第一篇：關(guān)于公司年度營(yíng)銷計(jì)劃和月計(jì)劃的參考

關(guān)于公司年度營(yíng)銷計(jì)劃和月計(jì)劃的參考

年度：在總結(jié)、分析本企業(yè)本部門既往經(jīng)運(yùn)營(yíng)記錄的前提下，結(jié)合對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，可制定：年度/半年度/季度/月度銷售指標(biāo)；渠道模式及現(xiàn)有與預(yù)開發(fā)開拓渠道模式及數(shù)量；產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)預(yù)投產(chǎn)數(shù)量及結(jié)構(gòu)、預(yù)定價(jià)格策略與總金額；各時(shí)間點(diǎn)貨品上市計(jì)劃；促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)與預(yù)期內(nèi)容以及庫(kù)存管理；營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)（如市場(chǎng)、銷售、物流、貨品管控等）劃分及其數(shù)量、層次層級(jí)，擬定相應(yīng)工作職責(zé)、激勵(lì)與定期不定期綜合或分別性地培訓(xùn)等組織管理細(xì)則。將上述總內(nèi)容所需資源用時(shí)間、金額來(lái)反映在計(jì)劃中，即節(jié)約營(yíng)銷成本和盡可能數(shù)據(jù)化的體現(xiàn)管理流程。再以本企業(yè)可承受之比例來(lái)與之對(duì)比可操作性，這才是根本問題所在。另，根據(jù)企業(yè)外環(huán)境的變化，當(dāng)然還要有儲(chǔ)備資源，可進(jìn)行不同運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下的反應(yīng)。

月度：依據(jù)總年度計(jì)劃中的時(shí)間點(diǎn)，將其細(xì)化到月度內(nèi)，并進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)氛圍的著重明確關(guān)注項(xiàng)目，如節(jié)假日等促銷期、分渠道、店鋪進(jìn)行的相應(yīng)銷促活動(dòng)及其各資源的整合與效率效果管控、預(yù)估、評(píng)估。相對(duì)于年度計(jì)劃，月度計(jì)劃要體現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)化管理要更突出，并且在日常計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控中也要督導(dǎo)、調(diào)控得更加緊密，這即是行為與結(jié)果的雙重管控。

另，無(wú)論什么高策略，都需要具體組織或個(gè)人去落實(shí)，所以，執(zhí)行與反應(yīng)能力是保證規(guī)劃、計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)！作為低端行業(yè)，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，這需要經(jīng)營(yíng)者高度重視、嚴(yán)密籌劃、積極落實(shí)、認(rèn)真總結(jié)、加快反應(yīng)、勇于學(xué)習(xí)！真正以人為本地開展企業(yè)內(nèi)外經(jīng)運(yùn)營(yíng)！打造高質(zhì)量的品牌！

第二篇：月營(yíng)銷計(jì)劃（精選）

珠海九洲7-9月營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)定位：中小?？疲械拖M(fèi)群體、兼顧高端消費(fèi)群體

目標(biāo)定位：市區(qū)年輕女性群體、學(xué)生群體、以及輻射外圍外來(lái)務(wù)工女性

品牌戰(zhàn)略：知名度、美譽(yù)度建設(shè)、兼顧差異化品牌建設(shè)

渠道建設(shè)：義診、商盟（又可稱之為戰(zhàn)術(shù)）

A：戰(zhàn)略

何謂戰(zhàn)略，即在市場(chǎng)環(huán)境下，通過調(diào)查及數(shù)據(jù)分析而來(lái)發(fā)展方向思路。

品牌戰(zhàn)略可分為三種：1、2、3、B：渠道（又稱戰(zhàn)術(shù)）

形象點(diǎn)說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)就好比一把鑰匙，而戰(zhàn)略的終極目標(biāo)是發(fā)展壯大，可以說(shuō)一道門。而往往，我們掏出一串鑰匙，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有門，或者說(shuō)打不開這道門。究其原因，就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的不統(tǒng)一。

戰(zhàn)術(shù)上把握一個(gè)原則：用1%的不同撬動(dòng)100%的市場(chǎng)。達(dá)到擠占市場(chǎng)，搶奪對(duì)手資源的目的。

C：執(zhí)行

成立小組執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)任務(wù)，確保任務(wù)按時(shí)按量完成。

義診：

頻度：

總指揮：

小組成員：

商盟：

迅速打開市場(chǎng)，植入宣傳。

頻度：

總指揮：

活動(dòng)方案，廣告植入，優(yōu)惠方案）

小組成員：

負(fù)責(zé)人簽字：日期： 第一品牌戰(zhàn)略：即站出來(lái)說(shuō)自己是老大的 差異化品牌戰(zhàn)略：即與別人不一樣的 知名度：讓更多的人知道你，了解你，提供價(jià)值，供人選擇

第三篇：公司營(yíng)銷計(jì)劃

江西生物科技有限公司

公司前期業(yè)務(wù)開展組織架構(gòu)、人員配置：12人。薪資標(biāo)準(zhǔn)底薪+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+工作餐 總經(jīng)理1名楊金港

總經(jīng)理助理1名 試用期2100元（正式聘用合同期2900元）+補(bǔ)貼200元交通費(fèi)+100元話費(fèi) ； 副總經(jīng)理1名 謝勇 試用期5000元（正式聘用合同期6000元）+補(bǔ)貼800元交通費(fèi)+200元

話費(fèi)+公司總銷售利潤(rùn)的10%（公司發(fā)展后10%的股份）；

綜合管理部楊金港兼

財(cái)務(wù)部 1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名（張經(jīng)理）

老醫(yī)師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+每個(gè)療程藥品銷售提成200元（再定）；

護(hù)士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話費(fèi) ； 業(yè)務(wù)公關(guān)部

業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名 試用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+補(bǔ)貼300元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+銷售總額提成10% ；

網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi)+銷售提成5% ；（可以護(hù)士兼）

前臺(tái)接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi) ；（可以護(hù)士兼）

公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助；享有不同的崗位津貼、保險(xiǎn)福利和提成。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。

工作時(shí)間公司提供中午8元/餐的補(bǔ)助工作餐，在崗的工作人員公司承擔(dān)費(fèi)用；晚餐和休息時(shí)間自己解決伙食。

公司暫定為每個(gè)工作日上班時(shí)間7個(gè)半小時(shí)，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個(gè)員工每月安排值班2天/次，每個(gè)員工每月休息6天，國(guó)家法定節(jié)假日正常放假休息。

新員工過了兩個(gè)月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、工傷意外保險(xiǎn)，職工醫(yī)療保險(xiǎn)，萬(wàn)能保險(xiǎn)（分紅增值、意外、醫(yī)療、養(yǎng)老等綜合型的保險(xiǎn)）等。經(jīng)營(yíng)宗旨

以德為根以人為本成長(zhǎng)自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績(jī)效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)行

經(jīng)營(yíng)規(guī)范盡職必須盡智，做到更要做好

專業(yè)服務(wù)專業(yè)藥食知識(shí)和醫(yī)療、保健服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶的康復(fù)和公司的發(fā)展

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)追求公司、員工一起發(fā)展壯大

堅(jiān)持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運(yùn)作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)”來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。公司將一直致力通過人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶、員工和社會(huì)充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財(cái)富，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)空間和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與公司共同成長(zhǎng)。

一、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1、有公司章程規(guī)定或董事會(huì)授權(quán)組織制定公司企業(yè)文化、公司管理制度、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；組織收集市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)信息、新業(yè)務(wù)開發(fā)信息、收集癌癥患者信息等。協(xié)調(diào)公司各部門的協(xié)作關(guān)系，做到全方位服務(wù)；

3、組織實(shí)施經(jīng)批準(zhǔn)的公司工作計(jì)劃，財(cái)務(wù)預(yù)算安排；協(xié)助公司人事：對(duì)營(yíng)銷人員招聘、錄用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報(bào)總經(jīng)理同意后，由董事長(zhǎng)審批。配合總經(jīng)理定期對(duì)公司員工進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，復(fù)核公司員工的薪資、補(bǔ)貼、提成、獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

4、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)管理：組織編制業(yè)務(wù)計(jì)劃及業(yè)務(wù)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃，復(fù)核各項(xiàng)開支單據(jù)，完善財(cái)務(wù)制度等；

5、負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)計(jì)管理：組織、推行、檢查和落實(shí)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，組織開展市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)工作，在公司推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案；

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開發(fā)等。

副總經(jīng)理助理 崗位職責(zé)

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)董事長(zhǎng)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。

5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見或建議，供副總經(jīng)理決策。

6、做好副總經(jīng)理營(yíng)銷會(huì)議和其他會(huì)議的組織和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案。

9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)電、來(lái)訪事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。

10、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)擬訂公司的工作計(jì)劃，撰寫工作總結(jié)；

2、負(fù)責(zé)人事、行政管理、勞動(dòng)工資管理工作；

3、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購(gòu)置、維護(hù)、管理；

4、負(fù)責(zé)文秘、印鑒、檔案管理工作；

5、負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、對(duì)外宣傳等工作；

6、負(fù)責(zé)員工的考評(píng)工作；

7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門，落實(shí)投融資公司制定事項(xiàng)的催辦、查辦工作；

8、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。

三、業(yè)務(wù)公關(guān)部

經(jīng)理 崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動(dòng)，樹立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽(yù)，使本公司的產(chǎn)品有一個(gè)廣泛的市場(chǎng)。

2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽。進(jìn)行醫(yī)療互動(dòng)合作業(yè)務(wù)。

3、了解和掌握癌癥市場(chǎng)藥品信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報(bào)，向總經(jīng)理提供報(bào)告，便于經(jīng)營(yíng)決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上。

4、經(jīng)常對(duì)醫(yī)療單位進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見，密切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照、支持和惠顧。

5、凡節(jié)日與大的紀(jì)念性活動(dòng)，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位、個(gè)人和老客戶發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請(qǐng)參加本公司組織的康復(fù)交流活動(dòng)。

6、負(fù)責(zé)組織和參加來(lái)訪人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關(guān)部門。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要，盡可能給予滿足。

7、負(fù)責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫助。

8、負(fù)責(zé)癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理、編寫等工作。

9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、廣告牌、產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)等語(yǔ)句有無(wú)差錯(cuò)；字體是否端正、清晰、美觀；設(shè)計(jì)是否高雅；與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等。

擬訂 2011-11.28

第四篇：公司營(yíng)銷計(jì)劃

2013年公司營(yíng)銷計(jì)劃

一、總體銷售目標(biāo)及分解

1、銷售額總目標(biāo)：600萬(wàn)

2、類別分解

代理、經(jīng)銷商：450萬(wàn)

團(tuán)購(gòu)（公司直銷）：150萬(wàn)

3、季度分解

1)一季度：90 萬(wàn)

2)二季度：150萬(wàn)

3)三季度：150萬(wàn)

4)四季度：210萬(wàn)

二、市場(chǎng)分析

1）市場(chǎng)容量：

（1）2012年1月～12月，全國(guó)白酒累計(jì)產(chǎn)量1153.16萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)18.55%，增速較上年同期下降12.15個(gè)百分點(diǎn)，其中12月份當(dāng)月產(chǎn)量128.37萬(wàn)千升，與上年相比增長(zhǎng)11.86%。從收入和利潤(rùn)看，1~3月白酒行業(yè)收入1152.61億元，利潤(rùn)198.88億元，增速較1~2月分別下滑3.7和4.7個(gè)百分點(diǎn)。1~3月稅前利潤(rùn)率為17.2%，較去年同期下降4.9個(gè)百分點(diǎn)。毛利率為 38.6%，較去年同期提升4.6個(gè)百分點(diǎn)。

2）市場(chǎng)大環(huán)境：

2012年對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是多事之秋，泡沫、拐點(diǎn)、庫(kù)存、塑化劑、限制“三公消費(fèi)”、軍隊(duì)禁酒傳言，紛紛擾擾，利空消息輪番襲來(lái)。但根據(jù)各地區(qū)的白酒制造業(yè)銷售收入的情況來(lái)看，2012年各地白酒業(yè)銷售收入還是以增長(zhǎng)的趨勢(shì)收官。

三、營(yíng)銷思路及策略

行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來(lái)的白酒市場(chǎng)將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。

營(yíng)銷策略促銷和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。

1.不同產(chǎn)品對(duì)接不同渠道

1）高檔禮品酒“天之驕”“地之杰”供給政府機(jī)關(guān)及高端消費(fèi)者

2）中檔婚慶酒“仁之道”喜宴、婚慶、公司年會(huì)慶典

4）低檔餐飲酒“和之順”

2.強(qiáng)化服務(wù)理念（加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和服務(wù)）

“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。

我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低至最低限度：同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營(yíng)銷方案，并投入相應(yīng)比例的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，不定期舉辦推廣會(huì)及座談會(huì)。定期回訪代理商，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作。

3.營(yíng)銷策略

(一)主要促銷方式：2013年上半年著重舉辦“毛澤東主席誕辰120周年文化交流會(huì)”，借此傳播“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒文化底蘊(yùn)，并與百名將軍及其他領(lǐng)導(dǎo)建立良好感情基礎(chǔ)。通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)，概念炒作等傳播工具，提升“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“酒鬼酒-創(chuàng)典”品牌的透明度。不定期進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，對(duì)代理、經(jīng)銷商給予優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)渠道建立：2013年重點(diǎn)仍然放在渠道的擴(kuò)建上，爭(zhēng)取在本省各地級(jí)市與優(yōu)

秀的代理、經(jīng)銷商合作互惠，并聯(lián)系洽談周邊省份代理、經(jīng)銷商。采取逐步深入的方式，尋找重要客戶，將貨分壓給代理、經(jīng)銷商手中，公司的銷售和市場(chǎng)支持協(xié)助。

(三)關(guān)系營(yíng)銷：在前期準(zhǔn)備工作中，我們將大部分的精力投入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。與政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)建立良好關(guān)系，力求成為招待指定用酒。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的順利啟動(dòng)，和起到“消費(fèi)領(lǐng)袖”的帶頭作用。

(四)口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。將“酒鬼酒-創(chuàng)典”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。

(五)聯(lián)合促銷：與代理商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在各大節(jié)日尤其是春節(jié)到來(lái)之前將“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒全面導(dǎo)入市場(chǎng)。

四、營(yíng)銷管理：

1.營(yíng)銷人員招聘選拔: 業(yè)務(wù)人員實(shí)行本地化招聘,適當(dāng)招聘兼職人員。

2.營(yíng)銷人員培訓(xùn)：不定期對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

3.人員考核評(píng)估：月度考核季度總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

1)出勤率

2)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知

識(shí)水平。

3)工作態(tài)度 態(tài)度決定一切。

創(chuàng)典商貿(mào)有限公司2013年2月20日

第五篇：月工作總結(jié)和計(jì)劃

月工作總結(jié)和計(jì)劃

一.五月份和六月份的工作總結(jié)

1．五月份的銷售業(yè)績(jī)不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成了39.7萬(wàn)，今年完成了22.8萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成40萬(wàn)，今年完成36萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對(duì)如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn) a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)能力下降，購(gòu)買力下滑

b.今年有個(gè)潤(rùn)4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月，所以餐飲特別淡。c.低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.3.面對(duì)銷量不好情況下，本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級(jí)市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營(yíng)山王總等）,要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽(yáng)馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果 二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍，所以沒用發(fā)給李筠

2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問題 三.七月份工作計(jì)劃

1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級(jí)市場(chǎng) 2.維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額 3.認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)，抵制競(jìng)品

旺季即將來(lái)臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

述職人：余飛