第一篇：與其制定漫長(zhǎng)的計(jì)劃范文

與其制定漫長(zhǎng)的計(jì)劃，不如立即開(kāi)始行動(dòng) 奧馬爾是一個(gè)有作為的皇帝。他的頭腦里充滿了智慧，而且穩(wěn)健、博學(xué)，為人們所敬仰。有一次，一個(gè)年輕人問(wèn)他：“您是如何做到這一切的，剛一開(kāi)始您是否就已經(jīng)制定了一生的計(jì)劃了呢？”

奧馬爾微笑著說(shuō)：“到了現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)，我才知道制定計(jì)劃是沒(méi)有用的?！?/p>

“當(dāng)我20歲的時(shí)候我對(duì)自己說(shuō)：‘我要用20歲以后的第一個(gè)10年學(xué)習(xí)知識(shí)；第二個(gè)10年去國(guó)外旅行；第三個(gè)10年，我要和一個(gè)美麗、漂亮的姑娘結(jié)婚并且生幾個(gè)孩子。在最后的10年里，我將隱居在鄉(xiāng)村地區(qū)，過(guò)著我的隱居生活，思考人生?！?/p>

“終于有一天，在前10年的第7個(gè)年頭，我發(fā)現(xiàn)自己什么也沒(méi)有學(xué)到。于是我推遲了旅行的安排。在以后的4年時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了法律，并且成為了這一領(lǐng)域舉足輕重的人物，人們把我當(dāng)做楷模。”

“這個(gè)時(shí)候我想要出去旅行了，這是我心儀已久的愿望，但是各種各樣的事情讓我無(wú)法抽身離開(kāi)。我害怕人們?cè)诒澈蟪庳?zé)我不負(fù)責(zé)任，后來(lái)我只好放棄旅行這個(gè)想法?！?“等到我40歲的時(shí)候，我開(kāi)始考慮自己的婚姻了，但總是找不到自己以前想象中美麗、漂亮的姑娘。直到62歲的時(shí)候，我還是單身一個(gè)人，那時(shí)候我為自己這么大一把年紀(jì)還想結(jié)婚而感到羞愧，于是我又放棄了找到這樣一個(gè)姑娘并且和她結(jié)婚的想法。”

“后來(lái)我想到了最后一個(gè)愿望，那就是找一個(gè)僻靜的的地方隱居下來(lái)，但是我一直沒(méi)有找到這樣一個(gè)地方。如果要有什么大的疾病，我恐怕連這個(gè)愿望都完成不了?！?“這就是我一生的計(jì)劃，但是一個(gè)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。”

“孩子，你現(xiàn)在還年輕，不要把時(shí)間放在制定漫長(zhǎng)的計(jì)劃上，只要你想到要做一件事就馬上去做。世界上沒(méi)有固定的事物，計(jì)劃趕不上變化。放棄計(jì)劃，立刻行動(dòng)吧！”奧馬爾最后說(shuō)。

感悟：人生不能沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有計(jì)劃就會(huì)很茫然，制定計(jì)劃固然很重要，但不可把時(shí)間放在制定計(jì)劃上，更不可制定了計(jì)劃不去執(zhí)行，否則計(jì)劃就失去了意義。計(jì)劃趕不上變化，與其制定漫長(zhǎng)的計(jì)劃，不如立即開(kāi)始行動(dòng)。

第二篇：制定計(jì)劃

制 定 學(xué)習(xí)計(jì) 劃

（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有保證。學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)去奮斗的力量。學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)。長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長(zhǎng)短計(jì)劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

（二）恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行。有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

（三）對(duì)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無(wú)論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（四）提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對(duì)一生都有好處。些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無(wú)計(jì)劃。

（五）進(jìn)行自我分析

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過(guò)知識(shí)不易忘記；有的理解力好，老師說(shuō)一遍就能聽(tīng)懂；有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò)；有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。一是和全班同學(xué)比，確定看自己成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來(lái)評(píng)價(jià)。二是和自己成績(jī)的過(guò)去情況比，看它的發(fā)展 趨勢(shì)，通常用“進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大”來(lái)評(píng)價(jià)。

（六）科學(xué)安排時(shí)間

確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，科學(xué)地安排，使用時(shí)間來(lái)達(dá)到這些目標(biāo)。要符合“全面、合理、高效”的要求。全面安排時(shí)間時(shí)，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂(lè)，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時(shí)間搭配合理。要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時(shí)間，早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時(shí)間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會(huì)語(yǔ)文，就做幾道數(shù)學(xué)題，然后再?gòu)?fù)習(xí)外語(yǔ)等。根據(jù)事情的輕重緩急來(lái)安排時(shí)間，一般把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來(lái)完成，因?yàn)檫@時(shí)候精力充沛，思維活躍，把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時(shí)間去完成，以充分做到見(jiàn)縫插針。一天中供自己安排的時(shí)間有限，統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。

（七）不妨給自己定一些時(shí)間限制。

連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測(cè)試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

（八）不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰(shuí)都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽(tīng)音樂(lè)。或許你會(huì)說(shuō)聽(tīng)音樂(lè)是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時(shí)后全身放松地聽(tīng)一刻鐘音樂(lè)，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。

（九）不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門(mén)功課。我以前也曾經(jīng)常用一個(gè)晚上來(lái)看數(shù)學(xué)或物理，實(shí)踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來(lái)我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門(mén)功課，情況要好多了。除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽(tīng)課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會(huì)去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡(jiǎn)要的筆記即可。

第三篇：銷(xiāo)售計(jì)劃：銷(xiāo)售計(jì)劃制定

銷(xiāo)售計(jì)劃：銷(xiāo)售計(jì)劃制定（xiexiebang.com 004km.cn）

一、編制銷(xiāo)售計(jì)劃(一)建立銷(xiāo)售計(jì)劃體系銷(xiāo)售計(jì)劃是指在進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫(xiě)銷(xiāo)售預(yù)算，來(lái)支持未來(lái)一定期間內(nèi)的銷(xiāo)售配額的達(dá)成，銷(xiāo)售計(jì)劃：銷(xiāo)售計(jì)劃制定。銷(xiāo)售計(jì)劃的中心，就是銷(xiāo)售收入計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：(1)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；(2)確定銷(xiāo)售目標(biāo)；(3)分配銷(xiāo)售配額；(4)編制銷(xiāo)售預(yù)算；(5)制定實(shí)施計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃依期間的不同，可概括分為“長(zhǎng)期計(jì)劃”、“中期計(jì)劃”和“短期計(jì)劃”。一般說(shuō)，三年至五年期的計(jì)劃為“長(zhǎng)期計(jì)劃”；一年至三年期間的計(jì)劃，則為“中期計(jì)劃”；一年以下計(jì)劃為“短期計(jì)劃”。(二)編制銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟銷(xiāo)售計(jì)劃一般都以如下程序編制：1.分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀2.確定銷(xiāo)售目標(biāo)3.制定銷(xiāo)售策略4.評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略5.綜合編制銷(xiāo)售計(jì)劃6.對(duì)計(jì)劃加以具體說(shuō)明7.執(zhí)行計(jì)劃8.檢查效率，進(jìn)行控制(三)決定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式?jīng)Q定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式有兩種--“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營(yíng)最高階層起，往下一層層分配銷(xiāo)售計(jì)劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷(xiāo)售人員估計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃值，然后再一層層往上呈報(bào)；此種方法屬于歸納式的方法。在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷(xiāo)售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計(jì)劃者，且惟命是從。當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)，則宜采用上行方式。

二、分配銷(xiāo)售配額(一)建立銷(xiāo)售配額體系的原則(1)公平性：好的銷(xiāo)售配額應(yīng)該讓銷(xiāo)售人員感到公平。(2)可行性：配額應(yīng)該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。(3)靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。(4)可控性：配額要有得銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行檢查。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷(xiāo)售人員理解和接受。(二)確定銷(xiāo)售配額的類(lèi)型1.銷(xiāo)售量配額銷(xiāo)售量配額是最常用、最重要的配額。2.財(cái)務(wù)配額(1)費(fèi)用配額。提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵因素在于對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的控制。(2)毛利配額。(3)利潤(rùn)配額。3.銷(xiāo)售活動(dòng)配額。4.綜合配額綜合配額是對(duì)銷(xiāo)售量配額、財(cái)務(wù)配額、銷(xiāo)售活動(dòng)配額進(jìn)行綜合而得出的配額，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《銷(xiāo)售計(jì)劃：銷(xiāo)售計(jì)劃制定》。(三)確定銷(xiāo)售量配額的基礎(chǔ)確定銷(xiāo)售量配額主要應(yīng)考慮：1.區(qū)域銷(xiāo)售潛力2.歷史經(jīng)驗(yàn)3.經(jīng)理人員的判斷(四)確定銷(xiāo)售配額的具體方法1.產(chǎn)品類(lèi)別分配法2.地域分配法3.部門(mén)分配法

三、編制銷(xiāo)售預(yù)算銷(xiāo)售預(yù)算是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售水平而分配資源和銷(xiāo)售努力的銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃。(一)銷(xiāo)售預(yù)算的編制過(guò)程1.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)確定銷(xiāo)售工作范圍2.確定固定成本與變動(dòng)成本3.進(jìn)行量本利分析盈虧平衡點(diǎn)(BEp)是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補(bǔ)成本(包括固定成本和變動(dòng)成本)的最低銷(xiāo)售量。其計(jì)算公式如下：BEp=FC/(p-VC)式中，BEp為盈虧平衡點(diǎn)；FC為總固定成本；p為單位產(chǎn)品售價(jià)；VC為單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本。4.根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)分析價(jià)格和費(fèi)用的變化5.提交最后預(yù)算給企業(yè)最高管理層6.用銷(xiāo)售預(yù)算來(lái)控制銷(xiāo)售工作(二)確定銷(xiāo)售預(yù)算的方法1.銷(xiāo)售百分比法2.標(biāo)桿法(Benchmarking)標(biāo)桿法是以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售費(fèi)用為基礎(chǔ)來(lái)確定自己的銷(xiāo)售預(yù)算。3.邊際收益法這里的邊際收益指每增加一名銷(xiāo)售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷(xiāo)售人員的邊際收益大于零。4.零基預(yù)算法這種方法假定在一個(gè)預(yù)算期內(nèi)每一項(xiàng)活動(dòng)都從零開(kāi)始。銷(xiāo)售經(jīng)理提出銷(xiāo)售活動(dòng)必需的費(fèi)用，并且對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對(duì)組織目標(biāo)貢獻(xiàn)大的活動(dòng)。5.目標(biāo)任務(wù)法6.投入產(chǎn)出法這種方法是對(duì)目標(biāo)任務(wù)法的改進(jìn)(三)控制銷(xiāo)售預(yù)算常用的預(yù)算控制有兩種方式：費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系和定額管理。

四、進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)分析(一)選擇銷(xiāo)售活動(dòng)分析的方法(1)絕對(duì)分析法絕對(duì)分析法是通過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一種方法。它是應(yīng)用最廣泛的一種方法。依據(jù)分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實(shí)際資料與計(jì)劃資料對(duì)比，與前期資料對(duì)比，與先進(jìn)資料對(duì)比。(2)相對(duì)分析法相對(duì)分析法指通過(guò)計(jì)算、對(duì)比銷(xiāo)售指標(biāo)的比率，確定相對(duì)數(shù)差異的一種分析方法。主要有：①相關(guān)比率分析。這是將兩個(gè)性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷(xiāo)售活動(dòng)的客觀聯(lián)系中進(jìn)行研究分析。②構(gòu)成比率分析。這是計(jì)算某項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化。動(dòng)態(tài)比率分析。這是將某項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)不同時(shí)期的數(shù)值相比，求出比率。定基動(dòng)態(tài)比率是指某一時(shí)期的數(shù)值固定為基期數(shù)值計(jì)算的動(dòng)態(tài)比率。環(huán)比動(dòng)態(tài)比率是指以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計(jì)算的動(dòng)態(tài)比率。(3)因素替代法在運(yùn)用因素替代法時(shí)要保持嚴(yán)格的因素替代順序，一般來(lái)說(shuō)，就實(shí)物量指標(biāo)和貨幣量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換實(shí)物量指標(biāo)，后替換貨幣量指標(biāo)。就數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換數(shù)量指標(biāo)，后替換質(zhì)量指標(biāo)。(4)量、本、利分析法(二)確定銷(xiāo)售活動(dòng)分析的程序第一步：確定分析計(jì)劃。第二步：收集分析資料。第三步：研究分析資料。第四步：作出分析結(jié)論。第五步：編寫(xiě)分析報(bào)告。(三)撰寫(xiě)銷(xiāo)售活動(dòng)分析報(bào)告1.銷(xiāo)售活動(dòng)分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法(1)標(biāo)題。(2)正文：一般包括銷(xiāo)售活動(dòng)情況概述、銷(xiāo)售活動(dòng)善分析和改進(jìn)工作的意見(jiàn)三方面內(nèi)容。(3)署名和填寫(xiě)日期。2.撰寫(xiě)銷(xiāo)售活動(dòng)分析報(bào)告應(yīng)注意的問(wèn)題(1)遵循一定的寫(xiě)作步驟(2)以政策為依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。(3)要全面辨證地分析。(4)要力求精簡(jiǎn)。

第四篇：制定旅游計(jì)劃

第一課時(shí) 制訂旅游計(jì)劃

（一）教學(xué)內(nèi)容：蘇教版六下P107-108綜合與實(shí)踐“制訂旅游計(jì)劃”。教學(xué)目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解、分析教材提供的信息，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)合理思考、計(jì)算、比較，解決有關(guān)旅游費(fèi)用預(yù)算的實(shí)際問(wèn)題；能獨(dú)立收集、分析與整理一處旅游地點(diǎn)旅游的各類(lèi)信息，結(jié)合自身實(shí)際，制訂比較可行的家庭旅游計(jì)劃，并進(jìn)行旅游費(fèi)用的預(yù)算。

2.學(xué)生能從數(shù)學(xué)的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題，能綜合應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決相應(yīng)的問(wèn)題，體驗(yàn)解決問(wèn)題方法的多樣行，初步積累社會(huì)活動(dòng)的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。

3.學(xué)生體會(huì)不同學(xué)科、不同領(lǐng)域間知識(shí)的聯(lián)系；培養(yǎng)與他人合作交流的能力，體驗(yàn)獲得成功的樂(lè)趣，學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)與反思，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

教學(xué)重點(diǎn)：合理分析、處理信息并完成旅游計(jì)劃制訂和費(fèi)用預(yù)算。教學(xué)難點(diǎn)：合理提取信息，制訂旅游計(jì)劃。教學(xué)準(zhǔn)備：

學(xué)生課前選擇國(guó)內(nèi)一處旅游地點(diǎn)，收集、了解往返的交通方式、票價(jià)與景點(diǎn)、食宿等相關(guān)費(fèi)用，教師給予指導(dǎo)幫助。

教學(xué)過(guò)程：

一、師生談話，導(dǎo)入新課

談話：同學(xué)們，你們喜歡旅游嗎？都去過(guò)哪些地方？ 在旅游之前，我們需要考慮哪些因素？

根據(jù)學(xué)生的回答，選擇板書(shū)：地點(diǎn)、線路、交通方式、費(fèi)用、時(shí)間、安全、可玩性

小結(jié)：為了獲得一個(gè)愉快的旅程，我們必須考慮方方面面的因素，很多因素都和數(shù)學(xué)密切相關(guān)，我們要把這些因素綜合考慮，制訂一個(gè)合理的旅游計(jì)劃。今天我們就一起來(lái)完成制訂旅游計(jì)劃的活動(dòng)。

揭示課題：制定旅游計(jì)劃。

二、分析信息，解決問(wèn)題 1．出示信息，提出問(wèn)題。

談話：小芳和爸爸、媽媽準(zhǔn)備利用暑假外出旅游，計(jì)劃8月5日從南京乘火車(chē)去北京，8月9日從北京乘飛機(jī)返回。下面我們依次出示小芳收集的部分信息，請(qǐng)你根據(jù)這些信息，幫助小芳制訂旅游計(jì)劃并作旅游費(fèi)用預(yù)算。（出示統(tǒng)計(jì)表，學(xué)生觀察。）

2．出發(fā)時(shí)交通方式選擇與費(fèi)用預(yù)算。

要求：首先我們來(lái)看交通選擇與費(fèi)用。去的時(shí)候坐火車(chē)，請(qǐng)你根據(jù)南京到北京的部分列車(chē)時(shí)間及票價(jià)，選擇一種你覺(jué)得合適的方案計(jì)算費(fèi)用。要求既要考慮節(jié)約，又要為到達(dá)北京之后的旅游做好準(zhǔn)備。在計(jì)算時(shí)還要注意考慮小芳的年齡和身高。

請(qǐng)同學(xué)們獨(dú)立思考和計(jì)算，然后在小組里交流。匯報(bào)：誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)你們小組的方案？ 根據(jù)學(xué)生匯報(bào)的不同方案，教師及時(shí)板書(shū)：（1）150×2＋150×50%=375（元）（2）265×2＋265×50%=662.5（元）（3）315×2＋315×50%=787.5（元）（4）445×2＋445×50%=1112.5（元）請(qǐng)學(xué)生說(shuō)出每種方案的計(jì)算方法，師生交流。

深入思考：綜合考慮各種因素，你最喜歡哪種方案？為什么？

3．返回時(shí)交通方式選擇與費(fèi)用預(yù)算。

提問(wèn)：我們?cè)賮?lái)計(jì)算一下小芳一家返回時(shí)的費(fèi)用。請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)表格中的信息，從票價(jià)、時(shí)間等方面考慮，選擇你認(rèn)為最合理的方案，計(jì)算費(fèi)用。

學(xué)生獨(dú)立完成，交流、比較各自方案，確認(rèn)選擇C航班是最合理的。明確這種方案價(jià)格最便宜，而且8月9日晚上返回，不影響當(dāng)天的旅游。（如果學(xué)生回答的是A、B航班，只要能說(shuō)出他的想法，不需要否定，可以讓其堅(jiān)持自己的選擇）

交流計(jì)算：選擇C航班：1010×2×60%＋1010×50%=1717（元）4．往返總費(fèi)用預(yù)算。

提問(wèn)：根據(jù)你的選擇和安排，小芳一家往返交通費(fèi)一共需要多少元？

學(xué)生獨(dú)立完成。

交流個(gè)人方案的預(yù)算結(jié)果。5．在北京期間旅游景點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算。

提問(wèn)：按照制訂的往返方案，小芳一家可以在北京旅游幾天？（4天）

提問(wèn)：下面是某旅游社推出的“北京一日游”線路及價(jià)格（含交通費(fèi)、景點(diǎn)門(mén)票）?？粗@張表格，你覺(jué)得哪幾條線路是最能代表北京特色、最精彩的線路，是你特別想游覽的？學(xué)生自由表達(dá)，說(shuō)明想法。

提問(wèn)：考慮到小芳一家只能在北京玩4天，所以我們只能選擇4條線路，如何取舍呢？說(shuō)說(shuō)你的想法。

操作：請(qǐng)你選擇合適的線路，設(shè)計(jì)一個(gè)方案，計(jì)算需要的費(fèi)用，然后在小組內(nèi)交流。

學(xué)生獨(dú)立完成，在小組內(nèi)交流。

組織交流幾種不同景點(diǎn)游覽方案的3人一共的費(fèi)用，說(shuō)說(shuō)計(jì)算方法，明確方案不同，費(fèi)用不同，但算法相同。

6．其他費(fèi)用及總費(fèi)用預(yù)算。

提問(wèn)：小芳家在北京期間預(yù)計(jì)還將需要哪些費(fèi)用？指名回答表格中的內(nèi)容。

這些費(fèi)用是指一個(gè)人的花費(fèi)還是一家人的花費(fèi)？你是從哪里看出來(lái)的？

指出：表格里表示的是小芳一家每天的費(fèi)用。

引導(dǎo)：請(qǐng)你算一算小芳家在北京期間這些費(fèi)用需要多少元；然后再聯(lián)系前面按你的方案計(jì)算得到的往返的交通費(fèi)用和景點(diǎn)游覽費(fèi)用，算一算小芳家這次北京旅游一共需要多少元。

學(xué)生獨(dú)立解答。

組織學(xué)生交流自己預(yù)算的結(jié)果。

在交流的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生比較不同方案的差異及優(yōu)缺點(diǎn)。

三、回顧整理，深入反思

提問(wèn)：同學(xué)們，通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，你有什么收獲？ 學(xué)生匯報(bào)，師生交流。

四、作業(yè)

確定一個(gè)全家外出旅游的目的地，收集相關(guān)信息，完成全家旅游計(jì)劃的制定和旅游費(fèi)用的預(yù)算。

第五篇：制定出口計(jì)劃

制訂出口計(jì)劃

一旦決定出口，企業(yè)就必須著手制訂出口戰(zhàn)略。出口戰(zhàn)略是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)圖，它為企業(yè)員工樹(shù)立了統(tǒng)一的目標(biāo)。執(zhí)行出口戰(zhàn)略還須制訂出口營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

出口營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是執(zhí)行企業(yè)出口戰(zhàn)略的詳細(xì)指南：指明關(guān)鍵問(wèn)題所在，列出應(yīng)采取的行動(dòng)，確定完成目標(biāo)的期限，提供每個(gè)步驟的詳細(xì)預(yù)算。計(jì)劃要回答與執(zhí)行企業(yè)出口戰(zhàn)略有關(guān)的一切問(wèn)題，指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 制訂出口營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第一步是設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。目標(biāo)要明確，可行、符合實(shí)際，還要讓全公司都知道。由于它將決定企業(yè)發(fā)展方向和具體行動(dòng)，所以管理層一定要為制定目標(biāo)投入時(shí)間和精力。

分析 分析企業(yè)的長(zhǎng)處、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和危機(jī)能夠指導(dǎo)管理層制訂目標(biāo)。這一過(guò)程的目的是揭示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、評(píng)估銷(xiāo)量前景和獲利前景。分析往往基于對(duì)一系列事實(shí)的評(píng)估、市場(chǎng)研究的結(jié)果，及對(duì)本企業(yè)的看法。

企業(yè)的長(zhǎng)處就是使它在國(guó)際市場(chǎng)占上風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的弱點(diǎn)就是它在某些方面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的限制，比如資金匱乏的企業(yè)就不能舉辦大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)。

針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估企業(yè)的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)考察企業(yè)所用的技術(shù)、產(chǎn)品的技術(shù)、款式和商標(biāo)、質(zhì)量、質(zhì)量控制和產(chǎn)品的生命周期，還要考察顧客服務(wù)、原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)體系以及成本。

分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)危機(jī)的目的是找出最佳商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向?？梢酝ㄟ^(guò)顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面評(píng)估企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

最后，管理層還應(yīng)該考慮市場(chǎng)危機(jī)，如進(jìn)口法規(guī)、關(guān)稅條例和進(jìn)口配額，還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)是否已經(jīng)成熟，即供應(yīng)充足，沒(méi)有本企業(yè)產(chǎn)品的立足之地。

目標(biāo)市場(chǎng) 只有確定了自己在國(guó)際市場(chǎng)上的目標(biāo)市場(chǎng)塊之后，出口營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃才算完整。要做到這一點(diǎn)，需回答以下問(wèn)題：國(guó)際市場(chǎng)上誰(shuí)會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？為什么買(mǎi)？這些顧客在哪里？他們有何特點(diǎn)？

把力量集中在那些市場(chǎng)要求與企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)最一致的市場(chǎng)塊上。如果你公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高價(jià)瓷器，目標(biāo)市場(chǎng)塊可能就是受過(guò)良好教育、收入高的青年消費(fèi)者。

出口潛力 通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)確定產(chǎn)品的出口潛力。要評(píng)價(jià)的因素包括市場(chǎng)容量、消費(fèi)者的要求、貿(mào)易渠道以及社會(huì)文化差異。