第一篇：恒大青年城總體規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)改

一、項(xiàng)目名稱

恒大青年城居住區(qū)景觀設(shè)計(jì)

二、設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1、區(qū)位：項(xiàng)目位于四川省達(dá)州市南城石家灣，周邊網(wǎng)路比較發(fā)達(dá)，西環(huán)路和通達(dá)西路等在項(xiàng)目附近織成了比較密集的交通網(wǎng)。周邊有陸軍醫(yī)院、南外中心醫(yī)院、達(dá)縣人民醫(yī)院，還有達(dá)三中、逸夫小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)等配套設(shè)施，但缺乏大型超市商場等商業(yè)設(shè)施。

2、小區(qū)設(shè)1個主入口，大門設(shè)計(jì)要壯觀、大氣、簡潔；設(shè)1個次入口，作為機(jī)動車通道。

3、小區(qū)占地約40余畝，擁有一萬八千平米綠地，約400多個停車位，規(guī)劃住戶千余戶。采用先進(jìn)管理技術(shù)，各種高科技設(shè)備大量運(yùn)用于物業(yè)管理，并配備了自動化的門禁、安防、消防系統(tǒng)，符合青年人的生活要求。

4、設(shè)計(jì)時考慮不同功能分區(qū)及配套設(shè)施的配置，道路的可達(dá)性及消防要求。

5、小區(qū)內(nèi)設(shè)地上地下停車場，注意地下停車場出入口與道路和景觀的連接。

6、設(shè)計(jì)風(fēng)格與建筑風(fēng)格相契合。

三、方案要求：

1、風(fēng)格統(tǒng)一，滿足基本設(shè)計(jì)規(guī)范及日照要求。

2、平面圖1張、鳥瞰圖1張、效果圖至少1張，小品設(shè)計(jì)表現(xiàn)至少1張，植物意向及設(shè)施意向至少2張，其他圖紙根據(jù)設(shè)計(jì)需要自行確定。

3、表現(xiàn)技法不限，最好運(yùn)用軟件進(jìn)行表現(xiàn)，如用手繪，要求先用CAD進(jìn)行方案確定再上色。效果圖要求表現(xiàn)重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，如入口、中心景觀、小區(qū)入戶景觀等，重點(diǎn)小品表現(xiàn)需另附圖紙。

4、設(shè)計(jì)說明要求表達(dá)設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體思路、每部分設(shè)計(jì)亮點(diǎn)等

5、成立小組討論并完成方案，完成方案后進(jìn)行匯報。

第二篇：恒大營銷策劃 100個要點(diǎn)

恒大營銷策劃100個要點(diǎn)

一、各地營銷中心架構(gòu)及崗位分工說明

1、在各地成立分公司時，需成立營銷中心并配備專職人員負(fù)責(zé)前期工作。營銷中心總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、各策劃負(fù)責(zé)人、媒介專員、按揭專員、統(tǒng)計(jì)專員、辦證專員在分公司成立之日后陸續(xù)配備，各地分公司需保證各崗位在項(xiàng)目開盤銷售前兩個月到崗?fù)戤叀?/p>

2、營銷中心的人員架構(gòu)及崗位分工，參見下表：

（備注：以上各崗位人數(shù)分公司可以根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的數(shù)量、規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。）

營銷中心總經(jīng)理：主持營銷中心的工作，全面負(fù)責(zé)品牌建設(shè)及推廣、營銷策劃、銷售內(nèi)勤等管理工作。

策劃總監(jiān)：協(xié)助營銷中心總經(jīng)理主持營銷中心工作，具體負(fù)責(zé)營銷策劃和品牌策劃工作。

策劃負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營銷策劃和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)、管理工作（包括前期市場定位、廣告推廣、銷售策略、開盤、營銷策劃過程中與代理公司、廣告公司的協(xié)調(diào)等）。

媒介專員：負(fù)責(zé)該地區(qū)各類媒體的投放以及媒體關(guān)系的維護(hù)。

按揭專員：負(fù)責(zé)各按揭銀行的按揭下款、客戶供樓情況等跟蹤、協(xié)調(diào)公積金中心發(fā)放貸款等工作；

統(tǒng)計(jì)專員：負(fù)責(zé)樓盤的銷售統(tǒng)計(jì)、報表工作，包括銷售日報表、銷售臺帳、催款、銷售提成、銷售動態(tài)表等各類與銷售有關(guān)統(tǒng)計(jì)、催收款、交樓的通知事宜等工作。

簽約專員：負(fù)責(zé)已售樓盤《商品房買賣合同》的簽署、整理、審核、管理；負(fù)責(zé)合同送房管部門的辦理鑒證工作。

辦證專員：負(fù)責(zé)所有樓盤《房地產(chǎn)權(quán)證》的辦理、發(fā)放、房屋面積差的補(bǔ)（退）款等工作。

第二篇：營銷策劃管理

二、銷售代理公司、全案廣告公司的選擇

3、項(xiàng)目開工后，最遲不超過項(xiàng)目開盤前5個月，由集團(tuán)為各分公司項(xiàng)目統(tǒng)籌安排銷售代理公司。

4、各地營銷中心會同銷售代理公司按照公司有關(guān)規(guī)定選定全案廣告公司。全案廣告公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)為：

參與項(xiàng)目提案或進(jìn)行深入洽談的候選廣告公司，在上一必須是在房地產(chǎn)專業(yè)廣告領(lǐng)域的全國十強(qiáng)，并且是廣告行業(yè)協(xié)會認(rèn)定的4A公司，或當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)服務(wù)排名前5位具有房地產(chǎn)全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司。

該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過的地產(chǎn)項(xiàng)目至少在15個以上，規(guī)模在20萬平米以上的中大型項(xiàng)目至少5個以上。

該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過當(dāng)?shù)卮笮头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目，或全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目。

該廣告公司曾經(jīng)獲得全國或者當(dāng)?shù)貜V告行業(yè)協(xié)會、或房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、或其他機(jī)構(gòu)（如媒體）評比的廣告作品或綜合服務(wù)獎項(xiàng)，且排名在前十位。如榮獲類似《***報》*屆“**杯”平面廣告雙年獎金獎十佳廣告代理公司中國房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告公司排行榜十佳等殊榮。

若當(dāng)?shù)貨]有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國房地產(chǎn)廣告十強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐姆止尽?/p>

三、銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案

5、項(xiàng)目開工后，最遲不超過項(xiàng)目開盤前5個月，各分公司營銷中心會同銷售代理公司與設(shè)計(jì)院、招標(biāo)中心、工程部（總工室）共同研究銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案。經(jīng)由各分公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后上報集團(tuán)營銷品牌中心審批。

6、銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的選擇及建設(shè)方案具體要求原則如下：

選擇銷售開放區(qū)力求在開盤時能最好的展示項(xiàng)目的景觀、園林等優(yōu)勢，其中銷售開放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進(jìn)度、園林景觀、配套等因素。

銷售開放區(qū)與施工區(qū)域設(shè)置要完全分開，不能相互交叉和重疊。

選擇銷售中心應(yīng)在使用面積較大的業(yè)主會所或酒店。選定之后需根據(jù)不同功能進(jìn)行區(qū)域劃分，包括：前臺、模型擺放區(qū)域、洽談區(qū)、展示區(qū)、VIP室、會議室、辦公室、法律文件公示區(qū)等。銷售中心在開放時，周圍的園林景觀必須施工完畢。

選擇樣板房的位置選定需滿足下列條件：朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷售中心，在戶型中具有代表性。樣板房安排需相對集中。高層樣板房開放時盡量保證電梯開放。樣板房、入戶大堂、樓梯通道等按照交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

四、制定開盤工作計(jì)劃

7、當(dāng)營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊(duì)伍時，須對開盤前的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署和倒排，編寫開盤工作計(jì)劃表。

8、開盤工作計(jì)劃表應(yīng)在銷售團(tuán)隊(duì)組建后一周內(nèi)制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報集團(tuán)營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：

樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時間；

開盤策劃方案、媒體投放計(jì)劃、銷售策略、公關(guān)活動等方案制訂、審核、進(jìn)入實(shí)施階段的時間安排；

各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；

開盤廣告和VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、審核的時間安排；

各類銷售資料的設(shè)計(jì)、審核、制作的時間安排；

銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、上崗的時間安排；

銷售現(xiàn)場包裝布置和模型的設(shè)計(jì)、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報集團(tuán)審批）；

開盤活動方案的擬訂、審批及實(shí)施時間安排。

五、3D片的制作

9、開盤前4個月，各分公司營銷中心必須以招標(biāo)的形式選擇全國知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項(xiàng)目3D制作經(jīng)驗(yàn)的數(shù)碼制作公司。10、3D片制作方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意腳本（畫面、分鏡頭、解說詞、字幕等）、工作計(jì)劃、服務(wù)小組名單、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。以上方案需報集團(tuán)營銷品牌中心審核后方可執(zhí)行。11、3D片的制作應(yīng)充分表現(xiàn)項(xiàng)目的市場定位、區(qū)域價值、各大賣點(diǎn)。畫面結(jié)構(gòu)完整、連貫、精美，中間如需穿插的實(shí)景素材，需與廣告片的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，片長以5-8分鐘為宜。

12、各分公司必須將3D廣告樣片報集團(tuán)營銷品牌中心審核后方可投入使用，3D廣告應(yīng)該在項(xiàng)目進(jìn)入媒體投放時制作完畢。

六、影視片的拍攝制作

13、開盤至少3個月前，各分公司根據(jù)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，確有必要制作專項(xiàng)影視片的，在上報集團(tuán)審批后，當(dāng)?shù)貭I銷中心必須以招標(biāo)的形式選擇全國知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項(xiàng)目拍攝宣傳片影視公司。

14、影視片制作方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意腳本（畫面、分鏡頭、解說詞、字幕等）、工作計(jì)劃、服務(wù)小組名單、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。以上方案需報集團(tuán)營銷品牌中心審核后執(zhí)行。

15、各分公司營銷中心必須將合作單位的資質(zhì)、公司情況、合作的基本約定條款、影視公司提供的腳本報集團(tuán)營銷品牌中心審核后執(zhí)行。

16、各分公司必須將影視樣片報集團(tuán)營銷品牌中心審核后方可進(jìn)行投放。影視片應(yīng)該在項(xiàng)目進(jìn)入媒體投放時制作完畢。

七、模型的制作

17、項(xiàng)目開放（或開盤）前3個月，各分公司營銷中心必須會同當(dāng)?shù)夭少徶行囊哉袠?biāo)的形式選擇實(shí)力雄厚，擁有豐富的模型制作經(jīng)驗(yàn)的制作公司。模型的制作類型包括：區(qū)域模型、小區(qū)總規(guī)模型、會所剖面模型、主力戶型模型等。

18、各分公司營銷中心必須將模型的制作工藝、尺寸、比例、報價及模型制作策劃方案等報集團(tuán)營銷品牌中心審核后制作。

19、模型制作的基本要求：表現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢，風(fēng)險提示，如實(shí)反映項(xiàng)目的各項(xiàng)公建配套。20、各分公司營銷中心在模型制作過程中需跟進(jìn)制作進(jìn)度，并在模型制作后期會同設(shè)計(jì)、開發(fā)、園林等部門進(jìn)行審核驗(yàn)收，經(jīng)各方會簽后方可安裝使用。模型應(yīng)該在項(xiàng)目開放前一周制作完畢，項(xiàng)目開放時投入使用。

八、開盤營銷策劃方案

21、項(xiàng)目開盤前2個月，營銷中心必須會同代理公司、廣告公司將《開盤營銷策劃方案》上報集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過，明確樓盤市場宣傳定位和相關(guān)工作要求。

22、《開盤營銷策劃方案》必須以PPT的形式上報集團(tuán)。具體的格式及思路參見附件《武漢恒大華府營銷策劃方案》。

九、產(chǎn)品新聞發(fā)布會

23、各分公司第一個項(xiàng)目首次開盤原則上需召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會（以后陸續(xù)推出的項(xiàng)目是否召開新聞發(fā)布會由各公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而決定）。通過新聞發(fā)布會向各類媒體推介與全面展示恒大品牌及項(xiàng)目優(yōu)勢，從而達(dá)到提升恒大品牌及項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)與各類媒體良好的合作關(guān)系。

24、新聞發(fā)布會之前應(yīng)在當(dāng)?shù)剡x擇幾家活動策劃公司，分別提交專項(xiàng)策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

25、產(chǎn)品新聞發(fā)布會原則上需于項(xiàng)目報紙廣告刊出的第一天在所在區(qū)域具有代表性的高檔豪華場所舉行。具體要求為：

會議內(nèi)容為恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌展示、項(xiàng)目產(chǎn)品推介、項(xiàng)目與戰(zhàn)略合作者入駐簽約儀式（項(xiàng)目戰(zhàn)略合作者如：戴德梁行、一兆韋德、花園酒店、學(xué)校等）。

參加人員為當(dāng)?shù)毓局袑痈刹俊⒑灱s單位代表、項(xiàng)目所在區(qū)域各類媒體記者、相關(guān)政府官員、銷售代理公司代表、廣告代理公司代表等。

在會議組織形式上需在現(xiàn)場播放恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌宣傳片、項(xiàng)目3D宣傳片、相關(guān)戰(zhàn)略合作單位簽約儀式、各分公司代表發(fā)言、銷售代理公司代表發(fā)言、簽約各單位代表發(fā)言、現(xiàn)場展板展示、向嘉賓贈送禮品（印有項(xiàng)目logo的禮品）等。

十、項(xiàng)目開盤活動的規(guī)定

26、項(xiàng)目開盤活動在各分公司各項(xiàng)目首次開盤當(dāng)天于項(xiàng)目現(xiàn)場舉行。

27、開盤活動之前應(yīng)在當(dāng)?shù)鼗蛑苓吰渌行某鞘羞x擇幾家大型活動策劃公司，分別提交專項(xiàng)策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

28、開盤活動方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：開盤活動主題、活動流程、舞臺布置、活動區(qū)域分布、保安措施、活動組織架構(gòu)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式等。

29、各分公司第一個項(xiàng)目首次開盤，建議邀請有一定知名度的明星作為嘉賓出席開盤活動。

30、開盤活動應(yīng)包括嘉賓亮相儀式、剪彩與啟動儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表發(fā)言、其它文藝表演活動等。

31、開盤當(dāng)天，需邀請項(xiàng)目所在區(qū)域各類媒體記者、相關(guān)政府官員、相關(guān)合作單位代表、公眾參與開盤活動。

32、開盤活動之前，應(yīng)向政府相關(guān)部門進(jìn)行申報，并應(yīng)盡量取得政府在交通管制、現(xiàn)場保衛(wèi)等方面的支持和配合。

33、開盤活動中，應(yīng)盡量協(xié)調(diào)好場外活動與現(xiàn)場銷售、樣板房活動等環(huán)節(jié)的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)人氣和銷售的雙贏。

34、各分公司第二個項(xiàng)目或一個項(xiàng)目第二期以上開盤，根據(jù)實(shí)際銷售情況及項(xiàng)目的影響力，制定符合常規(guī)的開盤活動。

十一、報廣投放策略管理規(guī)定

35、各分公司第一個項(xiàng)目首次開盤需進(jìn)行密集的報廣投放。原則上選擇兩家左右主流媒體以頭版包版等特殊規(guī)格于項(xiàng)目開盤前兩周投放三至四次（首次媒體亮相當(dāng)天、開盤前一天及中間周三至周五中某天）。其它時段及次要媒體按整版形式投放。

十二、電視媒體投放策略管理規(guī)定

36、各分公司第一個項(xiàng)目首次開盤，應(yīng)在當(dāng)?shù)睾椭苓呄嚓P(guān)目標(biāo)市場地區(qū)的各大電視媒體上采用密集型的投放策略。

37、電視媒體投放周期原則上為項(xiàng)目開盤前約半個月至開盤，選擇時段為18:00-23:00，播放廣告片長度為30秒或60秒（以60秒為首選）。

十三、短信投放策略管理規(guī)定

38、各分公司項(xiàng)目開盤及日常銷售中需有針對性的進(jìn)行短信投放。投放周期與時間一般安排在項(xiàng)目開盤前約10天至開盤期間以及日常銷售期的周五至周日、節(jié)假日等。

39、短信內(nèi)容原則上為70字以內(nèi)。投放范圍一般為：特定的區(qū)域性手機(jī)用戶；具有購買能力的潛在手機(jī)客戶；其它目標(biāo)手機(jī)客戶。40、在各短信投放日，各營銷中心應(yīng)組織相關(guān)人員對短信投放進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)控，以確保投放質(zhì)量。

十四、其他非主流媒體投放管理規(guī)定

41、各分公司項(xiàng)目開盤及日常銷售期間可以在網(wǎng)絡(luò)、電臺、雜志、戶外廣告牌等媒介上有針對性選擇投放。投放范圍應(yīng)為：特定的區(qū)域性媒體；特定的房地產(chǎn)廣告主流媒體；其它目標(biāo)客戶群經(jīng)常接觸到的媒體。各項(xiàng)媒體投放計(jì)劃表參見附件二。

十五、集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識管理規(guī)定

42、項(xiàng)目在推廣過程中，需統(tǒng)一使用“城市名+項(xiàng)目名稱”的命名法（如：成都地區(qū)的恒大城項(xiàng)目，對外宣傳為“成都·恒大城”。）

同時配合使用集團(tuán)統(tǒng)一的組合Logo.并在醒目的位置標(biāo)示集團(tuán)的品牌定位語“恒大地產(chǎn)精品領(lǐng)袖中國十強(qiáng)”。

43、影視宣傳片和3D廣告片在結(jié)尾時，須統(tǒng)一標(biāo)上并配上響亮的畫外音：集團(tuán)的組合logo及品牌定位語、項(xiàng)目開盤時間、銷售熱線等信息

十六、營銷費(fèi)用

44、各分公司的營銷費(fèi)用預(yù)算平均比例應(yīng)控制在當(dāng)年總預(yù)售金額的3.5%以內(nèi)。新項(xiàng)目開盤營銷費(fèi)用由集團(tuán)統(tǒng)一審批，正常銷售期不超過2.5%。

十七、定價管理規(guī)定

45、項(xiàng)目整體均價的制定必須以市場發(fā)展規(guī)律為基礎(chǔ)，綜合考慮項(xiàng)目的目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤，通過對目標(biāo)市場、客戶和競爭對手的深入分析，結(jié)合本項(xiàng)目的優(yōu)勢及賣點(diǎn)，制定出合理的、符合集團(tuán)發(fā)展需要的價格策略。

46、項(xiàng)目整體均價的制定過程必須選取6個以上的競爭樓盤作為定價的市場依據(jù)。應(yīng)選擇與項(xiàng)目同區(qū)域、同規(guī)模、同產(chǎn)品類型的樓盤作為競爭樓盤，如項(xiàng)目周邊沒有足夠的競爭樓盤，也可選擇項(xiàng)目周邊區(qū)域與項(xiàng)目具有相同目標(biāo)客戶群（或市場）的樓盤作為競爭樓盤。

47、項(xiàng)目價格實(shí)施方案中所有的價格均為銷售面價，并統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價和總價（當(dāng)?shù)卣厥庖?guī)定除外）；所有單位的具體面積（包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積、項(xiàng)目總規(guī)圖、戶型圖等）需得到預(yù)決算部、開發(fā)部和總工室簽名確認(rèn)后方可使用。

48、定價原則主要是為每個單位定價時所需考慮的影響因素，包括：樓層差、朝向差、景觀差、物業(yè)類別差、戶型差、噪音差、附加值等。其中樓層差應(yīng)以樓宇的中間層作為基準(zhǔn)層，并按每層（6層以下的物業(yè)）或每兩層（7層以上的物業(yè)）制定層差系數(shù)。

49、項(xiàng)目價格實(shí)施方案上報審批，還需提交以下幾份資料：定價范圍內(nèi)的所有戶型圖（戶型圖應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的形式表達(dá)，平面圖需有每戶的建筑面積、套內(nèi)面積、房號、戶型、指北針和該棟樓宇在項(xiàng)目總平圖上的位置）；項(xiàng)目的總平面圖（總平面圖需標(biāo)注：每棟樓的樓號、層數(shù)；該次定價的樓宇范圍；項(xiàng)目內(nèi)外對房屋單位價格有影響的因素的位置，如：高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車庫出入口、加油站、鐵路等）；定價范圍內(nèi)的所有單位價格明細(xì)表。

50、項(xiàng)目價格實(shí)施方案中所有的價格均為銷售面價，并統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價和總價（重慶地區(qū)除外）；所有單位的具體面積（包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積等）需得到預(yù)決算部和開發(fā)部經(jīng)理簽名確認(rèn)后方可使用。

51、分公司總經(jīng)理擁有單套單元2%的折扣權(quán)限，但給予折扣的單元累計(jì)總量不能超過已售單位的5%。如遇特殊情況需申請大于2%的優(yōu)惠折扣時，由分公司總經(jīng)理直接請示董事局主席批準(zhǔn)。

52、銷售價格需以銷售文件的形式進(jìn)行下發(fā)，具體流程如下：

營銷中心負(fù)責(zé)將樓盤的銷售方案報公司領(lǐng)導(dǎo)審批，當(dāng)?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)審批后，報集團(tuán)營銷品牌中心，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，營銷中心必須在銷售方案轉(zhuǎn)發(fā)批示的48小時內(nèi)，指定專人草擬相應(yīng)銷售文件，明確文件執(zhí)行的時間、樓宇價格、付款方式、優(yōu)惠折扣、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。涉及價格調(diào)整，價目表必須經(jīng)計(jì)財(cái)部審核。

銷售文件經(jīng)營銷中心、計(jì)財(cái)部審核后，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批下發(fā)。

文件下發(fā)當(dāng)天，營銷中心督促銷售代理公司組織銷售人員進(jìn)行銷售知識及技巧培訓(xùn)。

十八、日常銷售的策劃管理工作

53、開盤后，分公司根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)際銷售情況，如需對價格或優(yōu)惠措施進(jìn)行調(diào)整，必須以報告的形式（分公司總經(jīng)理簽名確認(rèn)）上報集團(tuán)營銷品牌中心，并在集團(tuán)董事局通過后由分公司下發(fā)銷售文件方可執(zhí)行。

54、各分公司營銷中心必須在每月1日17：00時前將在售樓盤本月營銷策劃方案（含銷售優(yōu)惠措施、銷售宣傳口徑等有關(guān)方案）報集團(tuán)營銷品牌中心。集團(tuán)營銷品牌中心必須在3日20：00時前對各公公司上報的營銷策劃方案進(jìn)行批復(fù)。

55、各分公司在營銷推廣過程中（含平面廣告設(shè)計(jì)）必須嚴(yán)格按已批復(fù)的方案執(zhí)行，如執(zhí)行過程中營銷推廣方案（含銷售優(yōu)惠措施、銷售宣傳口徑等有關(guān)方案）有調(diào)整，必須馬上報集團(tuán)營銷品牌中心審批后方可執(zhí)行。

56、凡涉及項(xiàng)目推廣的平面廣告設(shè)計(jì)，必須依據(jù)項(xiàng)目已批復(fù)的營銷策劃方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。

57、平面廣告送稿前一天，各分公司營銷中心必須將平面廣告報送集團(tuán)營銷品牌中心。

58、集團(tuán)營銷中心每天對各分公司報送的平面廣告進(jìn)行抽查，抽查數(shù)量不少于1/2。凡抽查到平面廣告與所報營銷策劃方案不符或?qū)ζ髽I(yè)品牌有負(fù)面影響的，營銷品牌中心馬上通知各分公司進(jìn)行重新設(shè)計(jì)后再上報，審核通過后方可發(fā)布。

59、營銷品牌中心每月對所有項(xiàng)目平面廣告設(shè)計(jì)情況進(jìn)行匯總、審評，并將匯總情況報集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。

第三篇：銷售現(xiàn)場管理

十九、銷售團(tuán)隊(duì)的組建

60、對于恒大金碧天下等地處非主城區(qū)的產(chǎn)品，需在項(xiàng)目開盤前三個月，配備足夠的銷售接待人員，在市中心租用與產(chǎn)品檔次相符的場所進(jìn)行擺展、蓄客。

61、新樓盤開放前一個月，銷售代理公司成立銷售分部、確定樓盤負(fù)責(zé)人及前期籌備人員?，F(xiàn)場開放前30天，確保銷售人員全部到位。

62、現(xiàn)場開放前一個月需就銷售管理程序、項(xiàng)目優(yōu)勢、客戶應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目基本知識、策劃方案等內(nèi)容對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。現(xiàn)場開放前10天，銷售代理公司完成銷售人員培訓(xùn)及考核工作，考核不及格者，不予上崗。

二十、銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫

63、銷售代理公司選定后，營銷中心匯同銷售代理公司共同研究總體規(guī)劃圖、戶型圖、園林規(guī)劃圖等相關(guān)資料。并從以下方面進(jìn)行歸納：地理位置的優(yōu)勢、環(huán)境的優(yōu)勢、規(guī)劃的優(yōu)勢、戶型的優(yōu)勢、園林景觀的優(yōu)勢、配套設(shè)施的優(yōu)勢、物業(yè)管理的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢等。

64、樓宇發(fā)售前60天，由營銷中心會同銷售代理公司對銷售優(yōu)勢、客戶應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行討論、定稿，集思廣益，擬出初稿，共同討論修改后，報營銷中心總經(jīng)理審核，報分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，下發(fā)銷售代理公司。

65、《銷售必讀》編寫完畢后，根據(jù)不同場合，依次編寫電話說辭、模型解說說辭、樣板房解說說辭等。完成后，下發(fā)銷售代理公司統(tǒng)一對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

66、營銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售代理公司對銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不斷完善及更新。

二十一、對外資料的審核

67、在樓盤開放前20天由營銷中心負(fù)責(zé)人組織設(shè)計(jì)部門、合同管理部、預(yù)決算部、招標(biāo)中心等相關(guān)部門召開銷售資料審核會，與會單位負(fù)責(zé)人對審核完畢的資料簽字確認(rèn)，項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人跟進(jìn)銷售資料的印刷工作。

68、各類對外資料、模型、報廣及影視、3D宣傳片需標(biāo)明風(fēng)險提示，風(fēng)險提示內(nèi)容如下（以駿鴻花園為例）：

預(yù)售證號：穗房預(yù)字第20070032號

標(biāo)準(zhǔn)地名:駿鴻花園穗地名委[2003]212號

本資料（或廣告）相關(guān)內(nèi)容、圖片是對項(xiàng)目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。最終以政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的文件、圖則為準(zhǔn)。經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場公示，敬請查看。

本資料（或廣告）對項(xiàng)目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對此作出了任何承諾。

本資料（或廣告）為要約邀請，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準(zhǔn)。

本資料2007年4月14日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請以最新資料內(nèi)容為準(zhǔn)。（報紙平面廣告可不上此條）

二十二、售樓部物料的配置管理

69、營銷中心根據(jù)售樓部功能分布提出辦公用品（如電腦、洽談桌、影視音響設(shè)備等）的采購申請，與采購部共同采購。

70、樓盤開放前30天，工程部將驗(yàn)收合格的售樓部移交營銷中心，營銷中心在發(fā)售前15天完成售樓部的布置。

二十三、開盤及日常銷售組織方案

71、項(xiàng)目開盤前兩周，營銷中心需會同銷售代理公司制訂開盤當(dāng)天銷售組織方案和應(yīng)急預(yù)案，并報當(dāng)?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。在開盤前，營銷中心與銷售代理公司需密切關(guān)注現(xiàn)場情況，及時向所在公司領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)匯報情況，以便能靈活的調(diào)整銷售組織方案。

72、開盤及日常銷售期間如出現(xiàn)媒體曝光、客戶群訴等危機(jī)情況，各地分公司應(yīng)馬上報告分公司領(lǐng)導(dǎo)，在此期間，除分公司董事長外，任何個人不得代表公司與外界就此問題進(jìn)行介紹、解答。73、客戶成交簽訂認(rèn)購書時，代理公司銷售員和銷售經(jīng)理需先后對認(rèn)購書所記錄的所購單位的房號、單價、面積、折扣等進(jìn)行審核，并簽名確認(rèn)?，F(xiàn)場財(cái)務(wù)人員在客戶繳納定金時，也需對認(rèn)購書進(jìn)行審核，審核無誤后方可蓋章。認(rèn)購書的模版請參見附件四

二十四、銷售現(xiàn)場的文件公示

74、各分公司項(xiàng)目購房合同約定的交樓時間，需由分公司總經(jīng)理簽字后，經(jīng)集團(tuán)營銷品牌中心加署意見，報集團(tuán)總裁審核、集團(tuán)董事局主席批準(zhǔn)后執(zhí)行。

75、各分公司項(xiàng)目的購房合同范本內(nèi)容，需由分公司按合同審批流程審批后，報集團(tuán)營銷品牌中心審批后執(zhí)行。

76、開盤前半個月，準(zhǔn)備三證一書等證件的復(fù)印件，營銷中心完成制作裱框，在售樓部顯著位置予以公示。預(yù)售證取得后第2天立即在現(xiàn)場公示，并邀請當(dāng)?shù)毓C處對售樓中心所公示的證照及模型進(jìn)行公證。需公示的文件包括：

《商品房預(yù)售許可證》、《建筑工程施工許可證》、《建筑工程規(guī)劃許可證》、《土地使用證》、《建筑用地批準(zhǔn)書》等。

測繪面積、抵押情況、總體規(guī)劃藍(lán)圖。

《認(rèn)購流程》、《認(rèn)購須知》、《商品房買賣合同》范本、《銀行按揭須知》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》、《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《業(yè)主臨時公約》、《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。

二十五、銷售軟件的使用規(guī)定

77、各分公司銷售時必須全部使用與集團(tuán)OA系統(tǒng)相同的銷售管理軟件（如明源管理系統(tǒng)）?，F(xiàn)場售樓部每天登記客戶到訪人數(shù)、客戶資料、來電咨詢數(shù)量，成交情況、成交客戶資料，并將其輸入銷售管理系統(tǒng)。每日、每周周日、每月月底分別編制日報表、周報表、月報表發(fā)給營銷中心。并由營銷中心確認(rèn)后發(fā)給集團(tuán)營銷品牌中心備案。各類報表請參見附件六。

第四篇：銷售內(nèi)勤管理

二十六、統(tǒng)計(jì)報表專項(xiàng)管理制度

78、銷售報表分為日報表、周報表、月報表。日報表主要指《各樓盤銷售及收款日報表》、《各城市銷售、收款匯總表》；周報表主要指《各樓盤銷售動態(tài)表》、《各樓盤按揭進(jìn)度表》、《已售抵押房匯總表》，《客戶分析表》周報表必須在每周周一報出公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。月報表主要為《各樓盤銷售、收款匯總表》。

79、外地公司營銷中心必須在每天上午10：00前將《樓盤銷售及收款日報表》、《客戶分析表》報集團(tuán)營銷品牌中心。集團(tuán)營銷品牌中心統(tǒng)計(jì)人員在每天上午12：00前完成各樓盤前一天《銷售及交款日報表》，經(jīng)集團(tuán)營銷品牌中心總經(jīng)理審核簽字后，報送公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

80、營銷中心統(tǒng)計(jì)人員必須在每周一下午5：00前將《已售抵押房清單》（含樓盤名稱、房號、面積、付款方式、成交價、貸款額）報資金中心。

81、按揭經(jīng)辦人員每周一上午10：30前完成各樓盤《按揭進(jìn)度表》，經(jīng)營銷中心總經(jīng)理審核簽字后，報送公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱。每月最后一天的匯總表報送資金中心、財(cái)務(wù)部。

82、營銷中心統(tǒng)計(jì)人員每周至少一次與財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員對上周收款情況進(jìn)行核對，按揭經(jīng)辦人員每月最后一天與財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員對本月按揭下款情況進(jìn)行核對，發(fā)現(xiàn)問題必須在2天內(nèi)查明原因，并報營銷中心、財(cái)務(wù)總部負(fù)責(zé)人。

二十七、簽約專項(xiàng)管理制度

83、營銷中心必須在每期樓宇發(fā)售30天（新項(xiàng)目第一期樓宇發(fā)售35天）前做好《商品房買賣合同》文本立項(xiàng)工作，并報集團(tuán)營銷品牌中心。

84、營銷中心簽約專員與買受人簽署《商品房買賣合同》前，必須對買受人交來的認(rèn)購書、定金收據(jù)及合格的身份證明文件進(jìn)行審核，確認(rèn)無誤后，簽署《商品房買賣合同》（如有網(wǎng)上簽約的，先進(jìn)行網(wǎng)上草簽。買受人確認(rèn)電腦輸入的相關(guān)資料無誤，再經(jīng)簽約組負(fù)責(zé)人或經(jīng)理復(fù)核后，正式下載合同）。如認(rèn)購書有特殊約定時，簽約人員必須認(rèn)真審核有關(guān)約定無誤后，在《商品房買賣合同》中標(biāo)注有關(guān)約定條款。

85、買受人提出合同條款與《商品房買賣合同》文本不一致時，營銷中心必須根據(jù)合同報審程序，一天內(nèi)將合同特殊條款報合同管理部審批。

86、買受人簽訂合同當(dāng)天內(nèi)憑聯(lián)機(jī)打印的繳款通知書到我司監(jiān)控帳戶的銀行或其一級支行辦理繳交首期房款手續(xù)，憑銀行已蓋章的繳款通知書回執(zhí)、銀行進(jìn)帳單及定金收據(jù)到我司換領(lǐng)交款發(fā)票。合同審核員負(fù)責(zé)催促客戶按規(guī)定時間內(nèi)換領(lǐng)發(fā)票。3天內(nèi)未轉(zhuǎn)帳或未換發(fā)票的，合同審核員必須以掛號信形式催促。

87、簽署完畢的《商品房買賣合同》，營銷中心合同審核員必須根據(jù)認(rèn)購書認(rèn)真審核合同內(nèi)容（包括合同內(nèi)容是否有錯漏，提供證件是否正確），并必須在24小時內(nèi)整理完畢報財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)部審核完畢24小時內(nèi)，再由營銷中心報合同管理部審核。

88、營銷中心送案人員必須在《商品房買賣合同》審批完畢并支付應(yīng)付監(jiān)控款后15天內(nèi)完成房管部門合同監(jiān)證工作。

二十八、回款專項(xiàng)管理制度

89、銷售內(nèi)勤每月最后一天負(fù)責(zé)對應(yīng)收款情況進(jìn)行匯總，欠款超過7天的，銷售內(nèi)勤必須發(fā)書面特快專遞催款通知，欠款超過1個月的，銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)將統(tǒng)計(jì)結(jié)果報營銷中心總經(jīng)理進(jìn)行處理。

90、對于撻定處理的單位，需在電話通知的同時，以寄掛號信的方式通知客戶，掛號信的回執(zhí)作為憑證。

二十九、銀行按揭款專項(xiàng)管理制度

91、在每期樓宇發(fā)售前一個月內(nèi)，按揭經(jīng)辦必須請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，與按揭合作銀行簽署《銀行按揭業(yè)務(wù)合作協(xié)議》等相關(guān)文件，并確定按揭款的放款方式（比如：是否快速放款等事宜，明確收款細(xì)則。

92、按揭經(jīng)辦必須建立樓宇按揭下款臺帳，每天從簽約組領(lǐng)取按揭客戶存單根據(jù)銀行及樓盤分類輸入按揭客戶明細(xì)，并將前一天的按揭下款情況輸入臺帳。

93、按揭經(jīng)辦必須督促買受人在《商品房買賣合同》簽署后3天內(nèi)辦理銀行按揭申請手續(xù)，必須確保非公積金貸款在《商品房買賣合同》簽署后約10天內(nèi)下款（指快速放款），公積金貸款必須確保在《商品房買賣合同》簽署后約60天內(nèi)下款（已發(fā)出書面催辦通知而買受人仍未辦理的除外），特殊情況需書面報總裁批準(zhǔn)。

94、在《房地產(chǎn)權(quán)證》未辦理完畢前，按揭經(jīng)辦人員必須跟進(jìn)買受人供樓情況，嚴(yán)格控制回購率，具體要求如下：

每月最后一天，按揭經(jīng)辦人員與按揭銀行核對至本月止，屬公司擔(dān)保期限內(nèi)未按時供樓人員名單，將該名單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并報銷售部經(jīng)理。

買受人1個月未按時供樓的，由按揭經(jīng)辦人員電話催辦。經(jīng)電話通知5天內(nèi)仍不供樓的，按揭經(jīng)辦須發(fā)書面催款通知。書面催款通知發(fā)出10天內(nèi)買受人仍未供樓的，按揭經(jīng)辦人員必須親自上門催款。

連續(xù)三個月以上未按時供樓的，由按揭經(jīng)辦人員先與銀行協(xié)商，暫不回購；經(jīng)請示主管領(lǐng)導(dǎo)后，與物業(yè)公司聯(lián)系采取有效措施（未交樓除外）。

95、銀行回購房的處理辦法為：

按照銀行合作協(xié)議約定，連續(xù)三個月不供樓者，經(jīng)多次催促未果，銀行已對我司發(fā)出回購?fù)ㄖ獣模唇医?jīng)辦必須書面請示公司領(lǐng)導(dǎo)，給批準(zhǔn)后我司履行回購擔(dān)保責(zé)任。

已辦理完畢回購手續(xù)的樓宇，按揭經(jīng)辦必須在三天內(nèi)將客戶相關(guān)資料移交法律部進(jìn)行法律訴訟處理。

三

十、房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專項(xiàng)管理制度

96、廣東地區(qū)辦理制度，供參考。具體辦理流程以當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)為準(zhǔn)。

97、營銷中心辦證經(jīng)辦在取得確權(quán)面積明細(xì)后，2天內(nèi)編制《銷售面積與確權(quán)面積誤差明細(xì)表》報開發(fā)中心、財(cái)務(wù)部審核，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

98、如出現(xiàn)客戶須補(bǔ)交樓款的，營銷中心辦證經(jīng)辦按公司領(lǐng)導(dǎo)批示以掛號信形式書面通知客戶補(bǔ)交樓款；如出現(xiàn)公司須退還客戶樓款的，在房產(chǎn)證辦理完畢后連同房產(chǎn)證發(fā)放時一起退款。

99、房產(chǎn)證辦理流程及需整理的資料為以下內(nèi)容：

（一）、準(zhǔn)備資料

1、一次性付款：

（1）業(yè)主身份證復(fù)印件

(如外籍人士,須出具護(hù)照,護(hù)照經(jīng)公證的有效期內(nèi)的英漢對照版)

(如有曾用名或身份證號碼變動,須到當(dāng)?shù)嘏沙鏊鼍呱矸葑C明,核為同一人)

（2）買賣申請審批表(蓋章)

（3）開發(fā)商法人代表證明書, 法人授權(quán)委托書,法人代表身份證復(fù)印件,委托代理人身份證復(fù)印件,企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,法人機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件,以上各項(xiàng)均要加蓋公章

（4）購房發(fā)票原件(辦證聯(lián))

（5）房地產(chǎn)權(quán)屬證明書或房地產(chǎn)權(quán)證

（6）測繪圖(一份蓋章,一份白圖，有共有人時圖紙數(shù)加一)

（7）已登記的房地產(chǎn)預(yù)售契約（或商品房預(yù)售合同原件）,或開發(fā)商和業(yè)主自簽的合同及合同首,二,三頁加蓋國土局公章的復(fù)印頁并蓋上公章

注：如業(yè)主已還清銀行貸款，辦理完畢涂銷手續(xù)，交回抵押備案證明原件,按一次性辦理

2、按揭付款：（1）業(yè)主身份證復(fù)印件

(如外籍人士，須出具護(hù)照,護(hù)照經(jīng)公證的有效期內(nèi)的英漢對照版)

(如有曾用名或身份證號碼變動，須到當(dāng)?shù)嘏沙鏊鼍呱矸葑C明，核為同一人)

（2）買賣申請審批表(蓋章)

（3）開發(fā)商法人代表證明書, 法人授權(quán)委托書,法人代表身份證復(fù)印件,委托代理人身份證復(fù)印件,企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,法人機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件。

（4）銀行法人代表證明書，法人授權(quán)委托書，銀行法人代表身份證復(fù)印件，委托代理人身份證復(fù)印件，銀行營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，銀行法人機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件，以上各項(xiàng)均要加蓋公章。

（5）購房發(fā)票原件(辦證聯(lián))。

（6）房地產(chǎn)權(quán)屬證明書或房地產(chǎn)權(quán)證。

（7）測繪圖(一份蓋章，一份白圖，有共有人時圖紙數(shù)加一)

（8）已登記的房地產(chǎn)預(yù)售契約（或商品房預(yù)售合同）,或開發(fā)商和業(yè)主自簽的合同及合同首,二、三頁加蓋國土局公章的復(fù)印頁并蓋上公章

（9）按揭合同原件

（10）抵押備案證明原件

（11）他項(xiàng)權(quán)利登記申請表（已蓋銀行公章）

（二）、整理業(yè)主辦證資料，錄入報盤資料，打印送案清單（蓋開發(fā)公司公章）

（三）、送預(yù)審(63-65號)，取得收件回執(zhí)

（四）、預(yù)審合格后取得案號條形碼（案號條形碼號要登記到樓盤單元明細(xì)表原件上）

（五）、按揭付款的填寫查冊表送查冊,一次性付款的則由房管局進(jìn)行內(nèi)部查詢（將每份查冊結(jié)果放入每份資料）

（六）、正式送案(63-65號), 填寫檔案袋封皮,取得已蓋章的受理回執(zhí)

（七）、案件轉(zhuǎn)到增量房處進(jìn)行案件審核

（八）、增量房經(jīng)辦轉(zhuǎn)出交易登記證明書，結(jié)案情況表，到收費(fèi)窗口打印計(jì)價表(交費(fèi),登記費(fèi))至指定窗口交易費(fèi)：3元/平方米，登記費(fèi)50元/戶，多一共有人加10元。

（九）、申報契稅，憑交易登記證明書，合同原件復(fù)印件（合同號、業(yè)主姓名、房號、建筑面積、成交金額，一般為封面、1、2、3、最后一頁加蓋房管局鑒證章），契稅申報表（02年以后的有），結(jié)案情況表繳交契稅(53-58號財(cái)局窗口)，購房全額發(fā)票，約1周時間算出契稅金額。開交費(fèi)單到交行交支票再打出完稅證（約2天左右）。

契稅：交易價*1.5%

印花稅:賣方:交易金額*0.05%,買方: 交易金額*0.05%

（十）、根據(jù)計(jì)價表到登記所交費(fèi)窗口繳納交易登記費(fèi)。

（十一）、領(lǐng)證窗口憑交易費(fèi)發(fā)票，登記費(fèi)發(fā)票，完稅證，回執(zhí)，代理人身份證領(lǐng)取房產(chǎn)證。

（十二）、領(lǐng)取房產(chǎn)證后，在房產(chǎn)證上粘貼印花稅票，將房產(chǎn)證按貸款銀行名稱、樓號、房號進(jìn)行排序，并打印出證明細(xì)表或房產(chǎn)證簽收表,按明細(xì)表內(nèi)容在辦證臺帳上注明出證時間。如果是一次性付款的房產(chǎn)證，寄掛號信通知業(yè)主前來領(lǐng)證；如果是按揭付款的房產(chǎn)證，則復(fù)印房產(chǎn)證他項(xiàng)證給業(yè)主，如果是工行按揭的房產(chǎn)證，則復(fù)印業(yè)主房產(chǎn)證（及共有證）后，將原件給業(yè)主，復(fù)印件送回銀行。

100、發(fā)放房產(chǎn)證須注意以下事項(xiàng)：

（一）一次性付款：發(fā)放房產(chǎn)證時必須審核客戶購房發(fā)票，查看《銷售面積與確權(quán)面積誤差明細(xì)表》，核實(shí)客戶已付清應(yīng)付款項(xiàng)后，再予以發(fā)放。

（二）銀行按揭的：如存在客戶未付清樓款或須補(bǔ)交面積差的，應(yīng)將房產(chǎn)證復(fù)印件蓋章后交。

第三篇：大白帝城總體規(guī)劃

從三峽之門到三峽之巔，如何驅(qū)動奉節(jié)旅游全域化發(fā)展的核心

——以大白帝城總體規(guī)劃為例

規(guī)劃立足大區(qū)域、大旅游、大發(fā)展視角，整合了白帝城周邊包括瞿塘峽、白鹽山、草堂湖、夔州古城等100平方公里范圍。

一、大背景：五重維度，探索大白帝城

做大白帝城旅游區(qū)，是秉承國家發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，對接重慶五大功能區(qū)部署的需求；是三峽旅游格局破題之眼、渝東北旅游金三角振興之魂；是推進(jìn)新三峽傳統(tǒng)旅游升級，驅(qū)動奉節(jié)旅游全域化發(fā)展的核心。

? 大戰(zhàn)略——長江經(jīng)濟(jì)帶，聚焦長江。? 大部署——五大功能區(qū)，生態(tài)優(yōu)先。? 大旅游——三峽呈新變，腹地突破。? 大格局——旅游金三角，區(qū)域聯(lián)動。? 大發(fā)展——全域謀發(fā)展，雙核驅(qū)動。

▲在建及規(guī)劃中的滬蓉高速、奉巫高速、鄭萬高鐵、安常鐵路、巫山支線機(jī)場等構(gòu)成的立體交通網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，三峽從“游船觀光游”向“腹地深度游”發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)成熟。

二、大分析：三峽之巔，剖析大白帝城

項(xiàng)目位于長江上游，長江庫區(qū)腹心，對外交通條件日趨優(yōu)越，是長江黃金旅游帶上必選的旅游目的地。并且旅游產(chǎn)品體系較為豐富，具有厚重的文化積淀、悠遠(yuǎn)的歷史沿襲。既有白帝城的三國文化，又有瞿塘峽的峽江文化和夔州古城的詩歌文化，自然人文和諧共生，形成別具一格的奉節(jié)民俗文化，獨(dú)具市場號召力。

三、大定位：創(chuàng)意謀劃，定位大白帝城

1、發(fā)展戰(zhàn)略

大品牌戰(zhàn)略：立足三峽，做大品牌，構(gòu)建奉節(jié)三峽之巔旅游目的地； 大格局戰(zhàn)略：景城一體，雙核聯(lián)動，助推奉節(jié)創(chuàng)建全域旅游示范區(qū)； 大旅游戰(zhàn)略：更新產(chǎn)品，做活文化，打造三峽傳統(tǒng)景區(qū)旅游升級標(biāo)桿。

2、性質(zhì)定位

以白帝城-瞿塘峽5A景區(qū)建設(shè)為核心，充分對接當(dāng)前旅游市場需求，助推三峽傳統(tǒng)景區(qū)轉(zhuǎn)型升級，將大白帝城打造成為集文化休閑、養(yǎng)生度假、戶外體驗(yàn)、生態(tài)觀光等功能為一體的三峽之巔?大白帝城國際生態(tài)文化旅游目的地。

3、目標(biāo)定位

①國際旅游品牌定位：

依托大白帝城豐富的三國文化、詩歌文化、峽江軍事文化、夔文化、民俗文化等文化遺產(chǎn)資源，在保證各遺產(chǎn)長期得到系統(tǒng)、科學(xué)的保護(hù)和管理的前提下，合理、適當(dāng)?shù)乩眠z產(chǎn)的價值，打造大白帝城世界文化與自然雙遺產(chǎn)地。

②國內(nèi)旅游品牌定位：

針對長江三峽景區(qū)老化問題，大白帝城充分對接當(dāng)前休閑度假市場，以市場需求變化為導(dǎo)向，完善休閑度假、文化體驗(yàn)等設(shè)施，打造長江三峽第一旅游目的地、長江三峽傳統(tǒng)景區(qū)升級的排頭兵。

四、大格局：優(yōu)化空間，描摹大白帝城

在空間架構(gòu)上，本項(xiàng)目構(gòu)建“一地五區(qū)”的分區(qū)確保項(xiàng)目落地。

1、三峽雄關(guān)——白帝?瞿塘懷古追憶區(qū) 白帝高為三峽鎮(zhèn)，瞿塘險過百牢關(guān) ①發(fā)展策略：

按照國家AAAAA級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，整合白帝城、瞿塘峽景區(qū)等資源，以三國文化、峽江軍事文化等為靈魂，重點(diǎn)做好景點(diǎn)提升、設(shè)施提升、文化提升、風(fēng)貌提升等內(nèi)容，創(chuàng)新文化體驗(yàn)性項(xiàng)目，豐富景區(qū)內(nèi)涵，完善旅游景區(qū)配套，將其打造成為國家5A級旅游景區(qū)、大三峽旅游最重要的品牌代表。

②重點(diǎn)項(xiàng)目

▲白帝城景區(qū)提升

▲瞿塘峽景區(qū)提升

2、三峽巔峰——赤甲山山地運(yùn)動區(qū) 山居秋暝楓林晚，赤甲晴暉三峽巔 ①發(fā)展戰(zhàn)略

科學(xué)合理地開發(fā)利用赤甲山的旅游資源，融合三峽低空極限運(yùn)動、三峽山地越野運(yùn)動、三峽野營探險運(yùn)動、三峽戶外拓展運(yùn)動，打造三峽國際山地戶外運(yùn)動基地。

②重點(diǎn)項(xiàng)目

赤甲山?三峽國際戶外運(yùn)動大本營在赤甲山頂一線區(qū)域以觀光休閑、極限體驗(yàn)為主，在長風(fēng)背一線區(qū)域以山地專項(xiàng)運(yùn)動為主，讓游客真正感受到“登三峽之巔，賞神奇風(fēng)光，玩極限體驗(yàn)”。

3、三峽古城——古夔州文化休閑區(qū) 嫁得瞿塘賈，朝朝誤妾期

①發(fā)展策略：

整合奉節(jié)老縣城、寶塔坪區(qū)域，以還原千年夔州古城為主題，以夔州古城演變?yōu)榫€索，融入三國文化、夔州文化、詩詞文化、碼頭文化等內(nèi)涵，再現(xiàn)長江三峽悠久的場鎮(zhèn)歷史及商貿(mào)文明的夔州古城文化景區(qū)。同時依托寶塔坪游輪碼頭，完善旅游服務(wù)接待功能，將其打造為長江三峽旅游綜合服務(wù)中心。

②重點(diǎn)項(xiàng)目：

奉節(jié)老城至今有1500年歷史，以奉節(jié)記憶、明清風(fēng)情和碼頭文化為文態(tài)創(chuàng)意主題資源，以巴渝明清風(fēng)格的街、巷、院落民居建筑為形態(tài)載體，通過“一碼頭三街區(qū)”，將城市記憶、文化片段、生活場景、商業(yè)空間有機(jī)融合，打造“文態(tài)、形態(tài)、業(yè)態(tài)”三態(tài)合一、有機(jī)互動的文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

4、三峽詩韻——草堂湖文化體驗(yàn)區(qū) 功蓋三分國，名成八陣圖 ①發(fā)展策略：

以詩歌文化為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞詩歌文化瞻仰、詩歌文化休閑、詩歌文化體驗(yàn)、詩歌文化娛樂等，做大奉節(jié)詩城文化品牌，將其打造成為奉節(jié)詩歌文化精神高地和詩歌文化體驗(yàn)勝地。

②重點(diǎn)項(xiàng)目

瞿塘詩村。對現(xiàn)狀村落建筑和環(huán)境進(jìn)行整體提升，并傳承古代文人墨客聚會交友方式，同時配套人文主題消費(fèi)業(yè)態(tài)，整體打造極具中國傳統(tǒng)特色的詩意棲居空間。

▲村落現(xiàn)狀

▲村落改造

5、三峽原鄉(xiāng)——白鹽山原鄉(xiāng)風(fēng)情區(qū) 楓林桔樹丹青合，復(fù)道重樓錦繡懸 ①發(fā)展策略：

依托區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，按照山上山下分別開發(fā)的思路，打造兩個具有三峽特色產(chǎn)業(yè)的村落——橙村、茶村，同時強(qiáng)化鄉(xiāng)村體驗(yàn)與休閑娛樂功能，引導(dǎo)鼓勵村民參與旅游項(xiàng)目的開發(fā)，營造一處三峽文化濃郁、原鄉(xiāng)情趣突出的田園意境。

②重點(diǎn)項(xiàng)目

三峽橙村。奉節(jié)是臍橙之鄉(xiāng)，通過對果林、民居、田園等要素的重新梳理組合，打造以臍橙種植、采摘、加工、體驗(yàn)、于一體的鄉(xiāng)村旅游園區(qū)，基于規(guī)劃區(qū)坡地地貌特征，大力加強(qiáng)臍橙產(chǎn)業(yè)與旅游特色融合，開發(fā)農(nóng)事體驗(yàn)活動以及橙主題體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)旅深度融合。

伍、大保障：八方謀略，保障大白帝城

本案從旅游產(chǎn)品規(guī)劃、道路交通規(guī)劃、旅游線路規(guī)劃、服務(wù)設(shè)施規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)規(guī)劃、建筑風(fēng)貌規(guī)劃、綠化景觀規(guī)劃、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等方面保障項(xiàng)目實(shí)施。

同時以節(jié)慶活動激活區(qū)域，以主題行動創(chuàng)建品牌，以情感營銷攻占市場，通過現(xiàn)代信息技術(shù)與數(shù)字化智能手段的建設(shè)，將大白帝城國際旅游目的地打造成一個全智能化景區(qū)，實(shí)現(xiàn)旅游區(qū)在游客服務(wù)、內(nèi)部管理、安全防護(hù)、資源保護(hù)和市場拓展等方面的全景化、人性化和智能化。

▲三峽楓情，做大三峽紅葉節(jié)

六、結(jié)語：

本項(xiàng)目是奉節(jié)赤甲集團(tuán)委托浩豐規(guī)劃設(shè)計(jì)集團(tuán)編制的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。方案以“旅游+X”復(fù)合型產(chǎn)業(yè)為突破，著重“一、二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”，延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮旅游衍生效應(yīng)，建立旅游業(yè)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)互動關(guān)系，助推奉節(jié)大白帝城旅游產(chǎn)業(yè)的全維體系構(gòu)建，衍生新的旅游產(chǎn)業(yè)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃區(qū)旅游業(yè)大發(fā)展。

隨著大白帝城旅游區(qū)的深入建設(shè)，景區(qū)環(huán)境不斷改善，將大為提升奉節(jié)城市形象，并創(chuàng)造直接結(jié)業(yè)崗位2萬個，間接就業(yè)崗位6萬個，有力促進(jìn)庫區(qū)移民致富增收。在規(guī)劃期末，能實(shí)現(xiàn)旅游接待人數(shù)600余萬人次，旅游總收入120億元，旅游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)收益達(dá)到300億元，同時促使大白帝城形成旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、文化創(chuàng)意等多產(chǎn)聯(lián)動新局面。

第四篇：恒大地產(chǎn)智能化設(shè)計(jì)管理辦法

智能化設(shè)計(jì)管理辦法

為規(guī)范智能化設(shè)計(jì)，保證集團(tuán)建設(shè)項(xiàng)目智能化滿足使用要求、系統(tǒng)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)合理，特制定本辦法。

第一章

智能化設(shè)計(jì)管理責(zé)任部門

第一條

智能化設(shè)計(jì)管理責(zé)任部門為設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心、地區(qū)公司總工室及酒店管理集團(tuán)、商業(yè)經(jīng)營管理中心、院線公司、物業(yè)管理中心等運(yùn)營管理部門。

第二章

方案設(shè)計(jì)管理

第二條

地區(qū)物業(yè)公司根據(jù)地區(qū)公司總工室提交的詳規(guī)批復(fù)后總平面規(guī)劃圖、當(dāng)?shù)卣块T相關(guān)規(guī)定制定住宅小區(qū)管理方案，報集團(tuán)物業(yè)管理中心審核確認(rèn)后，交地區(qū)公司總工室。

第三條

酒店管理集團(tuán)、商業(yè)經(jīng)營管理中心、院線公司、物業(yè)管理中心等公建運(yùn)營部門對未制定智能化設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)的新公建，下發(fā)管理運(yùn)營方案及配置需求給地區(qū)公司總工室。

第四條

地區(qū)公司總工室應(yīng)組織智能化設(shè)計(jì)單位進(jìn)行智能化方案設(shè)計(jì)，小區(qū)智能化方案設(shè)計(jì)初步審核通過后報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核設(shè)計(jì)方案；公建智能化方案設(shè)計(jì)初步審核通過后報公建運(yùn)營部門審核使用功能要求，同時報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核設(shè)計(jì)方案。

地區(qū)公司不報審的，每項(xiàng)扣罰總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。

公建運(yùn)營部門負(fù)責(zé)審核使用功能要求，時間為5天。時間延遲的，每個方案扣罰運(yùn)營部門技術(shù)總經(jīng)理50元，扣罰專業(yè)負(fù)責(zé)人100元。

設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心負(fù)責(zé)審核審批設(shè)計(jì)方案，時間為7天。時間延遲的，每個方案扣罰設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心總經(jīng)理50元，扣罰專業(yè)負(fù)責(zé)人100元。集團(tuán)管理及監(jiān)察中心考核。

第三章

施工圖設(shè)計(jì)管理

第五條 地區(qū)公司總工室應(yīng)根據(jù)智能化方案的審批意見組織智能化設(shè)計(jì)單位進(jìn)行智能化施工圖設(shè)計(jì)，初步審核通過報運(yùn)營部門審核使用功能要求，同時報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核設(shè)計(jì)方案。

地區(qū)公司不報審的，每項(xiàng)扣罰總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。

運(yùn)營部門負(fù)責(zé)審核使用功能要求，時間為5天。時間延遲的，每個方案扣罰運(yùn)營部門技術(shù)總經(jīng)理50元，扣罰專業(yè)負(fù)責(zé)人100元。

設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心負(fù)責(zé)審核審批設(shè)計(jì)方案，時間為7天。時間延遲的，每個方案扣罰設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心總經(jīng)理50元，扣罰專業(yè)負(fù)責(zé)人100元。集團(tuán)管理及監(jiān)察中心考核。

第六條

地區(qū)公司總工室應(yīng)根據(jù)智能化施工圖的審圖意見、公建裝修圖組織智能化設(shè)計(jì)單位進(jìn)行公建裝修智能化深化施工圖設(shè)計(jì)，初步審核通過報公建運(yùn)營部門審核使用功能要求，同時報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核設(shè)計(jì)方案。

地區(qū)公司不報審的，每項(xiàng)扣罰總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。

公建運(yùn)營部門負(fù)責(zé)審核使用功能要求，時間為5天。時間延遲的，每個方案扣罰運(yùn)營部門技術(shù)總經(jīng)理50元，扣罰專業(yè)負(fù)責(zé)人100元。

設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心負(fù)責(zé)審核審批設(shè)計(jì)方案，時間為7天。時間延遲的，每個方案扣罰設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心總經(jīng)理50元，扣罰專業(yè)負(fù)責(zé)人100元。集團(tuán)管理及監(jiān)察中心考核。

必要時，由設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心組織酒店管理集團(tuán)、商業(yè)經(jīng)營管理中心、院線公司、物業(yè)管理中心等公建運(yùn)營部門召開技術(shù)協(xié)調(diào)會。

第四章

圖紙會審管理

第七條 地區(qū)公司工程部應(yīng)組織召開由地區(qū)公司主管領(lǐng)導(dǎo)主持的，由總工室、預(yù)決算部、工程技術(shù)部、物業(yè)公司、公建運(yùn)營部門、智能化設(shè)計(jì)單位及智能化施工單位參加的小區(qū)智能化施工圖圖紙會審，并下發(fā)會審記錄。

地區(qū)公司工程部未組織會議或參加人員不齊、未下發(fā)會審記錄及會審質(zhì)量低的，扣罰工程部經(jīng)理500元。工程技術(shù)部、招投標(biāo)部考核。

第五章

設(shè)計(jì)變更管理

第八條 設(shè)計(jì)變更管理按集團(tuán)《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)管理制度》執(zhí)行。

第六章

設(shè)計(jì)單位綜合考評

第九條

設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心每半年組織地區(qū)公司總工室及酒店管理集團(tuán)、商業(yè)經(jīng)營管理中心、院線公司、物業(yè)管理中心等運(yùn)營管理部門對智能化設(shè)計(jì)單位進(jìn)行綜合考評。

考評結(jié)果報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)直管領(lǐng)導(dǎo)、招投標(biāo)管理中心。

第七章

智能化設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)管理

第十條 智能化設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)由設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心制定。第十一條 每年第一季度，由直管設(shè)計(jì)的副總裁組織設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心、集團(tuán)設(shè)計(jì)院、物業(yè)管理中心、酒店管理集團(tuán)、商業(yè)經(jīng)營管理中心、院線公司等運(yùn)營部門對智能化設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂。與會人員對已審定的設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)簽字確認(rèn)，之后因設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)錯誤而引起的重大失誤，要追究與會相關(guān)人員的責(zé)任。

本制度自發(fā)文之日起執(zhí)行。

第五篇：恒大地產(chǎn)集團(tuán)設(shè)計(jì)管理制度-

恒大地產(chǎn)集團(tuán)設(shè)計(jì)管理制度

第一章 總 則

第一條 本辦法適用于集團(tuán)設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心、園林集團(tuán)及地區(qū)公司的設(shè)計(jì)工作。

第二條 集團(tuán)設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)確定地區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃、單體平面方案、外立面方案、外立面材料方案、裝修方案；負(fù)責(zé)完成單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)條件和樣板房、豪裝交樓裝修施工圖；負(fù)責(zé)審核地區(qū)公司單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)、超豪華交樓標(biāo)準(zhǔn)的小型中央空調(diào)配臵方案、小區(qū)智能化配臵方案。

第三條 設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心負(fù)責(zé)審核審批地區(qū)項(xiàng)目涉及重大成本的設(shè)計(jì)方案。

第四條 園林集團(tuán)負(fù)責(zé)完成地區(qū)項(xiàng)目的園林方案和園林施工圖。第五條 地區(qū)公司總工室負(fù)責(zé)地區(qū)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理工作。

第二章 方案設(shè)計(jì)管理

第六條 地區(qū)公司必須將新地塊的《新地塊開展規(guī)劃設(shè)計(jì)的申請報告》報經(jīng)集團(tuán)董事局主席審批后，集團(tuán)設(shè)計(jì)院方開展規(guī)劃設(shè)計(jì)。

第七條 地區(qū)公司的《新地塊開展規(guī)劃設(shè)計(jì)的申請報告》報經(jīng)集團(tuán)董事局主席審批后當(dāng)天，須向集團(tuán)設(shè)計(jì)院提供規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)等必需的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，納入地區(qū)公司月度計(jì)劃考核，管理中心考核。

第八條 地區(qū)公司《新地塊開展規(guī)劃設(shè)計(jì)的申請報告》報經(jīng)集團(tuán)董事局主席審批后3天內(nèi)，地區(qū)公司、營銷中心、集團(tuán)設(shè)計(jì)院分別派人到現(xiàn)場踏勘調(diào)研，并完成項(xiàng)目定位報告，地區(qū)公司、營銷中心將項(xiàng)目定位報告交集團(tuán)設(shè)計(jì)院。

每延遲１天，扣罰各單位負(fù)責(zé)人100元，集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。第九條 規(guī)劃方案

1、地區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃方案由集團(tuán)設(shè)計(jì)院確定，報集團(tuán)董事局主席審批后執(zhí)行。

2、地區(qū)公司提供規(guī)劃設(shè)計(jì)條件后，集團(tuán)設(shè)計(jì)院方可開始項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，按新項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃7天內(nèi)完成并下發(fā)地區(qū)公司。納入月度計(jì)劃考核，管理中心考核。

3、地區(qū)公司如要求對集團(tuán)設(shè)計(jì)院下發(fā)的規(guī)劃方案進(jìn)行方案性 的較大調(diào)整，必須由地區(qū)公司董事長報董事局主席批準(zhǔn)后實(shí)施。

規(guī)劃方案產(chǎn)生較大調(diào)整的原因如屬于集團(tuán)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)失誤的，每項(xiàng)扣罰相關(guān)責(zé)任人500元；如屬于地區(qū)公司規(guī)劃條件提供錯誤的，每項(xiàng)扣罰總工室主任100元，董事長500元。集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

未經(jīng)批準(zhǔn)擅自調(diào)整并實(shí)施的，每次給予總工室主任、董事長降三級工資的處罰。開發(fā)建設(shè)監(jiān)察中心考核。

第十條 地區(qū)項(xiàng)目的單體平面方案、外立面方案、外立面材料方案、裝修方案由集團(tuán)設(shè)計(jì)院確定，報集團(tuán)董事局主席審批后執(zhí)行。

第十一條

地區(qū)項(xiàng)目的首期園林概念方案由園林集團(tuán)確定，報集團(tuán)董事局主席審批后執(zhí)行；首期以外區(qū)域園林概念方案由園林集團(tuán)確定，報園林集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。

第十二條

地區(qū)公司如要求對集團(tuán)設(shè)計(jì)院下發(fā)的單體外立面方案、裝修方案或園林集團(tuán)下發(fā)的首期園林概念方案進(jìn)行方案性的較大調(diào)整，必須由地區(qū)公司董事長報董事局主席批準(zhǔn)后實(shí)施。

未經(jīng)批準(zhǔn)擅自調(diào)整并實(shí)施的，每次給予總工室主任、董事長降三級工資的處罰。集團(tuán)設(shè)計(jì)院、園林集團(tuán)分別考核。

第十三條

綜合樓、運(yùn)動中心及樣板房軟裝方案由地區(qū)公司按集團(tuán)設(shè)計(jì)院下發(fā)的集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)方案實(shí)施。未按標(biāo)準(zhǔn)方案實(shí)施的，每項(xiàng)扣罰總工室主任100元,主管領(lǐng)導(dǎo)200元，集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

第十四條

地區(qū)公司必須報設(shè)計(jì)院審批的方案為超豪華戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)的小型中央空調(diào)配臵方案、小區(qū)智能化配臵方案。

以上方案審批時間5天，每延遲1天扣罰集團(tuán)設(shè)計(jì)院片區(qū)副院長15元，項(xiàng)目部總經(jīng)理15元，責(zé)任工程師20元。集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

對應(yīng)報未報審的地區(qū)公司進(jìn)行季度排名，對后三名地區(qū)公司，每季度扣罰總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

第十五條

各地區(qū)公司須報集團(tuán)設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審批的20項(xiàng)方案有：鋼筋含量控制指標(biāo)、基礎(chǔ)方案、主體結(jié)構(gòu)方案、大跨度結(jié)構(gòu)方案及用鋼量控制指標(biāo)、轉(zhuǎn)換層結(jié)構(gòu)方案、轉(zhuǎn)換層平面方案、地下室結(jié)構(gòu)方案、地下室平面方案、小區(qū)豎向設(shè)計(jì)方案、小區(qū)10kV及以上供配電方案、小區(qū)采暖方案、小區(qū)水池水泵房布臵方案、小區(qū)室外綜合管網(wǎng)方案、小區(qū)排洪方案、公建空調(diào)方案、公建熱水方案、公建供配電方案、橋梁方案、新技術(shù)新產(chǎn)品方案、地勘布孔圖及技術(shù)要求。

設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核審批地下室平面方案、小區(qū)豎向設(shè)計(jì)方案審批時間4天，地勘布孔圖及技術(shù)要求審批時間2天，其他設(shè)計(jì)方案審批時間3天。

設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審批時間超過規(guī)定的，每延遲1天扣罰設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心總經(jīng)理15元，扣罰專業(yè)負(fù)責(zé)人20元。開發(fā)建設(shè)監(jiān)察中心考核。

對應(yīng)報未報審的地區(qū)公司進(jìn)行季度排名，對后三名地區(qū)公司，每季度扣罰總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心考核。

第十六條

各地區(qū)公司總工室應(yīng)按《設(shè)計(jì)方案審核審批流程規(guī)定》，將設(shè)計(jì)方案報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核，未按規(guī)定報審的，扣罰地區(qū)公司總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心考核。

第十七條 各地區(qū)公司總工室應(yīng)按設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審批方案執(zhí)行，未按審批方案執(zhí)行，造成成本浪費(fèi)，扣罰地區(qū)公司總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。情節(jié)嚴(yán)重的，降三級以上工資處理。設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心考核。

第十八條 經(jīng)設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審批的方案如因現(xiàn)場情況變化、規(guī)劃調(diào)整等原因而作出修改、變更，需重新報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核審批。如未報審扣罰地區(qū)公司總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心考核。

第十九條 小區(qū)豎向設(shè)計(jì)方案

1、地區(qū)公司的《新地塊開展規(guī)劃設(shè)計(jì)的申請報告》報經(jīng)集團(tuán)董事局主席審批后第二天，須向集團(tuán)設(shè)計(jì)院提供必需的豎向條件，納入地區(qū)公司月度計(jì)劃考核，管理中心考核。

如豎向條件提供有誤的，每項(xiàng)扣罰總工室主任100元，主管領(lǐng)導(dǎo)200元。集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

2、地區(qū)公司提供必需的豎向條件后，集團(tuán)設(shè)計(jì)院方可開始設(shè)計(jì)，5天內(nèi)完成豎向設(shè)計(jì)條件并下發(fā)地區(qū)公司，管理中心考核。

3、小區(qū)豎向設(shè)計(jì)方案由地區(qū)公司負(fù)責(zé)完成，報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審批。審批前須由地區(qū)公司總工室組織設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心、集團(tuán)設(shè)計(jì)院、集團(tuán)預(yù)決算審計(jì)部、外委設(shè)計(jì)院、工程部進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，并召開現(xiàn)場討論會，對方案有重大異議時，由地區(qū)公司董事長確定，方案7天內(nèi)報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心備案。

4、地區(qū)公司總工室在小區(qū)豎向施工圖下發(fā)前需對土石方量進(jìn)行測算，并將施工圖和測算結(jié)果報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心備案。

5、未備案扣罰地區(qū)公司總工室主任50元，設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心考核。

第二十條 地區(qū)公司總工室應(yīng)在小區(qū)采暖方案上報后7天內(nèi)，組織安排社會專家、熱力公司、外委設(shè)計(jì)院、地區(qū)公司開發(fā)部、設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心等相關(guān)部門到當(dāng)?shù)貐⒓訉＜艺撟C會，并形成會議紀(jì)要。

小區(qū)采暖方案如地區(qū)公司未組織討論會，扣罰地區(qū)公司總工室主任50元。設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心考核。

第二十一條 鋼筋含量控制指標(biāo)應(yīng)納入設(shè)計(jì)合同，須在設(shè)計(jì)合同簽訂前報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核審批。

施工圖下發(fā)前，地區(qū)公司總工室應(yīng)對鋼筋含量進(jìn)行測算，若已達(dá)到控制指標(biāo)則可下發(fā)，測算結(jié)果報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心備案，如未報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心備案，扣罰地區(qū)公司總工室主任500元，主管領(lǐng)導(dǎo)1000元。若未達(dá)到控制指標(biāo)，須進(jìn)行原因分析和設(shè)計(jì)優(yōu)化，優(yōu)化后仍未達(dá)到控制指標(biāo)，應(yīng)報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審核審批。否則按公司失職問責(zé)制度對地區(qū)公司相關(guān)人員進(jìn)行處理。設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心考核。

第二十二條 設(shè)計(jì)施工捆綁招標(biāo)的基坑支護(hù)專項(xiàng)工程須按集團(tuán)招投標(biāo)管理辦法進(jìn)行技術(shù)標(biāo)設(shè)計(jì)方案的評審。凡由集團(tuán)招投標(biāo)中心招標(biāo)的，由設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心組織評審。凡由地區(qū)公司招標(biāo)的，由地區(qū)公司總工室組織評審。

第三章 地質(zhì)勘察技術(shù)管理

第二十三條 用地面積200畝以上小區(qū)或復(fù)雜場地應(yīng)分初步勘察和詳細(xì)勘察兩階段進(jìn)行勘察，單體建筑或200畝以下的小區(qū)可直接進(jìn) 行詳細(xì)勘察。特殊復(fù)雜地質(zhì)條件的項(xiàng)目還應(yīng)根據(jù)需要進(jìn)行施工勘察（超前鉆探）。

第二十四條 設(shè)計(jì)提出需要進(jìn)行場地物探、地質(zhì)災(zāi)害評估或小區(qū)地震安全性評價的，地區(qū)公司總工室須組織社會專家、外委設(shè)計(jì)院及設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心進(jìn)行論證，由設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心確定是否實(shí)施。

第二十五條 地區(qū)公司總工室組織完成地勘探布孔圖及技術(shù)要求，并報設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心審批。

第四章 擴(kuò)初設(shè)計(jì)管理

第二十六條 地區(qū)項(xiàng)目的單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)條件由集團(tuán)設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)完成。納入月度計(jì)劃考核，管理中心考核。

第二十七條

地區(qū)公司如需對集團(tuán)設(shè)計(jì)院下發(fā)的設(shè)計(jì)要求提出調(diào)整，須由董事長同意后報集團(tuán)設(shè)計(jì)院變更審查小組審核，屬集團(tuán)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)失誤的，應(yīng)修正錯誤后，報集團(tuán)主管副總裁審批，屬優(yōu)化調(diào)整的，按原審批權(quán)限審批。

對集團(tuán)設(shè)計(jì)院下發(fā)的設(shè)計(jì)要求調(diào)整時，未報審的，每項(xiàng)扣罰總工室項(xiàng)目負(fù)責(zé)人500元，總工室主任100元。集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

變更的設(shè)計(jì)要求如屬集團(tuán)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)失誤的，每項(xiàng)扣罰相關(guān)責(zé)任人100元。集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

第二十八條

單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)

1、地區(qū)公司總工室應(yīng)于單體施工圖設(shè)計(jì)前組織當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院進(jìn)行單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)，初步審核通過后，報集團(tuán)設(shè)計(jì)院審批,審批時間為5天,審批通過后方可進(jìn)行單體施工圖設(shè)計(jì)，納入地區(qū)公司月度計(jì)劃考核。

地區(qū)公司不報審的，每項(xiàng)降總工室主任、分管領(lǐng)導(dǎo)一級工資的處罰。

經(jīng)總工室審核后上報的單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)，各專業(yè)問題數(shù)量不得超過10處，每超一處，扣罰總工室主任15元，集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

集團(tuán)設(shè)計(jì)院審批時間超過5天的，每延遲１天，扣罰集團(tuán)設(shè)計(jì)院片區(qū)副院長15元，項(xiàng)目部總經(jīng)理15元，責(zé)任工程師20元。開發(fā)建設(shè)監(jiān)察中心考核。

2、集團(tuán)設(shè)計(jì)院可根據(jù)報審的單體擴(kuò)初圖設(shè)計(jì)質(zhì)量情況，決定是 否要求總工室組織當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院到集團(tuán)本部完善單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)直至審批通過。如需到集團(tuán)本部完善單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)，外地總工室主任收到審核意見起5天內(nèi)組織外委設(shè)計(jì)院項(xiàng)目總負(fù)責(zé)、各專業(yè)設(shè)計(jì)人員到集團(tuán)設(shè)計(jì)院，項(xiàng)目組組織項(xiàng)目總建筑師、各專業(yè)總工、項(xiàng)目小組各專業(yè)設(shè)計(jì)人員與外地總工室、外委設(shè)計(jì)院人員一起就審核意見討論交流，外委設(shè)計(jì)院人員在集團(tuán)設(shè)計(jì)院修改圖紙，要求5天內(nèi)通過擴(kuò)初審核，審核未通過不得離開集團(tuán)。否則，每延遲1天，扣罰總工室主任100元。集團(tuán)設(shè)計(jì)院考核。

第五章 施工圖設(shè)計(jì)管理

第二十九條 地區(qū)公司總工室負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院進(jìn)行單體施工圖設(shè)計(jì)，單體施工圖必須經(jīng)地區(qū)公司總工室審核通過后方可下發(fā)。

每套施工圖會審時，建筑、結(jié)構(gòu)、園林、裝修專業(yè)錯誤數(shù)量各專業(yè)不得超過10處，其它專業(yè)錯誤數(shù)量各專業(yè)不得超過5處。錯誤數(shù)量超過上述數(shù)量的，每超一處，扣罰總工室責(zé)任工程師15元、總工室主任10元。工程技術(shù)部考核。

第三十條

裝修施工圖由集團(tuán)設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)完成，擴(kuò)初設(shè)計(jì)報集團(tuán)審核通過后7天內(nèi)，裝修施工圖方下發(fā)給地區(qū)公司，管理中心考核。

地區(qū)公司總工室應(yīng)將裝修施工圖圖紙會審記錄報集團(tuán)設(shè)計(jì)院備案。

第三十一條

園林施工圖由園林集團(tuán)負(fù)責(zé)完成并下發(fā)給地區(qū)公司，納入月度計(jì)劃考核，管理中心考核。

第三十二條

集團(tuán)設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心對地區(qū)公司施工圖抽查和考核，集團(tuán)設(shè)計(jì)院檢查是否符合集團(tuán)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心檢查施工圖質(zhì)量和設(shè)計(jì)成本。施工圖審核意見下發(fā)地區(qū)公司總工室；施工圖抽查報告報集團(tuán)主管設(shè)計(jì)的副總裁及地區(qū)公司董事長。

第三十三條

地區(qū)公司應(yīng)建立圖紙臺賬，所有圖紙必須通過總工室登記蓋章后下發(fā)。否則每套扣罰總工室主任50元。

第三十四條

施工圖設(shè)計(jì)變更

1、施工圖設(shè)計(jì)變更由地區(qū)公司按以下原則自行審批。

2、設(shè)計(jì)變更級別：分一級設(shè)計(jì)變更和二級設(shè)計(jì)變更。（1）設(shè)計(jì)變更包含有以下任何一種情況均屬于一級設(shè)計(jì)變更： 1）設(shè)計(jì)變更內(nèi)容與銷售資料不一致。

2）設(shè)計(jì)變更內(nèi)容導(dǎo)致銷售面積發(fā)生變化。3）設(shè)計(jì)變更內(nèi)容與報建圖不一致。4）設(shè)計(jì)變更嚴(yán)重延誤工程的工期。5）設(shè)計(jì)變更造成工程造價增加＞3萬元。

（2）除一級設(shè)計(jì)變更以外的變更均屬二級設(shè)計(jì)變更。

3、設(shè)計(jì)變更審批權(quán)限：一級設(shè)計(jì)變更由地區(qū)公司董事長審批；二級設(shè)計(jì)變更由地區(qū)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

4、設(shè)計(jì)變更的申報流程

（1）總工室經(jīng)辦人填寫《地區(qū)公司施工圖設(shè)計(jì)變更申報表》。

（2）根據(jù)需要進(jìn)行相關(guān)部門會簽。

（3）根據(jù)變更級別報相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

5、設(shè)計(jì)變更的申報會簽要求

（1）變更內(nèi)容與銷售資料不一致的，需營銷部會簽。

（2）變更內(nèi)容導(dǎo)致銷售面積發(fā)生變化的，需營銷部、開發(fā)部、預(yù)決算部會簽。

（3）變更內(nèi)容與報建圖不一致的，需開發(fā)部會簽。

（4）變更嚴(yán)重延誤工程的工期，需工程部會簽。

（5）無需要時，不必會簽。

6、審批后原件必須24小時內(nèi)在檔案室歸檔，復(fù)印件發(fā)至相關(guān)部門。

7、審批通過后，申請部門按施工圖出圖程序出設(shè)計(jì)變更；凡變更原因?yàn)椤凹瘓F(tuán)方案、設(shè)計(jì)要求等調(diào)整”的設(shè)計(jì)變更申報表，應(yīng)抄送集團(tuán)設(shè)計(jì)院備案。審批后原件必須24小時內(nèi)在檔案室歸檔，復(fù)印件發(fā)至相關(guān)部門。

未按施工圖設(shè)計(jì)變更執(zhí)行的，每項(xiàng)扣罰總工室主任100元、分管領(lǐng)導(dǎo)200元。工程技術(shù)部考核。

第六章

設(shè)計(jì)服務(wù)

第三十五條 現(xiàn)場設(shè)計(jì)問題的處理 在不影響工程造價、美觀和使用功能的前提下，圖紙上的錯誤和明顯不合理之處，由工程部經(jīng)理現(xiàn)場處理解決。除此之外的設(shè)計(jì)問題，工程部傳真至總工室，總工室按以下要求處理：

傳真時間起24小時內(nèi)總工室必須有明確的處理意見傳真至現(xiàn)場，每超一小時，扣罰總工室主任15元。

傳真時間起48小時內(nèi)總工室必須下發(fā)變更圖紙或處理意見，不得影響現(xiàn)場施工，下發(fā)每超一小時，扣罰總工室主任15元。

傳真時間起7天內(nèi)總工室必須下發(fā)正式變更圖到現(xiàn)場，每延遲一天，扣罰總工室主任15元。

工程技術(shù)部考核。第三十六條 設(shè)計(jì)總結(jié)

1、為改進(jìn)和優(yōu)化設(shè)計(jì)，地區(qū)公司總工室在樓盤銷售后一個月內(nèi)對已開售樓盤形成設(shè)計(jì)總結(jié)。

2、設(shè)計(jì)總結(jié)的內(nèi)容

（1）獲取銷售反饋和市場建議。

（2）對發(fā)生的重大設(shè)計(jì)問題形成問題總結(jié)。

3、設(shè)計(jì)總結(jié)報告報集團(tuán)主管設(shè)計(jì)的副總裁及地區(qū)公司董事長，并抄送集團(tuán)設(shè)計(jì)院。

第七章

集團(tuán)設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)

第三十七條 集團(tuán)設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)由集團(tuán)設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心和園林集團(tuán)根據(jù)本部門負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容分別制定。

第三十八條 每年第一季度，由主管設(shè)計(jì)的副總裁組織集團(tuán)設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)成本質(zhì)量控制中心、園林集團(tuán)、管理中心、營銷品牌中心、物業(yè)管理集團(tuán)、地區(qū)公司總工室代表等對集團(tuán)設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂。與會人員對已審定的設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)簽字確認(rèn)，之后因設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)錯誤而引起的重大失誤，要追究與會相關(guān)人員的責(zé)任。

本制度自發(fā)文之日起執(zhí)行，如有以往規(guī)定與本辦法不一致的，以本辦法為準(zhǔn)。