第一篇：小區(qū)營銷策略及周、月計劃

華光燈飾小區(qū)活動策劃案

金秋8月，清晨和傍晚的絲絲涼意驅(qū)退了些許暑熱，親們可以盡享華光燈飾帶來的“燈具饕餮盛宴”，可以近距離的感受“光與影”的和諧韻律，可以體味華光人真誠親切的服務(wù)。此次活動讓親們獲得實惠的同時，更能看到一個為“這個城市服務(wù)了30年”的燈飾企業(yè)的又一次輝煌里程。

1.活動主題

華光燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主到活動現(xiàn)場就送精美禮品一份。

2）、會員專享

華光燈飾為會員打造專享價格優(yōu)惠，持華光會員卡消費的顧客，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）、物業(yè)管理費送！送！送!

活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主活動現(xiàn)場購買燈飾滿3000元，均贈XX小區(qū)物業(yè)管理費1個 月，滿5000元，均贈送XX小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，歐普、西蒙、飛雕、松下、TNC五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿500元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

所有XX小區(qū)業(yè)主活動現(xiàn)場購買4000元以上燈具（交付50%定金），均可獲贈精美臺燈一盞。

3.活動時間：8月9號-------8月31號

4.活動宣傳： 1）.進入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁

2）.小區(qū)內(nèi)張貼噴繪廣告

3）.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

4）.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

5）.針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

6）.小區(qū)入口處擺展位，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客到店面的作用

5.準(zhǔn)備工作：1）.銷售團隊的配合2）.廣告宣傳的配合3）.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展位所需物品

6.希望廠家支持：

1.擺展位所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助等

華光推廣部

2014年8月

第二篇：月營銷計劃（精選）

珠海九洲7-9月營銷計劃 市場定位：中小?？疲械拖M群體、兼顧高端消費群體

目標(biāo)定位：市區(qū)年輕女性群體、學(xué)生群體、以及輻射外圍外來務(wù)工女性

品牌戰(zhàn)略：知名度、美譽度建設(shè)、兼顧差異化品牌建設(shè)

渠道建設(shè)：義診、商盟（又可稱之為戰(zhàn)術(shù)）

A：戰(zhàn)略

何謂戰(zhàn)略，即在市場環(huán)境下，通過調(diào)查及數(shù)據(jù)分析而來發(fā)展方向思路。

品牌戰(zhàn)略可分為三種：1、2、3、B：渠道（又稱戰(zhàn)術(shù)）

形象點說，戰(zhàn)術(shù)就好比一把鑰匙，而戰(zhàn)略的終極目標(biāo)是發(fā)展壯大，可以說一道門。而往往，我們掏出一串鑰匙，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有門，或者說打不開這道門。究其原因，就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的不統(tǒng)一。

戰(zhàn)術(shù)上把握一個原則：用1%的不同撬動100%的市場。達(dá)到擠占市場，搶奪對手資源的目的。

C：執(zhí)行

成立小組執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)任務(wù)，確保任務(wù)按時按量完成。

義診：

頻度：

總指揮：

小組成員：

商盟：

迅速打開市場，植入宣傳。

頻度：

總指揮：

活動方案，廣告植入，優(yōu)惠方案）

小組成員：

負(fù)責(zé)人簽字：日期： 第一品牌戰(zhàn)略：即站出來說自己是老大的 差異化品牌戰(zhàn)略：即與別人不一樣的 知名度：讓更多的人知道你，了解你，提供價值，供人選擇

第三篇：小區(qū)營銷

第一部分：推廣策略

一、人力資源

①設(shè)置專業(yè)部門及部門負(fù)責(zé)人。成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個鄭州市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等；小區(qū)部經(jīng)理負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及打理小區(qū)管理人員的敲榨和不合理的要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊的建設(shè)。

②推廣人員的招聘及培訓(xùn)。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好、自尊心不能太強，有神經(jīng)質(zhì)的不能要。招一些性格外向，個子別太粗，死皮癩臉或是傻里傻氣又不失靈活人員。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定１－２人，實行績效管理制度。在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實在。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

③團隊的建設(shè)方法。目前鄭州小區(qū)推廣人員共有１５人，１名經(jīng)理，１４名小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員，人數(shù)要不間斷的補充、儲備，保持一定數(shù)量的人員，才能調(diào)配從一個小區(qū)到另一個小區(qū)去完成任務(wù)。小區(qū)推廣小組成員每天到公司報到后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當(dāng)中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的，故在團隊建設(shè)上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標(biāo)，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，鄭州蒙娜麗莎提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建設(shè)的方針；小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天８點１５分舉行，會議結(jié)束經(jīng)理帶動大家喊出：“我是最棒的，我愛我自己，耶！”的口號，令早會充滿了工作的激情；團隊建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷（避暑、變涼、生病）、集體活動等等方法。鄭州公司小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員都沒有經(jīng)驗，但一個月內(nèi)有６個業(yè)務(wù)員便做了１３萬多業(yè)績，主要在于士氣充足。

④績效的考核控制與管理。業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。鄭州公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪６００元，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人設(shè)計師或鋪工插手，只能提１．５％。實行多形式的報備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。

二、目標(biāo)選定

①小區(qū)的篩定：如前所述，鄭州市的房地產(chǎn)紅火，在建的大小樓盤上百個，公司對每個樓盤同時推廣不現(xiàn)實，費用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對鄭州所有的樓盤進行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時開始施工，何時封頂，何時交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。方案的內(nèi)容包含有案名、地點、戶數(shù)、交房時間、套型而積、房價、消費群體、物業(yè)經(jīng)理、常規(guī)推廣入駐費用、廣告宣傳、禮品、產(chǎn)品價格、人員配置、費用預(yù)算、效益評估及結(jié)論意見等內(nèi)容。

②時機的選擇：小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把蒙娜麗莎的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗。往往這個階段的初期，鄭州公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。

很多業(yè)主對瓷磚沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用磚客戶作為榜樣，并把所有用過蒙娜麗莎瓷磚的用戶地板拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。

③聯(lián)合單位的選取。聯(lián)合其他單位進駐小區(qū)有節(jié)約費用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。

④團購組織者的選定。小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他在本社區(qū)的ＢＢＳ上與業(yè)主交流。

三、宣傳方式

① 在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū)?；ㄙM多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對

一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，鄭州公司用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高鄭州蒙娜麗莎的美譽度和知名度。

④設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解蒙娜麗莎的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強對蒙娜麗莎產(chǎn)品的信心。

⑤建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了蒙娜麗莎瓷磚的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，鄭州蒙娜麗莎公司把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀。對小區(qū)內(nèi)其他正在使用蒙娜麗莎瓷磚的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼蒙娜麗莎海報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。

⑥舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括蒙娜麗莎產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

第二部分：活動方案

一、活動引語：

鄭州陶瓷市場的競爭已進入白熱化階段，上游生產(chǎn)基地廠家產(chǎn)能不斷擴大化，新的資本不斷擁入，品牌也越來越多，佛山生產(chǎn)基地每個廠都實行了多品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題相當(dāng)嚴(yán)重，同時鄭州的陶瓷城及建材市場越建越多、越建越大，在陶瓷行業(yè)上下游推力下，鄭州的陶瓷生意越來越難做。名優(yōu)市場、東建材、鄭州陶瓷城、中原陶瓷城間間店面門可網(wǎng)雀、顧客很少，市內(nèi)的新落小區(qū)是一座棟棟漂亮的房子，里面又包含了多少巨大的商機，我們是坐等待畢，還是奮起改變，由坐銷向行銷轉(zhuǎn)變，主動出擊，爭取到更多的機會？蒙娜麗莎瓷磚品牌是中國的著名品牌，在本市有著相當(dāng)?shù)闹群褪袌稣加新?，為了開啟新的銷售渠道，鄭州代理商決定成立小區(qū)部，將小區(qū)推廣業(yè)務(wù)定為公司的重點業(yè)務(wù)，整個公司全力支持配合小區(qū)推廣部的工作。七月，蒙娜麗莎廠家策劃了全國范圍的促銷活動，主題名稱是“夏日傾情 微笑中國行”，夏季，鄭州市場也借本次九個小區(qū)推廣啟動主題促銷活動。

二、活動目的：提高蒙娜麗莎品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

三、活動范圍的小區(qū)：美景天城、盈家美地、太極公館、農(nóng)業(yè)廳家屬樓、長城康橋、桂園二期、開元麗城、麗江水上行、金色港灣。

四、活動前期準(zhǔn)備：

Ａ、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：蒙娜麗莎瓷磚品牌服務(wù)點；蒙娜麗莎瓷磚 感受藝術(shù) 品味生活；夏日傾情 微笑中國行——蒙娜麗莎瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為蒙娜麗莎品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，深綠底白字及畫象，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③Ｘ展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Ｌｏｇｏ以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④ＤＭ宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、ＤＭ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ＤＭ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂

第四篇：學(xué)期、月、周計劃

二、規(guī)劃、計劃及總結(jié)

（一）學(xué)期、月、周計劃

2010—2011學(xué)年第一學(xué)期工作計劃

新的學(xué)期，新的氣象，邁著矯健的步伐，我們進入了醫(yī)藥高專，我們充滿熱情，對我們的工作充滿著信心，我們堅持中國共產(chǎn)黨，牢記黨的宗旨，努力用“三個代表”重要思想武裝頭腦，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，敢于迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新。在新學(xué)期開學(xué)之初，中藥系各部門的工作即將逐步展開。在校團委的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，組織部堅持突出重點，力求創(chuàng)新，整體推進的方針，結(jié)合中藥系的實際情況，立意創(chuàng)新，營造良好的校園學(xué)習(xí)文化氛圍，也為營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打下基礎(chǔ)。

一、常規(guī)工作

1、內(nèi)部考核制度

在本學(xué)期的工作中，組織部繼續(xù)對學(xué)生干部實施考核制度。在這一學(xué)期中，我部將更進一步完善內(nèi)部的管理制度。并對上學(xué)期工作的不足之處做出相應(yīng)的改正和改進，例會考勤、總結(jié)、計劃的交納情況，工作的及時性，活動的組織等項目。根據(jù)相應(yīng)的表現(xiàn)盡可能的打出合理的數(shù)據(jù)，做到有理有據(jù)。

為加強中藥系學(xué)生干部的領(lǐng)導(dǎo)工作能力，也為抓好本部工作對中藥系各班班干部以及部內(nèi)干事進行考核，制定相應(yīng)的考核制度和具體的實施方案，客觀公正的進行考核，提高班委和干事的綜合素質(zhì)，以便帶動中藥系全體同學(xué)積極向上。

2、檔案管理

建立更完善的學(xué)生干部檔案，對上學(xué)期的檔案進行核對整理與更新。將以往的“評優(yōu)”等資料進行全面的整理歸類，并建立嚴(yán)格的管理制度。

二、做好思想政治工作，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

1、提高學(xué)生的文化素質(zhì)和培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的民族精神，是組織部的重要職責(zé)。因此在本學(xué)期中，我部將結(jié)合實際情況，我們配合各部門，順利完成迎評。

2、切實加強與各班團支部之間的交流，定期召開各班團支部會議，以便及時了解各班動態(tài)，團支書每月需上交一份工作月總結(jié)。此外各班團支部應(yīng)在個班的指定教室設(shè)立團角，及時向班級同學(xué)反映團部最新動態(tài)。

3、把團的服務(wù)能力建設(shè)作為主線，全面加強團的思想、組織、制度、隊伍等方面的建設(shè)，不斷增強團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、鍛煉自我、實現(xiàn)自我、超越自我8以培養(yǎng)大學(xué)生的思想政治道德素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，進一步規(guī)范和充實素質(zhì)拓展訓(xùn)練，普遍提高青年學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素質(zhì)。因此為提高我系學(xué)子的綜合素質(zhì)，豐富課余生活，陶冶情操，將我系學(xué)子的青春與激情釋放出來，為校園生活添加一筆精彩的畫面，我部將努力尋找突破點，成功舉辦了重要藝術(shù)節(jié)，節(jié)日期間各支部開展主題新明的各項團日活動。

四、部門成員思想素質(zhì)教育

1、提高各成員思想素質(zhì)，嚴(yán)格部門內(nèi)部紀(jì)律，加強管理制度，強化成員們的思想政治學(xué)習(xí)；要求成員們要多加關(guān)注時事政治報道和熱點新聞，不斷提高自身的政治敏感性和思想覺悟性。

2、各成員必須愛國愛黨、追求真理、品行端正、成績良好、對工作踏實、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極肯干，還要有自我犧牲精神，能夠全心全意為全系師生服務(wù)。

3、各成員在工作中要充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性、開拓性，努力培養(yǎng)自己的組織能力和社交能力。

4、各成員必須言行一致、發(fā)揮自己智能，發(fā)揚團隊精神，樹立良好的工作作風(fēng)和言行規(guī)范。

五、部長的例行工作包括：

參加校團委組織部部長會議，及時將學(xué)校的活動精神傳達(dá)到系，做好學(xué)校與班級在組織部工作上的橋梁作用。

1、每周準(zhǔn)時參加系部部長會議。

2、每周一晚上與組織部的干事開例會，傳達(dá)學(xué)校、系里近期的活動情況，安排本周的工作任務(wù)。

3、在月底，收取各干事該月工作總結(jié)，部長對本月部門所搞的活動作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。

4、每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開大

一、大二各班團支書的例會，收取他們對于本月團組織生活的小結(jié)（團支部活動記錄手冊）以及對于下月的工作計劃，并給予他們系組織部提供的一個參考活動主題。在會上對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答，會后對他們的小結(jié)給予評定，對他們的計劃進行審核，提出不足之處，并做好相應(yīng)的記錄，這些都將成為年末對“模范團支部”的評定的材料。

5、與本部門的干事保持密切的聯(lián)系，做好與他們和各班團支書的交流溝通工作。

6、每周組織干事、各班團支書參與并檢查各班團組織生活及團日活動，作好每次參與活動的記錄并評分，月底匯總，每月對各班開展的活動在會上給予評定，評定結(jié)果作為年末“模范團支部”的評定材料。

六、干事的例行工作包括：

1、每周一晚上參與組織部內(nèi)部會議，聽取學(xué)校、系里近期的活動情況，接受安排本周的工作任務(wù)。在月底，對本月部門所搞的活動作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。

2、每月做好自己負(fù)責(zé)的班級團支書的計劃和小結(jié)的評定工作，對他們的工作提出意見和建議，做好相應(yīng)的記錄，并與部長保持及時的溝通。每周參與所負(fù)責(zé)班級的團日活動及組織生活，作好相應(yīng)記錄并及時向部長反饋。

3、對于每次大型活動，配合好部長做好各項前期策劃，中間參與以及后期的總結(jié)工作，完成相應(yīng)的計劃，宣傳海報，小結(jié)，通訊稿等材料的收集制作工作并且即使歸檔，做好保存工作。

4、與自己負(fù)責(zé)的班級的團支書保持密切的聯(lián)系，走進同學(xué)，了解他們的所需，給部門的活動提出建設(shè)性的意見。

5、按時參加學(xué)院安排的值班工作。

6、與部長保持密切的聯(lián)系，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質(zhì)量。

七、常規(guī)工作內(nèi)容

※團組織生活

活動主旨：

二零一零學(xué)的組織生活以“團員先進性教育”為主要內(nèi)容。如今，全黨都在掀起保持黨員“先進性”教育的活動，以及“十七屆四中全會”精神的學(xué)習(xí)，作為中國共產(chǎn)黨直接領(lǐng)導(dǎo)下的中國青年的先進組織——中國共產(chǎn)主義青年先鋒隊的成員，我們應(yīng)做到與時俱進，緊跟時代的風(fēng)向標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，在教育科學(xué)學(xué)院掀起“開展團員先進性教育”的系列活動?；顒臃譃閷ぴL身邊優(yōu)秀團員和開展“團旗飄揚”活動兩大板塊，旨在動員全學(xué)院共青團員繼承和發(fā)揚五四傳統(tǒng)，回顧團的知識，了解身邊優(yōu)秀共青團員所具備的標(biāo)準(zhǔn)和條件，弘揚新時代先進團員精神，繼續(xù)學(xué)習(xí)“十七大”的相關(guān)精神，走好自己作為一名團員的成長發(fā)展之路。

活動具體實施方法：

1、由組織部在開學(xué)初對各團支書的培訓(xùn)中，布置關(guān)于新學(xué)期團組織生活內(nèi)容，團支書圍繞每月主題制定班級活動計劃，每月月末報組織部審批和備案。

2、由組織部統(tǒng)計每班計劃活動時間，安排組織部干事、各班團支書參與每班組織生活，做到“有活動必到”。每場活動認(rèn)真作好活動記錄，并及時將相關(guān)情況向部長反映。

3、活動記錄考評采用統(tǒng)一的表格形式。

4、每月團支部例會上對各班組織生活給予評定，及時對存在的問題進行解決。將優(yōu)秀的活動方案介紹到整個學(xué)院并推廣。

5、組織活動也將作為年末“模范團支部”的重要評定材料，具體辦法參照“模范團支部”評定方法。

※團日生活

活動主旨：

團日生活以低碳生活，從我做起；迎亞運、講文明、促和諧的主題團日活動，團日生活旨在于體現(xiàn)團員的組織能力、合作精神、創(chuàng)新精神等。希望通過各班的團日生活挖掘一批有能力、積極向上的人。

第五篇：花園小區(qū)房地產(chǎn)營銷策略研究目錄

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 摘要 1 導(dǎo)論9-12 1.1 研究背景9 1.2 研究的目的和意義9-11 1.3 研究框架11-12 2 房地產(chǎn)營銷策略理論綜述12-45 2.1 房地產(chǎn)營銷策略4P理論的主要內(nèi)容12-27 2.1.1 房地產(chǎn)營銷4P策略理論的主要內(nèi)容12-13 2.1.2 房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略(Product)13-17 2.1.3 房地產(chǎn)營銷價格策略(Price)17-23 2.1.4 房地產(chǎn)營銷渠道策略(P1ace)23-24 2.1.5 房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)24-27 2.2 國內(nèi)房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀和存在的誤區(qū)27-28 2.3 國外房地產(chǎn)運做概況及對我們的啟示28-38 2.4 房地產(chǎn)營銷策略理論研究發(fā)展前沿及實際應(yīng)用38-41 2.5 房地產(chǎn)營銷策略發(fā)展方向41-45 3 長春大禹城邦花園小區(qū)營銷環(huán)境現(xiàn)狀45-58 3.1 長春大禹城邦花園小區(qū)營銷市場宏觀環(huán)境分析與探討45-55 3.1.1 長春房地產(chǎn)市場供求情況分析45-52 3.1.2 商品房價格走勢分析52-53 3.1.3 長春市政府的宏觀控制措施53-55 3.2 長春大禹城邦花園小區(qū)面臨的市場新動向55-58 4 長春大禹城邦花園小區(qū)營銷策略設(shè)計58-99 4.1 長春大禹城邦花園小區(qū)營銷產(chǎn)品策略設(shè)計58-76 4.1.1 長春住宅產(chǎn)品市場具體調(diào)查分析58-64 4.1.2 區(qū)域市場環(huán)境特征64-66 4.1.3 區(qū)域競爭者分析66-67 4.1.4 目標(biāo)市場67-68 4.1.5 產(chǎn)品定位68-76 4.2 長春大禹城邦花園小區(qū)價格策略設(shè)計76-79 4.2.1 定價目標(biāo)76 4.2.2 定價方法76-77 4.2.3 定價策略77 4.2.4 調(diào)價策略77-78 4.2.5 銷售定價78-79 4.3 長春大禹城邦花園渠道策略設(shè)計79-84 4.4 長春大禹城邦花園促銷策略設(shè)計84-99 4.4.1 促銷原則85

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? 4.4.2 促銷的具體方法和手段85-99 5 長春大禹城邦花園小區(qū)營銷策略實施建議99-108 5.1 營銷理念創(chuàng)新99 5.2 完善營銷部門及加強營銷人員的管理99-102 5.3 加強營銷部門同各職能部門之間的關(guān)系102 5.4 加強內(nèi)部營銷工作，注重對員工的激勵102-103 5.5 營銷工作中應(yīng)注意的其它方面103-108 6 結(jié)論108-110 致謝110-111 參考文獻111-

1【摘要】：隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的改善，中國的房地產(chǎn)業(yè)也得到了

迅猛的發(fā)展，同時房地產(chǎn)市場的競爭也越發(fā)激烈，房地產(chǎn)市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營經(jīng)濟技術(shù)要求也越來越高，而房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個極為重要的內(nèi)容，本文針對目前房地產(chǎn)市場的實際狀況和未來發(fā)展趨勢，闡述房地產(chǎn)營銷的系統(tǒng)理論和實際應(yīng)用，并且按照傳統(tǒng)市場營銷學(xué)中的4P理論——即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)四個方面對房地產(chǎn)營銷策略、理念和方法進行具體的分析。其中產(chǎn)品營銷策略主要根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的具體行業(yè)特點和產(chǎn)品層次進行詳細(xì)闡述；價格策略主要說明房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價策略，定價方法、價格調(diào)整策略；房地產(chǎn)營銷渠道策略介紹了目前比較常用的房產(chǎn)銷售渠道；促銷策略則說明了目前房地產(chǎn)行業(yè)常見且實用有效的各種促銷手段。同時本文也指出了國內(nèi)房地產(chǎn)營銷策略制定的現(xiàn)狀和不足，并且介紹了美國的房地產(chǎn)經(jīng)營模式和特點和對我們的啟發(fā)。隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，所有的市場經(jīng)濟理論也在隨之發(fā)生變化和進步，房地產(chǎn)市場營銷策略也在不斷創(chuàng)新，本文根據(jù)國內(nèi)房地產(chǎn)營銷工作的實際動態(tài)，闡述了國內(nèi)房地產(chǎn)營銷發(fā)發(fā)展的趨勢和方向。理論是用來解決實際問題的，本文在系統(tǒng)闡述4P理論之后，將4P理論應(yīng)用到實踐中去，進行了長春大禹城邦花園小區(qū)的4P營銷策略真實設(shè)計，將理論與實踐相結(jié)合，應(yīng)用理論并檢驗理論，以期解決實際問題，提高營銷業(yè)務(wù)水平。在文章最后，對長春大禹城邦花園小區(qū)的營銷策略的實施提出了建議，主要對營銷部門的建立，營銷人員的招聘，培訓(xùn)，激勵。企業(yè)先進文化理念的建立，營銷部門與其它部門的關(guān)系，營銷成本的控制，營銷財務(wù)的控制，等方面進行了闡述。通過本文的研究，希望可以使長春大禹城邦花園小區(qū)的營銷工作更為有序和改進，增加開發(fā)商長春乾源房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)有限公司的營銷管理水平，同時也相信對其它住宅項目經(jīng)營具有一定參考意義。