第一篇：服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷自學(xué)考試大綱

［00683］

服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷自學(xué)考試大綱

浙江省高等教育自學(xué)考試辦公室

二OO二年六月

自學(xué)用書(shū)：《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》，李曉慧、趙平主編，中國(guó)城市出版社。

一、課程性質(zhì)和學(xué)習(xí)目的《服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷》是一門(mén)研究服裝市場(chǎng)規(guī)律及營(yíng)銷策略的課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)特點(diǎn)、規(guī)律及有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的策略、方法和理論，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

二、考核要求

第一章市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本原理

1．識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變；

2．領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。

第二章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷體系

1．識(shí)記：市場(chǎng)的定義，市場(chǎng)的功能，消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)，服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)；

2．領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)的基本模式。

第三章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

1．識(shí)記:市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概念，市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境，人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，恩格爾系數(shù)，技術(shù)環(huán)境，社會(huì)文化環(huán)境。

2．領(lǐng)會(huì)：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境。

第四章服裝消費(fèi)者行為分析

1．識(shí)記：馬斯洛需求層次論，相關(guān)群體，生活方式，購(gòu)買(mǎi)行為的類型，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，服裝流行的特點(diǎn)，流行的傳播模式；

2．領(lǐng)會(huì)：個(gè)性，服裝流行的采用動(dòng)機(jī)。

第五章服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

識(shí)記：市場(chǎng)調(diào)查的概念，市場(chǎng)調(diào)查的步驟，市場(chǎng)調(diào)查的方法，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法，專家意見(jiàn)法。

第六章服裝市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1．識(shí)記：市場(chǎng)細(xì)分的概念，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，目標(biāo)市場(chǎng)概念，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略；

2．領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)細(xì)分的方法，目標(biāo)市場(chǎng)類型。

第七章服裝產(chǎn)品策略

1．識(shí)記：產(chǎn)品概念的三個(gè)層次，產(chǎn)品延伸策略，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品生命周期的概念，時(shí)尚產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)，產(chǎn)品生命周期各階段的劃分方法，品牌的概念，品牌的功能；

2．領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品廣度、深度和相關(guān)性，產(chǎn)品組合策略，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序，品牌決策，產(chǎn)品的包裝策略，導(dǎo)入期和衰退期的特點(diǎn)和營(yíng)銷對(duì)策。

第八章服裝價(jià)格策略

1．識(shí)記：影響服裝價(jià)格的因素，產(chǎn)品定價(jià)的一般步驟；

2．領(lǐng)會(huì)：服裝的價(jià)格策略。

第九章服裝分銷渠道策賠

1．識(shí)記：分銷渠道的概念，零售商店的主要類型；

2．領(lǐng)會(huì)：分銷渠道的作用，中間商的功能，分銷渠道的選擇。

第十章服裝促銷策略

識(shí)記：促銷的概念，促銷組合，促銷的作用，促銷目標(biāo)。

第十一章服裝國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

1．識(shí)記：全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，影響進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的環(huán)境因素，國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道；

2．領(lǐng)會(huì)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略。

三、題型舉例

(一)名詞解釋

市場(chǎng)營(yíng)銷

(二)判斷改錯(cuò)

品牌就是商標(biāo)

(三)單項(xiàng)選擇

被稱為“創(chuàng)造性的毀滅力量”的環(huán)境因素是：

A．人口因素B．社會(huì)文化因素

C．經(jīng)濟(jì)因素D．科學(xué)技術(shù)因素

(四)簡(jiǎn)答題

簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)

(五)論述題

某投資方意欲進(jìn)軍服裝市場(chǎng)，請(qǐng)就目標(biāo)市場(chǎng)的確立為其進(jìn)行企業(yè)策劃

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃自學(xué)考試大綱

[07963]

市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃自學(xué)考試大綱

浙江教育考試院

二OO八年七月

自考用書(shū)：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》，王方主編，人民大學(xué)出版社2006年7月第一版

一、課程性質(zhì)與設(shè)置目的要求

《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門(mén)專業(yè)必修課，《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》是以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本程序?yàn)檫壿嬈瘘c(diǎn)，以營(yíng)銷項(xiàng)目策劃為主線，在市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論基礎(chǔ)上，吸收和采納最新研究成果和最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，集理論性與應(yīng)用性為一體的學(xué)科。

《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》教材內(nèi)容共分九章、兩大部分。第一部分為營(yíng)銷策劃原理，主要介紹營(yíng)銷策劃的基本概念、程序和方法，以及營(yíng)銷策劃書(shū)的通用格式。第二部分為營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)，主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中常見(jiàn)的六方面內(nèi)容進(jìn)行具體闡述。

設(shè)置本課程的目的是：使學(xué)生較好地掌握本課程的一般理論、技巧和方法，畢業(yè)后能夠適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究工作和市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中所涉及到的相關(guān)內(nèi)容的策劃工作。

學(xué)習(xí)本課程的要求是：要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，掌握營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)和技能，有能力撰寫(xiě)一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)。

二、考核目標(biāo)

第一章?tīng)I(yíng)銷策劃導(dǎo)論

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念、內(nèi)容及組織形式；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本程序；了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）營(yíng)銷策劃概述

（二）營(yíng)銷策劃程序

（三）營(yíng)銷策劃的方法

三、考核要求

（一）營(yíng)銷策劃概述

識(shí)記：（1）策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組織形式

領(lǐng)會(huì)：營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系

（二）營(yíng)銷策劃程序

識(shí)記：營(yíng)銷策劃程序的五大環(huán)節(jié)

（三）營(yíng)銷策劃的方法

領(lǐng)會(huì)：（1）人文方法（2）系統(tǒng)方法（3）創(chuàng)意方法

第二章?tīng)I(yíng)銷策劃主題與環(huán)境分析

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，明確如何確定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主題；掌握企業(yè)營(yíng)銷外部、內(nèi)部環(huán)境分析的方法；知曉SWOT綜合分析的方法。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）營(yíng)銷策劃主題

（二）企業(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境分析

（三）企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析

（四）企業(yè)營(yíng)銷SWOT分析

三、考核要求

（一）營(yíng)銷策劃主題

識(shí)記：（1）營(yíng)銷策劃涉及的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主題（2）營(yíng)銷策劃涉及的營(yíng)銷策劃主題 領(lǐng)會(huì)：（1）發(fā)現(xiàn)策劃主題（2）精選策劃主題（3）確定策劃主題（4）成功主題的標(biāo)志

（二）企業(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境分析

識(shí)記：（1）企業(yè)的營(yíng)銷外部環(huán)境分為宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析三個(gè)層次

（2）影響宏觀環(huán)境的因素

領(lǐng)會(huì)：行業(yè)環(huán)境分析和經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的主要內(nèi)容

（三）企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析

識(shí)記：企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容

（四）企業(yè)營(yíng)銷SWOT分析

識(shí)記：（1）SWOT分析法的含義與意義；（2）基于SWOT分析的營(yíng)銷戰(zhàn)略

領(lǐng)會(huì)：SWOT分析的步驟

第三章?tīng)I(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，明確創(chuàng)意在營(yíng)銷策劃中的地位與作用；掌握創(chuàng)意產(chǎn)生的途徑；掌握撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)的基本技巧。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）營(yíng)銷策劃創(chuàng)意

（二）營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧

（三）營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

（四）營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)原則與技巧

三、考核要求

（一）營(yíng)銷策劃創(chuàng)意

識(shí)記：（1）創(chuàng)意的內(nèi)涵（2）創(chuàng)意的作用（3）創(chuàng)意產(chǎn)生的過(guò)程

（二）營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧

識(shí)記：（1）創(chuàng)意技巧的種類

領(lǐng)會(huì)：（1）多層次借用法（2）聯(lián)想類比法（3）超級(jí)無(wú)序聯(lián)想法（4）關(guān)鍵詞法（5）卡片記錄法（6）問(wèn)題重新定義法

（三）營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

領(lǐng)會(huì)：營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

（四）營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)原則與技巧

識(shí)記：營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)原則

應(yīng)用：營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)技巧

第四章產(chǎn)品策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，明確產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃的主體思路；掌握產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃的具體做法。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）產(chǎn)品推廣策劃

（二）品牌創(chuàng)建策劃

（三）產(chǎn)品包裝策劃

（四）產(chǎn)品服務(wù)策劃

三、考核要求

（一）產(chǎn)品推廣策劃

識(shí)記：（1）產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟

領(lǐng)會(huì)：（1）產(chǎn)品推廣策劃的幾種策略和思路

應(yīng)用：撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣的策劃文案

（二）品牌創(chuàng)建策劃

領(lǐng)會(huì)：（1）品牌創(chuàng)建策劃的主體思路（2）品牌塑造

應(yīng)用：撰寫(xiě)品牌創(chuàng)建策劃的文案

（三）產(chǎn)品包裝策劃

識(shí)記：（1）產(chǎn)品包裝策劃要素（2）產(chǎn)品包裝策劃的程序

領(lǐng)會(huì)：（1）產(chǎn)品包裝策劃的主題思路

（四）產(chǎn)品服務(wù)策劃

識(shí)記：（1）產(chǎn)品服務(wù)的概念（2）產(chǎn)品服務(wù)策劃的內(nèi)容

領(lǐng)會(huì)：（1）產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)及產(chǎn)品服務(wù)策劃的主題思路

第五章價(jià)格策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，明確價(jià)格策劃的基本知識(shí)；掌握新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃的具體做法；學(xué)會(huì)價(jià)格策劃中的風(fēng)險(xiǎn)防范。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）價(jià)格策劃概述

（二）新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃

（三）產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃

（四）企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃

三、考核要求

（一）價(jià)格策劃概述

識(shí)記：（1）價(jià)格策劃的含義和意義（2）價(jià)格策劃的原則（3）價(jià)格策劃考慮的因素 領(lǐng)會(huì)：價(jià)格策劃的程序

應(yīng)用：撰寫(xiě)價(jià)格走向分析報(bào)告文案

（二）新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃

識(shí)記：新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)的特征及定價(jià)要求

領(lǐng)會(huì)：新產(chǎn)品價(jià)格的策劃方案

（三）產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃

領(lǐng)會(huì)：（1）主動(dòng)提價(jià)策劃（2）主動(dòng)降價(jià)策劃（3）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)策劃

（四）企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃

識(shí)記：惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及其危害

領(lǐng)會(huì)：企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策劃

第六章分銷渠道策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，明確分銷渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的方法與內(nèi)容；掌握渠道管理的具體做法；學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理下物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃

（二）分銷渠道管理策劃

（三）供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃

三、考核要求

（一）分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃

識(shí)記：分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的步驟

領(lǐng)會(huì)：（1）分銷渠道發(fā)展的新趨勢(shì)（2）策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式

（二）分銷渠道管理策劃

識(shí)記：（1）經(jīng)銷商政策管理（2）渠道終端管理（3）客戶管理

領(lǐng)會(huì)：（2）渠道網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)與改進(jìn)（2）調(diào)整渠道網(wǎng)絡(luò)

（三）供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃

識(shí)記：（1）物流的內(nèi)涵（2）供應(yīng)鏈管理下的物流基本方法

領(lǐng)會(huì)：供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略

第七章促銷策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，明確廣告策劃、公關(guān)策劃和營(yíng)業(yè)推廣策劃的程序；掌握廣告策劃、公關(guān)策劃和營(yíng)業(yè)推廣策劃具體內(nèi)容；學(xué)會(huì)編寫(xiě)各類促銷策劃書(shū)。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）廣告策劃

（二）公共關(guān)系策劃

（三）營(yíng)業(yè)推廣策劃

三、考核要求

（一）廣告策劃

識(shí)記：（1）廣告策劃活動(dòng)的四個(gè)步驟（2）廣告設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段

領(lǐng)會(huì)：（1）廣告?zhèn)鞑デ肋x擇（2）評(píng)估廣告效果（3）營(yíng)銷廣告策劃書(shū)文案的內(nèi)容 應(yīng)用：撰寫(xiě)營(yíng)銷廣告策劃書(shū)

（二）公共關(guān)系策劃

識(shí)記：（1）公共關(guān)系策劃工作的四個(gè)環(huán)節(jié)（2）公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容

領(lǐng)會(huì)：（1）公共關(guān)系策劃方案的設(shè)計(jì)步驟（2）公共關(guān)系信息傳播（3）公共關(guān)系策劃效果評(píng)估（4）公共關(guān)系策劃文案的內(nèi)容

應(yīng)用：（1）公共關(guān)系策劃書(shū)

（三）營(yíng)業(yè)推廣策劃

識(shí)記：（1）營(yíng)業(yè)推廣促銷策劃定義（2）產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)（3）企業(yè)針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)（4）影響營(yíng)業(yè)推廣工具選擇的因素

領(lǐng)會(huì)：（1）營(yíng)業(yè)推廣策劃的步驟（2）營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算（3）營(yíng)業(yè)推廣策劃文案的內(nèi)容

應(yīng)用：撰寫(xiě)營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)

第八章零售業(yè)態(tài)策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，能從零售企業(yè)商圈分析、企業(yè)選址、經(jīng)營(yíng)定位等方面明確零售企業(yè)的總體策劃思路；掌握超級(jí)市場(chǎng)、購(gòu)物中心、專賣店的具體策劃方法。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）零售企業(yè)的總體策劃

（二）超市策劃

（三）專賣店策劃

（四）購(gòu)物中心策劃

三、考核要求

（一）零售企業(yè)的總體策劃

領(lǐng)會(huì)：（1）零售企業(yè)商圈分析（2）零售企業(yè)的選址策劃（3）零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃

（二）超市策劃

識(shí)記：超市應(yīng)具備的基本特征

領(lǐng)會(huì)：（1）超市的布局策劃（2）超市商品位置的配置

應(yīng)用：撰寫(xiě)超市促銷策劃方案

（三）專賣店策劃

識(shí)記：（1）專賣店的五大特征（2）時(shí)裝專賣店定義（3）鞋類專賣店定義（4）食品專賣店定義（5）電器專賣店定義（6）珠寶專賣店定義

領(lǐng)會(huì)：（1）時(shí)裝專賣店?duì)I銷策劃（2）鞋類專賣店?duì)I銷策劃（3）食品專賣店經(jīng)營(yíng)策略（4）電器專賣店?duì)I銷策劃（5）珠寶專賣店?duì)I銷策劃

（四）購(gòu)物中心策劃

識(shí)記：（1）購(gòu)物中心定義（2）購(gòu)物中心三種形式（3）購(gòu)物中心的基本特征

領(lǐng)會(huì)：購(gòu)物中心策劃的總體思路

第九章企業(yè)形象策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，明確企業(yè)形象策劃的導(dǎo)入時(shí)機(jī)；掌握企業(yè)形象策劃的程序和具體內(nèi)容；學(xué)會(huì)編寫(xiě)各類企業(yè)形象策劃書(shū)。

二、考核知識(shí)點(diǎn)

（一）企業(yè)形象策劃概述

（二）企業(yè)形象策劃內(nèi)容

（三）企業(yè)形象策劃程序

（四）企業(yè)導(dǎo)入CIS應(yīng)注意的問(wèn)題

三、考核要求

（一）企業(yè)形象策劃概述

識(shí)記：（1）企業(yè)形象策劃的內(nèi)涵（2）企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的三個(gè)組成部分（3）企業(yè)形象策劃的目的領(lǐng)會(huì)：（1）企業(yè)導(dǎo)入CIS可擺脫的困境（2）企業(yè)導(dǎo)入CIS的時(shí)機(jī)

（二）企業(yè)形象策劃內(nèi)容

識(shí)記：（1）MI系統(tǒng)的內(nèi)容（2）企業(yè)理念的表現(xiàn)形式（3）BI系統(tǒng)的內(nèi)容（4）VI系統(tǒng)的內(nèi)容（5）VI系統(tǒng)的基本要素（6）VI系統(tǒng)的應(yīng)用要素

領(lǐng)會(huì)：（1）企業(yè)理念的策劃（2）企業(yè)內(nèi)外部行為識(shí)別

（三）企業(yè)形象策劃程序

識(shí)記：企業(yè)形象策劃的四個(gè)階段及各階段的要點(diǎn)

應(yīng)用：撰寫(xiě)企業(yè)形象策劃書(shū)

（四）企業(yè)導(dǎo)入CIS應(yīng)注意的問(wèn)題

識(shí)記：企業(yè)導(dǎo)入CIS必須注意的問(wèn)題

三、題型舉例(考試大綱中題型舉例僅作參考，實(shí)際命題時(shí)不受此限)

（一）單項(xiàng)選擇題（在備選答案中只有一個(gè)是正確的，將其選出并把它的題號(hào)寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)）

1、請(qǐng)問(wèn)下列屬于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃內(nèi)容的是（）

A、營(yíng)銷目標(biāo)B、市場(chǎng)定位C、營(yíng)銷組合D、目標(biāo)市場(chǎng)

（二）多項(xiàng)選擇題（在備選答案中有二至五個(gè)是正確的，將其全部選出，并把它的題號(hào)寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選或漏選均不給分）

1、下列營(yíng)銷策劃的方法中屬于系統(tǒng)方法的是（）

A、邏輯法B、取向法C、預(yù)測(cè)法D、調(diào)查法E、類比法

（三）名詞解釋

1、廣告策劃

（四）簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的程序。

（五）論述題

1、論述品牌創(chuàng)建策劃的主體思路。

（六）案例分析（略）

四、考試時(shí)間：150分鐘

第三篇：浙江省2011年1月高等教育自學(xué)考試 服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題 課程代碼00683

浙江省2011年1月高等教育自學(xué)考試

服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題

課程代碼：00683 本試卷分A、B卷，使用2004年版本教材的考生請(qǐng)做A卷，使用2010年版本教材的考生請(qǐng)做B卷；若A、B兩卷都做的，以B卷記分。

A卷

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題2分，共40分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.按照收入水平來(lái)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，是屬于（）A.地理細(xì)分 C.行為細(xì)分

B.心理細(xì)分 D.人口細(xì)分

2.對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷 D.統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷

3.對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，適用（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷 D.統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷

4.代理中間商是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的______因素。（）A.內(nèi)部環(huán)境 C.競(jìng)爭(zhēng)者

B.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) D.公眾環(huán)境

5.一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）A.需求情況

C.需求情況和競(jìng)爭(zhēng)能力

B.競(jìng)爭(zhēng)能力

D.中間商的多少

6.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是______觀念的體現(xiàn)。（）A.生產(chǎn) C.產(chǎn)品

B.銷售 D.市場(chǎng)營(yíng)銷

7.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在______階段開(kāi)始。（）A.引入期（試銷期）C.成熟期（飽和期）

B.成長(zhǎng)期（暢銷期）D.衰退期（滯銷期）

00683# 服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題

第1頁(yè)（共7頁(yè)）8.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.認(rèn)識(shí)、了解商品，提高知名度 B.促成信任、購(gòu)買(mǎi)

C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)

D.滿足需求的多樣性

9.下面哪種稅不屬于關(guān)稅壁壘（）A.從量稅 B.從價(jià)稅

C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘

D.出口稅

10.服飾零售最根本的決策是（）A.店址決策 B.產(chǎn)品決策

C.上貨時(shí)間決策

D.確定目標(biāo)市場(chǎng)和相應(yīng)市場(chǎng)定位

11.企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（）A.向上延伸 B.雙向延伸 C.向下延伸

D.縮減產(chǎn)品組合

12.真正實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化快速傳遞信息的“無(wú)紙貿(mào)易”方式是（）A.QR系統(tǒng) B.SCM系統(tǒng) C.EDI系統(tǒng)

D.CAD系統(tǒng)

13.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是從哪個(gè)階段開(kāi)始的（）A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)生新構(gòu)思

C.產(chǎn)品研制

D.產(chǎn)品概念的形成基礎(chǔ)

14.企業(yè)不是價(jià)格的消極接受者，而是價(jià)格的強(qiáng)有力影響者所面對(duì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為（A.壟斷競(jìng)爭(zhēng) B.完全壟斷 C.完全競(jìng)爭(zhēng)

D.寡頭壟斷

15.某商場(chǎng)規(guī)定，顧客一次性購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬(A.數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣

D.以舊換新

16.以廣告為主的促銷組合適用于什么市場(chǎng)（）A.分布范圍大的 B.分布范圍小的 C.工業(yè)品

D.潛在顧客數(shù)量少

17.協(xié)助買(mǎi)賣成交、推銷產(chǎn)品，對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）A.批發(fā)商 B.運(yùn)輸公司 C.制造商代表

D.零售商

00683# 服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題

第2頁(yè)（共7頁(yè)）))

18.下列各項(xiàng)中，不屬于產(chǎn)品整體范疇的是（）A.品牌 B.價(jià)格 C.包裝

D.運(yùn)送

19.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售 B.占領(lǐng)市場(chǎng) C.信息溝通

D.參與競(jìng)爭(zhēng) 20.哪類商品宜采用短渠道（）A.時(shí)尚性不強(qiáng) B.單位價(jià)格低 C.體積小，重量輕

D.技術(shù)性強(qiáng)

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。

1.現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)突破了流通領(lǐng)域，向生產(chǎn)和消費(fèi)領(lǐng)域延伸。（）2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是以企業(yè)利潤(rùn)為中心的觀念。（）3.消費(fèi)品市場(chǎng)專一性弱。（）4.人口的增長(zhǎng)意味著市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力提高。（）5.品牌的范圍比商標(biāo)要大，且所有品牌都受法律保護(hù)。（）6.服裝的價(jià)值是定價(jià)的基礎(chǔ)。（）7.一層分銷渠道是指從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的分銷渠道。（）8.代理商從事銷售業(yè)務(wù)，擁有商品所有權(quán)。（）9.代理商就是接受企業(yè)委托從事銷售活動(dòng)、并擁有商品的所有權(quán)的中間商。(10.人員推銷的促銷方式可以及時(shí)得到銷售和顧客的信息反饋。()

三、名詞解釋(本大題共2小題，每小題4分，共8分)1.銷售推廣 2.營(yíng)銷渠道

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)1.簡(jiǎn)述恩格爾定律。

2.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的階段。3.簡(jiǎn)述促銷的作用。

4.簡(jiǎn)述服裝的基本定價(jià)方法及定價(jià)策略。

五、論述題(本大題10分)00683# 服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題

第3頁(yè)（共7頁(yè)）)

企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)，主要考慮哪些經(jīng)濟(jì)因素？

B卷

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題2分，共40分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1.上海豫園商場(chǎng)是（）A.零售集市 C.專賣店

B.購(gòu)物中心 D.折扣商店

2.自愿連鎖在哪國(guó)的商業(yè)組織較為多見(jiàn)？（）A.印度 C.日本

B.意大利 D.英國(guó)

3.有無(wú)空調(diào)或暖氣對(duì)室內(nèi)外服飾的差異影響大，這屬于何種因素對(duì)服裝消費(fèi)心理和行為的影響？（）A.生活方式 C.家庭生活周期

B.消費(fèi)層次 D.個(gè)人收入

4.服飾打扮注重他人的評(píng)價(jià)和流行的服裝消費(fèi)者是（）A.理論型 C.社交型

B.審美型 D.政治型

5.面對(duì)專業(yè)人員發(fā)布有關(guān)服裝生產(chǎn)或零售領(lǐng)域的信息，流行趨勢(shì)，幫助從業(yè)者明確對(duì)流行的認(rèn)識(shí)，從中獲取各種專家的觀點(diǎn)和見(jiàn)解的傳播技術(shù)是（）A.因特網(wǎng) C.廣播

B.時(shí)裝流行雜志 D.專業(yè)雜志

6.下列選項(xiàng)中哪項(xiàng)決定了面料、款式、色彩設(shè)定的原則？（）A.理念的設(shè)定 C.服裝總體設(shè)計(jì)

7.色彩流行的消費(fèi)品構(gòu)成越來(lái)越（）A.簡(jiǎn)潔 C.優(yōu)雅

B.復(fù)雜 D.簡(jiǎn)單

B.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 D.品牌命名

8.在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定過(guò)程中，用來(lái)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體的生活方式進(jìn)行詳細(xì)分析的步驟是（）A.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略表

B.目標(biāo)市場(chǎng)策劃表

00683# 服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題

第4頁(yè)（共7頁(yè)）C.目標(biāo)市場(chǎng)分析表 D.目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值表

9.巴黎的某些“最新時(shí)裝”可能未被任何人接受，下列哪個(gè)時(shí)期的流行只是意味著時(shí)尚和新奇？（）A.鼎盛期 C.成長(zhǎng)期

10.品牌服裝一般選擇（）A.零售集市 C.購(gòu)物中心

B.專賣店 D.大型超市 B.消亡期 D.導(dǎo)入期

11.主要經(jīng)營(yíng)消費(fèi)量大面廣的基本商品如工作服、內(nèi)衣、睡衣等的服裝流通組織是（）A.獨(dú)立的零售商 C.專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)

B.轉(zhuǎn)包批發(fā)商 D.品牌設(shè)計(jì)公司

12.名牌、高檔服裝、時(shí)裝通常采用（）A.取脂定價(jià)法 C.滲透定價(jià)法

B.整數(shù)定價(jià)法 D.分檔定價(jià)法

13.通過(guò)人與人之間直接溝通達(dá)到銷售目標(biāo)的促銷手段是（）A.形象廣告 C.時(shí)裝表演

B.銷售推廣 D.人員推銷

14.雅芳公司上門(mén)向婦女推銷化妝品是（）A.多級(jí)渠道 C.一級(jí)渠道

B.零級(jí)渠道 D.二級(jí)渠道

15.根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購(gòu)買(mǎi)食品的支出占家庭收入比重（）A.波動(dòng) C.下降

B.上升 D.不變

16.中國(guó)人普遍的求同心理往往會(huì)使一種產(chǎn)品的流行變化十分迅速，這是何種因素對(duì)服裝企業(yè)營(yíng)銷的影響？（）A.人文環(huán)境 C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政治環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境

17.根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式和個(gè)性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法是（）A.行為細(xì)分 C.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分 D.人口細(xì)分

00683# 服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題

第5頁(yè)（共7頁(yè)）18.以吸引消費(fèi)者對(duì)品牌或企業(yè)的關(guān)注為主要目的的廣告是（）A.形象廣告 C.商品促銷廣告

B.線上廣告 D.品牌廣告

19.一般日用服裝如內(nèi)衣、襪子等的分銷渠道適合（）A.指定渠道 C.密集型

B.獨(dú)家經(jīng)銷 D.特許經(jīng)營(yíng)

20.某種產(chǎn)品需求富有價(jià)格彈性，采用降價(jià)策略，銷售量會(huì)（）A.劇烈波動(dòng) C.顯著減少

B.顯著增加 D.影響不大

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。

1.北京20世紀(jì)80年代初期的服裝市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)28元的T恤衫無(wú)人問(wèn)津，改為128元搶購(gòu)一空的現(xiàn)象，是這一時(shí)期橫向消費(fèi)意識(shí)不成熟的表現(xiàn)。（）2.1959年赫茨伯格的ERG理論為研究服裝消費(fèi)心理需求提供了理論工具。（）3.與電視一樣，廣播的受眾一般為普通消費(fèi)者。（）4.服裝企業(yè)90%以上為大、中企業(yè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模差異大。（）5.STP營(yíng)銷是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心或出發(fā)點(diǎn)。（）6.人流繁雜的位置對(duì)高檔名牌服裝合適。（）7.自動(dòng)售貨機(jī)屬于零級(jí)渠道中的無(wú)店鋪銷售。（）8.提高品牌知名度和忠誠(chéng)度是服裝促銷貫徹始終的目標(biāo)。（）9.在服裝商品策劃中，把握時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)是流行預(yù)測(cè)的核心。（）10.管理是一種靜態(tài)交互作用的過(guò)程。()

三、名詞解釋(本大題共2小題，每小題4分，共8分)1.實(shí)體分配 2.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷管理

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)1.簡(jiǎn)述服裝供應(yīng)商選擇零售商的影響因素。2.簡(jiǎn)述馬斯洛需求層次論。3.簡(jiǎn)述三種流行傳播理論。4.簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)確定原則。

00683# 服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題

第6頁(yè)（共7頁(yè)）

五、論述題(本大題10分)

論述市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)服裝企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。

00683# 服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷試題第7頁(yè)（共7頁(yè)）

第四篇：《經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)》自學(xué)考試大綱

《經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)》自學(xué)考試大綱

遼寧省高等教育自學(xué)考試委員會(huì)

一、考試性質(zhì)與命題原則

《經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)》是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)（本科）自學(xué)考試的必考科目。本課程考試命題的廣度和深度根據(jù)本大綱和教材規(guī)定的知識(shí)范圍和能力要求而定。命題原則如下：

1.合理安排測(cè)試項(xiàng)目的能力層次結(jié)構(gòu)。每份試卷中測(cè)試各種能力層次的項(xiàng)目所占的分?jǐn)?shù)比例一般為：識(shí)記10%，理解20%，簡(jiǎn)單運(yùn)用40%，綜合運(yùn)用30%。

2.合理安排測(cè)試項(xiàng)目的難度結(jié)構(gòu)。題目難易程度分為較易、中等難易、較難、難度較大四個(gè)等級(jí)。試題中相關(guān)比例為：20%、30%、30%、20%。

3.合理安排主、客觀題的比例。試題中客觀題占30%，主觀題占70%。

4.合理確定與教材有關(guān)部分的比例。試題中70%處理教材，30%考察學(xué)生的綜合運(yùn)用能力。

5.除考察學(xué)生對(duì)外貿(mào)知識(shí)的掌握程度以外，也考察學(xué)生對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。

二、考試內(nèi)容與重點(diǎn)

《外貿(mào)英語(yǔ)》是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)性教材，以進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主，內(nèi)容包括：國(guó)際貿(mào)易慣用的貿(mào)易方式，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的主要程序，商業(yè)銀行在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的融通作用，海洋保險(xiǎn)、海洋運(yùn)輸、商業(yè)文件、法律爭(zhēng)端以及國(guó)際仲裁等。

本教材就其詳細(xì)內(nèi)容分為34課，每課課文的主要內(nèi)容及考試重點(diǎn)包括：

1.為什么要進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。重點(diǎn)掌握國(guó)際貿(mào)易的定義、意義和作用。

2.進(jìn)出口貿(mào)易的方式。主要掌握9種貿(mào)易方式以及特別介紹的兩大類出口貿(mào)易方式。

3.進(jìn)出口貿(mào)易應(yīng)采取的步驟。要掌握整個(gè)貿(mào)易流程。

4.出口商品的價(jià)格條件。要了解價(jià)格條件的規(guī)定，買(mǎi)賣雙方的責(zé)任。

5.報(bào)價(jià)與付款。掌握什么是報(bào)價(jià)，如何報(bào)價(jià)，怎么付款，如何托收等概念。

6.國(guó)際貿(mào)易價(jià)格術(shù)語(yǔ)。掌握常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)及其定義。

7.跟單托收和光票托收。掌握這兩種托收的含義及其運(yùn)作方式。

8.信用證的廣泛使用。了解使用信用證的意義及好處。

9.航運(yùn)。掌握遠(yuǎn)洋貨輪在貿(mào)易中的作用，遠(yuǎn)洋貨輪運(yùn)輸?shù)姆N類與租船運(yùn)輸?shù)囊饬x。

10.航運(yùn)文件之一——提單。了解提單的作用、樣式。

11.匯票。了解匯票的作用、樣式與分類。

12.辦理匯票的一般程序。掌握辦理匯票過(guò)程中的出票、提示、承兌、背書(shū)、付款、拒付證明等程序。

13.海上保險(xiǎn)簡(jiǎn)介。了解保險(xiǎn)的意義、作用、保險(xiǎn)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易中商品運(yùn)輸保險(xiǎn)的程序。

14.海上保險(xiǎn)1。了解海上保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與損失，包括兩種風(fēng)險(xiǎn)、兩種損失和相關(guān)險(xiǎn)種。

15.海上保險(xiǎn)2。了解海上保險(xiǎn)的倉(cāng)至倉(cāng)條款的意義及保險(xiǎn)價(jià)值的計(jì)算方法等。

16.商品品質(zhì)條款。掌握商業(yè)法律對(duì)商品質(zhì)量和數(shù)量的規(guī)定、要求和標(biāo)準(zhǔn)。

17.商品數(shù)量條款。掌握貨物數(shù)量的計(jì)算單位。

18.商品包裝條款。掌握貨物包裝的作用和要求，了解商品包裝的種類、標(biāo)志和費(fèi)用。

19.國(guó)際貿(mào)易的資金融通，即國(guó)際貿(mào)易中如何及時(shí)獲得貨款。了解銀行商業(yè)信用證的意義和操作。

20.銀行信用證。了解信用證的種類，掌握使用信用證付款的方式和相關(guān)規(guī)定。

21.商業(yè)信用證的種類。主要掌握可撤銷信用證和不可撤銷信用證的種類。

22.托收與信用證項(xiàng)下的付款程序。要求看懂圖表并能用語(yǔ)言說(shuō)明。

23.國(guó)際貿(mào)易函電1。掌握如何寫(xiě)詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)的函電電文。

24.國(guó)際貿(mào)易函電2。掌握如何寫(xiě)訂貨、接收與執(zhí)行訂單的函電電文。

25.商業(yè)函電寫(xiě)作方法。掌握電文的格式、要求，熟悉常用語(yǔ)句。

26.國(guó)際航運(yùn)1。了解航運(yùn)的特點(diǎn)、作用以及可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題。

27.國(guó)際航運(yùn)2。初步了解空運(yùn)的問(wèn)題和特點(diǎn)。

28.匯票與信用證。掌握匯票的定義和兩大好處，開(kāi)立信用證的步驟。

29.國(guó)際貿(mào)易的付款方式。了解信用證的有關(guān)問(wèn)題，掌握如何選擇不同種類的信用證。

30.國(guó)際貿(mào)易金融。掌握全球性現(xiàn)金管理的基本方法。

31.國(guó)際貿(mào)易中對(duì)爭(zhēng)議或索賠的調(diào)解方法1。了解不同性質(zhì)的申訴和申訴的注意事項(xiàng)。

32.國(guó)際貿(mào)易中對(duì)爭(zhēng)議或索賠的調(diào)解方法2。了解如何調(diào)解和對(duì)待申訴。

33.國(guó)際仲裁1。掌握什么叫國(guó)際仲裁、國(guó)際仲裁的方式、國(guó)際仲裁的好處以及如何開(kāi)庭審理。

34.國(guó)際仲裁2。了解仲裁的性質(zhì)和仲裁員的作用。

三、試題題型

1.選擇題20%

2.術(shù)語(yǔ)英譯漢5%

3.術(shù)語(yǔ)漢譯英5%

4.填空題10%

5.簡(jiǎn)答題20%

6.單句漢譯英20%

7.短文英譯漢20%

四、題型舉例

I.Choose the correct answer :(每小題1分，共20分)

1.If nations traded item for item, foreign trade would be extremely____ and restrictive.A.convenientB.impossible

C.heavyD.cumbersome

II.Translate the following phrases into Chinese:(每小題0.5分，共5分)

1.immigrant remittance

III.Translate the following phrases into English:(每小題0.5分，共5分)

1.交貨

IV.Fill in the blank with an appropriate word:(每小題1分，共10分)

Collections provide the trading(1)________,buyer and seller,(2)________a compromise between open account term and

payment(3)_________advance for the settlement of their transaction.V.Answer the questions :(每小題4分，共20分)

1.When was barter trade widely used in modern China’s foreign trade?

VI.Translate the following sentences into English :(每小題4分，共20分)

1.自中華人民共和國(guó)成立以來(lái)，中國(guó)的外貿(mào)發(fā)生了很大的變化。

VII.Translate the following passage into Chinese:(20分)

Inquiry is a kind of indication shown by one party of the business that it would like to buy or sell some commodity to the other party and would like to learn about the commodity and its business terms.The inquiry can be made either in oral or written forms and is usually made by the buyer.For example:“We are looking for 35MT Nitromethane(硝基甲烷)98% min.July shipment.Appreciate your offer on FOB China main port basis.”The inquiry doesn’t put the buyer under any obligation to buy.It just shows the buyer’s interest.Thus, the seller, upon receiving an inquiry, has no obligation to respond.However, as a business practice, the seller should give the buyer a reply, i.e., make a quotation or offer as soon as possible.后記

《經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)》自學(xué)考試大綱是根據(jù)國(guó)家教育部《高等教育自學(xué)考試開(kāi)考專業(yè)管理辦法》和全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)《關(guān)于修訂高等教育自學(xué)考試課程自學(xué)考試大綱的幾點(diǎn)意見(jiàn)》精神，結(jié)合我省實(shí)際情況制定的。適用于經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)（本科）使用，是考生自學(xué)、社會(huì)助學(xué)、考試命題的依據(jù)。

《經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)》自學(xué)考試大綱及樣題由大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院葛玲芬副教授執(zhí)筆編寫(xiě)，全國(guó)考委沈陽(yáng)命題中心姜寶平、孫強(qiáng)華同志初審，全國(guó)考委沈陽(yáng)命題中心副主任高慶福、主任王新民終審、定稿。

本考試大綱由全國(guó)考委沈陽(yáng)命題中心負(fù)責(zé)解釋、修改，其它任何單位和部門(mén)無(wú)權(quán)對(duì)本大綱做出解釋與修改。

遼寧省高等教育自學(xué)考試委員會(huì)

2002年11月

第五篇：《紅樓夢(mèng)研究》自學(xué)考試大綱

《紅樓夢(mèng)研究》自學(xué)考試大綱

曹雪芹是對(duì)中國(guó)和世界文化有著巨大貢獻(xiàn)的作家，他所寫(xiě)的《紅樓夢(mèng)》，無(wú)論思想上和藝術(shù)上都取得了空前的成就，形成我國(guó)古典小說(shuō)的高峰，被譽(yù)為封建社會(huì)的百科全書(shū)。

一、紅樓夢(mèng)研究的主要教學(xué)任務(wù)和范圍

本課程以研究《紅樓夢(mèng)》作品本身的思想內(nèi)容和藝術(shù)成就為主，考生應(yīng)充分重視學(xué)習(xí)并鉆研這部現(xiàn)實(shí)主義杰作的思想價(jià)值，作用影響、及其卓越的藝術(shù)技巧，以期提高自身的文學(xué)修養(yǎng)，并從中總結(jié)出具有普遍意義的創(chuàng)作規(guī)律，為繁榮我國(guó)社會(huì)主義文學(xué)，提供可資借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

二、紅樓夢(mèng)研究的教材、學(xué)習(xí)方法和要求

（一）考生應(yīng)熟讀《紅樓夢(mèng)》原著。由于版本復(fù)雜和借書(shū)困難，指定兩個(gè)讀本：曹雪芹、高鶚著，人民文學(xué)出版社1979年120回本；中國(guó)藝術(shù)研究院紅樓夢(mèng)研究所校注，人民文學(xué)出版社1981年120回本。教材選用華東師范大學(xué)版邸瑞平著《紅樓擷英》

（二）研究范圍的四個(gè)方面要求如下：

1．紅樓夢(mèng)思想藝術(shù)的研究將成為自學(xué)考試的主要內(nèi)容，考生應(yīng)對(duì)這一專題有較深的理解和領(lǐng)會(huì)，在深入思考及鉆研的基礎(chǔ)上，提高分析能力及鑒賞水平，掌握這方面的有關(guān)知識(shí)，并能寫(xiě)出有一定質(zhì)量的研究心得體會(huì)。

2．作者曹雪芹的研究。這一專題有助于理解《紅樓夢(mèng)》的時(shí)代背景及創(chuàng)作情況，考生應(yīng)根據(jù)大綱要求，閱讀一定的專著和論文，了解曹雪芹的家世和生平的研究概況，并掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)。

其他如紅學(xué)史的研究，成書(shū)過(guò)程及版本研究?jī)蓚€(gè)方面，考生可根據(jù)大綱要求，適當(dāng)參考一些資料，了解這兩方面研究之概況。

三、自學(xué)和考核內(nèi)容

（一）《紅樓夢(mèng)研究》基本分?jǐn)槎€(gè)專題 1．紅樓述略

2．紅樓夢(mèng)一書(shū)對(duì)傳統(tǒng)思想和寫(xiě)法的打破 3．方興未艾的學(xué)科——曹學(xué) 4．主題的多義性 5．孤標(biāo)傲世借誰(shuí)隱 6．賈寶玉論 7．紅樓夢(mèng)心理描寫(xiě)新探 8．封建末世女強(qiáng)人王熙鳳 9．紅樓夢(mèng)語(yǔ)言的魅力 10．紅樓夢(mèng)的虛化藝術(shù) 11．結(jié)構(gòu)的宏觀及微觀 12．千紅萬(wàn)艷的悲劇形象 13．光景常新說(shuō)不盡 14．肖像及細(xì)節(jié) 15．紅樓夢(mèng)的共同美 16．紅樓夢(mèng)的悲劇價(jià)值 17．紅樓夢(mèng)中的男性形象 18．大觀園的春夏秋冬

19．藝術(shù)的威力（《紅樓夢(mèng)》寫(xiě)情）20．紅樓夢(mèng)藝粹（精彩章節(jié)賞析）21．紅樓夢(mèng)和電視劇 22．紅樓夢(mèng)研究的現(xiàn)狀及展望

（二）分述前15個(gè)專題的內(nèi)容梗概，1至16部分自行涉略

l．紅學(xué)述略——《紅樓夢(mèng)》繼承了我國(guó)文學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)，而又加以創(chuàng)新和發(fā)展；這朵東方奇葩獨(dú)步世界文壇，放射出中華民族所特有的美的光焰，人們面對(duì)它會(huì)油然而生起一種莊嚴(yán)的民族自豪感，毛主席曾把它和地大物博、人口眾多、歷史悠久并列。（1）何謂紅學(xué)

（2）《紅樓夢(mèng)》是最富有彈性的一本書(shū)，它能給不同思想修養(yǎng)、文化水平、生活經(jīng)歷、興趣愛(ài)好的人以不同層次的藝術(shù)享受。

（3）《紅樓夢(mèng)》是一本問(wèn)世以來(lái)經(jīng)歷最復(fù)雜的書(shū)。兩百年來(lái)或被嚴(yán)行禁止，或被閹割除飾、有人則侈談風(fēng)月繁華以突出其色空夢(mèng)幻；有人則進(jìn)煩瑣考證加以附會(huì)穿鑿，續(xù)貂學(xué)步，名目繁多。但真正有價(jià)值的作品是歪曲禁止不了的，它受到古今中外讀者的熱愛(ài)和推崇！近年來(lái)紅學(xué)研究在馬列主義領(lǐng)導(dǎo)下，取得了更為重要的進(jìn)展。

（4）《紅樓夢(mèng)》是一部思想性和藝術(shù)性結(jié)合得最好的作品。它的藝術(shù)成就與其稱之為寶庫(kù)，不如尊之為土壤，因?yàn)樗兄槐M的再生力量。

（5）《紅樓夢(mèng)》愈來(lái)愈多地獲得世界各國(guó)人民的欣賞和贊揚(yáng)！在世界文學(xué)寶庫(kù)中占有重要的地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有英法俄日德等十幾種文字，四十幾種版本，它是世界文學(xué)第一流的珍品，應(yīng)使之進(jìn)一步傳遍寰字。

（6）《紅樓夢(mèng)》所激發(fā)起的愛(ài)國(guó)主義及反封建的思想是海峽兩岸人民的共同語(yǔ)言。2．《紅樓夢(mèng)》一書(shū)對(duì)傳統(tǒng)思想和寫(xiě)法的打破——其現(xiàn)實(shí)主義的高度成就，是在中國(guó)文學(xué)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生出來(lái)的，帶有民族特色，富于中國(guó)氣派，曹雪芹在傳統(tǒng)文化厚厚的沃土中孕育成熟之后，在脫離母體之前，做了最合理、最科學(xué)、最積極的選擇，他負(fù)責(zé)地考慮了在三千年悠久的優(yōu)秀文化之后，究竟應(yīng)該在前人的基礎(chǔ)上邁出什么樣的步子，他以雄視百代的氣魄，在中國(guó)文學(xué)史上寫(xiě)下了兩個(gè)大字——“創(chuàng)新”。“正因?qū)憣?shí)，轉(zhuǎn)成新鮮”，曹雪芹發(fā)揚(yáng)了以親身體驗(yàn)過(guò)的生活為創(chuàng)作基礎(chǔ)的這種現(xiàn)實(shí)主義創(chuàng)作原則，《紅樓夢(mèng)》雖然是帶有自傳色彩的小說(shuō)，但它是作者對(duì)生活加以提煉、概括，并通藝術(shù)的想象和虛構(gòu)所創(chuàng)造的文學(xué)作品。（1）曹雪芹反對(duì)題材因襲，《紅樓夢(mèng)》藝術(shù)地再現(xiàn)了十八世紀(jì)廣闊的社會(huì)生活，題材豐富、深刻、寬廣的程度，不能不數(shù)曹雪芹為前無(wú)古人。

（2）全書(shū)對(duì)封建社會(huì)的腐朽本質(zhì)，作了前所未有的藝術(shù)解剖，令人信服地揭示了必然崩潰的歷史趨勢(shì)，同時(shí)指出了新生力量的可貴及慘遭毀滅的痛惜！

（3）全書(shū)對(duì)婦女命運(yùn)、愛(ài)情婚姻、表觀出深刻的同情，在中國(guó)文學(xué)史上還沒(méi)有一個(gè)作家如此理解女性的靈魂，《紅樓夢(mèng)》的悲劇美給人以強(qiáng)烈的震撼。

（4）曹雪芹縱向?qū)で?、橫向借鑒，他能讓性格鮮明的典型形象，成群地躍出文學(xué)的地平線，在家庭瑣事，閨閣閑情的描述中，展現(xiàn)出不平常的思想意義，他為人類精神文明作出了巨大的貢獻(xiàn)。

（5）曹雪芹打破了大量流行的“才子佳人”、“千部一腔，千人一面”的小說(shuō)模式，他對(duì)公式化、概念化提出了尖銳的批評(píng)，《紅樓夢(mèng)》形象地獨(dú)標(biāo)出他的風(fēng)格和見(jiàn)地。3．方興未艾的學(xué)科——曹學(xué)

曹學(xué)是隨著紅學(xué)發(fā)展，分化而出的一門(mén)新興學(xué)科，雖經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索，但猶方興未艾，大有可為。它與紅學(xué)有聯(lián)系，但側(cè)重面不同。它是我國(guó)文學(xué)、史學(xué)、傳記學(xué)園地的新葩。（1）何謂曹學(xué)

（2）曹學(xué)研究包括曹家上世情況，諸如籍貫、出身、官職、家族情況，曹家與清皇室的關(guān)系、曹家與江寧織造、康熙皇帝與曹寅、曹家敗落原因等。

（3）曹學(xué)另一主要內(nèi)容為曹雪芹生平的研究，包括名、字、號(hào)、生卒年、生活經(jīng)歷、佚著遺物和有關(guān)文物等。

（4）曹學(xué)應(yīng)以馬克思主義辯證唯物論與歷史唯物論為基本原則進(jìn)行研究，力來(lái)簡(jiǎn)要，避免煩瑣考證。

（5）曹學(xué)研究應(yīng)有助于理解《紅樓夢(mèng)》的時(shí)代背景，有助于探討《紅樓夢(mèng)》所反映的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，有助于研究《紅樓夢(mèng)》的創(chuàng)作情況。4．主題的多義性

《紅樓夢(mèng)》的主題如何？對(duì)這一問(wèn)題的探索，至今已有多種不同的結(jié)論，這一文學(xué)現(xiàn)象發(fā)人深思，《紅樓夢(mèng)》內(nèi)容宏富、意旨深遠(yuǎn)，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以它的主題幾乎不能用單一的概念可以說(shuō)得清楚，即使已經(jīng)做到了深入的開(kāi)掘，也只能說(shuō)在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，為多數(shù)人所承認(rèn)而已，《紅樓夢(mèng)》的主題有著不凡的獨(dú)特性。

（1）以賈府為代表的封建家族衰亡史說(shuō)——持這種觀點(diǎn)者認(rèn)為：這部書(shū)反映了十八世紀(jì)中葉封建末世的諸種社會(huì)矛盾，以及虛偽吃人的封建禮教，男女不同的道德標(biāo)準(zhǔn)，誤盡人才的科舉制度，都真實(shí)地、藝術(shù)地反映了極為深廣的社會(huì)生活。榮寧兩府宛然封建政權(quán)的縮影，通過(guò)賈家由盛而衰的過(guò)程，充分揭露出封建統(tǒng)治階級(jí)的反動(dòng)腐朽本質(zhì)，顯示出以四大家族為代表的封建地主階級(jí)必然沒(méi)落衰亡的命運(yùn)，《紅樓夢(mèng)》里所反映的多種矛盾都和四大家族的興衰交織在一起，因此實(shí)際上是寫(xiě)了那一歷史時(shí)代的全貌。（2）愛(ài)情主題說(shuō)

（3）反封建的政治主題，寶黛愛(ài)情悲劇說(shuō)（4）十二釵悲劇說(shuō)（5）青年女性普遍悲劇說(shuō)（6）婦女問(wèn)題說(shuō)（7）賈寶玉叛逆道路說(shuō)（8）子孫不肖后繼無(wú)人說(shuō)（9）第四回總綱說(shuō)（10）封建主義“崩潰”說(shuō)（11）政治歷史小說(shuō)論（12）愛(ài)情掩蓋政治說(shuō)

（13）影射曹家敗破反皇權(quán)主題說(shuō)（14）理治說(shuō)（15）色空說(shuō)

（16）三線結(jié)合與三重旨意說(shuō)（17）主題多義性說(shuō)

（18）透過(guò)社會(huì)病情和生活夢(mèng)想的描寫(xiě)，提煉人生哲理和探尋生活真諦說(shuō)（19）新舊兩種事物及其代表人物的雙重悲劇說(shuō)（20）主題流動(dòng)說(shuō)

5．稟賦優(yōu)秀傳統(tǒng)文化而生之林黛玉。曹雪芹所塑造的眾多小才微善的女兒，幾乎都與作者文學(xué)的深厚休養(yǎng)有關(guān)，他把善良、剛直、含蓄、深沉、灑脫、豪放等優(yōu)秀品格給予了所喜愛(ài)的人物。這是一種長(zhǎng)期積累之后，朝夕揣摩之中的一種豁然領(lǐng)悟，聚集起來(lái)成了林黛玉等眾多女子形象。她們不僅是天地山川精華靈秀之所鐘，而且又受著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)文化藝術(shù)之熏陶，加以作家個(gè)人強(qiáng)烈之感受，融為一體之后的再生。

（1）曹雪芹把林黛玉介紹到這個(gè)世界中來(lái)時(shí)，可以說(shuō)集中了他所有的才華和智慧。他用優(yōu)選法把封建時(shí)代文人蔑視權(quán)貴、坦蕩率真、聰穎俊逸、高雅倜儻等等難能可貴、為人所稱道的品格氣質(zhì)集中起來(lái)，把封建文人所擅長(zhǎng)的詩(shī)詞歌賦、琴棋書(shū)畫(huà)等等藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)都調(diào)動(dòng)起來(lái)，完成一個(gè)全新的藝術(shù)形象——林黛玉。

（2）對(duì)于林黛玉的肖像描寫(xiě)，作者感到了實(shí)寫(xiě)的困惑和局限，他采取了國(guó)畫(huà)中的寫(xiě)意筆法，使這一形態(tài)永遠(yuǎn)具備空靈變幻的美和難以捉摸的態(tài)。

（3）一個(gè)無(wú)法抗拒命運(yùn)的形象——落花。愈是易處逆境，愈能不屈的反抗，愈是被人踐踏，愈要維護(hù)自己的尊嚴(yán)！這是林黛玉從我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)中稟承的品格和氣概，它散發(fā)著迷人的魅力，醒郁的芳香！

（4）“清水出芙蓉，天然去雕飾”般的純真。（5）肩負(fù)著幾千年來(lái)偉大孤獨(dú)和寂寞的詩(shī)人。

（6）林黛玉的愛(ài)情生活——它是作者從所有愛(ài)情描寫(xiě)的花圃中，采集了無(wú)數(shù)花粉，從而釀成的一種新型香蜜，它誰(shuí)都不是，而是它自己。（7）林黛玉之死。

（8）曹雪芹之寫(xiě)黛玉是一種獨(dú)創(chuàng)，這是創(chuàng)作的最高層次，是一種偉大的藝術(shù)誕生。6．賈寶玉論

對(duì)于賈寶玉的評(píng)價(jià)，確實(shí)眾說(shuō)紛紜，但我們應(yīng)該承認(rèn)他是一個(gè)具有一定叛逆思想的貴族公子。他的理想追求、生活道路、思維方式，都閃耀著初步民主主義思想的新的光彩。

他是賈家的嫡系，在他身上寄托著這一家族的希望。珠圍翠繞，錦繡叢中成長(zhǎng)起來(lái)的賈寶玉身上，有著濃厚的貴族公子哥兒的氣息，他所以能“在內(nèi)幃斯混”是因?yàn)樗袃蓪颖幼o(hù)，一是賈母，二是王夫人。這種特殊的生活環(huán)境，是影響寶玉性格發(fā)展的主要因素，他的一些越出封建禮教界限的思想和行動(dòng)，有了賴以生長(zhǎng)和發(fā)展的溫床。他從小在姐妹丫環(huán)中生活，使他覺(jué)得：“女兒是水做的骨肉，男子是泥做的骨肉”，在那”男尊女卑”的封建道德桎梏下，這種石破天驚的立論，表示了對(duì)婦女命運(yùn)的同情和反抗。他平時(shí)最厭“峨冠禮服賀吊往還等事”，因此能

較少地沾染上斗雞走馬、問(wèn)柳評(píng)花種種紈绔惡習(xí)。在人生道路這一根本問(wèn)題上，恰恰與封建家長(zhǎng)的意愿背道而馳。他執(zhí)著地追求自己的理想，他不愛(ài)讀圣經(jīng)賢傳，而且還把“凡是讀書(shū)上進(jìn)的人”都稱作“祿蠹”，而賈家統(tǒng)治者則隨時(shí)隨地都在考慮著如何將他“規(guī)引入正”走到“重整祖業(yè)，克振家聲”的軌道上來(lái)。他幾乎是沒(méi)有自由的，賈政對(duì)付寶玉跨出封建藩籬的思想和行為，竟實(shí)行了暴力的封建管制，封建勢(shì)力愈是交替著使用軟硬兼施的兩手，就愈發(fā)促進(jìn)了寶玉叛逆因素的增長(zhǎng)和發(fā)展。特別是他與林黛玉的相遇相愛(ài)，更堅(jiān)定了他對(duì)封建思想的叛逆。他們的愛(ài)情，始終在“風(fēng)刀霜?jiǎng)?yán)相逼”的淫威下，痛苦的，曲折地發(fā)展著，雖然這種愛(ài)情是有一定的缺陷的，但它畢竟代表了那一時(shí)代迫切而又廣泛的歷史要求，對(duì)封建禮教及婚姻制度等都產(chǎn)生著深刻的批判作用。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)對(duì)寶玉的性格來(lái)講，無(wú)異是一付催化劑。晴雯、黛玉之死，使“愛(ài)博而心勞”的寶玉感到“悲涼之霧，遍被華林”，終于不顧天恩祖德，拋棄功名富貴，嬌妻美妾，“仰面大笑”地走出了榮國(guó)府這座樊籠，以循入空門(mén)表示對(duì)封建主義的決裂。在寶玉身上雖然有著歷史和階級(jí)的局限，但究竟體現(xiàn)著進(jìn)步的民主性與腐朽的封建性的矛盾和斗爭(zhēng)，體現(xiàn)著作者的美學(xué)理想。因此這一形象對(duì)讀者的啟迪作用彌足珍貴。（1）出場(chǎng)的懸念和形象的不凡（2）寶玉性格形成和發(fā)展的特殊條件（3）嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)是性格發(fā)展的形成的催化劑（4）寶玉的精神寄托和社會(huì)影響（5）愛(ài)博而心勞（6）叛逆性格形成總述（7）賈寶玉面面觀

7、紅樓夢(mèng)心理描寫(xiě)新探

《紅樓夢(mèng)》的心理描寫(xiě)非常逼真細(xì)膩，表現(xiàn)出人物四時(shí)朝暮風(fēng)霜雨雪各種各樣的心理狀態(tài)。書(shū)中人物思想感情的流露，幾乎不是單純的，甚至是各種復(fù)雜因素的綜合。比如平兒理妝時(shí)寶玉的心情主要是喜，但又混雜著同情、慨嘆、惋惜、如愿以償和機(jī)遇難得等等，隨便分割或突出其中某一部分，都會(huì)出現(xiàn)不真實(shí)或簡(jiǎn)單化的毛病，曹雪芹筆下的心理活動(dòng)，確實(shí)具備濃淡深淺諸般色調(diào)，這是一個(gè)比海洋、天空更大的大千世界。（1）具有民族精神和氣派的心理描寫(xiě)（2）符合審美欣賞習(xí)慣的詠懷式（3）具有生活依據(jù)和夢(mèng)幻式（4）淋漓盡情的獨(dú)白式（5）復(fù)雜微妙的交叉式（6）委婉曲折的潛流式

8、封建末世的女強(qiáng)人王熙鳳

曹雪芹以藝術(shù)家的天才手段，把王熙民塑造成文學(xué)史上最有時(shí)代特色，最有思想深度，最有藝術(shù)光彩的動(dòng)人形象。她同樣也是“薄命司”中的座上客。

（1）她的出場(chǎng)為先聲奪人式，作者用濃墨重彩正面描寫(xiě)了人物的服飾、體態(tài)、言談、舉止、神情、韻味，而且多次用筆，反復(fù)皴染，寫(xiě)出一個(gè)光茫照人、華貴艷麗的形象。（2）模樣兒極標(biāo)致，言談極爽利，心機(jī)又極深細(xì)，男人萬(wàn)不及一的王熙鳳，在各種各樣的矛盾中，游刃有余地手操勝券，掌握主動(dòng)。作者從一開(kāi)始就采取非凡手法，通過(guò)“設(shè)局”、“協(xié)理”、“弄權(quán)”等大關(guān)節(jié)，把王照鳳性格中的幾個(gè)主要方面同時(shí)抉發(fā)出來(lái)，表現(xiàn)出女強(qiáng)人的特征。（3）不理解環(huán)境的典型性，也就不能理解形象的典型性，封建末世貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代折光映照著王熙鳳的形象，她表現(xiàn)出對(duì)金錢(qián)的狂熱追求。

（4）鳳姐是縱情享樂(lè)的少婦，她常常越出封建禮教的限界，表現(xiàn)出肆無(wú)忌憚的苗頭，這是一種新的畸形。

（5）雖不知書(shū)卻能達(dá)理的鳳姐，表現(xiàn)出卓越的才干，有些屬于傳統(tǒng)范圍，有些反映了時(shí)代的新特點(diǎn)。

（6）王熙鳳悲劇結(jié)局的深刻意義。

9、《紅樓夢(mèng)》語(yǔ)言的魅力

《紅樓夢(mèng)》藝術(shù)語(yǔ)言的功力，很難用某一種風(fēng)格一言以蔽之。鋪陳需要絢麗多彩，嘲諷需要嬉笑怒罵，抒情需要深沉雋永，敘述需要流利暢達(dá)，可以說(shuō)應(yīng)有盡有。曹雪芹是進(jìn)入語(yǔ)言自由王國(guó)的人，他的語(yǔ)言是表達(dá)他生命的工具，到了曹雪芹的手中，真正達(dá)到了出神入化之境。通過(guò)作者的敘述和描寫(xiě)，一切情景如畫(huà)圖般呈現(xiàn)在讀者的目前，人物對(duì)話更是充滿了個(gè)性美，茅盾曾盛贊為：“幾乎隔房可辯其為何人口吻?！敝劣谠?shī)詞等韻文，曹雪芹不僅用它來(lái)表達(dá)內(nèi)容，而且用來(lái)

刻劃人物性格，這種創(chuàng)造性的用筆，和其他古典小說(shuō)相較，確實(shí)獨(dú)樹(shù)一幟。總之《紅樓夢(mèng)》堪稱語(yǔ)言的海洋。（1）紅樓夢(mèng)是語(yǔ)言的海洋（2）描寫(xiě)逼真的傳神美（3）漫畫(huà)筆意的幽默美（4）人物對(duì)話的個(gè)性美（5）蘊(yùn)藉含蓄的回味美（6）無(wú)懈可擊的準(zhǔn)確美

10、《紅樓夢(mèng)》的虛化藝術(shù)

“虛化”藝術(shù)是曹雪芹從古典詩(shī)歌那里嫁接而成活的又一新品種。鐘嶸的“文已盡而意有余”、司空?qǐng)D的“離形得似，庶幾斯人”等，都對(duì)虛化藝術(shù)起著直接或間接的作用。“象外之象”、“景外之景”的詩(shī)意美感移植到小說(shuō)中來(lái)后，它的卓絕處是不停留在藝術(shù)形象本身給予讀者的美感力量上，而是十分重視欣賞者的主觀能動(dòng)作用，讓讀者以自己不同的思想修養(yǎng)、文化水平、生活經(jīng)歷、興趣愛(ài)好于“虛”

處去生發(fā)，去補(bǔ)充作家所創(chuàng)造的形象意境，這種深刻的觸發(fā)作用，能使作品的藝術(shù)生命生生不已，光景常新，流風(fēng)余韻，歷代不衰，產(chǎn)生出神入化的效果。

（1）在人物形象的描寫(xiě)中，抓住了審美對(duì)象的精神本質(zhì)和最主要的特征后，這極少的具體啟示可以留下極大的回旋空間。

（2）在景物描寫(xiě)中能提煉出最得神的幾筆，筆下所遺，都會(huì)由讀者的審美想象加以貫穿，促使讀者張開(kāi)那再創(chuàng)造的彩翼。

（3）寫(xiě)情也不應(yīng)處處求顯，而是東云出鱗、西云出爪，把深刻的認(rèn)識(shí)和縝密的思考都濃縮提煉成一小撮結(jié)晶時(shí)再奉獻(xiàn)給讀者。

11、結(jié)構(gòu)的宏觀及微觀

博大精深的百萬(wàn)巨著，幾乎是沒(méi)有辦法把它截然分成段落。以賈府為代表的四大家族的衰亡過(guò)程，寶、黛愛(ài)請(qǐng)悲劇的發(fā)展始末，兩者互相穿插交織，是支撐這座藝術(shù)大廈的棟梁。此外每一個(gè)人物又幾乎都有自成起訖的故事線索，又有如斗拱短柱，條條線索，錯(cuò)落編織，所以《紅樓夢(mèng)》有了網(wǎng)狀的美譽(yù)，但它不是一般的網(wǎng)，而是多面、立體，千孔萬(wàn)目的龐大結(jié)構(gòu)。至于如何把全書(shū)劃分段落，雖然爭(zhēng)議不少，但一般認(rèn)為，一至五回形成相對(duì)獨(dú)立的整體而綰冠全書(shū)，以下幾大段之間既有差別又有聯(lián)系，從中可以體會(huì)到作者“界劃”之周密。（1）結(jié)構(gòu)形式取決于內(nèi)容表達(dá)的需要（2）嚴(yán)謹(jǐn)不失和諧，縝密不失自然的獨(dú)特形式（3）綰冠全書(shū)的前五回（4）全書(shū)大段落之間的內(nèi)在聯(lián)系（5）微觀結(jié)構(gòu)（6）結(jié)構(gòu)與時(shí)間表（7）尺水興波

12、于紅萬(wàn)格的悲劇形象（1）賈氏四春（2）史湘云與妙玉（3）秦可卿與李紈（4）紅樓二尤（5）紫鵑與晴雯（6）小紅與司棋（7）襲人與香菱（8）秋紋與翠縷

13、光景常新說(shuō)不盡

（1）對(duì)于作家來(lái)說(shuō)，只有性格是神圣的。曹雪芹寫(xiě)出成百成群的逼真鮮明的性格，“俱是按跡循蹤，不敢稍加穿鑿，至失其真”的，這是中國(guó)小說(shuō)史上最輝煌的成就。

（2）一千字里的巨大容量——由于作者的藝術(shù)啟迪，我們會(huì)透過(guò)人物性格的表層，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏在人的性格深層結(jié)構(gòu)中的更為豐富復(fù)雜的矛盾因素，焦大的性格世界，就是一個(gè)非常復(fù)雜的各種矛盾的張力場(chǎng)。

（3）曹雪芹首先從理論上確定一個(gè)人的內(nèi)心世界不是單一的畸形化，而是正反各種因素組成的復(fù)雜體。他塑造出一系列肯定中有否定，否定中有肯定?！懊缾翰⑴e”的真實(shí)的形象。他筆下的正面和反面人物幾乎沒(méi)有只反映社會(huì)關(guān)系一個(gè)方面的抽象化的形象，這正是他有別于平庸的作家的地方。

（4）性格兩重組合達(dá)到完全和諧的最高境界，即“美丑泯絕”時(shí)，常常因?yàn)樾愿裰性泻臒o(wú)限矛盾而引起見(jiàn)仁見(jiàn)智大不相同的結(jié)論，甚至爭(zhēng)論上百年也說(shuō)不盡性格之迷。《紅樓夢(mèng)》中的薛寶釵就是這種具有高級(jí)審美意義的典型。隨著時(shí)間、空間的轉(zhuǎn)變，不同視角的轉(zhuǎn)變，會(huì)射出不同的性格折光來(lái)，使有限的筆墨展現(xiàn)出無(wú)限的內(nèi)涵，這是中國(guó)小說(shuō)史上美學(xué)的光輝。

14、肖像與細(xì)節(jié)

（1）肖像描寫(xiě)對(duì)刻劃人物性格、展開(kāi)故事情節(jié)、揭示主題意義等方面都起著重要的作用。（2）肖像描寫(xiě)的幾種手法。（3）細(xì)節(jié)的作用。

A、藝術(shù)形象塑造的優(yōu)劣，直接關(guān)系著作品的成敗，而真正成功的藝術(shù)形象無(wú)一例外都是生活所賦予的，作家必須十分熟悉他所寫(xiě)的對(duì)象，不能只看到他的正面，還要看到他的側(cè)面、背面。因此細(xì)節(jié)在塑造人物形象中，負(fù)有神圣的使命。

B、寫(xiě)環(huán)境除大處著筆外，還有細(xì)處落墨，作者把縱橫上下，出沒(méi)左右，穿行中間的各種社會(huì)關(guān)系，用細(xì)節(jié)描寫(xiě)，—一加以展現(xiàn)，活畫(huà)出那一歷史時(shí)期的社會(huì)風(fēng)貌。

C、寫(xiě)情節(jié)方面，除大起大落的主動(dòng)脈外，那千絲萬(wàn)縷的筋絡(luò)重重迭迭，每一個(gè)在情節(jié)發(fā)展中的細(xì)節(jié)，都有過(guò)渡的作用，猶如一座小橋，可以帶讀者到達(dá)柳暗花明的彼岸。

15、紅樓夢(mèng)的共同美

（l）美是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，不同階段之間是否有一些共同的美也是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。（2）《紅樓夢(mèng)》所以能超越時(shí)間、空間的阻隔，沖破階級(jí)、民族的局限，從而獲得更廣泛的共鳴的原因。

（3）《紅樓夢(mèng)》中表現(xiàn)出進(jìn)步的美的政治道德觀，盡管不是無(wú)產(chǎn)階級(jí)意識(shí)形態(tài)，但它代表了人民的理想和愿望，直到今天仍有吸引和激勵(lì)著我們的力量。

（4）曹雪芹不僅發(fā)現(xiàn)了美，欣賞了美，而且創(chuàng)造了美，讀《紅樓夢(mèng)》可以直接獲得美感享受。

（5）是否有政治上無(wú)害，而對(duì)生活上、精神上有益的篇章？思想和藝術(shù)研究的參考書(shū)目（1）《紅樓夢(mèng)人物論》王昆侖，三聯(lián)書(shū)店1983年出版；（2）《紅樓夢(mèng)論稿》蔣和森，人民文學(xué)出版社1981年增訂再版；（3）《說(shuō)夢(mèng)錄》舒蕪，上海古籍出版社1982年出版；

（4）《紅樓夢(mèng)詩(shī)詞曲賦評(píng)注》蔡義江，北京出版社1979年出版。

（三）作者曹雪芹的研究

1、曹家的上世

2、曹家鼎盛時(shí)期（1）曹家與江寧織造（2）康熙與曹寅

（3）曹家在江蘇的社會(huì)活動(dòng)及勢(shì)力范圍

3、曹家的敗落（1）雍正對(duì)曹家的態(tài)度

（2）曹頫在江寧織造任上被撤職抄家的原因和始末

4、曹雪芹的家庭

（1）曹雪芹為江寧織造曹寅之孫

（2）曹雪芹的父親，學(xué)術(shù)界有三種見(jiàn)解：曹頫之子，曹颙的遺腹子、曹颙之子。

5、曹雪芹的生卒年（1）生年

A、乙未說(shuō)（1715年康熙五十四年）B、甲辰說(shuō)（1724年雍正二年）C、辛卯說(shuō)（1711年康熙五十年）（2）卒年

A、壬午說(shuō)（乾隆二十七年1763年2月12日）B、癸未說(shuō)（乾隆二十八年1764年2月1日）C、甲申說(shuō)｛乾隆二十九年1764年3月20日｝

6、曹雪芹的生活經(jīng)歷（l）曹雪芹是在南京長(zhǎng)大的（2）曹頫被抄家后曹雪芹回到北京

（3）曹雪芹在北京的交游——曹雪芹在右翼宗學(xué)與郭氏兄弟締交、與郭敏、郭誠(chéng)、張宜泉的交游，遷居北京西山前后的生活情況（4）曹雪芹的生平事跡與才情風(fēng)貌（5）曹雪芹中年重返南京的問(wèn)題（6）曹雪芹創(chuàng)作《紅樓夢(mèng)》的時(shí)地

7、曹雪芹的佚著、遺物和有關(guān)文物（1）《廢藝齋集稿》的問(wèn)題（2）書(shū)籍問(wèn)題（3）畫(huà)像問(wèn)題

【作者曹雪芹研究參考書(shū)目】

（1）《紅樓夢(mèng)新證》周汝昌，棠棣出版社1953年9月出版，人民文學(xué)出版社 197 6年出增訂本。

（2）《曹雪芹小傳》周汝昌，百花文藝出版社1980年出版（3）《曹雪芹家世新考》馮其庸，上海古籍出版社1980年出版

四、有關(guān)說(shuō)明與實(shí)施要求

（一）本課程考試采用閉卷筆試，考試時(shí)間為150分鐘。

（二）本課程考試試題主要題型舉例 1．填空題

（1）紅樓夢(mèng)是一部（）性和藝術(shù)性結(jié)合得最好的作品。（2）《石頭記索隱》為（）所著，它是舊紅學(xué)的一部名著。

（3）魯迅認(rèn)為《紅樓夢(mèng)》一書(shū)“在中國(guó)底的小說(shuō)中實(shí)在是不可多得的，其要點(diǎn)在敢于如實(shí)描寫(xiě)（）。

（4）（）十年辛苦不尋常（脂本《石頭記》回前詩(shī)）。（5）《紅樓夢(mèng)》后四十回為（）和高紹所續(xù)。2．單項(xiàng)選擇題

（1）第28回的《紅豆曲》是一曲愛(ài)情的頌歌，演唱者為（）。

（2）第五回《紅樓夢(mèng)曲 聰明累》云：“機(jī)關(guān)算盡大聰明，反算了卿卿性命！”這兩句詠嘆的是（）

（3）24回跑到舅舅卜世仁家借帳的外甥是（）。（4）45回《秋窗風(fēng)雨夕》的作者為（）。（5）賈赦所生之子是（）。3．雙項(xiàng)選擇題

（l）大觀園的小姐中既有擅長(zhǎng)繪畫(huà)的，也有精通畫(huà)論并掌握一系列繪畫(huà)知識(shí)的，她們是（）（）。

（2）65回被賈璉、賈蓉誆騙至小花枝巷的一雙薄命女兒為（）（）。4．判斷題√或х

（l）90回詠柳絮的《唐多令》中寫(xiě)到：“嘆今生，誰(shuí)舍誰(shuí)收！嫁與東風(fēng)春不管。憑你去，忍淹留！”這纏綿的句子，乃是才女史湘云的佳構(gòu)。（）

（2）“淡極始知花更艷，愁多焉得無(wú)玉痕？”這兩句詠白海棠的詩(shī)句為寶釵所作。（）5．簡(jiǎn)答題

（1）為什么說(shuō)曹學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科？它的正確研究途徑應(yīng)該怎樣？ 6．論述題

（1）賈寶玉性格形成和發(fā)展的特殊條件是什么？試加以綜述。