第一篇：企業(yè)經(jīng)營管理觀念的變化（本站推薦）

企業(yè)經(jīng)營觀念的變化過程經(jīng)歷了包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會(huì)市場營銷觀念五個(gè)變化階段。

(一)生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡的是那些隨處可以買到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營觀念致力于提高產(chǎn)效率和分銷效率，以降低產(chǎn)品的價(jià)格，方便消費(fèi)者購買。生產(chǎn)觀念產(chǎn)生于資本主義工業(yè)化初期，那時(shí)生產(chǎn)力水平比較低，產(chǎn)品供不應(yīng)生產(chǎn)者通過大批量生產(chǎn)以降低成本，降低價(jià)格，即可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場，獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。

(二)產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念是在生產(chǎn)觀念廣泛應(yīng)用后出現(xiàn)的另一種經(jīng)營觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡的是高質(zhì)量、多功能、具有某些特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向型的組織應(yīng)致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，并應(yīng)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品不斷完善，提前競爭力和占領(lǐng)市場。

(三)推銷觀念

30年代初，由于世界性經(jīng)濟(jì)大蕭條，出現(xiàn)了嚴(yán)重的市場供大于求的局面，企業(yè)面臨產(chǎn)品賣不出去，因而推銷觀念開始出現(xiàn)。推銷觀念認(rèn)為，如果企業(yè)不極力推銷與促銷，消費(fèi)者就不會(huì)自覺地購買足夠他所需求的產(chǎn)品?？恐鲃?dòng)推銷擴(kuò)大市場占有率。

(四)市場營銷觀念

隨著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，買方市場的格局己經(jīng)形成。因此，過去以經(jīng)營觀念嚴(yán)重阻礙著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)競爭能力的提高。市場營銷觀念認(rèn)為，要達(dá)到組織的目標(biāo)，關(guān)鍵在于決定目標(biāo)市場的需求，根據(jù)目標(biāo)市場顧客的要求決定生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)不斷地對(duì)目標(biāo)市場顧客的需求特點(diǎn)及其發(fā)展變化進(jìn)行研究，從而根據(jù)顧客的需求變化不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合策略。

(五)社會(huì)市場營銷觀念

80年代以后，隨著環(huán)境惡化，資源枯竭，其他相關(guān)的社會(huì)問題越來越多。在這種環(huán)境下，社會(huì)市場營銷觀念產(chǎn)生了。社會(huì)市場營銷觀念認(rèn)為，組織的任務(wù)是決定目標(biāo)市場的需求，且必須兼顧考慮企業(yè)利益、滿足顧客需求和社會(huì)利益三者的統(tǒng)一。最近幾年，對(duì)社會(huì)市場營銷觀念的研究也越來越多，同時(shí)提出了一些與社會(huì)市場營銷觀念相關(guān)的概念，如綠色營銷、生態(tài)營銷、環(huán)境營銷等。對(duì)社會(huì)市場營銷觀念的發(fā)展和應(yīng)用，企業(yè)從現(xiàn)在起就必須開始密切注視。注重關(guān)系營銷

第二篇：企業(yè)經(jīng)營管理

企業(yè)經(jīng)營管理簡述

通過多年在企業(yè)工作的經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，以我個(gè)人的理解，簡單的闡述對(duì)一個(gè)企業(yè)幾個(gè)重要環(huán)節(jié)的管理思維及性質(zhì)定義，如有不符之處，請(qǐng)多包涵！以下十點(diǎn)，也可以作為一個(gè)企業(yè)崛起的十個(gè)階段性步驟來解讀！

一、企業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)的搭建

1、經(jīng)營平臺(tái)

企業(yè)經(jīng)營平臺(tái)簡單的理解就是企業(yè)法人為了把自己的愛好或理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)而搭建的一個(gè)“舞臺(tái)”。所以企業(yè)法人是企業(yè)經(jīng)營平臺(tái)的唯一最終經(jīng)營決策者。搭建經(jīng)營平臺(tái)必須具備的要素有：a、經(jīng)營項(xiàng)目；b、運(yùn)作資金；c、操作人員；d、消費(fèi)群體。這些要素也就是搭建企業(yè)經(jīng)營平臺(tái)的基礎(chǔ)，經(jīng)營質(zhì)量取決于企業(yè)經(jīng)營者的高度與水平，但經(jīng)營者不一定必須是法人，可以是通過法人授權(quán)的另一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)體。經(jīng)營平臺(tái)根據(jù)對(duì)四項(xiàng)要素的分析和計(jì)算后所作出的決定，作為企業(yè)發(fā)展的方向，起指導(dǎo)作用。屬于戰(zhàn)略型、理論性產(chǎn)物。效益則是相互協(xié)同努力的結(jié)果。

2、管理平臺(tái)

在經(jīng)營平臺(tái)搭建后，以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為中心，為了有效的組織、計(jì)劃和協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)有序運(yùn)作、實(shí)施，并監(jiān)督其執(zhí)行效率，進(jìn)而達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的目的，企業(yè)的管理應(yīng)充分考慮企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營性質(zhì)、資源狀況，制定相應(yīng)的組織管理層級(jí)，盡量做到扁平化，提高決策效率。一定要遵循“量體裁衣”的原則，緊扣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，體現(xiàn)“經(jīng)營為龍頭、生產(chǎn)為中心、技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)、管理為保障”的治企方針。鎖定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)行不斷的升級(jí)改造，提升企業(yè)競爭力，推動(dòng)企業(yè)

戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。企業(yè)管理就是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程的組織與控制。

二、制定宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)

一個(gè)企業(yè)的規(guī)劃，要有壓倒同行業(yè)其他企業(yè)的雄心和引導(dǎo)市場的魄力，更要以團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)作為基礎(chǔ)，制定企業(yè)宏觀的經(jīng)營目標(biāo)，樹立企業(yè)操作人員的信心！并切合實(shí)際的對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，促進(jìn)各部門管理水平的提升和企業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略會(huì)有所戰(zhàn)略投入，但收益必須在經(jīng)營目標(biāo)上得到體現(xiàn)。經(jīng)營目標(biāo)要根據(jù)市場需求數(shù)據(jù)、消費(fèi)者滿意狀況、市場競爭勢態(tài)等信息輸入為分析依據(jù)；結(jié)合企業(yè)實(shí)際水平制定分步實(shí)施計(jì)劃。

三、明確企業(yè)短期發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)，必須系統(tǒng)的制定企業(yè)短期的發(fā)展規(guī)劃，其

目的在于使企業(yè)整體步調(diào)一致，各部門能更緊密的團(tuán)結(jié)協(xié)作，內(nèi)容分解為：

1、組織機(jī)構(gòu)及行政管理規(guī)劃（組織機(jī)構(gòu)圖、管理權(quán)限與責(zé)任、人資計(jì)劃、KPI）

2、營銷規(guī)劃（年計(jì)劃、月分解、營銷策略與促銷方案、達(dá)成率分析）

3、產(chǎn)品開發(fā)與更新計(jì)劃（客戶滿意度分析、開發(fā)方案、更新計(jì)劃、技術(shù)與工藝保證）

4、產(chǎn)能提升計(jì)劃（設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、設(shè)備更新、生產(chǎn)效率、員工培訓(xùn)、物料管理）

5、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與提升計(jì)劃（體系規(guī)范、質(zhì)量保證、驗(yàn)廠記錄、抱怨記錄、提升計(jì)劃）

6、外協(xié)、采購控制與改善計(jì)劃（周期控制、成本控制、渠道拓展）

7、物流控制計(jì)劃（ERP、產(chǎn)能分析、庫存率、庫存周期）

8、成本控制及資金儲(chǔ)備計(jì)劃（制造費(fèi)用、銷售費(fèi)用、折舊費(fèi)、其它開資、資金周轉(zhuǎn)率）

規(guī)劃內(nèi)容可以根據(jù)發(fā)展需要有所側(cè)重，以最直接有效為標(biāo)準(zhǔn)。但必

須要有可用于統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，有進(jìn)度表可以核查執(zhí)行效率。

四、經(jīng)營理念推動(dòng)品牌形象、營銷策略催生消費(fèi)群體

一個(gè)品牌的樹立與一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念息息相關(guān)。一個(gè)企業(yè)或者項(xiàng)

目，其商業(yè)目的就是盈利！但企業(yè)的形象必須是以服務(wù)為基礎(chǔ)的。為了盡快讓社會(huì)了解我們的宗旨，我們就應(yīng)該要有自己的企業(yè)經(jīng)營理念，而且這一理念必須是社會(huì)認(rèn)可和尊崇的。通過宣傳和企業(yè)自身的行為來推動(dòng)廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，并逐步信任，最終給予肯定。同時(shí)也是對(duì)統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部思想，堅(jiān)定信念，自我約束規(guī)范的一種企業(yè)精神，一種文化。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須做好以下步驟和經(jīng)過這些歷程：

1、經(jīng)營理念的形成2、市場定位、產(chǎn)品定位

3、經(jīng)營理念的體現(xiàn)與營銷策略

4、消費(fèi)熱與品牌形象

五、銷售及服務(wù)帶動(dòng)企業(yè)管理完善

在當(dāng)今的市場，企業(yè)的銷售與服務(wù)是不可分割的。有些企業(yè)，一味

覺得內(nèi)部的管理不夠完善，影響了企業(yè)的正常銷售！而加大管理投入，盲目的追求管理精細(xì)化，而不重視通過服務(wù)得到的信息反饋分析，根據(jù)分析結(jié)果來改善管理流程，尋找解決問題的方案和技巧，造成企業(yè)管理組織臃腫。

企業(yè)的“經(jīng)營理念為宗旨、戰(zhàn)略為中心、銷售為龍頭”，在整個(gè)經(jīng)營過程中，內(nèi)部管理要做的事，就是緊跟龍頭起舞。出現(xiàn)以上現(xiàn)象的企業(yè)，一方面是無宗旨、中心，只有眼前利益計(jì)算；二是龍頭龍身脫節(jié)，信息流通閉塞，無數(shù)據(jù)、無分析；三是抓不住完善要點(diǎn)，相互推諉，無法執(zhí)行。要知道我們完善管理的意義，不只是與其它企業(yè)比規(guī)模，更重要的是比管理技巧，比讓客戶滿意的程度與速度。

六、企業(yè)管理的系統(tǒng)性與模塊化

為了避免龍頭龍身脫節(jié)現(xiàn)象的出現(xiàn)，企業(yè)管理就必須具有系統(tǒng)性，系統(tǒng)分部必須直接有效；杜絕相互推諉，實(shí)行模塊化。分解為“經(jīng)營、生產(chǎn)、工藝技術(shù)質(zhì)量、行政管理、資產(chǎn)成本管理”等五大功能模塊，模塊的職能與目標(biāo)要明確。整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)部的信息流通要順暢、及時(shí)。

七、品質(zhì)保證與制造成本控制

品質(zhì)管控的目的之一是避免不合格品的流出，之二是降低企業(yè)的制

造成本。運(yùn)用QC七大手法等能快速查找出問題所在，但得不到有效的控制方法，就會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，也就得不到質(zhì)量保證。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的產(chǎn)品定位，制定合理的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，并延伸至全面質(zhì)量管理，要有把一切可能影響質(zhì)量的因素，消滅在萌芽狀態(tài)，包括協(xié)助配套廠商的質(zhì)量管控水平的提升。以達(dá)到質(zhì)量保證的目的。在排除技術(shù)問題存在的前提下，產(chǎn)前質(zhì)量部的工作性質(zhì)是質(zhì)量保證能力，是降低制造成本指數(shù)；產(chǎn)中質(zhì)量部的工作性質(zhì)是質(zhì)量控制能力，是控制制造成本指數(shù)；產(chǎn)后質(zhì)量部工作性質(zhì)是質(zhì)量補(bǔ)救能力，是增加制造成本指數(shù)。質(zhì)量部的工作重點(diǎn)是質(zhì)量保證，使產(chǎn)中、產(chǎn)后的質(zhì)量事故為零。

八、企業(yè)規(guī)?；?/p>

從字面意思來理解就是有規(guī)范的模塊化建設(shè)，大模塊內(nèi)有多個(gè)小模

塊，大項(xiàng)目內(nèi)有多個(gè)小項(xiàng)目的建設(shè)。這是戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)張的一種體現(xiàn)，是前戰(zhàn)略順利實(shí)施推進(jìn)的結(jié)果。也是以經(jīng)營理念為基礎(chǔ)，在經(jīng)營思路及戰(zhàn)略布局上做出的調(diào)整。規(guī)?；髽I(yè)在運(yùn)作方式上側(cè)重于戰(zhàn)略思維，注重整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，消除了對(duì)制造企業(yè)的局限性。具體要做好以下三步工作：

1、規(guī)模化企業(yè)的實(shí)現(xiàn)；

2、規(guī)模化企業(yè)的運(yùn)作；

3、企業(yè)規(guī)?；睦c弊分析。

九、企業(yè)規(guī)?？刂萍昂暧^戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

在企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院蟮墓芾砉ぷ?，必須加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃部門建設(shè)，以戰(zhàn)略核心為中心，重點(diǎn)項(xiàng)目和附屬項(xiàng)目主次分明，對(duì)偏離或背離戰(zhàn)略核心的呆滯或爛尾項(xiàng)目，不可猶豫不決，應(yīng)快速去除處理，嚴(yán)禁在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不允許的情況下實(shí)施救助，規(guī)模越大，就必須更加嚴(yán)謹(jǐn)。按照戰(zhàn)略規(guī)劃意圖，必須定期核查進(jìn)度，并及時(shí)加以修正。在內(nèi)部管理上，努力尋求技術(shù)突破，作為宏觀戰(zhàn)略強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)之一。

十、技術(shù)突破與品牌經(jīng)營

制造型企業(yè)的核心是技術(shù)，領(lǐng)先的技術(shù)和品牌永遠(yuǎn)是相互支持的。

品牌的經(jīng)營離不開技術(shù)的不斷革新和創(chuàng)造。

第三篇：建筑企業(yè)經(jīng)營管理

一、判斷題（每題2分，共20分）

1、管理層次指企業(yè)的最高決策者到最低層工作人員之間分級(jí)管理的級(jí)數(shù)。（）

2、邀請(qǐng)招標(biāo)其招標(biāo)人不可以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǚㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。（）

3、建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)無需具備有能夠滿足施工需要的施工圖紙及技術(shù)資料。（）

4、工程量清單通常以單項(xiàng)工程或單位工程為對(duì)象，按分部分項(xiàng)工程列出工程數(shù)量。（）

5、投標(biāo)單位資格審查的目的主要是，考察該企業(yè)總體能力是否具備完成招標(biāo)工作所要求的條件。（）

二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1、以下哪項(xiàng)不屬于質(zhì)量管理體系的四大過程。（）A、顧客及相關(guān)方提出要求；B、管理職責(zé)；C、資源管理；D、測量分析和改進(jìn)是；

2、業(yè)主通過招標(biāo)，施工企業(yè)通過投標(biāo)取得施工的工程項(xiàng)目作為總包單位，總包單位可以根據(jù)施工的內(nèi)容和要求，把部分任務(wù)再分包給其他施工單位描述適用于。（）A、平等承包；B、總分包；C、總承包；D、總承包管理；

3、以下哪項(xiàng)不屬于投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略。（）

A、平衡報(bào)價(jià)、突然降價(jià)；B、不平衡報(bào)價(jià)、后盈法； C、多方案報(bào)價(jià)、突然降價(jià)；D、后盈法、不平衡報(bào)價(jià)；

4、關(guān)于國際工程招標(biāo)擇優(yōu)的原則，正確的有。（）

A、質(zhì)量最好、人工最少；B、技術(shù)最優(yōu)、買方擇優(yōu)原則； C、價(jià)格最低、賣方擇優(yōu)原則；D、工期最短、價(jià)格最低；

5、一級(jí)重大事故是指。（）

A、死亡30人以上，直接經(jīng)濟(jì)損失200萬元以上；B、死亡20人以上，直接經(jīng)濟(jì)損失200萬元以上； C.死亡30人以上，直接經(jīng)濟(jì)損失300萬元以上；D、死亡20人以上，直接經(jīng)濟(jì)損失300萬元以上；

6、以下哪項(xiàng)是關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的正確描述。（）

A、風(fēng)險(xiǎn)必須具有不確定性和產(chǎn)生損失的后果；B、風(fēng)險(xiǎn)因素包括自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；

C、按風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的結(jié)果可將風(fēng)險(xiǎn)分為基本風(fēng)險(xiǎn)和特殊風(fēng)險(xiǎn)； D、按風(fēng)險(xiǎn)影響的范圍可將風(fēng)險(xiǎn)分為純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)；

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1、竣工驗(yàn)收的工程必須符合下列哪些規(guī)定。（）A、合同約定的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；B、單位工程質(zhì)量竣工驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)；

C、建設(shè)項(xiàng)目能滿足建成投入使用或生產(chǎn)的各項(xiàng)要求；D、單項(xiàng)工程達(dá)到使用條件或滿足生產(chǎn)要求；

2、以下哪些屬于工程項(xiàng)目籌資的方式。（）

A、國家預(yù)算內(nèi)投資；B、自籌投資；C、發(fā)行債券；

3、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)有。（）

A、維持企業(yè)生存，避免經(jīng)營中斷，安定局面；B、降低成本，穩(wěn)定收入，提高利潤；

C、不斷發(fā)展壯大，穩(wěn)定收入，提高利潤；D、應(yīng)對(duì)處理特殊事故；

四、問答題（共45分）

1、竣工驗(yàn)收的主要程序？（8分）

2、工程索賠起因及分類？（8分）

D、銀行貸款；

3、施工合同文件的組成及解釋順序是什么？（9分）

4、工程招標(biāo)的主要工作內(nèi)容？（10分）

5、技術(shù)管理工作中圖紙會(huì)審的主要內(nèi)容？（10分）

第四篇：企業(yè)經(jīng)營管理演講稿

企業(yè)經(jīng)營管理演講稿

企業(yè)經(jīng)營管理演講稿

王老師、各位同學(xué)：

首先感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)我的嘴挺笨的，所以呢，我把稿子打印出來照著念，見笑了。對(duì)于管理學(xué)，咱們王老師已經(jīng)講得很透徹了，作為一個(gè)門外漢，僅靠一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我再怎么努力也不可能比咱們老師講得好，而且大家也不一定愛聽。既然老師說講

什么都可以，那我就從我前一陣在網(wǎng)上看過的一篇文章出發(fā)，結(jié)合我自己的經(jīng)歷和理解，和大家做一個(gè)交流。管理學(xué)的幾大職能中有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職能，但問題是你得先當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)！那篇文章是一個(gè)老干部對(duì)即將從政的兒子的贈(zèng)言，叫做官場秘訣！總結(jié)了走仕途的八點(diǎn)忠告。簡直字字珠璣，句句良言。相信大家都看過金庸先生的《鹿鼎記》，主人公韋小寶可謂福星高照、官運(yùn)亨通。但細(xì)細(xì)品味你會(huì)發(fā)現(xiàn)韋小寶是真正領(lǐng)會(huì)了那個(gè)老干部所說的官場秘訣。下面我就結(jié)合韋小寶的例子逐一來談?wù)劇?/p>

1、不要追求真理，不要探詢事物的本來面目。把探索真理這類事情讓知識(shí)分子去做吧，這是他們的事情。要牢牢記住這樣的信條：對(duì)自己有利的，就是正確的。實(shí)在把握不了，可簡化為：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提倡的就是正確的。

韋小寶是個(gè)小混混，連自己的名字都不會(huì)寫。所以他根本不會(huì)去追求什么真理，什么反清復(fù)明，但在他心中有桿秤，來稱量什么是對(duì)自己有利的，而且非常善于把握怎么做對(duì)自己最有利。他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主要有海大富、康熙皇帝、神龍教主、陳總舵主等等，不管韋小寶心中真正的想法，他的確做到了“上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提倡的就是正確的”，至少表面如此。

2、不但要學(xué)會(huì)說假話，更要善于說假話。要把說假話當(dāng)成一個(gè)習(xí)慣，不，當(dāng)成事業(yè)，說到自己也相信的程度。做個(gè)粗俗的比喻：妓女和做官是最相似的職業(yè)，只不過做官出賣的是嘴。記住，做官以后你的嘴不僅僅屬于你自己的，說什么要根據(jù)需要。

太精辟了！韋小寶可以說是說假話的專家，他的假話可以不假思索，脫口而出，而且經(jīng)常是半真半假，往往令聽者信以為真。也真是靠著他的油滑、無賴、運(yùn)氣和超級(jí)謊話，韋小寶才得以平步青云。

3、要有文憑，但不要真有知識(shí)，真有知識(shí)會(huì)害了你。有了知識(shí)你就會(huì)獨(dú)立思考，而獨(dú)立思考是從政的大忌。別看現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)都是碩士博士，那都是假的。有的人博士畢業(yè)就去應(yīng)招公務(wù)員走向仕途，那是他從讀書的那天起就沒想研究學(xué)問，肯定不學(xué)無術(shù)。記住，真博士是永遠(yuǎn)做不了官的。

這一點(diǎn)韋小寶也不例外。這里的文憑我理解為就是你要參加過科舉，當(dāng)過狀元、榜眼、探花，至少也應(yīng)該是個(gè)舉人或是進(jìn)士。而韋小寶是陳進(jìn)南、獨(dú)臂神尼、神龍教主的弟子，相當(dāng)于哈福、牛津和mit等知名學(xué)府里著名教授的學(xué)生，可以說有了最高級(jí)的文憑，但他除了向獨(dú)臂神尼學(xué)的逃之夭夭的功夫尚可外，其他武功可是太稀松了。

4、做官的目的是什么？是利益。要不知疲倦地攫取各種利益。有人現(xiàn)在把這叫腐敗。你不但要明確的把攫取各種利益作為當(dāng)官的目的，而且要作為唯一的目的。你的領(lǐng)導(dǎo)提拔你，是因?yàn)槟隳芙o他帶來利益；你的下屬服從你，你周圍的同僚朋友關(guān)照你，是因?yàn)槟隳芙o他們帶來利益。你自己可以不要，但別人的你必須給。記住，攫取利益這個(gè)目的一模糊，你就離失敗不遠(yuǎn)了。

韋小寶在這點(diǎn)上也絕對(duì)是頂尖高手。他隨時(shí)隨地都在腐敗。一邊收取賄賂，一邊也利用自己的職權(quán)、關(guān)系和小聰明給行賄的人利益。有時(shí)自己也行賄，靠他的銀票來打通關(guān)節(jié)來攫取更大的利益。

5、必須把會(huì)做人放在首位，然后才是會(huì)做事。這里的做人做事你可別理解為德才兼?zhèn)涞囊馑?。這里說的做人，就是處關(guān)系。做事是實(shí)際工作，這點(diǎn)會(huì)不會(huì)都無所謂。做人就是把自己作為一個(gè)點(diǎn)編織到上下左右的網(wǎng)中，成為這個(gè)網(wǎng)的一部分。記住，現(xiàn)在說誰工作能力強(qiáng)，一點(diǎn)都不是說他做事能力強(qiáng)，而是指做人能力強(qiáng)。呵呵，你看那些把能力理解為做事的人，有好日子過才怪。

韋小寶做人圓滑，他的關(guān)系網(wǎng)極其復(fù)雜，無論身處何處，他總能把自己融入其中，成為利益共享的一分子。

6、我們的社會(huì)無論外表怎樣變化，其實(shí)質(zhì)都是農(nóng)民社會(huì)。誰迎合了農(nóng)民誰就會(huì)成功。我們周圍的人無論外表是什么，骨子里都是農(nóng)民。農(nóng)民的特點(diǎn)是目光短淺，注重眼前利益。所以你做事的方式方法必須具有農(nóng)民特點(diǎn)，要搞短期效益，要鼠目寸光。一旦你把眼光放遠(yuǎn)，你就不屬于這個(gè)群體了，后果可想而知。要多學(xué)習(xí)封建的那一套，比如拜個(gè)把兄弟什么的，這都不過分。

韋小寶身處的清朝社會(huì)就是個(gè)農(nóng)民社會(huì)，這里所謂的農(nóng)民特點(diǎn)也在他身上有明顯體現(xiàn)。他講義氣，動(dòng)輒與人拜把子；他也的確目光短淺，注重眼前利益。想要他眼光放遠(yuǎn)他也做不到。

7、要相信拍馬是一種高級(jí)藝術(shù)。千萬不要以為拍馬只要豁出臉皮就行。再做個(gè)粗俗的比喻，豁得出去的女人多了，可傍上大款的或把自己賣個(gè)好價(jià)錢的是極少數(shù)，大部分還是做了低層的三陪小姐。這和拍馬是一樣的道理。拍馬就是為了得到

上級(jí)的賞識(shí)。在人治的社會(huì)里，上級(jí)的賞識(shí)是升官的唯一途徑，別的都是形式，這一點(diǎn)不可不察。

韋小寶可以說是溜須拍馬的大師。什么鳥生魚湯，連康熙這樣的明君也難免俗。他的溜須拍馬功夫可以說前無古人、后無來者。運(yùn)用起來得心應(yīng)手、收發(fā)自如。所以我認(rèn)為把拍馬比做一種高級(jí)藝術(shù)是絕對(duì)正確的。像音樂和繪畫一樣，拍馬是需要天賦的。如果你有這種

天賦，那么恭喜你，你已經(jīng)成功一半了。

8、所有的法律法規(guī)、政策制度都不是必須嚴(yán)格遵守的，確切地說，執(zhí)行起來都是可以變通的。法律法規(guī)、政策制度的制訂者從沒想到要用這些來約束自己，而是想約束他人。但你要知道，這些不是人人都可以違反的。什么時(shí)候堅(jiān)決遵守，什么時(shí)候偷偷違反，讓誰違反，要審勢而定，否則寬嚴(yán)皆誤。

精辟！韋小寶也的確掌握了變通這個(gè)法寶，而且把握了其中最難把握的度。實(shí)在令人佩服。

以上這八點(diǎn)就是那個(gè)老干部給他兒子的贈(zèng)言。這些做官的原則，現(xiàn)在各位要仔細(xì)想想，如果你真能逐條做到，你肯定能一帆風(fēng)順，前途無量；但如果感覺力不從心，那你要么不走仕途，要么就從現(xiàn)在起培養(yǎng)鍛煉自己吧。

紙上談兵，到此結(jié)束，謝謝大家。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營管理心得體會(huì)

前不久,公司組織企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn),感慨頗多,下面談下心得體會(huì): 老一套不是藝術(shù)，老一套也不會(huì)有發(fā)展。一個(gè)作家假如總是用鮮花來形容美，用魔鬼來比喻丑，那一定是蹩腳作家。我們拿田野里的向日葵與庭院里的菊花作一比較，雖然它們十分類似，且向日葵花型比菊花大很多，可是我相信大多數(shù)人都是喜歡菊花，而不會(huì)欣賞向日葵的，由于向日葵太千篇一概了;菊花則不同，不但花型多姿，有平瓣、管瓣、管臺(tái)瓣等，而且色采豐富，有紅、黃、紫、白，以致于綠和黑(墨菊)等等。聽說，目前菊花品種已在千種以上?？墒钦l知道，這些姹紫嫣紅、千姿百態(tài)的菊花，在數(shù)千年前，卻是荒野里千篇一概的野菊演化而來的。我想，要是這些菊花沒有人類的著意選擇培養(yǎng)，使它放出異彩，至今恐怕還是那些荒野上的野菊，大概是不會(huì)被人們器重的。

從大笑和菊花，筆者不由想起《泰州日?qǐng)?bào)》登載的泰興市黃橋鎮(zhèn)生豬深加工出了大花樣，三兩重的軟骨長成億元產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來。黃橋人把百來斤的生豬分割成幾十個(gè)部件化整為零闖市場，就連不起眼的一只豬頭，也被分解成十多個(gè)品種，豬頭里的鼻骨、喉骨派上了大用處，用來生產(chǎn)被西方人譽(yù)為軟黃金的硫酸軟骨素出口歐美。他們的經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)變字，即隨著時(shí)代的變化而變化，根據(jù)對(duì)象的不同而各異，順著市場的變遷而變遷?；蚪凶霭粗合那锒⒛信闲?、東南西北十二個(gè)字，不斷地做活變的文章。對(duì)他們來講，產(chǎn)品的單

一、呆板，跟在他人后面亦步亦趨，就意味著失敗。學(xué)我者生，似我者死。這是畫家齊白石的一句名言，講的是藝術(shù)獨(dú)特創(chuàng)造的寶貴。筆者以為，它不但適用于藝術(shù)創(chuàng)作，也適用于產(chǎn)品更新。黃橋人做活生豬深加工這篇文章，變經(jīng)營為精營，構(gòu)成新的億元產(chǎn)業(yè)的做法，值得鑒戒和學(xué)習(xí)。