第一篇：招式靜修大全[范文模版]

★招式精修二十個任務(wù)詳細(xì)流程★20100308 15:33

★招式精修二十個任務(wù)詳細(xì)流程★【轉(zhuǎn)載+修改補(bǔ)充】

經(jīng)常有人問到關(guān)于招式精修的NPC的相關(guān)問題，我整理過后把過程詳細(xì)的弄了一下，內(nèi)容是復(fù)制了以前飛魚網(wǎng)有相關(guān)人員發(fā)的一個文章，但是寫的不是很詳細(xì)，有些又沒寫，所以經(jīng)過自己的修改+補(bǔ)充整理如下：

1.幫派——書院總管★(這個任務(wù)是首先必須要做的，只有做了這第一個才能進(jìn)行后面的程序，至于后面的任務(wù)就不分先后，你想先做哪個都行。）

觸發(fā)條件：角色等級≥80；主修流派技能等級≥85（不計戒指附加）；幫貢≥200

完成流程：觸發(fā)后，前往長風(fēng)島（74，104）尋找星象大師需要準(zhǔn)備200萬游戲幣。隨后，前往疾風(fēng)谷（180，9）尋找行腳癡道，需要準(zhǔn)備裝備分解石IV（70級分解石）×1。接著，去明月鎮(zhèn)（260，16）尋找張大善人，接著到太息林地（177，13）找地痞頭子進(jìn)行戰(zhàn)斗，難度級別：容易，可組隊?wèi)?zhàn)斗，基本2-3個人就可以解決。戰(zhàn)斗勝利后返回明月鎮(zhèn)（260，16）張大善人處交任務(wù)。

2.明月鎮(zhèn)——金大有★

觸發(fā)條件：抵用金≥300萬，人物聲望達(dá)到1萬

完成流程：找星霜城（48，138）金大有侄子詢問情況。然后找右邊的新娘，選擇一個扔給她饅頭，選擇正確可以獲得精修點和經(jīng)驗，選擇錯誤仍然可以獲得精修點。

3.綠灣林地——流浪·匕牙★

觸發(fā)條件：無

完成流程：觸發(fā)后找到月牙蘿卜×20給他，然后找到芳草鎮(zhèn)（29，73）流氓兔，然后回到流浪·匕牙處交任務(wù)，最后，找到流光島（185，55）大鰲蟹交流過后回去交任務(wù)即可完成。

4.香葉叢林——王藥師★

觸發(fā)條件：攜帶鐵血歸元丹·擂×1（可以在國家擂臺附近找老江湖購買）

完成流程：觸發(fā)后找到大力丸·擂×1給王藥師，然后再找三元歸命丸（不是擂臺藥）×1給他。再點一次他即可。

5.芳草鎮(zhèn)——郭老先生

觸發(fā)條件：早上（大概9：30以前），學(xué)習(xí)點達(dá)到一定量

完成流程：觸發(fā)后 然后到136，15尋找本地糧商，之后又到38，111找住在本地的文人，接著第2站到12，57找匠人，第3站去128，54見頑童，然后回到郭老先生處完成任務(wù)即可。

6.谷雨鎮(zhèn)——李捕頭

觸發(fā)條件：正午（11：20~12：00左右）攜帶飛賊（我是11點22去的）

完成流程：觸發(fā)后過5分鐘找李捕頭（谷雨119，98）對話即可。

7.谷雨鎮(zhèn)——無念和尚

觸發(fā)條件：現(xiàn)金≥200萬，善惡值≥1000

完成流程：觸發(fā)任務(wù)后，前往海底神殿尋找慧靜，與其交流后回?zé)o念和尚處，他會要你

去天蒼高地（5，44）請教一下云游仙人，云游仙人需要一只小貓女寶寶，給他后去幻境海岸尋找（33，27）慧悲，然后再找慧靜，最后返回?zé)o念和尚處報告即可。

8.云雀谷——巡山老漢★

觸發(fā)條件：攜帶兔天使（野怪也行）

完成流程：觸發(fā)任務(wù)后，尋找荒羽半島（103，104）楚情殤，然后回到巡山老漢處商量對策。隨后，找到平安港（94，99）正中間的情圣司馬，然后再回原來的楚情殤處安慰他。楚情殤會需要百合花×2，給他后向巡山老漢報告即可。

9.云雀谷——云游道士★

觸發(fā)條件：攜帶影狼和紅樹青山圖

完成流程：觸發(fā)后前往清溪城（177，20）尋找張大仙，交談后返回云游道士處再次前往張大仙處，此時需要交納靈芝草×1；千金骨×4；鹿茸×3（靈芝草是煉藥材料，其他的是恢復(fù)小藥，靈芝草可以在集市的藥材商人處購買）。然后回云游道士報告后，去清風(fēng)村（50，8）尋找賈仙道，他會向你所要夢見草×10。將夢見草給他后，將會開始組隊?wèi)?zhàn)斗：賈仙道，難易程度：容易，可以組隊后輕松過關(guān)。戰(zhàn)斗結(jié)束后返回云游道士處交任務(wù)即可。

10.芳草鎮(zhèn)——賣藝阿川★

觸發(fā)條件：攜帶一只資質(zhì)不錯的攜帶等級65以上的召喚獸

完成流程：觸發(fā)后找阿川，然后一直點他，讓他演繹完兔族與狼族紛爭劇情，然后找到炸薯條×

1給影狼右，再回復(fù)阿川即可。

11.琉璃港——杜公子★

觸發(fā)條件：善惡值≤100

完成流程：觸發(fā)后等待5分鐘領(lǐng)取任務(wù)，至星霜城（46，27）找情書專業(yè)寫手，隨后回來杜公子

處交任務(wù)，然后將“情書”（花卉剪紙）交給冬香或冬香的媽媽（冬香的媽媽會拒絕這次婚姻，所以

得不到經(jīng)驗，建議直接交給冬香）。

12.螢火森林——喪魂鬼★

觸發(fā)條件：無

完成流程：觸發(fā)后與喪魂鬼交談，然后去幻境海岸（69，109）拜訪法靜大師，帶熒光草×20交

給喪魂鬼即可。

13.清溪城——公孫閑★

觸發(fā)條件：無

完成流程：觸發(fā)后去天水平原（204，138）拜訪柳東籬，隨后前往明月鎮(zhèn)（58，142）尋找柳如

夢，最后，到流光島（139，108）尋找柳如煙，最后返回公孫閑處交談即可。

14.永澤城——陸十三★

觸發(fā)條件：攜帶100萬現(xiàn)金

完成流程：將金瘡藥×5給陸十三后，去香葉城（310，161）拜訪護(hù)國長老，隨后，去海底神殿

（31，138）找神秘老者交流，接著去天蒼城（138，149）拜訪大將軍，最后，去永澤城找陸十三，OK。

15.幻境海岸——慧明禪師★

觸發(fā)條件：善惡值≥300（這個我做的時候SE值貌似沒300也觸發(fā)了，不太記得）完成流程：前往螢火森林（14，47）與邪鬼交談，交談后返回尋找慧明禪師商量妙計。然后，再

次找到邪鬼進(jìn)行戰(zhàn)斗：允許組隊，難易程度：容易，傷害高的可以嘗試單挑，對面只有一個目標(biāo)，組

隊可以輕松通過。

16.琉璃港——打漁老張★

觸發(fā)條件：乘騎坐騎，攜帶踏雪燕窩×1

完成流程：觸發(fā)后找琉璃港（36，90）袁公子，隨后，找到（143，57）的羅小姐，任務(wù)需要一

塊玉石觀音（85級工藝），接著再把這個好消息告訴袁公子。然后，再找打漁老張交談。打漁老張需

要你去永澤城（234，8）尋找打漁老張他兒子——張公子，任務(wù)需要冰魄鎧衣×1，然后找打漁老張

交任務(wù)（需要紫沙茶壺工藝和烏木椅家具）即可。

17.海底神殿——魚人公主★

觸發(fā)條件：攜帶魔法水晶

完成流程：觸發(fā)后前往永澤城（36，186）[國王附近]尋找南遙軍師。找到后前往琉璃港（148，12）與碼頭劫匪進(jìn)行戰(zhàn)斗：組隊?wèi)?zhàn)斗，難易程度：中等偏低。戰(zhàn)勝后回到南遙軍師處報告。接著，回

到魚人公主處交流，她將會要您前往天蒼城（118，155）[國王附近]尋找清嵐軍師，他會需要你帶來

小麥種子×10；楓樹幼苗×2，最后，回魚人公主處報告交任務(wù)即可。

18.清風(fēng)村——王捕頭

觸發(fā)條件：攜帶四羊方尊×1

完成流程：觸發(fā)后前往流光島（24，20）與目標(biāo)NPC交流，任務(wù)提示會需要九轉(zhuǎn)還魂丹×1，給他

后再去流光島（72，18）找目標(biāo)NPC，他會需要一個血飲刀（70級武器）十個熒光草+1個咒術(shù)石,然后

再去碎夢嶺（155，115）與指定NPC戰(zhàn)斗：允許組隊，難易程度：中等偏上，建議組滿。戰(zhàn)斗結(jié)束后

返回王捕頭處交任務(wù)即可。

19.天蒼高地——石貨郎

觸發(fā)條件：善惡值達(dá)到1000，攜帶一只影狼（參戰(zhàn)狀態(tài)）。

完成流程：觸發(fā)任務(wù)后找一只寒冰巨人給石貨郎即可。

20.天蒼城——孫二黑

觸發(fā)條件：精通生活技能（每樣生活技能至少點1級），攜帶一只狼

完成流程：觸發(fā)后根據(jù)提示從精怪序號開始找精怪一就在旁邊，精怪二就在天蒼傳送過明月落腳

地，精怪三在明月出太息的位置，精怪四在太息出幻境的地方，精怪五在幻境（43，24）左右，精怪

六在幻境（126，105）左右。找完6個精怪后去找精怪五，然后精怪四，接著按照提示到太息（219，141）找到偷菜賊，與之戰(zhàn)斗（單人簡單），最后回復(fù)孫二黑即可。

注：建議看了以后復(fù)制一個文本形式放在自己電腦桌面上，做完一個就可以在后面標(biāo)注下，這樣不容

易做漏或者做到頭昏去。

第二篇：靜修心得體會

靜修心得體會

為期一個月的昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院（云大醫(yī)院）耳鼻喉科學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，首先要感謝醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)、科主任、護(hù)士長、給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會以及科室所有人的支持。所有本次正規(guī)理論學(xué)習(xí)與臨床實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)收獲超過以往任何短期的培訓(xùn)活動，不僅改變了我對耳鼻喉科工作的認(rèn)識，豐富了我的理論，同時提高了我?？频淖o(hù)理以及專科治療，受益匪淺。

參加完?？谱o(hù)士學(xué)習(xí)后，才知道自己其實與?？评蠋煹囊笙嗖钐h(yuǎn)，實是慚愧。從早上的晨間查房以及各項基礎(chǔ)護(hù)理開始，我深受感觸。外面的世界很精彩。在這次學(xué)習(xí)過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有了近距離接觸和較多的了解，認(rèn)識到護(hù)理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領(lǐng)略了省內(nèi)護(hù)理界精英在耳鼻喉?？谱o(hù)理事業(yè)中的探索與貢獻(xiàn)，同時也使自己對耳鼻喉這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好！

理論學(xué)習(xí)與臨床實踐相結(jié)合的方式是培訓(xùn)的最佳方式。說實話，在參加專業(yè)培訓(xùn)以前，受考試的需要，也在學(xué)習(xí)著，培訓(xùn)中很多的理論知識我們在自學(xué)大專的書本上都學(xué)習(xí)過而且考試過，但由于只為考試而學(xué)習(xí)和缺乏動手的物質(zhì)環(huán)境，所以所學(xué)到的知識很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次?？谱o(hù)士培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式給了我們?nèi)碌母杏X，學(xué)習(xí)內(nèi)容安排合理，所學(xué)的即是我們工作中所需要的。在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次周到的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常好的一次機(jī)會。二是充足的臨床實踐讓我們有足夠的時間消化所學(xué)內(nèi)容?？吹贸?，省醫(yī)院耳鼻喉?？谱o(hù)理的老師為我們的培訓(xùn)也費了很大心血。培訓(xùn)為我添自信。?？谱o(hù)士培訓(xùn)過程中，各位老師都為我們講述了喉癌術(shù)后的操作規(guī)程以及各項?？谱o(hù)理，人工氣道的建立和呼吸機(jī)的使用是急救病人的當(dāng)家技術(shù)，學(xué)習(xí)中系統(tǒng)的講解，不僅使我在配合的過程中更加得心應(yīng)手，學(xué)習(xí)了急救藥物的應(yīng)用與管理，使我對一些常規(guī)搶救藥物的應(yīng)用有了進(jìn)一步的認(rèn)識；可幫助我在今后的工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，為患者爭取治療時間。培訓(xùn)期間，有好多積極的事情感動著我，好多積極的人物帶動著我，讓我看到的他們不僅僅是一個科室，還是一個團(tuán)結(jié)的大團(tuán)隊、大家庭。搶救病人時候的那種團(tuán)結(jié)精神深深的印在了我記憶深處。面對飛速發(fā)展的特殊的醫(yī)療事業(yè)對護(hù)士提出的業(yè)務(wù)要求，面對當(dāng)今社會對護(hù)理事業(yè)不斷提高的服務(wù)需求，我曾經(jīng)有過這樣感概：當(dāng)護(hù)士難，當(dāng)好護(hù)士更難，學(xué)習(xí)期間老師們的敬業(yè)精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報的道理，我深切體會到愛病人勝過愛自己是護(hù)士必備的品質(zhì)。要做到安心工作,端正思想,遵守院紀(jì)院規(guī),踏踏實實工作,愛崗愛業(yè),不恥下問,時刻為病人著想,千方百計為病人解除病痛,想病人所想,急病人所急,擺正自身的位置,在別人眼里,護(hù)士只是一個打針發(fā)藥的,是的,護(hù)理工作是一個非常平凡的崗位,雖然做不出轟轟烈烈的大事,但是是非常重要和不可或缺的工作.常言道: 三分治療,七分護(hù)理。

總之，一個月的培訓(xùn)中，我所得到的知識、經(jīng)驗與感悟，是我一生中的寶貴財富，護(hù)理是個需要不斷學(xué)習(xí)和樂于付出的專業(yè)，選擇這個專業(yè)，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎么說，既然選擇了它，就要堅定做好它。

第三篇：靜修中的領(lǐng)導(dǎo)智慧

靜修中的領(lǐng)導(dǎo)智慧

--明陽天下拓展培訓(xùn)

在《沉思錄》一書中，馬可。奧勒留認(rèn)為：退隱江湖，不如退隱心靈，他這樣講：

“人們尋求隱退自身，他們隱居于鄉(xiāng)村茅屋，山林海濱；你也傾向于渴望這些事情。但這完全是凡夫俗子的一個標(biāo)記，因為無論什么時候你要退入自身你都可以這樣做。因為一個人退到任何一個地方都不如退入自己的心靈更為寧靜和更少苦惱，特別是當(dāng)他在心里有這種思想的時候，通過考慮它們，他馬上進(jìn)入了完全的寧靜。我堅持認(rèn)為：寧靜不過是心靈的井然有序。那么你不斷地使自己做這種隱退吧?！?/p>

奧勒留淡泊名利，隱退自身，使自己的心靈寧靜。這也是斯多葛學(xué)派哲人的共同特點。所以，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如面壁開悟。其實，身退不退，位退不退沒關(guān)系，關(guān)鍵是讓心退隱。給自己自由思考的時間，讓自己靜下來，好多事就看清楚了。

當(dāng)今社會的一大流行病，就是人心浮躁。何謂浮躁？浮者，無根也；躁者，不靜也。你看這浮躁無處不在：事業(yè)上浮躁，超女超男，一夜成名被狂熱追捧；生意上浮躁，投機(jī)取巧，偷菜比種菜更為人們樂道；學(xué)習(xí)上浮躁，不求甚解，崇尚快餐文化；性情上就更浮躁，易喜、易悲、易煩、易怒。我們怎么了？

“浮躁”這個字眼，現(xiàn)在越發(fā)流行。浮躁的心態(tài)不是好的征兆，它只能帶給你縹緲的人生；好高騖遠(yuǎn)的表現(xiàn)不是好的作為，它只能讓你擁有隨波逐流的生活。唯有忠實勤奮的付出，才能帶給你實實在在的回報。中國都不高興了，我們更不可以浮躁。

我們常常坐臥不寧；我們常常心不在焉；我們常常沒有耐心做完一件事；我們常常計較自己做得太多，得到的太少；我們常常感到身心疲憊??浮躁帶給我們的是什么？是沒有耐心，是朝三暮四，是淺嘗輒止，是患得患失，是焦慮不安，是急于求成??無論是為人，還是做事，如果沾染了浮躁，不但解決不了問題，還會陷入盲區(qū)，導(dǎo)致新問題的發(fā)生。所以，我們要學(xué)會滿足，學(xué)會踏實做事，學(xué)會不浮躁，讓自己的身心都處于一種寧靜祥和的狀態(tài)——真正靜下來感受自己的心跳，靜靜地聆聽來自遙遠(yuǎn)世界的天籟之音，去觸摸我們靈魂深處的寧靜??

不愿孤獨地埋頭做事，懷有僥幸心理。盼著買張彩票，就能天上掉餡餅的美事；盼著參加選美、選秀，一夜之間“成為名人”；盼著上了互聯(lián)網(wǎng)，一夜之間“紅遍大江南北”；盼著嫁個有錢人，少走些彎路，得到個“現(xiàn)貨”這一切的背后是什么？是什么使得我們不能正確定位自己？是浮躁！很多人都在說：這是個浮躁的年代，大家都浮躁地活著，忙著各種自以為重要的事，忙到忘掉忙的目的。說世界浮躁的人自己也浮躁著，說自己浮躁的人好像也不打算改變浮躁，因為讓浮躁存在的理由遍地都是，而寧靜，找不到滋生的土壤。浮躁的你，浮躁的我，干著不同的浮躁的事情。

中國正處在一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會轉(zhuǎn)型期，人們產(chǎn)生浮躁心理是難免的。但是，目前國人普遍存在著浮躁心態(tài)，這不得不引起重視，讓人不由得想查一查到底引起浮躁的原因是什么？

二十年前，著名作家賈平凹通過他的小說《浮躁》指出現(xiàn)代人浮躁的原因，是主體意識的高昂和自身素質(zhì)的低下。由于這二者之間的矛盾，人們的思想、行為便表現(xiàn)出極度的浮躁來。

而二十年后的今天，“浮躁”是社會快速變化的一種反映。換句話說，這正是由于我們國家正在快速轉(zhuǎn)型所帶來的主觀反映。如今，中國經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，物質(zhì)水平不斷提高，人們的心態(tài)和處世態(tài)度本應(yīng)該繼承古人所倡導(dǎo)的沉穩(wěn)，然而，不少人似乎少了耐心，多了急躁；少了冷靜，多了盲目；少了腳踏實地，多了急于求成。莫非現(xiàn)代社會的快節(jié)奏和高壓力，必然會助長浮躁之風(fēng)嗎？

心理學(xué)家認(rèn)為：浮躁是一種沖動性、情緒性、盲動性相交織的病態(tài)社會心理，它與艱苦創(chuàng)業(yè)、腳踏實地、勵精圖治、公平競爭是相對立的。浮躁使人失去對自我的準(zhǔn)確定位，使人隨波逐流、盲目行動，是與我們的意識形態(tài)混亂以及體制上的不完善分不開的。

改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，“發(fā)展是硬道理”的方針政策也是不錯的，在全國人民逐漸富裕起來的同時，在“讓一部分人先富裕起來”政策引導(dǎo)下，尤其是在所有制體制不合理、不完善的情況下，一部分國人通過合法的或者不合法的手段真正的迅速富了起來，貧富差別急劇拉大，過去的平衡打破了，貧富之間的矛盾就產(chǎn)生了?？吹竭^去的流氓地痞都成了氣候；看到為數(shù)眾多的貪官污吏過上了花天酒地的生活；看到那些沒有道德缺乏誠信之徒卻活的揚(yáng)眉吐氣，很多國人心理難以平衡了，浮躁的心理也就難免的產(chǎn)生了。影視作品里，我們看到的主人公大多數(shù)是家住豪宅，出門坐寶馬的成功人士，卻很少關(guān)注普通百姓的生活；在報紙刊物上，也是極力宣傳捏造那些成功人氏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，把成功創(chuàng)業(yè)看作是一件比較容易的事情，好像我們的國家遍地是黃金，人人都能夠成為富豪，而完全不顧大多數(shù)老百姓是永遠(yuǎn)成不了富豪這個事實；在新聞媒體的統(tǒng)計數(shù)字上，由于他們的極力擴(kuò)大，更是讓普通老百姓摸不著頭腦了。什么國人人均存款超過幾萬，什么農(nóng)民的年收入幾千，什么大學(xué)生的平均年薪幾萬，博士生平均年薪十幾萬等等。這種對成功、對財富的擴(kuò)大漫天宣傳著，致使那些本來安于現(xiàn)狀的國民普遍產(chǎn)生了攀比心理。攀比的結(jié)果，使他們感到活的窩囊，活的苦惱，于是他們就一味在浮躁的心理下想掙扎，想奮斗。但奮斗的結(jié)果，又會有多少人能夠真正的成功呢？

盜墓、盜版書籍、假煙、假酒、劣質(zhì)奶粉、過期藥品：“洞庭湖老鼠賣到廣東開鼠宴”，“北京的包子是用紙做皮”這些新聞無處不在，直接威脅著人們的生活與健康?？戳诉@些，你還敢輕意的浮躁，盲目的攀比嗎？小心搬起石頭砸的是自己的腳。

我們不得不承認(rèn)這是個浮躁的時代，還有幾人能真正靜下心來去靜靜的讀馬克思的《百年孤獨》？還有幾人能靜下心來與愛人一起靜靜的聽一曲肖邦的小夜曲？還有幾人在為一句山盟海誓的愛情誓言而苦苦等待？還有幾人會停下來靜靜欣賞一下路邊新開的小花，新種的小樹。悠閑、自在、寧靜，都已經(jīng)在破碎的時光里與我們擦肩而過了。“靜心讀書”“靜心學(xué)習(xí)”“靜心工作”，成了我們這個浮躁時代最大的奢侈品。

人有動物性，這種動物性的特征就在于“動”，他需要激情，他需要奔跑；但是別忘了，人還有佛性，他需要寧靜，他需要思考。筆者認(rèn)為，對于一個群體中的領(lǐng)導(dǎo)人來說，拼搏是一個進(jìn)取之術(shù)，靜修是進(jìn)取之道。但是，尋道太難了。于是，許多人來歸去來兮，隱退江湖。但是心靈還是得不到那份寧靜。

宋代的名臣范仲淹就嘗試啊，但也不成，“居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠(yuǎn)則憂其君。是進(jìn)亦憂，退亦憂。然則何時而樂耶？”范先生的回答很經(jīng)典：“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。但這說白了，就是一輩了不樂，因為天下之憂是現(xiàn)實，天下之樂是理想。

工作的繁忙、思想的盲目、心靈的迷茫??

第四篇：100個銷售招式

100個銷售招式

1、對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為

投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和

技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、推銷完全是嘗試的運(yùn)用，但只有將這些為實踐證實的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能

產(chǎn)生效果。

4、在取得一名警的成績之前，必須做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5、推銷錢的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能得回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8、對于公司產(chǎn)品的有關(guān)資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要手機(jī)競爭

對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。

9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解

國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不至孤陋寡聞、見識淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比跟眼前的銷售量更重要，如果停止

補(bǔ)充新客戶，銷售代表就不再有成功之源。

11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售

代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶，衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時赴約—遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避

免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16、向可以做出國脈決策的權(quán)利先生推銷，如果你的銷售獨享沒有權(quán)利說“買”的話，你

是不可能賣出什么東西的。

17、每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛的注視著你的客戶，銷售才能成功。

18、有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必

須事前努力準(zhǔn)備的工作策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪的每位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高

成交的百分比。

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

21、在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追

蹤、去調(diào)查，知道摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你好朋友為止。

22、相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必須條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商

品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心，客戶對其說事因為你說話的邏輯說明高而被說服，倒不如說它是背你深刻的信心所說服的。

23、業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和推銷有不折不扣的信心。

24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又

看不到結(jié)果。

25、對于銷售代表而言，最右價值的東家西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表

把時間和力量放在最有購買可能得客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

26、有三條更加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二時更加集中，三事更加

更加集中。

27、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售

代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

28、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取

最適合的接近方式及開場白。

29、推銷的機(jī)會往往是稍縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷、細(xì)心留意，以免錯失良機(jī)，更應(yīng)

努力創(chuàng)造機(jī)會。

30、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有銷售的老虎之眼。

31、推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”，銷售的白金準(zhǔn)則是“按

人們喜歡的方式待人”。

32、讓客戶談?wù)撟约?。讓一個談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共點，建立好感并增

加完成銷售的機(jī)會。

33、推銷必須有耐心，不斷的擺放，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察

言觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。

34、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，對

癥下藥。

35、對客戶周圍的人好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心的向他們說明、介紹。

須知他們極有可能直接或間接的影響客戶的決定。

36、為幫助客戶而銷售。而不是位了提成而銷售。

37、在這個世界上，銷售代表靠說明去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄

辯使人折服，有人以聲隋并茂、慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。

38、不要“賣”而要“幫”賣是 東西塞給客戶，幫卻是為了客戶做事。

39、客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要安東

客戶的心動鈕。

40、銷售代表與客戶之間的關(guān)系絕不需要微積分那樣的公式和理論。需要的是今天的新聞

呀，天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓客戶動心。

第五篇：地產(chǎn)營銷招式

地產(chǎn)營銷招式

地產(chǎn)營銷式，既是道，也是術(shù)，是成全近年來對于營銷節(jié)點、方式、事件的一次梳理。

營銷十九式

第1式：【企業(yè)營銷】

除了企業(yè)品牌導(dǎo)入、推廣外，開發(fā)商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現(xiàn)的是開發(fā)商企業(yè)本身和合作伙伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。

第2式：【區(qū)位營銷】

項目所處區(qū)位在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢▋?yōu)勢，占據(jù)一定地理、社會、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)越條件，因此以項目區(qū)位作為主要賣點進(jìn)行宣傳推廣。

CBD

中央商務(wù)區(qū)，其概念最早產(chǎn)生于1923年的美國，當(dāng)時定義為“商業(yè)匯聚之處”，許多國際大都市都形成了相當(dāng)規(guī)模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環(huán)等。CBD應(yīng)具備以下特征：現(xiàn)代城市商務(wù)中心，匯聚世界眾多知名企業(yè)，經(jīng)濟(jì)、金融、商業(yè)高度集中，眾多最好的寫字樓、商務(wù)酒店和娛樂中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。RBD

直譯為“游憩商業(yè)區(qū)”，也可譯為“旅游商業(yè)區(qū)”、“休閑商務(wù)區(qū)”等。

1970年，C.Stansfield和J.E.Rickert在研究旅游區(qū)的購物問題時首次提出RBD，就是為滿足季節(jié)性涌入城市游客的需求，城市內(nèi)集中布置飯店、娛樂業(yè)、新奇物和禮品商店的街區(qū)。在國內(nèi)學(xué)術(shù)界，中山大學(xué)教授保繼剛（1995年）在探討深圳華僑城城區(qū)發(fā)展模式時，提出以旅游業(yè)（主題公園）帶動城區(qū)全面發(fā)展，使該區(qū)域發(fā)展成一個旅游商業(yè)區(qū)（RBD），這是第一次在國內(nèi)的城市與旅游研究中運(yùn)用RBD的概念。

中國目前已經(jīng)形成城市RBD的雛形區(qū)域包括：江蘇南京夫子廟地段、上海城隍廟地段、廣州天河城地段、廣東中山孫文西路步行街、廣東惠州步行街、深圳華僑城及珠海九洲城地段等。CLD

中央生活區(qū)，是指一個大型城市中，在政府總體規(guī)劃的引導(dǎo)下，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，人們的工作、生活等行為模式發(fā)生了功能分化，那些由若干居住區(qū)組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費、娛樂、教育需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活質(zhì)素、高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài)環(huán)境的居住區(qū)域。

第3式：【網(wǎng)絡(luò)營銷】

網(wǎng)絡(luò)是21世紀(jì)盛行的一種新媒體，房地產(chǎn)營銷推廣過程中對于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用已經(jīng)到了多元化的地步，從電子樓書到QQ群、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客等，通過不同方式向消費者傳達(dá)項目信息，并吸引消費者主動參與到開發(fā)商所組織的游戲等活動中。

與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)所涉及的范圍不僅僅局限于商業(yè)性的內(nèi)容，還要擴(kuò)展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)營銷的風(fēng)貌。在未來，人員推銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。

2003年6月2日，“陽光奇緣”網(wǎng)絡(luò)游戲在深圳中海?陽光棕櫚園舉行總決賽，冠軍由中海地產(chǎn)的一名業(yè)主奪得。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)業(yè)主，宣傳品牌，是中海集團(tuán)在地產(chǎn)營銷中的新嘗試。

第4式：【體驗營銷】

體驗營銷是在體驗經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)之上，站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。從房地產(chǎn)營銷的角度來看，以產(chǎn)品、服務(wù)體驗為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)與消費者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒；以創(chuàng)造體驗吸引消費者，并增加產(chǎn)品的附加價值；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費者的認(rèn)同感。

第5式：【賣點梳理】

項目賣點梳理是項目營銷過程中必不可少的步驟，往往根據(jù)項目在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，從開發(fā)理念、規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、景觀特色、戶型設(shè)計、智能化等方面選取較為突出的元素進(jìn)行組合作為項目的主要產(chǎn)品賣點，是一種以產(chǎn)品制勝的策略進(jìn)行推廣的方式。

開發(fā)模式——成都萬華?麓山國際社區(qū)，PUD（計劃單元開發(fā)）開發(fā)模式。

建筑風(fēng)格——萬科?蘭喬圣菲，南加州原味別墅。

景觀特色——深圳萬科?金域藍(lán)灣的香堤雅境，泰式皇家體閑園林。

戶型特點——無錫萬科?魅力之城，空中四合院。

智能化配套——百仕達(dá)?紅樹西岸，中國智能住宅市場的樣板工程。

新材料新技術(shù)——萬科?朗潤園，上海第一個生態(tài)示范住宅區(qū)，采用26項新科技成果，每月降低住戶電費支出20%左右。在保證相同的室內(nèi)熱環(huán)境指標(biāo)的前提下，空調(diào)能耗可以節(jié)約30%左右。

第6式：【房展會】

近年來房地產(chǎn)市場的持續(xù)火爆使房地產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)都得到了長足的發(fā)展，房展會就是其中之一。房展會是個大舞臺，以開發(fā)商為主的參展單位“你方唱罷我登場”，被譽(yù)為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，開發(fā)商通過房展會充分展示企業(yè)和項目形象，在展示項目的同時進(jìn)行企業(yè)品牌推廣。各地的房展會各有特色，深圳有春交會、秋交會；上海有假日樓市、別墅展等。對于全國性展會而言，起步于中國的深圳住交會應(yīng)該算佼佼者，第九屆中國住交會將于2007年12月首次在北京舉行，屆時全國優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)商將在北京群芳爭艷，在北京奧運(yùn)前舉辦一次全國性的地產(chǎn)盛宴。

1994年7月4日-24日，世聯(lián)舉辦的深圳小套型住宅展銷會，是早期展銷會營銷的代表。2004年萬科地產(chǎn)在上海假日樓市中以“萬科住宅文化館”的形式參展，全方位展示萬科的項目和品牌。

第7式：【主題論壇】

主題論壇是指通過主辦高層次的學(xué)術(shù)活動，并借助其強(qiáng)大的影響力來為企業(yè)和項目造勢。這種營銷模式在操作上首先要體現(xiàn)權(quán)威性，其次是主題新穎，目的在于引起業(yè)界和置業(yè)者的廣泛關(guān)注和積極參與。

2001年由成全機(jī)構(gòu)承辦的“新世紀(jì)住宅的未來暨合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)新生代住宅研討會”，以合生住宅十大標(biāo)準(zhǔn)為議題。來自國家建設(shè)部和北京、上海、廣州、深圳、香港以及美國的與會專家們認(rèn)為，合生創(chuàng)展在住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)方面的企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，許多地方具有科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的意義，超越了目前國家行業(yè)主管部門的要求，具有貼近市場需要、適度超前的特點，值得在全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中推廣。

第8式：【客戶會】

在樓市轉(zhuǎn)入了買方市場，競爭日益激烈，房地產(chǎn)開發(fā)的門檻越來越高的今天，客戶會在增加客戶滿意度、降低樓盤營銷成本、塑造企業(yè)品牌和形象等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。一般可分為兩大類：一為項目營銷，二為塑造品牌?？傮w而言，客戶會在維系老客戶、開發(fā)新客戶、推廣品牌和文化、幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)、對抗競爭者等方面已經(jīng)發(fā)揮了重要作用，初步形成消費者、商家、發(fā)展商三者共贏的局面。

早在1998年，萬科地產(chǎn)就借鑒香港新鴻基地產(chǎn)“新地會”的概念，率先在國內(nèi)成立了“萬客會”，隨后中海地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、華潤置地等知名地產(chǎn)商都成立了自己的客戶會。迄今為止，萬科的“萬客會”、中海的“海都會”、金地的“家天下”、招商的“招商會”、華僑城的“僑城會”、合生創(chuàng)展的“合生會”、華潤置地的“置地會”、復(fù)地的“復(fù)地會”、景瑞的“景瑞會”、萬達(dá)的“萬達(dá)會”等都是運(yùn)作得比較好的客戶服務(wù)組織。

第9式：【返租】

返租是指買賣雙方在成交的同時就約定于未來的某一時間以某一約定價格雙方再進(jìn)行反向交易的行為。通常情況下，返租是指投資者在與發(fā)展商簽訂了商鋪銷售合同后（主要針對現(xiàn)鋪），發(fā)展商許諾在未來的三到五年內(nèi)每年給予投資者一定的租金回報（約為8%-12%），而在這期間商鋪的經(jīng)營、管理和使用權(quán)都?xì)w發(fā)展商所有。這種形式實質(zhì)上是發(fā)展商用一定的租金回報買斷未來幾年的經(jīng)營權(quán)，然后統(tǒng)一招商和經(jīng)營管理，以承擔(dān)未來經(jīng)營管理等不可預(yù)知風(fēng)險的代價來做旺整個商場，給予投資者和承租戶以足夠的信心。返租模式從根本上是開發(fā)商前期獲取后期收益，解決資金鏈的手段。

但由于一些不良開發(fā)商在實施返租過程中常常卷錢而逃，商鋪招商經(jīng)營難以進(jìn)行，迫使許多投資人血本無歸。如今政府對返租行為已加以嚴(yán)格控制，2001年6月1日實施的《商品房銷售管理辦法》第十一條規(guī)定：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。

第10式：【社區(qū)巴士】

社區(qū)巴士是在項目交通條件不足，城市捷運(yùn)系統(tǒng)不完善的情況下，開發(fā)商通過社區(qū)巴士，通往市中心或附近商業(yè)網(wǎng)點，保證業(yè)主日常出行，彌補(bǔ)項目交通條件不足的一種營銷措施。但從實際操作的情況來看，社區(qū)巴士的后期運(yùn)營成本較高，目前社區(qū)巴士主要用作社區(qū)與臨近軌道交通站點之間“擺渡”之用，很多開發(fā)企業(yè)更愿意與政府進(jìn)行洽談，引入公交線路來彌補(bǔ)交通的不足。

社區(qū)巴士為業(yè)主定向服務(wù)，針對性強(qiáng)、效率高，但仍存在著班次較少、間隔過長、花費時間不易掌握等缺點。盡管在特定時期發(fā)揮了重要的“歷史作用”，但與城市公共交通完全不能相提并論，只能作為一種補(bǔ)充方式。