第一篇：關(guān)于PBOC2.0銀行卡市場的商業(yè)計(jì)劃書摘要

關(guān)于PBOC2.0銀行卡市場的商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目背景

由于金融欺詐等安全事故不斷發(fā)生，并且發(fā)卡國之間、發(fā)卡行之間、卡與卡之間、卡與終端之間不兼容的現(xiàn)象嚴(yán)重，Europay、MasterCard 和 Visa 共同發(fā)起制定了 EMV 標(biāo)準(zhǔn)，以建立支付系統(tǒng)中卡片和終端接口的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使體系內(nèi)所有的卡片和終端能夠互通互用，同時提高銀行卡支付的安全性。

EMV標(biāo)準(zhǔn)是基于 CPU芯片的 IC卡金融支付標(biāo)準(zhǔn)，和磁條卡相比，金融 IC卡的安全性及易用性更高，并能通過與社保、醫(yī)療、積分等應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一卡多用、電子錢包小額支付等附加功能，并由此 EMV標(biāo)準(zhǔn)成為全球通行的框架性標(biāo)準(zhǔn)，各國不斷推動銀行卡由磁條卡向集成電路（IC）卡的 EMV遷移，也分別建立了自己的 EMV標(biāo)準(zhǔn)，如意大利的 ABI標(biāo)準(zhǔn)、西班牙的 SERMEPA規(guī)范、法國的 GIE CARTES BANCAIRES、德國的 SECCOS平臺等。

我國在 2005 年頒布《中國金融集成電路（IC）卡規(guī)范（2.0）版》（即 PBOC2.0 標(biāo)準(zhǔn)），全面推行國內(nèi)金融 IC卡 EMV/PBOC2.0遷移。由于遷移成本過高及商業(yè)銀行遷移動力不足等因素阻礙，此前國內(nèi) MV/PBOC2.0遷移進(jìn)度較慢，但是我們認(rèn)為，MV/PBOC2.0遷移符合國際銀行卡整體技術(shù)發(fā)展趨勢，隨著金融安全日益提上日程及央行推行力度的不斷加大，金融 IC卡將是大勢所趨。2010 年 5月央行在原有的 PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)上頒布了《中國金融集成電路（IC）卡規(guī)范》（2010年版），要求銀行按照 PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一發(fā)行銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)芯片卡，并在 5年內(nèi)國內(nèi)全面推行金融 IC卡。我們認(rèn)為，我國已經(jīng)具備MV/PBOC2.0遷移的條件，MV/PBOC2.0遷移將帶來重大商業(yè)機(jī)會。PBOC2.0遷移成本因素的變化

此前PBOC2.0 遷移成本較大及銀行主動性不高，是PBOC2.0普及速度不快的主要原因。但隨著網(wǎng)絡(luò)改造逐步完成、金融安全形勢越來越緊迫、以及國際上銀行卡想EMV遷移大潮的開始，國內(nèi)銀行卡升級換代的高潮即將來臨。

PBOC2.0遷移成本主要由卡片升級成本、金融 IC卡受理終端改造成本及發(fā)卡行、收單行、清算中心主機(jī)系統(tǒng)的改造成本構(gòu)成。目前除了卡片之外，其它兩項(xiàng)改造工作基本完成。銀聯(lián)對系統(tǒng)、業(yè)務(wù)規(guī)則、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及配套體系準(zhǔn)備較早，并于 2009 年初開始大規(guī)模實(shí)施直聯(lián)終端 IC卡升級改造，截止 2009年底，累計(jì)完成直聯(lián)終端接觸式改造近40萬臺，非接終端近3萬臺。其中，北京、上海兩地改造工作基本完成，廣州、深圳、寧波、杭州、南京等重點(diǎn)城市改造工作進(jìn)展也很快。預(yù)計(jì)ATM終端和非現(xiàn)金終端在2012 年年底前將完成改造。自今年 7月 1 日起新投放的 POS 機(jī)和 ATM終端都已具備金融 IC卡受理功能。金融 IC 卡受理終端改造完成程度已較高，后續(xù)成本壓力不大。目前銀聯(lián)的信息轉(zhuǎn)接系統(tǒng)及國內(nèi)大多數(shù)發(fā)卡行、收單行、清算中心主機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)完成改造。國內(nèi)PBOC2.0遷移歷程

? 1994年我國提出磁條卡與智能卡并用，逐步向智能卡過度的指導(dǎo)思想

? 1996年央行推出《中國金融集成電路(IC)卡規(guī)范 v1.0》支持電子存折和電子錢包，可實(shí)現(xiàn)電

子支付，但不兼容其他國家的規(guī)范

? 2001 年 3月央行推出《銀行卡聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合業(yè)務(wù)規(guī)范》要求發(fā)卡行結(jié)合各項(xiàng)銀行卡技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)

施，完成銀行卡處理系統(tǒng)改造

? 2005 年3月央行頒布了基于 EMV2000 標(biāo)準(zhǔn)的《中國金融集成電路(IC)卡規(guī)范 v2.0》(PBOC2.0)

——中國 EMV標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充完善了電子錢包及電子存折應(yīng)用；增加了與 EMV 標(biāo)準(zhǔn)兼容的借/貸記應(yīng)用、非接觸式 IC 卡物理特性標(biāo)準(zhǔn)、電子錢包擴(kuò)展應(yīng)用指南、借/貸記應(yīng)用個人化指南等內(nèi)容

? 2005年中國銀聯(lián)新一代信息交換系統(tǒng)測試安裝成功（銀聯(lián) 2.0）完成了 Visa芯片卡認(rèn)證 ? 2005年中國銀聯(lián)委托中國金融認(rèn)證中心（CFCA）承擔(dān)了根 CA 系統(tǒng)建設(shè)工作

? 2005 年12 月中國銀聯(lián)發(fā)布《銀聯(lián)卡業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)章》

? 2005 年12 月中國工商銀行發(fā)行了國內(nèi)第一張符合 EMV標(biāo)準(zhǔn)的國際信用卡

? 2007年央行對 PBOC2.0 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行增訂增加了非接觸式應(yīng)用、借記貸記應(yīng)用為基礎(chǔ)的 IC卡小

額支付處理流程

? 2007 年 7月中國銀行成為中國第一家對國際外幣信用卡進(jìn)行全面 EMV 升級的銀行? 2007年底完成了全國所有銀行的銀聯(lián) 2.0接入改造

? 2008 年 8月中國銀聯(lián)發(fā)布《銀行卡聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合技術(shù)規(guī)范 V2.0》

? 2009 年 3月中國銀聯(lián)要求2年內(nèi)完成所有自有產(chǎn)權(quán)POS終端的IC卡受理改造

? 2010 年 5月央行頒布《中國金融集成電路（IC）卡規(guī)范》（2010 年版）要求銀行按照

PBOC2.0 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一發(fā)行銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)芯片卡，并在 5年內(nèi)國內(nèi)全面推行金融 IC 卡。

? 2010年央行組織部分商業(yè)銀行和中國銀聯(lián)起草《關(guān)于推進(jìn)金融 IC 卡應(yīng)用工作的意見》（征

求意見稿）和《關(guān)于開展金融 IC 卡應(yīng)用工程試點(diǎn)工作的通知》（征求意見稿）

國內(nèi)PBOC2.0銀行卡的市場前景

2010年 5月央行在原有的 PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)上頒布了《中國金融集成電路（IC）卡規(guī)范》（2010

年版），要求 5年內(nèi)國內(nèi)全面推行金融 IC卡，據(jù)此我們判斷國內(nèi) PBOC2.0遷移將加快。

我們預(yù)測 2011 年全國 IC 卡發(fā)卡滲透率為 10%，2012 年為 20%，2013 年為 30%，2011-2015年金融 IC卡發(fā)卡總量分別是 0.9、1.93、3.85、6.9、9.2億張。

截至 2010 年二季度末，我國累計(jì)發(fā)行銀行卡 22.66 億張，同比增長 14.5%，比上年同期增加 2.9億張左右，全國人均持卡 1.75張；其中：

借記卡累計(jì)發(fā)卡量為 20.59億張，同比增長13.3%；

信用卡累計(jì)發(fā)卡量為 2.07 億張，同比增長 27.4%，增加 0.45 億張，全國人均持卡量0.16張，其中較發(fā)達(dá)的北京、上海等城市信用卡人均持卡量已經(jīng)超過 1張，預(yù)計(jì)隨著社會公眾使用銀行卡意識不斷增強(qiáng)，其它地區(qū)的信用卡人均持卡量應(yīng)向較發(fā)達(dá)地區(qū)看齊，信用卡發(fā)行量也將持續(xù)大幅增長。

每張金融 IC卡市場售價約為 20元，按照銀行卡存量 22.66億張、年增量 2.9億張推算，國內(nèi)銀行 IC卡存量市場空間為 453億元，年增量市場空間是 58億元。

金融IC卡產(chǎn)業(yè)鏈主要包含芯片商和制卡商，目前的銀行卡芯片主要由英飛凌、恩智浦、意法半導(dǎo)體等供應(yīng)，國內(nèi)大唐電信是目前唯一的芯片供應(yīng)商，已經(jīng)自主研發(fā)出采用 PBOC2.0 標(biāo)準(zhǔn)的 32 位 CPU 雙界面智能卡芯片。芯片出廠價一般為8元左右，制卡成本在2元左右，以目前國內(nèi)金融IC卡售價20元測算，單張金融IC卡的毛利約為50%。未來隨著銀行采購量的大幅增加和競爭的加劇，利潤空間將被壓縮，但在未來3-5年內(nèi)保有15%-20%的毛利空間是完全有可能的按照央行最新的金融 IC 卡推行計(jì)劃，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行和招商銀行 6 家銀行從 2011 年 1 月 1 日起開始發(fā)行金融 IC 卡；其他全國性商業(yè)銀行從2013 年 1 月 1 日起發(fā)行金融 IC 卡。自 2015 年 1 月 1 日起，所有境內(nèi)新發(fā)行的以人民幣為結(jié)算賬戶的銀行卡為金融 IC卡。

同時，為了逐步推進(jìn)金融 IC卡發(fā)行及受理機(jī)器改造，央行確定了上海、重慶、深圳等 13個城市先行試點(diǎn)，要求在 2011年底前試點(diǎn)城市金融 IC卡受理機(jī)具改造完成率高于 90%，金融 IC卡占新發(fā)行的銀行卡比重在 40%以上；第二步，天津、廣州、哈爾濱、廈門等 30個城市為擴(kuò)大試點(diǎn)，2012 年前擴(kuò)大試點(diǎn)城市的金融 IC 卡受理機(jī)具改造完成率高于 70%，金融 IC 卡占新發(fā)行的銀行卡比重在 30%以上。

由于2010年是標(biāo)準(zhǔn)修訂及加大推行起始之年，國內(nèi)發(fā)行金融IC卡約在800-1000萬張左右，實(shí)際完成約600萬張。

PBOC2.0銀行卡的準(zhǔn)入門檻

根據(jù)中國人民銀行規(guī)定，銀行卡卡片的采購?fù)ǔＳ筛魇⌒薪M織招標(biāo)，一般要求： ? 投標(biāo)人具有獨(dú)立法人資格；

? 注冊資本金不低于500萬元；

? 具有三年以內(nèi)金融行業(yè)類似貨物的銷售案例；

? 并且具有銀聯(lián)標(biāo)識卡生產(chǎn)資格證書的原廠商；

? 銀聯(lián)標(biāo)識卡個人化企業(yè)資格證書；

? ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證；

? 國家秘密載體復(fù)制許可證；

? 國密辦安全產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售許可證；

? 產(chǎn)品必須通過國家銀行卡檢測中心的測試和認(rèn)證。

營銷計(jì)劃

產(chǎn)品規(guī)劃 根據(jù)國內(nèi)銀行卡市場的特點(diǎn)，我們將以PBOC2.0雙界面借記/貸記卡為主，以PBOC2.0雙界面信用卡為輔來開拓市場。

雙界面卡是指同時支持接觸式和非接觸式讀卡器的銀行卡，雖然這樣會增加芯片采購的成本，但是這將有利于在競標(biāo)中產(chǎn)品的競爭力，而且非接觸式IC卡是未來的發(fā)展趨勢，并能適應(yīng)未來移動支付的需要，因此選擇雙界面卡能提前布局，兼顧未來需要，對于采購行而言意味著性價比的提高。

此外，借鑒國際上的經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃在卡片上逐步增加PIN碼保護(hù)、指紋PIN碼保護(hù)、可重寫磁條技術(shù)等非國標(biāo)的安全功能，以便迎合未來銀行對卡片安全性越來越高的需求。這些技術(shù)的逐步加入將豐富我們的產(chǎn)品線，增強(qiáng)我們的競標(biāo)能力。

營銷模式

向銀行直銷

向銀行直銷的重要前提是證照齊全，這也是我們像銀行開展公關(guān)，推動招標(biāo)，并在招標(biāo)過程中提前布局的重要基礎(chǔ)。

2011年到2015年期間，13個城市的6大銀行是PBOC2.0卡的主要采購方，因此我們的直銷重點(diǎn)也將放在這13個城市。

直銷的競爭對手相對較少，但實(shí)力強(qiáng)大，因此在競標(biāo)過程中，除了公關(guān)作用以外，最佳的競爭策略還是控制競標(biāo)價格，首先確保得標(biāo)，爭取市場份額，未來通過新產(chǎn)品來提高利潤空間。直銷的風(fēng)險在于前期公關(guān)成本投入較大，競標(biāo)成本較大，成單周期較長，前期利潤不容易保證。為集成商代工

與向銀行直銷相比，為集成商代工可以避免競標(biāo)失敗的風(fēng)險，也能確保利潤，但是利潤空間將非常有限。而且由于不能保證集成商的長期合作關(guān)系，導(dǎo)致在原材料準(zhǔn)備上無法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化，生產(chǎn)成本難以有效控制。

最大的風(fēng)險在于，國內(nèi)能做IC卡代工的中小廠商很多，競爭門檻低而且競爭激烈，如果無強(qiáng)有力的成本控制手段或資本實(shí)力，很難保證長期利潤。

據(jù)此我們預(yù)計(jì) 2011 年全國 IC卡發(fā)卡滲透率為 10%，2012 年為 20%，2013年為 30%。預(yù)計(jì) 2011年發(fā)行金融 IC卡 0.9億張，其中借記卡存量市場更換量為 0.25億張，增量市場發(fā)行 0.25億張（年發(fā)行 2.5億張，按照2011年 IC卡發(fā)卡滲透率 10%計(jì)算）；信用卡存量市場更換 0.35億張（全年信用卡總量為 2.2億張，我們按照 6大行信用卡發(fā)行約占二分之一，信用卡使用期限是 3年，每三年更換一次），增量市場發(fā)行 0.05億張（年發(fā)行 0.5億張，按照 2011年 IC卡發(fā)卡滲透率 10%計(jì)算）。

預(yù)計(jì) 2012年發(fā)行金融 IC卡 1.93億張，其中借記卡存量市場更換量為 0.9億張，增量市場發(fā)行 0.38億張（年發(fā)行 2.9億張，按照2012年 IC卡發(fā)卡滲透率 20%計(jì)算）；信用卡存量市場更換 0.5億張，增量市場發(fā)行 0.15億張（年發(fā)行 0.75億張，按照 2012年 IC卡發(fā)卡滲透率 20%計(jì)算）。預(yù)計(jì) 2013年發(fā)行金融 IC卡 3.85億張，其中借記卡存量市場更換量為 1.3億張（央行要求其他全國性商業(yè)銀行從 2013年起也發(fā)行金融 IC卡），增量市場發(fā)行 0.99億張（年發(fā)行 3.3億張，按照 IC 卡發(fā)卡滲透率 30%計(jì)算）；信用卡存量市場更換 1.2 億張，增量市場發(fā)行 0.36 億張（年發(fā)行 1.2億張，按照IC卡發(fā)卡滲透率 30%計(jì)算）。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書摘要

商業(yè)計(jì)劃書摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡稱公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊，行政主管為錦江區(qū)科技局，公司注冊資本為100萬元人民幣。公司的前身是四川省國防工業(yè)辦公室下屬的國營高科技的企業(yè)，長期從事物理、光學(xué)、核電子學(xué)、工業(yè)自動化，以及新材料等方面的國防科研；同時針對市場需求，開展了建筑涂料的研究、生產(chǎn)和工程施工等。為了適應(yīng)市場的需要，充分發(fā)揮國防科研優(yōu)勢，充分調(diào)動企業(yè)潛力，明確責(zé)、權(quán)、利，對公司進(jìn)行了改制，將單一的國營企業(yè)轉(zhuǎn)化為有限責(zé)任制公司。經(jīng)改制后由原有的主要技術(shù)骨干以自然人出資的形式組建有限責(zé)任公司。公司主要股東是長期在科研領(lǐng)域有所成就的高級技術(shù)人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個領(lǐng)域有不少建樹，獲多項(xiàng)部級獎，是公司專有技術(shù)的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術(shù)、納米材料技術(shù)等的研究和推廣，并開發(fā)新型建筑用內(nèi)、外涂料、屋頂防水涂料和工業(yè)自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產(chǎn)品有：

?專利產(chǎn)品：鈦釉彩納迷涂料（內(nèi)墻、外墻、防腐、阻燃）

?專利產(chǎn)品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業(yè)自流彩釉砂地坪

公司注冊地點(diǎn)：成都市錦江區(qū)東升街49號1-2-10號。

辦公地點(diǎn)：成都市一環(huán)路南三段24號315—317房間，電話：028-85561061，F(xiàn)ax：028-85561062、028-88043583

公司主頁：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯(lián)系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學(xué)士學(xué)位，長春光學(xué)精密機(jī)械學(xué)院光學(xué)物理系畢業(yè)。主要經(jīng)歷：大學(xué)畢業(yè)在西南技術(shù)物理研究所工作，曾獲部級科技進(jìn)步一等獎一個，二等獎一個，三等獎三個，所級獎16個。軍用產(chǎn)品：1）小高炮火控系統(tǒng)轉(zhuǎn)產(chǎn)308廠生產(chǎn)已裝備部隊(duì)；2）潛望鏡火控轉(zhuǎn)產(chǎn)湖北388廠生產(chǎn)；3）微型激光測距儀，轉(zhuǎn)產(chǎn)南京528廠，有成熟的工程放大，技術(shù)資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進(jìn)型，從科研產(chǎn)品到全國營銷、推廣至今。在涂料的專有技術(shù)下，結(jié)合納米技術(shù)形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學(xué)界譽(yù)為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關(guān)鍵的作用，但鈦有一個獨(dú)有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽光或熒光燈的紫外線照射下，內(nèi)部電子——空穴對激勵，產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化分解能力的活性的氫氧基原子團(tuán)，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機(jī)污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領(lǐng)域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應(yīng)釜內(nèi)壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫(yī)療的防治皮膚癌；5）科學(xué)研究光催化性的新產(chǎn)品；6）文物保護(hù)。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產(chǎn)品的風(fēng)險，縮短推廣應(yīng)用周期，先進(jìn)入成熟的涂料市場。產(chǎn)品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹脂或乳膠漆類。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內(nèi)外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開發(fā)：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術(shù)，已申報專利，具有世界領(lǐng)先（曾獲尤里卡世界發(fā)明金獎）的技術(shù)水平，具有無害、質(zhì)優(yōu)、價廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨(dú)特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開始作釉料研究，從事納米技術(shù)較早，也較早引進(jìn)加工納、微米的設(shè)備：氣體噴霧干燥機(jī)。TiO2獨(dú)特的納米法：溶膠——凝膠法生產(chǎn)較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術(shù)。4）建筑涂料的生產(chǎn)、施工、營銷經(jīng)驗(yàn)。5）粘合劑類：主要水性樹脂與美國的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負(fù)費(fèi)提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業(yè)及市場：納米科技將對未來技術(shù)，經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展產(chǎn)生重大影響，已成為一個國際競相爭奪的科技戰(zhàn)略制高點(diǎn)。納米科技、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級，并可能帶動下一次工業(yè)革命，成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)之一。據(jù)有關(guān)資料到2010年納米技術(shù)將成為僅次于芯片制造的世界第三大產(chǎn)業(yè)，擁有14,400億美元的市場份額。納米經(jīng)濟(jì)炙手可熱，有關(guān)專家認(rèn)為：誰能在這場遍及全球的納米決戰(zhàn)中搶占一席之地，納米技術(shù)就能為誰帶來滾滾財(cái)源。

全國90%的TiO2 資源在我省的攀西地區(qū)，TiO2 光催化劑技術(shù)正在興起，美、德、韓、日等國高度重視，市場規(guī)模在迅速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2005年僅日本就可達(dá)：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬-100萬人民幣/噸，利潤驚人。但因技術(shù)產(chǎn)品有“規(guī)模生產(chǎn)”和“推廣周期”二大問題，為了避免這二大問題，首先將TiO2 光催化技術(shù)，溶入傳統(tǒng)的涂料工業(yè)，產(chǎn)生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個成熟的市場，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場份額，而鈦釉彩內(nèi)墻涂料物美價廉（滅菌、自潔、價廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長效的功能，滿足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規(guī)定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來越大的市場。建筑物造價涂料占6%-8%市場份額，工程利潤高：涂料利潤在20%-30%，施工利潤在15%，效益高。

6.營銷策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業(yè)酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點(diǎn)聯(lián)系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點(diǎn)合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負(fù)責(zé)上述業(yè)務(wù)。按整個負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售額給予5%的銷售獎勵和5%的業(yè)務(wù)費(fèi)用，宣傳廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

7.產(chǎn)品制造：走滾動發(fā)展的路，先用實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品組成新涂料，投入約50萬完成二個產(chǎn)品的技術(shù)鑒定、商標(biāo)、專利、質(zhì)檢系統(tǒng)的建立等生產(chǎn)的有關(guān)工作，力爭成為國家建材局重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。

8.管理：設(shè)：董事長、總經(jīng)理、總工程師。董事長負(fù)責(zé)董事會決定公司大事，總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和營銷、總工負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和保密。主要技術(shù)工人公司自己培養(yǎng)，了解職工的底細(xì)，防止跳槽帶走技術(shù)資料和客戶資料。以專利申請確定知識產(chǎn)權(quán)：職務(wù)成果，公司占50%-70%，在職期間個人成果，公司占30%-50%。

9.融資說明：第一期，融資500萬美圓，用于中間試驗(yàn)和完成鈦釉彩納米涂料生產(chǎn)線，以及營運(yùn)機(jī)構(gòu)及質(zhì)檢等體系統(tǒng)建立。因前期投入近60萬和專有技術(shù)占股份50%，因此投入500萬美圓占股50%。

投入后擬在三年內(nèi)收回500萬美圓投資，如果企業(yè)失利，通過申請創(chuàng)新基金和外資合作以歸還500萬美圓的投入；如果企業(yè)發(fā)展，爭取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產(chǎn)線，并建成可持續(xù)發(fā)展的納米科研、測試和生產(chǎn)基地。

10.財(cái)務(wù)預(yù)測：投入500萬美圓后:

第一年產(chǎn)值1500萬元，銷售1500萬利潤450萬元；

第二年產(chǎn)值：10000萬元人民幣，利潤3000萬元；

第三年產(chǎn)值：15000萬元人民幣，利潤4500萬元。

11.風(fēng)險控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風(fēng)險；

2）迅速進(jìn)入涂料市場，避免科研產(chǎn)品的推廣周期回報低的風(fēng)險；

3）繼續(xù)申報有關(guān)創(chuàng)新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬美圓的風(fēng)險得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來源，將進(jìn)一步降低投資的風(fēng)險。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書摘要

醫(yī)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)課作業(yè)

醫(yī)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

商業(yè)計(jì)劃書摘要

學(xué)院：信息工程學(xué)院

專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

班級：113班

姓名：陶貴生

學(xué)號：1142206

1目錄

（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要.......................2

（二）公司概述............................2

（三）產(chǎn)品或者服務(wù)............................2

（四）公司的研究與開發(fā)....................2

（五）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃............................2

（六）市場與競爭分析........................3

（七）管理團(tuán)隊(duì).............................4

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要.......................4

（九）風(fēng)險因素.............................4

（十）投資的退出方式........................4（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要

是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。

（三）產(chǎn)品或者服務(wù)

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機(jī)；藥品專利到期否？）

3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？

4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）

（四）公司的研究與開發(fā)

介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1、研究資金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研發(fā)人員情況？（華為）

3、研發(fā)設(shè)備？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？(3G、4G)

（五）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

在投資者考察項(xiàng)目時：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個依據(jù)之

一、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

（六）市場與競爭分析

? 闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；

? 產(chǎn)品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商）、勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；

? 內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標(biāo)市場：

? 對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

? 細(xì)分目標(biāo)市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）? 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對相關(guān)

因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析

? 要回答以下問題：

?

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）

?

2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？

?

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

?

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

?

5、競爭的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

?

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）

5、產(chǎn)品價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（2014 4 9：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價格）

4、市場營銷（史玉柱）

應(yīng)說明以下問題：

1、營銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利)

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

4、價格策略（云南白藥）；

5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

（七）管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

? 公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度；

? 展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預(yù)測；

提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；

2、投資計(jì)劃：

? 預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；

? 獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；

? 投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；

? 投資資金的收支安排；

? 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度；

3、融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

（九）風(fēng)險因素

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險：

技術(shù)風(fēng)險！市場風(fēng)險！

管理風(fēng)險！財(cái)務(wù)風(fēng)險！

其他不可預(yù)見的風(fēng)險！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！

提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。

（十）投資的退出方式

? 股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明；

? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資； ? 股權(quán)回購：公司實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃； ? 利潤分紅：通過公司利潤分紅收回投資。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

格式介紹

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標(biāo)

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險及策略

9.退出策略

附錄：市場調(diào)查問卷

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書摘要

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位 地址 電話 傳真 電子郵件 聯(lián) 系 人

商業(yè)計(jì)劃書摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）（如無成立公司，則不用填寫）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11.風(fēng)險控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）