng)場、853農(nóng)場為主體區(qū)域，周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輻射區(qū)域；

2·

4、品牌定位

品牌戰(zhàn)略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標(biāo)）的戰(zhàn)略，即XX家居建材城與各進(jìn)場經(jīng)銷商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰(zhàn)略。

三、氛圍布置

3·

1、布置原則

現(xiàn)代商場與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買賣關(guān)系，特別是如此成熟的商場，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動(dòng)時(shí)人山人海，用不了多久也會(huì)令人生厭的。會(huì)在設(shè)計(jì)中注入人情味，注入現(xiàn)代社會(huì)生活的風(fēng)采時(shí)尚，注入家庭的溫馨感，注入家具建材的整體感或家具建材在整體布置中的感覺。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包裝

■商場2號(hào)門、5號(hào)門設(shè)計(jì)歐式小型門頭，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者從2號(hào)門、5號(hào)門進(jìn)場，增加商場兩翼客流量；

■商場正門及側(cè)面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化的宣傳； 3·2·

2、內(nèi)部通道

■商場正門及上二樓主入口鋪設(shè)紅地毯，兩邊擺設(shè)矮綠色盆景，墻體設(shè)置廣告位，得到更進(jìn)一步的內(nèi)部宣傳；

■全場吊旗的宣傳，將會(huì)增加商場氛圍，促進(jìn)顧客進(jìn)一步消費(fèi)。

■對(duì)場內(nèi)業(yè)戶新入場裝修及重新裝修加強(qiáng)監(jiān)管，要求增加門頭裝修強(qiáng)度，提高美觀度； ■在商場正門及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內(nèi)容以商場服務(wù)等為主。3·2·

3、相關(guān)構(gòu)想

■在商場一樓門廳內(nèi)及二樓滾梯前設(shè)立臺(tái)式指示看板，詳細(xì)標(biāo)注各商戶位置，便于消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品；

■在商場內(nèi)盡量多的設(shè)立公共廣告位，供有活動(dòng)需求的業(yè)戶使用；

四、營銷方略

4·

1、營銷目的

通過有目的、有計(jì)劃的促銷，擴(kuò)大商場覆蓋范圍、拉動(dòng)商場銷售、壓制競爭對(duì)手、搶占市場銷售份額，最終達(dá)到提升商場形象、鞏固商場在寶清地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。4·

2、營銷總目標(biāo)

圍繞公司2016經(jīng)濟(jì)總目標(biāo)，充分發(fā)揮XX家居建材城的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競爭對(duì)手的發(fā)展，擴(kuò)大市場銷售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。4·

3、營銷思路

XX家居建材城是寶清最早的專業(yè)市場，也是政府整合寶清家具建材市場的首個(gè)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。結(jié)合本提出的“雙服務(wù)”的工作重心，提出以下營銷思路： 促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，商場服務(wù)為輔助，商場公益形象宣傳為補(bǔ)充。主要有以下三點(diǎn)理由：

■隨著消費(fèi)理念的不段提升，消費(fèi)者對(duì)商場的增值服務(wù)要求越來越高，完善的服務(wù)，更能促使消費(fèi)者的購買需求轉(zhuǎn)換成購買行為；

■企業(yè)公益形象的樹立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項(xiàng)工作的開展，并通過新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認(rèn)知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4·

4、具體營銷構(gòu)想

■就商場內(nèi)在寶清地區(qū)相對(duì)壟斷的品類組織更加細(xì)分的促銷活動(dòng)，目前初步考慮可以進(jìn)行木門類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時(shí)舉行床具類專業(yè)促銷活動(dòng)； ■在特定節(jié)日，如五

一、國慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動(dòng)，以聚集人氣、帶動(dòng)銷售。

■價(jià)格通明化，對(duì)消費(fèi)者灌述“精品平價(jià)”的概念；

■長期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠祝賀（如手機(jī)短信），引起他們的注視與好感；

■創(chuàng)辦“消費(fèi)者俱樂部”或其他協(xié)會(huì)，逐步發(fā)展成員，定期組織活動(dòng)，使之越來越壯大，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體；

■廣告進(jìn)小區(qū)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，將會(huì)更能吸引顧客眼球；

五、方略細(xì)案

5·

1、策略切入點(diǎn)：

■建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系； ■頻繁參加公益活動(dòng)；

■加強(qiáng)XX家居建材城“精品平價(jià)”訴求點(diǎn)的宣傳力度。5·

2、第一階段 5·2·

1、鋪墊期目標(biāo)：

通過導(dǎo)入以下策略，引起更多的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體注意和密切關(guān)注，為市場的推廣高峰期（第二階段）埋下伏筆。5·2·

2、推廣時(shí)期：2016年1月—2016年12月 5·2·

3、實(shí)施策略及細(xì)則： ■建立專業(yè)化的服務(wù)體系； ■開展系列公關(guān)活動(dòng)。5·2·

4、建立專業(yè)化的服務(wù)體系 ■導(dǎo)入ISO服務(wù)質(zhì)量認(rèn)證體系

這一認(rèn)證系統(tǒng)旨在提高本企業(yè)員工素質(zhì),不斷提高質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需要。主要作用有以下幾點(diǎn)：

A、有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化； B、有利于增強(qiáng)市場競爭力；

C、有利于保護(hù)消費(fèi)者利益，企業(yè)自身也是消費(fèi)者； D、有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力； E、有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，與國際接軌?！鼋⑷轿环?wù)體系 A、成立客戶服務(wù)中心；

B、為顧客提供包括咨詢，家裝設(shè)計(jì)，售后維護(hù)等在內(nèi)的家居一條龍服務(wù)； C、規(guī)范三包三免的承諾行為，建立三包承諾明示制度；

D、建立消費(fèi)者購物備案制度，以加強(qiáng)服務(wù)，并同時(shí)建立起了客戶資料庫； 5·

3、第二階段 5·3·

1、市場推廣高潮期

以“3.15“ “5.1黃金周”“10.1黃金周”“3周年慶典”等5到6場大型營銷活動(dòng)為契機(jī)，承接第一階段市場推廣工作，將整個(gè)市場推廣活動(dòng)推入高潮，這一階段的活動(dòng)是本廣告宣傳的重點(diǎn)，所有重大促銷、推廣活動(dòng)全部包含在內(nèi)。5·3·

2、推廣時(shí)間：2016年1月—2016年12月 5·3·

3、實(shí)施策略及細(xì)則： ■促銷活動(dòng)的宗旨及目的 ■具體活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則 ■促銷活動(dòng)的現(xiàn)場布置 ■對(duì)外宣傳的策略 5·3·4廣告宣傳：

■車輛廣告（目前已經(jīng)在寶清縣內(nèi)80臺(tái)公交車全面廣告覆蓋，針對(duì)每次活動(dòng)更換廣告布進(jìn)行有效宣傳）

■平面廣告（即將在中央大街、新華路、人民路主要通道護(hù)欄上設(shè)置長期廣告宣傳位（11月末之前安裝完畢）；即將在依饒路與永康路交口北端、依饒路與外環(huán)路交口南端設(shè)立共三塊6*16米戶外廣告（11月5日前安裝完畢）；即將在連豐路、通達(dá)路東段撓力河大橋段兩側(cè)路燈桿安裝燈箱廣告（正在與城建部門洽談燈箱樣式）；已經(jīng)在深藍(lán)廣告投放的小區(qū)公示欄廣告位中一次購買四塊包年）

■固定廣告（在852、853、597、紅旗嶺等農(nóng)場，設(shè)置長期廣告位，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，其中，在597農(nóng)場商貿(mào)城投放兩塊樓體廣告，并買入全部路燈桿燈箱廣告位，在852農(nóng)場投放別墅區(qū)南側(cè)，入城必經(jīng)之路旁兩塊大戶外廣告位）■電視廣告

A、在現(xiàn)有電視廣告時(shí)間段內(nèi)游走字幕；

B、制作活動(dòng)預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動(dòng)媒體宣傳車，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放?！鯠M廣告

A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報(bào)刊軟文炒作?！鲇∷V告

A、每次活動(dòng)印制大8開彩色海報(bào)8萬份（張貼）

B、每次活動(dòng)印制8開宣傳彩頁3萬份，彩頁上附優(yōu)惠券（采用報(bào)紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）。

■廣播廣告（由宣傳車進(jìn)行營銷活動(dòng)的推廣）■全年4場以上大型促銷活動(dòng)。

六、媒體支持

全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報(bào)紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補(bǔ)充，開發(fā)廣播媒體。