第一篇：如何寫(xiě)一份吸引人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

如何寫(xiě)一份吸引人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

2007-10-1

2文章開(kāi)頭，先聊聊摘要（Executive Summary）是什么？我們可以把它看作一份精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan），用來(lái)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資工作初期發(fā)給潛在投資者。如果潛在投資者看了之后有興趣，就會(huì)約你開(kāi)始下一階段的面談，這樣你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和演講膠片就能派上用場(chǎng)了。打個(gè)比方，有點(diǎn)像求職者的簡(jiǎn)歷，HR每天要看大量的簡(jiǎn)歷，只有你的簡(jiǎn)歷足夠吸引人，HR才會(huì)約你面試，你才有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

關(guān)于如何寫(xiě)一份好的摘要，你可能已經(jīng)讀過(guò)了很多這方面的文章，甚至是書(shū)。大多數(shù)這方面的文章對(duì)于摘要中需要包括的內(nèi)容給出很多建議，比如應(yīng)該講到的30個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、篇幅應(yīng)該簡(jiǎn)潔之類的，但是常常會(huì)忽略關(guān)鍵的一點(diǎn)：摘要的作用是什么，是用來(lái)推銷(xiāo)你的創(chuàng)意，而不是用來(lái)描述創(chuàng)意細(xì)節(jié)的。

摘要可以說(shuō)是你的門(mén)面，因此如何能給潛在投資者一個(gè)好的第一印象很重要。你不需要在這250個(gè)字的文件里面講完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃，不過(guò)應(yīng)該把本質(zhì)和重點(diǎn)解釋清楚。你有30秒鐘的時(shí)間來(lái)抓住投資者的眼球，所以你必須做到清晰、吸引人。現(xiàn)在忘掉以前看過(guò)的條條框框，這里是你的摘要里面應(yīng)該包括的9個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：開(kāi)頭你應(yīng)該用最抓人眼球的句子寫(xiě)明為什么你的創(chuàng)意是最棒的。開(kāi)頭句定下整個(gè)摘要的基調(diào)。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該是用簡(jiǎn)明的句子，寫(xiě)：針對(duì)某個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，你開(kāi)發(fā)了某種獨(dú)特的解決方案。句子應(yīng)該直接并且明確，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字（比如你公司的知名顧問(wèn)、已經(jīng)和你公司合作的大公司、有名的投資公司等），你應(yīng)該寫(xiě)上。不要期望投資者在第6段以后找到你公司的顧問(wèn)團(tuán)有2個(gè)院士這樣的內(nèi)容，他們看不到這么細(xì)的。

2.問(wèn)題：你需要寫(xiě)清楚，有個(gè)很?chē)?yán)重、很重要的問(wèn)題（現(xiàn)存的或者潛在的），等著你來(lái)解決。用這部分文字來(lái)建立你的價(jià)值公式：這里有個(gè)大麻煩，所以你需要通過(guò)做工作，來(lái)提高利潤(rùn)、降低成本、加快速度、擴(kuò)張市場(chǎng)范圍、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把這部分的內(nèi)容和你的機(jī)會(huì)大?。春竺娴?點(diǎn)）混淆起來(lái)。

3.解決方案：你能提供的是什么？軟件？硬件？服務(wù)？還是全套解決方案？用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言解釋清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用來(lái)解決你前面提到的問(wèn)題。避免寫(xiě)縮略語(yǔ)，也不要寫(xiě)一大串對(duì)別人毫無(wú)意義的專有名詞。你需要說(shuō)清楚在價(jià)值鏈或銷(xiāo)售渠道中你在什么位置，在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中你和誰(shuí)一起干活？他們?yōu)槭裁磿?huì)急著要和你一起干？如果你已經(jīng)有了客戶和收入，一定要寫(xiě)清楚。如果還沒(méi)有，就寫(xiě)為什么你以后一定會(huì)有。

4.機(jī)會(huì)：用一些句子寫(xiě)市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)等等，有多少人或者公司，多少塊錢(qián)、增長(zhǎng)將會(huì)有多快、以及市場(chǎng)的動(dòng)力源泉是什么。你最好是能是在一個(gè)環(huán)境良好的、并能有一定增長(zhǎng)的市場(chǎng)中能夠占有比較大的份額，而不是在一個(gè)超大的成熟市場(chǎng)中占有太小的份額。

5.你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：不管你怎么想，你肯定是會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的。至少，你必須與問(wèn)題的現(xiàn)存解決方案進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說(shuō)，總會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的。所以說(shuō)你自己必須明白你的真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，并且寫(xiě)清楚。不要試圖說(shuō)服投資者你唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“你是這個(gè)市場(chǎng)的第一個(gè)進(jìn)入者”。在這個(gè)部分，是你有機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)明你獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)的地方，記住一定要用一兩句話說(shuō)清楚。

6.商業(yè)模式：你獲得收入的方式明確嗎？從誰(shuí)那里獲得？為什么你的商業(yè)模式是能有可持續(xù)發(fā)展能力的？為什么是對(duì)投資資本有效率的？什么是你考慮的關(guān)鍵點(diǎn)：客戶、許可權(quán)、收入、利潤(rùn)空間、還是別的什么？不管是什么，在未來(lái)3到5年內(nèi)你的生意能做到什么級(jí)別？是否真的能吸引人？

7.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)為什么有獨(dú)特的資質(zhì)能獲得成功？不要只是簡(jiǎn)單的說(shuō)你們加起來(lái)一共有30年的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)：比如，你的CTO曾經(jīng)是華為的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)理，或者說(shuō)是IEEE標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成員之類的。不要只是簡(jiǎn)單的把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的縮略版簡(jiǎn)歷攢在一起，而是應(yīng)該解釋每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的背景為何有利于公司發(fā)展，以及

如何互補(bǔ)。如果可能的話，寫(xiě)出你的團(tuán)隊(duì)成員工作過(guò)的知名公司的名字。如果是個(gè)不知名的名字，可以就不用寫(xiě)了，或者在原來(lái)公司如果無(wú)法給出聯(lián)系人作為投資者的reference的話，可以也不用寫(xiě)。

8.財(cái)務(wù)承諾：你給投資者最基本的承諾就是你將會(huì)給他們掙很多錢(qián)。達(dá)到這個(gè)目標(biāo)唯一的方式就是你要能夠達(dá)到一定程度財(cái)務(wù)成功，能夠超過(guò)投資者的期望。你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)該寫(xiě)清楚這些。但是如果你的數(shù)字是不可信的，那你所有工作就都沒(méi)用了。你應(yīng)該寫(xiě)出5年的收入、開(kāi)支、損益、現(xiàn)金流、人員需求，也可以寫(xiě)上客戶數(shù)、出貨量等等。

9.資金需求：現(xiàn)在是寫(xiě)上你需要的資金量的地方了。這里應(yīng)該是你公司發(fā)展達(dá)到下一個(gè)主要里程碑所需要的最小資金量。如果投資者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能進(jìn)行下一輪融資，寫(xiě)清楚，并且寫(xiě)上期望的下一輪融資數(shù)目。你應(yīng)該可以用6到8個(gè)段落寫(xiě)清楚上面9點(diǎn)，如果針對(duì)特殊情況要強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)時(shí)，也可以寫(xiě)多一點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)，每一點(diǎn)用幾個(gè)句子就可以，句子要簡(jiǎn)單、清晰、明確。整個(gè)摘要一般是2頁(yè)，最多3頁(yè)。有些人說(shuō)1頁(yè)就夠了，但是他們錯(cuò)了。（投資者要你寫(xiě)只有1頁(yè)的文件的唯一理由是：他們確定你的創(chuàng)意很差，以至于想快點(diǎn)看完免得延長(zhǎng)痛苦）大多數(shù)投資者發(fā)現(xiàn)1頁(yè)紙是無(wú)法提供足夠的信息，以使他們能夠理解并評(píng)估一家公司。

請(qǐng)記住不要被動(dòng)、孤立、死板、教條的使用上面的9點(diǎn)。沒(méi)有一個(gè)模板適合所有的公司，但是當(dāng)你寫(xiě)的時(shí)候記得針對(duì)你的實(shí)際情況仔細(xì)思考每一點(diǎn)，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)痛癢的，哪些需要強(qiáng)調(diào)的，哪些不需要寫(xiě)細(xì)節(jié)的。

下面是一些其它的注意點(diǎn)：

關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不要寫(xiě)那些寬泛、空洞的句子。重要的不是市場(chǎng)容量，而是這個(gè)引發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題有多重要、多吸引人。投資者寧可投資一家公司，把一個(gè)小的、但能夠增長(zhǎng)的市場(chǎng)中的一個(gè)讓人絕望的問(wèn)題，用革命性的方案給解決掉，而不愿意投資給一家公司，只是在一個(gè)很大的、成熟的市場(chǎng)中提供一些改進(jìn)性的方案。不要縮寫(xiě)你公司的名字。（等你的生意做到ZTE那么大再考慮縮寫(xiě)吧）

如果是事實(shí)的事情，可以提一些名字；如果不是，就別提啦。比如如果你和一家知名公司確實(shí)有合作關(guān)系，就大膽寫(xiě)出來(lái)。但是如果你只是和聯(lián)想人事部聊過(guò)幾次，就別說(shuō)你在聯(lián)想工作過(guò)啦。

避免寫(xiě)些空洞的字眼。特別是那種看起來(lái)很吸引人但是毫無(wú)實(shí)際內(nèi)容的形容詞，比如“下一代”、“動(dòng)態(tài)”之類的，這些對(duì)你的讀者來(lái)說(shuō)沒(méi)什么意義。每個(gè)人都認(rèn)為他們的軟件是“智能”并且“易用”的，而且每個(gè)人都認(rèn)為他們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守”的。用你和你平時(shí)朋友聊天的說(shuō)話方式來(lái)講清楚你的公司。

用肯定的方式來(lái)描述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如：說(shuō)你能做的是什么，而不是說(shuō)別人不能做的是什么。對(duì)于明顯的一兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以用很明確的方式寫(xiě)：和盛大的游戲平臺(tái)不同，我們的游戲軟件能夠做到啥啥啥。

用簡(jiǎn)單句，而不是多重復(fù)合句。

用類比的方式，只要你能表達(dá)清楚你的創(chuàng)意。你可以說(shuō)我們的收入模式類似于百度，只要你不要說(shuō)你期望成為下一個(gè)百度就行了。

當(dāng)你寫(xiě)完之后，回頭重新讀一下每個(gè)句子：是否都是清晰、簡(jiǎn)潔、吸引人的？最后，你要寫(xiě)的最重要的句子并不在你的摘要里面，那是你發(fā)送的電子郵件中介紹自己公司的句子。如果你的電子郵件寫(xiě)的不夠明確、吸引人，別人根本不會(huì)去讀你的附件。重要的是推銷(xiāo)你的公司，而不僅僅是介紹。

最后的最后，如果你有朋友能把你的摘要介紹給潛在投資者，送到別人的手上，那你的機(jī)會(huì)將大的多。就好像在51job.com上面發(fā)簡(jiǎn)歷，往往不如找個(gè)朋友做內(nèi)線，直接遞給HR來(lái)得有效。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊(cè)，行政主管為錦江區(qū)科技局，公司注冊(cè)資本為100萬(wàn)元人民幣。公司的前身是四川省國(guó)防工業(yè)辦公室下屬的國(guó)營(yíng)高科技的企業(yè)，長(zhǎng)期從事物理、光學(xué)、核電子學(xué)、工業(yè)自動(dòng)化，以及新材料等方面的國(guó)防科研；同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)需求，開(kāi)展了建筑涂料的研究、生產(chǎn)和工程施工等。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，充分發(fā)揮國(guó)防科研優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)潛力，明確責(zé)、權(quán)、利，對(duì)公司進(jìn)行了改制，將單一的國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)化為有限責(zé)任制公司。經(jīng)改制后由原有的主要技術(shù)骨干以自然人出資的形式組建有限責(zé)任公司。公司主要股東是長(zhǎng)期在科研領(lǐng)域有所成就的高級(jí)技術(shù)人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個(gè)領(lǐng)域有不少建樹(shù)，獲多項(xiàng)部級(jí)獎(jiǎng)，是公司專有技術(shù)的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術(shù)、納米材料技術(shù)等的研究和推廣，并開(kāi)發(fā)新型建筑用內(nèi)、外涂料、屋頂防水涂料和工業(yè)自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產(chǎn)品有：

?專利產(chǎn)品：鈦釉彩納迷涂料（內(nèi)墻、外墻、防腐、阻燃）

?專利產(chǎn)品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業(yè)自流彩釉砂地坪

公司注冊(cè)地點(diǎn)：成都市錦江區(qū)東升街49號(hào)1-2-10號(hào)。

辦公地點(diǎn)：成都市一環(huán)路南三段24號(hào)315—317房間，電話：028-85561061，F(xiàn)ax：028-85561062、028-88043583

公司主頁(yè)：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯(lián)系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長(zhǎng)法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學(xué)士學(xué)位，長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械學(xué)院光學(xué)物理系畢業(yè)。主要經(jīng)歷：大學(xué)畢業(yè)在西南技術(shù)物理研究所工作，曾獲部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)一個(gè)，三等獎(jiǎng)三個(gè)，所級(jí)獎(jiǎng)16個(gè)。軍用產(chǎn)品：1）小高炮火控系統(tǒng)轉(zhuǎn)產(chǎn)308廠生產(chǎn)已裝備部隊(duì)；2）潛望鏡火控轉(zhuǎn)產(chǎn)湖北388廠生產(chǎn)；3）微型激光測(cè)距儀，轉(zhuǎn)產(chǎn)南京528廠，有成熟的工程放大，技術(shù)資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進(jìn)型，從科研產(chǎn)品到全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)、推廣至今。在涂料的專有技術(shù)下，結(jié)合納米技術(shù)形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學(xué)界譽(yù)為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關(guān)鍵的作用，但鈦有一個(gè)獨(dú)有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽(yáng)光或熒光燈的紫外線照射下，內(nèi)部電子——空穴對(duì)激勵(lì)，產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化分解能力的活性的氫氧基原子團(tuán)，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機(jī)污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領(lǐng)域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應(yīng)釜內(nèi)壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫(yī)療的防治皮膚癌；5）科學(xué)研究光催化性的新產(chǎn)品；6）文物保護(hù)。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，縮短推廣應(yīng)用周期，先進(jìn)入成熟的涂料市場(chǎng)。產(chǎn)品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹(shù)脂或乳膠漆類。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內(nèi)外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開(kāi)發(fā)：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術(shù)，已申報(bào)專利，具有世界領(lǐng)先（曾獲尤里卡世界發(fā)明金獎(jiǎng)）的技術(shù)水平，具有無(wú)害、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨(dú)特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開(kāi)始作釉料研究，從事納米技術(shù)較早，也較早引進(jìn)加工納、微米的設(shè)備：氣體噴霧干燥機(jī)。TiO2獨(dú)特的納米法：溶膠——凝膠法生產(chǎn)較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術(shù)。4）建筑涂料的生產(chǎn)、施工、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。5）粘合劑類：主要水性樹(shù)脂與美國(guó)的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負(fù)費(fèi)提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業(yè)及市場(chǎng)：納米科技將對(duì)未來(lái)技術(shù)，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，已成為一個(gè)國(guó)際競(jìng)相爭(zhēng)奪的科技戰(zhàn)略制高點(diǎn)。納米科技、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級(jí)，并可能帶動(dòng)下一次工業(yè)革命，成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)有關(guān)資料到2010年納米技術(shù)將成為僅次于芯片制造的世界第三大產(chǎn)業(yè)，擁有14,400億美元的市場(chǎng)份額。納米經(jīng)濟(jì)炙手可熱，有關(guān)專家認(rèn)為：誰(shuí)能在這場(chǎng)遍及全球的納米決戰(zhàn)中搶占一席之地，納米技術(shù)就能為誰(shuí)帶來(lái)滾滾財(cái)源。

全國(guó)90%的TiO2 資源在我省的攀西地區(qū)，TiO2 光催化劑技術(shù)正在興起，美、德、韓、日等國(guó)高度重視，市場(chǎng)規(guī)模在迅速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2005年僅日本就可達(dá)：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬(wàn)-100萬(wàn)人民幣/噸，利潤(rùn)驚人。但因技術(shù)產(chǎn)品有“規(guī)模生產(chǎn)”和“推廣周期”二大問(wèn)題，為了避免這二大問(wèn)題，首先將TiO2 光催化技術(shù)，溶入傳統(tǒng)的涂料工業(yè)，產(chǎn)生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場(chǎng)份額，而鈦釉彩內(nèi)墻涂料物美價(jià)廉（滅菌、自潔、價(jià)廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長(zhǎng)效的功能，滿足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規(guī)定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來(lái)越大的市場(chǎng)。建筑物造價(jià)涂料占6%-8%市場(chǎng)份額，工程利潤(rùn)高：涂料利潤(rùn)在20%-30%，施工利潤(rùn)在15%，效益高。

6.營(yíng)銷(xiāo)策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業(yè)酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點(diǎn)聯(lián)系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷(xiāo)售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來(lái)屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點(diǎn)合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負(fù)責(zé)上述業(yè)務(wù)。按整個(gè)負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售額給予5%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和5%的業(yè)務(wù)費(fèi)用，宣傳廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

7.產(chǎn)品制造：走滾動(dòng)發(fā)展的路，先用實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品組成新涂料，投入約50萬(wàn)完成二個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)鑒定、商標(biāo)、專利、質(zhì)檢系統(tǒng)的建立等生產(chǎn)的有關(guān)工作，力爭(zhēng)成為國(guó)家建材局重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。

8.管理：設(shè)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總工程師。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)董事會(huì)決定公司大事，總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷(xiāo)、總工負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和保密。主要技術(shù)工人公司自己培養(yǎng)，了解職工的底細(xì)，防止跳槽帶走技術(shù)資料和客戶資料。以專利申請(qǐng)確定知識(shí)產(chǎn)權(quán)：職務(wù)成果，公司占50%-70%，在職期間個(gè)人成果，公司占30%-50%。

9.融資說(shuō)明：第一期，融資500萬(wàn)美圓，用于中間試驗(yàn)和完成鈦釉彩納米涂料生產(chǎn)線，以及營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)及質(zhì)檢等體系統(tǒng)建立。因前期投入近60萬(wàn)和專有技術(shù)占股份50%，因此投入500萬(wàn)美圓占股50%。

投入后擬在三年內(nèi)收回500萬(wàn)美圓投資，如果企業(yè)失利，通過(guò)申請(qǐng)創(chuàng)新基金和外資合作以歸還500萬(wàn)美圓的投入；如果企業(yè)發(fā)展，爭(zhēng)取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬(wàn)美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產(chǎn)線，并建成可持續(xù)發(fā)展的納米科研、測(cè)試和生產(chǎn)基地。

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：投入500萬(wàn)美圓后:

第一年產(chǎn)值1500萬(wàn)元，銷(xiāo)售1500萬(wàn)利潤(rùn)450萬(wàn)元；

第二年產(chǎn)值：10000萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)3000萬(wàn)元；

第三年產(chǎn)值：15000萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)4500萬(wàn)元。

11.風(fēng)險(xiǎn)控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)；

2）迅速進(jìn)入涂料市場(chǎng)，避免科研產(chǎn)品的推廣周期回報(bào)低的風(fēng)險(xiǎn)；

3）繼續(xù)申報(bào)有關(guān)創(chuàng)新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬(wàn)美圓的風(fēng)險(xiǎn)得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來(lái)源，將進(jìn)一步降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

醫(yī)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)課作業(yè)

醫(yī)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

學(xué)院：信息工程學(xué)院

專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

班級(jí)：113班

姓名：陶貴生

學(xué)號(hào)：1142206

1目錄

（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要.......................2

（二）公司概述............................2

（三）產(chǎn)品或者服務(wù)............................2

（四）公司的研究與開(kāi)發(fā)....................2

（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃............................2

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析........................3

（七）管理團(tuán)隊(duì).............................4

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要.......................4

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素.............................4

（十）投資的退出方式........................4（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。

（三）產(chǎn)品或者服務(wù)

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機(jī)；藥品專利到期否？）

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何？

4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒(méi)成本）

（四）公司的研究與開(kāi)發(fā)

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1、研究資金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研發(fā)人員情況？（華為）

3、研發(fā)設(shè)備？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)？(3G、4G)

（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之

一、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福）

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

? 闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；

? 產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)（原料藥、鐵礦石）、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商）、勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；

? 內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

? 對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

? 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)；（隱形冠軍：瑞貝卡）? 投資家對(duì)空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)相關(guān)

因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析

? 要回答以下問(wèn)題：

?

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）

?

2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

?

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

?

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

?

5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

?

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

要回答如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）

4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在？（如地理位置）

5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（2014 4 9：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（史玉柱）

應(yīng)說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；（如直銷(xiāo)企業(yè)：安利)

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3、廣告策略和促銷(xiāo)策略（鴻茅藥酒）；

4、價(jià)格策略（云南白藥）；

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問(wèn)題）；

（七）管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

? 公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；

? 展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預(yù)測(cè)；

提供過(guò)去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；

2、投資計(jì)劃：

? 預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；

? 獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；

? 投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；

? 投資資金的收支安排；

? 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度；

3、融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)！

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

（十）投資的退出方式

? 股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明；

? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資； ? 股權(quán)回購(gòu)：公司實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃； ? 利潤(rùn)分紅：通過(guò)公司利潤(rùn)分紅收回投資。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷(xiāo)策略；

銷(xiāo)售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

格式介紹

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門(mén)職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

6.2營(yíng)銷(xiāo)模式

6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷(xiāo)售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位 地址 電話 傳真 電子郵件 聯(lián) 系 人

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）（如無(wú)成立公司，則不用填寫(xiě)）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）

6.營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9.融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）