第一篇：企業(yè)經營管理主要內容

企業(yè)的特征

企業(yè)是從事商品的生產、流通、服務等經濟活動，在市場經濟中自主經營、自負盈虧、依法設立的經濟組織。

其特征主要有：

? 1．企業(yè)是經濟組織。

? 2．企業(yè)是經濟法人。

? 3．企業(yè)以市場為導向。

? 4．企業(yè)是現代社會經濟的基本單位。

? 5.道德與責任至上。

企業(yè)的功能

1．推動了技術進步。

2．滿足了人們日益增長的物質需要。

3．企業(yè)對經濟資源進行合理分配，成為就業(yè)的主體和收入的主要源泉?，F代企業(yè)制度的內涵

現代企業(yè)制度是指產權明晰、權責分明、政企分開、管理科學的企業(yè)制度。現代企業(yè)治理結構

1.股東大會

2.董事會

3.經理層

4.監(jiān)事會

管理的職能？

管理的職能即管理者的工作內容，管理者主要從事如下幾個方面的工作：

1、決策：如何做正確的事，如何更出色工作

2、計劃：如何低代價實現目標

3、組織：如何使企業(yè)運行通暢

4、領導：運用權力，保證權威

5、控制：如何保證目標與計劃的實現

6、激勵：如何使人用心工作

企業(yè)管理的基礎工作

1、標準化工作

標準是指對在企業(yè)經濟技術活動中重復發(fā)生的對象以特定形式制定的統(tǒng)一規(guī)定。標準化是企業(yè)制訂標準和貫徹標準的全部活動過程。

2、定額工作

定額是企業(yè)在一定的生產技術組織條件下，對企業(yè)資源的消耗、利用和占用的標準。由于企業(yè)占用、消耗的資源的具體形式不同，企業(yè)定額表現的形式多種多樣。按其內容不同，可分為以下幾種：

（1）勞動定額。

（2）設備定額。

（3）物資定額。

（4）流動資金定額。

（5）費用定額。

3、計量工作

計量是指用計量器具的標準量值去測定各種計量對象的量值。

4、信息工作

信息工作是指企業(yè)生產經營活動所需資料、數據的收集、處理、貯存和 利

用等一系列工作。企業(yè)信息分為內部信息和外部信息。信息工作總的要求是準確、及時、全面。

5、規(guī)章制度——制度第一，總經理第二

企業(yè)的規(guī)章制度是用文字的形式，對企業(yè)各項工作的要求所作的規(guī)定，是全

體員工行動的準則。

企業(yè)規(guī)章制度很多，大同小異，主要有三種類型：

一是基本制度。它主要是企業(yè)的領導體制，如“公司治理結構”、“廠長負責

制”等。

二是工作制度。它主要指企業(yè)具體管理方面的制度，如財務制度、計劃制訂的制度、生產技術、銷售等方面的工作制度。

三是責任制度。它是企業(yè)內部各崗位所規(guī)定的任務、權力和責任的總稱。責

任制是企業(yè)規(guī)章制度的核心。通過責任制，以確定各個崗位上的人員所要承擔的職責和義務，享有的權力和利益。

6、職業(yè)技術業(yè)務培訓

對員工培訓的具體內容因崗位而異，但以下幾個方面是必須有的：

（1）政治素質教育。

（2）專業(yè)知識教育。

（3）技能培訓。

企業(yè)經營與管理

經營是指商品生產者為實現企業(yè)的目標，以市場為對象，以商品生產和商品

交換為手段，使企業(yè)生產技術、經濟活動與外部環(huán)境達成動態(tài)平衡的一系列有組織活動的總稱。

聯(lián)系：現代企業(yè)沒有離開經營的管理，也沒有不需要管理的經營，經營為管理設定目標和意圖，管理為經營提供方法和手段。

區(qū)別：管理是勞動社會化的產物，而經營則是商品經濟的產物；

管理適用于一切組織，而經營只適用于企業(yè)組織；

管理旨在提高作業(yè)效率，而經營則以提高經濟效益為目標。

企業(yè)經營管理的職能

(1)戰(zhàn)略職能

戰(zhàn)略是企業(yè)經營管理的首要職能。戰(zhàn)略經營的具體體現是經營者要樹立戰(zhàn)略觀念，并制定經營戰(zhàn)略。經營戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略方針與對策以及戰(zhàn)略規(guī)劃等內容

(2)決策職能

經營管理的中心內容是決策，甚至可以說經營管理就是經營決策。決策職能主要是通過環(huán)境預測，制定決策備選方案并進行方案優(yōu)選、方案實施諸過程來完成的。

(3)開發(fā)職能

人才或能力開發(fā)、技術開發(fā)、產品開發(fā)、市場開發(fā)“四位一體”，構成企業(yè)經營管理開發(fā)職能的主體。

(4)財務職能

資金籌措職能、資金運用職能、增值價值分配職能以及經營活動分析

(5)公共關系職能

經營管理需要協(xié)調投資者、往來廠商、從業(yè)人員、顧客、競爭者以及行政機關、社區(qū)居民等各方面的社會關系

企業(yè)使命與經營哲學

企業(yè)使命：指企業(yè)的宗旨、企業(yè)的價值觀或經營哲學等一些抽象化、觀念化的范疇。

經營哲學：經營者對經營過程中發(fā)生的各種關系發(fā)展變化規(guī)律性的認識和樹立的信念，常以某種信念的形式支配著人們的觀念行為。

BCG方法的主要內容及其局限性

答：①主要內容：

波士頓矩陣方法是一種戰(zhàn)略分析工具，簡稱BCG方法。BCG方法使用市場增長率和相對市場份額來評價每個領域，并根據評價結果決定資源配置方向。由于評價結果可以被圖示為一個矩形圖，也被成為BCG矩陣。

它的主要內容是：

a.劃分經營領域。

主張將公司的全部經營范圍劃分為若干個經營領域，并且劃分經營領域是公司戰(zhàn)略的一個關鍵部分，是觀察競爭形勢和分析優(yōu)先戰(zhàn)略重點的基本方法。鑒于每個公司都可以根據自己的具體特點進行劃分，波士頓顧問公司建議尋找一個途徑；以便能夠將競爭者之間的差別反映到成本差別上去．并且這種成本差別應該能夠維持下去。對于不同的產品品種而言，劃分的依據應該是產品成本與產品特色兩者的結合。當這種特色對顧客有價值時就可以劃分為一個經營領域。

b.評價經營領域

BCG方法提出使用兩個標準來評價經營領域，即市場增長率和相對市場份額。其中，市場增長率是指某個領域的市場在若干年中的復合增長率或平均增長率，相對市場份額是在給定市場上企業(yè)在該經營領域的銷售額與最大競爭對手的銷售額之比。

c.優(yōu)化資源配置。

BCG方法建議，企業(yè)應該放棄失敗的領域，利用收獲的領域獲取資金，把資金有選擇的投向一些問題領域，使這些問題領域發(fā)展成為明星領域。而明星領域的市場增長率遲早降低，屆時明星領域又成為收獲領域，從而是資源配置實現良性循環(huán)，并確保公司的長期收益水平。

②BCG方法的局限性：

BCG方法把企業(yè)經營領域分為四類過于簡單，矩陣不能反映出哪類領域中存在著真正有價值的投資機會，無法反映出企業(yè)尚未涉足的領域，在一個緩慢增長的市場上，即使企業(yè)處在領導地位，也不能保證現金流量，特別是在一個市場分散的領域中，僅用增長-份額這兩個指標來評估經營的重要性很可能是不充分的。經驗表明，市場份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系，不少企業(yè)市場份額不大，但收益卻很可觀。

三種常見的競爭戰(zhàn)略

(一)低成本戰(zhàn)略

核心是使企業(yè)的產品成本比競爭對手低，即在追求產量規(guī)模經濟效益基礎上降低成本。

(二)差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)力求在本行業(yè)建立區(qū)別于其他企業(yè)的獨特品質，從而得到超過一般報酬水平的戰(zhàn)略。

(三)目標集中戰(zhàn)略

這一戰(zhàn)略又稱集中一點或專一化戰(zhàn)略。這是指企業(yè)集中其全部力量專門生產

某種產品；以滿足某個市場需要的戰(zhàn)略。

溝通

是信息、思想與情感憑借一定符號載體，在個人或群體間從發(fā)送者到接受者

進行傳遞，并獲取理解達成協(xié)議的過程

人際溝通

人際溝通是指個體之間信息、思想和情感相互傳遞的過程。

組織溝通

管理溝通即組織溝通，是一種動態(tài)的、多渠道過程，它包括特定組織內部和

外部的溝通。管理溝通是組織為了順利地經營并取得經營成功，為求得長期的生存發(fā)展，營造良好的經營環(huán)境，通過各種商務活動，憑借一定的渠道，將有關組織經營的各種信息發(fā)送給組織內外既定對象（接收者），并尋求反饋以求得組織內外的相互理解、支持與合作的過程。

可行性方案具備的條件：

能夠實現既定目標；

各種影響因素均能進行定性和定量分析比較

對不確定因素可進行預測估計

在現在條件下能實施

量本利分析法

依據與決策方案相關的產品產銷量、成本、與盈利之間的相互關系，來分析決策方案對企業(yè)經營盈虧產生的影響，從而評價和選擇決策方案的方法。

決策樹法

運用決策樹決策的步驟是：

①自左向右繪制決策樹，在圖上標出數據，并從決策點開始依次編號。

②自右向左逐級計算出同一方案在不同自然狀態(tài)下的損益值，進而計算出方案期望值，并標在結點上。

③逐個比較不同方案期望值的大小，然后修枝，并剪去（在舍去的方案枝上劃上“╫”符號）期望值較小的方案枝，如果是期望損失值，剪去較大的方案枝。企業(yè)核心競爭力

是企業(yè)在經營過程中形成的不易被競爭對手效仿，能為企業(yè)確立和長期保持

競爭優(yōu)勢，獲取穩(wěn)定超額利潤發(fā)揮關鍵作用的某種特殊能力。

核心競爭力的特征

（1）延展性

即核心競爭力為企業(yè)提供了一個進入多種產品市場的潛在途徑

(2)有用性

即核心競爭力能為顧客帶來較大的最終用戶價值。

(3)獨特性

即核心競爭力應不易被競爭對手模仿

(4)疊加性

即兩項或多項核心能力一經疊加，可派生出一種新的核心能力。

產品整體概念的含義：

廣義的產品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和，它既包括具有物質形態(tài)的產品實體，又包括非物質形態(tài)的利益

整體產品的三個層次

1、核心產品——消費者購買某種產品時所追求的利益。

2、形式產品——核心產品的載體，即向市場提供的實體和形象。

3、附加產品——顧客購買產品時所獲得的全部附加服務與利益。

產品整體概念的意義

第一.指明了產品是有形特征和無形特征構成的綜合體

第二．產品整體概念是一個動態(tài)的概念。

第三．對產品整體概念的理解必須以市場需求為中心。

第四．產品的差異性和特色是市場競爭的重要內容，而產品整體概念每個層次中的任何一個要素都可能形成與眾不同的特點。

第五．把握產品的核心產品內容可以衍生出一系列有形產品。

產品生命周期

是指產品從研制成功投入市場開始，經過成長和成熟階段，最終到衰退被淘汰退出市場為止的整個市場營銷時期。

（1）導入期

介紹期又稱引入期、試銷期，是指新產品剛剛投入市場的最初銷售階段。其主要特點：①產品設計尚未定型，花色品種少，生產批量小，單位生產成本高，廣告促銷費用高；②消費者對產品不熟悉，；只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量少；③銷售網絡還沒有全面、有效地建立起來，銷售渠道不暢，銷售增長緩慢；④由于銷量少、成本高，企業(yè)通常獲利甚微，甚至發(fā)生虧損；⑤同類產品的生產者少，競爭者少。

（2）成長期

成長期又稱暢銷期，是指產品在市場上迅速為顧客所接受，銷售量和利潤迅速增長的時期。其主要特點：①產品已定型，花色品種增加，生產批量增大；②消費者對新產品已經熟悉，銷售量迅速增長；③建立了比較理想的銷售渠道；④由于銷量增長，成本下降，利潤迅速上升；⑤同類產品的生產者看到有利可圖，進入市場參與競爭，市場競爭開始加劇。

（3）成熟期

成熟期又稱飽和期，是指產品銷量趨于飽和并開始緩慢下降、市場競爭非常激烈的時期。通常成熟期在產品生命周期中持續(xù)的時間最長。根據這階段的銷售特點，成熟期可以分為成長成熟期、穩(wěn)定成熟期和衰退成熟期三個時期。三個時期的主要特點：①成長成熟期的銷售渠道呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，有少數消費者繼續(xù)進入市場；②穩(wěn)定成熟期的市場出現飽和狀態(tài)，銷售平穩(wěn)，銷售增長率只與購買人數成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降；③衰退成熟期的銷售水平開始緩慢下降，消費者的興趣開始轉向其他產品和替代品。

（4）衰退期

衰退期又稱滯銷期，是指產品銷量急劇下降，產品開始逐漸被市場淘汰的階段。其主要特點：①產品需求量、銷量和利潤迅速下降，價格下降到最低水平；②市場上出現了新產品或替代品，消費者的興趣已完全轉移；③多數競爭者被迫退出市場，繼續(xù)留在市場上的企業(yè)減少服務，大幅度削減促銷費用，以維持最低水平的經營。

生產管理

生產管理就是對生產活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調與控制。

生產管理目標：

生產管理總體目標在適當的時侯，以適當的價格，向顧客提供適當質量的產

品和服務。

生產管理的具體目標 ：高效、靈活、準時、安全、清潔地生產合格的產品來

滿足市場需要的同時實現企業(yè)的經營目標。

高效，生產管理必須體現高效。就是要以較少的投入得到較多的產出。

靈活，是指企業(yè)的生產系統(tǒng)能很快地適應市場的變化，生產各種不同的品種和及時開發(fā)新品種。

準時，是在用戶需要的時間，按用戶需要的數量，提供用戶所需要的產品和服務。安全，是指為了保證生產的持續(xù)、穩(wěn)定與和諧發(fā)展，投入—轉化—產出的過程必須體現安全性。

清潔，是指在產品生產、使用和報廢處理過程中，對環(huán)境的破壞控制到最低范圍，力求無污染地實行綠色生產。

人力資源管理

是指管理者為實現組織的戰(zhàn)略目標，利用現代化的科學技術和管理理論，對

不斷獲得的人力資源所進行的整合、獎酬、調控、開發(fā)諸環(huán)節(jié)的總和。

人力資源管理的目標

1.提高人力資源的使用效能

通過取得人力資源使用效能的最大化來實現企業(yè)利潤的最大化，是人力資源的使用價值達到最大。因此，人力資源開發(fā)的目標就是提高人力資源的適用率、發(fā)揮率、有效率。

2.充分調動員工的工作積極性

3.促進員工全面發(fā)展

以人為本，企業(yè)員工得到全面發(fā)展是企業(yè)人力資源管理追求的最高境界。人力

資源管理要以員工為中心，把員工納入企業(yè)的共同目標的實現過程，培養(yǎng)員工多方面的能力。

中國人力資源管理目前面臨的五個問題

1.雇傭一個不恰當的人來從事工作

2.激勵機制有問題，員工流動率高或工作不盡力

3.沒有有效的招聘技術，導致面試無效而浪費了寶貴的時間

4.由于對員工缺乏培訓，導致企業(yè)效率受損

5.缺乏管理平臺，缺乏管理的基礎設施

第二篇：企業(yè)經營管理

企業(yè)經營管理簡述

通過多年在企業(yè)工作的經歷，不斷學習和總結，以我個人的理解，簡單的闡述對一個企業(yè)幾個重要環(huán)節(jié)的管理思維及性質定義，如有不符之處，請多包涵！以下十點，也可以作為一個企業(yè)崛起的十個階段性步驟來解讀！

一、企業(yè)基礎平臺的搭建

1、經營平臺

企業(yè)經營平臺簡單的理解就是企業(yè)法人為了把自己的愛好或理想轉化為現實而搭建的一個“舞臺”。所以企業(yè)法人是企業(yè)經營平臺的唯一最終經營決策者。搭建經營平臺必須具備的要素有：a、經營項目；b、運作資金；c、操作人員；d、消費群體。這些要素也就是搭建企業(yè)經營平臺的基礎，經營質量取決于企業(yè)經營者的高度與水平，但經營者不一定必須是法人，可以是通過法人授權的另一個人或一個團體。經營平臺根據對四項要素的分析和計算后所作出的決定，作為企業(yè)發(fā)展的方向，起指導作用。屬于戰(zhàn)略型、理論性產物。效益則是相互協(xié)同努力的結果。

2、管理平臺

在經營平臺搭建后，以企業(yè)戰(zhàn)略目標為中心，為了有效的組織、計劃和協(xié)調各環(huán)節(jié)有序運作、實施，并監(jiān)督其執(zhí)行效率，進而達到戰(zhàn)略目標實現的目的，企業(yè)的管理應充分考慮企業(yè)的規(guī)模、經營性質、資源狀況，制定相應的組織管理層級，盡量做到扁平化，提高決策效率。一定要遵循“量體裁衣”的原則，緊扣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，體現“經營為龍頭、生產為中心、技術創(chuàng)新為基礎、管理為保障”的治企方針。鎖定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經營目標，進行不斷的升級改造，提升企業(yè)競爭力，推動企業(yè)

戰(zhàn)略的順利進行。企業(yè)管理就是企業(yè)戰(zhàn)略目標實現過程的組織與控制。

二、制定宏觀戰(zhàn)略目標

一個企業(yè)的規(guī)劃，要有壓倒同行業(yè)其他企業(yè)的雄心和引導市場的魄力，更要以團隊建設與協(xié)作為基礎，制定企業(yè)宏觀的經營目標，樹立企業(yè)操作人員的信心！并切合實際的對目標進行分解，促進各部門管理水平的提升和企業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略會有所戰(zhàn)略投入，但收益必須在經營目標上得到體現。經營目標要根據市場需求數據、消費者滿意狀況、市場競爭勢態(tài)等信息輸入為分析依據；結合企業(yè)實際水平制定分步實施計劃。

三、明確企業(yè)短期發(fā)展規(guī)劃

根據企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標，必須系統(tǒng)的制定企業(yè)短期的發(fā)展規(guī)劃，其

目的在于使企業(yè)整體步調一致，各部門能更緊密的團結協(xié)作，內容分解為：

1、組織機構及行政管理規(guī)劃（組織機構圖、管理權限與責任、人資計劃、KPI）

2、營銷規(guī)劃（年計劃、月分解、營銷策略與促銷方案、達成率分析）

3、產品開發(fā)與更新計劃（客戶滿意度分析、開發(fā)方案、更新計劃、技術與工藝保證）

4、產能提升計劃（設備運轉率、設備更新、生產效率、員工培訓、物料管理）

5、品質標準與提升計劃（體系規(guī)范、質量保證、驗廠記錄、抱怨記錄、提升計劃）

6、外協(xié)、采購控制與改善計劃（周期控制、成本控制、渠道拓展）

7、物流控制計劃（ERP、產能分析、庫存率、庫存周期）

8、成本控制及資金儲備計劃（制造費用、銷售費用、折舊費、其它開資、資金周轉率）

規(guī)劃內容可以根據發(fā)展需要有所側重，以最直接有效為標準。但必

須要有可用于統(tǒng)計的數據，有進度表可以核查執(zhí)行效率。

四、經營理念推動品牌形象、營銷策略催生消費群體

一個品牌的樹立與一個企業(yè)的經營理念息息相關。一個企業(yè)或者項

目，其商業(yè)目的就是盈利！但企業(yè)的形象必須是以服務為基礎的。為了盡快讓社會了解我們的宗旨，我們就應該要有自己的企業(yè)經營理念，而且這一理念必須是社會認可和尊崇的。通過宣傳和企業(yè)自身的行為來推動廣大消費者對企業(yè)的認識，并逐步信任，最終給予肯定。同時也是對統(tǒng)一企業(yè)內部思想，堅定信念，自我約束規(guī)范的一種企業(yè)精神，一種文化。實現這一目標，必須做好以下步驟和經過這些歷程：

1、經營理念的形成2、市場定位、產品定位

3、經營理念的體現與營銷策略

4、消費熱與品牌形象

五、銷售及服務帶動企業(yè)管理完善

在當今的市場，企業(yè)的銷售與服務是不可分割的。有些企業(yè)，一味

覺得內部的管理不夠完善，影響了企業(yè)的正常銷售！而加大管理投入，盲目的追求管理精細化，而不重視通過服務得到的信息反饋分析，根據分析結果來改善管理流程，尋找解決問題的方案和技巧，造成企業(yè)管理組織臃腫。

企業(yè)的“經營理念為宗旨、戰(zhàn)略為中心、銷售為龍頭”，在整個經營過程中，內部管理要做的事，就是緊跟龍頭起舞。出現以上現象的企業(yè)，一方面是無宗旨、中心，只有眼前利益計算；二是龍頭龍身脫節(jié)，信息流通閉塞，無數據、無分析；三是抓不住完善要點，相互推諉，無法執(zhí)行。要知道我們完善管理的意義，不只是與其它企業(yè)比規(guī)模，更重要的是比管理技巧，比讓客戶滿意的程度與速度。

六、企業(yè)管理的系統(tǒng)性與模塊化

為了避免龍頭龍身脫節(jié)現象的出現，企業(yè)管理就必須具有系統(tǒng)性，系統(tǒng)分部必須直接有效；杜絕相互推諉，實行模塊化。分解為“經營、生產、工藝技術質量、行政管理、資產成本管理”等五大功能模塊，模塊的職能與目標要明確。整個系統(tǒng)內部的信息流通要順暢、及時。

七、品質保證與制造成本控制

品質管控的目的之一是避免不合格品的流出，之二是降低企業(yè)的制

造成本。運用QC七大手法等能快速查找出問題所在，但得不到有效的控制方法，就會影響產品品質的穩(wěn)定性，也就得不到質量保證。根據企業(yè)戰(zhàn)略的產品定位，制定合理的質量控制標準，并延伸至全面質量管理，要有把一切可能影響質量的因素，消滅在萌芽狀態(tài)，包括協(xié)助配套廠商的質量管控水平的提升。以達到質量保證的目的。在排除技術問題存在的前提下，產前質量部的工作性質是質量保證能力，是降低制造成本指數；產中質量部的工作性質是質量控制能力，是控制制造成本指數；產后質量部工作性質是質量補救能力，是增加制造成本指數。質量部的工作重點是質量保證，使產中、產后的質量事故為零。

八、企業(yè)規(guī)?；?/p>

從字面意思來理解就是有規(guī)范的模塊化建設，大模塊內有多個小模

塊，大項目內有多個小項目的建設。這是戰(zhàn)略目標擴張的一種體現，是前戰(zhàn)略順利實施推進的結果。也是以經營理念為基礎，在經營思路及戰(zhàn)略布局上做出的調整。規(guī)?；髽I(yè)在運作方式上側重于戰(zhàn)略思維，注重整個產業(yè)鏈的發(fā)展，消除了對制造企業(yè)的局限性。具體要做好以下三步工作：

1、規(guī)?；髽I(yè)的實現；

2、規(guī)?；髽I(yè)的運作；

3、企業(yè)規(guī)模化的利與弊分析。

九、企業(yè)規(guī)模控制及宏觀戰(zhàn)略實現

在企業(yè)實現規(guī)?；院蟮墓芾砉ぷ?，必須加強戰(zhàn)略規(guī)劃部門建設，以戰(zhàn)略核心為中心，重點項目和附屬項目主次分明，對偏離或背離戰(zhàn)略核心的呆滯或爛尾項目，不可猶豫不決，應快速去除處理，嚴禁在風險評估不允許的情況下實施救助，規(guī)模越大，就必須更加嚴謹。按照戰(zhàn)略規(guī)劃意圖，必須定期核查進度，并及時加以修正。在內部管理上，努力尋求技術突破，作為宏觀戰(zhàn)略強有力的支撐點之一。

十、技術突破與品牌經營

制造型企業(yè)的核心是技術，領先的技術和品牌永遠是相互支持的。

品牌的經營離不開技術的不斷革新和創(chuàng)造。

第三篇：企業(yè)經營管理實施方案

企業(yè)經營管理實施方案

一、實行“崗位目標”責任制管理

按著工作性質劃分崗位責任，確定崗位目標：銷售目標、生產目標、工程目標、技術目標、質量目標、人力資源目標、行政目標。

二、建設一只“有激情、懂技術、精服務”的營銷團隊

成立銷售公司，根據渠道銷售和終端銷售的特點，劃分為：大沈陽（沈陽、撫順、鐵嶺）——終端營銷，遼南區(qū)域、遼寧其他區(qū)域、吉林區(qū)域、黑龍江區(qū)域、內蒙區(qū)域——渠道銷售網絡。

三、實施“長效差別激勵”制度

一線生產工人：基礎工資1800元+滿勤獎200元+績效***元；

生產管理人員：基本工資+產量獎（質量控制）+目標獎

技術人員：基本工資+新產品開發(fā)獎+目標獎

質量人員：基本工資+質量目標獎

行政人員：基本工資+工作目標獎

勤雜人員：基本工資+滿勤獎

四、強化“第一責任人安全監(jiān)控”制度

五、對產品質量實施“一責、一控、一檢”的方法

“一責、一控、一檢”——下道工序為上道工序負責制，嚴格執(zhí)行過程監(jiān)控，落實產品入庫前終檢。

六、車間實施“準軍事化”管理

七、加強技術攻關和新產品研發(fā)

八、建立“例會管理”體系

建立日常事務處理“日例會”（15分鐘——30分鐘）、每周生產調度會、每月經濟活動分析會、每月產品質量分析會、經理辦公會、車間工人晨會（5分鐘-10分鐘）。

九、實行定額領料，加強車間成本核算

十、建立考評體系和培訓機制

人力資源部門做好日?？荚u和考核，通過不同形式的培訓提高工人的技能。

十一、建立計劃管理系統(tǒng)，實現“事前計劃、事中管控、事后審計”

十二、安裝工程實行“三三項目管控法”

三三項目管控：“工期、質量、安全”，確保工期三因素——人員、材料、資金，確保質量三因素——產品質量、安裝質量、管理質量，確保安全三因素——人員安全、材料安全、運輸安全。

十三、推行“三心工作法”

“用心經營、用心管理、用心工作”，認真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好。

十四、創(chuàng)建“一嚴二強三高”的管理模式

創(chuàng)建“嚴格的紀律，強力的執(zhí)行力和落實力，高效率、高業(yè)績、高回報”的企業(yè)管理模式。

十五、建設一支具有“團結精神、合作態(tài)度、真誠內心”的創(chuàng)業(yè)管理團隊 團結才能生存、團結才能共贏、團結才能發(fā)展。

十六、企業(yè)應該“強化執(zhí)行，監(jiān)管落實”

執(zhí)行和落實是現代企業(yè)管理的關鍵，科學的管理手段、優(yōu)秀的營銷方案、最佳的生產計劃、完善的工作流程，執(zhí)行的不徹底，落實的不堅決，都是一紙空文，經營管理者最主要的任務就是——執(zhí)行和落實。

第四篇：企業(yè)如何經營管理論文

種子公司經營管理的探討

摘要:要提高企業(yè)的經濟效益，必須完善企業(yè)的經營管理體系，加速企業(yè)經營管理的現代化。企業(yè)經營與管理的現代化是根據社會主義市場經濟規(guī)律，為適應現代生產力發(fā)展的客觀要求，運用科學的思想、組織、方法和手段，對企業(yè)生產經營活動進行有效的管理，使之達到或接近國際先進水平，創(chuàng)造最佳經濟效益的過程。公司經營與管理論文從經營管理思想、經營管理組織、經營管理方法、經營管理手段的現代化四個方面加以論述。關鍵詞:種子公司經營完善

一、公司經營與管理論文思想現代化

企業(yè)經營管理思想的現代化是指企業(yè)經營管理thldl.org.cn的指導思想要符合現代企業(yè)的經濟功能賦予的經營觀念?，F代企業(yè)的經營觀念主要有：

1．公司經營與管理論文戰(zhàn)略觀念。戰(zhàn)略觀念就是要全面系統(tǒng)地看問題。戰(zhàn)略觀念最重要的有兩點，一是全面系統(tǒng)的觀點，即全局的觀點。二是面向企業(yè)未來的發(fā)展觀點。面向企業(yè)的未來，包括市場的未來、產品的未來、技術的未來、企業(yè)組織的未來、企業(yè)人員的未來，在此基礎上制訂相應的目標與對策。

2．公司經營與管理論文市場觀念。市場觀念就是企業(yè)必須根據社會及用戶的需要來組織生產經營活動。市場是企業(yè)存在的前提。要具有市場觀念，首先要求企業(yè)了解市場。其

次，要確定對策去占有市場，贏得市場。

3．公司經營與管理論文用戶觀念。市場是由實行交換的供需雙方構成的，用戶是構成市場的主要一方。所謂用戶觀念，就是企業(yè)要樹立一切為了用戶的觀念，全心全意為用戶服務，把對國家的責任建立在對用戶負責的基礎上。

4．公司經營與管理論文效益觀念。社會主義企業(yè)的效益觀念是經濟效益與社會效益統(tǒng)一的綜合效益觀念。在經濟效益上要注意微觀經濟效益服從宏觀經濟效益。在保證宏觀經濟效益的前提下，企業(yè)講求經濟效益，著重在經濟上的收益。企業(yè)要獲得經濟上的收益，關鍵在于：對外如何贏得市場，多承包工程，多完成工程任務；對內如何降低成本。

5．公司經營與管理論文競爭觀念。競爭是商品經濟發(fā)展的產物。施工企業(yè)的競爭主要表現在：質量以優(yōu)取勝，價格以廉取勝，服務以好取勝。企業(yè)要通過競爭去獲得工程任務，要在競爭中求得生存和發(fā)展。所以，樹立競爭觀念是當前企業(yè)指導思想中最為深刻的轉變。企業(yè)在競爭中必須牢記“質量是核心，價格是關鍵，信譽是基礎”。

6．公司經營與管理論文時間觀念。即“時間就是金錢”的觀念。企業(yè)贏得了時間，就贏得了效益。為此，首先企業(yè)經營決策要把握時機。即使是正確的決策，如貽誤了時機也是沒有效果的。其次，要努力縮短施工或生產周期，加快資金的周轉，減少資金的占用和利息的支出。此外，在企業(yè)的一切生產經營活動中要講求效率，這是企業(yè)贏得時間的最為重要的途徑。

7．公司經營與管理論文變革觀念。變革觀念就是要求企業(yè)保持對外部環(huán)境的適應性。企業(yè)的經營和管理沒有固定的和一成不變的模式。企業(yè)在經營與管理中采用的方針、策略、組織形式、制度措施和方法，都需要根據外部環(huán)境的變化適時地進行調整和變革。對此，事前要有預測，環(huán)境變化時要有對策，領導人也要不時修正自己的想法。

8．公司經營與管理論文創(chuàng)新觀念。變革觀念的發(fā)展和深化就是創(chuàng)新觀念。企業(yè)要在競爭中取勝，關鍵在創(chuàng)新。為此，企業(yè)要在市場上努力發(fā)現新的需求、新的用戶、新的機會；在生產上要廣泛采用新工藝、新技術、新材料、新設備；在經營管理上要出新點子、新路子，反對因循守舊，努力開創(chuàng)經營與管理新局面。

二、公司經營與管理論文組織現代化

公司經營與管理論文組織是指從事經營管理活動的人們之間的協(xié)作體系。經營管理組織現代化的主要標志是企業(yè)管理工作的高效率。經營管理組織現代化主要體現在：

1．公司經營與管理論文體制方面。包括國家主管部門對企業(yè)的管理和企業(yè)內部各層次的管理。要處理好集權和分權的關系及權、責、利的關系，使各級具有主動關心其經濟成果的能動性。

2.公司經營與管理論文生產組織形式方面。企業(yè)應能適應外部環(huán)境的需要，具有不同程度的專業(yè)化和聯(lián)合化形式。

3.公司經營與管理論文組織結構方面。根據系統(tǒng)性和靈活性相結合的原則，采用不同的組織結構形式，如二級管理或三級管理，采取項目法施工，直線職能制結構或矩陣制結構等，以保證管理工作的高效率。

三、公司經營與管理論文方法現代化

社會科學的研究成果。其中心問題是方法的有效性。只有符合客觀規(guī)律要求的方法，才是有效的方法，也才能實現經營管理的目的。根據在經營管理活動中起作用的規(guī)律不同，經營管理方法有以下幾類：

1．經濟規(guī)律所制約的公司經營與管理論文方法。即運用經濟手段管理的方法。例如企業(yè)內部以經濟責任制為內容，以經濟利益為動力，經濟控制為手段的管理方法等。

2.反映生產組織和生產技術規(guī)律的公司經營與管理論文方法。屬于這一類的管理方法有：技術管理、定額管理、工程進度控制、質量控制的方法等。

3．反映有關人的活動規(guī)律的公司經營與管理論文方法等。如利用行為科學理論進行管理的方法。

4．反映行政和政治工作規(guī)律的公司經營與管理論文方法。如行政手段、民主管理、群眾路線的方法等。

在實踐中，一項管理方法往往反映幾方面客觀規(guī)律的要求，如全面計劃管理的方法、全面質量管理的方法等。管理方法也是有層次的。通?？煞譃榻M織方法、具體的工作方法和更具體的業(yè)務技術方法等幾個層次，從而形成一個管理方法體系。

化，指各項管理方法綜合作用，以獲得綜合效應；民主化，指在管理中運用群眾路線的方法，實行專業(yè)與群眾相結合、全員參與的管理方法等。管理方法的上述特點，體現了現代管理方法的系統(tǒng)性、最優(yōu)性、綜合性和民主性，最終反映在方法的有效性上。

四、公司經營與管理論文手段現代化這是指為適應經營管理工作高效率的要求而采用現代化的技術手段。主要包括：

1．信息傳輸、收集手段的現代化公司經營與管理論文。為了文字、圖表、信號、語言等管理信息的傳輸、收集，而采用的電傳設備、工業(yè)電視、自動顯示裝置、自動收錄記錄裝置以及電腦控制系統(tǒng)等。

2．信息處理手段的現代化公司經營與管理論文。主要是電子計算機或系統(tǒng)的應用。企業(yè)經營管理現代化的四個方面是一個整體，它們是互相聯(lián)系、互相依存的，應該協(xié)調發(fā)展。其中，經營管理思想現代化是核心；經營管理組織現代化是保證；經營管理方法現代化是措施；經營管理手段現代化是工具。

方面。兩者的關系是密不可分、相互促進的?？茖W技術是知識形態(tài)的生產力，管理也是知識形態(tài)的生產力。在國外，把科學、技術、管理看成現代文明的三足鼎?？梢?，管理的地位是很重要的。

當前，我國同發(fā)達國家相比，科學技術方面的差距固然很大，但經營管理方面的差距更大。我們在實現生產技術現代化的同時，必須強調經營管理現代化，實行兩者同時并舉，不可偏廢的方針。一些企業(yè)的實踐證明，實行經營管理現代化，并不需要花很多投資就可獲得巨大的經濟效益。所以，可以把經營管理現代化看成是一種重要的資源。我們一定要克服重技術、輕經營管理的思想，開發(fā)和利用好這一資源。

參考文獻】

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第五篇：農業(yè)企業(yè)經營管理

農業(yè)企業(yè)經營管理

范圍：一至十三章

題型：選擇、填空、名詞解釋、簡答、論述、計算（20分左右）

第一章：

第一節(jié)：農業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢 P4

農業(yè)企業(yè)的職能（特殊職能）P6

第二節(jié)：了解一下

第三節(jié)：承包經營、租賃經營的區(qū)別P12

股份合作經營的優(yōu)缺點（缺點書上沒有）P1

3第二章：

第一節(jié)：公司制度與工廠制度的區(qū)別 P17

現代公司企業(yè)的發(fā)展趨勢 P17

第二節(jié)：現代企業(yè)制度的內容 P20

第三章：

第一節(jié)：市場機會分析的內容、作用 P30

第二節(jié)：企業(yè)組織結構的含義、特性 P33

組織結構設計的原則 P34

企業(yè)組織結構的形式（優(yōu)缺點、適用范圍），重點掌握：直線制、職能制、直線制能制、事業(yè)部制。聯(lián)合型企業(yè)組織形式也要看。P36

第五章：

第一節(jié)：企業(yè)經營戰(zhàn)略類型及其體系（大體的內容）P67

第二節(jié)：農業(yè)企業(yè)經營環(huán)境的分析方法（3種）P73

第三節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略目標的內容 P74

戰(zhàn)略目標的特性 P75

第四節(jié)：企業(yè)經營戰(zhàn)略方案的選擇 P78

第六章：

第一節(jié)：經營方針的類型（農業(yè)企業(yè)專業(yè)經營、農業(yè)企業(yè)綜合經營）P82 經營規(guī)模的決策方法（保本分析法）P87計算

第二節(jié)：企業(yè)資金需要量的預測（銷售百分比法）P93計算

第三節(jié)：投資決策，了解 P99

第四節(jié)：產品定價策略的種類 P109

農產品價格風險規(guī)避的方法 P11

1第七章：

第三節(jié)：經營計劃編制的方法（綜合平衡法、滾動計劃法的概念）P12

2第八章：

第一節(jié)：經營風險的構成要素 P128

第二節(jié)：經營風險的類型 P131

第四節(jié)：經營風險處置的對策 P137

第九章：

第一節(jié)：了解

第二節(jié)：人力資源需求的影響因素 P147

第三節(jié)：員工培訓的內容 P151

第四節(jié)：員工激勵的方法 P15

5第十章：

第四節(jié)：土地集約經營 P169

第十一章：

第二節(jié)：固定資產折舊（方法：平均年限法、雙倍余額遞減法）P175計算

第四節(jié)：無形資產的特點P18

2第十二章：

第二節(jié)：物資定額管理（物資消耗定額、物資儲備定額）P188

物資訂貨決策（經濟采購批量、理想的經濟訂購批量、什么是“批量”）P192計算

物資庫存管理（ABC分類法原理）P19

4第三節(jié)：臨界值分析法 P197計算

設備更新與改造（三種壽命及期限、關系）P202

第十三章：

第一節(jié)：現代農業(yè)科技的發(fā)展趨勢 P206

第三節(jié)：技術引進的原則 P211