第一篇：論文答辯重點(diǎn)全知道（范文模版）

對(duì)老師提問(wèn)的準(zhǔn)備：

答辯的準(zhǔn)備工作學(xué)生可以從下列問(wèn)題（第4~10題）中，根據(jù)自己實(shí)際，選取二三個(gè)問(wèn)題，作好匯報(bào)準(zhǔn)備，（第1~3題必選）。時(shí)間一般不超過(guò)10分鐘。內(nèi)容最好爛熟于心中，不看稿紙，語(yǔ)言簡(jiǎn)明流暢。

1．為什么選擇這個(gè)課題（或題目），研究、寫作它有什么學(xué)術(shù)價(jià)值或現(xiàn)實(shí)意義。

2．說(shuō)明這個(gè)課題的歷史和現(xiàn)狀，即前人做過(guò)哪些研究，取得哪些成果，有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決，自己有什么新的看法，提出并解決了哪些問(wèn)題。

3．文章的基本觀點(diǎn)和立論的基本依據(jù)。

4．學(xué)術(shù)界和社會(huì)上對(duì)某些問(wèn)題的具體爭(zhēng)論，自己的傾向性觀點(diǎn)。

5．重要引文的具體出處。

6．本應(yīng)涉及或解決但因力不從心而未接觸的問(wèn)題；因認(rèn)為與本文中心關(guān)系不大而未寫入的新見(jiàn)解。

7．本文提出的見(jiàn)解的可行性。

8．定稿交出后，自己重讀審查新發(fā)現(xiàn)的缺陷。

9．寫作畢業(yè)論文（作業(yè)）的體會(huì)。

10．本文的優(yōu)缺點(diǎn)?？傊?，要作好口頭表述的準(zhǔn)備。不是宣讀論文，也不是宣讀寫作提綱和朗讀內(nèi)容提要。

另附 英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生論文答辯注意事項(xiàng)

一、答辯開場(chǎng)白

Good morning.Distinguished professors and teachers, ladies and gentlemen, thank you for attending the oral defense.(或Welcome to attend the oral defense.)

I am XXX.Firstly, I would like to express my sincere gratitude to my supervisor XXX, for his intellectual guidance, invaluable instructions and comments on my thesis.It is with his valuable assistance that I have finally accomplished this thesis.My topic is XXXXXXXXX.The whole thesis consists of---parts.The first part will give a brief introduction of------.And the second part is going to analyze----------.In the third part,---------will be further discussed and the fourth part is to talk about--------.Then the author will dig into the root causes of-------in the fifth part, and sum up the whole paper to reveal--------of---------in the last part.Thank you!

二、英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生論文答辯答辯程序：

英語(yǔ)專業(yè)的論文答辯主要分為兩部分：自我陳述和回答答辯老師問(wèn)題，下面對(duì)這兩部分進(jìn)行詳細(xì)講解。

一、自述（用英語(yǔ)完成）：

1、先問(wèn)好，再開始自述，自述時(shí)間為5－8分鐘，要簡(jiǎn)明扼要，必須時(shí)可將自述內(nèi)容提綱制作成Powerpoint文件。

2、主要陳述內(nèi)容（）：

（1）自己選擇這個(gè)題目的原因；

（2）設(shè)計(jì)和實(shí)施的簡(jiǎn)單過(guò)程（如，商務(wù)方向：采用什么方法來(lái)搜集信息、資料等）；

（3）自己論文的主要內(nèi)容（不要念論文，最好用4、5句話簡(jiǎn)單介紹論文內(nèi)容，如，商務(wù)方向：做了哪些調(diào)查，得出什么結(jié)論，計(jì)劃如何實(shí)施項(xiàng)目）；

（4）仍然存在的問(wèn)題（如，商務(wù)：在實(shí)施項(xiàng)目中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及如何解決）；

3、最好準(zhǔn)備相關(guān)文字并熟記（答辯時(shí)要脫稿陳述，但是可以看PPT文件）。

4、語(yǔ)言最好簡(jiǎn)單清楚，不要直接用論文中內(nèi)容，應(yīng)該用解釋性的句式，如：When I was designing the thesis, I found that….二、回答老師問(wèn)題（老師用英語(yǔ)提問(wèn)，學(xué)生用英語(yǔ)回答）：

1、大約有4－6個(gè)問(wèn)題，時(shí)間將持續(xù)10－15分鐘。

2、首先要聽清楚問(wèn)題，如果沒(méi)有聽清，可以要求老師重復(fù)問(wèn)題（可以說(shuō)pardon之類的話）。

3、回答時(shí)首先要態(tài)度好，要切題，而且不要保持沉默，不會(huì)時(shí)可以表示抱歉。

4、常見(jiàn)問(wèn)題：

（1）Will you please give us a self-introduction? 有些學(xué)生可能由于緊張沒(méi)聽清問(wèn)題便開始背誦論文的內(nèi)容，結(jié)果造成答非所問(wèn)。

（2）Give us a presentation of your thesis.有些學(xué)生一聽到thesis便詳細(xì)而又不理解地背誦其論文內(nèi)容, 在被打斷之后便不知該說(shuō)什么。其實(shí), 考官只是想知道你對(duì)論文的總體了解, 讓你簡(jiǎn)單闡明自己論文的內(nèi)容與觀點(diǎn)。

（3）Why do you choose such a theme?/ What do you want the reader get from your thesis? 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你可以談?wù)勀愕南埠茫阆胍x者從中得到什么。

（4）What is the uniqueness of your point of view? 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你可以談?wù)勀愕挠^點(diǎn)與他人不同之處及原因。這就要求你有相關(guān)知識(shí)。

之后便是針對(duì)你的論文的問(wèn)題了。

（5）關(guān)于選題：如Why did you choose this topic for your paper?或Why were you interested in this project？

（6）關(guān)于具體部分：

商務(wù)方向：SWOT，COSTING，F(xiàn)LOWCHART，RISK，STAKEHOLDER，如Do you think is this a necessary activity for the project?

（7）關(guān)于背景知識(shí)及理論知識(shí)：如What does SWOT stand for?（商務(wù)）

（8）關(guān)于論文存在的問(wèn)題：如In the last sentence on page … there are some grammatical errors.（9）關(guān)于項(xiàng)目或論文將來(lái)的發(fā)展：如：商務(wù)方向：If possible, will you carry out the project, and if so, do you think it will make profit?

5、帶一份定稿（要與老師們持有的論文頁(yè)碼一致）。

6、最后要向老師們表示感謝。

總之，要通過(guò)論文答辯，應(yīng)注意： 1.在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中必須注意提高自己的聽說(shuō)能力。2.答辯前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，最重要的是熟悉論文的內(nèi)容及自己的觀點(diǎn)。這一點(diǎn)十分重要，如果不熟悉論文的內(nèi)容及自己的觀點(diǎn)，答辯時(shí)很難自圓其說(shuō)。3.要有自信心。當(dāng)然，自信心主要來(lái)自事先的充分準(zhǔn)備。

第二篇：畢業(yè)論文答辯講稿(全)

畢業(yè)論文答辯自述

尊敬的各位評(píng)委老師：

大家好！我是來(lái)自里仁學(xué)院旅游管理專業(yè)2003級(jí)（5）班的學(xué)生**。我的畢業(yè)論文題目是《河北省紅色旅游資源開發(fā)對(duì)策》。

我當(dāng)時(shí)之所以選擇研究河北省紅色旅游是因?yàn)榘l(fā)展紅色旅游，對(duì)河北有著非常重要的意義，主要表現(xiàn)在：發(fā)展紅色旅游是建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化需要；紅色旅游是加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的有效形式之一；紅色旅游能促進(jìn)革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展；紅色旅游能促進(jìn)我省旅游龍型經(jīng)濟(jì)和支柱產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，幾個(gè)方面。

在著手準(zhǔn)備論文寫作的時(shí)候，我針對(duì)紅色旅游這個(gè)命題，大量閱讀相關(guān)方面的各種資料。對(duì)我國(guó)宏色旅游的概況有了大致了解，縷清思路的基礎(chǔ)上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量的文獻(xiàn)資料，其中主要來(lái)自網(wǎng)上的論文期刊、圖書館的書目、學(xué)習(xí)教材的理論資料和河北紅色旅游網(wǎng)，中國(guó)紅色旅游網(wǎng)的二手?jǐn)?shù)據(jù)資料。在李樹峰導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)和幫助下從中選取了主要的參考資料，經(jīng)過(guò)閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫開題報(bào)告初稿，畢業(yè)論文初稿，修改等一系列程序，于2007年６月正式定稿。

具體來(lái)說(shuō)，我的論文分為以下四個(gè)部分：

第一部分，主要概述了紅色旅游，再定義的闡釋上，引用了《2004-2010年全國(guó)紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》中的權(quán)威定義，使論文更具有準(zhǔn)確性和可信性。之后，又從紅色旅游的內(nèi)容、意義、特點(diǎn)和發(fā)展歷程等四個(gè)方面對(duì)紅色旅游的界定進(jìn)行了深入的闡釋，既是對(duì)紅色旅游概念的補(bǔ)充的完善，也為下文進(jìn)行深入論述打下了基礎(chǔ)。

第二部分，是在對(duì)河北省紅色旅游現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)論述的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)河北省紅色旅游進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面的基本的分析和判斷，既是對(duì)河北省紅色旅游的深入挖掘，也是對(duì)文章理論體系的完善。

第三部分，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)河北省紅色旅游進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面的基本的分析和判斷，既是對(duì)河北省紅色旅游的深入挖掘，也是對(duì)文章理論體系的完善。

第四部分，也就是畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ)，針對(duì)前文所提到的河北紅色旅游發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)典品牌紅色旅游資源不足；講解檔次低, 演出活動(dòng)少, 對(duì)游客的感染力和吸引力不強(qiáng)；旅游購(gòu)物市場(chǎng)不完善, 對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的帶動(dòng)作用亟待增強(qiáng)；和其他旅游景區(qū)的整合與聯(lián)動(dòng)程度差等河北紅色旅游發(fā)展中存在的幾個(gè)主要問(wèn)題，提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，提出問(wèn)題和分析問(wèn)題之后給出了解決問(wèn)題的方法。同時(shí)，也將論文的結(jié)構(gòu)作了最后的收尾和完善，使論文整體結(jié)構(gòu)完整，論述合理。

近年來(lái)，隨著我國(guó)旅游業(yè)不斷發(fā)展，在2004年中央實(shí)施加快發(fā)展紅色旅游決策以來(lái)，紅色旅游活動(dòng)迅速升溫，紅色旅游在短時(shí)間內(nèi)熱潮就席卷全國(guó)。在紅色旅游快速發(fā)展的同時(shí)，紅色旅游資源開發(fā)中存在的問(wèn)題也漸漸突現(xiàn)出來(lái)。所紅色旅游資源開發(fā)的對(duì)策研究，就顯得相當(dāng)必要。

經(jīng)過(guò)本次論文寫作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，并參考了其他同學(xué)的畢業(yè)論文總結(jié)范文，但是，由于學(xué)生能力不足，加之時(shí)間和精力有限，在許多內(nèi)容表述上存在著不當(dāng)之處，與老師的期望相差甚遠(yuǎn)，許多問(wèn)題還有待于進(jìn)一步思考和探索，借此答辯機(jī)會(huì)，萬(wàn)分懇切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見(jiàn)，多指出本篇論文的錯(cuò)誤和不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)研究，使該論文得到完善和提高。

論文答辯開場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)

1．為什么選擇這個(gè)課題（或題目），研究、寫作它有什么學(xué)術(shù)價(jià)值或現(xiàn)實(shí)意義。

2．說(shuō)明這個(gè)課題的歷史和現(xiàn)狀，即前人做過(guò)哪些研究，取得哪些成果，有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決，自己有什么新的看法，提出并解決了哪些問(wèn)題。

3．文章的基本觀點(diǎn)和立論的基本依據(jù)。

4．學(xué)術(shù)界和社會(huì)上對(duì)某些問(wèn)題的具體爭(zhēng)論，自己的傾向性觀點(diǎn)。5．重要引文的具體出處。

6．本應(yīng)涉及或解決但因力不從心而未接觸的問(wèn)題；因認(rèn)為與本文中心關(guān)系不大而未寫入的新見(jiàn)解。7．本文提出的見(jiàn)解的可行性。

8．定稿交出后，自己重讀審查新發(fā)現(xiàn)的缺陷。9．寫作畢業(yè)論文（作業(yè)）的體會(huì)。

10．本文的優(yōu)缺點(diǎn)。總之，要作好口頭表述的準(zhǔn)備。不是宣讀論文，也不是宣讀寫作提綱和朗讀內(nèi)容提要。實(shí)例一： 各位老師，下午好！我叫***，是**級(jí)**班的學(xué)生，我的論文題目是--------------------，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)三年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義。

作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用的一部分,圖書銷售管理系統(tǒng)對(duì)圖書銷售進(jìn)行管理,具有著手工管理所無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn),極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力.因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場(chǎng)前景和實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值.其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

本文分成五個(gè)部分.第一部分是綜述.這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析.這部分分析用戶需求,進(jìn)行調(diào)查研究和分析,目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件,以現(xiàn)狀為基礎(chǔ),確定新系統(tǒng)的邏輯模型,即從抽象的信息管理角度出發(fā),為使用戶滿意,系統(tǒng)應(yīng)對(duì)哪些信息做怎樣一些存儲(chǔ)、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計(jì).通過(guò)系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合,目的是要得到一個(gè)令用戶滿意的良好的實(shí)現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn).根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對(duì)人員與平臺(tái)的要求,以及數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入,并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計(jì)與測(cè)試.第五部分是系統(tǒng)運(yùn)行.這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法,進(jìn)行一些系統(tǒng)測(cè)試，并評(píng)價(jià)了該系統(tǒng).最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過(guò)程，也是我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過(guò)程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā)，但論文還是存在許多不足之處,系統(tǒng)功能并不完備，有待改進(jìn).請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。謝謝！

實(shí)例二：

各位老師好！我叫XXX，來(lái)自XXX，我的論文題目是“行政系統(tǒng)中的非正式組織評(píng)估”。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向XX老師的悉心指導(dǎo)表示深深的謝意，向各位老師不辭勞苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝。下面我將從論文的思想內(nèi)容、結(jié)構(gòu)框架、遣詞造句三個(gè)方面向各位老師作一大概介紹，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先，在思想內(nèi)容上，本文以行政管理學(xué)的一個(gè)遺漏點(diǎn)，即行政系統(tǒng)中的非正式組織為切入點(diǎn)進(jìn)行探索。通過(guò)對(duì)圖書館近百本著作進(jìn)行調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)其中僅有復(fù)旦大學(xué)出版社出版的行政學(xué)原理、公共行政學(xué)涉及到了行政系統(tǒng)中的非正式組織。非正式組織作為官場(chǎng)中的“第二種友誼”，對(duì)公共部門人力資源管理會(huì)產(chǎn)生很大影響。因此，論題本身具有一定的理論和現(xiàn)實(shí)意義。作為矛盾的統(tǒng)一體，任何行政組織內(nèi)都會(huì)產(chǎn)生一定的非正式組織結(jié)構(gòu)。行政組織或多或少受到非正式組織的影響，縱觀非正式組織正反兩方面的作用，它可能成為正式組織發(fā)展的助力，也可能成為正式組織發(fā)展的阻力。因此，組織管理者應(yīng)對(duì)其加以正確認(rèn)識(shí)并積極引導(dǎo)，把握其概念、和特點(diǎn)和作用，正確運(yùn)用其正向功能，克服其負(fù)向功能，從而使非正式組織朝著更有利于組織發(fā)展和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向邁進(jìn)。

其次，在結(jié)構(gòu)框架上，本文分成三個(gè)部分：

第一部分為行政系統(tǒng)中非正式組織概述，包括行政系統(tǒng)中非正式組織的概念、特點(diǎn)及其溝通。

第二部分從正反兩方面對(duì)行政系統(tǒng)中非正式組織的作用進(jìn)行剖析。

第三部分介紹了行政系統(tǒng)中非正式組織的管理對(duì)策。

最后，在遣詞造句上，雖然我對(duì)全文做了細(xì)致修改，但個(gè)別語(yǔ)句語(yǔ)序凌亂、語(yǔ)句僵硬、口語(yǔ)化的問(wèn)題依然不可避免。另外，全文僅是對(duì)行政系統(tǒng)中非正式組織的一次初探，對(duì)管理心理學(xué)、組織行為學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等方面的知識(shí)涉及較少，期盼今后加以完善。

書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。在老師的指導(dǎo)下，我知道了畢業(yè)論文怎么寫。通過(guò)此次畢業(yè)論文寫作，我愈發(fā)感覺(jué)到自己知識(shí)的匱乏和視野的狹窄。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。小小拙作，敬請(qǐng)各位老師雅正。

再一次謝謝各位老師。實(shí)例三：

各位老師，下午好！我叫***，是**級(jí)**1班的學(xué)生，我的論文題目是《基于C/S的圖書銷售管理系統(tǒng)》，論文是在朱**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)三年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義。

作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用的一部分,圖書銷售管理系統(tǒng)對(duì)圖書銷售進(jìn)行管理,具有著手工管理所無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn),極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力.因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場(chǎng)前景和實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值.其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

本文分成五個(gè)部分.第一部分是綜述.這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析.這部分分析用戶需求,進(jìn)行調(diào)查研究和分析,目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件,以現(xiàn)狀為基礎(chǔ),確定新系統(tǒng)的邏輯模型,即從抽象的信息管理角度出發(fā),為使用戶滿意,系統(tǒng)應(yīng)對(duì)哪些信息做怎樣一些存儲(chǔ)、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計(jì).通過(guò)系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合,目的是要得到一個(gè)令用戶滿意的良好的實(shí)現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn).根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對(duì)人員與平臺(tái)的要求,以及數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入,并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計(jì)與測(cè)試.第五部分是系統(tǒng)運(yùn)行.這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法,進(jìn)行一些系統(tǒng)測(cè)試，并評(píng)價(jià)了該系統(tǒng).最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過(guò)程，也是我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過(guò)程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā)，但論文還是存在許多不足之處,系統(tǒng)功能并不完備，有待改進(jìn).請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。

謝謝！

答辯程序

1.自我介紹

自我介紹作為答辯的開場(chǎng)白，包括姓名、學(xué)號(hào)、專業(yè)。介紹時(shí)要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭(zhēng)取給答辯小組一個(gè)良好的印象。好的開端就意味著成功了一半。

2.答辯人陳述

收到成效的自我介紹只是這場(chǎng)答辯的開始，接下來(lái)的自我陳述才進(jìn)入正軌。自述的主要內(nèi)容歸納如下：（1）論文標(biāo)題。向答辯小組報(bào)告論文的題目，標(biāo)志著答辯的正式開始。

（2）簡(jiǎn)要介紹課題背景、選擇此課題的原因及課題現(xiàn)階段的發(fā)展情況。

（3）詳細(xì)描述有關(guān)課題的具體內(nèi)容，其中包括答辯人所持的觀點(diǎn)看法、研究過(guò)程、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、結(jié)果。（4）重點(diǎn)講述答辯人在此課題中的研究模塊、承擔(dān)的具體工作、解決方案、研究結(jié)果。

（5）側(cè)重創(chuàng)新的部分。這部分要作為重中之重，這是答辯教師比較感興趣的地方。

（6）結(jié)論、價(jià)值和展望。對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行分析，得出結(jié)論；新成果的理論價(jià)值、實(shí)用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；展望本課題的發(fā)展前景。

（7）自我評(píng)價(jià)。答辯人對(duì)自己的研究工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，要求客觀，實(shí)事求是，態(tài)度謙虛。經(jīng)過(guò)參加畢業(yè)設(shè)計(jì)與論文的撰寫，專業(yè)水平上有哪些提高、取得了哪些進(jìn)步，研究的局限性、不足之處、心得體會(huì)。

3.提問(wèn)與答辯

答辯教師的提問(wèn)安排在答辯人自述之后，是答辯中相對(duì)靈活的環(huán)節(jié)，有問(wèn)有答，是一個(gè)相互交流的過(guò)程。一般為3個(gè)問(wèn)題，采用由淺入深的順序提問(wèn)，采取答辯人當(dāng)場(chǎng)作答的方式。答辯教師提問(wèn)的范圍在論文所涉及的領(lǐng)域內(nèi)，一般不會(huì)出現(xiàn)離題的情況。提問(wèn)的重點(diǎn)放在論文的核心部分，通常會(huì)讓答辯人對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題作詳細(xì)、展開性論述，深入闡明。答辯教師也會(huì)讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒(méi)有提到的漏洞，也是答辯小組經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的部分。再有就是論文中明顯的錯(cuò)誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導(dǎo)致口誤，也可能是答辯人從未意識(shí)到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮(zhèn)靜，認(rèn)真考慮后再回答。還有一種判斷類的題目，即答辯教師故意以錯(cuò)誤的觀點(diǎn)提問(wèn)，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。仔細(xì)聆聽答辯教師的問(wèn)題，然后經(jīng)過(guò)縝密的思考，組織好語(yǔ)言?；卮饐?wèn)題時(shí)要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點(diǎn)突出。如果沒(méi)有聽清楚問(wèn)題，請(qǐng)答辯教師再重復(fù)一遍，態(tài)度誠(chéng)懇，有禮貌。

當(dāng)有問(wèn)題確實(shí)不會(huì)回答時(shí)，也不要著急，可以請(qǐng)答辯教師給予提示。答辯教師會(huì)對(duì)答辯人改變提問(wèn)策略，采用啟發(fā)式的引導(dǎo)式的問(wèn)題，降低問(wèn)題難度。

出現(xiàn)可能有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，答辯人可以與答辯教師展開討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴(yán)肅的事情，切不可與答辯教師爭(zhēng)吵，辯論應(yīng)以文明的方式進(jìn)行。

4.總結(jié)

上述程序一一完畢，代表答辯也即將結(jié)束。答辯人最后縱觀答辯全過(guò)程，做總結(jié)陳述，包括兩方面的總結(jié)：畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文寫作的體會(huì)；參加答辯的收獲。答辯教師也會(huì)對(duì)答辯人的表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)：成績(jī)、不足、建議。5.致謝

感謝在畢業(yè)設(shè)計(jì)論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。

答辯注意事項(xiàng)

（1）克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過(guò)答辯。

（2）注意自身修養(yǎng)，有禮有節(jié)。無(wú)論是聽答辯教師提出問(wèn)題，還是回答問(wèn)題都要做到禮貌應(yīng)對(duì)。

（3）聽明白題意，抓住問(wèn)題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問(wèn)題的根本所在，再作答，以免答非所問(wèn)的現(xiàn)象。

（4）若對(duì)某一個(gè)問(wèn)題確實(shí)沒(méi)有搞清楚，要謙虛向教師請(qǐng)教。盡量爭(zhēng)取教師的提示，巧妙應(yīng)對(duì)。用積極的態(tài)度面對(duì)遇到的困難，努力思考做答，不應(yīng)自暴自棄。

（5）答辯時(shí)語(yǔ)速要快慢適中，不能過(guò)快或過(guò)慢。過(guò)快會(huì)讓答辯小組成員難以聽清楚，過(guò)慢會(huì)讓答辯教師感覺(jué)答辯人對(duì)這個(gè)問(wèn)題不熟悉。

（6）對(duì)沒(méi)有把握的觀點(diǎn)和看法，不要在答辯中提及。

（7）不論是自述，還是回答問(wèn)題，都要注意掌握分寸。強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，略述枝節(jié)；研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開不講或少講。

（8）通常提問(wèn)會(huì)依據(jù)先淺后深、先易后難的順序。

（9）答辯人的答題時(shí)間一般會(huì)限制在一定的時(shí)間內(nèi)，除非答辯教師特別強(qiáng)調(diào)要求展開論述，都不必要展開過(guò)細(xì)。直接回答主要內(nèi)容和中心思想，去掉旁枝細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單干脆，切中要害。

答辯常見(jiàn)問(wèn)題

在答辯時(shí)，一般是幾位相關(guān)專業(yè)的老師根據(jù)學(xué)生的設(shè)計(jì)實(shí)體和論文提出一些問(wèn)題，同時(shí)聽取學(xué)生個(gè)人闡述，以了解學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的真實(shí)性和對(duì)設(shè)計(jì)的熟悉性；考察學(xué)生的應(yīng)變能力和知識(shí)面的寬窄；聽取學(xué)生對(duì)課題發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)。常見(jiàn)問(wèn)題的分類如下：

（1）辨別論文真?zhèn)危瑱z查是否為答辯人獨(dú)立撰寫的問(wèn)題；（2）測(cè)試答辯人掌握知識(shí)深度和廣度的問(wèn)題；

（3）論文中沒(méi)有敘述清楚，但對(duì)于本課題來(lái)講尤為重要的問(wèn)題；（4）關(guān)于論文中出現(xiàn)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的問(wèn)題；（5）課題有關(guān)背景和發(fā)展現(xiàn)狀的問(wèn)題；（6）課題的前景和發(fā)展問(wèn)題；

（7）有關(guān)論文中獨(dú)特的創(chuàng)造性觀點(diǎn)的問(wèn)題；（8）與課題相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)的問(wèn)題；（9）與課題相關(guān)的擴(kuò)展性問(wèn)題。

畢業(yè)論文答辯技巧

1、自己為什么選擇這個(gè)課題？

2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

5、在研究本課題的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了那些不同見(jiàn)解？對(duì)這些不同的意見(jiàn)，自己是怎樣逐步認(rèn)識(shí)的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些？

7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么？

對(duì)以上問(wèn)題應(yīng)仔細(xì)想一想，必要時(shí)要用筆記整理出來(lái)，寫成發(fā)言提綱，在答辯時(shí)用。這樣才能做到有備無(wú)患，臨陣不慌。

二、答辯技巧

學(xué)生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報(bào)告”，須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報(bào)告變成了“讀書”?！罢毡拘x”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動(dòng)機(jī)、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見(jiàn)解、新的理解或新的突破。做到概括簡(jiǎn)要，言簡(jiǎn)意賅。不能占用過(guò)多時(shí)間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無(wú)時(shí)是熟時(shí)”，就是說(shuō)，盡量做到詞約旨豐，一語(yǔ)中的。要突出重點(diǎn)，把自己的最大收獲、最深體會(huì)、最精華與最富特色的部分表述出來(lái)。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒(méi)有重點(diǎn)。

在答辯時(shí)，學(xué)生要注意儀態(tài)與風(fēng)度，這是進(jìn)入人們感受渠道的第一信號(hào)。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風(fēng)度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個(gè)良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來(lái)研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認(rèn)為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過(guò)分則為傲慢自負(fù)；肩手頸正顯示正直、剛強(qiáng)，脊背挺拔體現(xiàn)嚴(yán)肅而充滿自信。但過(guò)于如此，就會(huì)被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說(shuō)過(guò)“其所具風(fēng)度姿態(tài)，即使全場(chǎng)有肅然起敬之心，舉動(dòng)格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對(duì)我們確實(shí)有很大的啟發(fā)。

在聽取教師提問(wèn)時(shí)所要掌握的技巧要領(lǐng)是： 沉著冷靜，邊聽邊記 精神集中，認(rèn)真思考 既要自信，又要虛心 實(shí)事求是，絕不勉強(qiáng) 聽準(zhǔn)聽清，聽懂聽明

在回答問(wèn)題時(shí)所要掌握的技巧是構(gòu)思時(shí)要求每個(gè)問(wèn)題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個(gè)角度去回答問(wèn)題最好？應(yīng)舉什么例子來(lái)證明？回答問(wèn)題的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要

一、文章應(yīng)有論點(diǎn)、論據(jù)。

二、有開頭主體與結(jié)尾。

三、有條理、有層次。

四、應(yīng)用詞確當(dāng)，語(yǔ)言流暢。

五、應(yīng)口齒清楚、語(yǔ)速適度。開頭要簡(jiǎn)潔：?jiǎn)蔚吨比?，是最好的開頭，開門見(jiàn)山地表述觀點(diǎn)，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實(shí)際上是對(duì)自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會(huì)流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實(shí)際例子合并，整理成若干條目，列成幾個(gè)小標(biāo)題：分成幾點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)，一條一條地說(shuō)出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來(lái)，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準(zhǔn)備的時(shí)候已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)較完整的提綱，那么沿著回答問(wèn)題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加論文答辯同學(xué)，首先而且必須對(duì)自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識(shí)面而可能提出的論文答辯問(wèn)題所做的準(zhǔn)備。所謂“深刻的理解”是對(duì)畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會(huì)可能會(huì)問(wèn)“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學(xué)生必須對(duì)自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會(huì)出現(xiàn)尷尬局面。

二、論文答辯——圖表穿插

任何畢業(yè)論文，無(wú)論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達(dá)論文觀點(diǎn)的可能，故我認(rèn)為應(yīng)該有此準(zhǔn)備。圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會(huì)氣氛的手段，特別是對(duì)私人論文答辯委員會(huì)成員來(lái)講，長(zhǎng)時(shí)間地聽述，聽覺(jué)難免會(huì)有排斥性，不再對(duì)你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對(duì)你的畢業(yè)論文答辯成績(jī)有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過(guò)程中適當(dāng)穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績(jī)。

三、論文答辯——語(yǔ)流適中

進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，他們論文答辯時(shí)，說(shuō)話速度往往越來(lái)越快，以致畢業(yè)答辯委員會(huì)成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績(jī)。故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在論文答辯過(guò)程中的語(yǔ)流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

四、論文答辯——目光移動(dòng)

畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì)成員及會(huì)場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽眾進(jìn)行心靈的交流，使聽眾對(duì)你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會(huì)上，由于聽的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，委員們難免會(huì)有分神現(xiàn)象，這時(shí)，你用目光的投射會(huì)很禮貌地將他們的神“拉”回來(lái)，使委員們的思路跟著你的思路走。

五、論文答辯——體態(tài)語(yǔ)輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語(yǔ)為主，但適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語(yǔ)運(yùn)用會(huì)輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢(shì)語(yǔ)言的恰當(dāng)運(yùn)用會(huì)顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過(guò)程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會(huì)大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時(shí)，一定要注意使用體態(tài)語(yǔ)。

六、論文答辯——時(shí)間控制

一般在比較正規(guī)的論文答辯會(huì)上，都對(duì)辯手有答辯時(shí)間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應(yīng)重視論文答辯時(shí)間的掌握。對(duì)論文答辯時(shí)間的控制要有力度，到該截止的時(shí)間立即結(jié)束，這樣，顯得有準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員一個(gè)良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對(duì)將要答辯的內(nèi)容有時(shí)間上的估計(jì)。當(dāng)然在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中靈活地減少或增加也是對(duì)論文答辯時(shí)間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。

七、論文答辯——緊扣主題

在校園中進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對(duì)于畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員來(lái)說(shuō)，他們不可能對(duì)每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個(gè)論文答辯過(guò)程中能否圍繞主題進(jìn)行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會(huì)使評(píng)委思維明朗，對(duì)你的畢業(yè)論文給予肯定。

八、論文答辯——人稱使用

在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中必然涉及到人稱使用問(wèn)題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會(huì)使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少?。ㄕ裕骸肚嗄昕茖W(xué)》2003.8，原文：“畢業(yè)論文答辯應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題”

第三篇：春節(jié)習(xí)俗全知道

Similar to the importance of the Christmas Day for the westerners, the Spring Festival is the most important celebration for Chinese people.The Spring Festival is the most important festival for the Chinese people and is when all family members get together, just like Christmas in the West.All people living away from home go back, becoming the busiest time for transportation systems of about half a month from the Spring Festival.Airports, railway stations and long-distance bus stations are crowded with home returnees.（春節(jié)是中國(guó)最重要的節(jié)日。無(wú)論身在何處，人們都趕著回家過(guò)年。交通系統(tǒng)也迎來(lái)了春運(yùn)高峰。）

Strictly speaking, the Spring Festival starts every year in the early days of the 12th lunar month and will last till the mid 1st lunar month of the next year.Of them, the most important days are Spring Festival Eve and the first three days.The Chinese government now stipulates people have seven days off for the Chinese Lunar New Year.（春節(jié)放七天長(zhǎng)假，除夕到大年初三是整個(gè)節(jié)假日最為重要的幾天。）

Many customs accompany the Spring Festival.Some are still followed today, but others have weakened.（春節(jié)有許多習(xí)俗，有些已逐步荒廢，有些尚且流行。）

On the 8th day of the 12th lunar month, many families make laba porridge, a delicious kind of porridge made with glutinous rice, millet, seeds of Job's tears, jujube berries, lotus seeds, beans, longan and gingko.（臘月初八，許多家庭都會(huì)喝由糯米熬制，里面盛著栗子、薏仁、棗、蓮子、豆子、桂圓和杏仁的臘八粥。）

The 23rd day of the 12th lunar month is called Preliminary Eve.At this time, people offer sacrifice to the kitchen god.Now however, most families make delicious food to enjoy themselves.（臘月二十三是小年。大多數(shù)家庭都會(huì)美餐一頓。）

After the Preliminary Eve, people begin preparing for the coming New Year.This is called “Seeing the New Year in”.（過(guò)完小年，人們開始準(zhǔn)備迎接新年的到來(lái)。）

Store owners are busy then as everybody goes out to purchase necessities for the New Year.Materials not only include edible oil, rice, flour, chicken, duck, fish and meat, but also fruit, candies and kinds of nuts.What's more, various decorations, new clothes and shoes for the children as well as gifts for the elderly, friends and relatives, are all on the list of purchasing.（人們開始置辦年貨。除了米面糧油，雞鴨魚肉，人們也會(huì)購(gòu)買水果、糖果和堅(jiān)果。另外，過(guò)年的裝飾品，孩子們的新衣新鞋，親戚朋友的禮物都在人們的考慮之列。）

Before the New Year comes, the people completely clean the indoors and outdoors of their homes as well as their clothes, bedclothes and all their utensils.（年前，人們會(huì)徹底清洗衣物，打掃房間。）

The Chinese character “fu”(meaning blessing or happiness)is a must.The character put on paper can be pasted normally or upside down, for in Chinese the “reversed fu” is homophonic with “fu comes”, both being pronounced as “fudaole.” What's more, two big red lanterns can be raised on

both sides of the front door.Red paper-cuttings can be seen on window glass and brightly colored New Year paintings with auspicious meanings may be put on the wall.（“?！弊值官N在門上，大紅燈籠掛于大門兩側(cè)。大紅的剪紙貼在窗戶上，吉祥的年畫被糊到墻上。）

People attach great importance to Spring Festival Eve.At that time, all family members eat dinner together.The meal is more luxurious than usual.Dishes such as chicken, fish and bean curd cannot be excluded, for in Chinese, their pronunciations, respectively “ji”, “yu” and “doufu,” mean auspiciousness, abundance and richness.After the dinner, the whole family will sit together, chatting and watching TV.In recent years, the Spring Festival party broadcast on China Central Television Station(CCTV)is essential entertainment for the Chinese both at home and abroad.According to custom, each family will stay up to see the New Year in.（除夕是非常重要的一天。這一天，全家人要湊在一起吃團(tuán)圓飯。飯后，人們會(huì)一起欣賞春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。按照習(xí)俗，一家人還會(huì)一道熬夜守歲。）

Waking up on New Year, everybody dresses up.First they extend greetings to their parents.Then each child will get money as a New Year gift, wrapped up in red paper.People in northern China will eat jiaozi, or dumplings, for breakfast, as they think “jiaozi” in sound means “bidding farewell to the old and ushering in the new”.Also, the shape of the dumpling is like gold ingot from ancient China.So people eat them and wish for money and treasure.（大年初一，人們會(huì)向長(zhǎng)輩拜年。孩子們會(huì)拿到壓歲錢。北方人通過(guò)吃餃子來(lái)祈禱來(lái)年的好財(cái)運(yùn)。）

Southern Chinese eat niangao(New Year cake made of glutinous rice flour)on this occasion, because as a homophone, niangao means “higher and higher, one year after another.”（南方人則通過(guò)吃年糕來(lái)祈禱來(lái)年生活越來(lái)越好。）

The lively atmosphere not only fills every household, but permeates to streets and lanes.A series of activities such as lion dancing, dragon lantern dancing, lantern festivals and temple fairs will be held for days.The Spring Festival then comes to an end when the Lantern Festival is finished.（街道上也洋溢著濃濃的節(jié)日氣氛。有的地方會(huì)舞獅，有的地方會(huì)辦燈會(huì)，還有的地方會(huì)舉辦廟會(huì)。元霄節(jié)一過(guò)，就意味著春節(jié)結(jié)束了。）

China has 56 ethnic groups.Minorities celebrate their Spring Festival almost the same day as the Han people, and they have different customs.（中國(guó)有56個(gè)民族。少數(shù)民族也會(huì)以他們特有的習(xí)俗慶祝春節(jié)。）轉(zhuǎn)自昆明韋博國(guó)際英語(yǔ)

第四篇：禮儀常識(shí)全知道

《禮儀常識(shí)全知道》這本書全面、系統(tǒng)地歸納闡釋了1500多個(gè)人們必須懂得的禮儀常識(shí)，內(nèi)容涉及儀容禮儀、坐立行走禮儀、服飾禮儀、寒暄禮儀、稱呼禮儀、握手禮儀、名片禮儀、介紹禮儀、日常交往禮儀、交談禮儀、電話禮儀、書信與郵件禮儀、拜訪與待客禮儀、辦公場(chǎng)合禮儀、面試場(chǎng)合禮儀、職場(chǎng)禮儀、商務(wù)公務(wù)禮儀、送禮禮儀、舞會(huì)禮儀、宴會(huì)禮儀、會(huì)務(wù)場(chǎng)合禮儀、婚壽喪禮儀、應(yīng)對(duì)媒體禮儀、涉外涉教禮儀、校園禮儀、游覽觀禮儀等方面的內(nèi)容，是我們?cè)谌粘９ぷ骱蜕钪胁粩嗵岣叨Y儀方面的修養(yǎng)，時(shí)時(shí)處處都按相應(yīng)的禮儀行事，讓自己的舉止顯得更加自信和得體，使人際交往更加順利。所謂禮儀

孔子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“禮者，敬人也?！皬谋举|(zhì)上說(shuō)，禮儀是待人接物的基本態(tài)度。只有尊重別人，別人才能尊重自己。禮貌待人是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，中國(guó)曾有“君子不失足于人，不失色于人，不失口于人”的古語(yǔ)。意思是說(shuō)有道德的人待人應(yīng)該彬彬有禮，態(tài)度不能粗暴傲慢，更不能出言不遜。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)中的人際關(guān)系更是錯(cuò)綜復(fù)雜，因此在社會(huì)中為人處世就變成了一個(gè)深邃而又敏感的話題。萬(wàn)事禮為先，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都青睞講究禮儀的人，所以在人際交往中，禮儀的作用就顯得十分重要。

《詩(shī)經(jīng)》上說(shuō)：“謙謙君子，賜我百朋?！爸挥卸枚Y儀的人才能獲得更多的朋友。禮多人不怪，我們都將一個(gè)人是否彬彬有禮作為其社會(huì)地位和受教育程度的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。很多時(shí)候，一件事情的成功往往取決于你對(duì)對(duì)方的尊重。多禮能夠體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)修養(yǎng)。禮也是人為的，并不是用生俱來(lái)的，必須要用心去領(lǐng)會(huì)、去學(xué)習(xí)，逐漸養(yǎng)成一種習(xí)慣，它會(huì)幫助我們順利地打開人際交往局面。

只有誠(chéng)懇者，才能顯出畢恭畢敬。只有做到恭敬，才是真正講禮貌。禮貌待人體現(xiàn)的是對(duì)一個(gè)人的尊重和友善。每個(gè)人都希望別人對(duì)自己有禮貌。同樣，我們也應(yīng)當(dāng)對(duì)別人有禮貌。禮貌是一個(gè)人素質(zhì)高低的表現(xiàn)，也是尊重別人、尊重自己的表現(xiàn)。沒(méi)有人會(huì)對(duì)我們的禮貌表示反感，只會(huì)對(duì)我們的無(wú)禮表示厭煩。但是禮貌必須誠(chéng)懇，不誠(chéng)懇的多禮者，往往會(huì)令人生厭。人際交往中，與人見(jiàn)面握手，得體的寒暄幾句會(huì)讓人感到很親切。相反，如果寒暄時(shí)虛情假意，廢話連篇，極力向別人討好，就會(huì)顯得無(wú)聊至極。

禮儀是連接友誼的“紐帶“。一個(gè)人的誠(chéng)懇與善良往往是通過(guò)禮儀來(lái)顯現(xiàn)出來(lái)的。所以畢恭畢敬的態(tài)度，得體的禮儀是贏得別人信賴的條件之一。禮貌是禮儀的基本體現(xiàn)，并不是一種外在的表現(xiàn)形式，它是溝通人們之間友好感情的一道橋梁。如果我們能自覺(jué)的做到禮貌待人，不僅能使人與人之間的關(guān)系更美好，還可以避免和減少某些不必要的個(gè)人沖突，使我們的生活更和諧。

愛(ài)默生說(shuō)：“美好的行為比美好的外表更有力量；美好的行為比形象和外貌更能帶給人快樂(lè)。這是一種精美的人生藝術(shù)?！笆堑?，談吐文雅、舉止大方、彬彬有禮、良好的自我形象是構(gòu)建人生大廈的基石。一個(gè)不懂禮儀文明的人，是很難受人歡迎，很難有所成就的。所以，我們必須要重視禮儀的作用，時(shí)時(shí)注意自己的禮儀文明，以提升個(gè)人素質(zhì)。

第五篇：《禮儀常識(shí)全知道》

《禮儀常識(shí)全知道》讀后感

稅國(guó)英

《禮儀常識(shí)全知道》全面、系統(tǒng)地歸納闡釋了1500多個(gè)人們必須懂得的禮儀常識(shí),那什么是禮儀呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)禮儀就是禮節(jié)和儀式，翻看本書所有目錄，盡知禮儀常識(shí)，在日常工作和生活中不斷提高禮儀方面的修養(yǎng)，時(shí)時(shí)處處都按相應(yīng)的禮儀行事，讓自己的舉止顯得更加自信和得體，使人際交往更加順利。的確是這樣，讀后才知道很多禮儀知識(shí)平時(shí)都沒(méi)有做到，很值得我們學(xué)習(xí)借鑒，通過(guò)閱讀這本書，又讓我學(xué)習(xí)了很多銷售方面應(yīng)該注意的禮儀。

作為一名銷售人員，單純的把產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)闡述清楚還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更多的是與他人的溝通